Tekhnik Negosiasi dan Presentase

Unsur unsur penting dalam negosiasi

Ketergantungan dalam suatu tingkatan, antara pihak pihak yang terlibatKetidaksepakatan atau konflik (baik konflik nyata atau yang tersembunyi)Interaksi yang oportunistik (setiap pihak punya keinginan untuk berusaha mempengaruhi orang lain)Kesepakatan.

Guidelines dalam negosiasi

• Untuk meningkatkan peluang terjadinya negosiasi yang sukses, masing-masing partisipan harus menyepakati pedoman-pedoman berikut:

• 1. semua pertisipan yang terlibat dalam proses negosiasi mempunyai kedudukan yang sama.

• 2. saat salah satu pihak bicara, pihak yang lain harus mendengarkan.

cont …

• 3. jika seorang partisipan merasa bahwa mereka harus menginterupsi, mereka harus meminta izin atau tanda kepada orang yang sedang berbicara.

• 4. masing-masing prtisipan harus memperlakukan partisipan lain dengan hormat.

• 5. tidak mengkriktik atau memberi komentar yang kasar.

• 6. apabila kedua belah pihak mempunyai masalah di masa lalu tidak boleh mengungkit hal tersebut.

Negoisasi dan budaya

• Semakin lama para perunding terlibat dalam perundingan, semakin kecil peran budaya asal (adat, agama, nasional) mereka.

• Budaya mempengaruhi prilaku. • Budaya dapat secara langsung mempengaruhi

dinamika perundingan• Perbedaan budaya melahirkan perbedaan nilai

dan tolok ukur dalam memandang hasil perundingan