pendekatan dalam studi pemasaran dan faktor – faktor yang mempengaruhi pemasaran
DESCRIPTION
PENDEKATAN DALAM STUDI PEMASARAN DAN FAKTOR – FAKTOR YANG MEMPENGARUHI PEMASARAN. 1. PENDEKATAN PADA STUDI SISTEM PEMASARAN. Pendekatan serba barang (commodity approach) Pendekatan serba fungsi (Functional approach) Pendekatan serba manajemen (managerial approach) - PowerPoint PPT PresentationTRANSCRIPT
PENDEKATAN DALAM STUDI PEMASARAN DAN FAKTOR – FAKTOR YANG MEMPENGARUHI PEMASARAN
1. PENDEKATAN PADA STUDI SISTEM PEMASARAN
Pendekatan serba barang (commodity approach)
Pendekatan serba fungsi (Functional approach)
Pendekatan serba manajemen (managerial approach)
Pendekatan serba lembaga (institution Approach)
Pendekatan sistem total (total system approach)
Pendekatan serba barang (commodity approach
Pendekatan pada pemasaran yang melibatkan studi tentang bagaimana barang-barang tertentu
berpindah dari titik produksi ke konsumen akhir atau konsumen industri (bagaimana memasarkan
barang – barang tertentu)
Pendekatan serba fungsi (Functional approach
Pendekatan serba fungsi mempelajari pemasaran dari segi penggolongan kegiatan atau fungsi – fungsinya dengan kata lain pendekatan ini terlebih dahulu mengadakan klasifikasi dari aktifitas atau fungsi – fungsi dari pemasaran, fungsi – fungsi pemasaran antara lain :Fungsi pertukaranFungsi penyediaan fisikFungsi penunjang
Pendekatan serba manajemen (managerial approach)
Pendakatan ini adalah mempelajari pemasaran melalui pandangan –
pandangan manajer pemasaran dan menitik beratkan pada keputusan –
keputusan yang diambil
Pendekatan serba lembaga (institution Approach)
Pendekatan ini menekankan pada kegiatan dari lembaga/organisasi yang terlibat dalam melaksankan fungsi – fungsi pemasaran
Pendekatan sistem total (total system approach)
Pendekatan sistem total ini mencakup elemen – elemen yang luas dalam sistem
pemasaran, termasuk keempat pendekatan diatas
2. MARKETING SYSTEM (SISTEM PEMASARAN) DAN FAKTOR – FAKTOR YANG
MEMPENGARUHI PEMASARAN
Tanggungjawab kepemimpinan yang utama dari suatu usaha bisnis adalah merencanakan atau menetukan, melaksanakan dan mengevaluasi sistem pemasaran dari usaha bisnis tersebut.Sistem pemasaran ini berjalan dengan lingkup hambatan – hambatan lingkungan eksternal yang secara terus menerus mengalami perubahan dan umum tak dapat dikehendaki perusahaan.
Lanjutan Tetapi dalam praktek, suatu sistem pemasaran dari perusahaan tidak sesederhana yang digambarkan diatas melainkan sistem pemasaran harus beroperasi dalam batas ruang lingkup kekuatan – kekuatan dari lingkungan baik eksteren maupun interen.
Struktur faktor yang mempengaruhi sistem pemasaran
FAKTOR – FAKTOR LINGKUNGAN MAKRO
1. Demografi2. Kondisi perekonomian3. Sosial budaya4. Politik dan hukum
tindakan itu diantaranya :5. persaingan
MARKETING MIX PERUSAHAAN
1. Perencanaan produk2. Struktur harga3. Sistem distribusi4. Kegiatan prommosi
FAKTOR – FAKTOR NON MARKETING DARI PERUSAHAAN
1. Produksi 4. Lokasi2. Finansial 5. Riset &
perkembangan3. Personil 6. Opini masyarakat
Suplier
Perantara
perantara Pasar
Demografi
Pertambahan penduduk merupakan tambahan kemungkinan adanya pasar potensial apabila dapat
diakui dengan pertambahan tenaga belinya
Kondisi perekonomian
Kondisi perekonomian suatu wilayah akan mempengaruhi pasaran suatu produk di wilayah
tersebut
Sosial budayaFaktor sosial dan budaya akan mempunyai
pengaruh yang sangat luas di berbagai bidang seperti: ekonomi, hukum, dan
teknologi. Dan khususnya secara langsung dapat mempengaruhi pemasaran, kondisi sosial dan budaya seperti : gaya hidup, nilai sosial, kepercayaan, adat istiadat
yang dapat berubah setiap saat
Politik dan hukum
Politik dan hukum Sebagai hal yang sangat biasa bahwa keputusan keputusan dibidang politik dan hukum sangat mempengaruhi kegiatan perusahaan,terutama dibidang pemasaran.
tindakan itu diantaranya :
Tindakan politik dan hukum itu diantaranya : Kebijaksanaan umum dalam bidang
moneter dan fiskal. Kebijaksanaan langsung dari pemerintah
yang diarahkan pada faktor faktor khusus. Peraturan perundangan yang menyangkut
hak hak sosial Bentuk bentuk informasi yang dapat
dimanfaatkan oleh kegiatan pemasaran.
tindakan itu diantaranya : TeknologiMempengaruhi pada jenis,ukuran,jumlah
barang atau jasa yang diminta konsumen.
