MODUL Kewirausahaan Kelas XI Semua Jurusan

MENGANALISIS ASPEK-ASPEK PERENCANAAN USAHA1. SENI DAN TEKNIK PENJUALAN

Ilmu menjual merupakan ilmu yang digunakan dalam hidup sebagai seni untuk membujuk lawan supaya mencapai hasil dalam pekerjaan dan kehidupan sehari-hari  . Ada orang yang mempunyai bakat istimewa dalam berjualan, sehingga timbul pendapat SALESMAN ARE BORN MADE yang artinya: seorang penjual yang berhasil karena memiliki bakat istimewa sejak lahir.

Berikut pendapat para ahli tentang ilmu menjual1.J.S KONOX

Ilmu menjual adalah: suatu kemampuan atau kecakapan untuk mempengaruhi orang supaya merasa mau membeli barang-barang yang kita tawarkan dengan cara saling menguntungkan meski sebelumnya tidak terpikirkan oleh calon pembeli untuk membeli barang itu, tetapi akhirnya tertarik untuk membelinya2. K.B HAAS dan E.C Perry

Ilmu menjual adalah: pelayanan timbale balik, sehingga kedua belah pihak merasa puas dengan barang yang diterimanya.

II. Maksud dan tujuan seni menjualAdalah: melaksanakan kemampuan dalam seni menjual ,yaitu: menjual kepandaian jasa maupun dalam barang kepada calon pembeli. Diharapkan dengan memahami ilmu menjual dapat mengatasi persaingan.III. Karakteristik PenjualanSeni menjual sering disebut dengan istilah: SALESMENSHIPBeberapa karakteristik dari seni menjual yang perlu diketahui:

A. Objek  SalesmanshipTerbagi menjadi 2 yaitu:a. Penjual

Penjual adalah:pelaku utama yang bersinggung langsung dengan konsumen, sehingga penjual harus memiliki beberapa sifat-sifat tertentu yang dapat digunakan sebagai sarana untuk melakukan pendekatan dengan konsumen. Keadaan dirinya juga menyangkut keadaan fisik , pendengaran, penglihatan, nada suara, cara berbicara dan sebagainya.

b. Produk yang dijualProduk merupakan bentuk benda atau jasa yang akan dijual belikan dengan konsumen,

oleh karena itu, sebagai eorang wirausaha yang baik harus mengetahui terlabih dahulu karakteristik produk yang inggin dijualnya, baik dari keadaan produk, sifat maupun kegunaannya

B. Sifat- sifat penjualSifat- sifat kepribadian seorang penjual yang harus dimiliki adalah:

-          Penuh inisiatif-          Penuh perhatian-          Tidak putus asa-          Memiliki ketajaman ingatan-          Mudah bergaul-          Selalu bergembira-          Periang-          Lurus hati dan disiplin sopan santun-          Bijaksana

C. Politik dan hukum penjualan            - Politik  PenjualanPolitik penjualan merupakan cara atau siasat untuk mencapai keberhasilan dalam melakukan penjualan. Dalam menjalankan politik penjualan, harus berdasarkan ilmu dan seni. Siasat

penjualan bertujuan untuk memperbesar jumlah penjualan dan menguntungkan serta memuaskan hatinya.-          Hukum penjualan

Dalam hokum pembelian, dikatakan bahwa tiap-tiap orang mau membeli suatu barang dengan uangnya karena ia berpendapat bahwa barang itu lebih berharga, menguntungkan dan memuaskan daripada uang yang dikeluarkannya.- Jual-beli            Yaitu: pertukaran antar dua jenis benda, pikiran, tenaga, jasa, kepandaian dan sebagainya.

D. Azas- azas penjualanDalam ilmu penjualan atau salesmanship terdapat tiga hal dasar yang harus diketahui oleh

seorang penjual, hal dasar tersebut sering disebut azas-azas penjualan, yaitu:a) Pengetahuan akan diri sendiri.b) Pengetahuan barang yang akan dijual.c) Pengetahuan akan calon pembeli atau calon pelanggan.

Beberapa hal yang perlu diketahui tantang calon pembeli atau pelanggan adalah:a) Perilaku pelanggan            Perilaku pelanggan adalah tindakan, proses dan hubungan social yang dilakukan oleh seseorang , kelompok dan organisasi dalam mendapatkan dan menggunakan suatu produk atau lainnya sebagai suatu akibat dari pengalamannya dengan produk, pelanyanan dan sumber lainnya. (Gerald Zaltman dan Melanie Wallendorf;1979)            Perilaku Pelanggan adalah tindakan  yang dilakukan oleh individu, kelompok atau organisasi yang berhubungan dengan proses pengambilan keputusan dalam mendapatkan dan menggunakan barang atau jasa. (Prabu Mangkuneraga; 1988).b) Tipe pelanggan

            Menurut Ernest Kretschmer (1925) , perilaku pelanggan sangat dipengaruhi oleh bentuk tubuhnya, yang mewakili sifat kepribadiannya

TipePelanggan

Ciri-ciri Saran pelayanan

Tipe piknis   Bentuk badan bulat agak Pendek, memiliki muka bulat lebar

  Bersipat ramah, suka berbicara, tenang dan suka humor .

  Memperhatikan suasana hatinya.  Melanyani dengan bercakap-cakap jika

pelanggan menghendakinya.  Percakapan dilakukan dengan penuh pehatian,

menarik, ramah dan penuh humor.  Tidak Bersikap konfrontial atau bertentangan.  Jangan terlalu menpersoalkan humor pelanggan

yang kadang berlebihanTipe leptosome

  Bentuk badan agak kecil dan terlihat lemah , bahu tampak kecil , leher dan anggota tubuh lainnya kurus dan panjang.

  Bersipat sombong, intelek, dan sok idealis

  Menghormati pelanggan layaknya seorang raja atau tamu besar.

  Bersikap sabar, ramah, penuh perhatian dan penuh hormat.

