RANCANGAN PEMASARAN

BAB 4 & 5

RANCANGAN PEMASARANPENGENALANDEFINISIRancangan Pemasaran merupakan salah satu elemen penting dalam Rancangan Perniagaan. Tanpa Rancangan Pemasaran yang baik, produk atau perkhidmatan yang ditawarkan agak sukar untuk menembusi pasaran dan bersaing dengan produk-produk lainJENIS PEMASARANTerdapat empat jenis pemasaran yang biasa digunakan pada masa kini iaitu

BaranganPenempatanHargaPromosi Gabungan keempat-empat strategi di atas juga di kenali sebagaiCampuran Pemasaran

STRATEGI BARANGANKeluaran adalah produk yang hendak dipasarkan .Produk mungkin barangan atau perkhidmatan.Produk mestilah mempunyai ciri-ciri yang bersesuaian dengan kehendak dan dapat memenuhi pengguna.Dalam pennghasilan keluaran beberapa aspek perlu di titik beratkan sepertiKualitiJenamaPembungkusanReka bentukJaminan dan perkhidmatan

STRATEGI PENEMPATANAgihan adalah cara barang-barang dibahagikan atau disampaikan daripada pengeluar kepada pengguna.Terdapat 3 saluran agihan atau kombinasi edaran yang boleh di pilih oleh peniaga.Penjualan terus kepada penggunaPenjualan melalui peruncitPenjualan melalui pemborong atau agen

STRATEGI HARGAHarga yang di tentukan seharusnya realistik, berpatutan dan mencerminkan keadaan pasaran yang sebenar.Harga yang di tetapkan hendaklan sekadar dan setimpal dengan faktor berikut.Permintaan PenggunaKosPersaingan

STRATEGI PROMOSIPromosi merupaakan usaha yang di jalankan oleh penjual untuk mewujudkan , mengerkalkan, serta memperluaskan pasaran bagi barang keluaran.Promosi berfungsi untuk menarik perhatian, menyakinkan dan mempengaruhi pengguna tentang kelebihan sesuatu produk.Antara strategi promosi adalah seperti berikut:PengiklananJualan langsungPertunjukan / DemontrasiKatalog

SASARAN JUALANSASARAN JUALANKumpulan pengguna yang bakal pelanggan. Pengguna selalunya bukan setakat mahukan produk,mereka mencari beberapa manfaat yang dapat memenuhi keperluan dan kehendak merekaMemahami apa yang diperlukan dan dikehendaki oleh pengguna

BILANGAN PESAINGBilangan pesaing yang menjalankan perniagaan di tempat yang sama menjelaskan jualanUsahawan perlu kenal pasti kekuatan dan kelemahan setiap pesaingan.

SAIZ PASARAN Jumlah pembeli yang berpotensi dalam satu-satu kawasan dagangan yang disasarkan oleh usahawan.Saiz pasaran bermaksud mereka atau orang atau kumpulan yang ada potensi menggunakan produk atau perkhidmatan kita. Walaupun tidak semestinya semua orang akan membeli, tetapi jika kena gayanya, sampai maklumatnya, mereka berkemungkinan akan menjadi pelanggan kita.

SYER PASARANJumlah % jualan yang bakal diperolehusahawan daripada potensi pasarandengan mengambil kira jumlahperniagaan yang bersaing.Pemimpin pasaran juga harus melindungi perniagaan semasanya daripada serangan pihak pesaingnya.Contoh : Coca cola sentiasa mengawasi tindakan pepsi colaMengatasi kelemahan-kelemahan yang boleh memberikan peluang kepada pesaingnyaMerendahkan kos dah harga yang bersesuaian dengan nilai yang dapat dilihat oleh pengguna.Menutup sebarang kelemahan yang ada supaya pesaing tidak boleh masuk.

ANGGARAN JUALANBagi memperoleh angka anggaran jualan sebulan, kitamerujuk kepada formula:

anggaran = Syer pasaran(%) X Kuasa beli

Maka itu menjadikan; 20% X RM124,400.00 =

RM24,880.00 sebagai anggaran jualan sebulan.

PELAN/STRATEGI PEMASARANSTRATEGI PEMASARANPROMOSIMengekalkan hubungan peribadi yang baik denganpelanggan dengan mencipta sistem keahlian untukpelanggan tetap dan sebagainya.Memberikan profil perniagaan kepada bakalbakalpelanggan besar seperti syarikat-syarikat untukmendapatkan kontrak membekal secara berkekalan.Mengedarkan pamplet dan brosur secara berkala padakawasan-kawasan strategik yang menjadi laluan sibukorang ramai seperti stesen LRT, bas dan sebagainya.Memasang banner dan bunting sebagai salah satulangkah mempromosi pelancaran / pembukaan kiosk.Mengagihkan kad perniagaan kepada bakal pelangganyang berpotensi.Menyediakan uniform yang seragam dan kemas kepaadapara pekerja sebagai mencipta imej korporat pada premisagar menjadi tanda niaga yang baik kepada pelanggan.

