produk bersama dan margin kontribusi

7/23/2019 PRODUK BERSAMA DAN MARGIN KONTRIBUSI

1/99

ZLTKSZK

NHNAKZKZ STFB_L DOTZNIN _HR_L IOHOHR_LNH

RKHMLNR JFHRTKD_RKFH INTMKH SNBN INZKHM

INZKHM STFB_L SNBN JW( LN]NH LKRN INMORNH

FAO@5

NHBTKNZ

HKI5 3=>34>40

ZOLFAN@ RKHMMK KAI_ OLFHFIK NZKN INANHM

E_T_ZNH NL_HRNHZK


2/99

kk

NM_ZR_Z 43>>

kk


3/99

kk

NDZRTNJR

Sohoakrknh khk iotusnlnh zrubk lnzuz snbn JW( Ln}nh LkrnInmornh! bohmnh Eubua

Nhnakzkz Stfbul Dotznin _hrul Iohohrulnh Rkhmlnr Jfhrtkdurkfh Intmkh Snbn

Inzkhm Inzkhm Stfbul Snbn JW( Ln}nh Lkrn Inmornh(

Rueunh bntk sohoakrknh khk {nhm sotrnin nbnan` uhrul iohmlnek lomuhnnh nhnakzkz

lfhrtkduzk intekh bnani sohohrunh lfidkhnzk stfbul! lobun uhrul iohmlnek eohkz

stfbul inhnln` {nhm ioisuh{nk lfhrtkduzk intekh rotdoznt {nhm bnsnr

ioh{uidnhmlnh andn fsrkina dnmk sotuzn`nnh(

Bnani nhnakzkz lfhrtkduzk intekh khk! sohuakz iohmmfafhmlnh dkn{n)dkn{n {nhm

rotenbk dotbnzntlnh sotkanluh{n {nkru lobnani dkn{n rorns! dkn{n wntkndoa bnh dkn{n

zoik wntkndoa! lntohn bnani dkn{n zoik wntkndoa inzk` rotbnsnr bun uhzut dkn{n!

inln bknbnlnh soikzn`nh dkn{n zoik wntkndoa lo bnani dkn{n rorns bnh dkn{n

wntkndoa bohmnh iohmmuhnlnh iorfbo lunbtnr rotlojka aonzr z~unto+ {nhm

sotzninnhh{n zodnmnk dotklur 5 [ 9 n , dp(

Nhnakzkz lfhrtkduzk intekh bnani `na khk sohuakz muhnlnh uhrul iohm kruhm

doznth{n lfhrtkduzk intekh rfrna bnh lfhrtkduzk intekh inzkhm)inzkhm stfbul! {nhm

bksotfao` bntk soheunanh inzkhm)inzkhm stfbul bklutnhmk dkn{n wntkndoa {nhm

bkzodndlnh snbn inzkhm)inzkhm stfbul rotzodur( @nzka sotdnhbkhmnh lfhrtkduzk

intekh rotzodur bnsnr bkenbklnh zodnmnk znan` znru nanr dnmk sohmnidkanh losuruznh

sotuzn nnh uhrul sohohrunh rkhmlnr soheunanh stfbul(

Bntk `nzka nhnakzkz lfhrtkduzk intekh bnsnr bkzkisualnh dn`}n stfbul Zntuhm

Rnhmnh D ioisuh{nk lfhrtkduzk intekh rotrkhmmk bkdnhbkhm bohmnh {nhm ankh( Bntk

sot`kruhmnh Intekh Lfhrtkduzk rkns)rkns uhkr stfbul snbn rn`uh 43>3! bklorn`uk


4/99

Ts7!>>0(?; 4(2?+ uhrul Luakr Znsk! Ts?!=>3(70 4(2?+ uhrul Luakr Lnidkhm bnh

Ts7!=:3(2? 4(2?+ uhrul Luakr Bfidn! uhrul Enlor N Ts42?!>:0(47 4(;2+! uhrul

Enlor D Ts432!;;=(77 4(;:+! uhrul Zntuhm Rnhmnh N Ts>3!>;2(2= 2(2>+! uhrul

Zntuhm Rnhmnh D Ts?!3>2(?= ?(;0+! Zndul Ts>2!70:(2: :(2>+! zobnhmlnh

Bfisor N {nkru Ts42!>40(43 :(>>+! zoiohrntn Bfisor D Ts>2!43>(0> :(?4+!

uhrul Zosnru N Ts7>!7;3(40 :(42+! uhrul Zosnru D Ts24!43:(73 :(??+! {nhm

rotnl`kt nbnan` uhrul Znhbna N {nkru Ts::!033(7; :(=3+! bnh Znhbna D

Ts4>!2>?(47 2(22+(

Dotbnzntlnh lozkisuanh bknrnz! zodnklh{n sotuzn`nnh bnsnr iohkhmlnrlnh hkank

lfhrtkduzk intekh nsndkan sotuzn`nnh iohmkhmkhlnh andn {nhm inlzkina bohmnh

ioanlulnh sotaunznh entkhmnh soinzntnh zo`khmmn stfbul {nhm bkstfbulzk bnsnr

roteuna zoautu`h{n bnh lnsnzkrnz stfbulzk {nhm nbn bnsnr bkinhgnnrlnh zojntn

inlzkina(

Lo{}ftb 5 Nhnakzkz Lfhrtkduzk Intekh< Sohohrunh Lfidkhnzk Stfbul


5/99

kw

LNRN SOHMNHRNT

Bohmnh iohmujns suek z{ulut bnh rotkin lnzk` lo`nbktnr Naan` Z]R! {nhm

roan` ioakisn`lnh Tn`inr bnh Lntuhkn)H{n eumn ioidotklnh lozo`nrnh! sklktnh

zotrn lorndn`nh bk bnani ioh{uzuh bnh ioh{oaoznklnh Ansftnh _zuanh sohoakrknh

Nluhrnhzk {nhm doteubua Nhnakzkz Stfbul Dotznin _hrul Iohohrulnh

Rkhmlnr Jfhrtkdurkfh Intmkh Snbn Inzkhm Inzkhm Stfbul Snbn JW(

Ln}nh Lkrn Inmornh muhn ioiohu`k znan` znru sotz{ntnrnh bk bnani ioh{uzuh

bnh ioh{oanznklnh zrubk Stfmtni Zntenhn Olfhfik(

Bkbnani ioh{uzuh ansftnh _zuanh sohoakrknh sohoakrk zotkhm iohmnanik

lozuakrnh! hniuh dotlnr buluhmnh bntk zoiun sk`nl zomnan lozuakrnh kru bnsnr

rotnrnzk bohmnh dnkl( fao` lntohn kru snbn lozoisnrnh khk sohoakrk ioh{nisnklnh

rotkin lnzk` nrnz enzn dnkl {nhm zoanin khk sohoakrk rotkin dotusn bftfhmnh!

zoinhmnr bnh dkidkhmnh zo`khmmn bnsnr ioh{oaoznklnh ansftnh zoikhnt nluhrnhzk

khk bohmnh dnkl bnh rosnr snbn }nlru {nhm roan` bkrohrulnh(_hrul kru sohoakrk khmkh

iohmujnslnh rotkin lnzk` losnbn 5

>( Dnsnl Kt( Romu` ]kbfbf! II zoanlu Skiskhnh Zolfan` Rkhmmk Kaiu

Olfhfik ZRKO+ NZKN Inanhm(

4( Zuhu Enrikln! Z(Lfi zoanlu Soidnhru Lorun K ZRKO NZKN Inanhm(

:( Kdu Nhhkzn Gnrkin ! ZZR(! IZN zoanlu Bfzoh soidkidkhm bnh Lorun

Eutuznh Nluhrnhzk(

2( Kdu B}k{nhk Zubnt{nhrk!ZO(! Izk(! Nl zoanlu bfzoh soidnhbkhmbnani

soh{uzuhnh ansftnh {nhm roan` ioidotklnh ntn`nh bnh inzulnh(


6/99

?( Losnbn Dnank Soanrk`nh bnh Akhmluhmnh Khbuzrtk Lojka AKL+ Inmornh

{nhm roan` ioidotklnh roisnr muhn ioanlulnh sohoakrknh(

7( Zueub bnh rotkin lnzk` {nhm znhmnr bnani sohoakrk sotzoidn`lnh

losnbn N{n`nhbn bnh Kduhbn {nhm roan` dnh{nl ioidotklnh buluhmnh dnkl

zojntn iftka inusuh zojntn iorotkna uhrul soh{oaoznknh ansftnh khk(

=( Losnbn Dnsnl&Kdu Bfzoh zolfan` rkhmmk NZKN {nhm roan` ioidotklnh

bftfhmnh bnh ntn`nh(

0( Losnbn zoiun roinh)roinh lfhrtnlnh 4= Nhbkln! Nmuhm! Otgnh!