  Menghindari perkataan yang mungkin menyinggung perasaannya.

  Menyapa dengan ramah dan halus.Tipe atletis   Bedan besar kekar, pundak

tampak lebar dan panggul berisi, wajahnya bulat lonjong.

  Bersifat banyak gerak jarang humor penampilan tenang dan tidak terpengaruhi  atau percaya kepada orang lain.

  Menghindari Perdebatan  yang tidak berguna.  Memberikan kesan kepada pelanggan bahwa

pelanggan pelanggan adalah orang yang baik dan cerdas.

  Menghindari sikap terburu-buru, tetapi harus bersabar.

  Apabila menjawab pertanyaan pelanggan hendaknya dijawab dengan jawaban  yang sistematis.

  Memberikan pelanyanan yang sempurna, walaupun pelanggan tidak jadi melakukan pembeliaan.

 TEKNIK MENJUALAda empat langkah dalam melakukan teknik penjualan, yaitu:

1. Tentukan kebutuhan dan keingginan pelangganUntuk menentukaan kebutuhan konsumen haruslah terlebih dahulu diadakan semacam

pengamatan atau penelitian sederhana terhadap kebutuhan konsumen2.Pilihlah pasar sasaran khusus

Ada tiga jenis pasar sasaran khusus, yaitu:-          Pasar individual yaitu: Pasar yang memberikan layanan kepada individu –individu tertentu untuk memenuhi kebutuhan secara individual-          Pasar khusus , yaitu: pasar yang memberikan pelayanan khusus untuk konsumen tertentu, misalnya petani, pegawai negeri, pedagang dan sebagainya.-          Pasar tersegmentasi, yaitu: pasar yang menyediakan pelayanan bagi kelas konsumen3. Tetapkan posisi pasar

Menetapkan posisi pasar ialah : menyusun produk ditempat yang lebih jelas, khas, sehingga menimbulkan hasrat terhadap produk tersebut dalam pikiran konsumen dari[pada produk sejenis yang lain.4.Tempatkan strategi penjualan dalam persaingan

Bauran pemasaran adalah: kombinasi penawaran produk, penetapan harga metode promosi, dan system distribusi untuk menjangkau kelompok konsumen tertentu.5.Pilih strategi penjualan yang paling tepat

Memilih strategi dengan menempatkan keempat bauran pemasaran,produk,harga,promosi, dan distribusi tadi.

Teknik menjual sangat berkaitan dengan bentuk pelayanan yang bukan hanya sekedar pemberi informasi terhadap suatu produk. Bentuk pelayanan ini sering disebut sebagai bentuk pelayanan prima atau A3, yaitu: Attitude ( sikap),Attention(perhatian) dan Action (tindakan)1).Konsep AttitudeKONSEP ATTITUDE PELAYANAN

Pelayanan dengan penampilan yang serasi         Berpenampilan rapi        Menggunakan ekspresi senyum yang menarik

dan tulus        Menghias diri sendiri agar terlihat

menyenangkan        Ramah dan sopan

Pelayanan dengan sikap dan pikiran yang positif

        Tidak mencari kelemahan pelanggan untuk melakukan pembelian yang berlebihan

        Bersikap responsive terhadap konsumen        Memberikan pelayanan dengan penuh hormat        Memberikan informasi sesuai dengan fakta

Pelayanan dengan penghargaan         Bersikap sopan dan santun        Menggunakan tata bahasa yang baik        Mau mendengarkan saran dan kritik dari

pelanggan        Mendengarkan dengan seksama pembicaraan

kkonsumen        Berusaha memenuhi kebutuhan pelanggan.

PROMOSI1. Pengertian promosiSerangkaian kegiatan yang dilakukan oleh pengusaha dalam rangka untuk

mendapatkankonsumen sebanyak mungkin dan mampu meningkatkan penjualan yang dilakukan.

Promosi adalah salah satu alat untuk mempengaruhi consumen, baik secara langsung maupun tidak langsungKegiatannya meliputi pemasangan periklanan,mendatangi konsumen dari rumah ke rumah,demonstrasi produk dan sebagainyaB.Tujuan promosi

Sebenarnya setiap perusahaan yang memiliki program promosi bila dilihat secara nyata bahwa tujuan dari pada promosi masing-masing sering tidak sama rata sama lainnya.akan tetapi pada umumnya suatu promosi mempunyai tujuan antara lain sebagai berikut1. Penampakan

Salah satu tujuan penting dari promosi adalah promosi tsb harus dapat menyapai kan pesan pada sejumlah calon pembeli yang dituju dengan demikian perusahaan harus memiliki mana yang dapat dicapai ke pembeli yang dituju tsb2. Perhatian

Promosi harus dapat menarik perhatian konsumen atau calon pembeli yang dituju,namun srng kali sangat sukar untuk menarik perhatian calon pembeli terhadap promosi yang kita lakukan disbabkan adanya demikian banyak promosi yang dilakukan pula oleh perusahaan lainnya3. Pemahaman

Tujuan promosi lainnya dari promosi ialah pemahaman yang dicapaikan pada waktu calon pembeli menginterprestasikan pesan yang sampai kepadanya.pesan yang disampaikan melalui media itu jelas dan dapat menarik perhatian4. Perubahan Sikap

Setiap perusahaan harus menyesuaikan promosinya dengan produk yang di hasilkannya untuk dapat merubah sikap calon pembeli yang ditujunya5. Tindakan

Tujuan promosi yang paling penting adalah untuk dapat menimbulkan tindakan dari calon pembeli yang ditujunya,karena hal ini menandakan berhasil atau tidaknya suatu promosi.C.Langkah promosi1) menginformasikan barang dan jasa yang dihasilkan kepada konsumen2) membujuk konsumen agar mau membeli barang dan jasa yang dihasilkan3) mempengaruhi konsumen agar tertarik terhadap barang dan jasa yang dihasilkan.

