5.0RANCANGAN PEMASARAN

5.1 Pengenalan terhadap produk/ servis beserta gambar

Perusahaan kami merupakan perusahaan yang menjual makanan buatan sendiri yang menggunakan bahan utama yang dikeluarkan oleh syarikat yang terkenal dengan barangan runcit iaitu Maggi yang dikeluarkan oleh syrikat Nestle. Dengan bahan tersebut, kami dapat menghasilkan murtabak maggi yang dicampur dengan sebiji telur, sosej hancur, bawang dan rempah Maggi itu sendiri.

Kelebihan produk kami senang dihasilkan dan bahan-bahan yang kami perlukan untuk menghasilkan murtabak Maggi ini mudah didapati di mana-mana kedai runcit berdekatan. Kelebihan produk kami bagi pelanggan pula, ianya senang dimakan kerana telah dipotong mengikut saiz yang sesuai dimakan terus. Kami juga menjaga kualiti produk kami dengan mengekalkan kesegaran, kebersihan, kehangatan dan kekemasan produk kami.

Pembungkusan produk kami kelihatan kemas dengan menggunakan pembungkus kertas yang disalut plastik. Ianya mudah bagi kami untuk membungkus produk kami dengan kemas. Kami hanya menjual produk kami hanya dengan harga RM2.00 satu.

5.2 Analisis Pemasaran

5.2.1 Pasaran Sasaran

Pelanggan

Pasaran sasaran yang telah kami mengenalpasti adalah di kalangan Staf dan pelajar. Antara pelajar terdiri daripada kursus SED orang ,SKN orang ,STK orang ,SER orang ,SLR orang dan SPP orang. Manakala staf pula terdiri daripada Pengajian Am, Pentadbiran,77 Bengkel Sijil Teknologi Kejuruteraan Komputer (Networking),126 Bengkel Sijil Teknologi Kimpalan,57 Bengkel Sijil Elektronik Domestik,116 Bengkel Sijil Elektrik,88 Bengkel Sijil Teknologi Penyaman Udara & Penyejukan, dan 45 Sijil Lukisan Reka Bentuk.Jumlah pelajar IKM Besut seramai 4 orang dan staf di IKM Besut dalam anggaran 509 orang.

PROGRAM SEM 1 SEM 2 SEM 3 SEM 4 JUMLAHL P J L P J L P J L P J

SED 20 0 20 33 0 33 30 0 30 33 0 33 116SER 26 2 28 13 1 14 14 1 15 0 0 0 57SPP 30 1 31 28 0 28 29 0 29 0 0 0 88SLR 10 8 18 8 5 13 10 4 14 0 0 0 45SKN 17 9 26 13 7 20 11 20 31 0 0 0 77

STK 35 0 35 48 0 48 43 0 43 0 0 0 126JUMLAH 158 156 162 33 509

JUMLAH PELAJAR DALAM IKM : 509 Orang.

JUMLAH KAKITANGAN : 113 Orang

5.2.2 Saiz Pasaran

Pasaran sasaran merujuk kepada pelanggan yang bakal menggunakan produk kami. Oleh itu, kami memfokuskan pasaran sasaran bertumpu pada pelajar Institut Kemahiran MARA Besut.

=Anggaran daripada jumlah pelanggan yang datang ke gerai kami ialah 40 orang.

= Anggaran perbelanjaan yang dibelanjakan oleh pelanggan RM 2.00

= kekerapan pelanggan datang ke premis perniagaan kami ialah sebanyak 3 kali

40 x 2 x 3 = 240

5.2.3 Syer Pasaran

5.2.3.1 Syer Pasaran Semasa

Sebelum pemasaran Hot Pan dibuka

SYARIKAT PERATUSAN1. SWEET SOUR 10%2. CKT HEBAT 15%3. MANGADDAWAJADDA 20%4. UJ 15%5. HAZAA DELICIOUS 20%6. SAHABAT 10%7. GRILL MASTER CAFÉ 10%

JUMLAH 100%

5.2.3.2 Syer Pasaran Dijangka

Selepas pemasaran Hot Pan dibuka

SYARIKAT PERATUSAN1. SWEET SOUR 8%2. CKT HEBAT 13%3. MANGADDAWAJADDA 15%4. UJ 12%5. HAZAA DELICIOUS 16%6. SAHABAT 10%7. GRILL MASTER CAFE 10%8. HOTPAN 16%

JUMLAH 100%

5.2.4 Kekuatan dan Kelemahan Pesaing

NAMA PESAING KEKUATAN KELEMAHAN

SWEET SOUR - Menjual buah-buahan

- Menjual barangan serbaneka

- Harga murah

- Pembungkusan yang sesuai

- Buah kurang segar

- Tempat menjual tidak strategik

- Serbuk buah manis

- Kurang bahan

CKT HEBAT - Produk sedap

- Bahan produk pelbagai

- Tempat premis strategik

- Harga berpatutan

- Rasa tidak menentu

- Menjual 1 produk

- Kuey teow sedikit

- Bahan produk tidak mencukupi

MANGADDAWAJADDA - Produk digemari ramai

- Menjual pelbagai jenis air

- Harga air sangat murah

- Daging burger dimasak elok

- Risiko modal Besar

- Tempat Menjual tidak strategik

- Bahan produk tidak mencukupi

- Kualiti produk kurang

UJ - Mudah dibuat

- Barang murah

- Produk berkhasiat

- Harga berpatutan

- Produk terlalu mudah

- Premis tidak strategik

- Produk tidak mendapat sambutan

- Produk terlalu “simple”

