email formula oleh neal izham

EMAIL FORMULA: A Sense Of Urgency

www.LamanWeb.com

EMAIL FORMULA

“ A Sense Of Urgency ”

Rahsia Menukar Prospek Menjadi

Pembeli Dalam Sekelip Mata!


www.LamanWeb.com

HAK CIPTA TERPELIHARA

Hakcipta terpelihara. Tidak dibenarkan mengeluar ulang mana-mana bahagian artikel, ilustrasi

dan isi kandungan e-buku ini dalam apa jua bentuk dan dengan apa cara sekalipun, sama ada

secara elektronik, fotokopi, rakaman atau cara lain sebelum mendapat izin bertulis daripada Neal

Izham Sharifudin

Tanggungjawab hak cipta tidak ada kena mengena dengan maklumat yang terkandung di dalam

e-buku ini. Pihak penerbit dan penulis tidak bertanggungjawab ke atas sebarang kesilapan

ataupun maklumat yang tidak dimasukkan walaupun langkah berjaga-jaga sudah diambil. Pihak

penerbit dan penulis juga tidak bertanggungjawab ke atas sebarang maklumat yang

disalahgunakan.

PENAFIAN

Penerbitan ini mengandungi pandangan penulis. Ia bertujuan membantu dan menyediakan

maklumat berkenaan perkara yang dibincangkan. E-buku ini diniagakan dengan memahami

penulis dan penerbit tidak terlibat dengan khidmat professional yang terkandung di dalam buku

ini. Pembaca perlu mendapatkan khidmat nasihat daripada ahli professional sekiranya

memerlukan bantuan.

Penulis dan penerbit tidak bertanggungjawab ke atas mana-mana kerugian, kehilangan atau

risiko yang ditanggung oleh perseorangan atau sebagainya, yang timbul akibat daripada

penggunaan mana-mana kandungan e-buku ini sama ada secara langsung ataupun tidak

langsung.


www.LamanWeb.com

BIODATA PENULIS

Neal Izham Sharifudin,

dilahirkan di Kluang, Johor. Mendapat

pendidikan awal di Negeri Johor dan

mendapat peluang melanjutkan

pelajaran di MRSM Jasin (Ditukar

kepada MRSM Tun Ghaffar Baba).

Berjaya mendapat keputusan

yang cemerlang pada peringkat PMR

dan SPM seterusnya menyambung

pengajian ke peringkat matrikulasi di

Tangkak. Masakini beliau merupakan

pelajar sepenuh masa di Universiti

Malaya dalam jurusan Kejuruteraan Awam.

Merupakan seorang pelajar yang aktif dalam sukan tenis dan

mempunyai minat yang mendalam dalam bidang inovatif dan juga dunia

perniagaan. Pernah berjaya merangkul anugerah rekacipta sewaktu di

peringkat sekolah lagi. Beliau mula menceburikan diri dalam bidang

perniagaan melalui perniagaan milik ayahnya, dalam perniagaan jus buah-

buahan.

Beliau juga dianugerah pemikiran yang kritis dan kreatif, sentiasa

mempunyai sifat ingin tahu yang tinggi dan berfikiran ke hadapan untuk

menangani sesuatu cabaran.

Pelbagai pengalaman hidup yang berharga telah menjadi anjakan

paradigma baginya untuk terus maju. Pengalaman-pengalaman ini

menemukan beliau kepada keajaiban dunia ICT dalam membantu selok-

belok perniagaan sekaligus membuatkan beliau bertekad untuk

memberikan sepenuh komitmen untuk memberikan yang terbaik.


www.LamanWeb.com

ISI KANDUNGAN

Pengenalan

Bahagian 1

- Apakah itu ‘A Sense of Urgency’?

- Kuasa ‘Urgency’ di dalam Pemasaran Email

- ‘Fake Urgency’

- Memahami Konsep Urgency (Impulse Factor)

- ‘A Sense of Urgency + Emotional Marketing?

Bahagian 2

- Fear of Loss

- Urgency

- Jones Theory

- Kredibiliti

- Tamak

- Kemahuan

- Sifat Ingin Tahu

- Nombor atau Digit

- ‘Magic Words’

Bahagian 3

- Urgency pada Subjek

- Urgency pada Call to Action

- Urgency pada P.S (Post Script)

RUMUSAN


www.LamanWeb.com

Pengenalan

Assallamualaikum dan salam sejahtera,

Pertama sekali saya ucapkan terima kasih kerana sudi mendapatkan Ebook

Email Formula: A Sense Of Urgency ini. Baiklah sebelum itu, izinkan saya

nyatakan bahawa ebook ini adalah dalam Bahasa Melayu walaupun tajuknya

dalam Bahasa Inggeris.

Mengapa saya hasilkan ebook ini?

Tujuan utama saya mudah sahaja, kini pemasaran emel menjadi penyumbang

besar kejayaan Usahawan Internet. Kebanyakan hasil jualan adalah daripada

teknik pemasaran emel. Sehubungan itu juga, kini banyak ebook tentang teknik

pemasaran emel yang tumbuh bagai cendawan selepas hujan.

Walau bagaimanapun, di dalam ebook ini, saya cuba mencari satu kelainan

dalam teknik pemasaran emel. Sebenarnya terdapat beratus – ratus strategi

pemasaran emel yang boleh kita lakukan, tetapi adakah kita pasti tentang

keberkesanannya?

