kaedah jualan (jualan konsainan)

22
Mata Pelajaran:Perdagangan Tingkatan 4 PENDEKATAN KONSTRUKTIVISME Konstruktivisme adalah pendekatan Pengajaran dan Pembelajaran (P&P) yang diasaskan kepada pernyataan yang menanggapi bahawa kognisi adalah hasil daripada konstruksi mental. Dalam konsep pembelajaran konstruktivisme Von Glaserfeld (1995b) disebut bahawa peranan guru sebagai seorang isteri ” midwife in birth of understanding” yang bertentangan dengan perananya sebagai “mechanics of knowledge transfer”. Peranan mereka bukan memberi pengetahuan kepada pelajar tetapi memberi mereka peluang untuk membinanya sendiri. Dalam perkataan lain, pelajar belajar dengan memasukkan maklumat baru bersama-sama dengan apa yang telah diketahui oleh mereka (Kamaruddin Hj. Husin dan Siti Hajar Hj. Abdul Aziz, 2004). Oleh itu, pendekatan konstruktivisme akan digunakan oleh guru bagi P&P subjek Perdagangan Tingkatan Empat ini bagi subtopik Jualan Secara Konsainan . Guru menggunakan pendekatan konstruktivisme kerana ia dapat memberi kesan dan manfaat kepada pelajar dengan lebih mendalam lagi tentang subtopik yang diajar oleh guru. Hal ini kerana, para pelajar akan membina sendiri pengetahuan atau idea yang baru secara aktif berdasarkan pengetahuan sedia ada dan pengalaman pelajar yang dapat dihubungkaitkan dengan pengalaman barunya dan pendekatan ini juga menyatakan bahawa pelajar akan aktif. Selain itu, pendekatan konstruktivisme yang digunakan oleh guru akan memberi keberkesanan atau implikasi kepada P&P dalam kelas. Ini adalah di mana guru bertindak sebagai fasilitator atau pembimbing dan pelajar akan cuba membina pengetahuan sendiri dan ini akan membantu pelajar membina kefahaman tentang sesuatu konsep dan idea dengan lebih jelas apabila pelajar terlibat secara langsung dengan aktiviti pembelajaran yang berjalan dalam kelas. Dalam proses ini kesalahan pelajar tidak penting, tetapi sebagai saluran untuk mendapatkan gagasan bagaimana mereka dapat mengorganisasi pengetahuan mereka sendiri untuk diaplikasikan dalam kehidupan mereka seharian. Oleh yang demikian, wujud situasi pembelajaran Rancangan Mengajar: Jualan Secara Konsainan -1-

Upload: pyper-mini

Post on 12-Feb-2015

257 views

Category:

Documents


7 download

TRANSCRIPT

Page 1: Kaedah Jualan (Jualan Konsainan)

Mata Pelajaran:Perdagangan Tingkatan 4

PENDEKATAN KONSTRUKTIVISME

Konstruktivisme adalah pendekatan Pengajaran dan Pembelajaran (P&P) yang

diasaskan kepada pernyataan yang menanggapi bahawa kognisi adalah hasil daripada

konstruksi mental. Dalam konsep pembelajaran konstruktivisme Von Glaserfeld (1995b)

disebut bahawa peranan guru sebagai seorang isteri ” midwife in birth of understanding”

yang bertentangan dengan perananya sebagai “mechanics of knowledge transfer”.

Peranan mereka bukan memberi pengetahuan kepada pelajar tetapi memberi mereka

peluang untuk membinanya sendiri. Dalam perkataan lain, pelajar belajar dengan

memasukkan maklumat baru bersama-sama dengan apa yang telah diketahui oleh mereka

(Kamaruddin Hj. Husin dan Siti Hajar Hj. Abdul Aziz, 2004). Oleh itu, pendekatan

konstruktivisme akan digunakan oleh guru bagi P&P subjek Perdagangan Tingkatan

Empat ini bagi subtopik ‘Jualan Secara Konsainan’. Guru menggunakan pendekatan

konstruktivisme kerana ia dapat memberi kesan dan manfaat kepada pelajar dengan lebih

mendalam lagi tentang subtopik yang diajar oleh guru. Hal ini kerana, para pelajar akan

membina sendiri pengetahuan atau idea yang baru secara aktif berdasarkan pengetahuan

sedia ada dan pengalaman pelajar yang dapat dihubungkaitkan dengan pengalaman

barunya dan pendekatan ini juga menyatakan bahawa pelajar akan aktif.

