MENENTUKAN STRATEGI & OBJEKTIF PEMASARAN

OLEH : MASRIZWAN SHAH & :NUR SYAHIRAH

SM Teknik Ipoh

MENENTUKAN STRATEGIKeputusan menentukan strategi

memerlukan penglibatan jangka masa panjang dengan disokong kedudukan kewangan yang baik.

Mengambil kira sumber-sumber yang dimiliki firma dan perubahan persekitaran.

Menetapkan objektif pemasaran untuk memperincikan strategi.

Objektif pemasaran adalah perkara yang ingin dicapai melalui aktiviti pemasaran yang akan diusahakan.

PEMBANGUNAN PASARANUsaha mencari pasaran baharu untuk

memasarkan produk baharu.Diteroka dalam pasaran domestik atau pasaran

antarabangsa.Strategi untuk meluaskan domestik seperti

program pendidikan, kempen & penyebaran maklumat tentang produk yang baru dikeluarkan.

Pasaran antarabangsa sepertimenjalankan promosi di pasaran yang menjadi tumpuan.

Melibatkan diri dalam rundingan dan menjalankan penyelidikan serta tinjauan pemasaran.

Fokus kepada keperluan, cita rasa & gaya hidup produk.

PENEMBUSAN PASARANSatu strategi firma untuk

meningkatkan syer pasaran dalam kalangan pelanggan yang sedia ada tanpa mengubah produk.

Antara strategi yang dilakukan firma ialah menurunkan harga produk,meningkatkan pengiklanan dan pameran jualan

PEMBANGUNAN PRODUKPengenalan produk baharu

kepada pelanggan sedia ada.Proses mendapatkan & menapis

idea keluaran baharu, membangunkan & menguji pemasaran keluaran.

Melancarkan keluaran & memantau serta menilai kemajuannya.

PEMPELBAGAIANSyarikat menjalankan strategi

pempelbagaian untuk mengurangkan risiko & tidak bergantung pada satu barangan sahaja.

Dapat memberi peluang kepada syarikat dalam meluaskan pasaran & juga dapat menyeimbangkan keadaan permintaan.

OBJEKTIF PEMASARANMemastikan objektif syarikat

tercapai (SMART)-SPECIFIC- Sasaran terperinci-MEASURABLE- Boleh diukur-ATTAINABLE- Berkemampuan-REWARDING- Menguntungkan-TIMED- Jangka masa

Memaksimumkan penggunaan produk/servis.

Memaksimakan kepuasan pembeli

Memaksimakan pilihan produk/servis

Memaksimakan kualiti hayat produk/servis

MENENTUKAN SASARAN PASARAN

Penyasaran pasaran (market targeting) merujuk kepada proses menilai daya tarikan sesuatu kumpulan pengguna. Yang dikenal pasti semasa pemetakan pasaran.

Penentuan pasaran harus mengambil kira tiga kriteria yg berikut:

(a) saiz dan pertumbuhan segmen.

(b) persaingan.(c) kesesuaian dengan ojektif

pemasaran.

MENENTUKAN CAMPURAN PEMASARAN

HargaPromosiProdukPengedaran

PELAKSANAANSatu proses yang menukarkan perancangan

campuran pemasaran menjadi aktiviti-aktiviti yg boleh dilaksanakan,dipantau, dan diukur pencapaiannya.

Merangkumi proses memperinci aktiviti atau strategi produk,membentuk strategi pengedaran dan menentukan kempen promosi.

Memperincikan tentang belanjawan,penggunaan carta gantt dan proses komunikasi yg aktif bagi mencapai matlamat yg telah dirancang.

PENILAIANMemantau tahap pencapaian

matlamat dengan tindakan yang sebenar yang telah diambil.

Melalui proses ini,pemasar dapat mengesan kelemahan pelaksanaan campuran pemasaran.