Ebook EMAIL FORMULA: A Sense Of Urgency yang saya tulis ini, mungkin agak

berbeza dengan ebook lain kerana saya hanya memfokuskan beberapa tajuk

tertentu sahaja di dalam pemasaran emel. Ebook ini adalah hasil pengalaman

saya sendiri.


www.LamanWeb.com

Sesetengah isi kandungannya mungkin sesuai dan mungkin juga tidak sesuai

untuk anda. Tetapi adalah tidak salah untuk kita sama – sama mencubanya.

‘Try & Error’ itulah ungkapan yang sesuai untuk saya nyatakan di sini.

Saya yakin, ‘Try & Error’ini telah banyak kali kita lakukan dalam kehidupan

harian kita, jadi tidak ada salahnya jika anda mencubanya dalam teknik

pemasaran emel anda.

Kenapa ‘Try & Error’ terjadi?

Mudah sahaja, setiap hari kita berhadapan dengan pelbagai ragam manusia,

atau lebih mudah pelbagai ragam prospek atau subscriber. Jadi ‘Try & Error’

memang patut dilakukan bagi mengenal pasti cara terbaik dalam melakukan

jualan melalui teknik pemasaran emel.

Jadi saya berharap ebook ini akan memberi sedikit idea bagaimana

melakukan pemasaran emel dengan lebih berkesan.

Jadi, gunakanlah sebaik mungkin!

Nama ANda

www.LamanWeb.com

http://www.lamanweb.com/


www.LamanWeb.com

Bahagian 1

Apakah itu ‘A Sense of Urgency’?

A Sense of Urgency bermaksud perkara – perkara yang berbetuk desakan. Jika

di dalam jualan, ianya membawa erti perkara – perkara atau strategi tertentu

yang bakal membuatkan prospek merasa terdesak untuk membeli produk yang

dijual. Selain itu ia juga bermaksud dorongan.

Desakan? Dorongan?

Ya, strategi URGENCY ini sering kali digunakan di dalam bidang jualan ‘door to

door’, ‘cold calling’ dan pelbagai bidang lagi. Kenapa?

Mudah sahaja, idea dan strategi dalam ‘A Sense of Urgency’ sangat berkesan

terhadap prospek. Cuba anda bayangkan, katakanlah anda seorang ‘kaki

shopping’. Ketika anda lalu di depan kedai baju yang memang anda suka,

anda terlihat satu papan tanda tertulis 90% DISKAUN HARI INI SAHAJA!

Apa yang akan anda buat?

Jika saya ‘kaki shopping’, sudah pasti saya segera masuk ke dalam, memilih

barangan tersebut dan membelinya. Anda perasan atau tidak strategi

‘URGENCY’ yang digunakan oleh kedai tersebut?

Yang mana satu?


www.LamanWeb.com

90% DISKAUN HARI INI SAHAJA!

Terdapat 2 strategi pada ayat tersebut. Yang pertama ialah 90% DISKAUN dan

yang kedua ialah HARI INI SAHAJA! Itu adalah apa yang anda baca sahaja.

Bagaimana pula dengan apa yang anda lihat?

Lihat? Bagaimana pula tu Haszoor?

Baiklah, katakan jika tokei kedai meletakkan baju yang cantik, yang

sememangnya anda mahu beli sejak sekian lama (cuma tak mampu sebab

mahal). Itu strategi yang ketiga!

Jika tokei kedai meletakkan awek cun berserta papan tanda tersebut, serta

awek cun tersebut memakai pula pakaian yang agak seksi….

Itu juga ‘A Sense of Urgency’!

Apa sahaja perkara yang mampu membuatkan anda terdesak untuk

mendapatkan barangan tersebut atau sesuatu yang mampu menarik

perhatian dikira ‘A Sense of Urgency’. Mudah bukan? Yang menjadi tanda

tanya, adakah ‘A Sense of Urgency’ yang tokei kedai gunakan itu berjaya

membuatkan anda membeli barangan dari kedai beliau.

Adakah anda sudah faham sekarang atau mahu saya tunjukkan contoh sekali

lagi? Baik, saya berikan satu lagi contoh. Kali ini saya kaitkan sekali dengan

teknik pemasaran emel yang biasa kita gunakan.

Saya yakin, anda sendiri pernah mencuba teknik ini.


www.LamanWeb.com

Di dalam emel anda, anda nyatakan bahawa tawaran ini adalah terhad. Ayat

anda adalah seperti berikut:

Tawaran harga murah ini hanya untuk 10 pelanggan sahaja!

Selepas ini ianya akan meningkat kepada harga …. bla….bla…bla

Itulah ‘A Sense of Urgency’ yang anda gunakan dalam pemasaran emel!

Tetapi percaya atau tidak kebanyakan teknik tersebut sudah lagi tidak

berkesan. Jadi bagaimana?


www.LamanWeb.com

Kuasa ‘A Sense Of Urgency’ dalam Pemasaran Emel!

Kini sesetengah ‘A Sense of Urgency’ dalam pemasaran emel sudah biasa

digunakan. Kebanyakan prospek sudah lali dengan teknik ini. Ada yang

berjaya, dan ramai juga yang gagal. Jadi bagaimana untuk kita mengetahui

mana satu yang terbaik?

