SIKLUS HIDUP SIKLUS HIDUP PRODUKPRODUK((PRODUCT LIFE CYCLEPRODUCT LIFE CYCLE))Siklus hidup produkSiklus hidup produk ((product life cycleproduct life cycle PLC) PLC) adalah perjalanan penjualan dari suatu produk dalam masa hidupnya. Siklus hidup produk merupakan suatu konsep penting yang memberikan pemahaman tentang dinamika kompetitif suatu produk.Suatu produk dikatakan memiliki siklus Suatu produk dikatakan memiliki siklus hidup, didasari oleh kenyataan bahwahidup, didasari oleh kenyataan bahwa!Produk memiliki umur yang terbatas!Penjualan produk melalui berbagai tahap yang berbeda, masing"masing memberikan tantangan, peluang, dan masalah yang berbeda bagi penjual!Laba naik dan turun pada berbagai tahap siklus hidup produk!Produk memerlukan strategi pemasaran, keuangan, manufaktur, pembelian, dan sumber daya manusia yang berbeda dalam tiap tahap siklus hidup produkSiklus hidup terdiri dari # tahap Siklus hidup terdiri dari # tahap !$. %ahap penemuan dan pengembanganproduksi !&. %ahap perkenalan (introduction)!'. %ahap pertumbuhan (growth)!(. %ahap kedewasaan (maturity)!#. %ahap penurunan (decline))asus memasarkan produk baru)asus memasarkan produk baruPerusahaan *, ingin memasarkan produk baru dengan nama dagang amo+an (amo+y,ilin) -nda sebagai manajer pemasaran diminta untuk memasarkan produk -mo+an tersebut. .agaimana strategi pemasaran yang anda lakukan terhadap produk amo+an tsb/)arakteristik)arakteristikPerkenalan Pertumbu-hanKedewa-saanPenurunanPenjualanPenjualan rendahPenjualan meningkat ,epatPun,ak penjualanPenjualan menurunBiaa.iaya tinggi per pelanggan.iaya rata"rata per pelanggan.iaya rendah per pelanggan.iaya rendah per pelangganLaba0egatif Laba meningkatLaba tinggi Laba menurunPelan!-!an1no2asi Pemakai awal 3ayoritas menengahPemakai terlambatPesain!Sedikit 4umlahnya bertambah4umlah stabil mulai menurun4umlahnya menurun%ujuan Pemasaran%ujuan PemasaranPerkenal-anPertumbu-hanKedewa-saanPenurunan3en,iptakan kesadaran dan keinginan men,oba produk3emaksimal kan pangsa pasar3emaksimal kan laba,memperta hankan pangsa pasar3engurangi pengeluaranStrategiStrategiPerkenalan Pertumbu-hanKedewa-saanPenurunanPr"duk%awaran produk dasar%awaran perluasan produk, pelayanan, jaminan5i2ersifikasi merk dan modelLepas jenis produk yang lemahHar!a)enaikan biaya"plus6arga untuk menembus pasar6arga sama atau lebih baik dari pesaing%urunkan hargaDistribusi.uat distribusi selektif.uat distribusi intensif.uat lebih banyak distribusi intensifSelektif lepas toko yang tidak menguntungkanStrategi (lanjutan)Strategi (lanjutan)Perkenalan Pertumbu-hanKedewa-saanPenurunanPen!ikla-nan.angun kesadarn produk diantara pemakai awal dan penyalur.angun kesadaran minat di pasar massal%ekankan perbedaan dan manfaat merk)urangi sampai tingkat yang diperlukan untuk mempertahankan pemakai setiaPr"m"si #enjualan7unakan banyak promosi penjualan untuk menarik pen,oba)urangi untuk mengambil keuntungan dari besarnya permintaan konsumen%ingkatkan untuk mendorong peralihan merk)urangi sampai tingkat minimal-. %ahap penemuan dan -. %ahap penemuan dan pengembangan produkpengembangan produk!5alam melun,urkan sebuah produk baru, perusahaan harus mengambil ( keputusan, yaitu !$. .ilakah (timing)!&. 5imana ( strategi geografis)!'. )epada siapa ( prospek pasar sasaran)!(. 5engan ,ara bagaimana (strategi pemasaran pendahuluan)B$ %aha# #erkenalan B$ %aha# #erkenalan ((introductionintroduction))!5engan mempertimbangkan harga dan promosi, manajemen dapat mengikuti salah satu dari empat strategi berikut ini !$. Strategi pelun,uran ,epat (rapid-skimming strategy)!&. Strategi pelun,uran lambat (slow-skimming strategy)!'. Strategi penetrasi ,epat (rapid-penetration strategy)!(. Strategi penetrasi lambat (slow-penetration strategy)&$ %aha# #ertumbuhan (&$ %aha# #ertumbuhan (growthgrowth))!Strategi yang dapt dilakukan pada tahap ini !3enyempurnakan mutu produk dan menambahkan model dan ,iri khas produk baru dan gaya yang lebih baik!.erusaha memasuki segmen pasar yang baru!3en,ari saluran distribusi yang baru!3engalihkan pesan iklan dari poembentukan kesadaran akan produk kepada keyakinan dan pembelian produk!5engan menurunkan harga untuk menarik pembeli yang peka"harga.D$ %aha# kedewasaan (D$ %aha# kedewasaan (maturitymaturity))!Strategi yang dapat dilakukan pada tahap ini $. 3odifikasi pasara.3emperluas jumlah pemakai merkb.3eningkatkan tingkat pemakaian perpemakai&. 3odifikasi produk'. 3odifikasi bauran pemasaran (marketing mix)'$ '$ ("di)ikasi("di)ikasi #asar#asar! Volume = jumlah pemakai merk x tingkat pemakaian per pemakai 8*umlah #emakai merkda#at di#erluas den!an +ara ,! 3engubah orang bukan pemakai! 3emasuki segmen pasar baru! 3emenangkan pelanggan pesaing.8Sedan!kan strate!i untuk menin!katkan tin!kat #emakaian #er #emakai,! Penggunaan lebih sering! Lebih banyak pemakaian per peristiwa! Penggunaan baru dan lebih ber2ariasi-$-$("di)ikasi #r"duk("di)ikasi #r"duk!Peningkatan kualitas (9uality impro2ement)!Peningkatan keistimewaan (feature impro2ement)!Peningkatan gaya (style impro2ement).$ .$ ("di)ikasi bauran #emasaran ("di)ikasi bauran #emasaran ((marketing mixmarketing mix))!6arga!5istribusi!Periklanan !Promosi penjualan!Pelayanan /$ %aha# #enurunan (/$ %aha# #enurunan (declinedecline))!'$ (en!identi)ikasi #r"duk lemah!-$(enentukan strate!i #emasaran!.$ Ke#utusan #en!hentianP/0U%UPP/0U%UP!)onsep siklus hidup produk sangat baik digunakan untuk menginterpretasikan dinamika produk dan pasar. )elemahan dari konsep ini, yaitu kurang dapat digunakan sebagai alat prediksi karena sejarah penjualan menunjukkan pola yang beragam, dan tahap"tahapnya itu berbeda durasinya. Selain itu, perusahaan juga menemui kesulitan untuk mengetahui di tahap apa suatu produk sedang berada.