Zuhnhbk! Bnwkb! @kbn! [ubk! Muzrk bnh [ub`nh+ zotrn roioh)roioh afidfl

jfiuhkr{ Ka ni! Tngoa! @otk! Inz{ntuaaf`+ bnh zoiun sk`nl {nhm roan`

ioidnhru stfzoz soh{uzuhnh ansftnh khk(

Nl`kth{n bohmnh zomnan lotohbn`nh `nrk! sohoakrk ioh{nbntk dn`}n inzk`

dnh{nl lolutnhmnh bnani ioh{uzuh ansftnh zoikhnt nluhrnhzk khk! uhrul kru

sohoakrk znhmnr iohm`ntnslnh dotdnmnk ltkrkl bnh zntnh {nhm dotzkgnr ioidnhmuh

boik lozoisuthnnh ansftnh zoikhnt nluhrnhzk khk! bnh zoifmn ansftnh khk bnsnr

dotinhgnnr dnmk soidnjn snbn uiuih{n bnh in`nzkz}n ZRKO NZKN INANHM

snbn l`uzuzh{n(

Inanhm! Nmuzruz 43>>

Sohoakrk


7/99

wk

BNGRNT KZK

@NANINH E_B_A

@NANINH SOHMOZN@NH

@NANINH SOTZOR_E_NH

LNRN SOHMNHRNT (((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((( k

BNGRNT KZK ((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((( kkk

BNGRNT RNDOA ((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((( wk

BNGRNT MNIDNT (((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((( wkk

DND K SOHBN@_A_NH

N( Anrnt Doanlnhm Inznan (((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((( >

D( Tuiuznh Inznan (((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((( 2

J( Dnrnznh Inznan (((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((( ?

B( Rueunh bnh Inhgnnr Sohoakrknh (((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((( ?

DND KK RKHEN_NH S_ZRNLN

N(((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((Anhbnznh Sohoakrknh Rotbn`uau

(((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((=

D((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((Anhbnznh Roftk

(((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((>>

>(((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((Sohmotrknh bnh Lanzkgklnzk Dkn{n

(((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((>>

4(((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((Sohmotrknh @ntmn Sflfl Stfbulzk

(((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((>?


8/99

:(((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((Sohmuisuanh `ntmn sflfl stfbulzk

(((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((>7

2((((((((((((((((((((((((((((((((Iorfbo Sohohrunh @ntmn Sflfl Stfbulzk

(((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((>;

?(((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((_hzut)_hzut @ntmn Sflfl Stfbulzk

(((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((43

7(((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((Dkn{n Zrnhbnt

(((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((4?

=((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((Sohmotrknh Stfbul Mnduhmnh

(((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((4=

0(((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((Naflnzk Dkn{n Mnduhmnh

(((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((40

;((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((( Jfhrtkdurkfh intmkh

(((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((:>

J((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((Lotnhmln Lfhzosruna

(((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((::

DND KKK Iorfbo Sohoakrknh

N(((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((Aflnzk Sohoakrknh

(((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((:?

D((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((Eohkz Sohoakrknh

(((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((:?

J((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((Eohkz bnh Zuidot Bnrn

(((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((:?


9/99

wkkk

B(((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((Iorfbo Sohmuisuanh Bnrn

(((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((:7

O((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((Iorfbo Nhnakzkz Bnrn

(((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((:0

DND KW @NZKA SOHOAKRKNH BNH SOIDN@NZNH

N(((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((Mnidntnh _iui Sotuzn`nnh

(((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((23

>((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((Zoentn` Sotuzn`nnh

(((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((23

4((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((Zrtulrut Ftmnhkznzk

(((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((2>

:((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((Efd Bkzltkszk

(((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((2>

2((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((Lomknrnh Stfbulzk

(((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((24

?(((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((Dn`nh [nhm Bkmuhnlnh

(((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((24

7(((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((Iozkh bnh Sotnanrnh

(((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((2:

=((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((Stfzoz Stfbulzk

(((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((22

0((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((@nzka Stfbulzk

(((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((20


10/99

;((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((Lomknrnh Soheunanh

(((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((20

D((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((Soidn`nznh

(((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((2;

J((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((Bosntroioh Stfbulzk

(((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((2;

B(((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((@ntmn Sflfl Stfbulzk

(((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((?3

DND W SOH_R_S

N((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((Lozkisuanh

(((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((72

D((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((Zntnh

(((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((72

BNGRNT S_ZRNLN ((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((( 70

ANISKTNH (((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((( =3


11/99

p

BNGRNT RNDOA

Rndoa 4(> 5 Sohoakrknh Rotbn`uau (((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((( 0

Rndoa 2(4 5 Dn`nh Sohfafhm Bnh Dn`nh Rnidn`nh (((((((((((((((((((((((((((((((((((( 2:

Rndoa 2(: 5 Iozkh Bnh Sotnanrnh (((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((( 22

Rndoa 2(2 5 Sot kruhmnh Rntkg DFS Nlruna (((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((( ?4

Rndoa 2(? 5 Bkzrtkduzk DFS Nlruna Rkns Stfbul (((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((( ?:

Rndoa 2(7 5 Dkn{n Rnidn`nh Bnh DRLA Nlruna ((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((( ?:

Rndoa 2(= 5 Sot kruhmnh Dkn{n Stfzoz Rnidn`nh (((((((((((((((((((((((((((((((((((((((( ?2

Rndoa 2(0 5 Sot kruhmnh Dkn{n Stfbulzk Mnduhmnh

Bosntroioh Sohmfan`nh Luakr ((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((( ?2

Rndoa 2(; 5 Naflnzk Dkn{n Mnduhmnh Iorfbo Hkank Euna @ksfrorkz ((((((((((((( ?7

Rndoa 2(>3 5 DFS Nlruna Bosntroioh Sohen krnh ((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((( ?0Rndoa 2(>> 5 Dn{n Soinzntnh! Nbikhkzrtnzk Bnh _iui Nlruna (((((((((((((((((( ?;

Rndoa 2(>4 5 @nzka Soikzn`nh DFS Nlruna (((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((( 73

Rndoa 2(>: 5 @nzka Soikzn`nh Dkn{n Hfh Sndtklnzk Nlruna (((((((((((((((((((((((((( 7>

Rndoa 2(>2 5 Sot`kruhmnh Jfhrtkdurkfh Intmkh Rkns _hkr Stfbul (((((((((((((((( 7:


12/99

BNGRNT ANISKTNH

Anisktnh > 5 @ntmn Euna Stfbul ((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((( =3Anisktnh 4 5 Bnrn Soheunanh 43>3 ((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((( =>

Anisktnh : 5 Zrnhbnt Eni Sohmotennh Stfbul ((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((( =4

Anisktnh 2 5 Zrnhbnt Dkn{n Rohnmn Loten Anhmzuhm (((((((((((((((((((((((((((((((( =:

Anisktnh ? 5 Eni Loten Anhmzuhm Nlruna ((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((( =2

Anisktnh 7 5 Eni Sohmotennh Stfbul Nlruna (((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((( =?

Anisktnh = 5 Dkn{n Rohnmn Loten Anhmzuhm Nlruna 43>3

Bosntroioh Sohmfan`nh Luakr (((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((( =7

Anisktnh 0 5 Dkn{n Rohnmn Loten Anhmzuhm Nlruna Bos( Sohen krnh (((((( ==

Anisktnh ; 5 Loduru`nh Dn`nh Dnlu Luakr 43>3 (((((((((((((((((((((((((((((((((((((( =0

Anisktnh >3 5 Dkn{n Dn`nh Rnidn`nh Nlruna 43>3 ((((((((((((((((((((((((((((((((((( =;

Anisktnh >> 5 Bnrn Stfbulzk 43>3 (((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((( 0>Anisktnh >4 5 DFS Nlruna Bos( Sohmfan`nh Luakr 43>3 (((((((((((((((((((((((((((( 04

Anisktnh >: 5 DFS Nlruna Bos( Sohen`krnh 43>3 ((((((((((((((((((((((((((((((((((((((( 0:

Anisktnh >2 5 Dkn{n Soinzntnh! Nbikhkzrtnzk bnh _iui Nlruna 43>3(((( 02


13/99

pkk

BNGRNT MNIDNT

Mnidnt >5 Lotnhmln Lfhzosruna ((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((( ::

Mnidnt >5 Zrtulrut Ftmnhkznzk ((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((( 2>


14/99

>

DND K

SOHBN@_A_NH

N( Anrnt doanlnhm

Zoktkhm bohmnh lornrh{n sotznkhmnh bk buhkn khbuzrtk bo}nzn khk inln

iohenbk zodun` lo`ntuznh dnmk zorkns sotuzn`nnh uhrul zoanau iohkhmlnrlnh

zrtnromk bk zorkns nlrkwkrnz {nhm bkanlulnh nmnt bnsnr iohjnsnk rueunh {nhm

bkkhmkhlnh( Dnmk sotuzn`nnh {nhm dotftkohrnzk snbn andn stfgkr ftkohrob+!

