asas keusahawanan
TRANSCRIPT
ASAS KEUSAHAWANAN
1
.
ASAS KEUSAHAWANAN
2
OBJEKTIF PEMBELAJARAN
Pada akhir pembelajaran pelajar dapat :• Memahami :
a. Definisi Keusahawanan dan Usahawan.b. Memahami Motivasi Usahawan Menceburkan Diri Dalam Organisasi.c. Memahami Teori-teori Keusahawan.d. Memahami Faktor Kejayaan dan Kegagalan Usahawan.
• Memahami :a. Kaedah Mengembangkan Daya Ciptab. Proses Mencipta dan Merealisasikan Ideac. Sumber-sumber Pembaharuan Bagi Usahawand. Jenis-jenis Pembaharuan dan Sokongan Kewangan Bagi Pembaharuane. Prinsip-prinsip Pembaharuan
ASAS KEUSAHAWANAN
3
OBJEKTIF PEMBELAJARAN
• Memahami Persekitaran, Pasaran dan Kemampuan Kewangan
• Memahami dan menganalisis Rancangan Perniagaan :a. Memahami Definisi, tujuan dan Kegunaan
Rancangan Perniagaan.b. Membina Rancangan Perniagaan.
• Memahami :a. Enterprise Kecil dan Sederhanab. Francais
ASAS KEUSAHAWANAN
4
Keusahawanan merupakan salah satu strategi dalam
membangunkan sesebuah negara. Ia berperanan menyediakan peluang-peluang pekerjaan,
meransang pencetusan inovasi dan sebagai faktor pemantap kestabilan ekonomi dan sosial
sesebuah negara
ASAS KEUSAHAWANAN
5
Definisi Keusahawanan
Keusahawanan ialah proses menghasilkan sesuatu yang baru dari segi nilai dengan memperuntukan masa dan usaha yang
diperlukan, menanggung risiko kewangan, risiko psikologikal dan risiko sosial serta
mendapat ganjaran daripada usaha tersebut dalam bentuk kewangan, kepuasan diri dan
kebebasan.
Hisrich dan Peter (1998) :
ASAS KEUSAHAWANAN
6
DEFINISI KEUSAHAWAN
• Sebagai satu tindakan kreatif manusia membangunkan sesuatu yang bernilai daripada sesuatu yang tidak bernilai.
(Jeffry A. Thomas)
• Proses penciptaan urusniaga baru melalui 4 dimensi utama yang melibatkan individu, organisasi, persekitaran dan proses yang dibantu oleh rangkaian kerjasama dalam kerajaan, pendidikan & institiusi.
(Kuratko & Hodgetts)
ASAS KEUSAHAWANAN
7
Definisi Usahawan
Usahawan sebagai individu yang menjalankan proses mencipta kekayaan dan penambahan nilai melalui idea-idea bernas, menghimpunkan sumber-sumber dan membuat sesuatu yang baru dan berlainan dengan tujuan menambahkan kekayaan individu dan mengembangkannya untuk kemakmuran masyarakat.
ASAS KEUSAHAWANAN
8
Ulasan Keusahawanan
Keusahawanan adalah satu proses pengorganisasian,
pengoperasian dan menanggung risiko sesuatu usaha perniagaan.
Juga dikatakan keusahawanan sebagai satu proses memulakan
perniagaan baru.
ASAS KEUSAHAWANAN
Disediakan oleh AMRAN PA 9
Perbezaan antara usahawan dengan pengurus
Perkara Pengurus UsahawanMotif Utama Promosi, ganjaran, kuasa dan
reputasiKebebasan, wang, keuntungan dan mencari peluang
Orientasi masa
Jangka pendek untuk perjumpaan dan belanjawan
Jangka panjang untuk terus hidup dan berkembang
Aktiviti Menyelia dan mendelegasikan tugas. Tidak terlibat secara langsung
Terlibat secara langsung dan sepenuhnya dalam aktiviti perniagaan.
Status dan risiko
Menitikberatkan simbol status dan berhati-hati dengan risiko
Kurang penting dan seorang pengambil risiko yang sederhana
Kesilapan dan kegagalan
Cuba mengelak dari melakukannya
Berurusan dengan kesilapan dan kegagalan
Keputusan Bersetuju atau mengikut keputusan pihak atasan
Membuat keputusan sendiri
Perhubungan dengan orang lain
Berhubung mengikut hierarki Berhubung secara transaksi dan membuat perjanjian sebagai asas perhubungan
Pulangan Gaji, bonus dan faedah-faedah lain
Keuntungan perniagaan, kepuasan dan kebebasan
ASAS KEUSAHAWANAN
10
Perbezaan antara usahawan dengan peniaga
Perkara Peniaga UsahawanFokus Utama Seseorang yang menjalankan
urus niaga jual beli barang atau perkhidmatan untuk mendapatkan keuntungan semata-mata
Seseorang yang mencari idea baru dan merebut peluang perniagaan dalam menjalankan perniagaan.
Daya Usaha Menjalankan perniagaan sedia ada
Sentiasa menjana idea baru
Aktiviti Seseorang yang menjalankan aktiviti jual beli barangan
Seseorang yang memulakan sesuatu dan sentiasa berusaha untuk mencuba atau mencipta sesuatu yang baru
Kreativiti Tidak berusaha untuk membawa pembaharuan dan memajukan perniagaannya, tidak kreatif dan tidak inovatif
Kreatif dan inovatif dalam usaha menghasilkan sesuatu yang baru
Wawasan Mementingkan keuntungan semata-mata dan tidak mengutamakan sumbangan dan khidmat kepada masyarakat dan negara
Boleh membuat pengubahsuaian atau pembaharuan terhadap sesuatu keluaran, berupaya mengatur strategi untuk menembusi pasaran baru, sanggup menghadapi risiko dan sentiasa berusaha untuk memajukan perniagaan
ASAS KEUSAHAWANAN
11
Sebab-sebab Usahawan Menceburkan Diri Dalam Perniagaan
i. Mahukan kebebasan membuat keputusan dan bertindak dalam kerjaya dan masa depan sendiri.
ii. Dorongan diri yang kuat dan mempunyai keyakinan yang kukuh untuk menentukan masa depan sendiri.
iii. Kesanggupan untuk mengambil risiko kerana risiko dikatakan berkadar terus dengan pulangan daripada perniagaan.
iv. Minat untuk berniaga. Individu yang berminat untuk berniaga akan terus cuba untuk berniaga.
v. Mendapat peluang perniagaan. Kepada individu yang minat berniaga ini adalah peluang keemasan.
ASAS KEUSAHAWANAN
12
Pendekatan Pendekatan EkonomiEkonomi
PendekatanPendekatanPsikologiPsikologi
PendekatanPendekatanSosiologiSosiologi
Pendekatan Pendekatan IslamikIslamik
ASAS KEUSAHAWANAN
13
Teori Keusahawanan Mengikut Pendekatan
Ekonomi Dalam bidang ekonomi keusahawanan menekankan aspek keuntungan dan kekayaan. Kedua-dua aspek ini akan mendorong seseorang untuk melibatkan diri dalam aktiviti keusahawanan. Usahawan akan berusaha untuk mengenal pasti dan mencari peluang perniagaan yang dapat menjana keuntungan untuk organisasinya. Usahawan adalah sebahagian daripada input pengeluaran selain daripada bahan mentah, tanah dan modal.Kos bagi seorang usahawan ialah keuntungan. Keuntungan adalah harga yang dibayar kerana risiko yang diambil oleh seseorang usahawan.
