bab 6: promosi (tingkatan 5)

BAB 6 :

PERANAN PROMOSI

Perdagangan/2011® 1

Proses, kaedah ataupun cara untuk memberitahu, menyedarkan, memujuk dan seterusnya mempengaruhi pengguna untuk membeli sesuatu barang.

PROMOSI dalam PEMASARAN


JENIS PROMOSI


Pengiklanan

Penerangan terperinci mengenai barang dapat diberikan dan penggunaan.

Teknik pemujukan - mempengaruhi pembeli membeli dan menggunakan barang

Memperkenalkan satu jenama baru untuk barang sedia ada dlm pasaran @ memperkenalkan produk baru.

Menarik & berkesan – pujukan rasional, pujukan emosi, pujukan moral

Pujukan rasional – menarik perhatian pembeli kerana dakwaan iklan dalah logic & bernas

Pujukan emosi – mempengaruhi pembeli membeli sesuatu produk kerana wujudnya factor bimbang, rasa bersalah @ x puas hati.


Promosi Jualan

ū menggalakkan orang ramai dating ke tempat promosi itu djalankan dgn harapan dpt menarik perhatian mereka membeli produk.

Daya tarikan – bagi free gift, cabutan bertuah , jualan murah.

Diadakan pd suatu tempoh shj – musim raya, musim cuti


Jualan Terus

Dilakukan ō penjual dgn mengunjungi rumah @ pejabat pembeli sasaran ū memperkenalkan produknya

Cara yg lebih berkesan – jurujual membuat demonstrasi & mengadakan parti.

Kelebihan – interaksi 2 hala antara penjual & pembeli, akan menambahkan keyakinan pembeli & penjual brpeluang membuktikan kelebihan kpd pembeli.

Kos – tinggi kerana latihan yg kerap perlu diberikan kpd jurujual

Publisiti Penyampaian maklumat mengenai sesuatu produk ō pihak yg x mempunyai kepentingan yg disyorkan,

Maklumat disampaikan - media massa ( berita, ruangan khas, @rancangan khas)yg disiarkan kpd masyarakat umum & bebas

Publisiti +ve – secara x langsung merupakan pengiklanan percuma kpd pengusaha

Publisiti -ve – menjejaskan imej pengusaha

Umumnya masyarakat lebih percaya maklumat yg disiarkan scr publisiti krn menganggap tepat & benar.

Merupakan projek pihak media massa yg x dek kaitan dgn pengeluar.

MEDIA PENGIKLANAN


Surat khabar dan majalah

Surat khabar – paling popular krn edaran meluas ke seluruh negara.

3 jenis pengiklanan

Iklan terkelas – iklan termurah yg disiarkan di petak kecil kpd kelas tertentu = jawatan kosong dll

Iklan m/s@½ m/s – ū membuat pengiklananberkaitan peristiwa berkaitan peristiwa penting = ucapan tahniah dll.

Iklan ruangan – dletakkan di bhgn depan @ belakang surat khabar.Kos – bergantung pd m/s,saiz,bentuk ruang,warna,pengedaran.

Majalah - Digunakan ū tempoh agak lama krn merupakan bhn bacaan ū satu jangka masa

Kos - murah

Katalog dan Risalah

Katalog – merupakan dokumen @ buku yg mengandungi gambar berwarna mengenai sesuatu brg yg hendak diiklankan.

Dapat menggambarkan barang dgn indah & menarik – perabot dll

Kos – mahal; kertas bewarna dan menarik; penghantaran (pos@ orang ramai & sasaran)

Risalah – helaian kertas bercetak yg boleh diedarkan kpd bakal pelanggan.

Digunakan ū mengiklankan pembukaan restoran dll.\

Kos – murah; edar rumah ke rumah

Terhad.


Poster dan Sepanduk

Poster @ Sepanduk – digantung @ ditampal di tempat = perhentian bas

Kenderaan awam (bas,keratapi,LRT,dll) – ū menyampaikan iklan kpd org.

