rancangan perniagaan
Post on 01-Jul-2015
3.974 Views
Preview:
TRANSCRIPT
Rancangan Perniagaan
1.0 PENGENALAN
Tujuan Penyediaan Rancangan Perniagaan ini adalah sebagai batu asas kepada
pembentukan sebuah perniagaan milikan tunggal yang diberi nama “D&N Sdn. Bhd.” serta
bertujuan untuk dapat pengizinan FAMA supaya mendapat agromas. Selain itu, Rancangan
perniagaan ini disediakan sebagai garis panduan menguruskan perniagaan, merancang
perlaksanaan projek, penilaian daya persaingan di pasaran terbuka, menarik pelanggan
mengkomersialkan produk baru. Suatu gambaran perniagaan dan satu blueprint bertulis yang
sistematik dan teratur bagi menerangkan perjalanan perniagaan serta sokongan daya maju
perniagaan syarikat.
D&N Sdn. Bhd. ini telah ditubuhkan dalam negeri Selangor pada 01 Februari 2008.
Perniagaan ini memulakan operasi pada 24 march 2008 dan pusat pengeluaran bertempat di, Lot
1103/A Jalan Maju, 68000 Ampang Selangor. Jenis milikan perniagaan adalah syarikat milikan
tunggal, dimiliki oleh seorang Pengarah Urusan dan diurus bersama oleh 4 orang pengurus.
Syarikat diuruskan oleh 5 jawatan utama dalam perniagaan ini yang terdiri daripada Pengarah
urusan, Pengurus Pentadbiran, Pengurus Pemasaran, Pengurus Operasi dan Pengurus
Kewangan.
D&N Sdn. Bhd. telah mengeluarkan dan memasarkan roti VEGE baru ini yang dibuat
daripada tepung gangum berkualiti tinggi, sayur bayam, lobak dan jagung yang mengandungi
karbohidrat kompleks, gentian, protein, vitamin A,B,C,D dan mineral. Roti VEGE dianggap
sebagai makanan ruji dan juga makanan diet yang sihat yang berwarna-warni akan menarik
minat dan perhatian pelbagai kumpulan pelanggan. Roti VEGE ini adalah sejenis roti berkhasiat
1
Rancangan Perniagaan
dapat memenuhi segala kehendak dan cita rasa semua lapisan pelanggan yang selaras dengan
gaya hidup masyarakat pada masa kini. Produk VEGE ini menerima sijil halal setiap tahun.
Kami telah memberi jaminan produk keluaran kami halal dan pengguna Islam juga dapat
menikmati roti VEGE ini. Oleh itu, VEGE dijangka akan mendapat sambutan yang sangat
baik.
Jumlah kos projek adalah sebanyak RM173260. Ia meliputi kos pembelian mesin
pengeluaran sebanyak RM 100000, kos berubah sebanyak RM56260 dan kos pra-operasi
sebanyak RM 17000. Milikan tunggal telah mengeluarkan modal sebanyak RM17000 untuk kos
pra-operasi projek. Pembiayaan sebanyak RM 156269 diperlukan dari pihak CIMB Bank untuk
merealisasikan projek ini. Kami jangka pemegang saham dalam perniagaan ini akan mendapat
pulangan modal selama 3 tahun dan kami berupaya membayar balik pinjaman dalam tempoh 8
tahun. Ini menunjukkan perniagaan ini mempunyai potensi perkembangan yang tinggi dan
berdaya maju.
Berdasarkan analisis keseluruhan, jelaslah produk yang ditawarkan mempunyai prospek
masa depan yang baik dan berdaya maju bagi pengkomersialan daripada pasaran dan
keuntungan supaya dapat bersaing dengan syarikat-syarikat yang lain. Berdasarkan unjuran
kewangan projek, perniagaan ini akan berjaya merealisasikan perniagaan dengan keuntungan
yang lumayan. Ini menunjukkan bahawa perniagaan ini adalah berdaya maju dan dapat
menghadapi pelbagai cabaran dan masalah akibat daripada perubahan yang tidak dijangka.
2
Rancangan Perniagaan
2.0 Profil Syarikat
Nama syarikat : D & N Sdn. Bhd.
Jenis milikan : Milikan tunggal
Tarikh didaftarkan : 01 Mei 2011
Tarikh mula operasi : 24 Jun 2011
No. pendaftaran syarikat : 28906U
No. telefon : 03-1214 1314
Fax : 03-1214 2324
Alamat kilang : Lot 1103/A Jalan Maju, 68000 Ampang Selangor
E-mail : D&N_vege@hotmail.com
Jenis industri : Makanan
Jenis produk : Roti VEGE
Modal permulaan : RM 1700
3
Rancangan Perniagaan
3.0 MISI, VISI, OBJEKTIF
3.1 Misi
Untuk menyediakan produk-produk berkualiti tinggi yang menggabungkan prestasi
dengan harga nilai, sambil membentuk suatu hubungan yang berjaya dengan para pelanggan
dan pembekal kami.
Selain itu, kami juga berusaha untuk terus berupaya untuk memenuhi atau melebihi
harapan pelanggan-pelanggan kami keperluan dan harapan harga, perkhidmatan, dan seleksi.
Untuk tujuan ini, kami akan melakukan ulasan berkala terhadap pasaran untuk meningkatkan
tawaran kami.
