1_pemasaran-rancangan pemasaran

8/13/2019 1_Pemasaran-Rancangan Pemasaran

1/21


2/21


3/21


4/21

Satu proses yang

dikendalikan secara

sistematik oleh usahawan

untuk memuaskan kehendak

dan keperluan pengguna di

samping meningkatkan jualan

syarikat.


5/21

Untuk memuaskan kehendakdan keperluan pelanggan di

samping menyumbangkepada keuntunganperniagaan.


6/21

RANCANGAN PEMASARAN

Strategi pemasaran yang akan digunakan untukmemasarkan produk

TARGETJUALAN

KELEBIHAN

PRODUK

STRATEGI

HARGA

AGIHANPROMOSI


7/21

Sekumpulan penggunayang menjadi sasaran

perniagaan dalammenjalankan usaha-usahapemasarannya bagi

menjual produk atauperkhidmatan perniagaan.


8/21

1. Demografi

Umur

Jantina

Pendapatan

Pekerjaan

Taraf pendidikan

Bilangan ahli keluarga

2. Psiko grafik

Keinginan Cita rasa

Ego

Status atau perkhidmatan yang dijual

oleh perniagaan.


9/21

merujuk kepada strategiuntuk menembusi pasaran-

pasaran kecil yanghomogenus yang telahdikenalpasti dalamsegmentasi pasaran.


10/21

1. Pemasaran tidak dibezakan

2. Pemasaran dibezakan3. Pemasaran tertumpu

4. Pemasaran mikro

1. Dapat memasarkan produk dan perkhidmatandengan lebih efisyen.

2. Menghadapi persaingan yang sedikit jika pesaingtidak memfokuskan kepada segmen tertentusahaja.

3. Firma yang memilih satu jenis pasaran danpasaran sasaran biasanya mendapat lebihbanyak peluang untuk menjadi pakar dalam

industri tersebut.


11/21

merujuk kepada jumlahpembeli yang berpotensi

dalam satusatu kawasandagangan yang disasarkanoleh usahawan.


12/21

Bertujuan untuk mengenal pasti aliran

perkembangan semasa industri yang

ingin diceburi.

Penyelidikan secara berterusan di dalam

mengenal pasti perubahan terhadap

keinginan dan cita rasa pengguna jugaperlu dijalankan untuk mengetahui

perubahan cita rasa semasa dan

perubahan cita rasa di masa akan datang.


13/21

Saiz pasaran ialah jumlah keluasan pasaranatau jumlah potensi pasaran untuk satu-satu

kawasan dan dalam jangka masa setahun.

Faktor menentukan saiz pasaran :-

1. Tidak mengambil kira/mengira

pembahagian mengikut pesaing di dalam

pasaran yang luas.

2. Saiz pasaran perlu dinyatakan di dalam

bentuk unit atau Ringgit Malaysia (RM).


14/21


15/21

Usahawan perlu kenal pasti kekuatandan kelemahan setiap pesaing.

Usahawan perlu mengenal pasti siapa

pesaing yang menawarkan baranganataupun perkhidmatan yang serupamahupun barangan pengganti kepadakumpulan pelanggan yang sama.

Usahawan perlu menyatakan keupayaanpengeluaran masing-masing, kualitikeluaran pesaing, harga jualan pesaingserta kekuatan dan kelemahan pesaing


16/21

Jumlah peratus (%) jualan yang bakal

diperoleh usahawan daripada potensipasaran dengan mengambil kira jumlahperniagaan yang bersaing.

Sesuatu organisasi perlu mengambil kirabeberapa aspek penting. Di antaranya,mengambil kira keseluruhan saiz pasaran dansyer pasaran bagi setiap pesaing yang

terdapat di dalam industri yang sama.

konsep sharing of cake.

market leader.


17/21


18/21

TUGASAN 1: PORTFOLIO RANCANGAN PEMASARAN

Menyediakan Portfolio Rancangan

Pemasaran Membuat portfolio rancangan pemasaran denganlengkap dan kemas

Penulisan ilmiah

Sediakan fail 1 portfolio pemasaran

Membuat perancangan pemasaran.

Dilaksanakan secara kumpulan

3 orang = 1kumpulan


19/21

ARAHAN MEMBUAT PORTFOLIO RANCANGAN

PEMASARAN

Anda dikehendaki membuat jualan dan menyediakan

rancangan pemasaran satu produk.

Jumlah muka surat adalah diantara 20-30 muka surat.

Kertas kerja tersebut perlu mengandungi tajuk-tajuk berikut:

1.1 Profil Peniaga 1.2 Pasaran sasaran

1.3 Trend dan saiz pasaran

1.4 Persaingan

1.5 Syer pasaran

1.6 Ramalan jualan 1.7 Strategi pemasaran

1.8 Belanjawan pemasaran

1.9 Aplikasi E-dagang

1.10 Masalah pemasaran


20/21

TUGASAN 2

Hasil daripada tugasan 1, Anda dikehendaki

Menyediakan

I. Penyata pendapatan/ Penyata untung rugi

II. Menyediakan kunci kira-kira

III. Menyediakan laporan


21/21

TUGASAN 3: PROFIL USAHAWAN (20 )

Anda dikehendaki membuat profil usahawan

menggunakan kaedah temubual. Jumlah

muka surat adalah 15-20 muka. Profil

merangkumi perkara berikut:3.1 Maklumat syarikat atau perusahan

3.2 Kualiti peribadi dan ciri-keusahawanan

3.3 pembentukan dan pengurusan jaringankeusahawanan

3.4 sumbangan usahawan

1_pemasaran-rancangan pemasaran

Documents