Selain itu, pendekatan konstruktivisme yang digunakan oleh guru akan memberi

keberkesanan atau implikasi kepada P&P dalam kelas. Ini adalah di mana guru bertindak

sebagai fasilitator atau pembimbing dan pelajar akan cuba membina pengetahuan sendiri

dan ini akan membantu pelajar membina kefahaman tentang sesuatu konsep dan idea

dengan lebih jelas apabila pelajar terlibat secara langsung dengan aktiviti pembelajaran

yang berjalan dalam kelas. Dalam proses ini kesalahan pelajar tidak penting, tetapi

sebagai saluran untuk mendapatkan gagasan bagaimana mereka dapat mengorganisasi

pengetahuan mereka sendiri untuk diaplikasikan dalam kehidupan mereka seharian. Oleh

yang demikian, wujud situasi pembelajaran yang menarik dan seronok serta mereka akan

terus berminat untuk belajar.

Rancangan Mengajar: Jualan Secara Konsainan -1-

Page 2: Kaedah Jualan (Jualan Konsainan)

Mata Pelajaran:Perdagangan Tingkatan 4

RANCANGAN MENGAJAR HARIAN PERDAGANGAN TINGKATAN 4

TAJUK : Kaedah Jualan

SUBTOPIK : Jualan Konsainan

TINGKATAN : 4 Alfa

MASA : 2.00 petang – 2.25 petang (25 minit)

TARIKH : 26 September 2006 (Selasa)

BILANGAN PELAJAR : 22 orang pelajar

PENGETAHUAN SEDIA ADA : Pelajar-pelajar telah mempelajari kaedah-kaedah

jualan yang lain.

OBJEKTIF PENGAJARAN : Di akhir pengajaran dan pembelajaran pelajar akan

dapat:

1. Menyebut maksud jualan secara konsainan.

2. Menjelaskan 2 daripada 4 fungsi Konsaini.

3. Memberi 2 contoh pengamal jualan secara

konsainan.

BAHAN BANTU PELAJAR : Papan putih, surat khabar, plastik “gardenia”,

kertas soalan dan edaran nota ringkas.

NILAI-NILAI MURNI : Hormat–menghormati, teliti, bekerjasama,

bertanggungjawab, patuh arahan, berdisplin dan

sistematik.

KBKK : Mengenalpasti, menganalisi, menjana minda,

mengetahui dan membuat refleksi.

Rancangan Mengajar: Jualan Secara Konsainan -2-

Page 3: Kaedah Jualan (Jualan Konsainan)

Mata Pelajaran:Perdagangan Tingkatan 4

AKTIVITI PENGAJARAN DAN PEMBELAJARAN

LANGKAH/

MASA

ISI KANDUNGAN AKTIVITI PENGAJARAN DAN PEMBELAJARAN STRATEGI/

KAEDAH/BBM/

NILAI/KBKK

AKTIVITI GURU AKTIVITI PELAJAR

Pengurusan

bilik darjah

(1 minit)

Permulaan kelas 1)Guru memberi salam

kepada pelajar.

2)Guru bertanyakan keadaan

pelajar dan kehadiran peda

hari tersebut.

3)Guru memastikan agar

kelas berada dalam keadaan

bersih dan terkawal dan

mengarahkan pelajar

menyimpan semua buku di

atas meja pelajar dan hanya

buku yang berkaitan dengan

pelajaran berkenaan sahaja

berada di atas meja.

1)Pelajar menjawab

salam Guru.

2)Para pelajar menjawab

pertanyaan guru dan

memberi tindak balas.

3)Pelajar memberi

kerjasama bagi

memastikan kelas berada

dalam keadaan bersih

dan terkawal serta

mematuhi arahan guru.

Nilai :

Menghormati guru,

bertanggungjawab,

berdisiplin dan patuh

arahan.

3

Page 4: Kaedah Jualan (Jualan Konsainan)

Mata Pelajaran:Perdagangan Tingkatan 4

LANGKAH/

MASA

ISI KANDUNGAN AKTIVITI PENGAJARAN DAN PEMBELAJARAN STRATEGI/

KAEDAH/BBM/

NILAI/KBKK

AKTIVITI GURU AKTIVITI PELAJAR

Set Induksi

(3 Minit)

Permulaan 1)Guru memperlihatkan

kepada pelajar surat

khabar/plastik “gardenia”

dan bertanya siapakah

pengeluar dan siapakah pula

pengedar bagi barang

tersebut?