Hakikatnya kita tidak tahu mana satu yang terbaik. Seperti yang saya nyatakan

sebelum ini. Terdapat pelbagai jenis manusia yang wujud. Setiap satunya

dengan pelbagai karenah dan ragam. Apa yang anda perlu lakukan adalah

melakukan semua strategi kemudian membuat penilaian sendiri teknik atau

strategi manakah yang mampu menjadikan prospek anda bertukar menjadi

pelanggan.

Kuasa ‘A Sense of Urgency’ begitu kuat dalam pemasaran emel. Hasilnya

sungguh memberangsangkan!

Tanyalah mana – mana IM, sudah pasti mereka pernah melakukan teknik

tersebut. Percaya atau tidak, teknik ‘A Sense of Urgency’memberikan

pendapatan lumayan untuk mereka. Ia juga berlaku kepada saya.

Setiap kali saya menggunakan teknik ‘A Sense of Urgency’ dalam pemasaran

emel saya, saya pasti mendapat habuan yang lumayan. Tetapi sebelum itu,

pastikan anda mempunyai ‘mailing list’ yang besar sekurang –kurangnya 500 –

1000 subscriber. Jangan harapkan sesuatu yang tinggi hasilnya jika ‘mailing list’

anda hanya seramai 100 orang!

Baik, apa yang ‘A Sense of Urgency’ mampu lakukan?


www.LamanWeb.com

- Membuat jualan dalam sekelip mata, mungkin 2 jam, 8 jam, 24 jam dan

mungkin juga 7 hari selepas anda menghantar emel. Yang penting anda

wajib tahu objektif penghantaran emel anda. Adakah anda mahu

mereka membeli dalam masa 2 jam, 8 jam atau 7 hari.

- Menambah keuntungan serta menggandakan jualan produk anda

dengan 1 emel sahaja! Ya saya akan tunjukkan caranya nanti!


www.LamanWeb.com

‘Fake Urgency’

Apakah sebenarnya ‘fake urgency’? ‘Fake Urgency’ adalah salah satu

desakan atau dorongan yang gagal. Maksudnya tiada sesiapa pun yang mahu

melihat atau membuat tindakan hasil dari ‘urgency’ yang anda lakukan.

Mengapa ini terjadi?

Apakah kesilapan yang anda lakukan?

Mengapa tiada sesiapa pun yang melihat tawaran anda?

Anda merasakan anda telah memberikan tawaran terbaik untuk subscriber

anda, tetapi kelihatan seolah – olah semuanya sia – sia.

Adakah perkara ini pernah berlaku kepada anda?

Tanpa segan silu saya nyatakan, perkara ini memang terjadi kepada saya. Saya

menghantar pelbagai emel berbentuk ‘A Sense of Urgency’ tetapi hasilnya?

KOSONG!

Perkara ini berlaku hanya kerana satu sebab iaitu…

- Anda sebenarnya tidak tahu langsung apa kehendak subscriber anda.

- Anda tidak pernah membuat kajian apa yang subscriber anda mahu.

- Anda tidak pernah meletakkan diri anda pada kedudukan subscriber.

Lebih teruk lagi, anda tidak pernah ambil pusing siapakah subscriber anda.

Anda hanya tahu menulis emel yang power tetapi tidak tahu target market

anda. Anda tidak tahu siapa mereka, umur mereka, kerja mereka, kemampuan

mereka, yang paling penting apakah tujuan mereka menjadi subscriber anda.


www.LamanWeb.com

Saya sendiri pada mulanya tidak pernah mengetahui perkara ini. Sehinggalah

saya perasan, setiap kali saya membuat promosi, emel saya semakin hari

dipinggirkan. Asalnya tiada sesiapa yang membeli produk yang saya

promosikan.

Kemudian tiada sesiapa membaca emel saya. Lebih teruk lagi, peratus yang

membaca emel saya semakin hari semakin menurun! Ya itulah yang berlaku

kerana kesilapan saya sendiri.

Jadi anda harus faham dan tahu siapa subscriber anda. Dengan keadaan itu,

pemasaran emel menggunakan teknik ‘A Sense of Urgency’pastinya lebih

mudah dan lebih lumayan.


www.LamanWeb.com

Konsep ‘A Sense of Urgency’

‘A Sense of Urgency’ kebiasaannya digunakan pada hampir keseluruhan emel.

Ini bagi memastikan emel yang dihantar memberi satu impak untuk subscriber

bertindak dengan segera. Segala bentuk dorongan atau desakan baik secara

langsung atau tidak langsung, pasti memberikan kesan yang berbeza pada

emel anda.

Anda boleh praktikkan pada subjek emel anda.

Gunakan pada headline emel anda.

Gunakan pada isi kandungan emel anda.

Gunakan pada ‘Call to Action’ emel anda.

Boleh juga digunakan pada ‘Post Script’ (P.S).

Pendek kata, gunakan ‘A Sense of Urgency’ pada setiap bahagian emel dan

setiap emel yang dihantar, anda pasti dapat lihat sesuatu yang hebat berlaku.

Percayalah…


www.LamanWeb.com

A Sense Of Urgency + Emotional Marketing!

Saya telah menerangkan mengenai ‘A Sense of Urgency’. Kini anda patut tahu

mengenai ‘Emotional Marketing’ pula.

