laporan praktek kerja lapangan di pertamina

8/20/2019 Laporan Praktek Kerja Lapangan di pertamina

1/69

LAPORAN PRAKTEK KERJA LAPANGAN

Di

PT PERTAMINA (Persero)

Marketing Operation Region IV

Dibuat sebagai salah satu syarat untuk menyusun

Skripsi Program Studi D-IV Manajemen Pemasaran

di Jurusan Administrasi Niaga

Politeknik Negeri Malang

Sonia Ghina Iati

NIM! ""#$%$&&'$

JRSAN ADMINISTRASI NIAGA

POLITEKNIK NEGERI MALANG

$&"#


2/69

Le*ar Pengesahan

LAPORAN PRAKTEK KERJA LAPANGAN

Di

PT PERTAMINA (Persero)

Marketing Operation Region IV

Penyusun:

Sonia hina I!!ati NIM" ##$%&%''(%

Menyetujui) Menyetujui)

Pembimbing *apangan Dosen Pembimbing

+udi Setia,an ".ri I /) Dra") MI+")M+A

NI0" 1$2''# NIP" #2&3'3'1 #22''( % ''(

Mengetahui) Mengetahui)

0etua Jurusan Administrasi Niaga 0etua Program Studi

4eru 5tomo) S6) Mele78omm Dra" Asih /idajati) MM

NIP" #2&$ #%'9 #22'' (#(''( NIP" #2'2'1 #299## %''#


3/69

+A+ I

PENDA,LAN

"!" Se-arah Perke*angan Per.sahaan

"!"!" Se-arah Perke*angan Kepei/ikan

A! Se-arah Perke*angan Kepei/ikan PT! PERTAMINA

(Persero)

P." P6.AMINA Persero; merupakan +adan 5saha

Milik Negara +5MN; yang bergerak dibidang pengusahaan

pertambangan minyak dan gas bumi migas; di Indonesia"

P." P6.AMINA Persero; didirikan berdasarkan akta Notaris

*enny Janis Ishak) S4 No" %') tanggal #1 September %''( dan

disahkan oleh Menteri 4ukum dan 4AM melalui Surat 0eputusan

No" 8-%$'%3 4."'#"'# pada tanggal '2


4/69

Sebagai tindak lanjut kebijakan Pemerintah epublik

Indonesia bah,a yang berhak melakukan eksplorasi minyak dan gas

bumi migas; di Indonesia adalah negara) maka pada tahun #2&'

P." P6MINA direstrukturisasi menjadi PN" P6MINA yang

bertugas mengelola bidang produksi perusahaan"

Seiring dengan perbaikan manajemen) Pemerintahan

Nasional mendirikan pula Perusahaan Negara Pertambangan Minyak

dan as +umi Nasional PN" P6.AMIN;) guna mengelola bidang

pemasaran perusahaan" Dahulu perusahaan ini bernama NIAM

Nederlandhesach Indisch Ardoline Maatsehappy; dan merupakan

gabungan antara perusahaan S46** dengan pemerintahan India

+elanda"

Pada tanggal %' Agustus #2&9 Presiden epublik

Indonesia mengeluarkan satu dekrit yang isinya berupa perintah

untuk menggabungkan PN" P6MINA yang bergerak di bidang

produksi dengan PN" P6.AMIN yang bergerak di bidang

pemasaran guna menyatukan tenaga) modal dan sumber daya yang

kala itu sangat terbatas" Perusahaan gabungan itu dinamakan

PN" Pertambangan Minyak dan as +umi PN" P6.AMINA;"

5ntuk memberi dukungan kepada perusahaan ini) Pemerintah

menerbitkan 5ndang-5ndang No" 9 .ahun #21#) yang menempatkan

PN" P6.AMINA sebagai satu-satunya perusahaan milik negara)

yang bertugas melaksanakan pengusahaan minyak dan gas bumi

migas; di Indonesia" Di samping itu) perusahaan juga ditugaskan

untuk mengelola dan mengolah ladang-ladang minyak di seluruh

,ilayah Indonesia melalui berbagai mekanisme kerjasama"

Pada perkembangan selanjutnya) berdasarkan Peraturan

Pemerintah No" (# .ahun %''( tentang pengalihan bentuk

Perusahaan Negara Pertambangan Minyak dan as +umi Negara

PN" P6.AMINA; menjadi Perusahaan Perseroan Persero;" Maka


5/69

Pemerintah epublik Indonesia merubah nama PN" P6.AMINA

menjadi P." P6.AMINA Persero;"

Sesuai dengan akta pendiriannya) P." P6.AMINA

Persero; dibangun adalah untuk melakukan penyelenggaraan usaha

di bidang pengolahan minyak dan gas bumi) baik di dalam maupun

di luar negeri" 4asil yang diperoleh dari usaha tersebut akan

diperuntukkan sebesar-besarnya bagi kemakmuran rakyat dan

Negara"

Dalam kegiatan pertambangan) P." P6.AMINA

Persero; dapat melakukan perluasan di bidang-bidang usaha selama

ada kaitannya dengan pengolahan minyak dan gas bumi serta

berdasarkan ren7ana kerja dan anggaran perusahaan" 0uasa

pertambangan tersebut diberikan pada batas dan ,ilayah serta

syarat-syarat yang ditetapkan oleh Presiden atas usul Menteri

Pertambangan dan 6nergi"

+! Pro0i/ PT! PERTAMINA (Persero) Marketing Operation Region

(MOR) IV

Di Indonesia) P." P6.AMINA Persero; memiliki delapan

,ilayah pemasaran atau disebut dengan Marketing Operation

Region M


6/69

>" Region Pemasaran VI

Pertamina Mety B 6nironment;

Area Manager : Agus .riyono

b" @ungsi Business Support

Area Manager : .riokta 4endarmanto

7" @ungsi Supply dan Distribution SBD;


7/69

Region Manager : Syamsu 0ahar

d" @ungsi Aviation

Area Manager : 84" *atunieten

e" @ungsi Industrial uel Marketing I@M;

Area Manager : AleCander Susilo

>" @ungsi Gas Do!estic ASD


8/69

bertanggung ja,ab kepada General Manager P." P6.AMINA

Persero;) Marketing Operation Region M


9/69

"!$ Str.kt.r Organisasi

eneral Manager)

Marketing


10/69

uel Marketing I@M; P."P6.AMINA Persero; Marketing Operation

Region M


11/69

$" Melakukan kunjungan ke pelanggan tertentu dalam jangka penetrasi

pasar atau mendapatkan umpan balik dari konsumen"