ASAS KEUSAHAWANAN
14
Ahli Ekonomi Yang Memberi Sumbangan Dalam Kajian Keusahawanan
• Joseph A. Schumpeter (1990) – Usahawan ialah merupakan pencetus inovasi dan membawa perubahan kepada pembangunan ekonomi. Usahawan juga adalah seseorang yang berani mengambil risiko.
• Alfred Marshall (1946) – mendifinisikan keusahawanan sebagai satu bidang yang perlu melalui proses evolusi. Evolusi perniagaan melibatkan penuguhan sesebuah perniagaan sehingga kepada pembubaran perniagaan tersebut.
• Cantillon – Usahawan merupakan pelaku ekonomi yang penting.
ASAS KEUSAHAWANAN
15
Teori Keusahawanan Mengikut Pendekatan
PsikologiBidang psikologi mengkaji bidang keusahawanan dari aspek ciri-ciri personaliti seseorang usahawan. Ciri personaliti seseorang seperti keperluan pencapaian, lokus kawalan dan kecenderongan mengambil risiko boleh membezakan seorang usahawan dengan bukan usahawan. Sifat keusahawanan dikaitkan dengan gelagat diri yang lebih cenderong kepada fokus dalaman (di mana kejayaan dicapai adalah hasil kekuatan dan keupayaan diri bukannya kerana faktor nasib). Ini termasuklah sifat-sifat peribadi seperti tekun, usaha, inovatif, kreatif dan semangat yang berterusan.Menurut McClelland(1971), teori keperluan kepada pencapaian atau ‘need for achievement’ adalah berdasarkan kecerdasan semasa kecil dengan menyatakan bahawa usahawan yang didorong untuk mencapai sesuatu kejayaan dipengaruhi unsur-unsur sejak dari zaman kanak-kanak yang menekankan faktor kecemerlangan, keibuan, berdikari dan dominasi dari bapa.
ASAS KEUSAHAWANAN
16
Ciri-ciri Personaliti Usahawan
• Keperluan kepada pencapaian- mempunyai kehendak yang kuat untuk menyelesaikan masalah dengan sendiri- meletakkan matlamat dan mencapainya
• Lokus kawalan- lokus kawalan luaran iaitu percaya bahawa apa yang
berlaku ke atas mereka adalah secara kebetulan, nasib atau disebabkan oleh sesuatu di luar kawalan mereka.- lokus kawalan dalaman iaitu percaya bahawa mereka
yang mengawal sebahagian besar masa depan mereka melalui usaha sendiri.
• Kecenderungan mengambil risiko- usaha penerokaan baru merupakan aktiviti yang berisiko tinggi- modal pembiayaannya dikenali sebagai modal berisiko.
ASAS KEUSAHAWANAN
17
Teori Keusahawanan Mengikut
Pendekatan Sosiologi
Menjelaskan bahawa keadaan atau situasi sosial yang boleh mempengaruhi kemunculan seseorang usahawan. Misalnya faktor sosial seperti budaya, kewujudan model peranan, galakan masyarakat, pengalaman dan latar belakang pendidikan.Everett Hagen menyatakan usahawan lahir daripada kalangan orang bawahan yang tidak berpuas hati dengan keadaan kepincangan masyarakat pada masa itu. Perasaan tidak puas hati ini seterusnya telah mendorong kemunculan usahawan yang berusaha untuk mengatasi masalah tersebut.
ASAS KEUSAHAWANAN
18
Faktor dorongan ialaha. Pengalihan negatif – contoh status
pendatang, diberhentikan kerja, bosan, marah, bercerai, kematian pasangan, tiada pilihan kerjaya lain
b. Tempoh peralihan – menunggu keputusan peperiksaan, penjara, pusat latihan kemahiran
c. Tarikan positif – pengaruh daripada rakan kongsi, mentor, pelabur, pelanggan, keluarga
d. Tolakan positif – laluan kerjaya yang menawarkan peluang-peluang kegiatan keusahawanan seperti bapa, kerjaya, pendidikan, pengalaman dan kemahiran/latihan.
ASAS KEUSAHAWANAN
19
Teori Keusahawanan Teori Keusahawanan Mengikut Pendekatan IslamikMengikut Pendekatan Islamik
Keusahawanan dan segala aktivitinya merupakan usaha yang dipandang sebagai ibadah di dalam Islam kerana Islam itu adalah cara hidup yang meliputi hidup di dunia dan di akhirat.
Daripada pandangan Islam, kegiatan perniagaan adalah tinggi dan mulia selagi perjalanannya tidak melanggar lunas-lunas yang telah ditetapkan oleh syarak.
ASAS KEUSAHAWANAN
20
• Terdapat beberapa asas pertimbangan yang menjadikan aktiviti ekonomi yang dilakukan dikira sebagai ibadah iaitu:
a. Aqidah mestilah betulb. Niat mestilah betulc. Cara melakukan kerja yang sesuai
dengan ajaran Islamd. Natijahnya betul dan membawa
faedah kepada orang ramaie. Tidak meninggalkan ibadat wajib
yang khusus
ASAS KEUSAHAWANAN
21
Model Keusahawanan Islam
ISLAM MENGANJURKANUSAHA PERNIAGAAN
ISLAM MENGANJURKANUSAHA PERNIAGAAN
ALLAH MENYEDIAKANKEMUDAHAN
ALLAH MENYEDIAKANKEMUDAHAN
ISLAM MENGGARISKANPERATURAN
ISLAM MENGGARISKANPERATURAN
ALLAH MENJANJIKANGANJARAN
ALLAH MENJANJIKANGANJARAN
ASAS KEUSAHAWANAN
22
a. Faktor Dalaman• Usahawan • Organisasi (Kemahiran Pengurusan
PODC)
b.Faktor Luaran• Ekonomi – keadaan ekonomi semasa• Persaingan• Bantuan dan sokongan dari agensi-
agensi seperti MARA,MEDEC dan lain-lain.
