BAB.3 Identifikasi Peluang Usaha1. Orientasi Internal & Eksternal2. Sumber gagasan Bagi produk dan

jasa baru3. Proses perencanaan dan

pengembangan produk4. Produk yg sesuai untuk perusahaan

kecil5. Orientasi pemasaran6. Kegagalan dalam memilih usaha

3.1Orientasi Internal dan EksternalORIENTASI EKSTERNAL :

Banyak peluang yang harus ditangani dengan cara

yang lebih baik, serta dapat melihat peluang yang

tersembunyi dangan gagasan baru, bekerja keras

mengubah peluang menjadi kenyataan.

Wirausaha memiliki rasa ingin tahu yang besar dan

senantiasa menyimpan informasi yang menarik

dalam ingatan mereka.

Sambungan:Terdapat dua jenis kesadaran yang memaksa penelusuran peluang venture baru, yaitu : kesadaran yg tercermin dalam orientasi internal dan eksternal.Ransangan eksternal menelusuri sumber gagasan baru : Konsumen, memperhatikan keinginan konsumenProduk yg sdh ada, mengevaluasi produk dan penawaran yang sudah ada, shg dapat menginspirasi produk dan cara penawaran baru.

Saluran distribusi, juga merupakan sumber gagasan baru karena kedekatan nya terhadap pasarRegulasi , peraturan pemerintah yang menyakut produksi harus dikaji .Pengembangan dan penjualan , produk dan cara penawaran baru dpat dikembangkan.

ORIENTASI INTERNAL :

Meransang sumber daya kreasi pribadi untuk membentuk ventura baru,

Pribadi yang menyimpan informasi dan data yang baik dapt menyusun data tersebut menjadi: konsep, prinsip prinsip . citra, dan fakta fakta. Tahap penggunaan kreasi internal dapat di klasifikasi sebagai berikut:Analisa konsep sehingga teridentifikasi dengan jelas, dan dapat

menguraikan permasalahan yang perlu diatasi.Menentukan kesamaan unsur yang berhubungan dengan konsep dan

masalah.Kombinasi unsur unsur dan cara baru sehngga dapat mengahasil

sesuatu yang dapat dipraktekan di produksi.

3.2 Sumber gagasan produk dan jasa baru

Kebutuhan akan sumber penemuan , pengembangan material berdasarkan tempat dan waktu.Berdasarkan hobby.Mengamati kecendrunganManfaat produk produk terhadap bukan sasarannya.Pemanfaatan produk dari produk perusahaan lain.

3.3 Proses perencanan dan pengembangan produk

Lima tahapan pokok dalam pengembangan produk:1. Tahapan gagasan2. Tahapan konsep3. Tahap pengembangan produk4. Tahap uji pemasaran5. Tahap komersialisasi.

Produk yg sesuai dengan usaha baru

Produk usaha baru mengalami kristalisasi pilihan produk , berdasarkan : Tenaga kerja , sumber keuangan untuk adm, produksi,operasi, pemasaran ,bahan baku, teknologi, dan fasilitas yang terbatas.

Orientasi pemasaranPemasaran yang kurang strategik dapat menyebabkan perusahaan mengalami kegagalan.Setiap gagasan baru terhadap produk harus dapat disosialisasikan dan dapat memenuhi kebutuhan pasar.Dapat saja produk unik memonopli pasar .Perubahan dan perbaikan produk dapat mempertahankan kesinambungan permintaan / kebutuhan pasar

Kegagalan dalam memilih usaha baru

Kurangnya objektivitas dalam menilai kelayakan pemasaran.Kurang dekat ke pasar , kurang konsumtipKurangnya pemanfaatan teknologi baru dalam proses produkDiabaikannya kebutuhan finansial untuk pengembangkan produk, Produk yang kurang diferensiasi produk