LAMPIRAN 1

2)Seterusnya guru bertanya

tentang kaedah jualan yang

digunakan keduanya di mana

pelajar boleh jangkakan

3)Seterusnya guru menyuruh

pelajar menjangkakan

pelajaran hari tersebut.

1)Pelajar memberi

perhatian dan menjawab

pertanyaan guru.

Jangkaan jawapan

pelajar: pemborong

adalah syarikat gardenia

dan pengedar pula

merupakan peruncit

yang berda disekeliling

kita.

2)Jangkaan jawapan

pelajar: melalui

komisen cikgu

3)Jangkaan jawapan

pelajar: Jualan komisen

cikgu

Strategi:

Berpusatkan pelajar

Kaedah:

Soal-jawab

BBM:

Surat khabar dan plastik

“gardenia”

Nilai:

Bekerjasama dan patuh

arahan

KBKK:

Menghubungkait

4

Page 5: Kaedah Jualan (Jualan Konsainan)

Mata Pelajaran:Perdagangan Tingkatan 4

LANGKAH/

MASA

ISI KANDUNGAN AKTIVITI PENGAJARAN DAN PEMBELAJARAN STRATEGI/

KAEDAH/BBM/

NILAI/KBKK

AKTIVITI GURU AKTIVITI PELAJAR

Langkah 1

(4 Minit)

Maksud Jualan Konsainan:

Pembekal membekalkan

barang kepada peniaga untuk

dijual dengan syarat barang

yang tidak habis dijual boleh

dipulangkan semula kepada

pembekal

1)Guru mengaitkan set

induksi dengan meminta

pelajar memberikan definisi

‘Jualan Konsainan’.

2)Guru membantu pelajar

memperkukuhkan lagi

jawapan yang diberikan oleh

pelajar berkaitan ‘Jualan

Konsainan’.

3)Kemudian guru meminta

seorang pelajar cuba menulis

definisi di papan putih

mengikut apa yang telah

dibincangkan

1)Pelajar cuba memberi

jawapan mengikut

pemahaman mereka.

2)Pelajar mendengar

penerangan guru.

3)Pelajar memberi

kerjasama dan perhatian.

Strategi:

Berpusatkan guru dan

pelajar

Kaedah :

Penerangan dan soal

jawab

BBM :

Papan putih

Nilai :

Yakin pada diri sendiri

KBKK :

Menjana idea

5

Page 6: Kaedah Jualan (Jualan Konsainan)

Mata Pelajaran:Perdagangan Tingkatan 4

LANGKAH/

MASA

ISI KANDUNGAN AKTIVITI PENGAJARAN DAN PEMBELAJARAN STRATEGI/

KAEDAH/BBM/

NILAI/KBKK

AKTIVITI GURU AKTIVITI PELAJAR

6

Page 7: Kaedah Jualan (Jualan Konsainan)

Mata Pelajaran:Perdagangan Tingkatan 4

Langkah 2

(10 minit)

Fungsi konsaini:

Menyediakan ruang

khas dalam kedainya

untuk konsainor

meletakkan rak atau

almari pameran bagi

barang yang

dibekalkannya.

1)Guru bertanyakan kepada

pelajar: kebiasaannya kamu

nampak roti “gardenia” ini

disusun di mini market atau

“shopping kompleks” di rak

khas atau rak biasa?

2)Seterusnya guru bertanya

“di manakah rak tersebut

berada”?

3)Guru membantu pelajar

mengenalpasti fungsi yang

pertama ini dan memberi

penerangan ringkas

berkaitannya dan memilih

seorang pelajar untuk menulis

fungsi tersebut di papan

putih.

1)Pelajar monghormati

guru dan memberi

tindak balas.

Jangkaan jawapan

pelajar:

“di rak khas”

2)Jangkaan jawapan

pelajar:

“di dalam ruang kedai

cikgu”

3)Pelajar cuba

menjawab sebarang

pertanyaan guru

memberi perhatian serta

mencatat nota.

Strategi:

Berpusatkan pelajar dan

guru

Kaedah:

Soal-jawab, penerangan

BBM:

Papan putih

Nilai:

Mengambil perhatian

dan hormat

menghormati.

