market brief peluang usaha tas kulit di italia hs...

19
MARKET BRIEF PELUANG USAHA TAS KULIT DI ITALIA HS 420221 2013 INDONESIAN TRADE PROMOTION CENTER ITPC MILAN Via Vittor Pisani, 8 – 6° Piano 20124 Milan (MI), ITALY Tel. +39 02 3659 8182 Fax. +39 02 3659 8191 http://www.itpcmilan.com

Upload: hadien

Post on 11-Mar-2019

226 views

Category:

Documents


1 download

TRANSCRIPT

Page 1: MARKET BRIEF PELUANG USAHA TAS KULIT DI ITALIA HS …djpen.kemendag.go.id/membership/data/files/8306a-Market-Brief-ITPC... · 0 market brief peluang usaha tas kulit di italia hs 420221

0

MARKET BRIEF PELUANG USAHA TAS KULIT DI ITALIA

HS 420221

2013

INDONESIAN TRADE PROMOTION CENTER ITPC MILAN Via Vittor Pisani, 8 – 6° Piano 20124 Milan (MI), ITALY Tel. +39 02 3659 8182 Fax. +39 02 3659 8191

http://www.itpcmilan.com

Page 2: MARKET BRIEF PELUANG USAHA TAS KULIT DI ITALIA HS …djpen.kemendag.go.id/membership/data/files/8306a-Market-Brief-ITPC... · 0 market brief peluang usaha tas kulit di italia hs 420221

1

Halaman

HALAMAN SAMPUL

DAFTAR ISI 1

KATA PENGANTAR 2

I. PENDAHULUAN .

I. 1 Pemillihan Negara 3

I. 2 Pemilihan Produk 4

I. 3 Profil Geografi Italia 5

II. POTENSI PASAR PRODUK TAS KULIT DI ITALIA

II. 1 Ekspor Tas Kulit Italia ke Dunia 7

II. 2 Potensi Pasar Tas Kulit di Italia 8

II. 3 Regulasi Untuk Produk Tas kulit di Italia 10

II. 4 Saluran Distribusi Produk Tas kulit di Italia 11

II. 5 Hambatan dan tantangan Lainnya 12

III. PELUANG & STRATEGI

III. 1 Peluang 13

III. 2 Strategi 15

3. 2. 1 Strategi Produk 15

3. 2. 2 Strategi Produksi 15

3. 2. 3 Strategi Promosi 15

IV. INFORMASI PENTING 16

Page 3: MARKET BRIEF PELUANG USAHA TAS KULIT DI ITALIA HS …djpen.kemendag.go.id/membership/data/files/8306a-Market-Brief-ITPC... · 0 market brief peluang usaha tas kulit di italia hs 420221

2

KATA PENGANTAR

Dalam upaya penyediaan informasi pasar produk 10 – 10 – 3, ITPC Milan, Italia

telah melakukan kajian singkat dalam bentuk Market Brief yang didasarkan

pada desk study. Informasi pasar ini diharapkan dapat berguna sebagai bahan

pengambilan kebijakan oleh pimpinan dan atau sebagai bahan referensi pelaku

usaha dibidangnya. Penulisan Market Brief merupakan rangkaian kajian yang

terus menerus dilakukan selama 12 bulan untuk memenuhi target yang

dibebankan kepada ITPC Milan yaitu menyiapkan 12 market brief dengan produk

yang berbeda setiap bulannya.

Disamping berbagai produk yang telah disampaikan pada market

brief sebelumnya, pada bulan ini akan dipilih produk Tas Kulit (HS 420221).

Penetapan produk cengkeh sebagai topik kajian singat dalam Market Brief kali

ini tidak lepas dari fakta yang membuktikan bahwa Indonesia memiliki potensi

yang besar serta adanya peluang pasar untuk produk ini di Italia. Di dalam

market brief ini akan diinformasikan mengenai latar belakang pemilihan produk,

profil Italia, potensi pasar produk tas kulit di Italia, serta peluang dan strategi

memasuki pasar tas kulit di Italia.

Disadari sepenuhnya bahwa kesempurnaan adalah kemustahilan bagi manusia.

Untuk itu kami terbuka dan sangat berterima kasih terhadap saran yang sifatnya

memberikan penyempurnaan terhadap isi dari Market Brief ini.

Semoga Laporan Market Brief ini dapat memberikan manfaat bagi pihak yang

membutuhkan informasi tentang produk tas kulit (HS 420221)

Milan, Agustus 2013

Kepala ITPC Milan

Sumber Sinabutar

Page 4: MARKET BRIEF PELUANG USAHA TAS KULIT DI ITALIA HS …djpen.kemendag.go.id/membership/data/files/8306a-Market-Brief-ITPC... · 0 market brief peluang usaha tas kulit di italia hs 420221

3

I. PENDAHULUAN

1.1 Pemilihan Negara

Produk-produk berbahan baku kulit Itali sudah dikenal di seluruh dunia.