3" Melakukan koordinasi dengan >ungsi terkait) guna kelan7aran

pendistribusian penjualan +ahan +akar Minyak ++M; ke pelanggan

Industri dan Marine

&" Menyusun laporan kegiatan pemasaran +ahan +akar Minyak ++M;

Industri dan Marine di ,ilayah kerjanya kepada Manager Region"

1" Melakukan pembinaan) serta mengealuasi keberadaan dan kinerja

dari lembaga penyaluragen +ahan +akar Minyak ++M; Industri

dan Marine di ,ilayah kerjanya"

9" Menjalin hubungan baik dengan Pelanggan) Mitra 0erja) Instansi

Pemerintah) Media Massa) dan Institusi lain di ,ilayah kerjanya"

2" Mengealuasi kepuasan pelanggan *custo!er satis+action) +ahan

+akar Minyak ++M; Industri dan Marine yang berada di ,ilayah

kerjanya"

Kop/eksitas Peker-aan6

a" Memerlukan keahlian yang memahami tentang product knoledge

+ahan +akar Minyak ++M; P." P6.AMINA Persero;"

b" Memerlukan kemampuan dan keahlian untuk meyakinkan pelanggan

terhadap man>aat dan keunggulan produk +ahan +akar Minyak

++M; P." P6.AMINA Persero;"

7" Memerlukan kemampuan untuk menganalisa se7ara komprehensi>

terhadap persoalan teknis yang dihadapi pelanggan"

d" Memerlukan kemampuan dan keahlian untuk memberikan solusi


e" Memerlukan keahlian dan kemampuan bernegosiasi) membina

hubungan dengan orang lain dan berji,a melayani

>" Memerlukan Interpersonal Skiil dan kemampuan koordinasi

kerjasama yang e>ekti>

g" Memerlukan kedisiplinan dan kemampuan untuk mengatur pekerjaan

dalam mengejar dead line penyelesaian tugas"


12/69

4e7enang 3a/a Pe*.atan Kep.t.san6

#; Mengusulkan strategi pemasaran yang akan diterapkan

%; Membuat usulan) masukan dan justi>ikasi kepada General Manager

Marketing Operation Region M


13/69

0ota Semarang) 0abupaten Semarang) 0ota Salatiga) 0abupaten

0endal) 0abupaten Demak

b" 0arasidenan Pati) meliputi:

0abupaten Pati) 0ebupaten 0udus) 0abupaten embang) 0abupaten

+lora) 0abupaten robogan

7" 0arasidenan Pekalongan) meliputi:

0ota Pekalongan) 0abupaten Pekalongan) 0ota .egal) 0abupaten

.egal) kabupaten +rebes) 0abupaten Pemalang) 0abupaten +atang"

untuk meningkatkan pangsa pasar dan reenue perusahaan"

T.gas Pokok 6

#" Melaksanakan penjualan produk +ahan +akar Minyak ++M;

sesuai target di ,ilayah kerjanya berdasarkan jenis +ahan +akar

Minyak ++M; untuk periode bulanan) tri,ulan dan tahunan

%" Meren7anakan dan mengealuasi penjualan produk +ahan +akar

Minyak ++M; di ,ilayah kerjanya

(" Men7ari dan melakukan penetrasi terhadap pelanggan baru dan

pelanggan yang hilang dalam upaya meningkatkan pangsa pasaran

*!arket share)

$" Menjaga dan memelihara pelanggan lama dengan berbagai program

pemasaran untuk mempertahankan pengsa pasar *!arket share)

3" Melakukan komunikasi *call) dan atau kunjungan *visit) ke

pelanggan dalam rangka memberikan pelayanan purna jual) serta

mendapatkan umpan balik *+eedback) dari konsumen"

&" Membuat analisa dan ren7ana tindak lanjut terhadap umpan balik

*+eedback) yang disampaikan oleh konsumen

1" Membuat laporan kunjungan isit report; dan laporan khusus

tentang kondisi pemasaran +ahan +akar Minyak ++M; di ,ilayah

kerjanya kepada Area Manager "


14/69

9" .urut serta memonitor kelan7aran pendistribusian penjualan produk

+ahan +akar Minyak ++M; dari .erminal +ahan +akar Minyak

++M; lokasi kepada pelanggan di ,ilayah kerjanya"

2" Melakukan pembinaan kepada *embaga Penyalur Agen +ahan

+akar Minyak ++M; di ,ilayah kerjanya

#'" .urut serta melakukan kegiatan !arket intelligence terhadap

keberadaan pesaing) baik dari segi produk) kualitas) harga) pelayanan

dan lain = lain untuk disampaikan kepada Area Manager'

##" Membina hubungan baik dengan Mitra 0erja) Instansi Pemerintah)

Media Massa) dan Institusi lain di ,ilayah kerjanya

#%" Menjalin hubungan baik dengan pihak-pihak yang berperan dalam

pengambilan keputusan di lingkungan perusahaan pelanggan"


a" Memerlukan keahlian yang memahami tentang product knoledge

+ahan +akar Minyak ++M; P." P6.AMINA Persero;"

b" Memerlukan kemampuan dan keahlian untuk meyakinkan pelanggan



7" Memerlukan kemampuan untuk menganalisa se7ara komprehensi>


d" Memerlukan kemampuan dan keahlian untuk memberikan solusi


e" Memerlukan keahlian dan kemampuan bernegosiasi) membina

hubungan dengan orang lain dan berji,a melayani

>" Memerlukan Interpersonal Skiil dan kemampuan koordinasi


g" Memerlukan kedisiplinan dan kemampuan untuk mengatur pekerjaan

dalam mengejar dead line penyelesaian tugas"

4e7enang 3a/a Pe*.atan Kep.t.san 6


15/69

#; Membuat usulan) masukan dan justi>ikasi kepada General Manager

Marketing Operation Region M solusi terhadap permasalahan =

permasalahan dalam melayani pelanggan

(; +erkoordinasi dengan pihak-pihak terkait baik internal maupun

eksternal) guna ter7apainya kelan7aran pendistribusian +ahan +akar

Minyak ++M; ke pihak pelanggan"

"!'!' Assistant Marketing Support

Peangk. Ja*atan 6 6ndang Prihatin

1.ngsi 6 Industrial uel Marketing

Area Ja,a +agian .engah J+.;

Direktorat 6 Marketing B "rading

Me/apor Kepa3a 6 Industrial uel Marketing I@M;

Area Manager Ja,a +agian .engah J+.;

1.ngsi Ja*atan 6 Meren7anakan) mengkoordinasi) memantau dan

melaksanakan kegiatan komunikasi pemasaran) promosi) pengelolaan

anggaran) penanganan pelanggan) di Industrial uel Marketing I@M;