LOKASILokasi premis terletak di kawasan yang mudah dilihat. Aktiviti perniagaan yang lain yang terdapat disekitarnya menjadikan kawasan ini sebagai tumpuanpelanggan dan menjadikannya lokasi yang strategik. HARGAPenetapan harga yang diletakkan ke atas produk danperkhidmatan yang ditawarkan adalah berpatutan, kompetitifdan ia berkonsepkan price-follower atau harga pasaraniaitu mengikut kadar pasaran seperti yang ditetapkanpesaing-pesaing lain. PRODUKProduk yang ditawarkan kepada para pelanggan adalahberkualiti dan setara dengan harganya. Perniagaan jugasentiasa mengikuti perubahan semasa ekonomi dankehendak pasaran supaya perkhidmatannya sentiasa kekalkompetitif dan diterima pelanggan. AKTIVITI PEMASARANPembelian

Mendapatkan bahan yang di perlukan bagi pengeluaran produk dan perkhidmatan.Penjualan

Syarikat menjual produk kepada pengedar atau pembeli akhir.Pembiayaan/Kewangan

Untuk tujuan aktiviti pemasaran, jualan, pembelian.

Pengangkutan

Menghantar produk ke tempat pengeluaran dan ke tempat penggunaPenyelidikan

Kenal pasti pengguna, pasaran, dan strategi penentuan panduan pasaran.

Pergudangan

Penyimpanan barangan untuk pengeluaran dan barang siap.BELANJAWAN PEMASARANBELANJAWAN PEMASARANDEFINISI BELANJAWANBelanjawan ialah satu pernyataan formal tentang perancangan pihakpengurusan dalam bentuk kuantitatif. Maksudnya, apa apaperancangan yang dibuat oleh pihak pengurusan akan dinyatakan secara formal dalam bentuk angka untuk dikomunikasikan kepada ahli organisasi.

BELANJAWAN INDUKBelanjawan induk ialah belanjawan yang meringkaskan semuaaktiviti yang telah dirancang oleh jabatan-jabatan dalam organisasi.

BELANJAWAN OPERASIBelanjawan operasi adalah belanjawan yang menggariskan aktiviti firma.Fokus utama belanjawan operasi ialah Penyata Pendapatan dan jadual jadual sokongan yang diperlukan bagi membantupenyediaannya. Secara umumnya,belanjawan yang terkandung di terdiri daripada belanjawan jualan, belian, kos barang dijual danbelanja operasi. Daripada belanjawan-belanjawan ini juga, satu penyata pendapatan pro forma (jangkaan) dapat disediakan untuk mengetahui tahap keuntungan syarikat jika belanjawan yang dibuat tercapai.BELANJAWAN KEWANGANBelanjawan kewangan merupakan satu perancangan yang menunjukkanbagaimana organisasi akan memperoleh sumber kewangannya bagi membiayai operasi.Belanjawan kewangan terdiri daripada Belanjawan Tunai dan Belanjawan Lembaran Imbangan.

PENYEDIAAN BELANJAWAN

BELANJAWAN JUALANAnggaran jualan untuk tempoh akan datang.Asas penyediaan belanjawan-belanjawan lain.Memberikan maklumat berkaitan kutipan tunai bagi tempoh berkenaan

FORMULA BELANJAWAN JUALANHasil Jualan = Anggaran Kuantiti Jualan x Anggaran Harga Jualan

Belanjawan PengeluaranMembantu syarikat menganggarkan pengeluaran yang diperlukan berdasarkan permintaanMengawal tahap inventori agar tidak terlalu kurang atau berlebihan

BELANJAWAN BAHAN MENTAHselepas mengetahui anggaran unit pengeluaran,syarikat akan menyediakan satu perancangan pembelian bahanmentah yang dapat memenuhi tahap pengeluaran bagi sesuatutempoh.

BAHAN MENTAH = BAHAN MENTAH + INVENTORI INVENTORI PENGELUARAN AKHIR AWAL BELANJAWAN BURUH LANGSUNGSetelah mengetahui unit pengeluaran yang sepatutnya dikeluarkanuntuk sesuatu tempoh, syarikat bolehlah membuat anggaran jumlahkos buruh langsung yang dijangka terlibat untuk tempoh berkenaan.Bagi menyediakan belanjawan buruh langsung, maklumat yang diperlukan oleh syarikat ialah jam penggunaan buruh langsung bagi setiap unit produk dan juga kadar upah bagi setiap jam buruh langsung.

FORMULAJumlah Kos Buruh Langsung = Bilangan Jam x Kadar Upah SejamBELANJAWAN OVERHEDKomponen kos produk yang ketiga (selepas bahan mentah dan buruhlangsung) ialah overhead, yang terdiri daripada overhead berubah dan Overhead tetap.Sebagai contoh, buruh tidak langsung dan bahan mentah tidak langsung dianggap sebagai overhead berubah. Manakala, gaji penyelia pengeluaran dan susut nilai mesin pula dikatakan sebagai overhead tetap