BAB 4 KEPUTUSAN DENGAN LAWAN BERHADAPAN

PERMAINAN DALAM KONFLIK

ZERO SUM GAME

Rabaul

Lae

Rachmadi Triono - 2012 2

Rachmadi Triono - 2012 7 Rachmadi Triono - 2012 7

ZERO SUM

Admiral Imamura

Travel North

Travel South

Search North

(2,-2) (2,-2)

Search South

(1,-1) (3,-3)

General Kenney

Rachmadi Triono - 2012 7

ZERO SUM DLM PRAKTEK

WINGS

Increase Budget Status Quo

Stay

(-15,15) (-20,20)

INDOFOOD

New Product

(-10,10) (-15,15)

Rachmadi Triono - 2012 4

Non Zero Sum Game

1. Chicken Run (Dilema Penakut)2. Game of The Sexes (Dilema Orang

Bercinta)3. Prisoner Dilema (Dilema Tahanan)

5

Rachmadi Triono - 2012 7

NON ZERO SUM

CHICKEN RUN (Dilema Penakut)

Serikat Pekerja

Terus Berhenti

-20, -20 20, -10

-10,20 -10, -10

Terus

Manager HRD

Berhenti

Chicken Runs

2 Pihak yang berhadapan memaksakan kehendak saling berhadapan

Keduanya tidak memiliki informasi yang cukup tentang pihak lain

Salah satu pihak hanya bisa memperoleh keuntungan diatas kerugian pihak lain

7

Contoh : Manajer Pembelian VS Vendor, dimana keduanya berusaha untuk mempertahankan posisinya, deadlock bisa terjadi

Contoh : Manajer HRD dengan Serikat pekerja

8

Rachmadi Triono - 2012 7

NON ZERO SUM

GAMES OF THE SEXES

Vendor

Harga Fix Harga Naik

10, 0

0, 0

-10, -1 0 0, 10

Harga Fix

Manager Pembelian

Harga Naik

Rachmadi Triono - 2012 6

Dilema Orang Bercinta

Kondisi dimana satu pihak mengalah untuk kepentingan pihak lain, tapi dilain waktu keinginannyalah yang harus dipenuhi

Contoh : Manajer Pembelian dengan Xerox. Kondisi bisa saja seperti (1.1) atau (2.2). Tentu kedua pihak bisa menawarkan opsi misalnya (1.1) perpanjangan kontrak sampai 2 tahun yad dg harga baru free delivery utk kondisi (2,2)

10

Rachmadi Triono - 2012 7

NON ZERO SUM

PRISONER’S DILEMMA

Peserta 2

Tidak Turun Turunkan Harga

10, 10 0, 20

20, 0 -5, -5

Tidak Turun

Peserta 1

Turunkan Harga

Prisoner Dilema

Kondisi dimana kedua pihak tidak saling mengetahui posisi masing-masing

Permainan ini juga dikenal sbg adu dombaPeserta tender biasanya masuk dalam kategori ini.

Misalkan ada 2 peserta maka keduanya akan dipengaruhi untuk memilih kotak (2,2) sehingga mereka akan rugi -5. Kalau mereka bertahan, maka kemungkinan mereka akan menang (10,10)

12

Latihan

13