Area Manager Ja,a +agian .engah J+.; untuk mengingkatkan

kepuasan dan loyalitas Pelanggan) dengan sasaran men7apai target -ey

.er+or!ance Indicator 0PI;"

T.gas Pokok 6

#" +erkoordinasi dengan /unior Sales &0ecutive dan Manager

meren7anakan) melaksanakan dan memonitor program-program

promosi

%" Mengusulkan ren7ana kerja dan anggaran di ,ilayah kerjanya) serta

monitoring realisasi anggaran

(" Mengusulkan kegiatan pengadaan barang dan jasa di ,ilayah

kerjanya


16/69

$" Melaksanakan koordinasi dan komunikasi kegiatan di ,ilayah

kerjanya dengan stakeholder terkait"

3" Memonitor penanganan keluhan Pelanggan dan lembaga penyalur

Agen serta berkoordinasi dengan @ungsi terkait dan melaporkan ke

Manager Area Ja,a +agian .engah J+.; tentang keluhan tersebut"

&" Memonitor laporan rutin dan khusus mengenai keluhan Pelanggan

1" Membantu pelaksanaan surey kepuasan Pelanggan

9" Mengkoordinasikan kegiatan promosi) gathering ) orkshop

pelatihan seminar untuk Pelanggan Agen di ,ilayah kerjanya"

2" Mengumpulkan dan mengelola dokumen Sumber Daya Manusia

SDM; di ,ilayah kerjanya


a" Memerlukan kemampuan dan keahlian untuk meyakinkan Pelanggan



b" Memerlukan kemampuan untuk menganalisa se7ara komprehensi>

dan memberikan solusi terhadap persoalan yang dihadapi Pelanggan"

7" Memerlukan keahlian dan kemampuan negosiasi) serta membina

hubungan baik dengan pihak internal dan eksternal

d" Memerlukan Interpersonal Skiil dan kemampuan koordinasi


e" Memerlukan pengetahuan dan pemahaman terhadap ketentuan)

prosedur) tata kerja) ke,enangan yang berlaku di Industrial uel

Marketing I@M; Area Manager Ja,a +agian .engah J+.;

>" Memerlukan kemampuan untuk memahami) menguasai) dan

menganalisis se7ara komprehensi> kegiatan yang terkait dengan

pengadaan barang dan jasa

g" Memerlukan kemampuan untuk mengelola anggaran di ,ilayah

kerjanya


#; Mengusulkan media) program) anggaran dan kegiatan promosi


17/69

%; Mengusulkan pemindahan anggaran

(; Memiliki akses untuk memproses kegiatan pengadaan barang dan

jasa terkait promosi

"!'!# Junior Assistant Adinistration

Peangk. Ja*atan 6 Sudarsono

1.ngsi 6 Industrial uel Marketing

Area Ja,a +agian .engah J+.;

Direktorat 6 Marketing B "rading

Me/apor Kepa3a 6 Industrial uel Marketing I@M;

Area Manager Ja,a +agian .engah J+.;

1.ngsi Ja*atan 6 Melaksanakan kegiatan administrasi di ,ilayah

Ja,a .engah dan DI ?ogyakarta yang meliputi pengumpulan)

penyusunan dan penyajian data administrasi penjualan) proses

administrasi data pelanggan +ahan +akar Minyak ++M; industri serta

men7atat dan merekap data pembukuan realisasi penjualan +ahan

+akar Minyak ++M;) pembuatan surat persetujuan pelayanan +ahan

+akar Minyak ++M; kepada konsumen industri) pembuatan kontrak

penjualan dengan konsumen kapal dan nelayan) pembuatan kontrak

kerjasama kemitraan dengan *embaga Penyalur +ahan +akar Minyak

++M; .ublic Service Oil PS


18/69

(" Membuat kontrak kerjasama kemitraan dengan pihak pelanggan

industri) Agen Bunker ) Agen Industri dan agen pelayaran sebagai

sales +orcast +ahan +akar Minyak ++M; bunker "

$" Melakukan perpanjangan kontrak-kontrak keagenan sebelum

tanggal jatuh tempo berakhir

3" Membuat penegasan alokasi +ahan +akar Minyak ++M; untuk

penjualan kredit dan prepay!ent ke depot-depot terkait

&" Melayani proses administrasi data pelanggan +ahan +akar Minyak

++M; industri sesuai surat pelayanan pembelian Minyak Solar)

Minyak .anah) Premium) Minyak Diesel dan Minyak +akar"

1" Men7atat dan merekap data pembukuan realisasi penjualan +ahan

+akar Minyak ++M; untuk Industri pengguna +ahan +akar

Minyak ++M; Industri dan Marine untuk keperluan laporan"

9" Membuat surat persetujuan pelayanan +ahan +akar Minyak

++M; Industri kepada konsumen"

2" Mengealuasi laporan realisasi +ahan +akar Minyak ++M;

Industri dan Marine se7ara tepat ,aktu dan akurat"

#'" Menjaga dan memelihara database lembaga keagenan"

##" Memroses dan menyimpan semua dokumen keagenan se7ara baik

dan rapi"


a" Memerlukan ketelitian dalam memberikan pelayanan kepada

pelanggan khususnya untuk +ahan +akar Minyak ++M; .ublic

Service Oil PSekti>"

7" Memerlukan kedisiplinan dan kemampuan mengatur pekerjaan

untuk mengejar dead line penyelesaian tugas-tugas"


.idak ada


19/69

"!# Pro3.ksi

Sejak didirikan pada tanggal #' Desember #231) P." P6.AMINA

Persero; menyelenggarakan usaha minyak dan gas bumi di sektor hulu hingga

hilir" Proses produksi di P." P6.AMINA Persero; sendiri termasuk kedalam

sektor hulu yang dikelola oleh direktorat 4ulu P." P6.AMINA Persero;"

+isnis di sektor hulu dilaksanakan melalui operasi sendiri on operation; dan

le,at pola kemitraan"

Disektor ini terdapat tujuh Daerah


20/69

ekonomis" Proses pengolahan minyak mentah pada umumnya

menggunakan kombinasi proses-proses yang berbeda" Proses-proses

tersebut bisa berupa >raksionasi) konersi) treating dan blending'

0ombinasi proses-proses yang dilakukan di kilang pengolahan bertujuan

untuk memproduksi produk +ahan +akar Minyak ++M; dan Non +ahan

+akar Minyak Non ++M; yang memenuhi kebutuhan pasar disesuaikan

dengan kualitas minyak mentah yang diolah"

Dalam *aporan Praktek 0erja *apangan P0*; ini akan disajikan

proses @raksionasi *%ydroski!!ing) dalam pengolahan minyak mentah

yang merupakan proses pengolahan paling sederhana di P." P6.AMINA

Persero;" Proses dapat diperhatikan pada gambar #"# berikut"

Sumber: Sejarah Minyak +akar dan Pengenalan Mesin 0apal) dikutip dari Marine

uels and International Standards) Marine @uels) AS.M

Ga*ar "!"

