pemasaran rancangan pemasaran.pptx

32
Pemasara n Rancanga

Upload: lee-hua

Post on 27-Feb-2018

256 views

Category:

Documents


0 download

TRANSCRIPT

Page 1: Pemasaran Rancangan Pemasaran.pptx

7/25/2019 Pemasaran Rancangan Pemasaran.pptx

http://slidepdf.com/reader/full/pemasaran-rancangan-pemasaranpptx 1/32

Pemasara

n

Rancanga

Page 2: Pemasaran Rancangan Pemasaran.pptx

7/25/2019 Pemasaran Rancangan Pemasaran.pptx

http://slidepdf.com/reader/full/pemasaran-rancangan-pemasaranpptx 2/32

Rancanga

*Definisi dan konseppemasaran

Merupakan aktiviti yang dilakukan secara sistematik

untuk memuaskan keperluan dan kehendak pelanggan

di samping merangsang dan meningkatkan jualan

sesuatu produk atau perkhidmatan.

Konsep pemasaran yang berkesan memberi fokus

kepada kepuasan pelanggan dengan memenuhi

keperluan dan kehendak mereka.

Page 3: Pemasaran Rancangan Pemasaran.pptx

7/25/2019 Pemasaran Rancangan Pemasaran.pptx

http://slidepdf.com/reader/full/pemasaran-rancangan-pemasaranpptx 3/32

8 konsepteras dalampemasaran

Kehendak Permintaan

Produk

Urus niagaNilai

Pasaran

Pertukaran

Keperluan

Page 4: Pemasaran Rancangan Pemasaran.pptx

7/25/2019 Pemasaran Rancangan Pemasaran.pptx

http://slidepdf.com/reader/full/pemasaran-rancangan-pemasaranpptx 4/32

*Pasaran sasaran

Usahawan perlu mengenal pasti kumpulan pelanggan yangmenjadi sasaran utama produk atau perkhidmatan yang

ditawarkan.

ntara langkah!langkah digunakan ialah"

i#Pemetakan sasaran

ii#Penyasaran sasaraniii#Perletakan pasaran

Page 5: Pemasaran Rancangan Pemasaran.pptx

7/25/2019 Pemasaran Rancangan Pemasaran.pptx

http://slidepdf.com/reader/full/pemasaran-rancangan-pemasaranpptx 5/32

 

i#Pemetakan sasaran

Merujuk kepada pembahagian pasaran kepada

kumpulan pembeli yang berbe$a.%iri&sifat berbe$a keperluan& ciri demografi&

geografi dan gelagat.

Pemetakan pasaran perlu berasaskan pasaran

kepada demografi'jantina& umur#& taraf

pendidikan& pendapatan dan lain!lain.

Page 6: Pemasaran Rancangan Pemasaran.pptx

7/25/2019 Pemasaran Rancangan Pemasaran.pptx

http://slidepdf.com/reader/full/pemasaran-rancangan-pemasaranpptx 6/32

ii#Penyasaran sasaran

Proses menilai daya tarikan sesuatu segmen

dan memilih satu atau lebih segmen untuk

dimasuki.

iii# Perletakan pasaran Merujuk kepada cara pengeluar memastikan

pengguna mengenali dan mengingati produk

pengeluar.

Page 7: Pemasaran Rancangan Pemasaran.pptx

7/25/2019 Pemasaran Rancangan Pemasaran.pptx

http://slidepdf.com/reader/full/pemasaran-rancangan-pemasaranpptx 7/32

Pelanggan sasaran boleh dikenal pasti berdasarkan tahap

penggunaan produk atau perkhidmatan berkenaan.

%ontohnya"

(#Pengguna individu la$imnya tidak menggunakan

barangan tertentu dengan jumlah yang banyak berbanding

pengguna organisasi.

)#Pasaran tempatan berbanding pasaran eksport& ada

produk yang dikeluarkan khusus untuk kegunaan pasaran

eksport disebabkan pasaran tempatan yang terhad.

Page 8: Pemasaran Rancangan Pemasaran.pptx

7/25/2019 Pemasaran Rancangan Pemasaran.pptx

http://slidepdf.com/reader/full/pemasaran-rancangan-pemasaranpptx 8/32

*Trend dan saiz pasaran

Defnisi trend :

 ‘KECENDERUNGAN’

Defnisi Trend Pasaran :

“Merujuk kepada arah airan pen!!unaan "asakini# $a "ei%atkan ke&enderun!an pen!!una

"en!!unakan sesuatu %aran! 'an! dapat"e"enuhi &itarasa( !a'a hidup( dan keseesaan"ereka#)