Kami juga berusaha untuk tetap berada di depan dari persaingan dengan inovasi produk
dan perkhidmatan baru berdasarkan keperluan pelanggan dan permintaan pasaran.
3.2 Visi
Untuk mencapai pertumbuhan yang berterusan, kita telah membentuk visi dengan tujuan
jernih.
Profit: Memaksimumkan pulangan kepada pemilik saham dan sedar akan tanggungjawab dan
kebolehan kami secara keseluruhan.
4
Rancangan Perniagaan
Orang: Menjadi tempat yang bagus untuk bekerja di mana pekerja dapat terinspirasi untuk
mencapai terbaik.
Portfolio: Membawa kepada dunia portfolio jenama makanan yang dapat menjangka dan
memuaskan masyarakat, keinginan dan keperluan.
Mitra: memelihara rangkaian rakan yang bereffisien dan membina kesetiaan bersama.
Planet: Menjadi warga dunia yang bertanggung jawab yang membuat perbezaan.
3.3 Objektif
Menjana lebih banyak keuntungan dan juga mengembangkan jenama Syarikat D&N ke
pasaran antarabangsa.
5
Rancangan Perniagaan
4.1 TANGGUNGJAWAB DAN TUGAS PEKERJA
JAWATAN TANGGUNGJAWAB
Pengarah Urusan Menyelaras organisasi secara keseluruhan serta
bertindak sebagai pembuat keputusan akhir
dalam pernigaan.
Pengurus Kewangan Merangka, membuat perkiraan, merangka
perbelanjaan dan belanjawan serta mengatur
strategi kewangan perniagaan secara keseluruhan.
Pengurus Operasi Bertanggungjawab dalam mengatur serta
mentadbir bahagian operasi atau pengeluaran
perniagaan yang mana merupakan jabatan yang
paling penting bagi perniagaan.
Pengurus Pemasaran Bertindak sebagai penggerek kepada usaha
memasarkan produk yang dihasilkan oleh
pernigaan, mengkaji aspek citarasa pengguna,
serta merangka objektif pemasaran yang
berkesan.
Pekerja Operasi Melaksanakan kerja-kerja operasi di peringkat
6
Rancangan Perniagaan
pengurusan pemprosesan.
Kerani Membantu dalam melaksanakan pengurus
kewangan di samping tugas-tugas pengurusan.
5.0 Proses Operasi
Operasi merupakan satu peringkat yang paling penting dalam memastikan perjalanan
perniagaan berjalan dengan lancar dan menjamin kejayaan sesebuah perniagaan sama ada
sebelum, semasa atau selepas menjalankan sesuatu urusan perniagaan. Secara am, terdapat tiga
7
Rancangan Perniagaan
peringkat utama dalam aktiviti operasi iaitu input, pemprosesan dan output.
CARTA ALIRAN MEMPROSES ROTI “VEGE
8
Mula
Penyediaan infrastruktur seperti mesin, bekalan elektrik dan air dan sebagainya.
Mendapatkan bekalan bahan mentah dari pembeka
Pemeriksa kualiti bahan mentah.
Pemprosesan
Proses pembungkusan
Produk
penjualan dan pengedaran produk
Rancangan Perniagaan
6.0 SASARAN, FAEDAH , ASPEK PEMASARAN DAN ANALISIS
9
melarutkan yis
menyukat kandungan
bahan
mentah
mengacau bahan
mentah dengan yis mengadun
menguli dan rehat
doh
menguli doh
memotong dan
membentuk doh
mengembang doh
membakar
doh
roti dihasilkan
dan disejukkan
pemeriksaan mutu
pembungkusan dan melabel
mengangkut dan
menghantar ke tanggan pelanggan
Rancangan Perniagaan
6.1 Sasaran
Sasaran bagi produk roti sayur campuran yang bernama Vege adalah menumpukan
pasaran yang mementingkan makanan bergizi. Kebelakangan ini, pasaran makanan terdapat
permintaan yang banyak terhadap makanan yang bergizi. Bahan organik telah menjadi bahan
mesti bagi pengguna kini. Ini disebabkan banyak bekalan makanan dan minuman di pasaran
mengandungi bahan kimia yang banyak. Pengguna lebih mementingkan makanan yang bergizi
untuk menjaga kesihatan badan. Justeru, produk ini akan dapat sokongan yang banyak
terutamanya dari kalangan kanak-kanak walaupun produk ini bukan organik. Produk ini
membekalkan kalsium, zat besi dan vitamin-vitamain bagi manusia terutamanya kanak-kanak
dan orang yang sibuk dengan kerja.
Kanak-kanak merupakan pilar negara masa depan. Oleh itu, pertumbuhan dan
perkembangan kanak-kanak dari segi fizikal dan mental adalah penting supaya mereka dapat
menyumbang kepada negara pada masa depan. Produk ini membekalkan nurtisi yang
diperlukan dalam proses perkembangan kanak-kanak.
