pf presentation for mo & ma 2014 3-21

PREVIEWPersonal Financing

MO, MA & Call Centre

APAKAH TAWARAN KHAS INI ?

Anda Tidak Perlu Mengeluarkan apa-apa modal

perniagaan

Anda ditawarkan menjadi wakil atau “Marketing Officer”

di kawasan terpilih.

Kerjasama ini hanya memerlukan MASA & USAHA anda

Preview Personal Financing

• Sektor Kewangan - Pembiayaan Peribadi & Pinjaman Bank

• Size pasaran di Malaysia sebulan adalah > RM5 billion dari BKR, MBSB, BSN dan Koperasi-Koperasi yg lain.

• Terdapat 1.4 juta kakitangan kerajaan sedang berkhimat dgn > 25,000 ahli yang baru setiap tahun.

• Bermula July 2013, garis panduan dari Bank Negara dgn hanya 10 tahun tempoh pinjaman dan kawalan yg ketat terutama CCRIS dan DSR telah membuka satu pasaran yg luas dengan mengunakan pendekatan yang baru.

33

PF – Kebaikan :

1. Perniagaan yang “VIABLE”

2. Business strategi yang berkesan

3. Jangkamasa panjang – kemajuan kerjaya

4. Masa flexible

5. Tiada perlaburan

6. Tiada intensif latihan atau exam

7. Menjana pendapatan tanpa had

8. Mudah “exit”

9. Tiada stok terlibat

10.Tidak perlu pengalaman

PF – Keburukan :

1. Terus “approach” pelanggan

Overview - Pasaran

• Permintaan PF dgn masih ada RM1b sebulan & 100,000 pelanggan mencari pakej yg mereka layak.

• Garis Paduan baru BNM menjadikan Bank tidak boleh berkembang.

• Tidak ramai Agent yg masih active.• Komisen yg tinggi walaupun loan yg kecil• Tidak perlu lagi mengendalikan penyata.• Jangka masa proses yg cepat

6

Pertimbangan Pasaran Kami

• DSR - Banyak komitmen.• Blacklist, CTOS > 30k• CCRIS x cantik• Kelayakan >=60%• Jangka Masa Proses• Komisen Agent

7

Konsep Pendekatan Pelanggan :

1. General :

“ Tuan/puan kami penasihat p.loan yg blh bantu anda m’dptkan

kelulusan w’pun ptgn >60%, Mslh DSR,CCRIS yg x lulus di

Bank.Kejayaan adalah 90%.”

2.MAB :

“Tuan/puan ingin m’dptkan pinjaman utk proses yg cepat hanya 7

hari,pinjaman hingga RM200k, Kadar 7.5 %,mslh DSR,CCRIS layak

memohon.Kejayaan hingga 90%.”

8

Konsep Pendekatan Pelanggan :

3) RCE YAYASAN P 2 :

“Tuan/puan ingin buat pinjaman w’pun ptgn >60%,ada mslh

DSR,CCRIS layak memohon , Pinjaman hingga RM 50K,proses 14

hari ,ptgn m’lalui BPA,utk AG shj. “

4) BANK PACKAGE/UKHWAH :

“Tuan/puan ingin m’dptkan pinjaman dgn kadar < dr 5.99%,payout

>90%,pinjaman hingga RM200k, X lihat DSR,CCRIS,Kejayaan adalah

90%.”

• Semua hanya 1 sms sahaja .

• Strategi kami dengan “3-Tier Produk” – 90% boleh dapat pinjaman !!!

• Sokongan kami yang kuat–Telemarketing–SMS, Database/Leads–HOTS – sistem “Online Tracking”

10

KENAPA Hellolink ?

10

Marketing Approach :

Call Centre Operate by TM or Agent

Call Up Call Up

SMS blasting

SMS MarketingSMS Marketing

Distribute flyers or bunting

Flyers Flyers

Customer search from internet

Internet Internet

Customer call their own agents

Agent Agent • 2 million customers• 100k customers per month• Promoting various products

KENAPA Hellolink ?

1. Hellolink TIDAK menaja tetapi membina & menyokong

MO dgn strategi yg praktikal.

2. Komisen dibayar sebaik sahaja pinjaman lulus dan

dimasukkan terus ke akaun agen

3. Pelanggan boleh melihat status semakan secara online

di webs – www.hellolink.biz

4. Agen boleh menyemak group status mereka secara

online juga.

5. Latihan penuh & bimbingan akan dijalankan sepanjang

masa

KENAPA Hellolink ?