FAKTOR KEJAYAAN DAN KEGAGALAN USAHAWAN
ASAS KEUSAHAWANAN
23
Sifat-sifat Peribadi Usahawan Berjaya
a. Komitmen dan keazaman
b. Berinisiatif
c. Berkeinginan terhadap tanggungjawab
d. Sentiasa melihat dan merebut peluang
e. Bertolak ansur terhadap risiko, kekaburan dan ketidakpastian
f. Berkeyakinan diri
g. Berfikiran kreatif dan anjal
h. Keinginan kepada maklumbalas segera
i. Tahap tenaga yang tinggi
j. Menitikberatkan mutu kerja yang cemerlang
k. Berorentasikan masa depan
l. Kesanggupan untuk belajar daripada kesilapan
m. Berkeupayaan memimpin
n. Berwawasan
ASAS KEUSAHAWANAN
24
SEBAB KEGAGALAN USAHAWAN(PENGURUSAN)
KEGAGALAN MERANCANGKEGAGALAN MERANCANGDAN MENGURUSDAN MENGURUS
KETAKCEKAPAN MENGURUSKETAKCEKAPAN MENGURUS
TERLALU CEPAT MASUKI TERLALU CEPAT MASUKI BIDANG PERNIAGAANBIDANG PERNIAGAAN
KECUAIANKECUAIAN
SISTEM KAWALAN SISTEM KAWALAN LEMAHLEMAH
KEHABISAN MODAL/KEHABISAN MODAL/WANGWANG
ASAS KEUSAHAWANAN
25
Sebab-sebab Usahawan berjaya
Sebab-sebab Usahawan berjaya
Kegigihan, semangat dan dedikasi
Nasib
Permintaan pasaran
untuk produk yang
dikeluar Kecekapan pengurusan
ASAS KEUSAHAWANAN
26
ASAS KEUSAHAWANAN
27
.
KaedahMengembangkan
Daya Cipta
ASAS KEUSAHAWANAN
28
•Lebih kepada metodologi kajian.•Kaedah ini menggunakan sekumpulan individu yang menyumbangkan maklumat dalam format berstruktur. Setiap kumpulan fokus terdiri daripada individu yang mempunyai pelbagai kemahiran dan pengetahuan.•Seorang fasilitator akan dilantik untuk memandu kumpulan tersebut dalam sesuatu sesi perbincangan terbuka dan mendalam bagi mengenalpasti produk baru.•Kumpulan fokus membenarkan pembentukan korum yang melibatkan penyertaan ahli kumpulan berlainan pada sesuatu masa tertentu dalam usaha menghasilkan pelbagai idea. •Kumpulan ini terdiri dari 8 hingga 14 orang peserta diransangkan dengan komen-komen dari kumpulan lain bagi membangunkan idea produk baru yang dapat memenuhi keperluan pasaran
ASAS KEUSAHAWANAN
29
Satu kaedah berkumpulan bagi mengenalpasti pelbagai idea dan jalan penyelesaiaan baru. Sumbangsaran menggalakkan seseorang untuk menjadi lebih kreatif semasa berhubung dengan orang lain. Oleh itu dalam sesuatu sesi sumbangsaran setiap individu dilarang membuat sebarang kritikan negatif terhadap pandangan daripada ahli lain. Dalam sesi sumbangsaran kuantiti idea yang disumbangkan dititikberatkan dalam usaha menggabungkan idea-idea penting dan menambah- baikkan idea-idea sedia ada.Walaupun kebanyakan idea yang dihasilkan daripada kumpulan ini tidak mempunyai asas untuk pembangunan seterusnya, namun banyak idea baru dapat dihasilkan terutamanya apabila usaha difokuskan kepada produk,pasaran dan penggunaan yang khusus.
ASAS KEUSAHAWANAN
30
Melalui soal selidik secara formal atau tidak formal. Soalan disediakan secara teratur dan
sistematik bagi secara formal. Orang ramai atau pelanggan tertentu
diminta menjawab soalan yang dikemukakan. Usahawan akan membuat analisa ke atas jawapan-jawapan yang diperolehi bagi mendapatkan idea yang diperlukan. Temuramah dilakukan bagi kaedah tidak formal.
ASAS KEUSAHAWANAN
31
Usahawan melakukan pemerhatian terhadap situasi persekitaran yang mempunyai kaitan dengan idea perniagaan. Pemerhatian dilakukan ke atas pelbagai aspek termasuk gelagat pengguna. Contoh :
ASAS KEUSAHAWANAN
32
Proses merealisasikan
idea IDEA/SKRINIDEA/SKRINIDEA/SKRINIDEA/SKRIN
BINA KONSEPBINA KONSEPBINA KONSEPBINA KONSEP
PEMBANGUNANPEMBANGUNANPRODUKPRODUK
PEMBANGUNANPEMBANGUNANPRODUKPRODUK
UJI PASARANUJI PASARANUJI PASARANUJI PASARAN
RANCANGAN RANCANGAN PERNIAGAANPERNIAGAAN
RANCANGAN RANCANGAN PERNIAGAANPERNIAGAAN
BINA FIZIKALBINA FIZIKALBINA FIZIKALBINA FIZIKAL
KOMERSIALKOMERSIALKOMERSIALKOMERSIAL
ASAS KEUSAHAWANAN
33
i. Tahap idea/skrin
Pada peringkat ini idea-idea yang menjanjikan kejayaan dikenal pasti dan idea-idea yang kurang praktikal dibuang. Ini membolehkan organisasi menggunakan sumber dengan maksima.Senarai semak penilaian pasaran sistematik digunakan dimana setiap idea produk baru dinyatakan dalam bentuk nilai utamanya, merit, dan faedah-faedah.Pelanggan diberi satu senarai nilai produk-produk baru yang perlu dipilih sama ada boleh dimajukan atau tidak dan syarikat dapat menguji banyak alternatif idea produk baru.Idea yang boleh dimajukan boleh terus dibangunkan dengan menggunakan sumber organisasi dengan optimum.
ASAS KEUSAHAWANAN
34
ii. Tahap bina konsep
Selepas idea produk baru dikenalpasti di peringkat tahap idea sebagai mempunyai potensi yang baik, idea hendaklah dibangunkan dan disaring menerusi interaksi dengan pelanggan.Di peringkat ini idea yang telah disaring diuji bagi menentukan penerimaan pengguna tanpa melibatkan kos pengilangan produk secara fizikal.Reaksi awal terhadap konsep ini diperolehi daripada bakal pelanggan atau ahli-ahli saluran pengedaran apabila difikirkan sesuai.
ASAS KEUSAHAWANAN
35
Tahap konsep ...
Kaedah bagi mengukur penerimaan pengguna adalah menerusi temuduga dengan responden terpilih di mana mereka didedahkan dengan kenyataan yang menggambarkan ciri-ciri dan sifat fizikal idea produk.Ciri-ciri produk yang disukai dan tidak disukai dapat didedahkan dengan menganalisis maklumbalas daripada responden di mana ciri-ciri yang digemari akan dimasukkan dalam idea produk baru.
ASAS KEUSAHAWANAN
36
iii. Tahap pembangunan produk
Pada peringkat ini reaksi pengguna terhadap produk fizikal ditentukan. Satu kaedah yang digunakan ialah menggunakan panel pelanggan di mana sekumpulan bakal pengguna diberikan sampel produk untuk dicuba.Pengguna yang dipilih akan menyimpan rekod penggunaan produk tersebut dan membuat komen tentang kelebihan dan kekurangan produk.Panel bakal pelanggan juga diberikan sampel produk pesaing serentak dengan sampel produk yang hendak dinilai.