Proses #"droskiing Pengo/ahan Min5ak Mentah

0eterangan: Minyak mentah yang telah diambil dari kilang akan

dilakukan proses Atmospheri7 Pipestill) yakni proses

pengolahan mentah menjadi minyak bakar" Minyak Mentah

dipisahkan berdasarkan perbedaan titik didihnya) di

masing-masing komponen" 1rude Oil dipanaskan di dalam

kolom distilasi dan akan menghasilkan berbagai ma7am

Minyak Mentah

Atmospheri7Pipestill

Distilat

untuk

+ahan +akar Jet

Naptha untuk bensin;

+ahan +akar Diesel

4eating


21/69

keluaran berdasarkan titik didihnya" 0eluaran ini juga

disesuaikan dengan kebutuhan Perusahaan dalam

memenuhi keinginan konsumen" 5rutan dari kolom teratas

antara lain naptha) atur) +ahan +akar Diesel) %eating Oil,

dan Minyak +akar" Naptha adalah bahan untuk pembuatan

pertamaC dan pertamaC plus" .erkadang juga digunakan

sebagai bahan 7ampuran minyak 2ight 1ycle Oil *8inery 5nit II Dumai Sei Pakning;

b" e>inery 5nit III Plaju Sungai erong;

7" e>inery 5nit IV 8ila7ap;

d" e>inery 5nit V +alikpapan;

e" e>inery 5nit VI +alongan;

>" e>inery 5nit VII Sorong 0asim;

$. S%ipping

Merupakan proses pengangkutan Minyak dari lokasi kilang menuju

daratan) yakni tempat pendistribusian minyak seperti .erminal +ahan

+akar Minyak .++M; dan Stasiun Pengisian +ahan +akar Bunker

SP++;"

"!#!" Pro3.k 5ang Di-.a/ PT! PERTAMINA (Persero) Marketing

Operation Region (MOR) IV

a! +ahan +akar Min5ak (++M)

• Premium


22/69

• Minyak .anah

•Minyak Solar +io Solar

• Minyak Diesel

• Minyak +akar

*! +ahan +akar Kh.s.s (++K)

• PertamaC Plus

• PertamaC

• Pertamina DeC

9! Non +ahan +akar Min5ak (Non ++M)

• Pelumas

• *P

• Aspal

• Petrokimia

"!#!$ Pro3.k 5ang Di-.a/ 3i Industrial Fuel Marketing (I1M)PT!PERTAMINA (Persero) Marketing Operation Region (MOR) IV

a! ,igh Spee3 Diese/ (,SD)

Solar) as)


23/69

Seperti yang telah disampaikan pada poin #"$ tentang proses

produksi) bah,a P." P6.AMINA Persero; menyelenggarakan usaha

minyak dan gas bumi di sektor hulu hingga hilir" Proses pemasaran sendiri) di

P." P6.AMINA Persero; termasuk ke dalam sektor hilir yang dikelola oleh

Marketing Operation Region M


24/69

$! Distri*.si

Merupakan proses pendistribusian +ahan +akar Minyak ++M;

dari .erminal B Depot ke SP+5SPDNSP+NAgen *PAgen

+ahan +akar Minyak ++M; IndustriAgen dan Pelumas


25/69

- Agen *P .ublic Service Oil PSinsi DI 8og5akarta (; kota = ka*)

0antor 8abang : # 5nit

.erminal ++M : # 5nit

Depo Pengisian Pesa,at 5dara DPP5; : # 5nit

9! nit +isnis

- +ahan +akar Minyak ++M; etail

- +ahan +akar Minyak ++M; Industri B Marine

- 2i3uid .etroleu! Gas *P; B as Produ7t

- Pelumas

- Aiasi

"!;!$ ,arga Keekonoian4arga 0eekonomian merupakan harga yang berlaku untuk

penjualan +ahan +akar Minyak ++M; kepada konsumen" Proses

penentuan harga di @ungsi Industrial uel Marketing I@M; Marketing

Operation Region M


26/69

@ungsi itu sendiri selama % minggu kedepan" Setelah menemukan angka

harga yang representati>) harga tersebut diajukan kepada De,an Direksi

Pemasaran dan Niaga Pusat" Jika harga yang diajukan dapat memenuhi

target !argin dan tidak beresiko besar mengurangi jumlah konsumen

maka De,an Direksi menyetujuinya" +erikut adalah tabel harga

keekonomian bulan Mei dan Juni %'#$ untuk produk %igh Speed

Diesel 4SD;) Marine uel Oil M@


27/69

penggunaan alat promosi untuk kalangan industri dan nelayan tidaklah

berpengaruh positi> terhadap penjualan" 4al ini dikarenakan >ungsi

Industrial uel Marketing I@M; menggunakan + to + Business to

Business; Syste!" 0onsumen hanya akan ber>okus pada trust dan price

yang diberikan oleh P." P6.AMINA Persero;" *ain halnya dengan

konsep bisnis yang menggunakan + to 8 Business to 1onsu!er)

Syste!" Alat promosi setidaknya berpengaruh pada jumlah penjualan"

Sistem + to 8 di P." P6.AMINA Persero; sendiri digunakan di

@ungsi Retail uel Marketing @M; yang menjual +ahan +akar

Minyak ++M; di Stasiun Pengisian +ahan +akar 5mum SP+5; dan

di @ungsi Gas Do!estic .roduct ASDormasi tentang Agen penjualan +ahan +akar

Minyak ++M; dan 1ontact .erson Sales &0ecutive yang akan

melayani penjualan dengan konsumen" Nes 2etter di buat setiap satu

bulan sekali" Sedangkan iklan di 4ello .ages dibuat hanya satu kali

dalam satu tahun" 5ntuk 7ontoh Nes 2etter akan di lampirkan pada

halaman akhir *aporan Praktek 0erja *apangan P0*;