Banyak produk yang dihasilkan dari bahan dasar kulit, mulai dari sepatu,

tas, hingga digunakan sebagai lapisan peralatan rumah tangga lainnya.

Produk-produk berbahan dasar kulit yang ada di Itali memberikan kesan

tersendiri dibandingkan produk kulit dari negara lain, sehingga jika harus

mengeluarkan biaya yang lebih mahal untuk membelinya, konsumen akan

tetap puas dengan kualitas dari produk yang mereka beli. Kulit yang

digunakan ada berasal dari kulit binatang tertentu yang sudah mengalami

proses atau treatment tertentu. Masyarakat Itali telah memproduksi

berbagai produk dari kulit ini sejak puluhan tahun yang lalu sehingga tak

heran jika Itali cukup terkenal dengan produk kulitnya tersebut. Salah satu

daerah yang paling terkenal di Itali dengan produk-produk kulitnya adalah

Florence dan Milan Ibu kota Italia. Produk berbahan baku kulit di Italia

terkenal dengan gayanya yang eksklusif untuk digunakan sebagai fashion

mode masyarakat dewasa ini. Brand-brand produk berbahan baku kulit di

Itali telah mendomninasi di dunia fashion di seluruh mancanegara, sebut

saja salah satunya adalah merek Prada1.

Italia sebagai salah satu negara Uni Eropa yang termasuk dalam 30

negara tujuan ekspor industri Indonesia merupakan negara yang sangat

potensial sebagai tujuan market eskportir Indonesia (urutan ke-15). Khusus

untuk produk berbahan baku kulit, seperti sepatu/alas kaki, tas dan lain-lain

menempati ranking ke-5 terbesar untuk bahan industri yang diekspor

Indonesia ke Italia setelah olahan bahan kimia, tekstil dan olahan kelapa

sawit dengan nilai sebesar 201.828.562 US$ pada tahun 2011. Trend

peningkatan nilai ekspor dari tahun 2007-2011 juga cukup signifikan yaitu

sebesar 9,08%2.

1 Dikutip dari website http://www.wisegeek.com/what-is-so-special-about-italian-leather.html

2 Data Kementerian Perdagangan RI : Direktori Eksportir, Perkembangan Ekspor 31 Kelompok

Hasil Industri Ke Negara Italia 2007-2011.

Page 5: MARKET BRIEF PELUANG USAHA TAS KULIT DI ITALIA HS …djpen.kemendag.go.id/membership/data/files/8306a-Market-Brief-ITPC... · 0 market brief peluang usaha tas kulit di italia hs 420221

4

Jika dibandingkan dengan negara tujuan ekspor lain, dari data

Kementerian Perdagangan RI, pangsa pasar ekspor produk kulit Indonesia

ke Amerika Serikat di 2011 mencapai 46,16% atau US$ 134,8 juta (naik

11,83%). Kemudian ada juga ke Jepang, Belanda, Korea Selatan, Hong

Kong, Belgia, Singapura, Spanyol, dan Australia. Secara keseluruhan, total

nilai ekspor produk kulit Indonesia di 2011 mencapai US$ 169,3 juta atau

naik 27,84% dibanding 2010. Melihat dari data di atas, prospek ke depan

untuk peningkatan dan pengembangan pasar ekspor Italia sangatlah besar,

oleh karena itu diharapkan bagi para eksportir Indonesia mampu

memanfaatkan peluang ini dengan sebaik-baiknya.

1.2 Pemilihan Produk

Seperti yang telah disampaikan di atas, Italia adalah salah satu negara

uni eropa yang terkenal sebagai acuan trend mode dunia. Tidak salah jika

Italia terkenal dengan high fashion mode yang eksklusif karena produk-

produk fashion Italia tidak hanya mengandalkan design atau model teranyar

tetapi juga kualitas dari bahan baku produknya, dalam hal ini adalah produk

tas kulit. Untuk memenuhi kebutuhan akan produk ini, Italia melakukan

upaya impor dari beberapa negara. Pada tabel di bawah ini dapat

dijelaskan bagaimana trend perkembangan impor Itali untuk produk travel

goods khususnya berbahan leather dari tahun 2010 hingga 2012.

Tabel 1.Trend Perkembangan Impor Itali terhadap Produk Travel Goods

Page 6: MARKET BRIEF PELUANG USAHA TAS KULIT DI ITALIA HS …djpen.kemendag.go.id/membership/data/files/8306a-Market-Brief-ITPC... · 0 market brief peluang usaha tas kulit di italia hs 420221

5

Dari tabel di atas menunjukkan bahwa khusus untuk produk leather

handbags dengan kode HS 420221 memiliki trend impor positif dari tahun

2011-2012, bahkan diprediksi akan terus meningkat hingga tahun

berikutnya walaupun jumlah kenaikannya masih kecil yaitu sebesar 1.23%.