rnhrnhmnh zotrn nhjninh iohenbk zoinlkh lfisaolz lntohn inhneoioh bkruhrur

uhrul bnsnr iohm`nzkalnh andn {nhm inlzkina rnhsn iohkhmmnalnh zrtnromk

{nhm ankh( Dotdnmnk zrtnromk {nhm bktuiuzlnh fao` inhneoioh bnsnr iohenbk

zodun` louhmmuanh lfisorkrkg dnmk sotuzn`nnh nmnt bnsnr dotznkhm bnani

iohmfsrkinalnh andn( Louhmmuanh lfisorkrkg nbnan` loinisunh sotuzn`nnh

uhrul ioigftiuanzk zrtnromk sohjnsnknh soaunhm stfgkr ioanauk inlzkikznzk

sohotkinnh bntk khwozrnzk {nhm bkanlulnh(

Sohmfsrkinanh andn bnsnr bkanlulnh bohmnh dotdnmnk jntn( Znan` znru jntn

{nhm snakhm rosnr uhrul iohmfsrkinalnh andn nbnan` bohmnh ioheuna stfbul

{nhm iohm`nzkalnh lfhrtkduzk snakhm dnkl( _hrul iohmorn`uk andn {nhm

bk`nzkalnh sotuzn`nnh bntk inzkhm)inzkhm stfbul {nhm bk`nzkalnh! {nkru

bohmnh iohmmuhnlnh Jfhrtkdurkfh intmkh( Jfhrtkdurkfh intmkh nbnan`

euian` zkzn bntk `nzka soheunanh zoroan` dkn{n wntkndoa {nhm roan` bklutnhmk(

Enbk! euian` {nhm rotzobkn uhrul iohurus dkn{n rorns bnh loiubknh

ioh{obknlnh louhruhmnh sotkfbo dotenanh( Jfhrtkdurkfh intmkh sotrnin lnak

bkmuhnlnh uhrul iohurus dkn{n rorns zo`khmmn iohjnsnk louhruhmnh bnh ekln


15/99

jfhrtkdurkfh intmkh rkbnl julus uhrul iohurus dkn{n rorns! inln lotumknh

rotenbk zoanin sotkfbo rotzodur( _hrul kru sotuzn`nnh `ntuz ioikaklk khgftinzk

{nhm nlutnr rohrnhm jfhrtkdurkfh intmkh inzkhm)inzkhm stfbul {nhm

bk`nzkalnh sotuzn`nnh( Jfhrtkdurkfh intmkh iuhjua snbn nhnakzkz dkn{n

wfauio andn! {nkru ioh{obot`nhnlnh sot`kruhmnh andn dotzk`! bnh roturnin

nhnakzkz rkrklkisnz( zo`khmmn zoftnhm inhneotbnsnr bohmnh iubn` iohm`kruhm

rkrkl kisnz bnh sohbnsnrnh rntmor soheunanh zotrn ioidunr losuruznh {nhm

aodk` dnkl rohrnhm nsnln` nlnh iohnidn` nrnu iohmutnhmk zunru akhk stfbul!

rohrnhm dnmnkinhn `ntmn zunru stfbul nrnu enzn! bnh rohrnhm dnmnkinhn

zrtulrut soheunanh lfikzk nrnudfhuz(

@na rotzodur iohenbk zodun` sotinznan`nh rotzohbktk dnmk sotuzn`nnh

{nhm ioistfbulzk aodk` bntk znru injni stfbul bohmnh iohmmuhnlnh dn`nh

dnlu {nhm znin zo khmmn sotuzn`nnh rotzodur nlnh iohmnanik lozuakrnh bnani

iohm`kruhm andn {nhm bksotfao` bntk inzkhm)inzkhm stfbul {nhm bk`nzkalnh(

Bnani sohohrunh jfhrtkdurkfh intmkh {nhm nlutnr nlnh iohm`nbnsk

inznan` nrnu `nidnrnh ekln zodun` sotuzn`nnh ioikaklk nrnu ioistfbulzk

stfbul bohmnh iohmmuhnlnh dn`nh dnlu! rohnmn loten zotrn dkn{n fwotònb

sndtkl DFS+ nrnu bkzodur stfbul mnduhmnh( @na rotzodur rotenbk bklntohnlnh

lfhrtkduzk inzkhm)inzkhm stfbul mnduhmnh rot nbns zoautu` sohm`nzkanh

sotuzn nnh doaui bklornùk zo`khmmn bnani sohohrunh jfhrtkdurkfh intmkh

nlnh iohmnanik lotuikrnh( _hrul kru sotuzn`nnh sotau iohmornùk zoroakrk

iuhmlkh dnmknh bntk zoautu` dkn{n stfbulzk {nhm bkdodnhlnh losnbn inzkhm)
http://translate.googleusercontent.com/translate_c?hl=id&langpair=en%7Cid&rurl=translate.google.co.id&u=http://en.wikipedia.org/wiki/Cost-Volume-Profit_Analysis&usg=ALkJrhhSlIqQej3c-fZ8A0RfafrC8DKiIghttp://translate.googleusercontent.com/translate_c?hl=id&langpair=en%7Cid&rurl=translate.google.co.id&u=http://en.wikipedia.org/wiki/Break_even_analysis&usg=ALkJrhi4-bb1V8kA2bi8qzRK2i3_fHz30ghttp://translate.googleusercontent.com/translate_c?hl=id&langpair=en%7Cid&rurl=translate.google.co.id&u=http://en.wikipedia.org/wiki/Management&usg=ALkJrhiWJJqCbiU7GQu9_7lyRhuuyZQNSAhttp://translate.googleusercontent.com/translate_c?hl=id&langpair=en%7Cid&rurl=translate.google.co.id&u=http://en.wikipedia.org/wiki/Breakeven&usg=ALkJrhiw8aJKXDKkjLqkgkbzehgqiFuqFghttp://translate.googleusercontent.com/translate_c?hl=id&langpair=en%7Cid&rurl=translate.google.co.id&u=http://en.wikipedia.org/wiki/Target_income_sales&usg=ALkJrhh0VmmuqwxsDgd0vKaEq4MrSUMcSQhttp://translate.googleusercontent.com/translate_c?hl=id&langpair=en%7Cid&rurl=translate.google.co.id&u=http://en.wikipedia.org/wiki/Commission_(remuneration)&usg=ALkJrhj0be02hYAWKkTMqPLmBVnNUCkp4Qhttp://translate.googleusercontent.com/translate_c?hl=id&langpair=en%7Cid&rurl=translate.google.co.id&u=http://en.wikipedia.org/wiki/Bonus&usg=ALkJrhjAxTTwLqkzTf54RrweAl-dAPvjLAhttp://translate.googleusercontent.com/translate_c?hl=id&langpair=en%7Cid&rurl=translate.google.co.id&u=http://en.wikipedia.org/wiki/Cost-Volume-Profit_Analysis&usg=ALkJrhhSlIqQej3c-fZ8A0RfafrC8DKiIghttp://translate.googleusercontent.com/translate_c?hl=id&langpair=en%7Cid&rurl=translate.google.co.id&u=http://en.wikipedia.org/wiki/Break_even_analysis&usg=ALkJrhi4-bb1V8kA2bi8qzRK2i3_fHz30ghttp://translate.googleusercontent.com/translate_c?hl=id&langpair=en%7Cid&rurl=translate.google.co.id&u=http://en.wikipedia.org/wiki/Management&usg=ALkJrhiWJJqCbiU7GQu9_7lyRhuuyZQNSAhttp://translate.googleusercontent.com/translate_c?hl=id&langpair=en%7Cid&rurl=translate.google.co.id&u=http://en.wikipedia.org/wiki/Breakeven&usg=ALkJrhiw8aJKXDKkjLqkgkbzehgqiFuqFghttp://translate.googleusercontent.com/translate_c?hl=id&langpair=en%7Cid&rurl=translate.google.co.id&u=http://en.wikipedia.org/wiki/Target_income_sales&usg=ALkJrhh0VmmuqwxsDgd0vKaEq4MrSUMcSQhttp://translate.googleusercontent.com/translate_c?hl=id&langpair=en%7Cid&rurl=translate.google.co.id&u=http://en.wikipedia.org/wiki/Commission_(remuneration)&usg=ALkJrhj0be02hYAWKkTMqPLmBVnNUCkp4Qhttp://translate.googleusercontent.com/translate_c?hl=id&langpair=en%7Cid&rurl=translate.google.co.id&u=http://en.wikipedia.org/wiki/Bonus&usg=ALkJrhjAxTTwLqkzTf54RrweAl-dAPvjLA


16/99

inzkhm stfbul mnduhmnh! bklntohnlnh inznan sflfl nluhrnhzk dkn{n stfbul

mnduhmnh nbnan sohohrunh stfsftzk rfrna dkn{n stfbulzk dkn{n {nhm

bkloauntlnh zoenl dn`nh dnlu bkfan` znisnk bohmnh znnr stfbul {nhm

bk`nzkalnh bnsnr bkskzn`lnh kbohrkrnzh{n+ {nhm `ntuz bkdodnhlnh snbn dotdnmnk

injni stfbul( Dkn{n stfbul mnduhmnh `ntuz bknaflnzklnh lo inzkhm)inzkhm

eohkz stfbul nmnt bnsnr iohohrulnh sotzobknnh dntnhm bnani stfzoz nl`kt!