Page 9: Pemasaran Rancangan Pemasaran.pptx

7/25/2019 Pemasaran Rancangan Pemasaran.pptx

http://slidepdf.com/reader/full/pemasaran-rancangan-pemasaranpptx 9/32TREND PEMASARAN

KUMPULANSOSIAL

BUDAYA

PSIKOLOGI

Page 10: Pemasaran Rancangan Pemasaran.pptx

7/25/2019 Pemasaran Rancangan Pemasaran.pptx

http://slidepdf.com/reader/full/pemasaran-rancangan-pemasaranpptx 10/32

*ak!or B"da#a $%&'(

*Merupakan *akt+r 'an!pain! pentin! 'an!"e"pen!aruhi !ea!at

pen!!una#

*Meiputi %uda'apen!!una( su%%uda'a

pen!!una danku"puan s+sia ,s+&ia&ass-#

Page 11: Pemasaran Rancangan Pemasaran.pptx

7/25/2019 Pemasaran Rancangan Pemasaran.pptx

http://slidepdf.com/reader/full/pemasaran-rancangan-pemasaranpptx 11/32

*ak!or B"da#a $ '&'(

*.etiap "as'arakat "e"pun'ai %uda'atersendiri dan "e"pun'ai pen!aruh 'an!kuat terhadap pe"asaran pr+duk 'an!"en!a"%i kira peru%ahan dan &ita rasatersendiri#

*Me"erukan pendekatan pe"asaran 'an!%erainan %erdasarkan %an!sa( a!a"adan %uda'a#

Page 12: Pemasaran Rancangan Pemasaran.pptx

7/25/2019 Pemasaran Rancangan Pemasaran.pptx

http://slidepdf.com/reader/full/pemasaran-rancangan-pemasaranpptx 12/32

*ak!or Indi)id"

*Kese"ua *akt+r terse%ut dapat "e"%antu untuk

"en!ena pasti sasaran pr+duk 'an! dikeuarkan+eh s'arikat

*Antara *akt+r/*akt+r indi0idu adaah seperti %erikut:

PUSINGAN JANGKA

HAYAT

UMUR

KEDUDUKANEKONOMI

PEKERJAAN

CARAHIDUP

PERSONALITI

Page 13: Pemasaran Rancangan Pemasaran.pptx

7/25/2019 Pemasaran Rancangan Pemasaran.pptx

http://slidepdf.com/reader/full/pemasaran-rancangan-pemasaranpptx 13/32

*ak!or Psiko*o+i $ ,(

*M+ti0asi 1 *akt+r 'an! "end+r+n! sese+ran! untuk"e"uaskan suatu kehendak indi0idu dan seterusn'a

"e"+ti0asi pe"%ei untuk "e"%ei# ,C+nt+h :

Mer&edes-

*Persepsi 1 ke"a"puan untuk "en!interpretasikan

sesuatu situasi atau *en+"ena# ,C+nt+h : Pen!ikanan

%er%entuk dra"a-

Page 14: Pemasaran Rancangan Pemasaran.pptx

7/25/2019 Pemasaran Rancangan Pemasaran.pptx

http://slidepdf.com/reader/full/pemasaran-rancangan-pemasaranpptx 14/32

*ak!or Psiko*o+i $ '&'(

*Pe"%eajaran 1 "erujuk kepada pr+ses pr+ses

perjaanan kehidupan pen!!una 'an! akan

"eni"%a pe%a!ai pen!aa"an untuk

"e2ujudkan keper&a'aan kepada pr+duk#

*Keper&a'aan dan pandan!an 1 pe!an!an indi0idu

pen!!una itu sendiri .

Page 15: Pemasaran Rancangan Pemasaran.pptx

7/25/2019 Pemasaran Rancangan Pemasaran.pptx

http://slidepdf.com/reader/full/pemasaran-rancangan-pemasaranpptx 15/32

*SAI- PASARAN $ .(

*Defnisi sai3 pasaran :

“ Ruan! pasaran 'an! pain! uas %+eh

di&apai#)

* Tujuan :

 Menentukan sasaran pasaran dan p+tensipertu"%uhan n'a daa" jan!ka "asa pendek(

sederhana( dan panjan!# 

Page 16: Pemasaran Rancangan Pemasaran.pptx

7/25/2019 Pemasaran Rancangan Pemasaran.pptx

http://slidepdf.com/reader/full/pemasaran-rancangan-pemasaranpptx 16/32

SAI- PASARAN $ '&/(

  .ai3 pasaran "en&akupi ruan! sa"a adadi sekitar ka2asan pernia!aan itudijaankan( daerah( 2ia'ah( ne!ara(

"ahupun antara%an!sa#

  4er!antun! kepada sejauh "anapernia!aan itu %er+perasi( pr+"+si 'an!dijaankan( sai3 sasaran pasarann'a( dantin!kat pen!!unaan tekn++!i 'an!di!unakan#