Produk leather handbags merupakan produk kedua terbesar yang diimpor

Itali untuk produk travel goods setelah produk-produk tas yang berbahan

baku tekstil atau plastik. Akan tetapi, walaupun produk berbahan baku

tekstil atau plastik ini menempati rangking pertama, produk ini mengalami

trend impor negatif dari tahun 2011-2012. Dengan kata lain mengalami

penurunan kuantitas impor pada tahun 2012. Selain produk Leather

Handbags, produk tas kulits (HS Code : 420291) juga mengalami trend

kenaikan positif juga pada tahun 2012 (mencapai 17,65%) yang artinya

adalah kedua produk berbahan baku kulit baik handbags atau bags pada

umumnya memilki prospek kenaikan yang postifif dan kebutuhannya selalu

meningkat dari tahun ke tahun.

1.3 Profil Geografi Italia

Italia terletak di sebelah selatan Benua Eropa di wilayah semenanjung

Mediterania yang langsung menghadap ke benua Afrika. Dikelilingi oleh laut

di ketiga sisinya, Italia sebelah utara berbatasan langsung dengan empat

negara Eropa yaitu Prancis, Swiss, Austria dan Slovenia. Dengan posisinya

yang seolah berada di tengah-tengah, Italia memiliki keuntungan sebagai

negara yang memberikan akses ke Eropa Utara, negara-negara

Mediterania dan Eropa Timur.

Wilayah Italia meliputi luas 301.000 meter persegi termasuk Sisilia dan

Sardinia, yang merupakan dua pulau utama selain 38 pulau lainnya. Kota

dagang di Italia adalah Milan dengan GDP pada tahun 2010 mencapai

€30.629 miliar. Milan disebut-sebut sebagai salah satu kota utama untuk

keuangan dan bisnis dimana GDP-nya merupakan keempat tertinggi di

Eropa dan ke 28 tertinggi di dunia. Milan juga menduduki 20 besar sebagai

kota dengan finansial terbaik.

Berdasarkan sensus yang dilakukan pada Juli 2021, populasi di Italia

mencapai 61,261,254 orang. Empat puluh kota di Italia memiliki populasi

Page 7: MARKET BRIEF PELUANG USAHA TAS KULIT DI ITALIA HS …djpen.kemendag.go.id/membership/data/files/8306a-Market-Brief-ITPC... · 0 market brief peluang usaha tas kulit di italia hs 420221

6

lebih dari 50.000 orang dengan dua kota utama memiliki populasi tertinggi

yaitu Roma mencapai 3.357 juta jiwa dan Milan sebanyak 2.962 juta jiwa.

Bahasa yang digunakan sehari-hari adalah bahasa Italia dengan beberapa

daerah minoritas menggunakan dialek khas Prancis bagi daerah yang

berbatasan dengan Prancis dan Jerman pada daerah yang berbatasan

dengan Jerman. Italia dikenal sebagai negara yang penuh dengan

peninggalan sejarah dan jenius dalam kebudayaan. Italia memiliki fasilitas

transportasi yang sangat baik, dimana jaringan kereta api dikontrol oleh

Trenitalia, Ferrovie dello Stato (Perusahaan Kereta Api Italia) yang berhasil

mengangkut setidaknya 23,300 juta ton kilometer komoditas sejak tahun

2005 dan kecenderungan jumlah penumpang yang selalu meningkat.

Jaringan jalan raya untuk pengangkutan cargo dan truk serta

transportasi penumpang juga terus bertambah. Sementara komoditas

minyak memilih pelayaran sebagai moda transportasi utama. Untuk moda

penerbangan, Italia telah mengalami pertumbuhan yang signifikan sejak

tahun 2005 dimana tercatat setidaknya terdapat 48,9 juta penumpang

domestik dan 63,2 juta penumpang internasional.

Italia telah membangun dua bandara udara yang modern di Roma yaitu

Fiumicino dan Ciampino serta dua di Milan yaitu Linate dan Malpensa yang

mencatat 50% kedatangan dan penerbangan internasional dilakukan di

Milan. Sistem perbankan Italia dicirikan oleh berbagai bank dan grup bank.

Pada dekade 90-an, pemerintah Italia melakukan privatisasi pada berbagai

bank pemerintah dan membuat perusahaan perbankan gabungan (SPAs)

yang sampai saat ini juga terus dilakukan.