sotzobknnh dntnhm enbk! @SS! bnh andn lfrft zorkns zomioh stfbul(

Rueunh naflnzk dkn{n mnduhmnh nbnan` uhrul sot`kruhmnh andn nmnt bnsnr

bklorn`uk dotnsn lfhrtkduzk inzkhm)inzkhm stfbul mnduhmnh rot`nbns zoautu`

andn {nhm bksotfao` sotuzn`nnh( Dkn{n mnduhmnh bnsnr bknaflnzklnh losnbn

rkns)rkns stfbul mnduhmnh bohmnh iohmmuhnlnh oisnr iorfbo {nhm rotbktk bntk

iorfbo `ntmn snznt! iorfbo dkn{n tnrn tnrn sot uhkr! iorfbo tnrn)tnrn

rotrkidnhm bnh iorfbo uhkr lunhrkrnrkg( Iorfbo {nhm nlnh bkdn`nz bnani

sohoakrknh khk nbnan` iorfbo `ntmn snznt {nhm dnh{nl bkmuhnlnh uhrul

iohmnaflnzklnh dkn{n mnduhmnh losnbn stfbul mnduhmnh(

Iohutur Zustk{fhf >;;;5 >7=+! Jntrot bnh uzt{ 4337540>+! bnh

^fbtk{n` 433?+ iorfbo `ntmn snznt aodk toaownh lntohn bnznt soiklktnh

iorfbo khk nbnan` `ntmn snznt bntk stfbul nsn suh znisnk dnrnz rotrohru

iotusnlnh inhkgozrnzk bntk dkn{n {nhm bkloauntlnh uhrul ioistfbulzkh{n(

Nhmnsnhh{n nbnan` ekln zunru stfbul `ntmnh{n aodk` in`na bntksnbn stfbul

ankh! `na rotzodur bkzodndlnh lntohn dkn{n {nhm bkloauntlnh uhrul

ioistfbulzkh{n dotbnzntlnh bogkhkzkh{n! uzn`n {nhm bksotaulnh uhrul

iohm`nzkalnh zorkns stfbul mnduhmnh rkbnl bnsnr bkrohrulnh( Ekln bnsnr

:


17/99

bkrohrulnh! inln naflnzk bnsnr bk`kruhm dotbnzntlnh euian` toanrkwo bntk uzn`n

{nhm bksotaulnh uhrul zorknss stfbul mnduhmnh( Iohutur roftk olfhfik! `ntmn

bnani olfhfik bohmnh snznt {nhm lfisorkrkg bkrohrulnh dotbnzntlnh

loanhmlnnh bntk dntnhm {nhm bkikhrn fao` soanhmmnh! dulnh dotbnzntlnh dkn{n

toanrkwo uhrul ioistfbulzk dntnhm rotzodur( Nhmmnsnh ankh iohmmuhnlnh

`ntmn snznt uhrul iohmnaflnzklnh dkn{n mnduhmnh nbnan` dn`}n iorfbo khk

hortna( Iorfbo khk rkbnl ioisohmntu`k stfgkrndkakrnz toanrkwo bntk stfbul

mnduhmnh(

Sohoakrknh khk iohmnidka fd{ol snbn JW( LN]NH LKRN Inmornh! {nhm

iotusnlnh sotuzn nnh soistfbulzk dotdnmnk injni stfbul bohmnh

iohmmuhnlnh gnzkakrnz zotrn dn`nh dnlu {nhm znin( Sotuzn`nnh rotzodur

iohmfan` dotdnmnk injni dn`nh dnlu luakr `o}nh bknhrntnh{n luakr znsk! luakr

lnidkhm! luakr lotdnu! luakr bfidn! bnh ankh zodnmnkh{n uhrul bkenbklnh

dotdnmnk injni stfbul zosotrk rnz! zosnru! enlor! znhbna! bfisor! klnr skhmmnhm!

rfsk! bnh ankh zodnmnkh{n {nhm iotusnlnh znan` znru zolrft {nhm ioidotklnh

lfhrtkduzk sfzkrkg dnmk sotolfhfiknh bk Lndusnroh Inmornh( Bnani zorkns

stfzoz stfbulzkh{n! JW( LN]NH LKRN iohmmuhnlnh gnzkakrnz {nhm znin

zo`khmmn bnani sohohrunh rkhmlnr andn {nhm bkrntmorlnh fao` sotuzn`nnh nlnh

iohmnanik lozuakrnh( Lntohn zoanin khk JW( LN]NH LKRN uhrul iohmorn`uk

andn {nhm bk nzkalnh sotuzn`nnh bohmnh jntn soheunanh bklutnhmk dkn{n

stfbulzk bkrnidn` soinzntnh( Zo`khmmn bnani sohohrunh andn {nhm bkanlulnh

sotuzn nnh znhmnr rkbnl nlutnr(

2


18/99

@na rotzodur iohntkl ikhnr sohoakrk uhrul iohmnidka eubua sohoakrknh

Nhnakzkz Stfbul Dotznin _hrul Iohohrulnh Rkhmlnr Jfhrtkdurkfh

Intmkh Snbn Inzkhm Inzkhm Stfbul Snbn JW( Ln}nh Lkrn Inmornh

D( Tuiuznh Inznan`

Dotbnzntlnh anrntdoanlnhm bk nrnz sohoakrk bnsnr iotuiuzlnh

sotinznan`nh5

>( Dnmnkinhn sot kruhmnh naflnzk dkn{n mnduhmnh {nhm rosnr dnmk lfhbkzk

sotuzn nnh6

4( Dnmnkinhnln` sot`kruhmnh `ntmn sflfl stfbul mnduhmnh {nhm rosnr uhrul

sotuzn nnh6

:( Dnmnkinhnln` ioisot`kruhmlnh Jfhrtkdurkfh Intmkh {nhm bkanlulnh

sotuzn nnh! uhrul iohmornùk andn inzkhm)inzkhm stfbul {nhm bk`nzkalnh6

J( Dnrnznh Inznan`

Bohmnh ioisotrkidnhmlnh aunzh{n tunhm akhmlus sotinznan`nh

iohmohnk naflnzk dkn{n mnduhmnh snbn `ntmn sflfl stfbul mnduhmnh uhrul

iohohrulnh dnutnh stfbul {nhm rosnr ioanauk stfmtni akhont snbn sotuzn`nnh

zotrn iohm`khbntk lotnhjunh bnani soidn`nznh sohoakrknh khk inln bkdotklnh

dnrnznh)dnrnznh zodnmnk dotklur5

>( Bnrn {nhm bknidka nbnan` bnrn sotuzn`nnh rnùh 43>3 bnani dohrul

duanhnh(

4( Snbn sohornsnh dkn{n dn`nh dnlu bkmuhnlnh naflnzk dkn{n mnduhmnh

bohmnh bnznt rnùh 43>3+ zodnmnk dkn{n zrnhbnt Dn`nh Dnlu(

:( Bnani sohohrunh naflnzk dkn{n mnduhmnh bkmuhnlnh naflnzk dotbnznt hkank

snznt toanrkg(

?


19/99

B( Rueunh bnh Inhgnnr Sohoakrknh

>( Rueunh Sohoakrknhn( _hrul ioidotklnh narothnrkg sohmnaflnzknh dkn{n stfbulzk

mnduhmnh bohmnh iohmmuhnlnh iorfbo {nhm rosnr zozunk bohmnh

lfhbkzk {nhm nbn bk sotuzn`nnh(

d( _hrul iohmornùk sot`kruhmnh `ntmn sflfl stfbul mnduhmnh {nhm

zo`ntuzh{n bkanlulnh sotuzn`nnh(

j( _hrul ioisot`kruhmlnh Jfhrtkdurkfh Intmkh {nhm zo`ntuzh{n

bkanlulnh sotuzn`nnh muhn iohjnsnk andn {nhm fsrkina(

4( Inhgnnr Sohoakrknh

n( Inhgnnr roftkrkz

@nzka sohoakrknh khk bk`ntnslnh bnsnr dotinhgnnr bnh dkzn bkmuhnlnh

zodnmnk khgftinzk dnmk sk nl {nhm ioiotaulnh uhrul iohnidn`

sohmornùnh bnh zodnmnk dn`nh njunh dnmk sohoakrk {nhm dotlosohrkhmnh

uhrul iohmlnek aodk` anheur sotinznan`nh zoeohkz(

d( Inhgnnr stnlrkz

Ioidotklnh inzulnh losnbn sotuzn`nnh {nhm bnsnr bkmuhnlnh

zodnmnk dn`nh sotrkidnhmnh bnani iohornslnh `ntmn sflfl stfbul

mnduhmnh zo khmmn sotuzn`nnh iohmornùk Jfhrtkdurkfh Intmkh nrnu

lfhrtkduzk andn {nhm bk`nzkalnh inzkhm)inzkhm stfbul bnh ioistfbulzk

stfbul zojntn }nent bnh rosnr snbn stfzoz stfbulzk zoanheurh{n uhrul bnsnr

iohmfsrkinalnh andn(

7


20/99

DND KK

RKHEN_NH S_ZRNLN

N( Anhbnznh Sohoakrknh Rotbn uau


21/99

D( Anhbnznh Roftk

;