6. Membantu anda dlm menyelesaikan masalah-masalah.

7. Berkongsi strategi-strategi yg berkesan dr masa ke

semasa – LCP, Pelbagai pakej produk, Konsep

Pendekatan yg berkesan.

8. Kami juga menawarkan platform utk MO terus

berkembang menjadi SM yg boleh membuka access

login HOTS utk MO mereka dan menjadi cawangan

memproses submission jika sudah bersedia.

“Segmen” Pasaran yg Kami Fokus

  KRITERIA PAKEJ PINJAMAN CIRI-CIRI

1CCRIS/DSR/CTOS, Blacklist MAB X lihat CCRIS/DSR/CTOS <=25K

HDM X lihat CCRIS/DSR/CTOS

RCE Projek X lihat CCRIS/DSR, CTOS <=25K

UKHWAH X lihat CCRIS/DSR, CTOS <=50KKOSPEM X lihat CCRIS/DSR/CTOS <=30K

2 Process CEPAT MAB 7 HARI HDM 10 HARI

3 Kelayakan >= 60% RCE Projek 75% - AG AID 4 Kontrak KOSPEK Xlihat CCRIS/DSR/CTOS

Keunikan Setiap Pakej ProdukNO  PAKEJ PINJAMAN CIRI-CIRI

1 MAB• Komisen Tinggi & pendapatan pasif setiap bulan.• Proses cepat 7 hari bekerja• Paling reliable dgn dana x putus• X lihat CCRIS/DSR/CTOS < 25k

2 HDM Petronesa

• Komisen Tinggi , Gaji kasar RM1k , kerja>3 bln shj.• Proses cepat 7 hari bekerja• Banyak Badan Berkanun layak termasuk Majlis• X lihat CCRIS/DSR/CTOS < 30k

3 UKHWAH• Pakej yg paling cantik dgn payout 92% & kadar 4.99%• Pasaran spt Felcra, TNB layak• X lihat CCRIS/DSR, CTOS <=50K

4 RCE Projek• Kelayakan blh sampai 70-75% utk AG shj• X lihat CCRIS/DSR/CTOS < 30k• Komisen juga tinggi

5 KOSPEK• Utk Kontrak staff shj, berkhimat > 1thn 8 bln• Komisen tinggi, payout 70%, kadar 6.99%• Xlihat CCRIS/DSR/CTOS < 30K

6 KOSPEM• Kadar 4.99% Payout 80%• Komisen Tinggi• Xlihat CCRIS/DSR/CTOS < 30K

Kelebihan MASRAF – MAB :

• Dana terbesar & berterusan, utk lot pertama RM400juta

• Proses dlm 7 hari shj• Tidak menilai customer DSR & CCRIS• Akan juga dilancarkan bersama produk-produk

lain dari Bank-bank seperti pakej dgn 97% payout dan kelebihan yg unik dipasaran (tarikh akan diumumkan masa terdekat).

16

1

Kelulusan 

dalam 7 

hari 

bekerja

• Disburse Tidak melibatkan Bank

2

CTOS/CCRIS  layak 

memohon 

• CTOS < RM25k

3

Payout 80%  

• Payout 80% tolak 1 bulan ansuran

4

Kadar Tetap 

7.5%  

• Dilindungi oleh Skim Takaful

5

Tenure Max 10 tahun 

• Premium Takaful & Setem Duti ditanggung oleh MAB.

6Sabah 

SarawakLayak

• Sabah & Sarawak layak memohon

Potongan melalui  COSHARE Pembiayaan max RM200,000Minima loan RM5,000 & min tenure 2 tahun keatas.

Pendapatan Tetap > RM2000 (Gaji pokok + Elaun tetap)Untuk kakitangan kerajaan berkhimat lebih 1 tahun.

Masraf Al Barakah Kemudahan Jualan Kredit (MAB CS)  Pakej Paling Pantas Di Pasaran

Disbursement bermula March 2014 *Tertakluk pada terma dan syarat

Pakej Produk (MAB)

Ciri-ciri produk

•Disburse dalam 7 hari bekerja•80% payout / 7.5% kadar setahun•Max loan 200K & min 3K shj, kelayakan 60%•X lihat DSR & CCRIS, CTOS< 25K•Dana berjumlah RM400 juta utk lot pertama•Potongan melalui Coshare•Komisen yg tinggi sehingga > ~5% utk loan RM30k kebawah.•Komisen sebahagian dibayar bulanan sehingga 5 thn.