Roti telah menjadi sebagai pengganti nasi pada saat sarapan pagi, yang umumnya
disajikan bersama-sama dengan telur dadar atau segelas susu. Fenomena roti kemudian
menjalar ke kelompok masyarakat sibuk, iaitu yang harus terburu-buru ke tempat kerja. Dalam
keadaan demikian, setangkap roti isi selai dan mentega atau keju menjadi pilihan sarapan pagi
paling umum, yang biasa dimakan dalam perjalanan ke kantor. Mereka sentiasa bekerja terlebih
masa dan tidak mendapat nutrisi yang mencukupi. Mereka akan terdedah kepada penyakit-
10
Rancangan Perniagaan
penyakit yang bahaya. Produk ini dapat membekalkan nutrisi kepada mereka supaya mereka
menjauhi daripada penyakit.
6.2 Faedah-faedah
Vege mengandungi sayur bayam, wortel dan juga jagung. Kandungan sayur bayam
dalam produk ini membekalkan vitamin A, C, E dan B. Vitamin A membantu untuk melindungi
mata dan kulit manakala vitamin C adalah antioksidan penting untuk membakar lemak. Sayur
bayam juga mengandungi sulfur iaitu nutrient yang berguna untuk melawan jangkitan.
Kekurangan sulfur mengakibatkan jangkitan mikrob dan menyebabkan luka lambat sembuh.
Kehadiran vitamin C dan sulfur juga membuatkan sayur bayam baik sebagai bahan untuk
menyah toksin daripada tubuh badan. Ini kerana vitamin C dan sulfur membantu untuk
membersihkan darah dan menyingkirkan toksin. Sayur bayam juga memainkan peranan penting
dalam membantu melawan batuk dan demam.
Kandungan jagung dalam roti campuran ini juga memainkan peranan penting kepada
kesihatan badan manusia. Jagung berguna untuk mengurangkan risiko serangan sakit jantung.
Jagung mengandungi tahap asid folic(sejenis vitamin B) yang tinggi, yang mana dapat
memulihkan saluran darah yang tersumbat. Jagung juga mampu menurunkan tahap kolesterol
dan juga mengurangkan penyakit-penyakit berkaitan dengan jantung. Jagung juga kaya dengan
manganese, sejenis mineral yang merangsang kelenjar thyroid manusia untuk membina lebih
banyak “triiodothyronine”, sejenis hormone yang meningkatkan kadar metabolisma manusia.
Lebih tinggi kadar metabolism lebih baik proses pembuangan sisa badan manusia.
11
Rancangan Perniagaan
Wortel yang terkandungi dalam roti sayur campuran ini terdiri daripada zat yang
berwarna beta karoten, sejenis vitamin A yang baik untuk kesihatan mata,sehingga terhindae
dari jenis penyakit rabun jauh atau rabun senja. Wortel juga mengandungi serat, zat antioksidan,
vitamin C dan B kompleks, serata beberapa mineral yang penting.
6.3 Aspek pemasaran
Strategi pemasaran Syarikat D&N adalah untuk mengkaji dan peka terhadap segala keperluan
pemborong-pemborong di sekitar Ampang. Syarikat juga memasarkan sendiri produk roti sayur
campuran di sekitar 10 kilometer dari kawasan pengeluaran iaitu di sekitar pasar-pasar malam
dan pagi.
Pasaran Syarikat D&N terbahagi kepada beberapa pasaran yang meliputi pasaran runcit dan
pasaran borong. Pengguna utama produk ini terdiri daripada pelbagai peringkat masyarakat.
Pendekatan yang diambil adalah seperti :
1. Jualan Runcit
Menjual produk secara runcit di pasar-pasar malam di sekitar Kuala Lumpur,
setiap hari produk ini akan dijual setiap di pasar-pasar malam yang bersaiz besar
seperti pasar malam di Sri Rampai dan Pasar Malam Taman Connaught. Oleh
itu, seminggu dijangka akan menjual di 7 tempat yang berlainan.
2. Jualan Borong
Menjual secara borong di kedai-kedai sekitar Kota Raya. Pihak syarikat yang
terlibat untuk menjual produk roti sayur campuran ini adalah Mydin, Jalan
12
Rancangan Perniagaan
Silang. Selain itu, jualan secara borong di Tesco dan Giant akan dibincangkan
kemudian selepas perjanjian dipersetujui.
3. Jualan di sekolah dan university
Menjual secara murah kepada pihak sekolah yang menjalankan aktiviti
pemberian pemberian makanan percuma kepada pelajar-pelajar miskin dan juga
pihak-pihak kantin sekolah. Jualan selama 3 hari akan dijalankan di universiti-
universiti seperti Universiti Putra Malaysia, Universiti Kebangsaan Malaysia dan
Universiti Malaya.
4. Jualan di hospital
Menjual kepada pihak hospital kerajaan terutamanya Hospital Kuala Lumpur dan
juga kepada hospital swasta.
6.4 Analisis pasaran
6.4.1 Analisis Pesaing
Pesaing adalah terdiri daripada pengeluar, pengedar dan pembekal roti di seluruh negara.
Syarikat D&N telah mengenalpasti pengeluar, pembekal dan pengedar yang bergiat aktif di
kawasan Selangor. Syarikat Gardenia merupakan salah satu pesaing. Salah satu jenama produk
bagi syarikat Gardenia adalah Toast’em.