Beberapa hukum perbankan yang sangat signifikan telah berhasil

diterbitkan dimana peraturan telah berhasil meredefinisi asosiasi

perbankan, yang menekankan kepada peningkatan transaksi non profit

yang mengarah kepada merger beberapa bank menjadi satu bank berkat

adanya bantuan pajak dan diberlakukannya spesialisasi perbankan

(misalnya bank rakyat) untuk memberikan efek medium dan efek transaksi

jangka panjang. Hal ini dilakukan dalam rangka merasionalisasi industri

perbankan, mengurangi jumlah bank dengan membuat jaringan yang kuat

diantara perusahaan perbankan, perusahaan non perbankan serta

Page 8: MARKET BRIEF PELUANG USAHA TAS KULIT DI ITALIA HS …djpen.kemendag.go.id/membership/data/files/8306a-Market-Brief-ITPC... · 0 market brief peluang usaha tas kulit di italia hs 420221

7

perusahaan asuransi. Adapun otoritas sektor perbankan Italia ada di bawah

Bank of Italy yang berdasarkan hukum perbankan Eropa bertanggung

jawab sebagai peninjau, pemeriksa serta menganalisa sistem perbankan di

seluruh negeri. Italia memiliki dua sistem ekonomi pasar yaitu monopoli

dan oligopoli. Sektor utama diintervensi dengan sistem monopoli oleh

pemerintah yaitu sektor telekomunikasi, energi dan transportasi.

II. POTENSI PASAR PRODUK TAS KULIT DI ITALIA

II. 1 Ekspor Tas kulit Italia ke Dunia

Kinerja ekspor Italia atas produk Tas kulit dengan nomor HS 4202

terhadap sepuluh negara di dunia dapat diurutkan sebagai berikut: Ekspor

terbesar pertama adalah ke Swiss walaupun pada tahun 2011-2012

mengalami penurunan ekspor hingga 5,3%. Nilai ekspor produk Tas kulit

Itali terbesar kedua adalah ke negara Prancis dengan tingkat prosentase

pertumbuhan ekspor yang mengalami kenaikan sebesar 15,95% pada

tahun 2011-2012. United States merupakan negara terbesar ketiga yang

mengimpor produk Tas kulit dari Italia dengan tingkat kenaikan nilai eskpor

sebesar 15,5% pada tahun 2011/2012. Selanjutnya diikuti Jepang,

Hongkong, UK, Korea Selatan, German, China, dan Spanyol. Italia juga

mengirimkan produk Tas kulit olahannya ke Indonesia pada urutan ke-83

karena jumlahnya cukup kecil yaitu sebesar 0,658 USD. Catatan lengkap

tentang angka nilai ekspor Italia ke 10 negara tersebut adalah sebagai

berikut:

Page 9: MARKET BRIEF PELUANG USAHA TAS KULIT DI ITALIA HS …djpen.kemendag.go.id/membership/data/files/8306a-Market-Brief-ITPC... · 0 market brief peluang usaha tas kulit di italia hs 420221

8

Tabel 2. Kinerja ekspor Italia terhadap produk Suitcase, Bag, Wallet, Et (HS : 4202)

II. 2 Potensi Pasar Tas kulit di Italia

Italia sebagai negara fashion mode yang diperhitungkan di dunia

merupakan negara ketiga setelah german dan prancis yang memiliki

tingkat konsumsi dan produksi tas kulit yang cukup tinggi. Pada tahun 2008

berdasarkan data Italian Leather Goods and Luggage Association

menyatakan bahwa lebih dari 1,5 juta euro pembelian tas kulit dalam satu

tahunnya, bahkan untuk mencukupinya Itali mengimpor produk tas kulit ini

dari beberapa negara penyuplai. Pada tahun 2012 yang lalu impor produk

tas berbahan baku kulit ini mencapat 523,757 juta USD dengan progress

kenaikan dari tahun 2011 sebesar 1,23% untuk handbags dan 17,3% untuk

tas secara umum seperti suitcases, small accesories, dan lain-lain. Berikut

ini adalah tabel data mengenai negara-negara penyuplai tas kulit di Itali.

Page 10: MARKET BRIEF PELUANG USAHA TAS KULIT DI ITALIA HS …djpen.kemendag.go.id/membership/data/files/8306a-Market-Brief-ITPC... · 0 market brief peluang usaha tas kulit di italia hs 420221

9

Tabel 2. Daftar Negara Penyuplai Tas kulit di Itali

Selain sebagai pengguna utama, negara Jerman dan Perancis juga

merupakan dua negara yang terbanyak menyuplai tas kulit ke Italia.

Kemudian disusul oleh Cina yang merupakan satu-satunya negara Asia

yang termasuk dalam lima besar negara penyuplai terbesar tas kulit ke

Italia. Namun disisi lain, Indonesia masih unggul dibandingkan dengan

negara tetangga lainnya yang masih berada dalam kawasan Asia

Tenggara, yaitu Vietnam, Thailand dan Malaysia.

