Rancangan Pemasaran

Analisis Pemasaran

Perkhidmatan yang ditawarkan oleh syarikat kami ialah perkhidmatan memasang dan menjual solar.

BIL PERKHIDMATAN HARGA (RM)1 PEMASANGAN SOLAR 11,000

Pasaran Sasaran

Perkhidmatan yang ditawarkan oleh syarikat kami ialah perkhidmatan

memasang dan menjual solar. Kami mempunyai kepakaran dalam bidang

elektrikal amnya dan secara khusus berkaitan dengan sumber tenaga yang

dihasilkan melalui solar. Melalui skop pasaran sasaran sememangnya

syarikat kami mempunyai beberapa golongan yang dijadikan sebagai

golongan tumpuan. Keutamaan perkhidmatan ialah kepada penduduk

disekitar kawasan bandar besar seperti Cheras kerana kawasan ini terdiri

daripada golongan elit dan juga terdapat banyak bangunan yang sesuai

untuk pemasangan solar. Golongan elit merupakan satu kelompok yang

mempunyai purata pendapatan yang tinggi dan stabil iaitu yang

berpendapatan beranggaran RM 5000 ke atas serta golongan seperti ini

mudah untuk menerima segala idea - idea dan pembaharuan. Kami

mensasarkan kepada golongan yang secara amnya sudah mendirikan

rumah tangga dan mempunyai bangunan dan rumah persendirian yang

tetap kerana mereka menggunakan tenaga elektrik dalam kadar yang

tinggi dalam masa seharian sekaligus mengakibatkan kenaikan kadar caj

didalam bil elektrik. Melalui penggunaan tenaga solar ini, ianya dapat

menjimatkan sumber tenaga yang sedia ada sekaligus dapat menjimatkan

bayaran bulanan bil elektrik.

Kawasan Sasaran

Lokasi syarikat kami adalah berada di kawasan Cheras. Dalam jarak 50

km dari syarikat, sememangya merupakan satu kawasan sasaran yang

begitu strategik untuk menjalankan aktiviti perniagaan berteraskan solar

kerana terdapat banyak kawasan perumahan contohnya Taman bukit

Mewah, Taman Tenaga, Taman Ehsan, Taman Midah. Selain itu juga

terdapat Hospital Universiti Kebangsaan Malaysia, Toyota Service dan

Shell. Kawasan Bandar yang berdekatan dengan kami ialah Bandar Tasik

Permaisuri.

Saiz Pasaran

Perkhidmatan pemasangan solar

Sasaran 50 KM dari lokasi kami iaitu Cheras

Golongan pembeli utama ialah golongan elit yang berpendapatan RM

5000 ke atas

KEKUATAN DAN KELEMAHAN PESAING

Hasil Kajian

Golongan Elit : Harga Panel Solar = RM 11,000

RM 33,000/MINGGU (3UNIT)

RM 132,000/BULAN (12 UNIT)

JUMLAH = RM 1,584,000 (1 TAHUN)

NAMA PESAING KEKUATAN KELEMAHAN

MA GERAK JAYA ENTERPRISE

BERPENGALAMAN DALAM BIDANG SOLAR

KUALITI KERJA TINGGI

MESRA PELANGGAN

HARGA TIDAK BERPATUTAN

LOKASI TIDAK STRATEGIK

PROMOSI KURANG BAIK

GERAK JADI ENTERPRISE LOKASI STRATEGIK PRODUK

BERKUALITI DIKENALI RAMAI

TIDAK MESRA PELANGGAN

PROMOSI KURANG MENDAPAT SAMBUTAN

KURANG BERPENGALAMAN

MANJAYA SOLUTION LOKASI STRATEGIK PROMOSI YANG

BAIK DIKENALI RAMAI

TIDAK MESRA PELANGGAN

KUALITI KERJA RENDAH

CAJ PERKHIDMATAN TINGGI

SYER PASARAN

Syer Pasaran Dijangka X Saiz Pasaran

20% x RM 1,584,000 = RM 316,800 (1 tahun)

RM 316,800 / 12 bulan = RM 26,400 (1 bulan)

SYER PASARAN SEMASA

10%

40%

25%

25%

SYER PASARAN SEMASA

M CONSTRUCTION TRADINGMA GERAK JAYA ENTERPRISEGERAK JADI ENTERPRISEMANJAYA SOLUTION

SYER PASARAN DIJANGKA

20%

30%25%

25%

SYER PASARAN DIJANGKA

M CONSTRUCTION TRADINGMA GERAKJAYA ENTERPRISEGERAK JADI ENTERPRISEMANJAYA SOLUTION

RAMALAN JUALAN

BULAN TAHUN PERTAMA (RM)JANUARI RM 25,000

FEBRUARI RM 27,000MAC RM 26,000

APRIL RM 28,500MEI RM 32,000JUN RM 29,500

JULAI RM 25,000OGOS RM 21,000

SEPTEMBER RM 20,000OKTOBER RM 26,400

NOVEMBER RM 26,400DISEMBER RM 30,000

JUMLAH TAHUN 1 RM 316,800JUMLAH TAHUN 2 RM 400,000JUMLAH TAHUN 3 RM 520,000

Dalam ramalan jualan bulan pertama amat rendah memandangkan baru beroperasi dan masih belum dikenali ramai Perkhidmatan Pemasangan Solar dan dijangka meningkat pada bulan - bulan berikutnya.