D. keuntungan promosiApabila promosi dapat dilakukan secara baik,efektif dan tetap sasara,maka diharapkan

promosi dapat membelikan keuntungan yang berupa:1) meningkatkan jumlah penjualan produk2) meningkatkan para pembeli tentang barang yang akan dibeli3) membentuk produk motif4) produk menjadi lebih dikenal  5) meningkatnya produksi perusahaan6) meningkatnya laba perusahaan

E. alasan melakukan promosiAdapun  yang menjadi alasan dilakukannya promosi adalah sebagai berikut.1) mengubah tingkah laku dan pendapat konsumen.2) mendorong konsumen agar lebih banyak menggunakan produk yang ditawarkan serta meningkatkan konsumen akan manfaat produk3) untuk menarik konsumen yang menggunaka merk lain4) mempertahankan merk produk perusahaan

F. jenis promosiDalam melakukan promosi ada 4 cara,yaituA) PERIKLANAN (ADVERTISING)Periklanan adalah:suatu kegiatan dalam menawarkan produk kepada masyarakat baik

secara lisan maupun secara /berupa suatu berita tentang produk atau ide, melalui media cetak, audio atau dengan oudio visual.Berikut ini jenis-jenis periklanan:Berdasarkan jenis media yang digunakan

1.Advertensi cetak, yaitu: berupa iklan pada harian surat kabar/ majalah.

2.Advertensi elektronik, yaitu:berupa iklan melalui siaran radio dan televise.3Transit advertensi, misalnya: bulletin, poster, sticker dan lain-lain4.Advertensi khusus,yaitu: segala macam barang berupa hadiah atau pemberian secara Cuma-Cuma5.Advertensi diluar rumah berupa papan reklame atau poster.

Berdasarkan sifat advertensi 1.Presentasi publik ,yaitu:advertensi yang ditujukan untuk  umum sehingga penyajiaannya harus bersifat umum2. Penembusan,yaitu: advertensi yang dilakukan berulang-ulang sehingga pesan-pesan yang diinformasikan dapat terserap oleh konsumen

Berdasarkan tujuan dan penggunaan advertensi

1.Advertensi produk,yaitu:advertensi yang dapat meransang pasar atas kehadiran produk perusahaan2. Advertensi nasional, yaitu: advertensi yang disponsori oleh perusahaan industry untuk menciptakan produk yang dihasilkan dengan menggunakan medium yang dimiliki sirkulasi tingkat nasional.

Ciri-ciri iklan :1. Harus sederhana dan mudah dimengerti2. Unik dan mempunyai ciri khas3. Harus mencerminkan citra positif dari perusahaan

Pada umumnya ada beberapa tujuan dari advertensi ,yaitu:1.Pengenalan dan penerimaan produk2. Pembelian percobaan3.Mencapai pembeli yang tidak didekati4. Mempengaruhi factor penglihatan dari keputusan pembelian5. Menambah nilai pada produk6. Membantu penjualan oleh perorangan

Advertensi pada umumnya memiliki sifat-sifat:1. Public Presentation2. Pervesiveness/ penembusan3.Amplified expressiveness4. Impersonality

B. PERSONAL SELLING ( PENJUALAN PRIBADI)C. SALES PROMOTION (PROMOSI PENJUALAN)

SALURAN DAN JARINGAN DISTRIBUSIPengertian jaringan distribusi

Jaringan distribusi adalah: lembaga-lambaga yang memasarkan produk yang berupa barang atau dari produsen ke konsumen.Saluran jaringan disrtibusi adalah: lembaga-lembaga yang memasarkan produk yang berupa barang atau jasa dari produsen sampai ke tangan konsumen

Unsur- unsur Saluran Jaringan DistribusiPemilihan Saluran distribusi menyangkut unsur-unsur sebagai berikut:1. Agen adalah: perantara yang tidak memiliki barang yang diperdagangan tetapi semata-mata sebagai penghubung2.Pedagang adalah perantara yang memiliki barang-barang yang diperdagangkan3.Jumlah perantara yang akan digunakan perusahaanditentukan oleh tingkat penyebaran yang diingginkan oleh perusahaan.

ADA BEBERAPA PERTIMBANGAN DALAM MEMILIH SALURAN DISTRIBUSI

1. Sifat-sifat pembeli dan konsumen2. Sifat jenis dan sifat produk3. Sifat perantara4. Sifat persaingan5.Sifat perusahaan sendiri

JENIS SALURAN DISTRIBUSISaluran distribusi pada dasarnya terbagi menjadi beberapa jenis, yaitu sebagai berikut :1. Saluran distribusi barang konsumenDalam menyalurkan barang konsumsi sampai kepada konsumen terdapat lima macam saluran yaitu:-          Produsen-konsumen-          Produsen-pengecer -konsumen-          Produsen-Agen-pengecer-konsumen-          Produsen-Agen-pedagang besar-pengecer-konsumen

2.Saluran jaringan distribusi barang industryBarang industry terdapat empat macam saluran dan jaringan distribusi yang dapat

digunakan untuk mencapai pemakai industry , yaitu sebagai berikut:1.Produsen-pemakai industry2.Produsen –distributor industry-pemakai industry3.Produsen –agen-pemakai industry4.Produsen-distributor industry- pemakai industry3.Saluran dan jaringan distribusi produk pertanian1.  Produsen (petani)-konsumen2.  Produsen (petani)-pengumpul- konsumen3.  Produsen (petani)- pengumpul- perantara- konsumen4.  Produsen (petani)- perusahaan industriproduk pertaniaan - konsumen5.  Produsen (petani)- pengumpul – perusahaan - konsumen6.  Produsen (petani)- pengumpul – perantara –perusahaan industry- konsumen.

