1

BAB 6 : PROMOSI 6.1 Promosi

1. Antara berikut, pernyataan manakah yang paling tepat menerangkan pemasaran?

A. Pemasaran ialah aktiviti agihan barang

daripada pengeluar kepada peniaga. B. Pemasaran ialah aktiviti jual beli

barang untuk mendapatkan untung. C. Pemasaran ialah aktiviti yang

membolehkan keluaran pekilang memenuhi keperluan pengguna.

D. Pemasaran ialah aktiviti memperkenalkan keluaran pekilang kepada pengguna.

2. Antara berikut, pernyataan yang manakah

tidak benar tentang nota debit?

A. Dikeluarkan oleh pembeli kepada penjual.

B. Dikeluarkan untuk menambah hutang pelanggan.

C. Dikeluarkan untuk mengenakan bayaran tambahan.

D. Dikeluarkan untuk membetulkan kesilapan dalam invois.

3. Kedai elektrik Murni telah menerima sebut

harga daripada seorang pemborong. Antara maklumat yang terkandung di dalamnya adalah seperti berikut:

Pengurus kedai itu mengambil keputusan membeli dua pembersih hampagas dan menjelaskan bayarannya lima hari kemudian.

Berapakah yang perlu dibayarnya?

A. RM1 377 B. RM2 754 C. RM3 060 D. RM3 240

4

Berdasarkan rajah di atas, yang manakah merupakan unsur dalam strategi campuran pemasaran?

A. I dan III B. I dan IV C. II dan III D. II dan IV

5.

Berdasarkan rajah di atas, pilih unsur-unsur yang menepati strategi campuran pemasaran.

A. P, Q, R dan T B. Q, R, T dan V C. P, R, T dan U D. Q, T, U dan V

Saluran Agihan

(11)

Strategi Campuran Pemasaran

Kos Pengeluaran

( I )

Undang-undang

(IV)

PENGGUNA

Promosi (V) Untung (P)

Harga (Q)

Keluaran (T) Agihan (R)

Pembersih hampagas Megatop @ RM 1800 Diskaun Niaga 15% Syarat: 10% 7 hari; 5% 14 hari

Kaedah Promosi

(III)

Pengeluar (U)

2

6. Berikut merupakan peranan promosi kecuali

A. meningkatkan perolehan dan keuntungan B. mewujudkan permintaan terhadap keluaran C. mendidik pengguna supaya berfikian waras D. mengekalkan kesetiaan kepada jenama

tertentu. 7. Apakah tujuan pemasaran?

A. Memperkenalkan keluaran kepada pengguna.

B. Menjual semua keluaran yang dihasilkan

C. Menambah nilai sesuatu keluaran D. Menyampaikan keluaran kepada

pengguna. 8. Antara berikut yang manakah menepati strategi campuran pemasaran?

A

9. Mengapakah seorang pengeluar itu perlu menonjolkan kelebihan barangan keluarannya kepada orang ramai? I Menambahkan keuntungannya II Melahirkan kesetiaan terhadap

barangan keluarannya III Menyaingi pesaingnya IV Merasa bangga kerana barangan

keluarannya digunakan

A. I, II dan III B. I, II dan IV C. I, III dan IV D. II, III dan IV

10. Gambar rajah di atas merujuk kepada proses

A. Pengeluaran B. Pemasaran C. Perniagaan D. Pengangkutan

11. Antara berikut yang manakah peranan promosi.

I Menyampaikan maklumat II Memperluaskan pasaran III Menjamin keuntungan IV Menjaga imej keluaran

A. I, II dan III B. I, III dan IV C. I, II dan IV D. II, III dan IV

PENGELUAR PENIAGA KERAJAAN AGENSI

PEMASARAN

PENGGUNA

KELUARAN HARGA PROMOSI AGIHAN

PENGGUNA

HARGA JENAMA KELUARAN PROMOSI

PENGGUNA

KELUARAN HARGA JENAMA AGENSI

PEMASARAN

PENGGUNA

B

C

Sardin dalam tin Lori Pemborong

Pengguna Peruncit

D

3

12. Berdasarkan rajah di atas W, X, Y, dan Z masing-masing adalah

A. Promosi, harga, agihan dan keluaran B. Pengeluar, agihan, promosi dan

peruncit C. Peruncit, keluaran, agihan dan promosi D. Pemborong, agen, peruncit dan

pengguna. 13. Antara berikut, yang manakah merupakan tujuan utama seorang pengeluar mengadakan promosi untuk produk barunya?

A. Memperkenalkan barang dan perkhidmatan

B. Meningkatkan jualan dan keuntungan C. Menaikkan imej syarikat D. Menyaingi pesaing.

14. Mengapakah promosi penting dalam proses pemasaran barangan pengguna?

A. Menghasilkan produk yang dapat

memenuhi kehendak pengguna. B. Menghadapi persaingan daripada

bilangan pengeluar yang ramai C. Menentukan harga dan saluran agihan

yang sesuai. D. Menjamin keuntungan yang tinggi.

6.2 Jenis Promosi 15. Jualan terus merupakan satu cara promosi

kerana

I. bahan berkenaan tidak diiklankan II. barang berkenaan biasanya agak

mahal harganya. III. demonstarsi tentang penggunaan

barang perlu diadakan. IV. penerangan panjang lebar tentang

barang perlu diadakan.