6.4.2 Analisis Pelanggan
Projek perniagaan yang akan dilaksanakan adalah bersaiz kecil. Dengan ini perniagaan
akan menumpukan pasaran sasaran dalam negeri Selangor sahaja pada permulaan iaitu pada
13
Rancangan Perniagaan
tahun pertama dan pada masa hadapan akan diperluaskan ke peringkat nasional. Pelanggan yang
disasarkan adalah untuk semua lapisan masyarakat di negeri Selangor dan tidak menghadkan
penjualan hanya untuk peraih-peraih tempatan. Tujuannya adalah untuk membolehkan
pengguna dapat produk yang berkualiti pada harga yang lebih murah.
Kajian pasaran yang dijalankan menunjukkan jumlah permintaan yang sentiasa
bertambah dari masa ke semasa. Sebagai contoh, permintaan untuk Vege akan meningkat pada
masa kini kerana masyarakat semakin mementingkan kehidupan harian yang sihat. Faktor
permintaan yang tinggi menyebabkan syarikat D&N menjangkakan perniagaan yang
dilaksanakan akan mencapai kejayaannya. Walaupun jika dilihat dari faktor persaingan oleh
pengusaha-pengusaha kecil-kecilan ini sudah menunjukkan persaingan yang begitu sengit,
namun jumlah yang ditawarkan masih jauh daripada mencukupi. Sehubungan itu, berdasarkan
maklumat yang diperolehi, syarikat D&N yakin produk ini sememangnya berpotensi besar pada
masa hadapan.
6.4.3 Analisis SWOT
1. Kekuatan
1.1 Menggunakan sumber teknologi dalam melaksanakan projek bagi membolehkan
penghasilan kepada pengeluaran yang lebih baik kualitinya serta dapat menjimatkan
kos, masa dan tenaga manusia.
1.2 Sumber manusia berpengalaman dan mencukupi.
1.3 Harga yang ditawarkan adalah berpatutan.
1.4 Lokasi pernaigaan yang mudah dihubungi dengan adanya kemudahan jaringan jalan
14
Rancangan Perniagaan
raya yang baik.
2. Kelemahan
2.1 Roti bukanlah kegemaran bagi setiap manusia. Terdapat individu yang tidak suka
makan roti terutamanya individu yang sedang diet.
3. Ancaman
3.1 Galakan kerajaan akan meramaikan pendatang baru dalam industry dan
meningkatkan persaingan.
3.2 Masalah pesaing-pesaing lain seperti High 5 yang akan mewujudkan projek yang
sama pada masa akan datang akan menyebabkan syer pasaran menjadi kecil.
4. Peluang
4.1 Permintaan terhadap roti adalah tinggi.
4.2 Mempunyai potensi yang cerah untuk berkembang pada masa hadapan.
4.3 Dapat mengeksport ke luar negara apabila terdapat peluang pernigaan.
15
Rancangan Perniagaan
7.0 RANCANGAN PEMASARAN
7.1 PRODUK
Syarikat D&N mengeluarkan produk baru iaitu roti sayur campuran yang bernama
Vege. Untuk tempoh 3 bulan pertama pelaksanaan projek yang akan dijalankan, sebanyak 4000
bungkus roti akan dihasilkan untuk pasaran tempatan. Jumlah tersebut akan ditambah dari
semasa ke semasa untuk memenuhi permintaan yang semakin bertambah daripada kalangan
peruncit dan juga pihak hospital serta university di sekitar Selangor.
Pada bahagian pengenalan, ia telah menyenaraikan kebaikan Vege yang akan
dikeluarkan. Misalnya, vitamin-vitamin yang terdapat dalam sayur-sayuran tersebut sesuai
untuk semua lapisan individu apabila ia ditambah ke dalam roti terutamanya bagi kanak-kanak
dan pesakit serta ibu mengandung. Ia adalah tidak sama dengan roti yang dikeluarkan oleh
pesaing-pesaing lain. Pada masa sekarang, jenis-jenis roti yang terdapat di pasaran adalah roti
kosong, roti butter, roti coklat dan lain-lain lagi. Kami mendapati tiada lagi roti yang
mempunyai pelbagai sayur dalam pasaran. Dengan mempunyai produk Vege, ia dapat menarik
perhatian daripada para pelanggan kerana ia sesuai untuk dinikmati pada bila-bila masa.
Di samping itu, Vege merupakan produk mudah beli dimana ia kerap dibeli oleh
pengguna dan dibeli secara serta merta. Ia juga sebagai produk asasi kerana Vege akan dibeli
secara berulang kali. Hal ini kerana ia merupakan sejenis makanan yang sesuai untuk semua
16
Rancangan Perniagaan
lapisan. Dengan ini, terdapatlah banyak suri rumahtangga akan sentiasa membeli Vege sabagai
sarapan demi keluarga.
7.1.1 PENJENAMAAN
Produk baru syarikat D&N iaitu roti sayur campuran yang diberi nama sebagai VEGE.
Alasan memberi nama sabagai Vege adalah kerana kandungan dalam produk baru kami
mempunyai pelbagai sayur-sayuran iaitu sayur bayam, woltel dan jagung. Sayur dalam Bahasa
Inggeris adalah vegetables. Dengan objektif syarikat yang ingin memasarkan produk ini ke
peringkat antarabangsa, kami mengambil keputusan untuk memberi nama Vege kepada produk
baru ini. Nama Vege ini juga mudah diingati oleh para pelanggan dan mereka dapat mengenal
kepada pelanggan lain.