PERANTARA  PERDAGANGANBerikut adalah macam-macam perantara perusahaan1. Grosir( wholesaler)2. Rentailer (pengecer)

Macam perantara perdagangan:1.    Perantara perdagangan yang berkaitan langsung dengan jual beli dengan mempunyai hak milik atas barang dagangan.yaitu:

              - Saudagar (wholeseller merchand)yaitu: pengusaha yang membeli barang ,memperoleh hak milik,menyimpan dan menjual kembali barang dagangan. Yang termasuk dalam golongan saudagar yaitu

  grosir  (wholesaler )Adalah : perusahaan dagang yang membeli dan menjual kembali barang dagangan kepada pengecer atau saudagar lainnya, perusahaan industry dan instansi atau lembaga.

- Pedagang eceran ( retailer ) Adalah : perusahaan atau pengusaha yang melakukan penjualan eceran dengan langsung kekonsumen

2.  Perantara perdagangan yang berkaitan langsung dengan jual beli tanpa  mempunyai hak milik atas barang dagangan.yaitu:

a.  Orang yang bekerja diperusahaan, yaitu karyawan dan salesmanKaryawan adalah : pegawai yang kegiatan nya melakukan kegiatan perdagangan .

merekaq bertindak melakukan penjualanSalesman adalah : orang- orang yang menjadi perantara dalam mengadakan persetujuan jual beli antara majikan dengan orang – orang atau lembaga yang dikunjungi

b. Orang yang berdiri sendiri, seperti agen, makelar,dan komisioner - Agen adalah : suatu perusahaan yang melaksanakan kegiatan tawar- menawar penjualan

atau pembelian maupun kedua-duanya dengan tidak memperolehhak milik atas barang yang diperdagangkan.

- Makelar ( broker ) adalah :orang atau perusahaan yang melakukan usaha perdagangan dengan bertindak sebagai pihak yang mewakili pembeli atau penjual dalam persetujuan jual- beli

- Komisioner ( commission agent )adalah : perusahaan yang melakukan persetujuan jual – beli atas namanya sendiri untuk pihak tertentu dengan mendapatkan upah

perantara perdagangan yang tidak berkaitan langsung dengan jual- beli. Adalah : orang-orang atau para penguasaha yang hanya memberikan jasa tertentu dalam kiprahnya membantu kelancaran distribusi barang dagangan, mereka hanya sebagai fasilitator, yaitu :- Fasilitator penunjang, yaitu : perusahaan- perusahaan tertentu yang memungkinkan pemeliharaan pemindahan barang

- Fasilitator pelengkap, yaitu ; perusahaan-perusahaan yang memberikan jasa dalam penanggungan kerugian , penyediaan dana , promosi dan sebagainya.

d. Perantara dibidang jasa lainnyaPerantara dalam bidang ini bukan hanya para perantara yang merupakan fasilitator

penunjang dan pelangkap dalam perindustrianbarang dagangan saja, tetapi juga dalam pemasaran jasa ,hotel, parawisata,hiburan dan sebagainya.

Bagaimana cara menghitung Breakeven Point (BEP) usaha anda ? (002/2011)Bagaimana cara menghitung Breakeven Point (BEP) usaha anda ?Ketika anda ingin memulai sebuah usaha, ada tiga hal pokok yang harus anda

pertimbangan atau perhitungkan yaitu : Produk, Modal dan Pasar.  Dalam pembahasan kali ini karena judulnya bagaimana cara menghitung BEP, maka pembahasan hanya difokuskan pada modal. Adapun untuk 2 pokok lainnya akan dibahas dalam kesempatan yang lain.Dengan memiliki modal anda akan dapat membeli peralatan untuk berproduksi, membeli bahan baku, membayar gaji pekerja dan membuat program marketing seperti halnya pemasangan iklan di media massa baik cetak maupun elektronik.

Modal atau untuk lebih membumi, marilah kita sebut modal menjadi uang. Sumber uang bagi anda seorang pengusaha tentunya beragam untuk setiap orang seperti dari simpanan/tabungan, warisan keluarga, pinjaman dari kerabat/sahabat dan pinjaman dari lembaga keuangan. Pada umumnya sumber uang dari selain lembaga keuangan tidak terlalu ribet dengan urusan administrasi dan studi kelayakan usaha, karena anda memiliki hubungan kekerabatan dan emosional yang cukup dekat dengan sumbernya, sehingga mereka akan sangat mempercayai anda.

Sebaliknya pinjaman yang diperoleh dari lembaga keuangan baik itu bank dan non bank, ketika anda mengajukan kredit, anda diwajibkan untuk memaparkan studi kelayakan usaha yang intinya harus dapat menyakinkan pihak kreditor, bahwa usaha anda pantas untuk dibiayai dan memiliki prospek yang positif. Salah satu indicator yang umum digunakan oleh kreditor adalah tingkat Breakeven Point (BEP).

Selanjutnya untuk menyamakan persepsi, mari kita bahas apa sebenarnya disebut dengan BEP. Dalam bahasa umum, BEP dapat disebut juga sebagai Titik Pulang Pokok. Titik Pulang pokok memiliki makna saat/kapan modal yang digunakan akan kembali. Dalam menghitung “saat atau kapan” ini, ada dua metode penghitungan yang dapat kita pilih yaitu saat jumlah produksi mencapai berapa unit dalam hal ini disingkat dengan (Q) ? Atau saat total penjualan mencapai berapa harga berapa rupiah atau disingkat dengan (P)?

