kebaikan dan keburukan jualan langsung

7/27/2019 Kebaikan Dan Keburukan Jualan Langsung

http://slidepdf.com/reader/full/kebaikan-dan-keburukan-jualan-langsung 1/3

PENGUCAPAN AWAM ( 10 minit )

Kesan baik dan buruk industri jualan langsung di Malaysia.

Bismillahirahmanirahim

Yang berbahagia tuan pengerusi majlis,

Yang dihormati para pegawai penilai

Serta para hadirin yang dikasihi sekalian.

Assalamualaikum warahmatullahi wabaraktuh,

Saudara saudari sekalian,

Jualan langsung ialah kaedah pemasaran yang melibatkan kunjungan jurujual

dari rumah ke rumah untuk berhubung terus dengan pelanggan. Perniagaan

jualan langsung termasuk perniagaan pesanan mel , jualan dari rumah ke

rumah , e dagang , kedai bergerak dan sebagainya.Jurujual akan menemui

pelanggan , memberi penerangan dan membuat demonstrasi tentang kegunaan

barang serta memujuk pelanggan agar membeli produk jualannya. Kaedah

jualan ini diamalkan oleh syarikat besar dan terkemuka seperti syarikat A!"# ,$#% , AM&AY , $"S&AY dan juga syarikat insurans. Produk yang dijual

termasuk alat kosmetik , pinggan mangkuk , perkakas elektrik dan polisi

insurans. %ndustri jualan langsung memberi sumbangan yang besar kepada

pendapatan negara dan menjanjikan pendapatan yang lumayan.

Saudara saudari sekalian ,

'jen yang dilantik oleh syarikat tersebut diberi latihan dalam bidang jualan

langsung serta dibekalkan satu set kelengkapan jualan termasuk sample ,

katalog dan senarai harga. 'jen dibayar berdasarkan komisen dan bonus atas

jualan yang di(apai.Kebanyakan syarikat jualan langsung mengamalkan sistem

pemasaran pelbagai lapisan )Multi *e+el Marketing iaitu ejen diberi kuasa untuk



melantik dan melatih sekumpulan jurujual atau ahli berdasarkan jumlah jualan

yang di(apai oleh kumpulannya.


Kelebihan melalui jualan langsung ini kepada penjual khususnya perniagaan ini

tidak memerlukan premis yang strategik dan modal yang besar. Penjual juga

tidak terikat pada kekangan masa seperti mereka yang bekerja di pejabat kerana

ianya boleh dilaksanakan tanpa mengira masa dan tempat. Perniagaan julan

langsung juga boleh dilakukan melalui %nternet dan membolehkan mereka

menjalankan urusniaga melalui laman web dan e mel tanpa melibatkan orang

tengah. Malah di antara kaedah jualan langsung, penjual juga dapat

meningkatkan hasil jualan menerusi perlantikan ejen dan kaedah pemasaran

pelbagai lapisan )multi le+el marketing.

Selain itu juga , penjual dapat merapatkan hubungan peribadi dengan pembeli

atau pelanggan melalui khidmat nasihat dan penerangan yang dibuat oleh ejen.

Sekiranya terdapat sesuatu masalah maka ia dapat diselesaikan se(ara rasmi

atau se(ara peribadi dengan mendapat penyelesaiana yang segera dan

memuaskan.Pelanggan juga dapat membeli barang dari rumah dan inimenjimatkan masa , tenaga dan belanja pembeli. Pelanggan juga dapat melihat

sendiri barang jualan dan demonstrasi tentang kegunaannya seperti alat

pembersih +akum , alat penapis air , alat kosmetik dan sebagainya.


Jualan langsung ini juga terdedah kepada penipuan kepada para pembeli kerana

penerangan atau demonstrasi oleh jurujual sering berasaskan pujukan dan

bukan berasaskan -akta atau keadaan sebenar. erdapat juga kes kes yang

dilaporkan di dada akhbar yang memaparkan terdapat segelintir penjual

mengambil kesempatan melakukan jenayah seperti merompak , merogol ,

men(abul dan sebagainya. Majoriti pembeli jualan langsung ini merupakan kaum



wanita yang tidak bekerja dan menjadi suri rumah sepenuh masa . Mereka juga

mudah terpedaya apabila penjual menawarkan ganjaran berupa hadiah misteri ,

layanan istimewa atau jemputan makan se(ara per(uma kemudian pembeli akan

dipujuk rayu untuk membeli barang atau perkhidmatan yang dijual.Justeru itu ,

bertindaklah bijak sebelum membeli agar tidak menjadi sesal dahulu pendapatan

sesal kemudian tiada berguna./

Saudara saudari ,

%ndustri jualan langsung menjanjikan pulangan yang lumayan kepada penjual

dan memberi kemudahan kepada pembeli. Pembeli tidak perlu bersusah payah

ke kompleks membeli belah dan menghadapi kesesakan lalulintas (ontohnya.

Kepada penjual pula mereka terserah kepada daya usaha dan kebijaksanaannya

dalam menjual barang atau menawarkan perkhidmatannya .#amun demikian

risiko tetap ada dan pada kesimpulannya , terserah kepada kebijaksanaan

pembeli dan penjual yang terlibat dalam jualan langsung bak kata pepatah tepuk

dada tanya selera.

kebaikan dan keburukan jualan langsung

Documents