7.1.2 PEMBUNGKUSAN
17
Rancangan Perniagaan
Gambar rajah di atas menunjukkan imej yang terdapat dalam bungkusan produk Vege.
Ia mengandungi nama syarikat kami supaya pelanggan dapat mengetahui pengeluar produk.
Pembungkusan ini dapat menarik perhatian para kanak-kanak kerana ia mengandungi corak
sayur-sayuran yang comel. Produk Vege akan dibungkuskan dalam plastik roti yang biasa
didapati di pasaran.
7.1.3 KUALITI
Syarikat D&N akan berusaha menjamin kualiti Vege supaya menjamin pasaran kepada
produk tersebut. Setiap kali proses pengeluaran dilakukan, pengusaha memastikan kebersihan
mesin. Mesin akan dibasuh selepas setiap kali habis proses pengeluaran untuk hari tersebut.
Bahan pengawet tidak digunakan dalam resipi Vege demi kesihatan para pelanggan. Ia adalah
dibuat daripada tepung gandum yang berkualiti tinggi. Setiap buku roti akan mempunyai
bentuk, warna dan berat yang sama. Selain itu, sisa-sisa dari sayur-sayuran tidak akan dibuang
18
Rancangan Perniagaan
terus ke dalam longkang demi persekitaran yang bersih. Sisa-sisa tersebut akan dihantarkan
kepada para penternak untuk menjadi bahan makanan ternakan mereka.
7.1.4 JAMINAN DAN KHIDMAT SAMPINGAN
Tarikh luput yang dipaparkan pada bungkusan roti dapat menjamin kesihatan pengguna.
Pembeli akan merasa terjamin apabila membeli Vege kerana mereka mengetahui tarikh
luputnya. Jika pelanggan mempunyai sebarang masalah, mereka boleh membuat aduan dengan
kedai runcit yang mamasarkan produk tersebut. Pada masa yang akan datang, syarikat akan
menyediakan laman web. Dengan ini, para pelanggan dapat membuat aduan dengan melalui
laman web dan kami dapat menerima maklum balas yang segera. Syarikat akan memberi
perkhidmatan berkualiti dan menangani segala masalah pelanggan dengan penuh keikhlasan.
Layanan perkhidmatan berserta senyuman ikhlas akan diterapkan ke atas semua pekerja. Selain
itu, syarikat akan menyiapkan kerja tempahan mengikut masa yang ditetapkan oleh pelanggan
dan membuat penghantaran ke lokasi tepat pada waktu yang dijanjikan.
7.2 TEMPAT
Syarikat terletak di Ampang, Selangor. Kedudukan ini merupakan lokasi yang strategi kerana
kemudahan yang sedia ada adalah lengkap. Sebagai contoh, kemudahan pengangkutan, bekalan
air dan elektrik pada sepanjang masa, dan sebagainya. Lokasi ini amat bersesuaian kerana faktor
persekitaran akan menjamin pengeluaran diedar atau diproses dengan sempurna. Selain itu,
lokasi ini mempunyai hubungan jaringan jalan raya yang baik. Kemudahan infrastruktur amat
penting bagi syarikat kerana ia akan memudahkan segala urusan penghantaran dan perhubungan
dengan pelanggan-pelanggan.
19
Rancangan Perniagaan
7.2.1 AGIHAN
Saluran agihan atau saluran pengedaran memainkan peranan yang penting dalam sesuatu
perniagaan. Hal ini kerana ia akan menentukan sama ada produk tersebut mudah diperolehi atau
tidak. Pihak yang terlibat akan memastikan produk yang ditawar sentiasa tersedia dan mudah
didapati oleh pengguna. Secara ringkas, saluran agihan dapat memastikan produk yang
diperlukan berada tepat pada masa dan tempat yang diperlukan dalam kuantiti yang diharapkan.
Dalam saluran agihan, orang tengah atau perantara pemasaran dapat membantu dalam
mengerakkan produk. Orang tengah terdiri daripada pemborong, peruncit, ejen, broker, wakil
pengilang dan sebagainya.
Peranan orang tengah adalah seperti berikut:
1. Sumber penyampai maklumat
Mengumpul dan mengagihkan maklumat penyelidikan pemasaran berkenaan faktor-
faktor dan tekanan dalam persekitaran yang diperlukan untuk tujuan pertukaran,
perancangan dan bantuan. Syarikat dapat mengubahsuaikan produk sendiri mengikut
cita rasa pengguna untuk memenuhi kehendak pengguna supaya meningkatkan jualan.
2. Penghubung
Ahli-ahli dalam saluran agihan dikatakan dapat mencari dan berkomunikasi dengan
pembeli berpotensi. Syarikat dapat mengetahui maklum balas pengguna terdapat produk
20
Rancangan Perniagaan
tersebut. Selain itu, orang tengah dapat menerangkan faedah-faedah produk kepada
pengguna supaya mereka lebih memahami tentang produk tersebut.
3. Promosi
Mereka boleh membentuk dan menyerbarkan komunikasi persuatif berhubung deangan
sesuatu tawaran.
4. Pemadanan
Membentuk dan menyesuaikan tawaran mengikut keperluan para pembeli, termasuk
aktiviti-aktiviti seperti pengeluaran, penggredan, pemasangan dan pembungkusan.
5. Pengagihan fizikal
Mengangkut dan menyimpan produk.
