KAEDAH JUALAN

Jualan

Tunai

Jualan Kredit

•Bayaran tertunda•Sewa Beli

Jualan Pra-bayar

Jualan

Konsainan

KELEBIHAN & KEKURANGAN JUALAN TUNAI KEPADA PENJUAL

KELEBIHAN1. Tiada risiko hutang lapuk2. Membantu pusingan

modal3. Urus niaga cepat dan

mudah4. Kerja merekod lebih

mudah

KEKURANGAN1. Barang yang mahal sukar

dijual2. Terpaksa mengadakan

promosi3. Pembeli sukar dipengaruhi

KELEBIHAN & KEKURANGAN JUALAN TUNAI KEPADA PEMBELI

KELEBIHAN1. Barang terus menjadi hak

milik2. Tidak terikat dengan

hutang3. Membeli mengikut

kemampuan dan mengelakkan pembaziran

KEKURANGAN1. Tidak berpeluang memiliki

barang yang mahal2. Sukar mendapat khidmat

lepas jualan3. Kesukaran menukar barang

KELEBIHAN & KEKURANGAN SEWA BELI KEPADA PENJUAL

KELEBIHAN1. Dapat meningkatkan jualan 2. Mendapat keuntungan

lumayan3. Barang masih menjadi hak

milik penjual4. Hubungan mesra

berterusan dengan pembeli

KEKURANGAN1. Memerlukan modal yang

besar2. Barang yang dirampas

mungkin rosak3. Terpaksa menanggung kos

overhed yang tinggi4. Risiko hutang lapuk

KELEBIHAN & KEKURANGAN SEWA BELI KEPADA PEMBELI

KELEBIHAN1. Barang diperoleh dan

boleh digunakan terus2. Boleh memiliki pelbagai

jenis barang dengan bayaran yang sedikit

3. Boleh menguji barang4. Dapat meningkatkan taraf

hidup

KEKURANGAN1. Dikenakan harga yang lebih

mahal2. Terdorong membeli barang

yang mahal3. Terbeban dengan hutang4. Barang boleh ditarik balik

KELEBIHAN & KEKURANGAN BAYARAN TERTUNDA KEPADA PENJUAL

KELEBIHAN1. Tidak perlu menyediakan

surat perjanjian jual beli2. Dapat meningkatkan jualan3. Mudah mempengaruhi

pembeli

KEKURANGAN1. Risiko hutang lapuk2. Hutang sukar dituntut3. Barang tidak boleh ditarik

balik

KELEBIHAN & KEKURANGAN BAYARAN TERTUNDA KEPADA PEMBELI

KELEBIHAN1. Barang terus menjadi hak

milik 2. Tiada unsur riba3. Boleh membeli pelbagai

jenis barang

KEKURANGAN1. Cenderung untuk

berbelanja lebih boros2. Dikenakan harga lebih

mahal3. Tidak boleh memulangkan

barang jika tidak puas hati

PERBEZAAN ANTARA BAYARAN TERTUNDA DENGAN SEWA BELI

BAYARAN TERTUNDA• Barang menjadi milik

pembeli sebaik sahaja bayaran pertama dijelaskan

• Sesuai untuk barang bernilai rendah dan biasanya tidak mempunyai nilai jualan semula.

SEWA BELI • Barang menjadi hak

milik penjual sepanjang tempoh sewa beli & menjadi hak milik penuh pembeli apabila menjelaskan semua bayaran.

• Sesuai untuk barang yang bernilai tinggi, tahan lama dan mempunyai nilai jualan semula yang tinggi

HAK MILIK BARANG

CIRI BARANG

PERBEZAAN ANTARA BAYARAN TERTUNDA DENGAN SEWA BELI

BAYARAN TERTUNDA• Penjual tiada hak

menarik balik barang. Pembeli yang tidak membayar ansuran boleh didakwa di makhamah.

• Lebih singkat kerana nilai barang yang rendah. Cth bayaran ansuran sepasang kain mungkin 3 bulan.