Apakah itu ‘Emotional Marketing’?

‘Emotional Marketing’ bermaksud melakukan pemasaran dengan menjadikan

emosi sebagai senjata atau medium utama. Kenapa emosi?

Hampir 70% - 90% faktor pembelian berlaku hanya disebabkan emosi.

Emosi yang bagaimana?

Emosi takut, bimbang, bersemangat dan sebagainya. Semua emosi ini boleh

dijadikan panduan untuk kita melakukan ‘Emotional Marketing’. Skopnya agak

luas, mungkin saya terpaksa hasilkan 1 lagi ebook mengenai ‘Emotional

Marketing’.

Cukuplah sekadar anda tahu, bahawa kebanyakan faktor membeli adalah

hasil dorangan dari emosi kita yang telah terganggu. Contohnya, apabila kita

melihat sesuatu tawaran terhad, kita menjadi bimbang jika tawaran tersebut

tamat dan kita gagal mendapatkannya.

Jadi kita membuat keputusan untuk mendapatkan barangan tersebut. Emosi

telah berjaya mengawal tindakan kita.

Itulah yang dinamakan ‘Emotional Marketing’!


www.LamanWeb.com

Bahagian 2

Kuasa ‘Fear of Loss’

Apakah itu ‘fear of loss’? Bolehkah ‘fear of loss’ digunakan dalam pemasaran

emel? Jawapannya BOLEH dan DIGALAKKAN! ‘Fear of Loss’atau dalam bahasa

melayu yang membawa erti ‘takut akan kehilangan’. Mungkin agak kelakar

bunyinya dan seperti tergantung.

Biar saya jelaskan sedikit lagi supaya kita sama – sama faham.

Takut akan kehilangan… maksudnya bimbang atau risau akan hilangnya

sesuatu tawaran yang menarik. Anda harus menjadikan subscriber anda

sebagai orang yang paling kecut perut jika terlepas satu tawaran istimewa

daripada anda.

Bagaimana mahu menjadikan subscriber kecut perut?

Tawarkan sesuatu berdasarkan:

Elemen ‘Fear of Loss’

- Berbeza

- Unik atau luarbiasa

- Berpatutan

- Kena dengan target market anda

- Paling penting, sesuatu yang subscriber anda idam – idamkan!

Baik sebelum itu, apa yang anda perlu lakukan?


www.LamanWeb.com

Pertama, seperti yang saya maklumkan di awal ebook ini tadi, anda haruslah

membuat kajian tentang subscriber anda. Cuba selidik apa yang mereka

mahukan. Siapa mereka, kemampuan mereka, jenis serta tahap pemikiran

mereka. Jadi barulah mudah untuk anda menggunakan ‘fear of loss’dalam

pemasaran emel anda.

Bagaimana membuat kajian?

Berinteraksilah dengan mereka. Jangan asyik anda sahaja yang hantar emel,

sesekali anda boleh minta pandangan mereka. Hantarkan emel pertanyaan,

tanya apa sahaja yang anda mahu asalkan ianya bersangkut paut dengan

produk yang ingin anda promosi.

Anda boleh meminta subscriber anda membalas emel yang dihantar, minta

pandangan mereka mengenai sesuatu topik. Hubungan 2 hala ini secara tidak

langsung membina kepercayaan mereka terhadap anda.

Anda boleh bertanya masalah yang mereka hadapi, contohnya subscriber

anda berminat menjalankan perniagaan internet, tetapi masalah mereka

adalah tidak tahu selok belok membina laman web, jadi anda boleh kongsi

sedikit jalan penyelesaiannya.

Anda boleh bertanya tentang kemampuan mereka, berapa mereka sanggup

bayar dan apa pula yang mereka inginkan sebagai balasan yang mereka

mahukan.

Contohnya;

Sebelum ini saya pernah mengadakan seminar mengenai asas pemasaran

internet. Pada waktu tersebut saya langsung tidak membuat kajian. Hasilnya

tidak sampai 10 orang yang mendaftar dan saya terpaksa membatalkan


www.LamanWeb.com

seminar tersebut, kerana ‘charge yang dikenakan agak murah, jadi tidak dapat

menampung kos seminar tersebut.

Kemudian saya buat sedikit kajian. Bertanya kepada subscriber, menilai semula

apa yang mereka mahukan, kemudian melancarkan semula seminar tersebut

dan hasilnya…

Sungguh memberangsangkan!

Sekarang saya tunjukkan satu persatu bagaimana melakukan ‘fear of loss’

dalam pemasaran emel anda dan saya berharap ianya akan dapat

membantu anda.

Langkah 1

- Buat sedikit kajian, berinteraksi dengan subscriber. Pastikan anda

mengetahui selok belok mengenai subscriber anda. Anda harus tahu

dengan siapa anda berhadapan. Anda perlu tahu jenis mereka, mungkin

pendapatan mereka, berapa mereka sanggup bayar, tahap mana

pemikiran mereka dan sebagainya.

Langkah 2

- Buat sedikit pengumuman, bahasa mudahnya ‘pre-launh’ atau pra

pelancaran. Beritahu subscriber betapa pentingnya produk yang anda

promosikan tersebut. Buat mereka tertunggu – tunggu. Ini bertujuan

membina ‘excitement’ subscriber.

Langkah 3

- Promosi, masukkan elemen – elemen ‘fear of loss’ dalam emel anda.