Page 17: Pemasaran Rancangan Pemasaran.pptx

7/25/2019 Pemasaran Rancangan Pemasaran.pptx

http://slidepdf.com/reader/full/pemasaran-rancangan-pemasaranpptx 17/32

SAI- PASARAN $ 0(

Pasaran 'an! %ersai3 %esar akan%erke"%an! "e"%uatkan s'arikatuntun! %an'ak#

  Na"un ia tidak seaun'a "enjadi piihans'arikat kerana terdapat seseten!ahs'arikat tidak "e"pun'ai su"%er 'an!&ukup untuk %ersain! den!an pesain!daa" pasaran terse%ut

Page 18: Pemasaran Rancangan Pemasaran.pptx

7/25/2019 Pemasaran Rancangan Pemasaran.pptx

http://slidepdf.com/reader/full/pemasaran-rancangan-pemasaranpptx 18/32

*SAI- PASARAN $ /&/(

  C+nt+h :

  K5$N$K PERG$G$AN• 5+kasi : Pekan ke&i

•.ai3 Pasaran : ka2asan pekan dan sekitarn'a#

PR6DUK K6.MET$K • Media sauran : internet

• .ai3 Pasaran : %ersi*at !+%a

Page 19: Pemasaran Rancangan Pemasaran.pptx

7/25/2019 Pemasaran Rancangan Pemasaran.pptx

http://slidepdf.com/reader/full/pemasaran-rancangan-pemasaranpptx 19/32

*Persain+an

• Usahawan perlu kenal pasti pesaing!pesaing utama

dalam pasaran dan membuat analisis mengenai

kekuatan dan kelemahan pesaing secara objektif.

*i samping itu& usahawan juga hendaklahmenerangkan kekuatan dan kelemahan perniagaannya

berbanding pesaing.

Page 20: Pemasaran Rancangan Pemasaran.pptx

7/25/2019 Pemasaran Rancangan Pemasaran.pptx

http://slidepdf.com/reader/full/pemasaran-rancangan-pemasaranpptx 20/32

*S#er pasaran

Peratus perolehan jualan perniagaan yang

dianggarkan berbanding sai$ keseluruhan

pasaran.

+alaupun pengiraan syer pasaran tidak kritikal

bagi sesebuah perniagaan kecil& maklumat ini

berguna sebagai perbandingan pencapaian dan

kedudukan perniagaan dengan pesaing.

Page 21: Pemasaran Rancangan Pemasaran.pptx

7/25/2019 Pemasaran Rancangan Pemasaran.pptx

http://slidepdf.com/reader/full/pemasaran-rancangan-pemasaranpptx 21/32

nggaran syer pasaran dikira berasaskan

kekuatan dan kelemahan perniagaan

berbanding pesaing!pesaing dalam pasaran

sasaran.

,a saling berkait dengan pengiraan ramalanjualan.

Page 22: Pemasaran Rancangan Pemasaran.pptx

7/25/2019 Pemasaran Rancangan Pemasaran.pptx

http://slidepdf.com/reader/full/pemasaran-rancangan-pemasaranpptx 22/32

*Rama*an 1"a*an

-iasanya dibuat untuk tempoh tiga tahun

pertama operasi.

Perlu mengambil kira faktor!faktor seperti

tempoh memulakan perniagaan& persaingan&

perubahan permintaan mengikut musim dan

kitaran projek yang dijalankan sebelum

menghasilkan jualan.

Page 23: Pemasaran Rancangan Pemasaran.pptx

7/25/2019 Pemasaran Rancangan Pemasaran.pptx

http://slidepdf.com/reader/full/pemasaran-rancangan-pemasaranpptx 23/32

*S!ra!e+i pemasaran

trategi pemasaran menerangkan perancangan dan

strategi yang akan digunakan oleh perniagaan untuk

menarik minat pelanggan sasaran untuk membeli

produk yang dikeluarkan atau perkhidmatan yang

ditawarkan.

Pelan strategi pemasaran membabitkan strategi!

strategi produk atau perkhidmatan& harga& pengedaran

dan promosi.

Page 24: Pemasaran Rancangan Pemasaran.pptx

7/25/2019 Pemasaran Rancangan Pemasaran.pptx

http://slidepdf.com/reader/full/pemasaran-rancangan-pemasaranpptx 24/32

trategi Produk/Perkhidmatan

• Usahawan perlu menyatakan apakah strategi

barangan atau perkhidmatan yang akan

dilaksanakan.