Permintaan bagi penggunaan tenaga solar masih belum dikenali ramai dan kurang penggunaannya.

Permintaan pelanggan diramalkan meningkat berdasarkan petambahan pemilihan penggunaan tenaga solar

Semua jualan dalam bentuk tunai. Dianggarkan pada tahun 2016 dan 2017 jualan akan meningkat dari 10% ke

20% Peningkatan 10% ini adalah kerana kedudukan Syarikat kami yang sudah stabil.

STRATEGI PEMASARAN

Setiap keuntungan yang bakal diperoleh untuk mana – mana perniagaan banyak bergantung kepada strategi pemasaran yang bijak dan menjadi kunci bagi kejayaan sesuatu perniagaan tersebut. Melalui strategi pemasaran, ianya dapat dikategorikan kepada 4 iaitu melalui Produk / Perkhidmatan, Harga, dan Promosi.

PRODUK/PERKHIDMATAN

Dari segi produk/perkhidmatan, perkara pertama yang dititikberatkan

adalah mutu dan kualiti produk iaitu solar yang dijual oleh syarikat kami

diambil dari pembekal yang sememangnya berpengalaman dalam bidang

solar dan mempunyai kualiti produk yang sangat berkualiti. Disebabkan

kami menawarkan perkhidmatan memasang panel solar, maka kami dari

bahagian pemasaran sentiasa mengambil langkah yang begitu produktif

untuk menjaga mutu perkhidmatan kami. Kami menjalankan kaji selidik

terhadap para – para pelanggan untuk mendapatkan respons bagi

penambaikan untuk mengekalkan mutu perkhidmatan yang terbaik buat

pelanggan khususnya.

HARGA

Perkara yang paling diambil berat oleh setiap pelanggan merupakan

harga bagi sesuatu produk. Bermula disini sesuatu perniagaan tersebut

boleh dilihat sama ada ianya berjaya menarik pelanggan mahupun tidak.

Mengikut dari statistik yang dibuat oleh sektor kami, para pesaing kami

menawarkan harga yang begitu tinggi jika dibandingkan oleh syarikat

kami. Justeru untuk merancakkan lagi pertambahan keuntungan, kami

meletakkan satu harga yang sangat berpatutan dan berbaloi dengan apa

yang bakal pelanggan nikmati.

BIL NAMA PESAING HARGA (RM)1 MA GERAK JAYA ENTERPRISE 12,5002 GERAK JADI ENTERPRISE 11,8003 MANJAYA SOLUTION 12,000

PROMOSI

Dari segi promosi, perancangan yang saya akan lakukan adalah mengadakan

promosi pada pelanggan yang mempunyai permintaan tinggi untuk panel

solar. Bentuk-bentuk promosi yang kami jalankan ialah dengan memberikan

cenderahati kepada pelanggan seperti kalendar dan cenderahati yang kami

terima dari pihak pembekal. Kami juga menyediakan kad perniagaan supaya

pelanggan kami mudah berurusan dengan kami dan memudahkan kami

untuk mempromosikan produk. Selain itu juga pihak kami meletakkan papan

tanda dan menampal poster di kawasan berdekatan bagi memudahkan

pelanggan mengetahui lokasi kedai kami juga adalah sebahagian daripada

promosi. Pada zaman IT ini,kami juga menggunakan laman blog agar ianya

dapat memudahkan lagi kami untuk menarik pelanggan serta menunjukkan

salah satu idea untuk menjimatkan sumber tenaga dan bayaran bulanan bil

elektrik.

IMBUHAN BALAS JASA

Jawatan BilGaji / Upah(RM)

KWSP(RM)

PERKESO

(RM)

Jumlah(RM)

PEGAWAI PEMASARAN 1 2000.00 260.00 40.00 2300.00

PEGAWAI PEMASARAN 1 2000.00 260.00 40.00 2300.00

JUMLAH 2 4600.00

PERBELANJAAN PEMASARAN

Perkara Perbelanjaan Aset

Tetap (RM)

Perbelanjaan

Bulanan (RM)

Lain-Lain Perbelajaan (RM)

Aset Tetap

Papan tanda Komputer & mesin

cetak

RM 1000.00

RM 2500.00

Modal kerja

Minyak Petrol

(Gaji + KWSP +

Perkeso)

RM 50.00

RM 4600.00

Lain-Lain

Perbelanjaan lain

(promosi)

RM 1000.00

Pra-Operasi

Deposit (sewa,utiliti,

dan sebagainya)

Pelbagai pebelanja

pra-operasi

100.00

JUMLAH RM 3500.00 RM 4750.00 RM 1000.00

JUMLAH

KESELURUHANRM 9250.00