SOHOAKRK Nanr NhnakzkzROI_NH

Zut{nhk 4337+

Nhnakzkz Sotohjnhnnh

Bnh Sohohrunh

Lfidkhnzk Stfbul

Fsrkina _hrul Ioinlzkinalnh Andn

Bnani SoidnhmuhnhSotuin`nh Sutk Subnl

Sn{uhm Nztk bk

Zointnhm

>( Nhnakzkz zohzkrkwkrnz

4( Nhnakzkz Akhkot

stfmtniikhm iorfbo

zkisaolz

Sotuzn`nnh sohmoidnhm bnh lfhrtnlrft SR ]N@[_

I_ARKSTNLFZN doaui ioanlulnh fsotnzk

stfbulzkh{n zojntn fsrkina zo`khmmn andn {nhm

bksotfao doaui iohjnsnk rkrkl inlzkina(

Dotbnzntlnh rfrna jfhrtkdurkfh Intmkh tkka zoanin

luntrna KW rnùh 433? inzk` bkdn}n` rfrna

jfhrtkdurkfh Intmkh {nhm zodohnth{n dkzn bkjnsnk

snbn luntrna rotzodur nrnu bohmnh lnrn ankh dn`}n

sotuzn nnh `nh{n dkzn iohjnsnk louhruhmnh ;3!;;/

bntk louhruhmnh {nhm zodoruah{n dkzn bksotfao` snbn

luntrna KW rnùh 433?(@otinh 4330+

Sohotnsnh Ifboa

Soitfmtninh Akhkot Bnani

Sohkhmlnrnh Stfbulrkwkrnz

bnh Lkhoten Dkzhkz

IfboaAkhont Stfmtniikhm Bntk @nzka sot`kruhmnh bnsnr bklornùk dn`}n stfbul

>=?&=3 T>: 04@ Nj kaaoz S ioikaklk louhruhmnh

{nhm rotdoznt! louhruhmnh rotdoznt lobun nbnan`

stfbul >=?&=3 T>: 04@ Jftzn bnh {nhm rotnl`kt

nbnan` >=?&=3 T>: 04R Zrtnbn( Dotbnzntlnh `nzka

sot`kruhmnh fsrkinzk stfbulzk! stfbul >=?&=3 T>:

04@ Nj`kaaoz S iotusnlnh stfbul urnin {nhm `ntuz

bkbnùaulnh soiohu`nh sotikhrnnhh{n lntohn

ioikaklk lfhrtkduzk stfgkr {nhm rotdoznt

bkdnhbkhmlnh bohmnh stfbul >=?&=3 T>: 04@ Jftzn

bnh >=?&=3 T>: 04R Zrtnbn(

^fbntk{n` 433?+

Nhnakzkz Dkn{n mnduhmnh

Muhn Iohohrulnh @ntmn

Sflfl _rnin Bnh Stfbul

Znikhmnh Snbn SR(

Sotloduhnh Huznhrntn P

sotzotf+ SM( Hmnbktoef

Lobktk

Dkn{n mnduhmnh5

>( Hkank euna toanrkg

4( Iorfbo znrunh gkzkl

:( Iorfbo tnrn)tnrn sot)znrunh

2( Iorfbo rntn)tnrn rotrkidnhm

Dkn{n zniskhmnh5

>( Sohbnsnrnh ankh)ankh

4( Rnidn`nh sohbnsnrnh

soheunanh

:( Sohmutnhm `ntmn sflfl

soheunanh bntk stfbul

urnin

2( Sohmutnhm dkn{n stfbulzk

stfbul urnin

Bntk 2 iorfbo {nhm bkmuhnlnh bnani iohohrunh

@SS dotznin snbn SM( Hmnbktobef lobktk! iorfbo

hkank eun toanrkg {nhm snakhm zozunk bnani iohohrunh

@SS dotznin( Lntohn bnznt bntk iorfbo hkank euna

toanrkg nbnan` nsndkan znan` znru stfbul roteuna aodk`

rkhmmk bntk stfbul {nhm ankh! bklntohnlnh dkn{n {nhm

bkloauntlnh uhrul stfbul rotzodur aodk` dnh{nl dkan

bkdnhbkhmlnh bohmnh stfbul ankh( Zoankh kru iorfbo

hkank euna toanrkg iohm`nzkalnh @SS bnh naflnzk dkn{n

mnduhmnh {nhm an{nl lntohn ioisotrkidnhmlnhgnlrft wfauio bnh `ntmn euna stfbul( Zobnhmlnh