28/69

+A+ II

AKTIVITAS PRAKTEK KERJA LAPANGAN

$!" Pengena/an Per.sahaan

$!"!" Tepat Pen.gasan

0antor Industrial uel Marketing I@M; P." P6.AMINA

Persero; Marketing Operation Region Mitas

a" 5ntuk mengetahui Struktur


29/69

7" 5ntuk mengetahui lokasi kilang minyak mentah dan Depot Pengisian

+ahan +akar Minyak ++M; di Area Ja,a .engah dan

DI ?ogyakarta"

d" 5ntuk mengetahui alur pemasaran produk di P." P6.AMINA

Persero; Marketing Operation Region M


30/69


31/69


32/69


33/69

$!"!# Sarana 5ang Diperg.nakan

a" *aptop

b" *8D

7" Proyektor

$!"!; Persona/ia Pe/aksana Akti>itas Lapangan

/unior Assistant Ad!inistration Industrial uel Marketing

I@M; P." P6.AMINA Persero; Marketing Operation Region M


34/69

oleh atasan dan membuat atasan seringkali mengalami kebingungan

dalam mengambil keputusan"

0ondisi ini berbeda dengan P." P6.AMINA Persero; pada

beberapa dekade lalu) dimana banyak atasan yang bersikap keras

selayaknya militer dalam kehidupan sehari-hari" Akibatnya) banyak

pekerja yang merasa tertekan dan tidak nyaman dengan kondisi di kantor"

itas

a" 5ntuk mengetahui sistem pemasaran de6!arketing dan sistem

marketing se7ara umum yang dijalankan di P." P6.AMINA



35/69

Melakukan diskusi dengan Area Manager dan /unior Sales

&0ecutive /il" I Industrial uel Marketing I@M; P." P6.AMINA



36/69

7ntuk prinsip pro!otion, Industrial uel Marketing I@M; P."

P6.AMINA Persero; Marketing Operation Region M


37/69

pengelolaan usaha maupun dari segi pekerja dan mitra kerja yang ikut

berperan penting didalamnya" 8ontohnya) untuk membangun trust

keper7ayaan; konsumen) /r' Sales &0ecutive Industrial uel Marketing

I@M; P." P6.AMINA Persero; Marketing Operation Region M


38/69

dalam peningkatan penjualan sangat berpengaruh" 0onsumen tidak akan

memperhatikan advertising atau publicity yang diberikan perusahaan"

-ey buying +actor untuk produk +ahan +akar Minyak ++M; adalah

trust konsumen kepada seorang sales person, harga produk per liter) serta

diskon yang diberikan oleh P." P6.AMINA Persero;"

$!$!# Sarana 5ang Diperg.nakan

a" *aptop

b" *8D

7" Proyektor

$!$!; Persona/ia Pe/aksana Akti>itas Lapangan

Area Manager dan /r' Sales &0ecutive /il" I Industrial uel

Marketing I@M; P." P6.AMINA Persero; Marketing Operation

Region M


39/69




40/69

memiliki kemampuan emosi yang melebihi jenis kepribadian

yang lain" 0elebihan ini dapat disepadankan dengan ke7erdasan

emosi atau disebut 6F &!otional :uotient ;"

9 Sensing

Merupakan jenis mesin ke7erdasan yang berbasis ke7erdasan

lima indera" 0epribadian ini memiliki kekhasan karena memiliki

kemampuan mengingat yang melebihi jenis kepribadian yang

lain" 0elebihan ini dapat disepadankan dengan ke7erdasan

mengingat atau disebut MF Me!ory :uotient ;"

9 "hinking

Merupakan jenis mesin ke7erdasan yang berbasis ke7erdasan

logika" 0epribadian ini memiliki kekhasan karena memiliki

kemampuan menalar yang melebihi jenis kepribadian yang lain"

0elebihan ini dapat disepadankan dengan ke7erdasan teknik atau

disebut .F "echnical :uotient ;"

b" "he 8 1reative Marketing

+uku ini berisi tentang perspekti> marketing yang sama

sekali berbeda dengan kegiatan penjualan" Menurut penulis) kegiatan

marketing lebih dari sekedar menjadi sales' De>inisi pemasaran

menurut penulis antara lain:

- Proses sosial dan manajerial yang dilalui seseorang atau

sekelompok orang untuk mendapatkan apa yang diinginkan dan

dibutuhkannya dengan 7ara menghasilkan atau bertukar produk

dan nilai dengan pihak lain"

- @iloso>i bisnis untuk membuat apa yang bisa kita jual

- Proses peren7anaan) dan melaksanakan proses harga) promosi dan

distribusi terhadap barang dan jasa untuk men7iptakan pertukaran

yang memuaskan konsumen serta men7apai tujuan perusahaan"

Pemasar tidaklah sama dengan penjual" Penjual perlu

mempunyai kegigihan untuk men7apai niatnya membuat konsumen


41/69

mau merogoh ko7ek dan membeli" Sedangkan pemasar harus

memiliki kompetensi sebegai berikut:

#" 0emampuan melakukan riset pasar dan menganalisa temuan riset

%" 0emampuan memahami pasar dan memetakan konsumen

(" 0emampuan memahami 7ompetitor dan memetakan kompetisi

$" 0emampuan memahami proses distribusi dan meran7ang program

distribusi

3" 0emampuan berkomunikasi dan meman>aatkan media

komunikasi pemasaran

&" 0emampuan meran7ang strategi kompetisi

1" Sikap proakti> beretika dan per7aya diri

9" Daya lentur

?ang disebut sebagai great marketer adalah seseorang yang

lentur) tidak mudah patah) tidak kaku dan penuh energi" Situasi

Perekonomian saat ini menuntut kelenturan pengelolaan >ungsi

bisnis" Dibutuhkan orang-orang pemasar yang bisa berinteraksi

positi> serta punya kompetensi teknis dan so+t co!petence" 4arus

memiliki karakter lentur dan siap berkompetisi untuk memenangkan

persaingan bisnis" /alupun mendapat banyak tekanan namun tetap

kembali ke posisi a,al"

7" Great Spirit Grand Strategy

+uku ini berisi tentang spirit dan strategi yang mendorong

kesuksesan sebuah organisasi" Menurut Arie> ?ahya) kesuksesan

organisasi bersumber pada dua elemen penting yakni spirit dan

strategy" Spirit erat kaitannya dengan hati) so+t aspect ) karakter

sebagai hasil olah ruh dan olah rasa) semangat tinggi yang terbentuk

oleh keyakinan dasar basic belie+ ;) nilai = nilai inti core values;)

dan perilaku co!!on behavior ; yang utama dan mulia) serta

merupakan hasil dari leading people' Sedangkan Strateg") erat

kaitannya dengan pikiran) hard aspect ) kompetensi sebagai hasil dari

olah rasio dan olah raga) eksekusi e0cellent yang terbangun dari


42/69

analisis dan daya pikir yang mumpuni) serta merupakan hasil dari

!anaging business'