Adapun rumus/formula dari dua metode tersebut diatas adalah sebagai berikut :1.            BEP-Unit              = (Biaya Tetap) / (Harga per unit – Biaya Variable per Unit)2.            BEP-Rupiah         = (Biaya Tetap) / (Kontribusi Margin per unit / Harga per Unit)

Penjelasan Rumus :a)   BEP Unit / Rupiah =  Titik pulang pokokb)   Biaya Tetap adalah biaya yang jumlahnya tetap walaupun usaha anda tidak sedang berproduksi seperti biaya gaji karyawan, biaya penyusutan peratalan usaha, biaya asuransi. Dll.

c)   Biaya Variable adalah biaya yang jumlahnya akan meningkat seiring dengan peningkatan jumlah produksi. Misalnya bahan baku, bahan bakar, biaya listrik dlld)  Harga per unit adalah harga jual barang atau jasa yang dihasilkan.e)  Biaya Variable per unit adalah total biaya variable dibagi dengan jumlah unit yang di produksi atau dengan kata lain biaya rata-rata per unit.f)  Margin Kontribusi per unit adalah selisih harga jual per unit dengan biaya variable per unit. Untuk lebih jelasnya marilah kita aplikasikan rumus tersebut dalam contoh kasus dibawah ini Sebuah perusahaan yang diberi nama “Usaha Maju” memiliki data-data biaya dan rencana produksi seperti berikut ini :1)  Biaya Tetap sebulan adalah sebesar Rp.140juta yaitu terdiri dari : Biaya Gaji Pegawai + Pemilik                                       = Rp.75,000,000 Biaya Penyusutan Mobil Kijang                                  = Rp.  1,500,000 Biaya Asuransi Kesehatan                                            = Rp.15,000,000 Biaya Sewa Gedung Kantor                                         = Rp.18,500,000 Biaya Sewa Pabrik                                                            = Rp.30,000,0002)  Biaya Variable per Unit Rp. 75,000.00 yaitu terdiri dari : Biaya Bahan Baku                                                             = Rp.35,000 Biaya Tenaga Kerja Langsung                                           = Rp.25,000 Biaya Lain                                                                           = Rp.15,0003) Harga Jual per Unit Rp.95,000. Sekarang mari kita hitung berapa tingkat BEP usaha tersebut baik dalam unit maupun dalam rupiah :

BEP unit adalah= Biaya Tetap / (harga per unit – biaya variable per unit)= Rp.140juta / (Rp.95,000 – Rp.75,000)= Rp.140juta / Rp.20,000= 7,000 unitBEP Rupiah adalah= Biaya Tetap / (Kontribusi Margin per unit : Harga per unit)= Rp.140 juta / (Rp.20,000 : Rp. 95,000)= Rp.140juta  / 0.2105= Rp.665,083,135

Penjelasan perhitungan BEP :Untuk dapat beroperasi dalam kondisi BEP yaitu laba nol, perusahaan Usaha Maju Terus

harus dapat menghasilkan produk sebanyak 7,000 unit dengan harga Rp.95,000 unit, maka jumlah penjualannya akan menjadi Rp.665,083,135.

Aplikasi BEP untuk penghitungan target laba.Dengan mengetahui kapan perusahaan melewati tingkat BEP, maka anda sebagai

manager atau pemilik Usaha Maju Terus akan dapat menghitung berapa minimal penjualan untuk mendapatkan laba yang anda targetkan, yaitu dengan cara menambahkan laba yang ditargetkan tersebut dengan biaya tetap yang anda miliki.

Misalkan target laba anda sebulan adalah Rp.75 juta, maka minimal penjualan yang anda harus capai adalah sebagai berikut :BEP – Laba = (Biaya Tetap + Target Laba) / (Harga per unit – Biaya Variable per unit)BEP – Laba = (Rp.140juta + Rp.75juta) / (Rp.95,000 – Rp.75,000)BEP – Laba = Rp.215juta / Rp.20,000BEP – Laba = 10,750 unit atauBEP – Laba = Rp.1,021,250,000 (10,750 unit x Rp.95,000)

CARA  MEMBUAT PROPOSAL USAHA

Pengertian dari prospek usaha adalah : perkiraan peluang pengembangan usaha yang dimiliki , prospek usaha dengan perencanaan usaha menurut George R Terry, perencanaan adalah usaha memilih atau menggabungkan serta menghubungkan fakta –fakta dan membuat serta menggunakan asumsi – asumsi mengenai masa yang akan datang dengan cara menggambarkan dan merumuskan kegiatan- kegiatan yang diperlukan untuk mencapai hasil yang di inginkanMengidentifikasi prospek usaha

Cara mengidentifikasi peluang usaha adalah ;1.Percaya dan yakin bahwa usaha bias dilaksanakan2.Janganlah tradisi lingkungan yang stabil akan melumpuhkan pikiran wirausaha3.Bertanyalah pada diri kita sendiri “bagaimana cara melakukan usaha yang baik”

Tata urutan perencanaan1.Merumuskan kebutuhan dan tujuan yang yang igin dicapai2.Melakukan observasi dan penelitian terhadap masalah – masalah yang berkaitan dengan perencanaan secara ilmiah3.Menganalisis hasil observasi4.Menggunakan metode perencanaan yang sudah dimiliki5.Melakukan evaluasi terhadap rencana yang sudah dijalankan dan memperbaiki kekurangan yang ada dalam perencanaan untuk membuat perencanaan yang baru

Proposal usahaPengertian proposal usaha adalah :dokumen tertulis yang disiapkan oleh wirausahawan yang

menggambarkan semua unsure relevan , baik internal maupun eksternal , mengenai usaha atau proyek baruAda beberapa pengertian dari proposal usaha :1.Proposal  usaha sebagai dokumen2. Proposal usaha merupakan dokumen tertulis yang dibuat oleh wirausaha yang memuat rencana secara rinci usaha baru yang akan dijalankan3. Proposal  usaha sebagai media komunikasi4. Proposal  usaha dapat juga digunakan sebagai media komunikasi bagi wirausaha karena memuat profit  bisnis yang akan dijalankan5. Proposal  usaha untuk meluhat sasaran usaha6. Proposal  usaha dapat juga digunakan untuk melihat sasaran usaha karena memuat apa yang akan dicapai oleh perusahaan7. Proposal  usaha untuk melihat strategi usaha8. Proposal  usaha untuk melihat strategi usaha karena memuat arah tindakan atau cara untuk mencapai sasaran usaha