%ontoh"!0our finger dan two finger chocolate bar

!Pembukasan yang unik

!logan" 12ave a -reak&2ave a Kit!kat3

Page 25: Pemasaran Rancangan Pemasaran.pptx

7/25/2019 Pemasaran Rancangan Pemasaran.pptx

http://slidepdf.com/reader/full/pemasaran-rancangan-pemasaranpptx 25/32

• 0aktor!faktor seperti formula produk& cara pembuatan&

bahan yang digunakan& teknologi& kemahiran tenaga

kerja& tempoh penghantaran& pilihan kepelbagaian pakej

perkhidmatan dan seumpamanya seringkali terlepas

pandang oleh usahawan dalam merangka strategi yang

dapat membe$akan penawaran mereka dalam pasaran.

Page 26: Pemasaran Rancangan Pemasaran.pptx

7/25/2019 Pemasaran Rancangan Pemasaran.pptx

http://slidepdf.com/reader/full/pemasaran-rancangan-pemasaranpptx 26/32

S!ra!e+i 2ar+a

• 2arga yang fleksibel& mampu dimiliki oleh semua

golongan.

• Kenaikan harga yang tidak ketara.

S!ra!e+i !empa!&a+i3an

• Memastikan produk terdapat di mana!mana.

• Perbanyakan pemborong dan peruncit.

• Perbanyakan tempat pengeluaran'tempatan dan luat

negara#

Page 27: Pemasaran Rancangan Pemasaran.pptx

7/25/2019 Pemasaran Rancangan Pemasaran.pptx

http://slidepdf.com/reader/full/pemasaran-rancangan-pemasaranpptx 27/32

S!ra!e+i Promosi

• 4bjektif strategi promosi

(.Memaklumkan mengenai kewujudan produk atau

perkhidmatan5 bagi menarik minat pembeli.

). Mengingatkan pelanggan mengenai kewujudan

perniagaan.

6. Mendidik pelanggan mengenai manfaat terhadap

penggunaan barangan atau perkhidmatan tersebut.

%ontoh"

(.10amily 7 pack ( bar 09::3

).-uy ( 09:: (

Page 28: Pemasaran Rancangan Pemasaran.pptx

7/25/2019 Pemasaran Rancangan Pemasaran.pptx

http://slidepdf.com/reader/full/pemasaran-rancangan-pemasaranpptx 28/32

Page 29: Pemasaran Rancangan Pemasaran.pptx

7/25/2019 Pemasaran Rancangan Pemasaran.pptx

http://slidepdf.com/reader/full/pemasaran-rancangan-pemasaranpptx 29/32

*Be*an4a5an pemasaran

9ancangan pemasaran diakhiri dengan membuatanggaran jumlah perbelanjaan yang terlibat dalam

melaksanakan aktiviti pemasaran.

set!aset bukan semasa'aset tetap# yang perlu untuk

melaksanakan aktiviti pemasaran perniagaan

hendaklah disenaraikan.

Kenal pasti belanja!belanja bulanan dan perbelajaan

lain yang terlibat dalam perancangan tersebut seperti

belanja!belanja bulanan 'overhed# dan belanja lain.

Page 30: Pemasaran Rancangan Pemasaran.pptx

7/25/2019 Pemasaran Rancangan Pemasaran.pptx

http://slidepdf.com/reader/full/pemasaran-rancangan-pemasaranpptx 30/32

*Masa*a3 pemasaran

(. Kurang ilmu tentang hak milik intelek.

). Persaingan monopoli daripada syarikat besar.

6. Kekurangan modal untuk sistem pasaran yang agresif.

;. Kos yang tinggi untuk mendapatkan khidmat nasihat.

<. =idak ada rangkaian yang baik.

>. Kurang promosi.

?. Pengurusan pekerja dan staf yang lemah.

8. =akut menanggung risiko untuk ke pasaran luar.

@. aingan dari barangan luar 'import#

Page 31: Pemasaran Rancangan Pemasaran.pptx

7/25/2019 Pemasaran Rancangan Pemasaran.pptx

http://slidepdf.com/reader/full/pemasaran-rancangan-pemasaranpptx 31/32

(A. Kurang peralatan moden dan canggih

((. Kurang pekerja mahir.

(). ukar mendapatkan bantuan kewangan.

(6. =iada jaringan antara sesama usahawan.

(;. Peningkatan harga bekalan bahan mentah yang

mendadak.

(<. Kadar sewa kedai yang tinggi

(>. Bokasi perniagaan yang kurang dikunjungi pengunjung

Page 32: Pemasaran Rancangan Pemasaran.pptx

7/25/2019 Pemasaran Rancangan Pemasaran.pptx

http://slidepdf.com/reader/full/pemasaran-rancangan-pemasaranpptx 32/32

Sekian

Terima

KasihDisediakan o*e3 6

Yap Bee Sen+Yap Lee 2"a

PPG Am7i*an 1 n '8%% P9 :