Indonesia masih berada di urutan ke-12 dibawah India. Dengan data

ini, seharusnya para eksportir mampu melihat peluang yang cukup

berkesinambungan untuk terus mengeskpor produk ini ke Italia. Pilihannya

adalah dengan menambah variabel jenis tas yang lain atau dengan

meningkat atau mengembangkan kuantitas dan kualitas produk tas kulit

yang sudah secara rutin diimpor oleh Italia. Berikut data tabel yang bisa

mendeskripsikan daftar produk apa yang paling banyak diimpor Italia dari

kategori suitcase, bags, wallet (HS code : 4202)

Page 11: MARKET BRIEF PELUANG USAHA TAS KULIT DI ITALIA HS …djpen.kemendag.go.id/membership/data/files/8306a-Market-Brief-ITPC... · 0 market brief peluang usaha tas kulit di italia hs 420221

10

Tabel 3. Trend Impor Tas kulit dari Indonesia 2010-2012

Dari tabel di atas tas kulit dan handbags termasuk dalam tiga besar

produk utama yang diimpor Itali dari Indonesia, khususnya prodik tas kulit

yang dari tahun ke tahun terus meningkat cukup signifikan dengan

prosentase kenaikan sebesar 12,07% dari tahun 2011-2012. Nampak

terlihat disini bahwa Italia fokus pada produk-produk yang jumlahnya

terbatas dan harga jual akhirnya tinggi, hal ini mengindikasikan sinyal

kesempatan untuk para eksportir untuk memahami kode ini dan

memanfaatkan peluang ini masuk ke dalam pasar.

II. 3 Regulasi Untuk Produk Tas kulit di Italia

Indonesia sebagai salah satu negara eksportir yang termasuk dalam

kategori negara berkembang membutuhkan beberapa persyaratan dan

persiapan sebelum memasuki pasar di Italia. Bagi para eksportir, akses

masuk ke dalam pasar membutuhkan izin dari pemerintah Italia dan adanya

patner/mitra dalam penjualan. Persyaratan izin tersebut antara lain tentang

regulasi-regulasi yang harus dipenuhi ekportir seperti labelling, kode

produksi dan kejelasan sistem manajemen perusahaan penjual mengenai

kelaikan terhadap lingkungan, jaminan kesehatan dan keselamatan sosial

kerja. Selain itu kita juga harus memenuhi persyaratan penjualan yang

berlaku dalam legislasi dan non legislasi negara-negara unieropa. Informasi

Page 12: MARKET BRIEF PELUANG USAHA TAS KULIT DI ITALIA HS …djpen.kemendag.go.id/membership/data/files/8306a-Market-Brief-ITPC... · 0 market brief peluang usaha tas kulit di italia hs 420221

11

lebih lanjut mengenai peraturan tersebut dapat diakses pada website CBI

berikut http://www.cbi.eu/marketinfo , kemudian pilihlah kategori negara

“Italia” dengan subkategori “luggage and leather goods” kemudian pilihlah

“market access requirements”.

Kebijakan baru negara-negara unieropa kepada para eskportir

mengenai batasan kandungan atau komponen bahan kimia dalam produk

yang disebut REACH, telah diterbitkan sejak tahun 2007. Informasi lebih

lanjut mengenai REACH dapat mengakses dokumennya pada website CBI

sebagai berikut http://www.cbi.eu/marketinfo. Sedangkan informasi

mengenai ketentuan packaging dan kemasan produk eskpor dapat diakses

secara detail melalui website http://www.intracen.org/ep/packit.htm . Untuk

informasi mengenai tarif dan batas kouta eskpor dapat diakses pada alamat

web sebagai berikut http://exporthelp.europa.eu/.

II. 4 Saluran Distribusi Produk Tas kulit di Italia

Distributor khusus/mandiri adalah saluran distribusi utama untuk

penjualan koper atau tas yang berbahan baku kulit, terhitung sejumlah 40%

dari total penjualan. Walaupun dengan model distribusi seperti ini secara

perlahan kehilangan keuntungan bagi hasil dari rantai distributor yang lebih

besar dan operator cabang distributor. Model distribusi penjualan lain yang

bersifat umum adalah seperti departemen stores atau hypermarket juga

cukup meningkat pertumbuhan profit sharing-nya. Model-model penjualan

seperti ini menyumbang lebih dari 20% dari volumen penjualan akan tetapi

kurang dari 10% angka atau nilai penjualan dibandingkan model penjualan

secara khusus atau mandiri. Beberapa industrinya juga ada yang menjual

langsung dengan eceran. Hal ini dilakukan secara terpisah untuk

melindungi nama merk atau brand-nya dari upaya pemalsuan atau

pembajakan merk. Selain itu juga akan memperkuat serta memperluas

kehadiran brand tersebut di kancah domestik atau internasional.

Terhitung pada tahun 2007 terdapat 21,073 agen yang terlibat dalam

penjualan pakaian, sepatu dan produk-produk yang berbahan baku kulit.