Cara membuat proposal usaha atau proposal bisnis adalah sebagai berikut. Yang harustercantum di sebuah proposal usaha atau proposal bisnis adalah:. Hasil Studi Kelayakan Usaha yang membahas tentang potensi pasar targeting dan segmenting• Kebutuhan investasi atu modal• Biaya operasional• Neraca awa yang berisi estimasi pendapatan,margin, biaya ops dan keuntungan• Strategi bisnis

CONTOH PROPOSAL USAHA SEMBAKOBagi Anda yang ingin membuka suatu usaha namun memiliki kendala modal maka sebaiknya membuat proposal usaha untuk ditawarkan kepada investor atau penyandang modal, pihak bank dan lembaga keuangan.Keuntungan yang diperoleh jika Anda mampu menyusun proposal adalah:a. Investor atau bank dapat memahami dengan baik usulan usaha yang ditawarkan. b. Investor atau bank dapat memberikan penyertaan modal atau pinjaman yangdiperlukan.c. Memperoleh kesempatan mengembangkan usaha ke skala yang lebih besar.

d. Mendapatkan calon relasi usaha yang lebih luas.Berikut adalah susunan dari suatu proposal usaha pada umumnya:

1. Judul Proposal Usaha2. Ringkasan Proposal UsahaPada dasarnya merupakan ringkasan gambaran proposal

usaha. Biasanya investor atau bahkan pihak bank sebelum membaca secara lengkap mengenai proposal usahayang ditawarkan, pertama ingin mengetahui lebih dahulu dengan cepat mengenai prospek usaha. Jika mereka tertarik, maka akan membaca secara lengkap proposalusaha yang kita ajukan. Namun bila tidak tertarik, pada umumnya calon investor atau bank kemungkinan besar akan menolak usulan usaha tersebut

3. Analisis Permintaan-Penawaran dan Persaingan UsahaKelangsungan suatu kegiatan usaha bergantung kepada adanya kebutuhan

atau permintaan atas barang dan jasa. Untuk mengetahui kebutuhan konsumen atau permintaan, diperlukan survei atau observasi (pengamatan). Survey dimaksudkanuntuk mengumpulkan data dan informasi di lapangan yang berhubungan dengan bidang usaha yang akan dijalankan, sehingga ditemukan hal-hal yang memungkinkantumbuh berkembangnya kegiatan ekonomi baru. Berikut contoh pengumpulan datauntuk membuka suatu jenis usaha di suatu lingkungan perumahan tertentu.Misalkan kita ingin membuka toko barang kebutuhan sehari-hari maka sebaiknyadilakukan pengumpulan data untuk dilakukan perhitungan-perhitungan sebagai berikut- Jumlah KK 500- Pendapat rata-rata/per bulan per KK Rp 1.000.000,00- Prosentase biaya hidup dibandingkan pendapatan adalah 80 % atau Rp 800.000,00- Rata-rata biaya hidup utama (beras, lauk-pauk, sandang dll) adalah 60 % dari total biaya hidup 0.6 x Rp 800.000,00 = Rp 480.000,00- Pendapatan yang dibelanjakan di lingkungan sendiri adalah 25% dari biaya hidup utama atau 25% x Rp 480.000,00 = Rp 120.000,00Data itu menghasilkan kemungkinan belanja di lingkungan sendiri, misalnya 40% kepada pedagang keliling (lauk pauk) dan sisanya 60% ke toko kebutuhan hidup sehari-hari atau sebesar 0,6 x Rp 120.000,00 = Rp 72.000,00 karena itu, potensi permintaan kebutuhan hidup utama sehari-hari yang dapat dipenuhi melalui belanja toko adalah Rp 72.000,00. Per KK per bulan. Selain itu perlu pula pengamatan atas kedua toko yang ada di kawasan tersebut dengan mengetahui besarnya nilai dagangan kemampuan jual serta karakter pembeli (misalnya barangyang laku dan yang kurang laku). Jika hasilnya menunjukkan hanya sebagian kecil potensi permintaan yang telah digarap atau kita yakin bahwa kita dapat bersaing dengan toko yang sudah ada, maka masih terdapat peluang membuka usaha baru yang menjual kebutuhan hidup sehari-hari.

4. Aspek ProduksiApabila dalam usulan usaha terdapat kegiatan memproduksi suatu jenis barang maka

dalam proposal tersebut sebaiknya dijelaskan mengenai teknologi yangditerapkan, mesin dan peralatan serta spesifikasi harga. Juga sebaiknyadijelaskan proses produksi secara singkat, bagan dan arus produksi, kapasitas produksi yang direncanakan, rencana produksi dan karyawan yang dibutuhkan.Penting juga dijelaskan mengenai bahan baku dan bahan pembantu untuk memproduksi barang tersebut. Penjelasan tersebut dapat mengacu kepadaa. Sumber dan ketersediaan bahan baku dan bahan penolong. b. Mudah tidaknya pengadaan bahan baku dan bahan pembantu.c. Volume bahan baku dan bahan penolong yang diperlukan sesuai dengan rencana produksi.d. Sistem pembelian bahan baku apakah tunai atau kredit.Hal yang perlu diterangkan, adalah lokasi usaha, bisa dengan cara membuatgambar peta lokasi usaha secara kasar, termasuk status kepemilikannyaHal yang perlu diterangkan, adalah lokasi usaha, bisa dengan cara membuatgambar peta lokasi usaha secara kasar, termasuk status kepemilikannya.5. Rencana PemasaranApabila ingin membuat rencana pemasaran maka hal terpenting yang harus dijelaskan minimal mencakup 4 aspek meliputi :1.produk yang akan dibuat atau dijual,2.harga berapa produk tersebut akan dijual,3.promosi yang akan dilakukan

