pengajian perniagaan- kemahiran berunding
TRANSCRIPT
6.6- Kemahiran Berunding
KEMAHIRAN BERUNDING
• Proses yang melibatkan dua pihak atau lebih untuk bertukar-tukar
barangan atau perkhidmatan dan berusaha untuk mencapai kata sepakat terhadap konflik yang timbul agar dipersetujui oleh
kedua-dua pihak yang terlibat.• Dikenali sebagai proses tawar-
menawar.
DEFINISI
Tawar menawar beragihan Tawar
menawar bersepadu
PENDEKATAN UTAMA
Penyediaan dan
perancangan
Mendifinisikan asas
perundingan
Membuat justifikasi
dan penjelasan
Tawar- menawar
Penyelesaian masalah
dan pelaksanaan revolusi
PROSES PERUNDINGAN
Maksud: tindak balas secara rasional semasa perundingan diadakan.
Mesti jujur dan ikhlas semasa berunding
Responsif
Maksud: adab, prosedur atau tatacara bagaimana perundingan dilaksanakan.Ianya perlu dipatuhi dan dipersetujui oleh kedua-dua pihak Adab, tatacara sosial budaya, masa, tempat, pihak ketiga juga diambil kira
Bersopan
Maksud: saling faham memahami di antara satu sama lain dan mencari jalan penyelesaian terbaik bagi kedua-dua pihak.
Sikap bertolak ansur penting
Saling Memba
ntu
PRINSIP BERUNDING DAN BERINTERAKSI
•Dikenali sebagai kebisingan dalam
komunikasi, rintangan yang terpaksa dilalui untuk mendapatkan
komunikasi yang berkesan.
6.7- HALANGAN KOMUNIKASI
Halangan: Halangan
Komunikasi
Dalaman: Berbentuk emosi, salah sangka, gaya menerima maklumat, tidak berminat mendengar dan berasa bimbang
Luaran: Merupakan halangan di luar kawalan penerima maklumat.Contoh: tingkah laku, tindakan atau rungutan
Halangan Komunikasi
dalam Organisasi
Individu: Disebabkan oleh individu berkenaan spt. Mmpyai idea yang berbeza, masalah semantik, emosi dan kemahiran bkomunikasi.Organisasi: kekangan yang ada dalam organisasi spt. Struktur organisasi yang kompleks, kepelbagaian objektif dan status perhubungan ahli.
HALANGAN
Gaya Komunik
asi
Persepsi, sikap atau sumber maklumat
Status atau
pangkat
Jarak komunikasi
Situasi komunik
asi
FAKTOR-FAKTOR
Bunyi bising, benda
terjatuh, deringan telefon.
Menyebabkan
komunikasi terganggu
dan berselisih
faham antara penghantar
dan penerima.
Fizikal Penerima akan melihat
dan mendengar
sesuatu maklumat
dengan baik sekiranya maklumat tersebut
bermanfaat baginya.
PsikologikalManusia
sama dari segi lahiriah
tetapi mempunyai
banyak perbezaan di
dalam komunikasi.
Contoh: umur,
jantina, budaya, dsb.
Sosiologikal Makna atau maksud
perkataan boleh
menyebabkan masalah
komunikasi.Maklumat
perlu disampaikan dengan jujur dan berakta
kerana sesuatu
perkataann boleh
mempunyai banyak makna
Semantik/bahasa
BENTUK HALANGAN