7.2.2 RANGKAIAN PENGEDARAN
Syarikat boleh melakukan saluran pengagihan dalam beberapa tahap. Saluran pertama adalah
saluran pemasaran langsung. Saluran ini adalah secara langsung di antara pengeluar dan
pengguna. Tidak ada orang tengah atau perantara digunakan. Kaedah ini adalah paling berkesan
dalam perniagaan. Pengguna dapat membeli produk tersebut secara langsung daripada kilang
dengan menikmati harga yang lebih rendah jika berbanding dengan peruncit.
Saluran kedua adalah terdapat orang tengah iaitu peruncit. Ia dikatakan mempunyai satu tahap
orang tengah sahaja. Peruncit-peruncit kecil dapat dilihat dari kawasan perumahan dan peruncit-
21
Rancangan Perniagaan
peruncit besar terutama di bandar-bandar seperti pasaraya Giant. Pada tahap ini, syarikat
menjual produk kepada mereka dan seterusnya peruncit menjual kepada pengguna akhir.
Saluran ketiga mempunyai dua tahap orang tengah iaitu pemborong dan peruncit. Syarikat
menjual produk kepada pemborong, peruncit menbeli produk dengan pemborong, akhirnya
pengguna akan membeli produk daripada peruncit. Syarikat tidak galak banyak tahap orang
tengah kerana ia akan menimbulkan pelbagai masalah seperti kurang kawalan. Selain itu, tahap
orang tengah terlalu banyak akan menyebabkan masalah tertentu misalnya kesegaran produk
kerana syarikat perlu memastikan produk yang dijual adalah segar dan berkualiti.
7 .3 PROMOSI
Pasaran Vege yang dikeluarkan oleh syarikat D&N dijangkakan adalah terjamin kerana
ia sesuai untuk semua lapisan. Walaubagaimanapun, bakal-bakal pelanggan perlu diberitahu
akan produk tersebut di pasaran. Bagi memastikan produk ini dikenali umum, promosi secara
terancang akan dilakukan di tempat-tempat umum bagi memperkenalkan roti sayur campuran
tersebut. Tujuan promosi adalah ingin memberitahu pengguna berkenaan kewujudan roti sayur
campuran dan cuba untuk membina permintaan utama.
22
Rancangan Perniagaan
Promosi pertama yang akan dilaksanakan adalah pengiklanan. Pengiklanan melalui kain
rentang akan dipaparkan di semua kedai runcit yang akan menjual produk tersebut di samping
risalah-risalah akan diedarkan kepada orang ramai di sekitar universiti. Di dalam iklan dan
risalah-risalah tersebut, kami akan memberitahu para pelanggan tentang kebaikan produk
tersebut iaitu berkaitan dengan nutrisi. Syarikat D&N juga akan menggunakan ruang
pengiklanan yang terdapat di dalam akhbar utama seperti Sin Chew Daily, Berita Harian dan
The Star serta juga iklan melalui radio tempatan Selangor. Pada masa yang akan datang, ia
dijangkakan pesaing dalam industri ini akan mengeluarkan produk yang sama dengan syarikat
kami. Dalam keadaan ini, pengiklanan tetap dijalankan tetapi ia akan menjadi iklan bersifat
memujuk. Dalam pengiklanan tersebut kami akan menyentuk kelebihan produk kami supaya
dapat menarik perhatian pengguna dan memilih produk kami. Pada peringkat kematangan,
syarikat juga terus mengiklankan iklan mengingat untuk memastikan pengguna terus membeli
produk tersebut.
Alat promosi kedua yang digunakan adalah promosi jualan. Promosi jualan terhadap
pengguna dengan memberi sample percuma. Syarikat akan mengadakan majlis perasmian bagi
memperkenalkan Vege kepada penduduk tempatan di kawasan Ampang. Dalam majlis
perasmian ini, syarikat akan membekalkan roti percuma untuk para hadirin. Ia adalah bertujuan
untuk merangsang para hadirin agar membuat pembelian selepasnya. Selain itu, syarikat kami
akan menawarkan diskaun yang berpatutan kepada para peruncit atau pemborong. Ia bertujuan
untuk mendapat sokongan daripada penjual dan juga sebagai satu galakkan kepada penjual agar
memperbaiki usaha-usaha penjualan yang dilakukan. Bagi promosi tenaga jualan iaitu syarikat
akan memberi komisen kepada para jurujual yang berada pada bahagian pemasaran supaya
23
Rancangan Perniagaan
memberi motivasi dan mendorong mereka berusaha membantu syarikat mencari peruncit baru.
Tambahan pula, cabutan bertuah juga dilaksanakan untuk memberi ganjaran kepada pelanggan
yang taat kepada produk tersebut.
Kemudahan internet juga digunakan bagi memastikan pasaran Vege dapat menguasai
sejumlah permintaan daripada pasaran. Melalui E-dagang yang telah digunakan secara meluas,
ianya boleh dijadikan asas bagi meluaskan pasaran. Sebagai contoh, portal e-dagang boleh
membantu perniagaan memasarkan produk dan membuat tawaran lebih mudah. Untuk
memastikan promosi produk dapat berjalan dengan lancar, sebuah laman web akan
dibangunkan khas bagi memudahkan bakal pembeli membuat tempahan. Dalam laman web
tersebut, para pelanggan juga dapat memberi maklum balas terhadap Vege tersebut supaya
syarikat dapat memperbaiki mutu produk mengikut keutamaan pelanggan.