Pemimpin yang mumpuni adalah pemimpin yang mampu

berolah ruh) rasa) rasio dan raga" Pemimpin jenis Paripurna adalah

pemimpin yang mampu berolah ruh) rasa) rasio) raga dan karsa

semangat yang tinggi;! Pilar utama yang harus dibangun oleh setiap

organisasi yang ingin me,ujudkan pertumbuhan berkesinambungan

sustainable groth; adalah:

&. 'orporate %ilosop%"

a. Spiritual Organiation

*. Al+a"s t%e *est

- sebuah spirit dasar untuk selalu memberikan yang terbaik

dalam setiap pekerjaan yang kita lakukan"

- sikap mental untuk selalu menjadi yang terbaik"

- Memiliki esensi ihsan yang mengandung ( makna) yaitu

memperbaiki) lebih baik dan terbaik

- Selalu memberikan hasil kerja yang lebih dari yang

seharusnya

- Dilandasi oleh hati yang ikhlas

- Sebuah mindset bah,a pekerjaan adalah bentuk ibadah kita

kepada .uhan

- Menuntut setiap insan untuk memiliki integritas) antusias)

dan totalitas

,. -eaders%ip Arc%itecture

Mengandung tiga unsur inti) antara lain:

a! -eaders%ip p%ilosop%" to *e t%e *est

- Merupakan keyakinan dasar yang berisi >iloso>i->iloso>i dasar

bagi setiap pemimpin untuk menjadi pemimpin terbaik"

- Merupakan esensi budaya perusahaan yang melandasi nilai-

nilai dan perilaku setiap pemimpin di semua leel organisasi

dalam men7apai yang terbaik"


43/69

- Memiliki dua keyakinan yaitu har!ony dan sinergi yang

merupakan keyakinan dasar seorang pemimpin yang harus

selalu men7iptakan harmoni antara hati dan pikiran dan

men7iptakan sinergi antara spirit dan strategi"

*! -eaders%ip principle to *e t%e star

Nilai-nilai inti yang berisi prinsip = prinsip dasar untuk

menjadi pemimpin bintang" Nilai-nilai tersebut antara lain:

• 2ead by heart memimpin seseorang harus menggunakan

hati) rasa atau otak kanan;

• Managed by head dalam mengelola pekerjaan harus

menggunakan kepala) rasio atau otak kiri;

c. -eaders%ip ractices to *e t%e inner

Standar perilaku yang berisi praktik-praktik luhur untuk

menjadi pemimpin pemenang" Standar perilaku tersebut

men7akup:

Mega /%inking

• Mega "hinking : Merupakan 7ara berpikir strategis berpikir

untuk kebutuhan masyarakat; yang berorientasi

memberikan hasil berupa man>aat atau nilai bagi seluruh

masyarakat"

• Dalam ber>ikir seorang pemimpin harus memulai ber>ikir

dari leel mega) kemudian makro dan terakhir mikro"

• Dalam bertindak harus memulai dari leel co!pany,

custo!er ) dan co!!unity

-eader as Fat%er

2eader as +ather merupakan prinsip kepimpinan yang

menempatkan seorang pemimpin layaknya seorang ayah

dalam mendidik dan membersarkan anak-anaknya"

Energie eople


44/69

• Prinsip kepemimpinan yang mengharuskan seorang

pemimpin untuk menjadi penggerak dan penyemangatseluruh anak buahnya untuk men7apai hasil-hasil yang luar

biasa"

0. /%e /elko a"

Mengandung ( unsur inti) antara lain:

"! Phi/osoph5 A/7a5s The +est

0eyakinan dasar yang berisi >iloso>i->iloso>i dasar bagi setiap

karya,an untuk menjadi insan terbaik"

$! Prin9ip/es to *e the star

Nilai-nilai inti yang berisi prinsip-prinsip dasar untuk menjadi

insan bintang" Nilai inti dalam prinsip ini antara lain:

So/i3

• .er,ujudnya # hati) # pikiran dan # tindakan"

• Memiliki tujuan yang sama

•

Menga7u pada nilai sebagai panduan dalam pengambilankeputusan

• Memper7epat proses pengambilan keputusan dan

kemudahan untuk segeran beradaptasi terhadap

perubahan

Spee3

+ertindak se7ara 7epat dalam setiap pekerjaan yang kita

lakukan8ontohnya:

0e7epatan dalam merespon peluang bisnis

0e7epatan dalam menghasilkan layanan

0e7epatan dalam men7iptakan inoasi-inoasi

$!'!# Sarana 5ang Diperg.nakan

a" +uku

b" *aptop


45/69

$!'!; Persona/ia Pe/aksana Akti>itas Lapangan

Pelaksana Praktek 0erja *apangan P0*;

$!'!% Perasa/ahan 5ang Diha3api 3an 2ara Pen5e/esaian

.idak ada

$!# Menggantikan T.gas Sekretaris

$!#!" Tepat Pen.gasan




46/69

Sekretaris Area Manager Industrial uel Marketing I@M;

P." P6.AMINA Persero; Marketing Operation Region Mitas

a" 5ntuk mengetahui data pelanggan Industrial uel Marketing I@M;

P." P6.AMINA Persero; Marketing Operation Region M


47/69


Persero; Marketing Operation Region Ming bersama /r' Sales &0ecutive /il I mengenai metode

Mid Oil .latt Singapore MO.S) sebagai cara yang digunakan untuk

!enentukan harga (ual +ahan +akar Minyak ++M;" Metode ini

dipakai di beberapa negara) utamanya Singapura dan Indonesia" +erikut

adalah tabel Pengajuan Diskon 0husus .ahun %'#$ di Industrial uel

Marketing I@M; P." P6.AMINA Persero; Marketing Operation

Region M


48/69

9P. N


49/69

4


50/69

&2P. 05S5MA P5.A

SAN.


51/69

M5N85*

#''P. 84A


52/69

$!%!; Persona/ia Pe/aksana Akti>itas Lapangan

Manager) /r' Sales &0ecutive /il I) dan Ad!inistrator Industrial

uel Mraketing I@M; P." P6.AMINA Persero; Marketing Operation

Region M


53/69

%'#3; mengingat kebutuhan +ahan +akar Minyak ++M; masih

besar"

%" P." Asia .aci+ic ibers .bk" membutuhkan ('' liter Industrial

Diesel Oil 4Ditas Lapangan

/r' Sales &0ecutive /il I Industrial uel Marketing I@M; P."