KBKK:

Menjana idea

ISI KANDUNGAN AKTIVITI PENGAJARAN DAN PEMBELAJARAN

7

Page 8: Kaedah Jualan (Jualan Konsainan)

Mata Pelajaran:Perdagangan Tingkatan 4

LANGKAH/

MASA

STRATEGI/

KAEDAH/BBM/

NILAI/KBKK

AKTIVITI GURU AKTIVITI PELAJAR

Bertindak sebagai agen

yang akan menjual

barang tersebut kepada

pelanggan

1)Guru bertanya kepada

pelajar “jika seseorang

melantik kita untuk menjadi

wakilnya, ia dipanggil apa”?

2)Seterusnya guru membantu

pelajar untuk mengenalpasti

fungsi konsaini yang kedua

ini.

3)Kemudian guru memilih

seorang pelajar untuk

menulis fungsi tersebut.

1)Pelajar memberi

perhatian dan menjawab

pertanyaan guru.

Jangkaan jawapan

pelajar:

“agen cikgu”

2)Pelajar memberi

perhatian dan kerjasama.

3)Pelajar memberi

kerjasama

Strategi:

Berpusatkan pelajar dan

guru

Kaedah:

Soal-jawab, penerangan

BBM: Papan putih

Nilai:

Mengambil perhatian

dan hormat

menghormati.

KBKK:

Menjana idea dan

mengambil perhatian

8

Page 9: Kaedah Jualan (Jualan Konsainan)

Mata Pelajaran:Perdagangan Tingkatan 4

LANGKAH/

MASA

ISI KANDUNGAN AKTIVITI PENGAJARAN DAN PEMBELAJARAN STRATEGI/

KAEDAH/BBM/

NILAI/KBKK

AKTIVITI GURU AKTIVITI PELAJAR

9

Page 10: Kaedah Jualan (Jualan Konsainan)

Mata Pelajaran:Perdagangan Tingkatan 4

Mengutip wang jualan

dan menyerahkannya

kepada konsainor

1)Guru bertanya kepada

pelajar, “sebagai seorang

agen jualan, sudah tentu kita

akan menerima bayaran ke

atas barangan yang telah

dijual, kemanakah wang itu

harus disalurkan?

2)Guru cuba mengukuhkan

pengetahuan pelajar dengan

menyambung “adakah

pembekal yang kamu

maksudkan itu adalah

konsainor?”

3)Guru kemudian membantu

pelajar mengenalpasti fungsi

ketiga ini dan memilih

seorang pelajar menulisnya.

1)Pelajar memberi

perhatian dan cuba

menjawab pertanyaan

guru:

Jangkaan jawapan

pelajar: “kepada

pembekal barang

berkenaan”

2)Jangkaan jawapan

pelajar: “Ya Cikgu”

3)Pelajar memberi

perhatian dan kerjasama.

Strategi:

Berpusatkan pelajar dan

guru

Kaedah:

Soal-jawab, penerangan

BBM: Papan putih

Nilai:

Mengambil perhatian

dan hormat

menghormati.

KBKK:

Menjana idea dan

mengambil perhatian

ISI KANDUNGAN AKTIVITI PENGAJARAN DAN PEMBELAJARAN

10

Page 11: Kaedah Jualan (Jualan Konsainan)

Mata Pelajaran:Perdagangan Tingkatan 4

LANGKAH/

MASA

STRATEGI/

KAEDAH/BBM/

NILAI/KBKK

AKTIVITI GURU AKTIVITI PELAJAR

11

Page 12: Kaedah Jualan (Jualan Konsainan)

Mata Pelajaran:Perdagangan Tingkatan 4

Menjaga barang tetapi

tidak

bertanggungjawab

sekiranya barang rosak

atau hilang.

1)Guru bertanya kepada

pelajar, “sekiranya kita diberi

amanah apakah tugas yang

perlu kita jalankan?”

2)Guru menyambung,

“Sekiranya ia rosak?”

3)Guru membantu pelajar

mengukuhkan jawapan

pelajar dan cuba membantu

pelajar mengenalpasti fungsi

ketiga ini dan memilih

seorang pelajar menulisnya di

papan putih

1)Pelajar memberi

perhatian dan cuba

menjawab pertanyaan

guru:

Jangkaan jawapan

pelajar: “menjaga

barang tersebut cikgu”

2)Jangkaan jawapan

pelajar: “tidak perlu

bertanggungjawab

cikgu”

3)Pelajar memberi

perhatian dan kerjasama.