18

19 I

Kelebihan & Kelemahan

KelemahanKelebihan

Payout 80% & Kadar 7.5% Proses CEPAT & TAT 7 hari

Pendapatan TETAP selama 5 thn Berkhimat > 1 thn & gaji kasar 2k

Komisen TERTINGGI < 20K loan

DANA yg terbesar , X lihat DSR & CCRIS

Pakej Produk (MAB)

Komisen Yang TERTINGGI utk loan < RM15k

20

Upfront Com- % 1.7% Max months return 60Monthly Com 10

Loan AmountTotal monthly

returned for 5 yrsTotal monthly returned

for 5 yrs in % Total Returned %

3000 600 20.00% 21.70%4000 600 15.00% 16.70%5000 600 12.00% 13.70%6000 600 10.00% 11.70%7000 600 8.57% 10.27%8000 600 7.50% 9.20%9000 600 6.67% 8.37%

10000 600 6.00% 7.70%11000 600 5.45% 7.15%12000 600 5.00% 6.70%13000 600 4.62% 6.32%14000 600 4.29% 5.99%15000 600 4.00% 5.70%16000 600 3.75% 5.45%17000 600 3.53% 5.23%18000 600 3.33% 5.03%19000 600 3.16% 4.86%20000 600 3.00% 4.70%

  JUALAN  PEMBIYAAAN  JENIS PENDAPATAN   JUMLAH

BULANTAHUN 1 ( 2014 ) KES RM

KOMISEN @1.70%

RM

TETAP @Rm10

satu kes

RM

BYRN BAGI BULA

N

ELAUN BULANA

N RM

JUMLAH PENDAPATA

N RM

PENDAPATA

N TERKUMPUL

RM1 MAC 20           200,000            3,400                         3,400   

2 APRIL 20           200,000            3,400                         3,400                                            6,800 

3 MAY 20           200,000            3,400                         3,400                                          10,200 

4 JUN 20           200,000            3,400              200   MAC                     3,600 

                                         13,800 

5 JULAI 20           200,000            3,400              400   APRIL                     3,800 

                                         17,600 

6 OGOS 20           200,000            3,400              600   MAY                     4,000 

                                         21,600 

7 SEPT 20           200,000            3,400              800   JUN                     4,200 

                                         25,800 

8 OCT 20           200,000            3,400           1,000   JULAI                     4,400 

                                         30,200 

9 NOV 20           200,000            3,400           1,200   OGOS                     4,600 

                                         34,800 

10 DEC 20           200,000            3,400           1,400   SEPT                     4,800 

                                         39,600 

11 JAN15 TIADA JUALAN            1,600   OCT                     1,600 

                                         41,200 

12 FEB15 TIADA JUALAN            1,800   NOV                     1,800 

                                         43,000 

13 MAC15 TIADA JUALAN            2,000   DEC                     2,000 

                                         45,000 

JUMLAH TAHUN 1 200       2,000,000         34,000        

11,000                   -                    -                  45,000     

JUMLAH 5 TAHUN     34,000     

120,000                    -    154,000    

Program mencaknakan pendapatan tetap oleh Barakah Wealth Sdn Bhd adalah sebuah

program pemasaran di mana selain anda dibayar komisen jualan , anda juga akan

menikmati insentif tetap bulanan selama 5 tahun .

Pembayaran insentif tetap ini adalah dijamin berdasarkan kepada kriteria yang telah dimuktamadkan.

“PROGRAM MENCAKNAKAN PENDAPATAN TETAP

BULANAN….”

PROGRAM MENCAKNAKAN PENDAPATAN TETAP BULANAN

Pendapatan TetapSelama 5 tahun

Pendapatan Semasa PAKEJ - PAKEJ

MAB (loan < 15k)

KOSPEM , PETRONESA HDM , UKHWAH , KOSPEK KONTRAK , RCE , MAB

Pakej Produk (KOSPEM)

Ciri-ciri produk

•Kadar tetap 4.99%•Payout 80% - 3 months installments •X lihat DSR & CCRIS•CTOS < RM30k, jika blacklist MBB, maka mesti settle.•Komisen Tinggi dgn menggunakan cara ADVANCE•Banyak Majikan dapat buat.•Proses dalam 14 hari bekerja

24

25 I

Kelebihan & Kelemahan

KelemahanKelebihan

TAT & Proses LambatAmbil 14 hari bekerja

Kadar 4.99%

Perlu memastikan pelanggan setuju dgn Komisen kami melalui ADVANCE

Komisen Agent yg memuaskan

Tidak Boleh Blacklist MaybankBerkhimat > 6 bulan shj

KOSPEM

Pasaran Besar & Luas – Badan Berkanun & FECRA layak

Pakej Produk (UKHWAH)