4.dan di mana serta ke mana produk tersebut akan dipasarkan atau sering disebut dengan istilah saluran distribusi. Rencana pemasaran dalam jargon pemasaran dikenal sebagai Marketing Mix (Bauran Pemasaran) yang terdiri dari 4 P:1.Product,2. Price,3. Promotion  4. Place.6. Rencana KeuanganProyeksi atau rencana keuangan umumnya dibuat dalam jangka waktu 5 tahun dengan periode tahunan atau minimal setahun dengan periode bulanan. Jadi misalkan proyeksi keuangan 5 tahun maka sebaiknya dibuat proyeksi keuangan tahun ke 1sampai dengan tahun ke 5. Apabila proyeksi keunagan cuma setahun maka dibuat proyeksi bulanan yaitu dari bulan Januari sampai Desember.Rencana atau proyeksi keuangan minimal terdiri dari :- Proyeksi laba rugi- Proyeksi neraca- Proyeksi arus kas (sumber dan penggunaan dana)Dalam membuat rencana atau proyeksi keuangan maka yang perlu diperhatikanadalah membuat asumsi-asumsi yang bersifat realistik sebagai dasar pembuatan proyeksi atau rencana keuangan. Didasarkan atas asumsi-asumsi yang realitik danwajar maka proposal usaha dapat memberikan gambaran kepada calon investor tentang kemungkinan laba dan risiko yang mungkin terjadi apabila asumsi penjulan dan asumsi biaya tidak tercapai. Asumsi-asumsi yang penting untuk dilakukan adalah :I. Asumsi produksi.a.Jam dan hari produksi (per hari, per minggu, per bulan, dan per tahun) b. Kapasitas produksi (per jam, per minggu, per bulan dan per tahun)c. Berapa produksi barang yang dihasilkan (harian, mingguan, bulanan, tahunan)II. Asumsi Penjualan.a.Hari penjualan (dalam seminggu, dalam sebulan dan dalam setahun) b. Harga jual barang atau jasa (per unit, per lusin, per boks dan lain-lain)c. Penjualan pada saat awal periode penjualan (minggu pertama, bulan pertama,tahun pertama)d. Pertumbuhan penjualan dalam periode tertentu (mingguan, bulanan, tahunan)

Menyusun draf proposal usahaPersiapan yang diperlukan sebelum menyusun proposal usaha:1.Menetapkan jenis usaha2.Menetapkan jenis produk yang akan diusahakan3.Menetapkan aspek pemasaran produk4.Menetapkan teknis distribusi produk5.Menetapkan aspek organisasi dan manajemen6.Menetapkan aspek yuridis7.Melaksanakan aspek administrasi8.Melaksanakan aspek keuangan9.Mempelajari aspek kebijakan pemerintah10.Mempelajari aspek AMDAL

Pokok – pokok pikiran dalam menyusun proposal usaha sebagai berikut :1.Halaman depanDalam halaman depan dicantumkan nama dan alamat perusahaan serta nama orang yang akan bertanggung jawab2.Daftar isiDalam daftar isi secara rinci disebutkan seluruh isi draf proposal lengkap dengan nomor halamannya3.Rangkuman eksekutifRangkuman eksekutif sangat penting karena para pembaca ingin mengetahui cepat apa isi keseluruhan prosposal usaha4.Penjelasan perusahaan

Dalam proposal usaha diungkapkan strategi perusahaan dan tim manajemen pengelola  perusahaan5. PemasaranDalam uraian tentang pemasaran diungkapkan tentang pasar yang dituju, besar potensi pasar dan bagaiman strategi  serta ramalan tentang target konsumen pada masa dating6.Barang dan jasa yang dihasilkanDalam bagian ini diungkapkan mengenai kuantitas , kualitas , kegunaan dan keistimewaan barang dan jasa7.Usaha meningkatkan penjualanDalam usaha meningkatkan penjualan dijelaskan tentang berbagai teknik promosi yang akan digunakan , tenaga penjual yang akan digunakan8.PermodalanDalam permodalan usaha dijelaskan rencana permodalan dan proyeksinya , neraca pendahuluan , aliran kas dan pendapatannya9.Apendiks

Dalam apendiks dilampirkan berbagai keterangan yang diperlukan untuk melengkapi proposal usaha

SOAL SOAL PILIHAN GANDA DAN ESSAY

1.     Sikap wirausaha yang selalu ingin tahu, membuat wirausaha selalu . . .       a.       suka membaca buku       b.       bersikap curiga agar bisa menghindar dari kegagalan c.        senang dengan informasi       d.       selalu mencari jalan keluar untuk maju       e.        senang bertanya

2.   Seorang wirausahawan dalam memutuskan sesuatu tidak boleh berubah-ubah, oleh karena itu harus memiliki       sikap . . . .      a.       tegas                                       d. Konsisten      b.       fair                                          e. Pantang menyerah

         c.        mercusuar

3.   Kekutan enerjik dan memiliki daya tarik yang luar biasa sehingga diikuti oleh para pengikutnya disebut . . . .     a.       jujur                                        d. kharismatik     b.       tegas                                      e. mandiri     c.        mercusuar                             

4.   Di bawah ini yang termasuk dalam keuntungan wirausaha adalah . . . . a.       terbuka peluang untuk membantu masyarakat di dalam usaha     b.       memperoleh pendapatan yang tidak pasti     c.        tanggung jawabnya sangat besar     d.       bekerja keras     e.        resikonya sangat besar

5.         Menurut Bygrave bahwa karakteristik seorang wirausaha harus mempunyai visi ke depan yang disebut . . . .     a.       dream                                    d. details     b.       doers                                       e. distribute     c.        devotion

6.         Seorang buruh pabrik dengan gaji pas-pasan bekerja dengan baik, tulus, dan semata-mata merupakan             pengabdian. Perilaku kerja buruh ini menunjukkan sikap . . . .      a.       kerja ikhlas                       d. kerja keras      b.       kerja cerdas                       e. kerja tuntas      c.        mawas terhadap emosional

