ppt loctite spm compile

7/25/2019 Ppt Loctite spm Compile

http://slidepdf.com/reader/full/ppt-loctite-spm-compile 1/19

Loctite Company



Profl perusahaan

Loctite company didirikan pada tahun1953 di Hartord, merupakan

perusahaan yang bergerak dalam bidangspecialty chemical, berspesialisasi dalamproduk sealant dan adhesie, produk nya

berupa cianoacrylat, dan anerobicsealant !ose "onteiro sebagai #eneral"anager di "e$ico%



Profl perusahaan

&diersity 'ithout diersifcation(

• #eographic

• )nd *ser "arket

•

Product *sage• Product +iersity

Perusahaan beroperasi di 'ilayah yaitu - .merika*tara, )ropa, .merika Latin, dan .sia/ Paci0c

arena produk locitte memiliki banyak pesaing,sehingga produknya mudah disubstitusi, sehinggauntuk mengatasi hal ini, locitte memberikanpelayanan superior kepada pelanggan nya%



Loctite’s Mexican Subsidiary

• 2ungsi penualan dibagi dalam 4 areayaitu ndustrial dan Permate$%

• ndustrial 6ales 2orces melapor kepada

Larry #oldsmith terdiri dari 4 grupterpisah, yaitu menual product ke 7)"dan melalui distributor "87% Permate$

sales orce melapor kepada ictor"orenno, menual produk secaralangsung kepada distributor dan retailer%



Performance- DependentCompensation

1% Proft sharing

1:; dari income setelah paak,kepada karya'an berdasarkan harikera

4% 6alary ncreases

#ai karya'an akan meningkatsetiap < bulan, dasar peningkatangai ditentukan secara subectieoleh atasan karya'an tersebut%



nsentie Compensation

Plans



6alespeople =1>

• omisi dibayarkan berdasarkanpertumbuhan penualan % Pembayarankomisi 4 bulan sekali dengan perhitungan

total penualan tahun sebelumnya dibagi<%

6ales people uga berhak untukmendapatkan bentuk pembayaran insenti

lainnya yaitu-1% omisi dari penualan ke house account

4% Pesanan baru

3%Pencapaian target 67P



6ales "anager

• omisi dan bonus 67P untuk sales manager hampirsama dengan sistem pada salespeople% Pembayarankomisi didasarkan pada pertumbuhan penualandengan margin rate yang lebih rendah daripada

salespeople dan dibayarkan secara ?uarterly% 6alesmanager yang sukses bisa mendapatkan komisisebesar <:@A:; dari gai bulanan%

• *ntuk perorma 67P, hampir sama dengan

salespeople namun terdapat aktiitas tertentu yangmenggambarkan peran sales manager sepertimenyelenggarakan reie' 67P% 8ata@rata 67P ratinguntuk sales manager adalah diatas 9:;%



2irst@Line "anager

Pembayaran insenti untuk managerakan dilaporkan langsung ke generalmanager berdasarkan perorma di area

spesifk 67P pada area tanggung a'abnya% 6ebagai contoh, Larry=manaer dari penualan industrial>

mempunyai 43 tuuan 67P yangspesifk dan penting% Beberapa frst@line manager uga menerima hadiah

kecil berupa saham restricted%



#eneral "anager

Bonus tahunan #eneral "anagerdidasarkan pada penualan dan keuntunganperorma serta perorma di beberapa area%

!ika target tercapai, maka #"mendapatkan bonus kas sebesar :; darigai bulanan% !ika target tidak tercapai, tidakdiberikan bonus% !ika target fnancial

tercapai namun target lainnya tidaktercapai, maka bonus yang hilang bisamencapai 45; nya%



P)#)+.L. D.# E)8!.+ + L7CEE)

C7"P.D



"C6 di Loctite !enis "C6

Ehe company 'as organiFed into ourgeographical groups- orth .merica,)urope,.merica Latin, and .sia/Pacifc%