HAZAA DELICIOUS - Produk digemari pelanggan

- Menjual pelbagai jenis “Hot Dog”

- Sedap

- Tidak berminyak

- Tidak banyak pilihan sos

- Tidak mengutamakan kebersihan

- Tidak masak penuh

- Harga mahal

SAHABAT - Pembungkusan yang sesuai

- Disukai Pelanggan

- menjual dari bilik kebilik

- Mudah disediakan

- Produk pedas

- Buah kurang segar

- Tidak banyak pilihan

- Mahal

5.3 Ramalan Jualan

BULAN MINGGU RMMinggu 1 300

OGOS Minggu 2 250Minggu 3 250Minggu 4 200Minggu 5 270

SEPTEMBER Minggu 6 250Minggu 7 200Minggu 8 200Minggu 9 300

OKTOBER Minggu 10 250Minggu 11 200Minggu 12 290

Jumlah Bulan 1 2,960JUMLAH JUALAN Jumlah Jualan Bulan 2 3,000

Jumlah Jualan Bulan 3 4,000

Ramalan Belian

BULAN MINGGU RMMinggu 1 258

OGOS Minggu 2 200Minggu 3 190Minggu 4 100Minggu 5 150

SEPTEMBER Minggu 6 150Minggu 7 150Minggu 8 100Minggu 9 200

OKTOBER Minggu 10 150Minggu 11 100Minggu 12 100

Jumlah Bulan 1 1,848JUMLAH JUALAN Jumlah Jualan Bulan 2 2,000

Jumlah Jualan Bulan 3 2,300

5.4 Strategi Pemasaran

5.4.1 Strategi Produk/ Perkhidmatan

Kelebihan produk yang dijual dalam syarikat kami menggunakan produk yang bermutu dan terkenal. Sebagai contoh, kami menggunakan produk dari syarikat Maggi untuk menghasilkan murtabak Maggi dan menjual air yang dihasilkan dari syarikat yang meyakinkan iaitu syarikat, Pemanis.SDN.BHD yang menghasilkan air berkabonat seperti Pepsi, Twister Orange Juice, Mirinda Strawberry. Gerai kami sangat mengutamakan kebersihan dan keselamatan dari segi pembungkusan, reka bentuk dan bahan-bahan dalam penghasilan produk. Syarikat atau gerai kami sentiasa menerima sebarang komen yang dinyatakan oleh pelanggan agar dapat mengubah produk kami supaya menjadi lebih baik. Kami juga menyediakan perkhidmatan penghantaran bilik ke bilik dan menyediakan kemudahan whatsapp bagi memudahkan pelanggan untuk membeli dan menempah produk kami hanya dihujung jari.

5.4.2 Strategi Harga

Kos yang dikeluarkan oleh syarikat kami adalah RM150. Dengan modal itu, kami membeli barang-barang yang utama dalam menghasilkan produk kami.

Pada permulaannya kami ingin meletakkan harga RM3.00 satu murtabak. Disebabkan oleh permintaan yang dikemukakan oleh pelajar untuk meletakkan harga dengan RM2.00 satu kami telah mengurangkan kuantiti produk kami supaya ianya tidak merugikan syarikat kami.

Pesaing dari premis-premis lain juga sangat memberi kesan kepada premis kami kerana mereka menjual produk – produk mereka dengan harga yang murah dan berpatutan.

5.4.3 Strategi Pengedaran

Syarikat kami merupakan syarikat yang menggunakan strategi edaran penjualan terus kepada pengguna akhir/ pelanggan. Selain itu, kami juga menggunakan ajen perempuan bagi menghantar produk kepada pelanggan perempuan yang berada didalam asrama perempuan.

5.4.4 Strategi Pemasaran

1. Poster

Mencipta poster yang menarik perhatian pelanggan. Menggunakan warna yang terang suapaya pelanggan mudah untuk perasan

dengan poster kami yang ditampal.

2. Kad Perniagaan

Menyediakan kad perniagaan kepada pelanggan untuk menempah produk. Kad tersebut telah disediakan dengan nombor telefon

peniaga dan email peniaga.

3. Media Sosial

Menyediakan dan membuat “page” atau “group” dalam media sosial seperti whatsapp dan facebook bagi memudahkan

pelanggan membuat tempahan.

4. Hebahan

Kami menggunakan teknik hebahan kepada palanggan supaya gerai kami lebih dikenali ramai.

5.4 Perbelanjaan Pemasaran

Perkara

Perbelanjaan

Aset Tetap

(RM)

Modal Kerja

(RM)

Lain-Lain perbelanjaan

(RM)

Perbelanjaan

Aset Tetap:

Modal Kerja:

-iklan dan poster

-kad.perniagaan

-risalah

Lain-Lain perbelanjaan:

Pelbagai belanja

- -

10.00

10.00

5.00

-

5.00

JUMLAH - 25.00 5.00