Lebih detail terdapat 12,348 agen grosir yang menjual pakaian dan sepatu.

Informasi mengenai perserikatan agen dan broker Italia dapat diakses pada

Page 13: MARKET BRIEF PELUANG USAHA TAS KULIT DI ITALIA HS …djpen.kemendag.go.id/membership/data/files/8306a-Market-Brief-ITPC... · 0 market brief peluang usaha tas kulit di italia hs 420221

12

halaman website http://www.usarci.it. Kesimpulannya, penjualan produk

luggage and leather goods yang dilakukan secara tidak langsung yaitu

melalui agen-agen distributor ini dianggap masih menjadi saluran distribusi

utama untuk masuk dalam pasar fashion di Italia. Berikut tabel yang

mendeskripsikan mengenai distribusi penjualan produk luggage dan

komoditas berbahan baku kulit.

Tabel 5. Retail distribution of luggage and leather goods in Italy, 2008

Outlet Type % Share Value

Specialists 62

Chain stores (incl. franchise stores) 25

Independent stores (incl. buying groups) 37

Non-specialists 38

Large retailers (hypermarkets, department stores, variety chains etc) 23

Market stalls 8.5

Others 6.5

Source: Derived from Largo Consumo (2009)

II. 5 Hambatan dan tantangan Lainnya

Pasar tas kulit atau komoditas fashion lainnya di uni eropa memiliki

tantangan tersendiri untuk para supplier yang ingin masuk ke dalam market

ini, khususnya bagi para eksportir. Adapun beberapa tantangan tersebut

antara lain sebagai berikut :

a. Daya Supplier

Pada umumnya kemampuan eksporti/supplier untuk mencukupi

kebutuhan komoditas tas kulits di uni eropa masih belum mencukupi,

tidak seimbang dengan tingginya kebutuhan para trader dan konsumen

di eropa. Khususnya produk seperti ikat pinggang , handbags dan

aksesoris kecil lainnya. Oleh karena itu, hal ini merupakan tantangan

bagi para supplier untuk membuat strategi untuk memenuhi kebutuhan

pasar uni eropa.

b. Kompetitor

China dan India adalah dua negara eksportir besar yang sering mejadi

hambatan untuk ekportir yang berasal dari negara berkembang seperti

Indonesia. Hal ini dikarenakan kedua negara tersebut memiliki akses

dan skala produksi yang lebih besar untuk masuk dalam pasar di Italia,

Page 14: MARKET BRIEF PELUANG USAHA TAS KULIT DI ITALIA HS …djpen.kemendag.go.id/membership/data/files/8306a-Market-Brief-ITPC... · 0 market brief peluang usaha tas kulit di italia hs 420221

13

selain itu mereka juga memiliki kemampuan teknologi yang lebih

canggih dibandingkan negara-negara development contries.

c. Daya saing

Eksportir-eksportir yang berasal dari dari negara berkembang dapat

mengambil keuntungan dari kebutuhan konsumsi masyarakat Itali yang

tinggi terhadap fashion dan mode yang dianggap mereka lebih menarik

dan bergengsi digunakan. Mereka biasanya lebih loyal dengan produk-

produk lokal, namun biasanya terbentur dengan mahalnya harga produk

lokal Itali sehingga mereka mencari alternatif produk lain tentunya tetap

dengan pillihan model yang lebih up to date, lebih fashionable akan

tetapi lebih murah dibandingkan produk lokal Itali yang notabene

harganya lebih mahal.

III. PELUANG & STRATEGI

III. 1 Peluang

3.1.1 Luasnya pasar

Seperti yang telah disampaikan di bab-bab sebelumnya, Italia

merupakan negara yang mendominasi pasar impor leather goods

setelah german dan prancis. Dengan total populasi kurang lebih 59,4

juta penduduk dan konsumsi penduduk per kapita sebesar 26.1 juta

euro per tahunnya. Didalamnya terdapat jumlah konsumsi produk

luggage dan leather goods sebesar 1,548 juta euro tiap tahunnya.

Pasar yang sangat luas ini harus diimbangi dengan suplai produk yang

mencukupi dan tentunya bukan hanya dari kuantitas akan tetapi

kualitas dengan harga kompetitip juga merupakan syarat utama yang

harus dipenuhi oleh para ekportir atau supplier di Italia.