P6.AMINA Persero; Marketing Operation Region M


54/69

$!C!" Tepat Pen.gasan

uang tamu kantor P." .ossa Shakti) 0abupaten 0endal)

Proinsi Ja,a .engah"

$!C!$ T.-.an Akti>itas

a" 5ntuk mengetahui proses negosiasi harga antara P." P6.AMINA

Persero; dengan salah satu konsumen di Proinsi Ja,a .engah"

$!C!' raian Proses Penger-aan

Melakukan kunjungan ke kantor P." .ossa Shakti" Dalam

kunjungan tersebut) saya bersama /r' Sales &0ecutive /il" I bertemu

dengan Ibu 4uong) 0epala .urchasing perusahaan" +erikut uraian

selama melakukan !eeting$

#" Produk yang dibeli oleh P." .ossa Shakti adalah +ahan +akar

Minyak ++M; jenis Marine uel Oil M@


55/69

pembelian produk juga tidak rumit" .idak perlu .re Order Pur

sudah sesuai dengan bahan pembuatan ka7a sehingga tidak mudah

mengalami pengeroposan" Selain itu /r' Sales &0ecutive juga

melayani konsumen selama %$ jam dan bersikap +le0ible) sehingga

kapanpun pembelian +ahan +akar Minyak ++M;) harga bisa

dinegosiasikan"

$!C!# Sarana 5ang Diperg.nakan

a" Vou7her berbelanja gratis di 4ypermart dan .as ansel sebagai

barang promosi"

$!C!; Persona/ia Pe/aksana Akti>itas Lapangan

/r' Sales &0ecutive /il I Industrial uel Marketing I@M; P."

P6.AMINA Persero; Marketing Operation Region Mitas


56/69

9! 5ntuk mengetahui kondisi pasar dan mengetahui konsumen

prospekti> yang akan dibidik"

3! 5ntuk mengetahui 7ara membuat perkiraan penjualan setiap dua

bulan kedepan"

$!!' raian Proses Penger-aan

Mempelajari metode dan Proses Sales orecasting di Industrial

uel Marketing I@M; P." P6.AMINA Persero; Marketing

Operation Region M


57/69

e" Setelah Sales orecast selesai dilakukan) maka data diberikan

kepada @ungsi Integrated Supply 1hain IS8; yaitu >ungsi yang

memba,ahi depot = depot di Proinsi Ja,a .engah"

$!!# Sarana 5ang Diperg.nakan

a" *aptop

b" Papan .ulis

$!!; Persona/ia Pe/aksana Akti>itas Lapangan

Ad!inistrator Industrial uel Marketing I@M;

P." P6.AMINA Persero; Marketing Operation Region M


58/69

Assistant Marketing Support Industrial uel Marketing

I@M; P." P6.AMINA Persero; Marketing Operation Region

Minsi Ja7a Tengah!

$!""!" Tepat Pen.gasan

0antor Pemerintahan Proinsi Ja,a .engah"

$!""!$ T.-.an Akti>itas

a" 5ntuk memberikan in>ormasi kepada nelayan di Proinsi Ja,a

.engah mengenai penga,asan dan pengendalian +ahan +akar

Minyak ++M; +ersubsidi"

$!""!' raian Proses Penger-aan

Melakukan Sosialisasi bersama di kantor Pemerintahan

Proinsi Ja,a .engah" 5raian a7ara sosialisasi antara lain sebagai

beriku:

a" Narasumber:

- Asisten 6konomi dan Pembangunan Pemerintah Proinsi Ja,a

.engah"

- 0epala +P4 Migas Proinsi Ja,a .engah"

- Per,akilan dari P." Aneka 0imia aya A0; 1orporindo

.bk") +pk Is,antoro"

- Area Manager Industrial uel Marketing I@M;

P." P6.AMINA Persero; Marketing Operation Region

M


59/69

- Dinas 0elautan B Perikanan Proinsi Ja,a .engah) +pk"

@ebria,an"

b" Perserta:

- Seluruh Per,akilan Stasiun Pengisian +ahan +akar +unker

SP++;) Stasiun Pengisian +ahan +akar untuk Nelayan

SP+N;) Solar .acked Dealer untuk Nelayan SPDN; dan

Agen Premium Minyak tanah dan Solar APMS; di Proinsi

Ja,a .engah"

- Stakeholder Pemerintah Daerah Proinsi Ja,a .engah"

7" Dasar Sosialisai:

- Surat edaran +P4 Migas Nomor 21 '1 0+P4 %'#$)

.anggal %$ Juli %'#$) yang berisi mandat kepada

P." P6.AMINA Persero; dan P. Aneka 0imia aya A0;

1orporindo .bk" Suryaparna Niaga agar menyesuaikan kuota

+ahan +akar Minyak ++M; bersubsidi pada produk tertentu

pada lembaga penyalur +ahan +akar Minyak ++M;

diantaranya Stasiun Pengisian +ahan +akar +unker SP++;)

Stasiun Pengisian +ahan +akar untuk Nelayan SP+N;) Solar

Pa7ked Dealer untuk Nelayan SPDN; dan Agen Premium

Minyak tanah dan Solar APMS; dengan menekan sebesar

%'E sejak $ Agustus %'#$"

d" Isi Sosialisasi

- Pihak yang diutamakan untuk menggunakan +ahan +akar

Minyak ++M; +ersubsidi adalah kapal nelayan diba,ah

(' Gross "on .;"

- Menga7u pada Peraturan Presiden Nomor #3 .ahun %'#$)

Jenis +ahan +akar Minyak ++M; bersubsidi yang harus

dipotong %'E adalah Minyak .anah 0erosine; +ensin) dan

Solar" Pengguna +ahan +akar Minyak ++M; tersebut

antara lain 5saha Mikro) 5saha Makro dan Nelayan"


60/69

- 0uota dari +P4 Migas sampai bulan juli %'#$ adalah

9"&22"&91 liter #1)1% E;

- Menurut P." P6.AMINA Persero;) 0epala Dinas 6nergi

Sumber Daya Mineral 6SDM; sepakat melakukan

pengendalian penggunaan +ahan +akar Minyak ++M;

kepada lembaga penyalur resmi P." P6.AMINA

Persero;"

- Alokasi +ahan +akar Minyak ++M; P." P6.AMINA

Persero; untuk Nelayan bulan Januari = Juli adalah kurang

lebih "''' kl" Sisa Penyaluran Agustus-Desmber; adalah

3$"''')9 kl dan dipotong %'E sehingga menjadi $("''')9

kl"

- Alokasi pemotongan untuk 3 bulan kedepan Agustus-

Desember; adalah untuk setiap lembaga penyalur dan basis

pemotongannya adalah harian"