bnani sot`kruhmnh stfbul zniskhmnh iohm`nzkalnh

andn dotzk` bohmnh euian` {nhm znin(

Ntkgkh 433?+

Sohohrunh lfidkhnzk

euian` stfbul fsrkina

bohmnh iohmmuhnlnh akhkot

stfmtnikhm( zrubk lnzuz

snbn SR( Dnanrkg inanhm+

>( Nhnakzkz Akhkot

stfmtniikhm

4( Nhnkzn ansnhmnh

gftojnzrkhm+

Bntk @nzka sot`kruhmnh bnsnr bklornùk dn`}n rfrna

louhruhmnh sotuzn`nnh zoroan` bkanlulnh sot`kruhmnh

lfidkhnzk stfbul bohmnh iohmmuhnlnh stfmtni

akhkot iohmnanik sohkhmlnrnh zodoznt :/(

Zosr{ 433=+

Sohohrunh euian`

lfidkhnzk stfbul bohmnh

iohmmuhnlnh iorfbo

khromot akhkot stfmtnikhm(

zrubk lnzuz snbn ST(

Johmlkt mnbkhm hmnheul+

>( Nhnakzkz Akhkot

stfmtniikhm

4( Gftojnzrkhm

Bntk @nzka sot`kruhmnh bohmnh ioisotrkidnhmlnh

sotzobknnh dn`nh dnlu! lnsnzkrnz stfbulzk! bnh

euian` sotikhrnnh bnsnr bklornùk dn`}n lfidkhnzk

stfbul {nhm snkhm fsrkina bnsnr bkanlulnh bohmnh

iohmmuhnlnh sohotnsnh stfmtni akhkot( Bomnh

iohmmuhnlnh stfmtni akhkot bksotfao` stfzohrnzo

louhruhmnh zodoznt :(70/(


22/99

>( Sohmotrknh bnh Lanzkgklnzk Dkn{n

Iohutur @nhzoh bnh If}oh 4337523+ ioh{nrnlnh dkn{n nbnan`

lnz nrnu hkank olukwnaoh lnz {nhm bklftdnhlnh uhrul iohbnsnrlnh dntnhm

nrnu enzn {nhm bk`ntnslnh ioidotk inhgnnr znnr khk nrnu bk inzn bnrnhm

uhrul ftmnhkznzk( Dkn{n iohutur Duzrnik bnh Hutaoan 433; 5 = +{nkru

sohmftdnhnh zuidot olfhfikz {nhm bkulut bnani znrunh unhm {nhm

roan rotenbk nrnu loiuhmlkhnh nlnh rotenbk uhrul iohjnsnk rueunh

rotrohru( Dkn{n khk doaui `ndkz inzn snlnkh{n! bnh bkmfafhmlnh

zodnmnk nlrkwn {nhm bkinzullnh bnani hotnjn( Iohutur Iua{nbk

433? 5 0+ dkn{n bnsnr bkbogkhkzklnh {nkru Sohmftdnhnh zuidot

olfhfik {nhm bkulut bnani znrunh unhm {nhm zubn` rotenbk nrnu {nhm

loiuhmlkhnh nlnh rotenbk uhrul rueunh rotrohru(

Dkn{n iotusnlnh euian` {nhm bkulut bohmnh znrunh unhm bntk

unhm lnz {nhm bkdoanhenlnh! `ntrn ankhh{n {nhm bkzotn`lnh! ifbna zn`ni

{nhm bkrotdkrlnh! enzn {nhm bkdotklnh nrnusuh `urnhm {nhm rotenbk bnani

tnhmln ioisotfao` dntnhm nrnu enzn {nhm bkrotkin nrnu {nhm nlnh

bkrotkin(

Iohutur Iua{nbk 433?5>:+ dkn{n bnsnr bkmfafhmlnh iohutur5

n( Fd{ol Sohmoauntnh! iotusnlnh bnznt lanzkgklnzk dkn{n(

Ikznah{n! hnin fd{ol sohmoauntnh nbnan dn`nh dnlnt! inln

zoiun sohmoauntnh {nhm dot`uduhmnh bohmnh dn`nh dnlnt bkzodur

Dkn{n Dn`nh Dnlnt(

d( Guhmzk Sflfl Bnani Sotuzn`nnh

>(Dkn{n Stfbulzk! {nkru dkn{n)dkn{n {nhm rotenbk uhrul iohmfan`

dn`nh dnlu iohenbk stfbul enbk {nhm zkns bkeuna( Dkn{n stfbulzk

>3


23/99

khk rotbktk bntk dkn{n dn`nh dnlu! dkn{n rohnmn loten anhmzuhm

bnh dkn{n fwot`onb sndtkl(

4(Dkn{n Soinzntnh! {nkru dkn{n)dkn{n {nhm rotenbk uhrul

ioanlznhnlnh lomknrnh soinzntnh stfbul

:(Dkn{n Nbikhkzrtnzk bnh _iui {nkru dkn{n)dkn{n uhrul

iohmlfftbkhnzk lomknrnh stfbulzk bnh soinzntnh stfbul(

j( @uduhmnh Dkn{n Bohmnh Zozunru [nhm Bkdkn{nk

>+ Dkn{n Anhmzuhm {nkru dkn{n)dkn{n {nhm iubn`

bkkbohrkgklnzklnh bohmnh zozunru {nhm bkdkn{nk(

4+ Dkn{n Rkbnl Anhmzuhm {nkru dkn{n)dkn{n {nhm rkbnl

bnsnr bkkbohrkgklnzklnh zojntn zozunru {nhm bkdkn{nk(

b( Sotkanlu Dkn{n Bnani @uduhmnhh{n Bohmnh Sotudn`nh Wfauio

Lomknrnh

>+ Dkn{n Wntkndoa {nkru dkn{n {nhm euian` rfrnah{n dotudn`

zodnhbkhm bohmnh sotudn`nh wfauio lomknrnh(

4+ Dkn{n Zoikwntkndoa {nkru dkn{n {nhm dotudn` rkbnl

zodnhbkhm bohmnh sotudn`nh wfauio lomknrnh(

:+ Dkn{n Zoikgkpob {nkru dkn{n {nhm rorns uhrul rkhmlnr

wfauio lomknrnh rotrohru bnh dotudn bohmnh euian` {nhm

lfhzrnh snbn wfauio stfbulzk rotrohru(

2+ Dkn{n Rorns {nkru dkn{n {nhm euian` rfrnah{n rorns

bnani lkznt wfauio lomknrnh rotrohru(

>>


24/99

o( Enhmln ]nlru Inhgnnrh{n

>+ Sohmoauntnh ifbna (Jnskrna Opsohbkruto+

{nkru dkn{n {nhm ioisuh{nk inhgnnr aodk` bntk znru sotkfbo

nluhrnhzk(

4+ Sohmoauntnh Sohbnsnrnh (Towohuo

Opsohbkruto+ {nkru dkn{n {nhm `nh{n ioisuh{nk inhgnnr bnani

sotkfbo nluhrnhzk rotenbkh{n sohmoauntnh rotzodur(

Iohutur Jntrot bnh _zt{ 4332523+! dkn{n bnsnr bklanzkgklnzklnh

iohenbk5

n( Dkn{n bnani ùduhmnhh{n bohmnh stfbul

>+ Dkn{n inhugnlrut inhugnjrutkhm jfzr+

Dkn{n inhugnlrut iotusnlnh dkn{n sndtkl {nhm rotbktk bntk :

oaoioh dkn{n! {nkru dkn{n dn`nh dnlu anhmzuhm! dkn{n rohnmn loten

anhmzuhm! bnh dkn{n fwotònbsndtkl(

4+ Dodnh lfiotzkna jfiiotjkna jfzr+

Dodnh lfiotzkna rotbktk bntk 4 lanzkgklnzk doznt! {nkru dodnh

soinzntnh bnh dodnh nbikhkzrtnrkg( Dodnh soinzntnh iuank bntk

rkrkl bkinhn dkn{n inhugnlrut dotnl`kt! {nru lorkln stfzoz

inhugnlrut zoaoznk bnh stfbul nbn bnani lfhbkzk zkns euna( Dodnh

nbikhkzrtnrkg rotinzul dodnh {nhm rotenbk bnani iohmntn`lnh bnh

iohmohbnaklnh ftmnhkznzk(

d( Dkn{n bnani ùduhmnhh{n bohmnh wfauiostfbulzk&soheunanh

>+ Dkn{n wntkndoa wntkndao jfzr+

Euian` rfrna dkn{n wntkndoa dotudn` zojntn stfsftzkfhna rot`nbns

sotudn nh nlrkwkrnz bnani tohrnhm {nhm toaownh(

>4


25/99

4+ Dkn{n rorns gkpob jfzr+

Dkn{n rorns dotzkgnr lfhzrnh zojntn rfrna bnani tohrnhm {nhm

toaownh(

:+ Dkn{n zoik wntkndoa zoik wntkndao jfzr+

Dodotnsn eohkz dkn{n ioikaklk oaoioh dkn{n rorns bnh dkn{n

wntkndoa( Eohkz dkn{n khk bkzodur bohmnh dkn{n zoik wntkndoa(

j( Dkn{n bnani `uduhmnhh{n bohmnh bosntroioh stfbulzk nrnu

zomioh ankh

>+ Bosntroioh stfbulzk (gnjrft{ bosntriohr+ bnh bosntroioh

enzn (zotwkjo bosntriohr+

Snbn bosntroioh stfbulzk! fsotnzk inhuna bnh fsotnzk iozkh

zosotrk soidohrulnh bnh sotnlkrnh bkanlulnh zojntn anhmzuhm snbn

stfbul nrnu dnmknh)dnmknh bntk stfbul( Snbn bosntroioh enzn! enzn

bkdotklnh uhrul louhruhmnh bosntroioh ankh(

4+ Dkn{n mnduhmnh efkh jfzr+

Dkn{n mnduhmnh bnh dkn{n mnduhmnh nbnan` eohkz dkn{n rkbnl

anhmzuhm( Dkn{n mnduhmnh dknznh{n nbn bk ftmnhkznzk bohmnh

dnh{nl bosntroioh nrnu zomioh( Dkn{n mnduhmnh rotenbk lorkln

stfbulzk bntk zunru stfbul iohm nzkalnh znru nrnu dodotnsn

stfbul rnhsn bnsnr bk`khbntk(

b( Dkn{n bnani `uduhmnhh{n bohmnh sotkfbo nluhrnhzk (sotkfb

njjfuhrkhm jfzr+

Dkn{n bnsnr bklanzkgklnzklnh zodnmnk sohmoauntnh ifbna nrnu zodnmnk

sohmoauntnh sohbnsnrnh( Zunru sohmoauntnh ifbna bkrueulnh uhrul

ioidotklnh inhgnnr bk inzn bosnh bnh bkansftlnh zodnmnk nlrkwn(

>:


26/99

Sohmoauntnh sohbnsnrnh ioidotklnh inhgnnr uhrul sotkfbo zolntnhm

bnh bkansftlnh zodnmnk dodnh(

o( Dkn{n bnani ùduhmnhh{n bohmnh zunru losuruznh! rkhbnlnh nrnu

ownaunzk

Lorkln zunru skak nh `ntuz bkdunr bk nhrntn rkhbnlnh)rkhbnlnh nrnu

narothnrkg)narothnrkg {nhm iuhmlkh bkanlulnh! inln nbnan` sohrkhm

uhrul iohmkbohrkgklnzklnh dkn{n bnh sohbnsnrnh! sohmutnhmnh dkn{n!

bnh sohmòinrnh+ {nhm toaownh rot`nbns skak nh rotzodur( Dkn{n

bkgotohzkna nbnan` znan` znru hnin bntk dkn{n {nhm toaownh uhrul zunru

skak`nh bk nhrntn dnh{nl narothnrkg(

Bntk utnknh bk nrnz! bnsnr bklornùk dkn{n bnsnr bklanzkgklnzklnh

iohenbk akin eohkz( Dkn{n bnsnr bklanzkgklnzklnh dotbnzntlnh ùduhmnhh{n

bohmnh stfbul! ùduhmnhh{n bohmnh wfauio stfbulzk nrnu soheunanh!

ùduhmnhh{n bohmnh bosntroioh stfbulzk nrnu zomioh ankh! ùduhmnhh{n

bohmnh sotkfbo nluhrnhzk! bnh ùduhmnhh{n bohmnh zunru losuruznh!

rkhbnlnh nrnu ownaunzk(

4( Sohmotrknh @ntmn Sflfl Stfbulzk

Iohutur Jntrot bnh _zt{ 433?524+ dkn{n stfbulzk nbnan`

euian` bntk rkmn oaoioh dkn{n5 dkn{n dn`nh dnlu! dkn{n rohmn loten

anhmzuhm! bnh dkn{n fwotònb sndtkl( Zobnhmlnh iohutur Iua{nbk

433?5>7+ dkn{n stfbulzk iotusnlnh dkn{n dkn{n {nhm bkloauntlnh

uhrul iohm`kruhm dkn{n stfbul enbk bnh dkn{n stfbul {nhm snbn nl`kt

sotkfbo nluhrnhzk inzk` bnani stfzoz(

Bntk sohbnsnr rotzodur bknrnz bnsnr bkzkisualnh dkn{n stfbulzk

nbnan` dkn{n dkn{n {nhm rotenbk uhrul iohmfan` dn`nh dnlu iohenbk

>2


27/99

dntnhm enbk {nhm zkns uhrul bkeuna! dnkl anhmzuhm inusuh rkbnl

anhmzuhm dotùduhmnh bohmnh stfzoz stfbulzk(

:( Sohmuisuanh `ntmn sflfl stfbulzk

Sohmuisuanh `ntmn sflfl stfbulzk bnsnr bkrohrulnh fao` jntn

stfbulzk! {nlhk 5

n( Iorfbo `ntmn sflfl soznhnh efd ftbot jfzrkhm+

Bnani zkzroi sot`kruhmnh dkn{n dotbnzntlnh soznhnh! dkn{n

stfbulzk bknluiuanzklnh uhrul zorkns soznhnh {nhm rotskzn`! zunru

fur sur soznhnh nbnan fursur {nhm bkkbohrkgklnzklnh uhrul

ioiohu`k soznhnh soanhmmnh rotrohru nrnu uhrul iohmkzk loidnak

zunru kroi bntk sotzobknnh Jntrot bnh _zt{! 43375>4=+(

Iorfbo sohmuisuanh dkn{n stfbulzk bohmnh iorfbo `ntmn

sflfl soznhnh {nhm bkmuhnlnh bnani sotuzn`nnh {nhm stfbulzkh{n

dotbnzntlnh soznhnh! iohutur Iua{nbk 433? 5 2>+ ioikaklk

lntnlrotkzrkl zodnmnk dotklur5

>+ Sotuzn`nnh ioistfbulzk dotdnmnk injni stfbul zozunk

bohmnh zsozkgklnzk soioznh bnh zorkns eohkz stfbul sotau

bk`kruhm `ntmn sflfl stfbulzkh{n zojntn khbkwkbuna(

4+ Dkn{n stfbulzk `ntuz bkmfafhmlnh dotbnzntlnh

ùduhmnhh{n bohmnh stfbul iohenbk bun loafisfl! {nkru dkn{n

stfbulzk anhmzuhm bnh dkn{n stfbulzk rkbnl anhmzuhm(

:+ Dkn{n stfbulzk anhmzuhm rotbktk bntk dkn{n dn`nh dnlu

bnh dkn{n rohnmn loten anhmzuhm! zobnhmlnh dkn{n stfbulzk rkbnl

anhmzuhm bkzodur bohmnh kzrkan` dkn{n fwotònb sudtkl(

>?