ASAS KEUSAHAWANAN
37
iv. Tahap ujian pasaran
Maklumat pada peringkat pembangunan produk menyediakan asas kepada rancangan pemasaran. Namun ujian pasaran boleh dijalankan bagi meningkatkan lagi keyakinan terhadap kejayaan pada peringkat pengkomersialan.Langkah terakhir dalam proses penilaian di peringkat ujian pemasaran akan memberikan hasil sebenar jualan di mana ia akan menunjukkan tahap penerimaan pengguna.Hasil keputusan ujian yang positif menunjukkan darjah kebarangkalian kejayaan produk yang dilancarkan dan pembentukan syarikat.
ASAS KEUSAHAWANAN
38
v. Rancangan Perniagaan
• Sekiranya usahawan mendapati bahawa produk yang di bangunkan itu mendapat sambutan pasaran maka usahawan perlu membuat rancangan perniagaan.
• Tujuan membuat RP adalah untuk mengetahui kelebihan dan kelemahan produk, syarikat, mendapatkan pembiayaan dan sebagainya.
ASAS KEUSAHAWANAN
39
vi. Bina Fizikal
• Setelah menyediakan RP, usahawan bolehlah membangunkan produk sama ada secara berperingkat atau tahap tertertentu.
• Pembangunan produk boleh dilakukan sama ada dengan membina kilang sendiri atau menumpang syarikat lain terlebih dahulu.
ASAS KEUSAHAWANAN
40
vii. Tahap Komersialan
Merupakan peringkat terakhir dalam proses perancangan dan pembangunan produk yang melibatkan kitaran hayat produk.
Syarikat perlu memastikan bagaimana untuk mengkomersialkan produk baru ini supaya tahap penurunan dalam kitaran hayat produk boleh dielakkan atau dikurangkan.
ASAS KEUSAHAWANAN
41
Sumber-sumberSumber-sumber Pembaharuan Pembaharuan
Bagi UsahawanBagi Usahawan
Sumber-sumberSumber-sumber Pembaharuan Pembaharuan
Bagi UsahawanBagi Usahawan
PelangganPelangganPelangganPelanggan
PatenPatenPatenPaten
Penyelidikan dan PembangunanPenyelidikan dan PembangunanPenyelidikan dan PembangunanPenyelidikan dan Pembangunan
Dasar kerajaanDasar kerajaanDasar kerajaanDasar kerajaan
Syarikat sedia adaSyarikat sedia adaSyarikat sedia adaSyarikat sedia ada
Profesional dan juru rundingProfesional dan juru rundingProfesional dan juru rundingProfesional dan juru runding
Produk sedia adaProduk sedia adaProduk sedia adaProduk sedia ada
Saluran pengedaranSaluran pengedaranSaluran pengedaranSaluran pengedaran
Syarikat pesaingSyarikat pesaingSyarikat pesaingSyarikat pesaing
ASAS KEUSAHAWANAN
42
Pelanggan
• Pihak yang akan membeli keluaran yang dihasilkan oleh usahawan.
• Pelanggan mempunyai cita rasa dan pendapat yang berlainan terhadap sesuatu keluaran
• Usahawan boleh membuat tinjauan dan kaji selidik untuk mendapatkan maklum balas tentang keluaran sedia ada atau jenis keluaran yang diperlukan oleh pelanggan dalam pasaran
ASAS KEUSAHAWANAN
43
Produk Sedia Ada
• Produk sedia ada merupakan keluaran yang sedia ada dalam pasaran dan boleh digunakan sebagai sumber idea untuk menghasilkan sesuatu produk baru.
• Misalnya, produk baru dapat dihasilkan dengan melakukan inovasi dan pengubahsuaian terhadap keluaran sedia ada.
• Contoh : Telefon Bimbit yang mempunyai kamera, MP3, MP4, intenet, MMS dan lain-lain.
ASAS KEUSAHAWANAN
44
Syarikat Sedia Ada• Sebelum menubuhkan sesuatu perniagaan baru atau
anak syarikat, usahawan mungkin ingin menilai kekuatan syarikat sedia ada yang dimilikinya. Kekuatan syarikat dari aspek sumber dalaman sesebuah perniagaan dapat mewujudkan idea perniagaan bagi seseorang usahawan.
• Sesuatu idea baru boleh dikaji dari pandangan pekerja syarikat sendiri bagi menubuhkan perniagaan seterusnya. Pekerja syarikat yang berpengalaman misalnya boleh memberi pandangan yang berguna berasaskan pengalaman dan kemahiran masing-masing.
• Contoh : FELDA terlibat dalam pengurusan ladang tetapi dalam masa yang sama terlibat dalam pertandingan lumba kereta (rally).
ASAS KEUSAHAWANAN
45
Syarikat Pesaing
• Bermaksud syarikat yang mengeluarkan barang yang sama atau hampir sama dengan barang yang dikeluarkan usahawan.
• Usahawan perlu meneliti apa yang dilakukan oleh pesaing. Sekiranya pesaing membuat sesuatu yang lebih baik maka usahawan perlu jadikan perubahan itu sebagai satu idea untuk membuat perubahan terhadap produknya.
• Contoh : Syarikat Penerbangan MAS dan Air Asia. ( Penerbangan tambang murah )
ASAS KEUSAHAWANAN
46
Saluran Pengedaran• Perhubungan antara pelanggan dengan
usahawan bergantung pada saluran pengedaran yang digunakan. Saluran pengedaran terdiri daripada pemborong, ejen, peruncit dan pihak-pihak lain yang rapat dengan pengguna.
• Maklum balas pengguna yang diperoleh orang tengah atau pengedar mengenai setiap keluaran dalam pasaran dapat menjadi sumber idea yang penting. Usahawan akan membandingkan keluarannya dengan keluaran lain dalam pasaran dan seterusnya membuat pengubahsuaian yang perlu.
ASAS KEUSAHAWANAN
47
Paten
• Merupakan hak cipta yang dilindungi undang-undang negara dan antarabangsa. Pemberian hak cipta dapat melindungi keluaran usahawan daripada ditiru atau dicetak rompak oleh pihak yang tidak bertanggungjawab.
• Paten mempunyai nilai komersial dan boleh dijual kepada pengusaha lain.
ASAS KEUSAHAWANAN
48
Penyelidikan dan Pembangunan
• Merujuk kepada usaha mencari dan menghasilkan idea baru atau mengatasi sesuatu masalah perniagaan secara saintifik.
• Dijalankan oleh tenaga pakar dalam sesuatu bidang perniagaan.
• Usahawan boleh menggunakan pelbagai sumber untuk membuat kajian dan penemuan baru.
• Misalnya satu keluaran baru yang dapat menyembuhkan penyakit tertentu telah dihasilkan selepas kajian dijalankan dan pengubahsuaian dibuat terhadap keluaran sedia ada.
ASAS KEUSAHAWANAN
49
Profesional dan Jururunding
• Merupakan golongan pakar dalam sesuatu bidang. Mereka akan memberi nasihat dan pendapat serta mencadangkan kaedah-kaedah penyelesaian yang boleh digunakan oleh usahawan dalam situasi tertentu.
• Contohnya, seorang arkitek dapat memberi pandangan dari segi reka bentuk bangunan yang menarik dalam usaha membina sebuah bangunan.
ASAS KEUSAHAWANAN
50
Dasar Kerajaan• Perkembangan ekonomi dalam sesuatu sektor atau
bidang perniagaan dikawal oleh kerajaan melalui undang-undang dan dasar kerajaan yang dikuatkuasakan.