- Selama ini kendala 0epolisian Polda Jateng dalam

Menangani ke7urangan penggunaan kouta +ahan +akar

Minyak ++M; +ersubsidi adalah kurangnya eri>ikasi

Satuan 0erja Perangkat Daerah S0PD; saat melakukan

veri+y ke perusahaan pengguna +ahan +akar Minyak

++M;"

- Dalam kegiatan Pengelolaan +ahan +akar Minyak ++M;

yang memerlukan ijin antara lain :

#; Pengolahan +ahan +akar Minyak ++M;

%; Pengangkutan +ahan +akar Minyak ++M;

(; Penyimpanan +ahan +akar Minyak ++M;

$; Perniagaan +ahan +akar Minyak ++M;

- Menurut data dari Dinas 0elautan dan Perikanan D0P;) di

Proinsi Ja,a .engah dan DI ?ogyakarta) terdapat #9"'''

kapal nelayan) #9' Nelayan di Pantura dan Pantai Selatan)

%3"''' alat bantu motor nelayan) 2& .empat Pendaratan"


61/69

Saat ini) kendala yang dialami Dinas 0elautan dan

Perikanan D0P; adalah ketidak seimbangan persediaan

+ahan +akar Minyak ++M; dengan jumlah kapal yang

dilayani" Ada % metode pelayanan pengisian +ahan +akar

Minyak ++M; untuk nekayan) yakni menyediakan 0artu

Pembelian ++M untuk mengisi ++M; dan 0artu Nelayan

untuk dimilki nelayan sebagai syarat membeli ++M;"

0endala Penyaluran +ahan +akar Minyak ++M; saat ini

masih didominasi oleh in>rastruktur yang belum memadai"

Selain itu juga akan dilakukan pengadaan server di Dinas

0elautan dan Perikanan D0P;"

$!""!# Sarana 5ang Diperg.nakan

a" +uku

b" Alat .ulis

$!""!; Persona/ia Pe/aksana Akti>itas Lapangan

#''


62/69

menentukan banyaknya kuota adalah +P4 Migas dan perusahaan

hanya mengeksekusi kebijakan dan melakukan controlling "

$!"$ Meng.n-.ngi Stasi.n Pengisian +ahan +akar +.nker (SP++) 3an

Terina/ +ahan +akar Min5ak (T++M)

$!"$!" Tepat Pen.gasan

a" .erminal +ahan +akar Minyak .++M; .egal

b" Stasiun Pengisian +ahan +akar +unker SP++; .egal

7" Stasiun Pengisian +ahan +akar +unker SP++; Pekalongan

$!"$!$ T.-.an Akti>itas

a" 5ntuk mengetahui kondisi .++M .egal

b" 5ntuk mengetahui kondisi SP++ .egal

7" 5ntuk mengetahui kondisi SP++ Pekalongan

$!"$!' raian Proses Penger-aan

Melakukan Inspeksi Mendadak Sidak; bersama Jr" Sales

6Ce7utie /il" I ke .erminal +ahan +akar Minyak .++M; .egal)

Stasiun Pengisian +ahan +akar +unker SP++; .egal dan Stasiun

Pengisian +ahan +akar +unker SP++; Pekalongan dengan

menemui manajer setempat serta melakukan tanya ja,ab tentang

kondisi terkini"

$!"$!# Sarana 5ang Diperg.nakan

a" Mobil 0antor

$!"$!; Persona/ia Pe/aksana Akti>itas Lapangan

/r' Sales &0ecutive /il" I

$!"$!% Perasa/ahan 5ang Diha3api 3an 2ara Pen5e/esaian

.idak ada


63/69

+A+ III

PENTP

'!" Kesip./an

Praktek 0erja *apangan P0*; dilaksanakan di P." P6.AMINA

Persero;) dimulai pada tanggal (' Juni %'#$ sampai dengan %2 Agustus %'#$"

Dalam menjalani Praktek 0erja *apangan P0*; mahasis,a ditempatkan di

@ungsi Industrial uel Marketing I@M;" +erdasarkan kegiatan yang

berlangsung selama delapan minggu) hal dapat diambil kesimpulan yaitu:

a! Penga/aan Ker-a 3an Pengap/ikasian Teori


64/69

Dalam pelaksanaannya) tujuan dari kegiatan Praktek 0erja *apangan

P0*; ini 7ukup ter7apai yaitu agar mahasis,a lebih mengenal lingkungan kerja

terutama di tempat mahasis,a melaksanakan Praktek 0erja *apangan P0*;)

sehingga mahasis,a dapat mempraktekkan teori-teori yang didapat di bangku

perkuliahan meskipun tidak semua teori-teori tersebut sesuai dalam Praktek 0erja

*apangan P0*;" aat bagi mahasis,a) khususnya pada perkuliahan dan dunia

kerja kedepannya"

'!$ Saran

'!$!" +agi PT! PERTAMINA (Persero) Marketing Operation Region IV

Dari hasil pengamatan dan pengalaman selama Praktek 0erja *apangan

P0*; di @ungsi Industrial uel Marketing I@M;) saya memberikan saran kepada

pembimbing lapangan yang pertama) yakni jika pembimbing lapangan sedang

sibuk atau pergi ke luar kota seharusnya mahasis,a Praktek 0erja *apangan


65/69

P0*; tetap dia,asi perkembangan selama melakukan pekerjaan di kantor

maupun di lapangan"

'!$!$ +agi J.r.san A3inistrasi Po/iteknik Negeri Ma/ang

Dari pengalaman yang saya dapatkan selama menjalankan kegiatan

Praktek 0erja *apangan P0*;) saran untuk jurusan Administrasi Niaga) Program

Studi Manajemen Pemasaran yakni untuk bersedia memberikan pengarahan

Praktek 0erja *apangan P0*; jauh sebelum jad,al penentuan pelaksanaan

Praktek 0erja *apangan P0*;) sehingga mahasis,a tidak akan kesulitan ketika

hendak men7ari perusahaan) mengingat untuk proses lobby ke Perusahan)

utamanya perusahaan besar sekitar ktiga bulan"

ambar #

Pengarahan oleh eneral Manager P." P6.AMINA Persero;


66/69

Marketing


67/69

ambar $

0egiatan Sa>ari amadhan di 0antor P." P6.AMINA Persero;

Marketing


68/69

Marketing


69/69

dalam rangka memperingati 4ari 5lang .ahun epublik Indonesia ke-&2

ambar 9

0egiatan Sidak bersama /unior Sales &0ecutive Industrial @uel Marketing I@M;

P." P6.AMINA Persero; Marketing

laporan praktek kerja lapangan di pertamina

Documents