Pastikan subscriber tahu yang tawaran anda adalah yang terbaik, unik


www.LamanWeb.com

dan sungguh luarbiasa. Yang penting tawaran tersebut tidak sama

dengan tawaran orang lain.

Langkah 4

- Ucapkan tahniah & terima kasih tanda anda menghargai pelanggan

seperti mereka. Ini penting supaya anda mempunyai peluang

mempromosikan produk yang lain kepada mereka di lain masa.

Jadi bagaimana?

Saya harap anda sudah faham sedikit sebanyak kuasa ‘fear of loss’ dalam

pemasaran emel.


www.LamanWeb.com

Kuasa ‘Urgency’

Urgency atau URGENT bermaksud penting. Sesuatu yang perlu disegerakan.

Sebelum ini saya pernah menerangkan mengenai ‘urgency’ dalam pemasaran

emel. Saya memanggilnya Teori Loceng Kecemasan.

Mengapa?

Saya pasti anda tahu mengenai Loceng Kecemasan. Jika di bangku sekolah,

Loceng Kecemasaran bermaksud adanya peristiwa penting berlaku seperti

kebakaran. Apa yang kita lakukan apabila mendengar Loceng Kecemasasan?

Sudah pasti lari bukan!

Sama jugalah ‘urgency’ yang kita gunakan dalam pemasaran emel. Cuma

yang berbeza ialah, kita tidak mahu subscriber lari, kita mahu mereka bergegas

dengan segera untuk mendapatkan produk yang kita promosi.

Bagaimana membuat ‘urgency’ di dalam emel?

Paling mudah ialah menetapkan ‘dateline’ atau tarikh tamat / tarikh tutup.

Ya, dengan meletakkan tarikh tutup sesuatu emel promosi, saya yakin sedikit

sebanyak kita pasti dapat menggerakkan subscriber melakukan sesuatu.

Terangkan dengan jelas apa yang anda mahu mereka lakukan kemudian

berikan ‘DEADLINE’!

Berikut adalah 3 idea yang biasa digunakan di dalam ‘URGENCY’.

- Harga = Dapatkan pada harga RMxx sebelum ________

- Diskaun = Diskaun 70% pada hari ini sahaja!

- Bonus = Beli dan dapatkan BONUS TERHAD sebelum __________


www.LamanWeb.com

Terdapat pelbagai cara lagi, yang penting anda wajib letakkan tarikh tertentu

yang bakal membuatkan subscriber anda tidak senang duduk dengan

tawaran anda.

Sekarang kita lihat lebih teliti bagaimana ‘dateline urgency’ digunakan di

dalam pemasaran emel dan yang pastinya ia sangat berkesan.

Dateline digunakan dalam banyak versi:

Dateline Tetap

Bermaksud sesuatu tarikh yang telah ditetapkan, tawaran tersebut hanya sah

sebelum tarikh tersebut. Contohnya, tawaran istimewa ini hanya sah sebelum

17hb. Jadi buat tempahan segera sebelum tarikh tersebut.

Dateline Kuantiti

Memberi erti sesuatu tawaran yang terhad kepada beberapa kuantiti sahaja.

Contohnya, ebook ini hanya untuk 200 orang sahaja.

Dateline Harga

Harga adalah paling utama, kerana ianya mampu mengerakkan subscriber

dengan lebih cepat kerana pastinya seseorang itu mahukan sesuatu yang

murah. Jadi dateline harga adalah sangat berkesan di dalam pemasaran emel.

Kebiasaan dateline harga digabungkan sekali dengan dateline tetap.

Dateline Bonus

Ini adalah salah satu lagi cara yang agak berkesan. Membuat tawaran bonus

istimewa untuk jangka masa terhad atau untuk kuantiti yang terhad.


www.LamanWeb.com

Dateline Diskaun

Suatu masa dahulu, idea dateline diskaun merupakan antara yang terhebat.

Walau bagaimanapun ianya masih lagi boleh diguna pakai dan pasti

memberikan kesan yang berbeza. Kebiasaan diskaun turut sama digabungkan

dengan dateline tetap atau dateline kuantiti.


www.LamanWeb.com

Kuasa ‘Jones Theory’ – People Like to Believe

Seterusnya ialah kuasa ‘Jones Theory’ iaitu ‘People Like to Believe’. Maksudnya

manusia suka untuk percaya. Subscriber membeli kerana percayakan sesuatu.

kebiasaannya percaya kepada 2 perkara.

Pertama, percaya terhadap produk. Kedua percaya terhadap penjual.

Apakah hubung kaitnya dengan pemasaran emel?

Begini, untuk kes yang pertama, percaya kepada produk. Di dalam pemasaran

emel, anda boleh meletakkan testimoni pembeli mengenai betapa produk

tersebut dapat membantu mereka. Selain itu anda juga boleh letakkan bukti

pembayaran pembeli yang mendapatkan produk anda. Ini bagi menaikkan

lagi rasa kepercayaan subscriber pada produk anda. Saya sarankan gunakan

bukti bergambar. Itu adalah lebih baik.

Untuk kes yang kedua, percaya kepada penjual. Seharusnya anda

menyatakan terlebih dahulu ‘track record’anda. Ini termasuklah latar belakang,

kejayaan anda mungkin serta apa sahaja yang berkaitan dengan produk yang

anda jual atau promosi. Tujuannya adalah sama, ianya untuk membina

kredibiliti di mata pembeli.