SEWA BELI • Penjual berhak

menarik balik barang jika pembeli tidak membayar baki ansuran.

• Tempoh lebih panjang. Cth bayaran kereta ialah 7tahun.

HAK UNTUK MENARIK

BALIK BARANG

TEMPOH BAYARAN ANSURAN

KELEBIHAN & KEKURANGAN JUALAN PRABAYAR KEPADA PENJUAL

KELEBIHAN1. Tiada risiko hutang lapuk2. Membantu pusingan

modal3. Dapat mengelakkan modal

terikat dengan stok4. Memudahkan merancang

kewangan

KEKURANGAN1. Risiko kegagalan

membekalkan barang2. Menanggung liabiliti

kepada pembeli

KELEBIHAN & KEKURANGAN JUALAN PRABAYAR KEPADA PEMBELI

KELEBIHAN1. Dijamin mendapat barang

atau perkhidmatan2. Tidak menanggung beban

hutang3. Penggunaan kad pintar

mudah dan cepat4. Menjimatkan masa

KEKURANGAN1. Tidak boleh membatalkan

pembelian2. Mudah ditipu oleh penjual3. Wang tidak dikembalikan

jika perkhidmatan tidak digunakan

KELEBIHAN & KEKURANGAN JUALAN KONSAINAN KEPADA KONSAINOR

KELEBIHAN1. Dapat meluaskan pasaran2. Dapat meningkatkan jualan

dan untung3. Dapat menjimatkan kos

sewa premis4. Dapat mewujudkan

pelanggan tetap yang setia pada jenamanya

KEKURANGAN1. Risiko kerugian akibat

kehilangan stok2. Memerlukan modal yang

banyak 3. Perlu menyediakan

pengangkutan sendiri4. Penyeliaan yang sukar dan

rumit5. Terpaksa membayar

komisen kepada konsaini

KELEBIHAN & KEKURANGAN JUALAN KONSAINAN KEPADA KONSAINI

KELEBIHAN1. Tidak perlu menyediakan

modal tambahan 2. Dapat menarik lebih ramai

pelanggan 3. Tiada risiko stok lapuk4. Memperoleh komisen atas

jualan yang dibuat5. Tidak perlu menyelia atau

merekod stok

KEKURANGAN1. Perlu menyediakan ruang

khas untuk konsainor2. Perlu menyelia jumlah

jualan barang konsainan 3. Terikat dengan syarat dan

perjanjian yang ditetapkan4. Tidak mendapat untung

yang banyak

FAKTOR PEMILIHAN KAEDAH JUALAN

SAIZ PASARAN• Kaedah jualan tunai : sesuai

jika saiz pasaran luas & terletak di merata tempat.

• Kaedah jualan kredit : sesuai pasaran yang kecil & berhampiran

JENIS BARANG • Jualan tunai sesuai untuk

barang : 1) barang bernilai rendah (2) barang keperluan harian

• Jualan kredit : - sewa beli (barang yang bernilai tinggi) cth kereta, rumah

• Jualan kredit : - bayaran tertunda ( barang yang bernilai rendah) cth pakaian, periuk.

FAKTOR PEMILIHAN KAEDAH JUALAN

ALIRAN TUNAI• Peniaga yang kekurangan

tunai, perlu memilih kaedah jualan secara tunai untuk membantu aliran pusingan modal.

• Juga mengelakkan peniaga daripada menghadapi risiko hutang lapuk.

KEMUDAHAN PEMBAYARAN• Penggunaan cek, kad kredit,

dan kad caj, pelanggan boleh membeli barang walaupun tidak membawa wang tunai.

FAKTOR PEMILIHAN KAEDAH JUALAN

KEMAMPUAN PEMBELI• Barang harga murah : sesuai

dijual dengan tunai

• Barang harga mahal : sesuai dijual dengan kredit

PERSAINGAN • Kaedah jualan moden

seperti jualan prabayar & e-dagang perlu di gunakan di pada zaman era globalisasi sekarang.