8/14/2019 Modul 3 Analisis Segmentasi

1/7

khairi ypsi learning & consultancy 1

ANALISIS PASARAN &

SEGMENTASI PASARAN

8/14/2019 Modul 3 Analisis Segmentasi

2/7

khairi ypsi learning & consultancy 2

ASPEK ANALISIS PEMASARAN

Usahawan perlu sedar semua

perniagaan berdiri teguh kerana

adanya jualan.Tanpa jualanperniagaan akan ditutup.

Masalah utama pemasaran =

melariskan jualan.

2 Fokus analisis

mengenal &memahami profil

pelanggan

merumus strategikpasaran yang sesuai

dgn pelanggan

Kualiti

Harga

Promosi

Edaran

Lain-Lain Strategik

Data demografi Sikap

Budaya

Pendapatan

Kiraan Syer Pasaran.

Perlu mengambil kira

aspek bilangan

pesaing .

Menilai

Kekuatan

Kelemahan

Strategi

Faktor daya saing

Hrg jualan, lokasi, perkhidmatan, susun

atur, produk, hubungan pelanggan

8/14/2019 Modul 3 Analisis Segmentasi

3/7

khairi ypsi learning & consultancy 3

PesainganAspek politik

Dan persekitaran

Budaya dan

Sosial.

Economi

Teknologi.

Eleman Analisis Persekitaran Pasaran.

T

he Firm & It's Marketing Plan

PlansStrategies

Decisions

8/14/2019 Modul 3 Analisis Segmentasi

4/7

khairi ypsi learning & consultancy 4

SEGMENTASI PASARAN

Ciri Segmen Pasaran.

2. Lokasi Geografi.

3. Penggunaan produk.

4. Saluran Pengedaran.

5. Ciri perlakuan pembeli

Proses Segmentasi pasaran adalah untuk

merangsang pemasaran melalui.

Membezakan satu kumpulan pasaran.

Dpt menerang pasaran sasaran & cirinya.

Menggubal konsep produk serasi dgn

citarasa pasaran.

Merancang strategi campuran pasaran

(4P)

Mengurang kebarangkalian pembaziran

sumber keran ada pengetahuan pasaran.

Strategi Penyasaran pemasaran

2. Pemasaran tak berbeza tidak ambil

kira perbezaan pengguna. Andaian :pengguna dlm satu pasaran kelebihan

strategic sykt dpt mengurang kos

krn satu strategi sama utk pasaran.

3. Pemasaran berbeza andaian

kehendak sama ttp cara mrk

memenuhi kehendak berbeza.

Menawar produk kpd berbeza segmenpasaran dgn strategic berbeza

kelebihan dpt ditingkatkan jualan dan

keutgan dgn satu produk ttp berbeza

pemasaran.

4. Strategic Niche menumpukan satu

segmen pasaran & cuba menawar

sebesar mungkin. Kelebihan syktberjaya mengenalpasti secara tepat

apakah kehendak & profil pengguna.

Dpt wujudkan hubungan lebih rapat

dgn pengguna

8/14/2019 Modul 3 Analisis Segmentasi

5/7

khairi ypsi learning & consultancy 5

CIRI CIRI PERBEZAAN STRATEGIK SEGMENTASI

samaberbezasamaIKLAN

khususberbezasamaJENIS STRATEGI PEMASARAN

TinggiTinggiRendahKOS OPERASI & PENGELUARAN

Amat

Penting

Amat PentingKurang PentingPENYELIDIK PEMASARAN

KecilKecilBesarSAIZ PASARAN

KhususBerbezasamaKEHENDAK PASARAN

NicheBerbezaTidak Berbeza

8/14/2019 Modul 3 Analisis Segmentasi

6/7

khairi ypsi learning & consultancy 6

STRATEGIK PERLETAKAN (POSITIONING)

Perletakan bermula dgn produk dan produk ini merangkumi

perkhidmatan,syarikat dan mungkin seorg insan. Tetapi perletakan itu bukanlah

apa yang anda lakukan terhadap produk tersebut. Perletakan ialah apa yanganda beritahu dan sematkan dalam minda pengguna.

JENIS STRATEGIK

PERLETAKAN PRODUK berasas sifat produk.

berasas manfaat.

berasas persaingan.

berasas pengguna.

berasas teknologi.

PROSES MENETAPKAN STRATEGI

PERLETAKAN

kenalpasti pesaing.

kaji persepsi pasaran thdp penawaran

pesaing.

camkan strategi perletakan pesaing.

analisis pengguna.

pilih strategi perletakan. pantau reaksi pasaran

8/14/2019 Modul 3 Analisis Segmentasi

7/7

khairi ypsi learning & consultancy 7

PELAKSANAAN STRATEGI SASARAN PASARAN

STRATEGI PELBAGAIAN

menceburi perniagaan baru.

PEMBANGUNAN

PASARAN.

meluas pasaran global.

menarik segmen pasaran lain

dgn mengeluar versi produkbaru utk pasaran baru

BARU

PEMBANGUNAN PRODUK

memperbaiki produk.

pemasaran kpd pelanggan sediada

dgn ubahsuai

PENEMBUSAN PASARAN

meningkatkan kadar penggunaanproduk.

menarik pelanggan pesaing.

menarik pasaran yang belummenjadi pengguna.

SEMASA

BARUSEMASA

PRODUK

PASARAN