A. I dan II C. III dan IV B. II dan III D. I dan IV

16. Antara berikut, yang manakah bukan ciri-ciri iklan kolektif?

A. Kos pengiklanan dibiayai bersama. B. Jenama barang dinyatakan dalam

iklan. C. Dikeluarkan bersama oleh sekumpulan

peniaga D. Setiap peniaga mencuba

meningkatkan jualan keluaran masing-masing.

Soalan 17 berdasarkan keratan akhbar berikut:

17. Apakah jenis promosi di atas? A. Iklan C. Jualan terus B. Publisiti D. Promosi jualan

Z

W

Campuran Pemasaran bagi Beras

Wangi Y

X

4

18. Promosi melalui jualan terus dilaksanakan kerana

I. barang berkenaan tidak diiklankan II. barang berkenaan biasanya agak

mahal harganya. III. demonstrasi tentang penggunaan

barang perlu diadakan IV. penerangan panjang lebar tentang

barang perlu diadakan. A. I dan II C. II dan III B. II dan IV D. III dan IV

19. Antara berikut, yang manakah bukan promosi?

A. Galakan jualan B. Jualan kredit C. Jualan langsung D. Publisiti

20. Apakah kelebihan publisiti berbanding dengan iklan?

A. Sesuai untuk semua jenis barang. B. Pengeluar dapat menentukan masa

siarannya. C. Dakwaan tersurat lebih menyakinkan

pengguna.

21. Antara berikut aktiviti manakah yang membezakan jualan terus dengan jenis promosi yang lain?

A. Memperkenalkan barang jualan kepada bakal pembeli

B. Menunjukkan cara penggunaan sesuatu keluaran.

C. Memujuk pelanggan membeli. D. Menyaingi pesaing.

22. Berikut adalah ciri-ciri tentang satu jenis pengiklanan.

I. Dilaksanakan oleh pengeluar-pengeluar dalam industri yang sama.

II. Tidak menyatakan sesuatu jenama tertentu

III. Tidak bercorak persaingan

Apakah jenis iklan yang mempunyai ciri-ciri seperti di atas?

A. Iklan bertanding. B. Iklan memujuk C. Iklan kolektif D. Iklan langsung

D. Maklumat dapat disampaikan dengan cepat. 23. Antara berikut pasangan yang manakah menerangkan perbezaan antara jualan terus dengan promosi jualan?

JUALAN TERUS

PROMOSI JUALAN

I Melibatkan hubungan terus dengan pelanggan Melibatkan hubungan tidak langsung dengan pelanggan

II Pelbagai insentif diberi untuk menambah jualan Pelbagai insentif diberi untuk menambahkan keuntungan

III Hubungan antara penjual dengan pembeli adalah secara peribadi

Hubungan antara penjual dengan pembeli secara umum

IV Dijalankan secara berterusan Dijalankan untuk sesuatu tempoh masa yang pendek

A. I, II dan III B. I, II dan IV C. I, III dan IV D. II, III dan IV

5

24. Antara berikut yang manakah bukan ciri iklan penerangan?

I. Hanya menyampaikan maklumat II. Mempunyai unsur memujuk III. Bertujuan menambah jualan IV. Bertanding dengan iklan lain.

A. I, II dan III C. I, III dan IV B. I, II dan IV D. II, III dan IV

25. Salun R&R mengumumkan untuk memberi diskaun 50% pada hari pembukaan. Nyatakan jenis promosi tersebut.

A. Iklan memujuk B. Promosi jualan C. Publisiti D. Iklan langsung.

26. Walaupun sesuatu jenama barang sudah popular, pengiklanan masih perlu untuk

A. mengekalkan permintaan. B. Mendapatkan keuntungan yang

lumayan. C. Menyingkirkan jenama yang baru. D. Menghapuskan pengeluar lain.

27. Antara berikut yang manakah unsur dalam strategi campuran pemasaran? A. Promosi C. Komunikasi B. Kawalan D Pengkhususan

Kasut Jenama A

Kasut Jenama B

Kasut Jenama C

RM44.99

RM59.99

RM79.99

28. Seorang peruncit menetapkan harga barangannya seperti di atas. Adakah cara ini akan memberi kelebihan kepada peruncit? A. Ya, supaya permintaan akan meningkat dengan mendadak. B Tidak, kerana harga adalah bergantung kepada kos. C. Ya, kerana memberi gambaran harganya tidak mahal. D. Tidak, kerana ini akan mengurangkan keuntungan.

29. Berdasarkan gambar rajah di atas, pilih pasangan yang betul.

Jenis promosi Media pengiklanan

A. Publisiti Papan iklan

B. Promosi Jualan Orang sandwich

C. Jualan Langsung Risalah

D. Pengiklanan

Poster

30. Bagaimanakah ejen jualan terus menjalankan perniagaannya? A. Menemui pelanggan dari rumah ke rumah B. Menghantar katalog dan risalah ke rumah. C. Menyiarkan maklumat barang di laman web D. Membuat demonstrasi barang di pusat

membeli belah. 31. Apakah kelebihan publisiti berbanding pengiklanan? A. Makluma