Bayu Segara (130422605241)Dita Maya A. (130422605250)Widya Mayrani (130422605228)

Offering - H

Teori Tingkah Laku Konsumen:

Teori Nilai Guna (Utiliti)

TEORI NILAI GUNA (UTILITI)

Nilai guna adalah kepuasan atau kenikmatan

yang diperoleh seseorang dari mengkonsumsi

barang-barang.

TEORI NILAI GUNA (UTILITI)

Nilai Guna

Nilai Guna Total

Nilai Guna Marginal

TEORI NILAI GUNA (UTILITI)

Nilai guna total adalah jumlah seluruh kepuasan yang

diperoleh dari mengkonsumsi sejumlah barang tertentu.

Nilai guna marjinal adalah pertambahan atau

pengurangan kepuasan sebagai akibat dari

pertambahan atau pengurangan penggunaan satu unit

barang tertentu.

PEMAKSIMUMAN NILAI GUNA

Apabila seseorang mengkonsumsi banyak

barang, syarat pemaksimuman kepuasan

adalah:

C

C

B

B

A

A

P

MU

P

MU

P

MU

TEORI NILAI GUNA dan TEORI PERMINTAAN

Dua faktor yang menyebabkan permintaan

suatu barang berubah apabila harga itu

mengalami perubahan:

Efek penggantian

Efek pendapatan

EFEK PENGGANTIAN

Perubahan cita rasa konsumen dalam

mengkonsumsi suatu barang apabila

dibandingkan dengan barang-barang lain

sebagai akibat perubahan harga tersebut.

EFEK PENDAPATAN

Pengaruh atau akibat perubahan harga suatu

barang terhadap pendapatan riil konsumen

yang menggunakan barang yang mengalami

perubahan harga.

PARADOKS NILAIKeanehan dalam menilai barang berdasarkan harganya dengan berdasarkan manfaatnya kepada kehidupan manusia.

SURPLUS KONSUMEN

Kelebihan kenikmatan konsumen dalam

mengkonsumsi dalam mengkonsumsi suatu

barang apabila dibandingkan dengan

pembayaran yang perlu dilakukan untuk

memperoleh barang tersebut

SURPLUS PRODUSEN

Jumlah yang dibayarkan oleh penjual untuk

sebuah barang dikurangi dengan biaya

produksi barang tersebut

Teori Tingkah Laku Konsumen:

Kurva Kepuasan Sama

KURVA KEPUASAN SAMAKurva kepuasan

sama dapat didefinisikan

sebagai suatu kurva

yang menggamba

rkan gabungan barang-

barang yang akan

memberikan kepuasan yang sama

Apabila gabungan

barang tersebut

memberikan kepuasan yang

sama besar maka

dikatakan konsumen bersikap

indifference (bersikap tak acuh dalam membuat

pilihan

GABUNGAN BARANG

MAKANAN PAKAIAN TINGKAT PENGGANTIAN

MARJINAL MAKANAN DAN

PAKAIAN

A 10 2

3/1=3,0

B 7 3

2/1=2,0

C 5 4

1/1=1,0

D 4 5

1,2/2=0,6

E 2,8 7

0,8/3=0,27

F 2 10

TABEL 8.1GABUNGAN BARANG YANG MEMBERIKAN KEPUASAN SAMA

KURVA KEPUASAN SAMA

TINGKAT PENGGANTIAN MARJINAL

Besar pengorbanan atas konsumsi suatu barang untuk menaikkan konsumsi satu barang lainnya dan

pada waktu yang sama tetap mempertahankan tingkat kepuasan yang diperolehnya.

