Business Model Canvas: Cara PengisianBukan untuk komersil dan teori-teori diambil dari buku Startupreneur karya Hendry E. Ramdhan

Presentasi ini hanya boleh digunakan di lingkungan UNIKOM untuk keperluan akademik dan tidak

diperbolehkan dikomersilkan karena materi diambil dari buku Startupreneur dan strategyzer.com

Business model canvas merupakan sebuah tools untuk ”menceritakan”

tentang model bisnis yang kita miliki

Source: strategyzer.com

Urutan pengisian bisa disesuaikan dengan kebutuhan sehingga diperlukan

prioritas elemen yang akan diisi

Board BMC hanya digunakan untuk menyampaikan poin penting dan untuk

detail disampaikan dalam bentuk deskriptif/narasi

• Segmen Pelanggan• Proporsi Nilai• Channel/Saluran• Hubungan Pelanggan• Sumber Pendapatan

• Sumber Daya Kunci• Aktivitas Kunci• Partner Kunci• Struktur Biaya

Elemen-Elemen Pada BMC

Isian 1: Identitas BMC Board

Design for

“Diisi dengan nama

produk/jasa yang akan

ditawarkan”

Design by

“Diisi dengan nama startup

atau entreprise”

Isian 2: Segmen Pelanggan

Customer Segments

• Untuk siapa nilai dari startupmu?• Siapakah pelanggan utamamu?• Pasar spesifik atau pasar massal?• Satu atau banyak segmen?

Beberapa metode bisa digunakan untuk mendapatkan segmen pelanggan

dengan tepat seperti persona

Isian 3: Proporsi Nilai

Value Propositions

• Nilai apa yang akan diberikan?• Masalah apa yang akan diselesaikan?• Produk/Jasa apa yang ditawarkan?• Kebutuhan apa yang akan dipenuhi?

Untuk pengisian proporsi nilai yang lebih detail bisa menggunakan

Value Proposition Board

Source: strategyzer.com

Isian 4: Channel/Saluran

Channels

• Channel mana saja yang akan digunakan?• Cara menjangkau pelanggan sekarang?• Channel terbaik?• Channel paling efisien?

Agar mudah, bagi channel menjadi 4:1. Channel awareness2. Channel evaluasi3. Channel pembelian4. Channel delivery

Isian 5: Hubungan Pelanggan

Customer Relationships

• Hubungan seperti apa yang diharapkan pelanggan?

• Hubungan seperti apa yang sudah dijalankan?• Berapa mahal pembangunan hubungan tersebut?

Analoginya ada pom bensin yang berkonsep personal assistant (pengisian

dibantu) tapi ada yang self-services

Isian 6: Sumber Pendapatan

Revenue Streams

• Untuk nilai apa pelanggan membayar?• Untuk apa saat ini pelanggan membayar?• Bagaimana pelanggan membayarnya?• Cenderung membayar/tidak?• Porsi tiap sumber pendapatan terhadap

pendapatan total?

Tipe sumber pendapatan:1. Penjualan aset2. Fee penggunaan3. Fee keanggotaan4. Fee sewa5. Fee lisensi6. Fee Broker7. Fee iklan

Isian 7: Sumber Daya Kunci

Key Resources

Mana sumber daya kunci?• Channel distribusi?• Hubungan pelanggan?• Sumber pendapatan?

Tipe sumber daya kunci:1. Aset fisik (tanah dan bangunan)2. Intelektual (merek, hak cipta, paten)3. SDM4. Sumber daya finansial

Isian 8: Aktivitas Kunci

Key Activities

Aktivitas kunci berdasarkan proporsi nilai:• Channel distribusi?• Hubungan pelanggan?• Sumber pendapatan?

Dalam tiap elemen tadi apakah ada aktivitas kunci yang utama agar kita bisa men-deliver nilai ke pelanggan?

Isian 9: Partner Kunci

Key Partners

• Siapa partner kuncimu?• Siapa supplier kuncimu?• Sumber daya kunci mana yang

didapatkan dari partner?• Aktivitas kunci yang dilakukan partner?

Isian 9: Struktur Biaya

Cost Structure

• Biaya penting dalam model bisnis?• Sumber daya kunci yang paling mahal?• Aktivitas kunci yang paling mahal?

Biaya terbagi menjadi dua yaitu biaya tetap dan biaya variabel

Contoh Model Bisnis

Grab menggunakan model bisnis berkonsep harga dinamis

Spotify menggunakan model bisnis berkonsep

langganan (subscription)

Link Buku Startupreneur Link Buku Startup Business Model