Mempunyai liputan yg agak meluas krn dpt disampaikan kpd orang ramai

Kos – murah.

Sepanduk – mudah ū ditempatkan di kawasan yg menjadi tumpuan org ramai.

Liputan terhad; peniaga x dpt menghebahkan maklumat ke seluruh negara.

Tertakluk kpd undang² majlis tempatan; peniaga akn didenda jika menggantung sepanduk di kwsn larangan.

Halaman Kuning

Pelanggan sy. TMB boleh mengiklankan barang dan perkhidmatan dalam buku panduan khas= halaman kuning.

Mempunyai iklan perniagaan ,perkhidmatan@jenis barang.

Mengandungi maklumat mengenai perniagaan berserta nombor telefon dan alamat peniaga

Mempunyai liputan yang luas.

Usia guna agak lama kerana akan diperbaharui setahun sekali.

Ruang disewa mengikut kemampuan peniaga.


Kalendar dan Diari

Dicetak dgn nama perniagaan @ kedai dan barang serta perkhidmatan.

Pengguna akan menggunakan diari dan calendar ū jangka masa yg lama.

Media pengiklanan yg berkesan ū sesetengah brg.

Gambar yg menarik membolehkan pembeli tertarik ū mendapatkan brg berkenaan.

Kos – mahal;tempoh yg lama.

Kad Perniagaan

Cara mengiklankan dgn mencetak nama dan alamat firma perniagaan serta barang jualan@ perkhidmatan.

Cara yg mudah ū diedarkan kpd pelanggan

Mudah dibawa tanpa memerlukan ruang yg byk.

Mudah hilang kurang menarik.

Kos – murah

MEDIA ELEKTRONIK


INTERNET

Rangkaian yg terbesar & menghubungkan berjuta² komputer.

ū mempromosikan brg & perkhidmatan

meluas & merangkumi bdang pendidikan, promosi, perbankan, perubatan dll.

Media pengiklanan merupakan satu langkah yg baik krn liputan yg luas.

x dek sebarang sekatan ,pantas dan menjimatkan masa.

Terhad kpd pengguna internet shj.

TELEVISYEN

Dpt dilihat dan didengar di seluruh negara.

Pembuatan video klip & menggunakan pelakon iklan.

Kos – mahal

Pengguna akan mudah tertarik ū membeli brg berkenaan

Peniaga boleh menaja rancangan tertentu yg bersesuaian

RADIO

Liputan yg sgt meluas, disampaikan menggunakan suara & bunyi

Kos – murah

Pengguna akan mengabaikan iklan krn mendengar suara saja


LAMPU NEON

Amat berkesan pd waktu malam krn dpt dilihat dr jauh

Digunakan ū membentuk jenama,lambing ,nama kedai,brg dll

Mudah rosak & perlu peyelenggaran yg kerap.

Menambah keindah kedai & menarik perhatian

Kos – mahal (eletrik,pemasangan& penyelenggaraan

PAWAGAM

Ditujukan khas kpd penonton di pawagam

Menggunakan sisip kaca @ ‘slide’ yg dipancarkan ke layar tanpa suara & filem pendek yg bersuara dan lebih menarik.

Lebih berkesan krn ditujukan kpd pelanggan & liputan terhad

SKRIN BESAR

Menayangkan iklan dlm bentuk filem

Diletakkan di tempat² yg tinggi & boleh dilihat dr jarak jauh.

Tumpuan yg ramai

Kos – murah

Diletak di tmpt tinggi & x dihiraukan ō orang ramai

Liputan terhad.

MEDIA LAIN


Belon Udara

Pameran ,petunjukan & ekspo

Sampel,hadiah,& cenderamata

Peragaan tingkap

Papan tanda

PEMILIHAN MEDIA PENGIKLANAN

Panitia Perdagangan ‘11


bab 6: promosi (tingkatan 5)

Documents