• Peranan kerajaan seterusnya dapat menentukan hala tuju sesuatu sektor atau bidang perniagaan dalam negara.
• Sesuatu tindakan kerajaan dapat menggalakkan pewujudan sesuatu idea perniagaan. Contohnya MSC yang merupakan dasar kerajaan dalam menggalakkan perkembangan teknologi maklumat telah berjaya mewujudkan banyak idea perniagaan berasaskan bidang teknologi maklumat.
• Penekanan kepada industri pertanian dan asas tani (bioteknologi )
ASAS KEUSAHAWANAN
51
Jenis-jenis Pembaharuani. Pasaran baru
Menyediakan pelanggan dengan produk yang belum ada di dalam pasaran mereka tetapi wujud di pasaran lain. Contoh lampin pakai buang diperluas kepada golongan dewasa.
ii. Teknologi baru Peniaga biasanya melibatkan proses baru yang teknikal. Menggunakan teknologi komputer untuk membolehkan pelanggan membuat pesanan dari rumah bagi membeli barangan terpilih. Contoh: penggunaan internet.
iii. Faedah baru Menggantikan cara lama dengan kaedah yang lebih baik atau produk yang ditambah nilai. Contoh: Syampu untuk melurus, menghitam dan lain-lain.
ASAS KEUSAHAWANAN
52
Sokongan Kewangan Bagi Sokongan Kewangan Bagi PembaharuanPembaharuan
• Skim Jaminan Kredit • Pinjaman Dan Kemudahan Kredit MARA • Pinjaman Khas Bank Dunia Dan Tabung
Pembangunan Asia Jepun • Pinjaman Dan Kemudahan Kredit Dari Bank-
bank Perdagangan • Pinjaman daripada Bank-bank Saudagar Dan
Syarikat-syarikat kewangan• Modal Usaha Niaga • Tabung Usahawan Baru (TUB) • Tabung Pemulihan Usahawan (TPU) • Skim Komponen Proton dan Perodua
ASAS KEUSAHAWANAN
53
Kesesuaian dengan masaKesesuaian dengan masa
Persaingan dan tahan lamaPersaingan dan tahan lama
Idea bebas dan tidak dihalangIdea bebas dan tidak dihalang
Mampu dilakukanMampu dilakukan
Margin pelaburan berpatutanMargin pelaburan berpatutan
ASAS KEUSAHAWANAN
54
ASAS KEUSAHAWANAN
55
Penilaian PersekitaranPenilaian Persekitaran
Penyelidikan PemasaranPenyelidikan Pemasaran
Persediaan KewanganPersediaan Kewangan
ASAS KEUSAHAWANAN
56
Penilaian Persekitaran Penilaian persekitaran yang dimaksudkan
disini ialah penilaian yang dilakukan ke atas semua elemen yang wujud di luar sesebuah
perniagaan dan berinteraksi dengan perniagaan tersebut. Bagi tujuan merancang sesebuah perniagaan dengan baik keadaan persekitaran perlu difikirkan dengan teliti
Persekitaran perniagaan dibahagikan kepada dua komponen yang meliputi persekitaran
tugas dan persekitaran umum
ASAS KEUSAHAWANAN
Disediakan oleh AMRAN PA 57
Penyelidikan Pemasaran
Penyelidikan pemasaran merupakan satu proses pengumpulan, pengrekodan,
penganalisaan dan pelaporan data secara sistematik mengenai sesuatu isu syarikat
berkaitan dengan aktiviti pemasaran barangan, perkhidmatan, tempat, insan dan idea. Ia meliputi isu-isu berkenaan pengeluaran produk, penawaran harga,
pengedaran, gelagat pembelian pengguna dan aktiviti promosi yang dilakukan terhadap barangan dan
perkhidmatan
ASAS KEUSAHAWANAN
58
Persediaan KewanganPersediaan Kewangan
bermaksud terjemahan idea dalam bentuk wang
merupakan satu perancangan lengkap sehingga dianggap atau
diandaikan berjaya
proforma Penyata Untung Rugi, Kunci Kira-kira dan Rancangan Aliran
Tunai disediakan
ASAS KEUSAHAWANAN
59
ASAS KEUSAHAWANAN
60
• Dokumen bertulis yang dirangka oleh usahawan untuk merancang aktiviti perniagaan yang akan dijalankan pada masa akan datang.• Memperincikan tujuan sesuatu usaha penerokaan perniagaan dan juga menerangkan operasi dan jenis aktiviti perniagaan yang akan dijalankan.• Juga dikenali sebagai kertas kerja atau cadangan pinjaman.
Definisi Rancangan Perniagaan
ASAS KEUSAHAWANAN
61
Tujuan Rancangan Perniagaan
i. Menyediakan garis panduan dalam usaha memulakan perniagaan
ii. Mengurangkan kesilapaniii. Memudahkan kawalaniv. Meyakinkan pihak-pihak
berkepentinganv. Menggalakkan penggunaan sumber
dengan cekapvi. Menilai prestasivii.Mengenal pasti risiko-risiko kritikal
ASAS KEUSAHAWANAN
62
Kegunaan Rancangan Perniagaan
• Untuk mendapatkan rakan kongsi.• Untuk dimajukan dan meyakinkan pihak-pihak
yang berkaitan seperti bank atau institusi kewangan untuk mendapatkan pinjaman/pembiayaan atau pihak-pihak lain untuk mendapatkan lesen atau permit atau untuk mendapatkan tanah atau tapak perniagaan dari kerajaan dsb.
• Sebagai panduan untuk mengawal atau memantau perjalanan perniagaan yang sebenar.
ASAS KEUSAHAWANAN
63
Kegunaan Rancangan Perniagaan sambungan...
• Sebagai panduan kepada perancangan yang lebih teratur dan jelas terhadap hala tuju perniagaan, seterusnya menilai kemampuan atau kefahaman individu yang terlibat dalam menyediakan RP bagi tujuan :
Adakah projek perniagaan yang dicadangkan berdaya maju atau tidak.Berapakah jumlah kos yang terlibat, pendapatan yang bakal diperolehi dan adakah projek tersebut boleh dijalankan, diusaha atau diteruskan atau tidak. Adakah projek yang dicadangkan akan menguntungkan atau tidak. Sekiranya untung, berapakah jumlah keuntungan tersebut dan adakah ia berpatutan atau tidak. Analisa atas Penyata Untung Rugi adalah penting.
ASAS KEUSAHAWANAN
64
Sasaran Rancangan Perniagaan
i. Usahawan dan pihak pengurusan
ii. Bakal pelabur dan pemberi pinjaman
iii. Pembekal
iv. Pelanggan
v. Pekerja
ASAS KEUSAHAWANAN
65
Format Rancangan Perniagaan
Merujuk kepada rekabentuk dan kandungan sesuatu RP.