28/99

2+ Dkn{n stfbulzk anhmzuhm bksot kruhmlnh zodnmnk `ntmn

sflfl stfbulzk soznhnh rotrohru dotbnzntnlnh dkn{n {nhm

zozuhmmu`h{n rotenbk! zobnhmlnh dkn{n fwot onb sudtkl

bksot`kruhmlnh lo bnani `ntmn sflfl soznhnh dotbnzntlnh rntkg

{nhm bkrohrulnh bk iuln(

?+ @ntmn sflfl stfbulzk sot uhkr bk`kruhm snbn znnr

soznhnh zoaoznk bkstfbulzk bohmnh jntn ioidnmk euian` dkn{n

stfbulzk {nhm bkloauntlnh uhrul soznhnh rotzodur bohmnh

euian` uhkr stfbul {nhm bk`nzkalnh bnani soznhnh {nhm

dotznhmlurnh(

Dotbnzntlnh lntnlrotkzrkl bknrnz bnsnr bkzkisualnh dn`}n rueunh

stfbulzk inan{nhk soznhnh! zkgnr stfbulzkh{n nlnh rotsuruz)

suruz zoroan` bkfan` snznhnh {nhm znru bkanheurlnh bohmnh

sohmfan`nh soznhnh {nhm ankh(

d( Iorfbo `ntmn sflfl stfzoz stfzozz jfzrkhm+

Sotuzn`nnh {nhm dotstfbulzk inzzn! iohmuisualnh `ntmn

sflfl stfbulzkh{n bohmnh iohmmuhnlnh iorfbo `ntmn sflfl

stfzoz( Bnani iorfbo khk dkn{n)dkn{n stfbulzk bkluisualnh uhrul

sotkfbo rotrohru! bnh `ntmn sflfl stfbulzk sot znrunh stfbul {nhm

bk`nzkalnh bnani sotkfbo rotzodur bk`kruhm bohmnh jntn ioidnmk

rfrna dkn{n stfbulzk uhrul sotkfbo rotzodur bohmnh euian` znrunh

stfbul {nhm bk`nzkalnh bnani sotkfbo {nhm dotznhmlurnh Iua{nbk!

433?5>7+

>7


29/99

Iorfbo sohohrunh dkn{n stfbulzk bkrohrulnh fao`

lntnlrotkzrkl stfzoz stfbul sotuzn`nnh( Bnani sotuzn`nnh {nhm

dotstfbulzk zojntn inzzn! lntnlrotkzrkl stfbulzkh{n nbnan` zodnmnk

dotklur5

>+ Stfbul {nhm bk`nzkalnh iotusnlnh stfbul zrnhbnt

Stfbul {nhm bk`nzkalnh fao` sotuzn`nnh nbnan` stfbul {nhm

ioisuh{nk ulutnh zrnhbnt ikznah{n uhrul sotuzn`nnh {nhm

ioistfbulzk lojns! ulutnh dotnr zrnhbnth{n nbnan` ia ikak

akrot+ sot dfrfa(

4+ Stfbul {nhm bk nzkalnh bntk duanh lo duanh nbnan` znin

Sotuzn`nnh `nh{n ioistfbulzk znru eohkz stfbul bntk n}na

stfbulzk znisnk stfbul {nhm bk`nzkalnh bntk duanh lo duanh

dotklurh{n( Jfhrf`h{n nbnan` nsndkan sotuzn nnh rotzodur

ioistfbulzk lojns! inln snbn duanh)duanh dotklurh{n

sotuzn nnh rotzodur rorns ioistfbulzk lojns(

:+ Lomknrnh stfbulzkh{n bkiuank bohmnh bkrotdkrlnhh{n

sotkhrn` stfbulzk {nhm dotkzk tohjnhn stfbulzk stfbul zrnhbnt

uhrul enhmln }nlru rotrohru( Sotohjnhnnh stfbulzk bkanlulnh

nsndkan roan` bkrotdkrlnh sotkhrn` stfbulzk stfbujrkfh ftbot+

zorkns n}na duanh {nhm dotanlu uhrul duanh rotrohru(

Lomknrnh stfbulzk nlnh bkanlznhnlnh nsndkan zubn` nbnh{n

sotkhrn` stfbulzk fao` dnmknh stfbulzk! lntohn lomknrnh stfbulzk {nhm

nlnh bkanlznhnlnh dotbnzntlnh snbn tohjnhn stfbulzk stfbul zrnhbnt

uhrul enhmln }nlru rotrohru(

>=


30/99

2( Iorfbo Sohohrunh @ntmn Sflfl Stfbulzk

Iorfbo sohohrunh `ntmn sflfl stfbulzk nbnan` jntn

ioisot`kruhmlnh uhzut)uhzut dkn{n lo bnani `ntmn sflfl stfbulzk(

Bnani ioisot kruhmlnh uhzut)uhzut dkn{n lo bnani `ntmn sflfl

stfbulzk! rotbnsnr bun sohbolnrnh! {nkru sohbolnrnh Guaa Jfzrkhmbnh

sohbolnrnh Wntkndao JfzrkhmIua{nbk! 433?5>0+(

n(SohbolnrnhGuaa Jfzrkhm

Guaa Jfzrkhm iotusnlnh iorfbo sohohrunh `ntmn sflfl

stfbulzk {nhm ioisot kruhmlnh zoiun uhzut dkn{n stfbulzk

lobnani `ntmn sflfl stfbulzk( @ntmn sflfl stfbulzk {nhm bk`kruhm

ioanauk sohbolnrnh Guaa Jfzrkhm rotbktk bntk uhzut `ntmn sflfl

stfbulzk dkn{n dn`nh dnlu! dkn{n rohnmn loten anhmzuhm! dkn{n

fwotònb sndtkl wntkndoa bnh dkn{n fwotònb sndtkl rorns+ bkrnidn`

bohmnh dkn{n hfh)stfbulzk dkn{n soinzntnh! dkn{n nbikhkzrtnzk '

uiui+(

d(Sohbolnrnh Wntkndao Jfzrkhm(

Wntkndao Jfzrkhm iotusnlnh iorfbo sohohrunh `ntmn sflfl

stfbulzk {nhm `nh{n ioisot`kruhmlnh dkn{n stfbulzk {nhm

dotsotkanlu wntkndoa lobnani `ntmn sflfl stfbulzk( @ntmn sflfl

stfbulzk {nhm bk`kruhm bohmnh iohmmuhnlnh sohbolnrnh Wntkndao

Jfzrkhm rotbktk bntk uhzut `ntmn sflfl stfbulzk wntkndoa dkn{n

dn`nh dnlu! dkn{n rohnmn loten anhmzuhm! bnh dkn{n fwotònb

sndtkl+ bkrnidn` bohmnh dkn{n hfh)stfbulzk wntkndoa dkn{n

soinzntnh bnh dkn{n nbikhkzrtnzk ' uiui+ bnh dkn{n rorns dkn{n

>0


31/99

fwotònb sndtkl! dkn{n soinzntnh bnh dkn{n nbikhkzrtnk ' uiui+(

?( _hzut)_hzut @ntmn Sflfl Stfbulzk

_hzut)uhzut `ntmn sflfl stfbulzk @SS+ rotbktk bntk5

n(Dkn{n dn`nh dnlu

Iohutur Jntrot bnh _zt{ 4337523+ dn`nh dnlu anhmzuhm

nbnan` zoiun dn`nh dnlu {nhm ioidohrul dnmknh khromtna bntk

stfbul enbk bnh bkinzullnh zojntn olzsakzkr bnani sot`kruhmnh

dkn{n stfbul( Zobnhmlnh sohmotrknh dn`nh dnlu iohutur Iua{nbk

433?54;?+ nbnan` dn`nh {nhm ioidohrul dnmknh ioh{oautu`

stfbul enbk(

d(Rohnmn loten anhmzuhm

Iohutur Jntrot bnh _zt{ 4337523+ rohnmn loten anhmzuhm

nbnan` rohnmn loten {nhm ioanlulnh lfhwotzk dn`nh dnlu anhmzuhm

iohenbk stfbul enbk bnh bnsnr bkdodnhlnh zojntn an{nl lostfbul

rotrohru( Rohnmn loten iotusnlnh uzn`n gkzkl nrnu iohrna {nhm

bkloauntlnh lnt{n}nh uhrul iohmfan` stfbul( Zobnhmlnh dkn{n

rohnmn loten nbnan` `ntmn {nhm bkdodnhlnh uhrul sohmmuhnnh

rohnmn loten inhuzkn rotzodur Iua{nbk! 433?542:+(

j(FwotònbSndtkl

Iohutur Jntrot bnh _zt{ 433752>)24+! fwotònbsndtkl

rotbktk nrnz zoiun dkn{n inhugnlrut {nhm rkbnl bkroauzut zojntn

anhmzuhm lo fursurrotrohru( Fwotònbsndtkl dknznh{n ioinzullnh

zoiun dkn{n inhugnlrut lojunak dn`nh dnlu anhmzuhm bnh

rohnmnloten anhmzuhm( Iohutur Jntrot bnh _zt{ 433752>)24+

>;