Saya berikan contoh;

Saya menggunakan testimoni yang meyakinkan, kemudian meletakkan ‘screen

shot’ bukti pembelian, selain itu saya juga menggunakan gambar – gambar

orang yang telah berjaya setelah membeli produk tersebut.

Jika anda mahu lebih baik lagi, gunakan video.


www.LamanWeb.com

Selain itu saya turut membuat emel bersiri yang meng’update’ segala cerita

terbaru atau status terkini mengenai sesuatu produk yang saya jual ataupun

saya promosi. Dengan cara ini, subscriber dapat mengetahui segala

pergerakan atau latar belakang sesuatu produk yang kita jual ataupun

promosi.

Berikut saya ringkas beberapa teknik ‘Jones Theory’ yang saya gunakan dalam

pemasaran emel antaranya ialah;

- Mengunakan testimoni, baik testimoni produk ataupun penjualnya.

- Menggunakan bukti pembayaran produk.

- Menggunakan bukti pendapatan.

- Mengemas kini segala berita terbaru, contohnya segala update terbaru

mengenai produk, penjual atau segala yang berkaitan yang mampu

meningkatkan kredibiliti serta kepercayaan subscriber terhadap produk

yang kita jual atau promosi.

- Menggunakan bukti bergambar atau video.


www.LamanWeb.com

Kuasa Kredibiliti

Saya pasti anda tahu apa itu kredibiliti dan bagaimana ianya mampu menjual.

Saya tidak mahu bercerita panjang mengenai maksud sebenarnya. Cukuplah

sekadar saya berkongsi bagaimana saya menggunakan kredibiliti di dalam

pemasaran emel saya.

Antara cara yang biasa saya gunakan;

Saya menyatakan dengan tepat, mengenai produk contohnya nama produk,

apakah kelebihan produk, ciri – ciri produk, apa yang bakal pembeli perolehi

selepas mendapatkan produk tersebut dan pelbagai lagi. Nyatakan apa

sahaja yang membawa kebaikan pembeli.

Selain itu saya juga turut menyatakan dengan tepat mengenai penjual produk.

Siapa mereka,latar belakang mereka, track record, kejayaan mereka,

pengalaman mereka dan pelbagai lagi. Seperti yang saya nyatakan di atas,

‘highlight’ apa sahaja mengenai penjual produk selagi ianya mampu

membuatkan prospek percaya yang penjual tersebut adalah yang terbaik.


www.LamanWeb.com

Kuasa Tamak

Tahukah anda sebenarnya semua manusia di muka bumi ini mempunyai sifat

tamak. Jika tidak banyak pasti ada sedikit Saya juga tidak terkecuali. Saya

mahukan sesuatu yang lebih. Jika saya sudah menjana RM100 sehari, saya

mahukan RM200 pula sehari dan begitulah seterusnya.

Jadi adalah lebih baik kita ambil kesempatan atas sifat tamak tersebut.

Jika anda sudah tahu bahawa subscriber anda, apa lagi buatlah tawaran

seperti berikut di dalam pemasaran emel anda;

Bulk Order

Ini antara yang paling berjaya, sebab itulah kita boleh lihat banyak tawaran

‘BULK ORDER’. Jika di dalam perniagaan biasa, ‘bulk order’ lebih dikenali

sebagai BORONG. Jika di dalam perniagaan internet pula ianya lebih kepada

PAKEJ LENGKAP yang mempunyai beberapa modul atau lebih senang pakej

MRR & PLR yang dijual dengan banyak.

Bagaimana saya menggunakan ‘bulk order’?

Kebiasaannya saya menggunakan ‘bulk order’ dalam menawarkan bonus

tambahan. Pastikan subscriber nampak dengan jelas ‘bulk order’ yang anda

tawarkan. Ulangi beberapa kali supaya mereka faham tentang tawaran ‘bulk

order’ tersebut.

Pilihan

Selain itu anda juga boleh gunakan teknik ini. Meminta supaya subscriber

memilih mana satu yang mereka mahukan. Cara ini telah terbukti kerana


www.LamanWeb.com

subscriber biasanya akan memilih salah satu daripada pilihan yang anda

berikan.

Saya berikan contoh, jika anda menjual 2 produk sekali gus, ini adalah teknik

yang sangat bagus untuk digunakan. Anda perlu nyatakan dengan tepat

kelebihan 2 produk tersebut berserta harganya. Kemudian anda sendiri

membuat sedikit review mengenai 2 produk tersebut. Biarkan subscriber anda

memilih mana satu yang mereka suka.

Contohnya;

Produk A – adalah produk JIMAT WANG

Produk B – adalah produk BUAT DUIT

Anda nyatakan kelebihan produk tersebut, masukkan sekali harga kemudian

anda berikan sedikit review anda. Biarkan subscriber untuk memilih. Jika anda

bijak, anda tawarkan ‘bulk order’ di sini. Maknanya mereka harus

mendapatkan kedua – dua produk tersebut sekali gus. Jadi, asalnya subscriber

mempunyai 2 pilihan kini bertukar arah mengambil ‘bulk order’ sebagai pilihan

utama.


www.LamanWeb.com

Kuasa Kemahuan

Setiap orang ada kemahuan yang tersendiri, ada yang mahu berjaya, mahu

kurus, mahu dapat awek yang cun. Jadi mengapa kita tidak mahu

menggunakan kemahuan sebagai senjata utama dalam pemasaran emel.