7.4 HARGA
Harga yang ditetapkan untuk produk Vege syarikat D&N adalah sebanyak RM3.00
sebungkus. Harga ini adalah harga yang berpatutan setelah mengambil kira kos pengeluaran dan
kos operasi kilang. Sebelum menetapkan harga Vege ini, beberapa faktor telah dititikberatkan.
Berikutnya adalah faktor-faktor yang dipertimbangkan.
24
Rancangan Perniagaan
7.4.1 SASARAN PASARAN
Sasaran pasaran syarikat adalah kanak-kanak, pekerja kolar putih, pesakit, pelajar-
pelajar dan sebagainya. Misalnya, pelajar-pelajar universiti tempatan ataupun kolej adalah
meminjam PTPTN. Jika harga ditetapkan adalah tinggi dan tidak berpatutan, mereka tidak
mampu untuk membelinya. Di samping itu, roti kadangkala sebagai sarapan bagi golongan
tertentu, produk Vege yang berpatutan akan dapat menarik perhatian bagi para pengguna.
7.4.2 OBJEKTIF PEMASARAN
Objektif syarikat adalah untuk menjana keuntungan yang maksimum dan
mengembangkan perniagaan ke peringkat antarabangsa. Dengan ini, kami hendaklah menjana
sasaran pasaran dahulu dan seterusnya baru dapat menjana keuntungan syarikat. Apabila
sasaran pasaran dapat dijamin dan dikekalkan, syarikat dapat mengekalkan perniagaan dan
seterusnya mengembangkan ke luar negara.
7.4.3 PERSAING
Harga dan tawaran pesaing dapat mempengaruhi keputusan penentuan harga syarikat.
Apabila pengguna ingin membeli produk, mereka akan mempertimbangkan produk tersebut
dengan produk-produk persaing. Hal ini kerana pengguna adalah sensitive terhadap harga
produk. Selain itu, syarikat akan mengetahui tentang harga dan kualiti yang ditawarkan oleh
persaing. Oleh itu, syarikat telah mengeluarkan produk yang lebih berkualiti dengan harga yang
lebih rendah jika berbanding dengan peersaing. Syarikat akan memberikan harga yang lebih
istimewa kepada pelanggan yang mempunyai permintaan yang tinggi. Sebagai contoh,
25
Rancangan Perniagaan
memberikan 5% diskaun kepada pelanggan yang membeli 100 bungus Vege, memberikan 10%
diskaun kepada pelanggan yang membeli 200 bungus Vege.
8.0 ASPEK KEWANGAN
8.1 Pelan Kewangan
BIL BUTIR KEPERLUAN KOS (RM) SUMBER PEMBIAYAAN (RM)
26
Rancangan Perniagaan
CIMB BANK SENDIRI JUMLAHI.KOS TETAP
1 MESIN PENGELUARAN 100000 100000 0 100000
JUMLAH I 100000 100000 0 100000
II.KOS BERUBAH
Kos Barangan Jualan(KBJ) 3 Bulan
2 Tepung Gandum 10800 10800 0 10800
3 Tepung Roti 10800 10800 0 10800
4 Gula Pasir 3600 3600 0 3600
5 Lemak Sayur 8050 8050 0 8050
6 Lobak Merah 8000 8000 0 8000
7 Sayur-Sayuran 9010 9010 0 9010
8 Plastik Pembungkus 6000 6000 0 6000
JUMLAH II 56260 56260 0 56260
III.KOS PRA OPERASI
1 Deposit Sewa,api dan air 7600 0 7600 7600
2 Ubahsuai permis 6900 0 6900 6900
3 Papan perniagaan 2500 0 2500 2500
JUMLAH III 17000 0 17000 17000
JUMLAH (I+II+III) 173260 156269 17000 173260PERATUSAN PEMBIAYAAN 90.2% 9.8% 100%
8.2 PERINCIAN ALIRAN KEWANGAN 3 TAHUN
8.2.1 Unjuran Jualan Bulanan 3 Tahun
27
Rancangan Perniagaan
BULAN TAHUN
1 2 3
1 10200 48870 65961
2 10200 48870 65961
3 10200 48870 65961
4 46644 48870 65961
5 46644 48870 65961
6 46644 48870 65961
7 46644 48870 65961
8 46644 48870 65961
9 46644 48870 65961
10 46644 48870 65961
11 46644 48870 65961
12 46644 48870 65961
JUMLAH 450395 586435 791537
8.3 PERBELANJAAN
8.3.1 Perbelanjaan Modal
1. Pelbagai Deposit:
Deposit Elektrik, Air dan Talipon 2000
Deposit Sewa RM 2000 6000
JUMLAH 7800
2. Pembelian/Perbelanjaan Aset:
28
Rancangan Perniagaan
Kos (RM)
Mesin & Peralatan Operasi
Mesin Pengeluaran 100000
JUMLAH 100000
8.3.2 Kos Barang Dijual
BULAN
TAHUN
1 2 3
1 3000 30000 40150
2 3000 30000 40150
3 3000 30000 40150
4 19000 30000 40150
5 19000 30000 40150
6 19000 30000 40150
7 19000 30000 40150
8 19000 30000 40150
9 19000 30000 40150