3.1.2 Perilaku konsumsi yang berubah

Pola konsumsi masyarakat Italia telah mengalami perubahan,

mereka lebih menuntut dan rasional dalam menentukan pilihan

pembelian. Ketika saat ini trend fashion dianggap begitu penting oleh

mereka, akan tetapi mereka justru mengharapkan lebih dari sekedar

fashion belaka dari uang yang mereka habiskan. Konsumen berharap

ada nilai lebih yang ditawarkan dalam produk-produk yang mereka

Page 15: MARKET BRIEF PELUANG USAHA TAS KULIT DI ITALIA HS …djpen.kemendag.go.id/membership/data/files/8306a-Market-Brief-ITPC... · 0 market brief peluang usaha tas kulit di italia hs 420221

14

pilih. Sehingga eksportir / supplier mana yang mampu menawarkan

nilai lebih kepada konsumennya, maka tidak mustahil konsumen akan

begitu loyal dengan produk kta jual.

3.1.3 Perilaku konsumen yang suka mencoba hal baru

Konsumen seringkali lebih suka mengambil tantangan baru

dalam menentukan pilihan style atau gaya mereka yang belum pernah

dicoba sebelumnya. Mereka ingin terlihat mampu beradaptasi dengan

model dan warna apapun. Mereka ingin menunjukan kemampuan

mereka dalam mengkombinasikan warna dan gaya yang belum

pernah ada.

3.1.4 Tas telah kembali menjadi komoditas yang populer

Trend ini lebih populer di kalangan perempuan yang ingin

terlihat lebih muda, lebih casual ketika memakai tas tersebut. Selain

itu, tas yang lebih flexible menjadi pilihan utama yang bisa dibawa

dalam berbagai acara atau gaya. Ini adalah salah satu alasan

mengapa tas handbag yang lebih kecil dan berbahan baku kulit lebih

disukai dan dipilih konsumen dewasa ini.

3.1.5 Penjualan secara online tumbuh semakin pesat

Pembelian tas atau aksesoris lainnya melalui online sudah

tumbuh semakin pesat di pasar. Hal ini disebabkan karena konsumen

sudah semakin percaya dengan media penjualan online, selain itu

kepercayaan konsumen terhadap penjualan secara online ini juga

merupakan hasil dari kemudahan, keramahan, kenyamanan

konsumen berselancar menggunakan web tersebut.

3.1.6 Celebrity sentris

Konsumen masyarakat Itali tentang mode sebagai besar

dipengaruhi oleh aksesoris atau produk apapun yang digunakan artis

atau selebritis dunia. Produk-produk yang dipromosikan oleh selebriti

akan menjadi inspirasi konsumen untuk menirunya semirip mungkin

dengan biaya lebih murah namun serupa.

Page 16: MARKET BRIEF PELUANG USAHA TAS KULIT DI ITALIA HS …djpen.kemendag.go.id/membership/data/files/8306a-Market-Brief-ITPC... · 0 market brief peluang usaha tas kulit di italia hs 420221

15

III. 2 Strategi

3. 2. 1 Strategi Produk

Eksportir atau supplier yang bisa memberikan added value

yang lebih besar dalam produknya akan lebih dipilih oleh pasar.

Walaupun komoditi tas kulit ini memiliki tantangan sendiri untuk

mengambangkan produknya, namun hal ini bisa disiasati dengan

menambah added value berupa produk yang ditempatkan lebih dekat

dengan konsumen, sehingga lebih mudah dijangkau, memiliki fasilitas

tertentu yang ditawarkan jika membeli produk kita, margin harga yang

lebih kecil untuk konsumen yang dapat dilakukan dengan mendekati

langsung segmen pasar kita tanpa melalui trader, dan hal-hal lain

yang membuat konsumen merasa lebih untung jika membeli produk

kita dibandingkan penjual yang lain.

3. 2. 2 Strategi Produksi

Hal yang perlu diperhatikan dalam strategi produksi adalah

penentuan skala produksi dan penjaminan kualitas produksi yang

konsisten. Hal ini sangat diperhatikan oleh para importir untuk

menentukan supplier yang tepat. Mereka akan memilih supplier yang

bisa mencover seluruh kebutuhannya namun tetap konsisten dalam

kualitas produknya, artinya supplier dituntut untuk meningkatkan

produksinya dan meminimalkan kesalahan produksinya yang bisa

menghasilkan produk cacat.

3. 2. 3 Strategi Promosi

Website

Berkomunikasi secara personal adalah satu hal yang bernilai

di budaya bangsa itali. Beberapa pembeli tidak selalu bisa loyal

terhadap suatu brand tertentu, kehilangan satu konsumen atau

pembeli lebih mudah terjadi dibandingkan mendapat satu konsumen

baru. Hal ini sangat penting untuk para penjual untuk selalu menjaga

keep in touch dengan konsumennya. Diperlukan satu website yang

Page 17: MARKET BRIEF PELUANG USAHA TAS KULIT DI ITALIA HS …djpen.kemendag.go.id/membership/data/files/8306a-Market-Brief-ITPC... · 0 market brief peluang usaha tas kulit di italia hs 420221

16

dapat menyapa secara langsung dengan para konsumen kita.

