słów parę o linkedin, idea hub 10.2015

Skuteczny marketing B2B i Employer Branding w LinkedIn. Czyli jak promować swój biznes z wykorzystaniem portalu.

2015 | www.omplanners.pl

Agenda


● O MNIE

● CZYM JEST LINKEDIN? LINKEDIN W LICZBACH

● TARGETOWANIE – SELEKCJA ODBIORCÓW

● ZWIĘKSZAJ REALNĄ SPRZEDAŻ

● JAK SIĘ REKLAMOWAĆ? DOSTĘPNE FORMY PROMOCJI

● OTWARTE API LINKEDIN

● ZOSTAŃ EKSPERTEM. ZOSTAŃ ZAUWAŻONY

● CASE STUDIES

● FAQ – PORADNIK EKSPERTA

● PODSUMOWANIE & PYTANIA

● KONTAKT

O MNIE


O mnie


CZYM JEST LINKEDIN?LINKEDIN W LICZBACH


Czym jest LinkedIn?


LinkedIn w liczbach


Zarejestrowanych kont: 1,8 MLN

UU: 1 MLN miesięcznie

PV: 9 MLN miesięcznie

Źródło: BAN.pl

LinkedIn w liczbach


Źródło: BAN.pl

LinkedIn & reszta social?


Gdzie kupić LinkedIn?


Oficjalny Partner Self Serve Agencja

TARGETOWANIE - SELEKCJA ODBIORCÓW


Targetowanie


● Docieramy do wpływowych, zamożnych profesjonalistów.

Targetowanie #2


● Dobieraj w dowolny sposób swoją grupę docelową

Targetowanie #3


● Pozostałe kryteria...stopień naukowy, umiejętności, grupy, etc.

ZWIĘKSZAJ REALNĄ SPRZEDAŻ


Zwiększ realną sprzedaż


● Wysyłaj wiadomości do potencjalnych klientów via LinkedIn



● Szukaj po branży, słowach kluczowych, stanowiskach.



● Jak to działa? https://www.youtube.com/watch?v=c4F1eERghzo

https://www.youtube.com/watch?v=c4F1eERghzo

https://www.youtube.com/watch?v=c4F1eERghzo



● Jak to robić taniej? Bez angażowania środków?



● Jak to robić taniej? Bez angażowania środków? Zapraszaj doznajomych!



● Wysyłaj oferty

● Umawiaj spotkania

● Podtrzymuj relacje

● Zostań ekspertem

JAK SIĘ REKLAMOWAĆ?DOSTĘPNE FORMY PROMOCJI


Reklama płatna LinkedIn


● Formaty promocji: Display Rectangle 300x250 pikseli (CPM)



● Formaty promocji: Join Group Ad 300x250 pikseli● Promuj swoją grupę dzięki dedykowanym formatom



● Formaty promocji: „Rectangle Mini” 50x50 + txt (CPC, CPM)



● Formaty promocji – InMail czyli bezpośrednia wysyłka doużytkowników (bardzo dokładnie targetowania)

● InMail 2.0 dociera wyłącznie do aktywnych odbiorców (online)



● Formaty promocji – Sponsorowane posty (reklama natywna) ● Pełne wykorzystanie potencjału społecznościowego● Widoczność na urządzeniach mobilnych● CPC, CPM, CPC na witrynę

OTWARTE API LINKEDIN


Otwarte API LinkedIn


● Twórz aplikacje w oparciu o API LinkedIn● Wykorzystuj listę kontaktów, logowanie, dane deklaratywne, news feed● Angażuj, wyróżnij się

Otwarte API LinkedIn


● Login via LinkedIn – ułatwiaj logowanie, rejestrację...

ZOSTAŃ EKSPERTEM.ZOSTAŃ ZAUWAŻONY.


Zostań ekspertem


● Pokaż innym (swoim kontaktom), że znasz się na swojej pracy● Publikuj wpisy...

Zostań ekspertem


● Angażuj się w dyskusję na tematy, w których jesteś biegły...