Bagaimana?

Jika anda mempromosikan ebook cara – cara mengorat awek yang cun,

apakata anda nyatakan dahulu setiap masalah yang prospek alami.

Kemahuan prospek adalah mahu mendapatkan awek cun. Masalahnya pula

ialah beliau tidak tahu cara yang terbaik mendekati awek.

Senaraikan secara terperinci mengenai masalah tersebut dan BUMP, tunjukkan

penyelesaian kepada masalah mereka itu. Setiap kemahuan berpunca

daripada masalah yang dihadapi, dan sebab itulah saya menggunakan

masalah.

Lebih tinggi kemahuan seseorang itu,lebih tinggi lagilah masalah yang

dihadapinya. Sama juga lebih tinggi impian seseorang itu, lebih banyak

masalah yang bakal di hadapinya.


www.LamanWeb.com

Kuasa Sifat Ingin Tahu

Sama seperti kemahuan, kita juga mempunyai sifat ingin tahu yang tinggi.

Pendek kata sesuatu yang membuatkan kita teruja. Elemen ‘suspen’ atau

misteri yang ditonjolkan mampu juga menghasilkan jualan.

Teknik pra pelancaran adalah salah satu hasil dari sifat ingin tahu manusia. Di

sebabkan itulah pelbagai teknik ‘teaser’ dilakukan sebelum pelancaran

sebenar.

Yang pastinya, sifat ingin tahu ini mampu merangsang serta memberi dorongan

untuk kita membeli sesuatu produk.

Contohnya;

Anda lakukan satu siri emel, mungkin dalam 3 atau 5 emel secara berturutan

daripada permulaan pra pelancaran hingga pelancaran sebenar sesuatu

produk. Kemudian anda lihat hasilnya. Jika dilakukan dengan betul, saya pasti

ianya adalah sesuatu yang hebat.


www.LamanWeb.com

Kuasa Nombor / Digit

Ini pula adalah kuasa Nombor atau Digit. Sesungguhnya manusia sukakan

nombor. Contohnya seperti RM20,000. RM10,000 hanya 20 hari dan pelbagai

lagi. Nombor tersebut memainkan peranan penting dalam menghasilkan satu

emosi (teruja) dalam diri kita.

Tanyalah mana – mana orang sekalipun, walaupun mereka tidak meminati kira

– kira atau matematik, tetapi sesuatu yang berbentuk nombor pasti membuka

mata mereka serta memberi dorongan untuk mengetahuinya dengan lebih

lanjut.

Jadi, adakah anda dapat lihat kuasa nombor dalam pemasaran emel?


www.LamanWeb.com

Kuasa ‘Magic Words’

Akhir sekali ialah kuasa ‘Magic Words’ yang boleh kita gunakan dalam

pemasaran emel. Apa itu ‘Magic Words’? ‘Magic Words’ ialah perkataan yang

memberi satu impak kepada pembaca. Perkataan tersebut mestilah berjaya

mendorong subscriber untuk membuat tindakan.

Antara ‘Magic Words’ yang paling popular dan sering digunakan ialah

perkataan PERCUMA. Sebut sahaja percuma, pasti dapat menarik perhatian

pembaca. Kita sukakan sesuatu yang percuma, betul tak?

Selain itu, perkataan seperti download sekarang, perkataan rahsia, perkataan

diskaun, bonus dan sebagainya. Ini adalah perkataan yang bakal

membuatkan subscriber kita berasa teruja ketika membacanya. Jadi pastikan

anda menggunakan perkataan ini sebaik mungkin untuk menarik subscriber

membuat tindakan susulan hasil dari ‘magic words’ tadi.

Berikut saya senaraikan beberapa ‘Magic Words’ yang agak ‘HOT’;

1. PERCUMA

2. SEKARANG

3. HARI INI

4. DOWNLOAD

5. BUKA SEKARANG

6. DISKAUN

7. BONUS

8. ISTIMEWA

9. REBET

10. TAWARAN


www.LamanWeb.com

Bahagian 3

Strategi Urgency pada Subjek Emel

Tujuan subjek emel ditulis adalah untuk memastikan ianya dibuka. Lebih tinggi

peratus emel yang dibuka, lebih tinggilah peluang untuk anda meraih

keuntungan. Jadi anda boleh lihat betapa pentingnya subjek emel anda.

Berikut adalah contoh – contoh subjek pada emel yang biasa digunakan;

1. [[firstname]], Rahsia Buat Duit dilancarkan SEKARANG!

2. [[firstname]], TAWARAN TUTUP dalam masa 2 jam sahaja lagi!

3. [[firstname]], TERHAD untuk 12 orang sahaja!

4. [[BUKA SEKARANG]], penting untuk [[firstname]].

5. BONUS ISTIMEWA hanya untuk [[firstname]].

6. [[firstname]], DISKAUN 50%, Kini Tinggal 5 tempat sahaja lagi!

7. Mahukah [[firstname]] RM200 Sehari?

8. [[firstname]], buat tempahan hari ini juga!