7.         Dalam bekerja kita harus mampu mengorganisasikan bagian usaha secara terpadu untuk dapat menghasilkan           usaha sampai selesai adalah perilaku kerja . . .       a.       ikhlas                                 d. tuntas       b.       keras                                  e. cerdas

      c.        mawas

8.         Seorang wirausaha harus mampu melihat peluang dan dapat mencari solusi adalah contoh dan perilaku          wirausaha . . .

            a.       kerja mawas                     d. kerja ikhlas          b.       kerja keras                         e. kerja cerdas          c.        kerja tuntas

9.         Sikap wirausaha salah satunya adalah bersikap positif dalam hal . . . a.       melihat kegagalan          b.       berpikir untuk diri sendiri          c.        menjalankan tugas          d.       bergaul di lingkungan          e.        membuat rencana

10.      Di bawah ini adalah karakter wirausaha yang perlu dikembangkan . . . . a.       kesabaran dan ketabahan           b.       gengsi dalam berwirausaha           c.        tidak suka bergaul           d.       pendiam           e.        pemalu dalam berkomunikasi

11.      Kemampuan seseorang untuk melakukan sesuatu yang baru baik berupa gagasan kemampuan berusaha           maupun karya nyata yang relatif berbeda dengan apa yang telah ada sebelumnya disebut . . . .          a.       motivasi                             d. motivatif          b.       inovatif e. kreativitas          c.        efektif                  

12.      Cara pemberian latihan yang dilaksanakan dengan mengerjakan semua tugas dengan sebaik-baiknya disebut .  a.     on the job training          b.     apprentice training          c.     job training          d.     the job training          e.     training

13.      Dalam mekukan kegiatan usaha seringkali mengalami kegagalan, hal ini disebabkan.... a.     tidak memiliki tenaga sarjana b.     kurang teliti dan ketekunan c.     saingan banyak d.     modal pinjam dari bank e.     tidak memiliki tempat usaha

14.      Karakteristik wirausahawan yang sangat memperhatikan faktor-faktor kritis secara rinci yang dapat           menghambat kegiatan usahanya disebut.... a.     doers                                       d. details b.     devotion                                e.  destiny           c.     dream15.      Sikap menepati atau menaati peraturan yang sering terkait dengan faktor waktu disebut.... a.     Apatis                                     d. Pesimis b.     Disiplin                                  e.  Kreatif           c.     Egoistis

16.      Karakter yang harus dihindari oleh seorang wirausaha adalah.... a.     Bermalas-malasan             d.  Disiplin waktu b.     Percaya diri                           e.  produktif c.     Inovatif

17.      Kemampuan inovatif seorang wirausaha merupakan.... a.     proses mengubah peluang suatu gagasan/ide yang dapat dijual b.     hasil kerja keras dan dorongan dari teman bisnis c.     proses penelitian dan pengambangan kewirausahaan d.     modal dasar untuk menjadi wirausaha yang sukses e.     tujuan hidup untuk memenuhi keinginan berprestasi

18.      Komitmen tinggi yang dimiliki seorang wirausaha antara lain.... a.       dapat menggunakan sumber daya secara berlebihan b.       bisa mendapatkan hasil maksimal dengan sumber daya minimal c.        suka menunda pekerjaan d.       menentukan keberhasilan sendiri e.        memiliki pemikiran yang non destruktif

19.      Berikut yang tidak termasuk ciri-ciri karakteristik wirausahawan, adalah.... a.       pemecah masalah                                d.  pemikiran kreatif           b.       mengembangkan ide-ide     e.  percaya diri c.        bekerja dengan jam tertentu

20.      Larangan yang pertama dalam menerapkan prinsif inovatif adalah …..          a. mengerjakan macam-macam pekerjaan          b. melakukan inovasi untuk masa depan          c. berlagak pintar         d. memulai dari pekerjaan yang besar         e. melakukan inovasi berdasarkan gagasan yang muluk-muluk.

21.      Contoh pembinaan sikap disiplin siswa di sekolah contohnya….a.       berlatih melakukan wawancarab.       berlatih melakukan pengamatan perilakuc.        memecahkan masalah keseharian berdasarkan tugas gurud.       selalu mengerti tugas gurue.        menerapkan prilaku tepat waktu dalam kehadiran dan kegiatan

22.      Latihan displin dapat dilakukan dengan cara sebagai berikut, kecuali ….a.          melatih kemampuan agar menjadi kuatb.          menuntut hak baru melaksanakan kegiatanc.          berorientasi pada tujuan dan kebutuhan hidupd.          membatasi keinginan-keinginan yang bersifat negativee.          memenuhi kewajiban lebih dahulu

23.      Sikap wirausaha itu penting bagi siswa yang sedang menuntut ilmu terutama siswa SMK, yaitu untuk….a.    Ingin bergaulb.    Berorientasi majuc.    Agar terkenal di sekolahd.   Agar bias berjualan di sekolahe.    Mendapatkan penghasilan

24.      Yang bukan salah satu penyebab gagalnya seorang pelaku bisnis dalam menjalankan usaha adalah……a.      Kurang modalb.      Manager tidak kompetenc.      Lokasi kurang strategisd.      Pemasaran kurange.      Kemampuan leadership

25.      Sikap yang selalu ingni maju dalam melakukan kegiatan usaha sehingga usaha yang dirintis dapat berhasil           sesuai dengan tujuan disebut…….

a.    Sikap dan perilaku realistisb.    Sikap dan perilaku persuatifc.    Skap dan perilaku positifd. Sikap dan perilaku prestatif e.    Sikap dan perilaku prestasi

B.      Jawablah pertanyaan-pertanyaan dibawah ini secara jelas dan benar !1.       Jelaskan pengertian dari :

a.       Wirausaha…!b.       Kewirausahaan…!

2.       Jelaskan alasanmu mengapa peluang yang ada harus segera diambil?3.       Sebutkan 5 manfaat kewirausahaan.?4.       Sebutkan faktor-faktor kegagalan dalam wirausaha.?5.       Sebutkan tujuan wirausaha untuk siswa dan dunia pendidikan.?