7/30/2019 Sesi 1 _ Kajian Kes

1/17

Mini Kes

PROGRAM MENGGAPAI BINTANG

SESI 1

7/30/2019 Sesi 1 _ Kajian Kes

2/17

Encik Fadzly memiliki lima hektar tanah dan

ingin menceburi aktiviti pertanian. Pegawaipertanian memaklumkan bahawa beliau

boleh mengusahakan tanahnya secara

pengeluaran langsung atau pengeluaran tak

langsung. Encik Fadzly memilih untukmengusahakan tanahnya secara

pengeluaran tak langsung.

Mengapakah Encik Fadzly membuat

keputusan sedemikian. (5 markah)

7/30/2019 Sesi 1 _ Kajian Kes

3/17

Ladang teh The Highland menghasilkan teh

berkualiti berjenama Juwita di Tanah Tinggi

Cameron. Pekerjanya terdiri daripada buruhladang, penyelia kilang dan pekerja pengeluaran.

Daun teh dipetik setiap hari, digredkan dan

dikeringkan untuk dijadikan serbuk teh di kilang

yang dibina di kawasan ladang tersebut.

Terangkan dengan contoh, pengkhususan

yang terlibat dalam situasi di atas.

(8 markah)

7/30/2019 Sesi 1 _ Kajian Kes

4/17

KAJIAN KES

PROGRAM MENGGAPAI BINTANG

SESI II

7/30/2019 Sesi 1 _ Kajian Kes

5/17

Encik Michael mempunyai pengalaman dalambidang pemprosesan makanan kerana pernah bekerjasebagai Pegawai Penyelidik Pemakanan di MARDIcawangan Johor. Beliau telah meletakkan jawatan dan

menggunakan semua caruman dalam Kumpulan WangSimpanan Pekerja (KWSP) berjumlah RM150 000 untukmendirikan kilang mennghasilkan makanan ringan.Makanan ringan yang dihasilkan berkhasiat dan

mempunyai rasa yang berbeza berbanding makananringan yang sedia ada di pasaran. Beliau menghasilkankeropok sayuran tropika yang berasaskan ubi,cempedak, nanas, labu dan cendawan dengan jenamaOPIKA.

KES 14

7/30/2019 Sesi 1 _ Kajian Kes

6/17

Terangkan ciri-ciri usahawan yang dimiliki olehEncik Michael. [6 markah]

7/30/2019 Sesi 1 _ Kajian Kes

7/17

Kanak-kanak menyukai keropok

sayuran OPIKA kerana keenakanrasanya. Remaja tertarik kerana

jenama tersebut mudah diingat dan

disebut. Harga yang ditawarkanuntuk setiap produk yang dihasilkan

juga berpatutan. Terdapat pelbagai

pilihan rasa dan harga yang berbezamengikut jenis keropok.

7/30/2019 Sesi 1 _ Kajian Kes

8/17

Bagaimanakah strategi pemasaran dapatmembantu perusahaan Encik Michael ?

[8 markah]

7/30/2019 Sesi 1 _ Kajian Kes

9/17

Apabila jumlah permintaan semakin

meningkat, Encik Michael mula menghadapimasalah untuk mengagihkan produknyakerana sebelum ini semua produk akan

dihantar sendiri oleh beliau kepadaperuncit. Beliau telah dinasihati olehrakannya agar menggunakan khidmatpemborong supaya produknya boleh diagihdengan lebih cekap.

7/30/2019 Sesi 1 _ Kajian Kes

10/17

Adakah tindakan Encik Michael menggunakan

pemborong dalam saluran agihannya tepat ?

Kemukakan alasan anda. [7 markah]

7/30/2019 Sesi 1 _ Kajian Kes

11/17

Selain itu, beliau juga bimbang terhadap

risiko kebakaran dan kecurian yangmungkin berlaku dalam perniagaannya.Beliau telah membeli polisi insurans untukmelindungi perniagaannya. Inimembolehkan beliau menumpukanperhatian untuk meningkatkan kualitiproduk, jualan dan prestasi perniagaan.

7/30/2019 Sesi 1 _ Kajian Kes

12/17

Terangkan jenis insurans yang diambil oleh Encik

Michael untuk melindungi perniagaannya.[4 markah]

7/30/2019 Sesi 1 _ Kajian Kes

13/17

7/30/2019 Sesi 1 _ Kajian Kes

14/17

a Ciri usahawan1. berani menanggung risiko- sanggup letak jawatan /guna semua caruman KWSP

2. Inovtif- menghasilkan kerepek yang berbeza daripada yang

sedia ada / contoh kerepek3. Kebolehan mengurus- permintaan semakin meningkat/ yakin/ gigih/ contohyang sesuai

7/30/2019 Sesi 1 _ Kajian Kes

15/17

b Strategi pemasaran1. kenalpasti sasaran pasaran

- sasaran pengguna /kanak-kanak / remaja2. campuran pemasaran- produk

- rasa enak/ berkualiti/ pelbagai rasa- harga- berpatutan/ ikut jenis kerepek

- agihan- hantar sendiri/ Pengeluar -------- Peruncit --------Pengguna

- guna pemborong / Pengeluar ---- Pemborong ----Peruncit --- Pengguna

- promosi- cara yang berkesan/ iklan/ promosi jualan

7/30/2019 Sesi 1 _ Kajian Kes

16/17

c Tindakan tepat kerana

- pemborong beli pukal- lakukan pecah pukal / pengeluaran bolehsecara besar-besaran

- pemborong beli tunai

- dapat modal pusingan cepat- pemborong ada gudang sendiri- pemborong sedia pengangkutan

- dapat jimat kos pengeluar- pemborong beri maklumat pasaran- pemborong ada rangkaian peruncit

7/30/2019 Sesi 1 _ Kajian Kes

17/17

d Jenis insurans yang perlu diambil1. insurans kebakaran

- melindungi perniagaan dari kerugianakibat kebakaran2. insurans kecurian

- melindungi perniagaan dari kerugian

akibat kecurian