Ciri-ciri produk

•Dana Maybank•Kadar 4.65% (AG only), 5.45% (Non AG), 6.99% (CTOS hit over RM30k)•Payout 93.5%•Tenure: 2-10 years•Proses 1-2 bulan•Jika blacklist bawah RM50k, tidak perlu settle (jika lebih RM50k kena settle)•Gaji RM600/bulan & kerja 6 bulan boleh apply•Tidak melihat CCRIS & DSR

27 I

Kelebihan & Kelemahan

KelemahanKelebihan

TAT & Proses LambatAmbil > 1 bulan

Payout & Kadar Payout > 92% and Kadar Tahunan

hanya 4.99%

Komisen Sederhana sahajaBerkhimat > 6 bulan shj

Tidak Boleh Blacklist MaybankCTOS sampai RM50K

Pasaran Besar & Luas – TNB & FECRA layak

Pakej Produk (HDM Petronesa)

Ciri-ciri produk

•Disburse dlm 10 hari•Payout 82% - RM50 (processing fee)•Kadar tetap 9.99%•X lihat DSR & CCRIS•CTOS < RM25k•Berkhimat 3 bulan•Gaji kasar min RM1k layak memohon•Pasaran besar – Badan Berkanun & Majlis layak

28

29 I

Kelebihan & Kelemahan

KelemahanKelebihan

Kadar Tinggi 9.99% payout 82% Cepat 10 hari bekerja Komisen Tinggi

Berkhimat >= 3 bulan shj

Pasaran Besar & Luas – Majlis layak

Gaji kasar RM1k

Kelebihan:-1.Komisen tinggi2.Kelayakan 75% 3.Cepat dlm 14 hari4.X perlu ambil ATM & Bank Book 5.X perlu buat Akuan Sumpah

Kelemahan :-1.Payout 50% & kadar 7.88%2.Untuk AG shj3.Max loan RM30k4.Perlu pergi KL utk ambil cheque disbursed5.Pelanggan x blh ada loan akaun yg aktif dgn Yayasan Ihsan & Yayasan Perlis

Pakej Produk (RCE Yayasan P2)

Pakej Produk (RCE Yayasan P2)

Perhatian :

•Payout 50% sebab ini adalah dibawah “Projek” yg terpaksa dijalankan dgn orang dalaman.•Tak perlu pengesahan dari Majikan tetapi perlu ambil chop & tandatangan majikan.•Pengesahan hanya dibuat utk mengesahkan pelanggan ada bekerja di jabatan itu.•Documen yg penting – Surat pengesahan mesti original dan Bank statement mesti diupdate 3 bulan yg terkini.•Baki gaji mesti >=RM500 selepas ambil pinjaman Yayasan ini.

32 I

Kelebihan & Kelemahan

KelemahanKelebihan

Untuk AG slip gaji shj Kelayakan Kalayakan boleh sampai 75%

Gaji kasar > RM2k Komisen Tinggi

Payout hanya 50% & Pelanggan mesti datang KL ambil cek

Credit scoring - Pelanggan , jadikan loan kecil

Pakej Produk (KOSPEK)

33

Pakej Produk (KOSPEK)

Ciri-ciri produk

•Untuk Kontrak Staff shj dimana telah ada renewal•Payout 88% - 3 months installments – RM130•Kadar tetap 6.99%•Max loan RM100k without guarantor & if > RM100k with guarantor•X lihat DSR & CCRIS•CTOS < RM30k, jika blacklist Bank Rakyat, maka mesti settle.•Customer mesti ada Account Bank Rakyat

34

Pakej Produk (KOSPEK)

Kelayakan

35

No Kelayakan

1 Kerja 1 thn 8 bulan ke 4 thn – tetap & kontrak & slip gaji tiada potongan angkasa

Max loan RM7k & 3 thn tenure shj

2 Kerja 4 thn keatas – tetap & kontrak & slip gaji tiada potongan angkasa

Max loan RM12K & 5 thn tenure

3 Kerja 1 thn 8 bulan keatas – tetap & kontrak & slip gaji ada potongan angkasa

Max loan RM100K & 10 thn tenure

Nota : walau bagaimana pun, selepas 6 bln potongan, customer boleh ambil sekali lagi dgn max loan dan max tenure

36

Strategi Yang Berkesan

36

(1)

PF Preview(1 hour).

(2)

Telemarketing Technique

(2 hours).

(5) Motivation

& Couching

(3)

Product Brefing.

(1 hour)

(4) TM - practical.(2 hours)

TM TRAINING PROCESS