9. TAHNIAH! RM100 untuk [[firstname]].

10. [[firstname]], ini BUKTI RM12,500 sebulan dengan affiliate.


www.LamanWeb.com

Strategi Urgency pada Subjek ‘Call to Action’ Emel

‘Call to action’ ialah bahagian akhir emel yang mana kita meminta subscriber

melakukan sesuatu. ‘Call to action’ boleh dilakukan dalam bentuk arahan,

contohnya BUAT TEMPAHAN SEKARANG! Atau boleh juga dalam bentuk sindiran

atau ‘reverse psychology’ seperti JANGAN DOWNLOAD jika…..

Berikut adalah contoh ‘urgency’ yang biasa digunakan pada bahagian ‘call to

action’;

1. Klik Sekarang ---->

2. Buat tempahan hari ini juga

3. Buat tempahan sebelum 13 hb julai

4. Dapatkan segera, kini tinggal 5 unit sahaja lagi

5. Bertindaklah sekarang

6. Daftar dalam masa 24 jam

7. Ambil tindakan segera sebelum jam 6 petang

8. Jangan lepaskan peluang hebat ini

9. Layari laman web ini sekarang

10. Ikuti perkembangan di sini ---->


www.LamanWeb.com

Strategi Urgency pada P.S (Post Script) Emel

Ini adalah bahagian akhir setiap emel. Ia juga merupakan antara bahagian

paling penting sekali dalam pemasaran emel. Sesetengah subscriber akan

pergi ke bahagian bawah terlebih dahulu. Di sinilah kekuatan P.S (Post Script).

Jadi gunakan sebaik mungkin P.S ini bagi menarik perhatian subscriber anda.

1. BONUS yang disediakan hanya untuk 5 yang terawal sahaja!

2. Pastikan anda dapatkannya hari ini juga kerana saya memberikan

diskaun SEPARUH HARGA.

3. Peluang ini hanya terhad untuk 15 peserta sahaja!

4. Tawaran bakal ditutup pada jam 12 malam ini, buat tindakan anda

segera!

5. 12 bonus disediakan bersama tawaran eksklusif ini.

6. Buat tempahan segera sebelum 15 Ogos!

7. Harga akan dinaikkan sehingga RM100, buat tempahan sekarang untuk

mendapatkannya pada harga RM50 sahaja.

8. Harga istimewa jika buat tempahan sekarang!

9. Jangan lepaskan peluang keemasan ini

10. Pastikan anda mendaftar awal kerana bimbang slot kosong bakal

berakhir.


www.LamanWeb.com

Rumusan

Tahniah kerana akhirnya tamat sudah bacaan anda. Saya harap anda

mendapat sesuatu daripada ilmu yang saya kongsikan hari ini. Walaupun ilmu

di dalam ebook ini tidaklah seberapa, tetapi saya yakin ada sesetengah idea

yang ada di dalamnya sedikit sebanyak membantu anda melakukan

pemasaran emel dengan lebih berkesan.

Sebenarnya memang banyak teknik penulisan emel. Apa yang saya kongsikan

dengan anda hanyalah hasil daripada pengalaman dan sedikit kajian saya

terhadap pemasaran emel pada masa ini.

Email Formula: A Sense Of Urgency dihasilkan untuk memastikan anda

menggunakan penulisan emel dengan betul, maknanya memfokuskan pada

teknik ‘urgency’ bagi membantu anda dalam membuat jualan untuk sebarang

produk.

Selagi target market anda betul, saya yakin ianya bukanlah satu masalah besar

jika anda bijak menggunakannya. Saranan terakhir saya ialah, gunakan &

gabungkan setiap idea dalam Email Formula: A Sense Of Urgency dan pastinya

anda akan dapat melihat hasilnya dalam sekelip mata. Akhir kata dari saya,

gunakan sebaik mungkin ilmu ini untuk anda berjaya di dalam pemasaran

emel.

Ikhlas,


www.LamanWeb.com

Nama Anda

www.LamanWeb.com

Gambar Anda

http://www.lamanweb.com/


www.LamanWeb.com

TAMAT


www.LamanWeb.com

Tawaran Istimewa

Dapatkan khidmat nasihat

Memandangkan anda telah berjaya membaca sampai ke tahap ini, saya percaya anda

seorang yang serius untuk menambah ilmu.

Oleh itu, saya memberi peluang khas kepada anda untuk mendapatkan khidmat nasihat

secara terus melalui email sebagai tanda penghargaan kerana menghabiskan

membaca ebook ini.

Subjek email haruslah dinamakan “Bonus Khidmat Nasihat” dan diikuti dengan

pertanyaan anda ke neal_izham[at]yahoo.com.

Berikan detail yang secukupnya agar urusan lebih mudah dan lancar.

Dapatkan Diskaun 50% untuk ebook Premium

Gunakan kupon unik ini : “50ebooknealizham”

Untuk dapatkan harga diskaun setengah harga bagi ebook-ebook pemium saya.


www.LamanWeb.com

http://www.BlogMudah.info

http://www.Affiliate-Malaysia.info

http://www.MLM-Malaysia.com

http://www.blogmudah.info/

http://www.affiliate-malaysia.info/

http://www.mlm-malaysia.com/

email formula oleh neal izham

Education

lebih teruk lagi

saya berikan contoh

saya yakin

siapa mereka

mudah sahaja

email formula

post script

jadi bagaimana