Informasi mengenai cara mempromosikan website dapat dilihat pada

halaman

http://www.cbi.eu/marketinfo/cbi/docs/website_promotion_how_to_pr

omote_your_website_in_the_eu?via=pub

Iklan atau publikasi di majalah perdagangan (trade magazines)

Beriklan atau mempublikasiksn produk komoditas kita melalui

majalah perdagangan sangat bermanfaat untuk mendekati

konsumen baru. Beberapa majalah yang bisa digunakan sebagai

media publikasi di Itali antara lain adalah :

a) The Arsarpel group - http://www.arsarpel.it

b) The publisher Fotoshoe - http://www.fotoshoe.com

c) The Moda Pelle group - http://www.modapelle.com

d) Obiettivo Moda - http://www.obiettivomoda.com

e) The fashion portal Altagamma –

http://www.ow25.rassegnestampa.it/altagamma/

Publikasi melalui pameran perdagangan (trade fairs)

a) MIPEL (The Bag Show) - http://www.mipel.com – event ini

dilaksanakan dua kali dalam setahun di Kota Milan yaitu setiap

bulan Maret dan September.

b) Cbi Market Survey: The Luggage And Leather Goods Market In

Italy Source: CBI Market Information Database • URL:

www.cbi.eu • Contact: [email protected] • www.cbi.eu/disclaimer

c) Lineapelle - http://www.lineapelle-fair.it - event ini dilaksanakan

dua kali dalam setahun di Kota Bologna, setiap bulan April dan

Oktober.

d) Anteprima – http://www.trendselection.com – Dilaksanakan di

Milan setiap bulan Maret dalam setahunnya.

IV. INFORMASI PENTING

4. 1 Kedutaan Italia di Indonesia. Jl. Dipenogoro 45 Jakarta 10310,

Indonesia.

Page 18: MARKET BRIEF PELUANG USAHA TAS KULIT DI ITALIA HS …djpen.kemendag.go.id/membership/data/files/8306a-Market-Brief-ITPC... · 0 market brief peluang usaha tas kulit di italia hs 420221

17

4. 2 Kamar Dagang Italia di Indonesia. Italian Business Association

Indonesia (IBAI). Wisma BRI II, 15th Floor, Suite 1501 Jend.

Sudirman No. 44 46 Jakarta 10210 IndonesiaTel: +62 (21) 571-

3540; Fax: +62(21) 571-9013 Email: [email protected].

Kontak person: Dr. Luigi Carlo Gastel (President)

4. 3 Promosi Perdagangan Indonesia di Italia. ITPC MILAN, Via Vittor

Pisani No.8 Piano 6° Milan, Italia.

4. 4 Perwakilan Indonesia di Italia. Ambasciata della Repubblica di

Indonesia, Via Campania 53-55,00187 Roma, Italia.Tel:

+39064200911; Fax: +39064880280 / +390648904910

4. 5 Pihak Yang Dihubungi Bila Terjadi Dispute. Departemen

Perdagangan Luar Negeri Italia (Instituito Nazionale per il

commercio) Estero http://www.ice.gov.it/. Kementrian

perdagangan Italia http://www.mincomes.it/. atau

http://europa.eu/abc/governments/index_en.htm

4. 6 Untuk Memastikan Nilai Mata Uang Euro

Untuk memastikan nilai tukar euro dengan mata uang lainnya,

dapat dilakukan dengan mengakses http://www.oanda.com/Atau

dapat juga melalui Euromonitor International (agensi riset) E-mail:

mailto:[email protected]://www.euromonitor.com

4. 7 International Chamber of Commerce. E-mail:

mailto:[email protected]. http://www.iccwbo.org

4. 8 International Trade Centre UNCTAD/ WTO

E-mail: mailto:[email protected]. http://www.intracen.org

4. 9 Pameran Perdagangan. Macef (http://www.fmi.it/macef)

4. 10 Aimpes - Italian leather goods and luggage association

http://www.aimpes.it

4. 11 Leatherline website

http://www.intracen.org/leatherline/welcome.htm

4. 12 International Textile Garment & Leather Workers’ Federation

(ITGLWF) http://www.itglwf.org/Default.aspx?langue=2

4. 13 ATOK - The Association of Textile, Clothing and Leather Industry

http://www.atok.cz

Page 19: MARKET BRIEF PELUANG USAHA TAS KULIT DI ITALIA HS …djpen.kemendag.go.id/membership/data/files/8306a-Market-Brief-ITPC... · 0 market brief peluang usaha tas kulit di italia hs 420221

18

4. 14 The Italian Tanners Association - http://www.unic.it.

4. 15 The Leather Research Institute - http://www.ssip.it.

4. 16 The Fashion Federation for Small and Medium Sized Enterprises

-http://www.can.it/federmoda.

4. 17 Associazione Conciatori - http://www.assoconciatori.com - is an

industry association of tanning companies.