Biasanya RP mengandungi penerangan tentang aspek-aspek
berikut:
i. Rumusan Eksekutif
ii. Pengenalan
iii. Tujuan
iv. Latar belakang syarikat
v. Latar belakang pemilik atau rakan kongsi
vi. Struktur organisasi
vii. Latar belakang projek
viii. Rancangan pemasaran
ix. Rancangan pengeluaran atau operasi
x. Rancangan kewangan
ASAS KEUSAHAWANAN
66
i. Ringkasan Eksekutif
• Rumusan Eksekutif ialah satu ringkasan umum terhadap rancangan perniagaan yang akan dijalankan.
• Mengandungi maklumat-maklumat berikut:i. Misi syarikatii. Kelebihan dan keunikan barang jualaniii. Perancangan untuk masa depaniv. Keperluanv. Prosedur dan penjadualan pembayaranvi. Jumlah modal yang diperlukan
Ditulis 1 atau 2 muka surat di bahagian hadapan RP
ASAS KEUSAHAWANAN
67
ii. Pengenalan
• Merupakan pembuka tirai dalam sesuatu RP. Biasanya dicatatkan maklumat asas perniagaan untuk pengetahuan pembaca seperti nama syarikat, lokasi perniagaan, jenis perniagaan dan jenis barang atau perkhidmatan yang ditawarkan.
• Ia juga menerangkan latar belakang perniagaan seperti jenis perniagaan dan keadaan perniagaan terutama dari segi perkembangan dan potensi perniagaan pada masa depan.
ASAS KEUSAHAWANAN
68
iii. Tujuan
• Menyatakan tujuan RP disediakan.• Matlamat jangka pendek dan jangka panjang
perniagaan diperjelaskan beserta penerangan tentang cara untuk mencapai matlamat tersebut.
• Contoh tujuan RP boleh ditulis seperti berikut:Tujuan RP ini adalah untuk menerangkan kaedah mengendalikan sesebuah
perniagaan yang boleh digunakan oleh pihak pengurusan dan pekerja dalam organisasi perniagaan tersebut.
ASAS KEUSAHAWANAN
69
iv. Latarbelakang Syarikat Dan Pemilik atau Rakan Kongsi
• Butir yang perlu disertakan berkenaan latar belakang syarikat dan pemilik atau rakan kongsi adalah seperti berikut:a. Jenis pemilikan perniagaan : sama ada pemilikan tunggal, perkongsian atau syarikat.b. Senarai nama rakan kongsi dan butir-butir
peribadi rakan kongsi bagi perniagaan perkongsian.c. Senarai nama ahli lembaga pengarah dan
pemegang saham utama bagi perniagaan syarikat.
ASAS KEUSAHAWANAN
70
v. Struktur Organisasi
• Merujuk kepada kumpulan pengurusan dan hierarki organisasi formal sesebuah perniagaan.
• Dalam bahagian ini fungsi utama jabatan pentadbiran, pemasaran, pengeluaran, kewangan dan sumber manusia akan diterangkan.
• Carta organisasi digunakan bagi tujuan penyelarasan antara bahagian, autoriti, tanggungjawab dan rantaian arahan.
ASAS KEUSAHAWANAN
71
vi. Latar Belakang Projek
• Jika usahawan melibatkan diri dalam sesuatu projek, usahawan perlu menerangkan jenis, kos dan potensi masa depan projek tersebut.
• Usahawan dikehendaki membuat analisis terhadap projek yang akan dijalankan dari segi nilai kini bersih, kadar faedah dan pulangan yang dijangka diperoleh pada masa depan.
ASAS KEUSAHAWANAN
72
vii. Rancangan Pemasaran• Rancangan Pemasaran lebih tertumpu pada
penerangan tentang strategi pemasaran yang akan digunakan untuk mencapai matlamat pemasaran perniagaan.
• Perkara penting dalam Rancangan Pemasaran ialaha. Pelanggan atau pembeli keluaran
i. Lokasi dan sasaran pasaranii. Anggaran bilangan pelangganiii. Ciri-ciri dan kumpulan pelangganiv. Jenis keputusan yang boleh
mempengaruhi gelagat pembelian.
ASAS KEUSAHAWANAN
73
Rancangan Pemasaran
b. Saluran Agihani. Penggunaan orang tengah untuk mengedarkan
keluaran.ii. Pembentukan strategi pengedaran yang berkesan
untuk menyaiyingi keluaran lain dalam pasaran.c. Rancangan bayaran jualan – kaedah pemberian ganjaran dan imbuhan kepada pengedar dan jurujual.
i. Gaji tetapii. Bonusiii. Komiseniv. Campuran gaji tetap, bonus dan komisen
d. Strategi penetapan hargai. Tindakbalas pesaing dan persaingan dari segi
hargaii. Ramalan kewangan daripada hasil jualan.
ASAS KEUSAHAWANAN
74
Rancangan Pemasaran
e. Konsep Promosii. Strategi promosiii. Sokongan terhadap aktiviti promosi daripada pihak luar seperti pihak kerajaan dan pihak bank
f. Ramalan Jualani. Nisbah syer pasaran firma berbanding dengan pesaing lain dalam industriii. Ramalan mengenai kadar dan jumlah jualan, kuantiti dan jumlah hasil secara harian, bulanan dan tahunan.iii. Ramalan berasaskan analisis pasaran iaitu dari segi saiz pasaran dan aliran pasaran; jenis keluaran
yang ditawarkan ; bilangan pesaing dalam pasaran; kuasa beli pengguna.
ASAS KEUSAHAWANAN
75
Rancangan Pemasaran
g. Persaingan i. Senarai nama pesaing dan lokasi pesaing serta keupayaan pesaing untuk mempengaruhi jualanii. Kebersaingan perniagaan maju berbanding dengan perniagaan baruiii.Faktor-faktor persaingan seperti keluaran, kebolehpercayaan, gaya, perkhidmatan penghantaran dan perkhidmatan selepas jualan.
ASAS KEUSAHAWANAN
76
viii. Rancangan Pengeluaran/Operasi• Melibatkan aktiviti pertukaran input kepada
output.• Proses pengeluaran ditunjukkan dalam bentuk
carta alir proses pembuatan dan perkhidmatan. Maklumat penting mengenai proses pengeluaran seperti berikut:a. kapasiti mesinb. perabotc. lokasid. susun atur lojie. bahan mentahf. tenaga kerja dan kos teknikal
ASAS KEUSAHAWANAN
77
ix. Rancangan Organisasi• Melibatkan perancangan menyeluruh sesebuah
organisasi perniagaan.• Maklumat penting dalam rancangan organisasi ialah:
a. Struktur organisasi yang menunjukkan carta organisasi perniagaan.b. Butir-butir berkenaan kakitangan pengurusan
i. Senarai jawatanii. Bilangan pekerjaiii. Gaji dan imbuhaniv. Status pekerja sepenuh masa, sambilan
dan kontrakv. Sumber untuk mendapatkan pekerjavi. Masalah untuk mendapatkan pekerja
ASAS KEUSAHAWANAN
78
Rancangan Organisasic. Butir-butir berkenaan jawatan
i. Nama jawatanii. Kelayakan akademik dan pengalaman yang diperlukan bagi setiap jawataniii.Senarai tugas dan tanggungjawabbagi setiap jawatan
d. Imbuhan dan insentifi. Gaji pokokii. Kenaikan gaji, elaun dan bonusiii.Kemudahan perubataniv.Cuti sakitv. Faedah persaraan seperti KWSP
e. Belanjawan Kosi. Kos pekerja dan kakitanganii. Bil telefon, air dan elektrikiii. Kos kelengkapan pejabat.