.ctionControl

Produk yang berariasi- originale?uipment manuacturing =7)">,industrial maintenance, repair andoerhaul ="87>, automobile

manuacture, auto repair, auto bodyrepair, and consumer%

.ctionControl

Prices 'ere set by !osG "onteiro thesalespeople had no pricing authority%

.ctionControl



"C6 di Loctite !enis "C6Company managers 'ere proud thatthe companyIs diersity 'ithoutdiersifcation had allo'ed it tocontinue to gro' through di0culteconomic times%

PeopleControl

Compensation o Loctite de "G$ico

employees 'as dependent onperormance in three 'ays%=)mployees company proft sharingand semiannual salary increases>

=6alespeople and manager@leel

commissions based on indiidualperormance>

Loctite menekankan pada perorma

indiidu dan mengabaikan perorma

.ction

Control

PeopleControl



"C6 di Loctite !enis "C6Commission plan 'as designed toencourage the salespeople to 'orkhard companyIs proft potential'as greatest%Commission based on sales gro'th,as measured in liters/kilograms o

product sales%

8esultControl

Commissions paid bimonthly basedon "e$ican culture=!osG chose a shorter ealuation

period because- &"e$ico is a lessmature market Jthan the *nited6tatesK% you 'ant to gro' at therate 'e do, you need to look at eryshort periods o time(>

People/Cultural Control

Ehe bases or the salary increases .ction



"C6 di Loctite !enis "C6Pemberian bonus bagi salespeopledan manaer sangat berkaitan denganpencapaian target@target yangditentukan perusahaan%

8esultControl

Ehere 'as no limit to the amount ocompensation a salesperson and the

top could earn%ebiakan ini seperti dua mata pisau%+i satu sisi menaikkan penualan disisi lain persaingan yang tidak sehat

dan membahayakan keberlangsunganperusahaan%

.ctionControl

"anaemen kurang memberikanpersonnel approach dan motiasikepada pega'ai%

PeopleControl



".6.L.H D.# +H.+.P +.

67L*6D.



"asalah yang +ihadapi

• 6truktur pemberian komisi yang tidakeekti mengakibatkan perputaran topsalespeople dengan cepat

• kenaikan gai bersiat subekti yangtidak dapat diubah manakala kinerakarya'an menurun%

•

6ta penualan melakukan gamemansip dengan menual di luar area 'ilayahnyademi mendapat komisi yang lebih tinggi



"asalah yang +ihadapi• target penualan tidak realistis pada pasar di

"eksiko ketika sedang teradi persaingan ketatdari pemasok lain % Earget penualan tidak realistismembuat tim penualan melintasi 'ilayah untukmencapai target mereka

• ncongruent insenties, struktur komisi yangineektie menyebabkan lack o motiation yangkemudian memicu salespeople kompeten pergi keperusahaan kompetitor yang menanikan posisi

yang lebih menguntungkan yang ditandai denganadanya rasio turnoer pega'ai yang sangattinggi%

• Loctite "e$ico tidak memiliki sistem akuntansi

biaya yang baik% Hal ini disebabkan perusahaanbelum memiliki standard roduksi an akurat% +i



Solusi Atas Masalah Diatas

• Perusahaan menerapkan target yang tidak terlaluketat, ealuasi diadakan per semester% )aluasisekaligus digunakan sebagai dasar pemberiankomisi% Penetapan standar harga agar lebihmemperhatikan kondisi perekonomian dan

mempertimbangkan kondisi eksternal seperticontohnya keberadaan kompetitor%

• "enerapkan akuntansi biaya yang baik dankebiakan transer pricing secara proporsional%

• "enerapkan standar produksi yang baku dan akurat%• Penempatan pega'ai pada teritori yang sesuai,

pemberian penghargaan kepada pega'ai yangberkompeten selain monetary incentie agar

pega'ai merasa dihargai dan dibutuhkan karena

ppt loctite spm compile

Documents