Zostań ekspertem


● Identyfikuj się z firmą i pokazuj, że u Ciebie warto pracować

Zostań ekspertem


● Załóż grupę, dołącz do pozostałych, wypowiadaj się, reaguj.

Zostań ekspertem


● Wykorzystaj news feed Company Page, aby tworzyć „eskperckość” grupy,organizacji, w której pracujesz (którą reprezentujesz)

Zostań ekspertem


● LinkedIn PULSE – zostań LinkedIn biznesowym bloggerem

Zostań ekspertem


● LinkedIn PULSE – panel do zarządzania publikacjami

Zostań ekspertem


● LinkedIn Groups & Company Page

Zostań ekspertem


● LinkedIn Groups, korzyści:● Własna baza newsletterowa● Możliwość wysyłki bezpośrednich zaproszeń● Grupę można zamknąć (VIP)

Zostań ekspertem / EB


5 zasad komunikacji – Employer Branding:

● Komunikacja natywna (promuj się subtelnie)

● Skupiaj się na kandydacie (wartościowe informacje)

● Autentyczność (opowiadaj tak jak robisz to w firmie)

● Edukuj, nie sprzedawaj!

Najważniejsze kroki:

● Planuj (kto jest Twoim odbiorcą? Ustal kalendarz)

● Rozwijaj treści, testuj (zdjęcia, klimat, etc.)

● Share your content (7:00-9:00, 17:00-8:00)

● Promuj (reklamy, współpracownicy)

● Mierz efekty i ucz się

Zostań ekspertem / EB


Zostań zauważony


● Popraw i uzupełnij swój profil, aby zadbać o SEO.● Pamiętaj o solidnym nagłówku● Traktuj profil jako portfolio● Umięjętności i grupy, do których należysz pomogą w pozytywnej ocenie

Twojego profilu● Zbieraj rekomendacje

Jeśli jesteś pracodawcą

Jeśli jesteś właścicielem firmy

… to właśnie Ty swoim wizerunkiem „sprzedajesz” produkt (praca, oferta).

Zostań zauważony


CASE STUDIES


EY InMail


Wyniki:

● 85% Open Rate!

● dotarcie do 2300 kont branżyfinansowej

● Powracający Klient

HAYS Rumunia


Wyniki:

● 45 wypełnionych ankiet

● 22% conversion rate

● Powracający Klient

PwC Polska


Wyniki:

● Zastosowanie Follow Ad

● Pozyskanie 200 followersów

● Zwiększona skutecznośćdziałań dzięki niestandardowejformie promocji

MyTaxi


Wyniki:

● Użytkownicy mobile LinkedIn

● Warszawa, firmy

● Darmowy voucher na taxi

● 62% Open Rate

● 14,5% Click Rate

Adobe Polska


Wyniki:

● Raport za e-mail

● 41% Open Rate

● 20% Click Rate

● 444 leady / pobrania

● 19% Conversion Rate

Asseco BS


Wyniki:

● Content management + ads

● do 3,6% Engagement Rate

● 10–20 CPC na witrynę / post

● 50 → 220 followersów

● Selekcja odbiorców po wielukrajach, branżach,specjalizacjach

FAQ


Poradnik eksperta


Aby założyć profil (Company Page) dla Klienta musisz:

a) posiadać adres e-mail klienta (krótsza droga – szybciej)

b) lub potwierdzić przez HELP LinkedIn, że prowadzisz dla niech działania(dłużej)

Aby przyspieszyć akceptację reklam:

a) należy opisać problem przez HELP

Aby założyć nowe konto reklamowe:

a) dodaj nową kartę płątniczą/kredytowąb) podpinaj osoby, które mogą z konta korzystaćc) podpinaj Company Page, który chcesz promować (zgoda Klienta)

Aby policzyć potencjał (wstępnie) grupy docelowej:

a) wystarczy użyć campaign managera

PYTANIA?PODSUMOWANIE


Kontakt


Marcin CzajkaOnline Media Planners

T: 500-064-262E: [email protected] / [email protected]

mailto:[email protected]

słów parę o linkedin, idea hub 10.2015

Marketing