ASAS KEUSAHAWANAN
79
x. Rancangan Kewangan• Melibatkan perancangan untuk mencari sumber
pembiayaan dan penggunaan dana jangka pendek dan jangka panjang yang sedia ada.
• Butiran penting dalam rancangan kewangan ialah:a. Kos Projek
i. Kos hartanahii. Kos mesin dan peralataniii. Kos kelengkapaniv. Modal pusingan
b. Sumber pembiayaani. Modal sendiriii. Pinjaman jangka pendek dan jangka
panjangiii. Sewa beliiv. Sewa pajak
ASAS KEUSAHAWANAN
80
Rancangan Kewangan
c. Pinjamani. Tujuan pinjamanii. Jadual pembayaran balikiii. Bentuk cagaran seperti tanah, penjamin
peribadi, mesin, peralatan, saham, akaun belum terima, nota belum terima dan simpanan tetap.
d. Sewa beli dan sewa pajaki. Kaedah pembayaran
e. Susut nilai aset tetapi. Jenis aset tetapii. Jadual susut nilai dan kaedah pengiraan
susut nilaiiii. Rumus pengiraan susut nilai dan jalan
pengiraan.
ASAS KEUSAHAWANAN
81
xi. Lampiran
a. Dokumen tambahan untuk menyokong sesuatu tujuan
b. Surat sokongan
ASAS KEUSAHAWANAN
82
RINGKASAN FORMAT UTAMA
RANCANGAN PERNIAGAAN Bahagian Awal muka depan muka surat isi kandungan ringkasan eksekutif syarikat pihak pengurusan produk/perkhidmatan dan persaingan sejarah kewangan
ASAS KEUSAHAWANAN
83
Badan Utama Rancangan Perniagaan
latar belakang dan tujuan objektif – jangka panjang dan jangka pendek analisis pasaran pasaran keseluruhan pasaran khusus faktor-faktor kompetitif pengaruh-pengaruh persekitaran makro pembangunan dan pengeluaran proses pengeluaran sumber-sumber yang diperlukan jaminan kualiti
ASAS KEUSAHAWANAN
84
Badan Utama Rancangan Perniagaan sambung...
rancangan pemasaran konsep keseluruhan dan orientasi sumber-sumber pemasaran strategi pemasaran ramalan jualan rancangan kewangan penyata kewangan sumber kewangan strategi kewangan
ASAS KEUSAHAWANAN
85
Badan Utama Rancangan Perniagaan sambung...
organisasi dan pengurusan sumber manusia utama strategi pengurusan sumber manusia pemilikan bentuk perniagaan kedudukan ekuiti
Bahagian Penutup ringkasan dan kesimpulan penjadualan dan peristiwa penting lampiran
ASAS KEUSAHAWANAN
86
ASAS KEUSAHAWANAN
87
Definisi dan Jenis-jenis EKS mengikut sektor perniagaan
Kategori Enterprise Mikro Enterprise Kecil Enterprise Sederhana
1. Perkilangan, Perkhidmatan berkaitan perkilangan dan industri asas tani
Nilai jualan tahunan kurang daripada RM250,000 @ pekerja sepenuh masa kurang daripada 5 orang pekerja
Nilai jualan tahunan antara RM250,000 dan kurang daripada RM10 juta @ pekerja sepenuh masa antara 5 dan 50 pekerja
Nilai jualan tahunan antara RM10 juta dan RM25 juta @ pekerja sepenuh masa antara 51 dan 150 orang pekerja
2.Perkhidmatan, Pertanian Asas dan Teknologi Maklumat & komunikasi (ICT)
Nilai jualan tahunan kurang daripada RM200,000 atau pekerja sepenuh masa kurang daripada 5 orang
Nilai jualan tahunan RM200,000 dan kurang RM1 juta @ pekerja sepenuh masa antara 5-19 orang pekerja
Nilai jualan tahunan antara RM1 juta dan RM5 juta @ pekerja sepenuh masa antara 20 dan 50 orang pekerja
ASAS KEUSAHAWANAN
88
Kepentingan EKS
Menambahkan peluang pekerjaan kepada masyarakat
Pengembelingan modal dan kemahiran rakyat
Membantu meningkatkan tabungan negara
Membantu memperkukuhkan industri asas negara
ASAS KEUSAHAWANAN
89
Peringkat PerniagaanPeringkat Huluan
• Proses mengembangkan perniagaan daripada perniagaan asas kepada perniagaan yang melibatkan sumber-sumber sebagai input perniagaan asas di katakan sebagai pengembangan secara huluan.
• Sebagai contoh, perniagaan KFC menggunakan ayam sebagai input untuk ayam gorengnya dan memulakan perniagaan Ayamas sebagai pembekal ayam-ayam restorannya. Syarikat Ayamas dikatakan sebagai perniagaan huluan.
Peringkat Hiliran
• Perniagaan yang dikembangkan ke arah membantu perniagaan samada dari segi pembuatan atau perkhidmatan dikatakan sebagai perniagaan hiliran.
• Perniagaan baru ini akan meneruskan lagi proses pembuatan atau memasarkan produk perniagaan asas tadi.
• Sebagai contoh, pembuat enjin kereta menjadikan pengilangan enjin sebagai perniagaan asas, kemudian membuka kilang memasang kereta di mana kilang memasang kereta itu merupakan suatu perniagaan hiliran.
ASAS KEUSAHAWANAN
90
Kemudahan sokongan
Galakan kerajaanKepada
EKS
PROGRAMPEMBANGUNAN
EKS
SKIM BANTUAN
KEWANGAN EKS
ASAS KEUSAHAWANAN
91
Program Pembangunan EKS
1. Perancangan perniagaan dan pembangunan pasaran
2. Perolehan teknologi dan penerapan ICT
3. Inovasi dan R&D
4. Program peningkatan kemahiran
5. Panel penasihat pakar EKS
ASAS KEUSAHAWANAN
92
PROGRAMBANTUAN
KEWANGANUNTUK EKS
GERAN
• Geran perancangan dan pembangunan Perniagaan• Geran peningkatan Produk dan proses• Geran peningkatan Produktiviti dan kualiti dan Persijilan• Geran pembangunan pasaran• Geran peningkatan Keupayaan rekabentuk Pembungkusan dan perlabelan
PINJAMAN MUDAH
• Pinjaman mudah Untuk EKS•Pinjaman mudah Bagi penempatan Semula kilang•Pinjaman mudah Untuk penerapan Aplikasi ICT
ASAS KEUSAHAWANAN
93
Untuk memudahkan perolehan kewangan, pihak kerajaan melalui agensinya telah menawarkan pelbagai geran dan insentif kepada EKS.