Faktor yang menyebabkan tingkat penggantian marjinal semakin kecil• Pada waktu konsumen mempunyai barang Y yang relatif banyak

jumlah dan barang X yang relatif sedikit jumlahnya, diperlukan pengurangan konsumsi yang besar atas barang Y untuk memperoleh satu tambahan barang X, akan tetapi

• Semakin banyak barang X yang diperoleh, semakin sedikit pengurangan konsumsi barang Y yang harus dilakukan untuk memperoleh satu barang X

PETA KURVA KEPUASAN SAMA

Kumpulan kurva kepuasan sama yang memberi gambaran yang lebih lengkap mengenai keinginan seorang konsumen untuk

mengkonsumsi dua barang yang memberikan kepuasan maksimumGabungan yang

digambarkan oleh kurva yang berada di bawah kurva yang pertama lebih sedikit

jumlahnya. Berarti kepuasan yang diperoleh lebih kecil.

Gabungan yang digambarkan oleh kurva

yang berada di atas kurva yang pertama lebih banyak

jumlahnya. Berarti kepuasan yang diperoleh lebih besar.

PETA KURVA KEPUASAN SAMA

3 5 7

4

6

8

10

10 14

F

E

S U3

U2

U1

Garis anggaran pengeluaran menunjukkan berbagai gabungan barang-barang yang dapat dibeli oleh sejumlah pendapatan

tertentu

GARIS ANGGARAN PENGELUARAN

Titik yang berada di atas garis anggaran pengeluaran menggambarkan gabungan yang tidak dapat dibeli oleh

uang yang dimiliki konsumen

Titik yang berada di bawah garis anggaran pngeluaran adalah gabungan barang

yang dapat dibeli dan uang yang tersedia masih tersisa

Gabungan Makanan(unit) Pakaian(unit)

ABCDEF

15129630

0246810

TABEL 8.2Gabungan Barang yang Dapat Dibeli Konsumen

Dimisalkan seorang konsumen menyediakan uang sebanyak Rp 90.000 untuk membeli pakaian dan minuman. Harga pakaian Rp 9.000/unit dan harga makanan Rp 6.000/unit

GARIS ANGGARAN PENGELUARAN

AKIBAT PERUBAHAN HARGA DAN PENDAPATAN

Apabila harga mengalami perubahan

menyebabkan perubahan yang

sejajar, yaitu garis anggaran

pengeluaran yang baru adalah

sejajar dengan yang lama

Apabila pendapatan mengalami perubahan

menyebabkan perubahan yang

sejajar, yaitu garis anggaran

pengeluaran yang baru

adalah sejajar dengan yang

lama

EFEK PERUBAHAN HARGA dan PENDAPATAN

Seorang konsumen akan mencapai kepuasan yang maksimum apabila ia mencapai titik

dimana garis anggaran pengeluaran menyinggung kurva kepuasan sama.

SYARAT UNTUK MENCAPAI KEPUASAN MAKSIMUM

KURVA PEMAKSIMUMAN KONSUMEN

Kurva yang diperoleh dari menghubungkan titik-titik keseimbangan yang diwujudkan oleh perubahan pendapatan disebut garis pendapatan-konsumsi

Perubahan pendapatan dapat memindahkan garis anggaran pengeluaran sejajar dengan yang asal. Apabila pendapatan mengalami kenaikan, maka kepuasan maksimum yang diperoleh akan semakin besar

EFEK PERUBAHAN PENDAPATAN

GARIS PENDAPATAN-KONSUMSI

EFEK PERUBAHAN HARGAKurva yang diperoleh

dari menghubungkan titik keseimbangan yang

diwujudkan oleh

perubahan harga

disebut garis

harga-konsumsi

GARIS HARGA KONSUMSI

Efek penggantian menyebabkan konsumen menambah konsumsi barang yang telah menjadi lebih murah dan mengurangi konsumsi barang lain.

Efek pendapatan , yaitu sebagai akibat dari kenaikan pendapatan riil, konsumsi terhadap kedua barang bertambah.

EFEK PENGGANTIAN DAN EFEK PENDAPATAN

KURVA EFEK PENGGANTIAN dan EFEK PENDAPATAN

THANKS FOR YOUR ATTENTION