10 19000 30000 40150
11 19000 30000 40150
12 19000 30000 40150
JUMLAH 180000 360000 481800
8.3.3 Perbelanjaan Perkilangan Bulanan
29
Rancangan Perniagaan
PERKARA TAHUN
1 2 3
Sewa Premis 22800 22800 22800
Upah Pekerja 38400 40320 42336
Overhead Premis 6240 6552 6880
Penyelenggaraan Mesin 1500 1575 1654
Pembungkusan 6720 7056 7409
JUMLAH 75660 78303 81078
8.3.4 Perbelanjaan Pengurusan Bulanan
PERKARA TAHUN
1 2 3
Promosi dan Pengiklanan 3600 3780 3969Pengangkutan 9000 9450 9932Gaji Pengurus 24000 24000 24000Telefon 1440 1512 1588Penyelenggaraan Kenderaan
5000 5250 5513
Alatulis 3600 3780 3969
JUMLAH 34040 34542 35069
Anggaran Jangka Hayat Aset Tetap
ASET TETAP J.Hayat (Thn)Van 10Mesin 10Ubahsuai Kilang 5
Anggaran Kadar Peningkatan Tahunan Modal Kerja
30
Rancangan Perniagaan
KADAR PENINGKATAN MODAL KERJAKadar kenaikan modal tahun 2 5%Kadar kenaikan modal tahun 3 5%
Anggaran Nilai Stok Barang Siap Dan Bahan Mentah Akhir Tahun
STOK BARANG SIAP AKHIR TAHUN RMTahun 1 3,243Tahun 2 5,373Tahun 3 4,628
STOK BAHAN MENTAH AKHIR TAHUN RM
Tahun 1 1,976
Tahun 2 4,361Tahun 3 3,218
31
Rancangan Perniagaan
BAYARAN BALIK PINJAMAN CIMB
Jumlah 156269
Kadar Faedah 8%
Tempoh 79 BULAN
Pembayaran balik bermula JULAI 2011
Kaedah GARIS LURUS
Amaun Pokok Sebulan RM 1990
Amaun Faedah Sebulan RM 159Tahun Pokok Faedah Jumlah Bayaran Baki Pokok
1 11940 955 12895 144329
2 23880 1910 25790 120449
3 23880 1910 25790 96569
4 23880 1910 25790 72689
5 23880 1910 25790 48809
6 23880 1910 25790 24929
7 23880 1910 25790 1049
8 1049 84 1133 0
8.4 JANGKA MASA PULANGAN BALIK MODAL
JPPM = pelaburan awal / hasil bersih tahunan
Hasil Bersih Tahunan
Hasil Bersih Tahunan = Jualan-Perbelanjaan Tahun
32
Rancangan Perniagaan
Firma
0 1 2 3
D&N
173260 40000 80000 160000
Pelaburan awal = 173260
JPPM = 40000+80000+53260
= 2 tahun 4 bulan
Berdasarkan faktor-faktor yang telah dinyatakan dalam rancangan perniagaan ini, dapat
dirumuskan bahawa perniagaan mampu memberi pulangan yang lumayan dalam jangka masa
panjang. Keuntungan syarikat dapat dilihat meningkat secara dinamik dari masa ke semasa.
Pihak D&N company amat berkeyakinan penuh pihak CIMB bank dapat meluluskan
permohonan pembiayaan kewangan berjumlah RM 156269 bagi menjayakan perniagaan ini.
33
Rancangan Perniagaan
9.0 KESIMPULAN
Roti VEGE mempunyai permintaan yang agak baik pada masa depan. VEGE diyakin
mempunyai potensi pasaran yang luas, ini kerana populasi pasaran pada hari ini semakin
mementingkan kehidupan yang sihat dengan pengambilan makanan yang nutrien dan khasiat.
Sebelum perniagaan ini diwjudkan, kita telah menjalankan satu kajian yang terperinci
mengenai peluang-peluang serta ancaman-ancaman yang bakal dihadapi selepas sesebuah
perniagaan ditubuhkan. Kajian ini dilaksanakan dengan menggunakkan kaedah analisis SWOT.
Analisis ini secara keseluruhan mengkaji tentang kekuatan, kelemahan ancaman dan peluang
perniagaan yang akan diwujud nanti. Setelah hasil kajian yang dibuat, perniagaan D&N Sdn.
Bhd. yakin dapat merebut peluang yang ada serta bersaing dengan industri-industri lain.
Selain itu, kajian tinjaun dilakukan telah membuktikan permintaan pasaran terhadap
VEGE adalah baik. Permintaan pasaran yang tinggi ini telah menambah keyakinan D&N Sdn.
Bhd. dapat berkembang dan menjadi sebuah perniagaan yang berdaya maju dan dapat bersaing
di peringkat negara dan luar negara. Di samping itu, Syarikat D&N dapat membantu mencapai
matlamat wawasan 2020 kerajaan dalam meningkatkan peluang pekerjaan dan memajukan
ekonomi negara kita. Pihak D&N Sdn. Bhd. amat berkeyakinan penuh pihak FAMA dapat
mengizinkan produk kita supaya mendapat “agromas” bagi menjayakan perniagaan ini.
34
top related