Agensi tersebut ialah:• Perbadanan Pembangunan Industri Kecil &
Sederhana(SMIDEC)• Perbadanan Pembangunan Perdagangan Luar
Malaysia(MATRADE)• Perbadanan Produktiviti Negara(NPC)• Lembaga Kemajuan Perindustrian Malaysia(MIDA)• Kementerian Pembangunan Usahawan dan Koperasi• Kementerian Pertanian dan Industri Asas Tani
Malaysia(MOA)• Kementerian Sains, Teknologi dan Inovasi(MOSTI)• Kementerian Kemajuan Bandar dan Wilayah(KPLB)
ASAS KEUSAHAWANAN
94
ASAS KEUSAHAWANAN
95
Satu kaedah pemasaranproduk di mana sebuah syarikat induk (francaisor) memberi hak kepada syarikat lain @ individu (francaisi) untukmemasarkan produk atau perkhidmatan tersebut berlandaskan suatu kaedah tertentu, di lokasi yang ditetapkan dan dalam jangkamasa yang ditentukan
DEFINISIFRANCAIS
ASAS KEUSAHAWANAN
96
Contoh Francaisor
1. ELEGANT LEGACY (M) SDN BHD
Jenis perniagaan: kedaiperhiasanCap dagangan: LITTLE EGYPTModal permulaan: RM130,000Yuran francais: RM25,000
2. AYAMAS FOOD SDN BHDJenis perniagaan: makananCap dagangan: AYAMAS ROASTERSModal permulaan: RM237,000Yuran Francais: RM10,000
3. EDARAN OTOMOBIL NASIONAL BHD-EON SERVICE FRANCHISEJenis perniagaan: pusat servis keretaCap dagangan: Pusat servis EONModal permulaan: RM544,000
ASAS KEUSAHAWANAN
97
Kepentingan Francais
Menambahkan peluang pekerjaan kepada masyarakat
Pengembelingan modal dan kemahiran rakyat
Membantu meningkatkan tabungan negara
Membantu memperkukuhkan industri asas negara
ASAS KEUSAHAWANAN
98
JENIS-JENIS FRANCAIS MENGIKUT
SEKTOR PERNIAGAAN
PEMEGANG FRANCAIS
BERFORMAT (Local authorised Franchise Holder)
FRANCAIS PENGILANGAN PRODUK (Product manufacturing Licencing)
LESEN BERTANDA DAGANGAN/JENAMA (Trademark/Brand Name Licence)
FRANCAIS WAKIL PENGEDAR (Dealership/Distributor Franchise)
PENGANJUR (Promoter)
ASAS KEUSAHAWANAN
99
Pemegang Francais Berformat
Francaisor menawarkan format perniagaan dalam pakej yang lengkap kepada francaisi.
Merangkumi hak penggunaan harta intelektual, strategi pemasaran, operasi, pengiklanan, perakaunan dan latihan kepada francaisi.
Francaisor akan sentiasa memberi perhatian dan kawalan terhadap francaisi untuk mengekalkan reputasi syarikat.
Menggunakan prinsip 5C iaitu:keseragaman, kelebihan persaingan, keselesaan, kebersihan, kesopanan(Consistency, Competitiveness,Convenience, Cleanliness, Courtesy)
Contoh : Stesen Minyak Petronas, KFC
ASAS KEUSAHAWANAN
100
Francais Pengilangan Produk
Francaisi mendapat lesen daripada francaisor untuk mengilangkan barangan mengikut formula, resepi atau reka bentuk yang disediakan oleh francaisor dan memasarkan barangan menggunakan sistem pemasaran yang disediakan.
Contoh pembotolan Coca Cola.
ASAS KEUSAHAWANAN
101
Lesen Bertanda Dagangan
• Barangan yang dibuat oleh francaisor yang berlesen adalah pelbagai jenis.
• Francaisi di beri lesen untuk menjual barangan francaisor dan di beri ganjaran dalam bentuk komisyen.
• Contoh : Pakaian Bonia, Camel
ASAS KEUSAHAWANAN
102
Francais wakil pengedar
• Francaisi diwajibkan memasarkan barangan keluaran francaisor secara ekslusif mengikut peraturan dan kaedah yang di tentukan.
• Francaisi di beri “monopoli” memasarkan keluaran di dalam kawasan geografi tertentu.
• Contoh : Pusat Servis Proton, Avon, Sendayu Tinggi.
ASAS KEUSAHAWANAN
103
Penganjur
• Francaisi bertindak sebagai penganjur kepada francaisor
• Barangan di beli daripada francaisor dan nama syarikat-syarikat francaisi adalah sama.
• Penglibatan francaisor dalam perniagaan syarikat francaisi adalah mendalam, daripada modal, bahan mentah sehinggalah kepakaran, pengurusan dan pemasaran.
• Contoh : Kedai World of Cartoons
ASAS KEUSAHAWANAN
104
Hubungan Francaisor - Francaisi
• Francaisor ialah tuan punya, pengeluar atau pengedar yang mempunyai hak istimewa terhadap sesuatu produk atau perkhidmatan.
• Francaisi merupakan individu atau organisasi yang mendapat hak francais ke atas produk atau perkhidmatan yang di tawarkan oleh francaisor.
• Dalam konsep francais, francaisi hendaklah mengikut sistem, konsep, gaya, reka bentuk dan disiplin yang telah diperkenalkan oleh francaisor.
• Francaisi tidak di benarkan sama sekali mengubah atau mengurangkan apa-apa ciri dalam sebarang keadaan.
• Francaisor pada permulaan dan seterusnya perlu membekalkan kepakaran mengelolakan perniagaan kepada francaisi.
ASAS KEUSAHAWANAN
105
FRANCAISOR
Firma @ syarikat induk yangmemulakan perniagaan, mempunyai hak sepenuhnya ke atasperniagaan dan tanda dagangan serta bersedia memberikan haktersebut kepada pihak lain.
Menerima yuran francais dan royaltidaripada francaisi.
Francaisor memberikan:a. Bantuan kewangan,
bimbingan dan khidmatnasihat
b. Kepakaran dan ideac. Latihan pengurusan
dan pengendalian
FRANCAISI
Perniagaan yang diberikan hak sepenuhnya untuk menggunakan nama perniagaan, logo, jenama dan kemahiran yang dimiliki oleh francaisor.
Perlu membayar yuran dan royalti serta bayaran lain seperti yuran sumbangan penyelidikan dan promosi
Francaisi mendapat:a. Bantuan bimbingan dan
khidmat nasihatb. Kepakaran dan ideac. Latihan pengurusan
Dan pengendalian perniagaan
ASAS KEUSAHAWANAN
106
KEMUDAHAN SOKONGAN Di bawah Program Pembangunan Francais(PPF), terdapat tujuh aktiviti yang di rancang untuk dilaksanakan:
1. Aktiviti Promosi2. Program Khas Berpakej3. Program Latihan
a. Program untuk Francaisikursus asas perniagaan francaiskursus susulan dan bimbingan bagi bakal francaisiprogram latihan bagi francaisi
b. Program untuk Francaisorkursus pembangunan bakal francaisorkursus pemantapan francaisor
4. Pembiayaan-MECD dengan kerjasama CGC memperkenalkan Skim pembiayaan Francais.
5. Pembangunan Produk6. Jaringan