Persaingan
PersainganHal yang diperhatikan : struktur
ongkos,kebijaksanaan harga,promosi dan lain-lain.
MARKETING MIX PERUSAHAAN
Marketing merupakan suatu istilah yang biasa digunakan untuk menetapkan
kombinasi dari empat komponen yang akan merupakan inti sistem pemasaran
dari perusahaan .
Perencanaan produk
Perencanaan dan pembuatan produk atau jasa yang tepat yang akan dipasarkan.
Struktur harga
Penetapan / struktur hargaDalam kebijakan harga manajer harus
menentukan harga dasar dari produknya,kemudian menentukan
kebijaksanaan menyangkut potongan harga,pembayaran ongkos kirim dan hala hal lain yang berhubungan dengan harga.
Sistem distribusi
DistribusiSebagian tugas distribusi adalah memilih
perantara yang akan digunakan dalam saluran distribusi,serta mengembangkan sistem distribusi secara fisik mengenai dan menyangkut produk melaluai saluran yang tersedia.
Kegiatan prommosi Kegiatan promosi
Promosi merupakan komponen yang dipakai untuk memberi tahu dan mempengaruhi pasar bagi produk perusahaan,adapun kegiatan yang
menyangkut kegiatan promosi adalah periklanan,personal selling,promosi penjualan,publisitas dan hubungan
masyarakat.
4P (the Four P’s) menurut Mc. Carthy
Product Price Promotion Place (distribution)
Kualitas Ciri-ciri Style Merk Pengepakan Jaminan Service Lain-lain
Tingkat harga Potongan potongan harga Cara pembayaran
Personal selling Perikalanan Promosi penjualan Publisitas
Saluran Cara Tempat pengeluaran barang Daerah penjualan Lokasi & tingkat penyediaan
KEGIATAN-KEGIATAN PEMASARAN
1. Pemindahan barang dan hak pemakaiannya a. Pembelian b. Penjualan2. Penyediaan phisik a. Transportasi b. Pergudangan c. Standardisasi dan Grading3. Penunjang a. Pembiayaan (financing) b. Penanggungan resiko
c. Pencarian informasi pasar
KEGIATAN PEMASARAN
Transpor
Pergudangan
Standr & Grad
Pembelian
Penujualan
Financial
Pengg. Resiko
Penc. Informs
Transpor Transpor
Pergudangan Pergudangan
Standr & Grad Standr & Grad
Pembelian Pembelian
Penujualan Penujualan
Financial Financial
Pengg. Resiko Pengg. Resiko
Penc. InformsPenc. Informs
PASAR Pasar adalah suatu tempat yg memungkinkan
untuk pertukaran (Philip Kotler) Pasar adalah orang-orang yg mempunyai
keinginan untuk puas, uang untuk berbelanja, dan kemauan untuk membelanjakannya (Basu Swatha)
Pasar sebagai orang-orang dipahami manajer pemasaran :
1. Orang dgn segala keinginannya2. Daya beli mereka3. Tingkahlaku dlm pembelian orang-orang tersebut
TARGET MARKET
Karena tdk dpt memuaskan keinginan semua lapisan konsumen, maka perlu strategi memilih pasar sasaran :
1. Undefferentiated Marketing satu produk untuk semua kalangan konsumen
2. Defferentiated Marketing men-segmen konsumen dan melayani semuanya dengan keinginan masing-masing
3. Concentrated Marketing perusahaan hanya memfokus satu kelompok konsumen
pengertianKegiatan untuk memenuhi kebutuhan antara penjual dan pembeli, yang didalamnya termasuk kegiatan tawar menawar barang atau jasa, tukar menukar barang atau jasa yang mengakibatkan perpindahan hak milik, dan akibat dari semua kegiatan itu akan dapat menimbulkan kepusasan baik di pihak pembeli maupun di pihak penjual
SEGMENTASI PASARSegentasi pasar adalah kegaitan membagi – bagi pasar yang bersifat hiterogen (beranekaragam) dari suatu produk ke dalam satuan – satuan pasar (segmen pasar) yang bersifat homogen
FAKTOR – FAKTOR YANG MELANDASI SEGMENTASI PASAR
Faktor geografi Faktor demografi Faktor psikografi