Strategi:

Berpusatkan pelajar dan

guru

Kaedah:

Soal-jawab, penerangan

BBM: Papan putih

Nilai:

Mengambil perhatian

dan hormat

menghormati.

KBKK:

Menjana idea dan

mengambil perhatian

ISI KANDUNGAN AKTIVITI PENGAJARAN DAN PEMBELAJARAN

12

Page 13: Kaedah Jualan (Jualan Konsainan)

Mata Pelajaran:Perdagangan Tingkatan 4

LANGKAH/

MASA

STRATEGI/

KAEDAH/BBM/

NILAI/KBKK

AKTIVITI GURU AKTIVITI PELAJAR

Langkah 3

(5 minit)

Aktiviti Kumpulan

dan Penilaian

1)Guru membahagikan

pelajar kepada 2 kumpulan

iaitu kumpulan kuning dan

merah.

2)Guru seterusnya meminta

seorang wakil dari setiap

kumpulan untuk memilih

sampul berwarna dan menjadi

perterjemah kepada pelajar.

3)Guru mengarahkan pelajar

cuba menterjemahkan apa

yang cuba disampaikan oleh

wakil kumpulan berkenaan

bagi mendapatkan “klue”

lokasi soalan bagi kumpulan

berkenaan berada.

1)Pelajar mematuhi

arahan guru dengan

berada di kumpulan

masing-masing.

2)Pelajar mematuhi

arahan guru dan wakil

kumpulan tampil

kehadapan memilih

sampul tersebut.

3)Pelajar mematuhi

arahan cuba

menterjemahkannya.

Strategi :

Berpusatkan bahan dan

pelajar.

Kaedah : Permainan

BBM :

Kad aktiviti

Nilai :

Mematuhi arahan,

berdikari dan

bekerjasama

KBKK :

Berfikir dan menjana

idea.

13

Page 14: Kaedah Jualan (Jualan Konsainan)

Mata Pelajaran:Perdagangan Tingkatan 4

LANGKAH/

MASA

ISI KANDUNGAN AKTIVITI PENGAJARAN DAN PEMBELAJARAN STRATEGI/

KAEDAH/BBM/

NILAI/KBKK

AKTIVITI GURU AKTIVITI PELAJAR

4)Guru kemudiannya

mengarahkan pelajar mencari

soalan yang sebenar

berdasarkan “klue” terbabit.

5)Setelah soalan sebenar

dijumpai guru meminta

pelajar berbincang dalam

kumpulan dan setelah itu

menyemak jawapannya

bersama-sama.

(Lampiran 2)

4)Palajar bekerjasama

dan mengikut arahan.

5)Pelajar mengikut arahan

14

Page 15: Kaedah Jualan (Jualan Konsainan)

Mata Pelajaran:Perdagangan Tingkatan 4

LANGKAH/

MASA

ISI KANDUNGAN KTIVITI PENGAJARAN DAN PEMBELAJARAN STRATEGI/

KAEDAH/BBM/

NILAI/KBKK

AKTIVITI GURU AKTIVITI PELAJAR

15

Page 16: Kaedah Jualan (Jualan Konsainan)

Mata Pelajaran:Perdagangan Tingkatan 4

Langkah 4

Penutup

(2 minit)

Kesimpulan 1)Guru memilih dua orang

wakil pelajar untuk membuat

refleksi tentang topik yang

telah dipelajari pada hari

berkenaan.

2)Guru memberi pujian

terhadap pelajar kerana dapat

merumus pembelajaran pada

hari tersebut dan guru

mengarahkan ketua kelas

untuk mengambil nota dan

latihan sebagai kerja rumah

di bilik guru.

3)Guru memberi salam dan

mengucapkan terima kasih.

1)Pelajar membuat

refleksi tentang apa

yang telah dipelajari

pada hari berkenaan.

2)Pelajar berasa dihargai

apabila mendapat pujian

daripada guru dan

mematuhi arahan guru

3)Pelajar menjawab

salam guru.

Strategi:

Berpusatkan pelajar dan

guru.

Kaedah:

Penyoalan, penerangan

BBM: Papan putih

Nilai:

Patuh arahan,

mengambil perhatian,

hormat-menghormati.

KBKK:

Membuat refleksi

16