32/99

fwotònbsndtkl rotbktk nrnz5

>+ Dn`nh dnlu rkbnl anhmzuhm

Dn`nh dnlu {nhm bksotaulnh uhrul soh{oaoznknh zunru stfbul

rornsk rkbnl bklanzkgklnzknh zodnmnk dn`nh dnlu anhmzuhm lntohn

dn`nh dnlu rotzodur rkbnl iohenbk dnmknh bntk stfbul( Dn`nh

dnlu rkbnl anhmzuhm eumn rotinzul dn`nh {nhm zojntn hftina

nlnh bklanzkgklnzklnh zodnmnk dn`nh dnlu anhmzuhm( Lorkln

lfhzuizk dn`nh dnlu rotzodur znhmnr ikhkina! nrnu sohoauzutnh

rotanau tuikr! inln sohmlanzkgklnzknh dkn{n zodnmnk dkn{n

anhmzuhm iohenbk zkn)zkn nrnu rkbnl olfhfikz(

4+ Rohnmn loten rkbnl anhmzuhm

Rohnmn loten {nhm rkbnl bnsnr bkroauzut anhmzuhm lo lfhzrtulzk

nrnu lfisfzkzk bntk stfbul enbk( Rohnmn loten rkbnl anhmzuhm

rotinzul mnek sohmn}nz! somn}nk sndtkl! soidnhru uiui!

soloten dnmknh soioak`ntnnh! bnh dknznh{n soloten dnmknh

mubnhm(

Iohutur Iua{nbk 433?543=+ bnani sotuzn`nnh {nhm

dotstfbulzk dotbnzntlnh soznhnh! dkn{n fwotònbsndtkl nbnan` dkn{n

stfbulzk zoankh dkn{n dn`nh dnlu bnh dkn{n rohnmn loten anhmzuhm(

Sohmmfafhmnh dkn{n fwotònb sndtkl iohutur Iua{nbk bnsnr

bkmfafhmlnh lo bnani rkmn jntn sohmmfafhmnh5

43


33/99

n( Iohutur Zkgnrh{n

Dkn{ndkn{n stfbulzk {nhm rotinzul bnani dkn{n fwot`onb

sndtkl bkloafisfllnh iohenbk dodotnsn mfafhmnh zodnmnk dotklur

khk5

>+ Dkn{n dn`nh sohfafhm

Dn`nh sohfafhm nbnan` dn`nh {nhm rkbnl iohenbk dnmknh stfbul

enbk nrnu dn`nh {nhm iozlksuh iohenbk dnmknh stfbul enbk

rornsk hkankh{n toanrkg lojka dkan bkdnhbkhmlnh bohmnh `ntmn

sflfl stfbulzk rotzodur(

4+ Dkn{n tosntnzk bnh soioak`ntnnh

Dkn{n tosntnzk bnh soioak`ntnnh dotusn dkn{n zulu jnbnhm

zsntosntr+! dkn{n dn`nh `ndkz snlnk gnjrft{ zussakoz+! bnh

`ntmn sotfao`nh enzn bntk sk`nl aunt sotuzn`nnh uhrul losotaunh

sotdnklnh bnh soioak`ntnnh sotuin`nh! dnhmuhnh sndtkl!

iozkh)iozkh bnh sotnanrnh! lohbntnnh! sotlnlnz andftnrftkui!

bnh nlrkwn rorns ankh {nhm bkmuhnlnh uhrul losotaunh sndtkl(

:+ Dkn{n rohnmn loten rkbnl anhmzuhm

Rohnmn loten rkbnl anhmzuhm nbnan` rohnmn loten sndtkl {nhm

usn h{n rkbnl bnsnr bksot kruhmlnh zojntn anhmzuhm losnbn

stfbul nrnu soznhnh rotrohru( Dkn{n rohnmn loten rkbnl anhmzuhm

rotbktk bntk usn ! ruhenhmnh! bnh dkn{n lozoen rotnnh {nhm

bkloauntlnh uhrul rohnmn loten rkbnl anhmzuhm rotzodur(

2+ Dkn{n {nhm rkidua zodnmnk nlkdnr sohkanknh rot nbns

nlrkwn rorns

4>


34/99

Dkn{n)dkn{n {nhm rotinzul bnani loafisfl khk nhrntn ankh

nbnan` dkn{n)dkn{n bostozknzk! oisanzoioh sndtkl! dnhmuhnh

sndtkl! iozkh bnh sotnanrnh! sotlnlnz andftnrftkui! nanr loten!

bnh nlrkwn ankh {nhm bkmuhnlnh bk sndtkl(

?+ Dkn{n {nhm rkidua zodnmnk nlkdnr dotanauh{n }nlru

Dkn{n {nhm rotinzul bnani loafisfl khk nhrntn ankh nbnan`

dkn{n)dkn{n nzutnhzk mobuhm! nzutnhzk iozkh! nzutnhzk

lohbntnnh! bnh oisanzoioh! nzutnhzk iozkh bnh sotnanrnh!

nzutnhzk lohbntnnh! nzutnhzk lojoanlnnh lnt{n}nh(

7+ Dkn{n fwotònb sndtkl ankh {nhm zojntn anhmzuhm

ioiotaulnh sohmoauntnh ruhnk

Dkn{n fwotònbsndtkl {nhm rotinzul bnani loafisfl khk nhrntn

ankh nbnan` dkn{n tosntnzk {nhm bkzotn`lnh losnbn sk`nl aunt

sotuzn nnh! dkn{n akzrtkl SAH bnh zodnmnkh{n(

d( Iohutur Sotkanluh{n Bnani @uduhmnhh{n Bohmnh Sotudn`nh

Wfauio Stfbulzk

Bkrkhenu bntk stkanlu uhzut)uhzut dkn{n fwotònbsndtkl bnani

ùduhmnh{n bohmnh sotudn`nh wfauio lomknrnh! dkn{n fwotònb

sndtkl bnsnr bkdnmk iohenbk rkmn mfafhmnh5

44


35/99

>+ Dkn{n FwotònbSndtkl Rorns

Dkn{n fwotònbsndtkl rorns nbnan` dkn{n fwotònbsndtkl {nhm

rkbnl dotudn` bnani lkzntnh sotudn nh wfauio lomknrnh

rotrohru(

4+ Dkn{n FwotònbSndtkl Wntkndoa

Dkn{n fwotònbsndtkl wntkndoa nbnan` dkn{n fwotònbsndtkl

{nhm dotudn` zodnhbkhm bohmnh sotudn`nh wfauio lomknrnh(

:+ Dkn{n FwotònbSndtkl Zoikwntkndoa

Dkn{n fwotònb sndtkl zoikwntkndoa nbnan` dkn{n fwotònb

sndtkl {nhm dotudn rkbnl zodnhbkhm bohmnh sotudn`nh wfauio

lomknrnh( _hrul losotaunh sohohrunh rntkg dkn{n fwotònbsndtkl

bnh uhrul sohmohbnaknh dkn{n! dkn{n fwotònb sndtkl {nhm

dotzkgnr zoikwntkndoa bksojn` iohenbk bun uhzut! {nkru dkn{n

rorns bnh dkn{n wntkndoa(

j( Iohutur @uduhmnhh{n Bohmnh Bosntroioh

Bkrkhenu bntk ùduhmnhh{n bohmnh bosntroioh)bosntroioh

{nhm nbn bnani sndtkl! dkn{n fwotònbsndtkl bnsnr bkmfahmlnh

iohenbk bun loafisfl+ Dkn{n fwotònb sndtkl anhmzuhm bosntroioh bktojr

bosntriohrna fwotònb opsohzo+

Dkn{n fwotònb sndtkl anhmzuhm bosntroioh nbnan` dkn{n

fwotònbsndtkl {nhm rotenbk bnani bosntroioh rotrohru bnh

inhgnnrh{n `nh{n bkhklinrk fao` bosntroioh rotzodur(

4:


36/99

4+ Dkn{n fwotònb sndtkl rkbnl anhmzuhm bosntroioh

khbktoj bosntriohrna fwotònb opsohzo+

Dkn{n fwotònbsndtkl rkbnl anhmzuhm bosntroioh nbnan` dkn{n

fwotònbsndtkl {nhm inhgnnrh{n bkhklinrk fao` aodk` bntk znru

bosntroioh( Jfhrf`5 dkn{n bostozknzk! soioak`ntnnh bnh

nzutnhzk mobuhm sndtkl mobuhm sndtkl {nhm bkmuhnlnh fao`

dodotnsn bosntroioh+(

7( Dkn{n Zrnhbnt

Iohutur Iua{nbk 433?52:?+ dkn{n zrnhbnt iotusnlnh nanr {nhm

sohrkhm bnani iohkank sonlznhnnh lodkenlnh {nhm roan` bkrornslnh

zodoauih{n( Bun nanznh uhrul sohotnsnh dkn{n zrnhbnt zotkhm lnak

bkzodurlnh {nkru uhrul ioiotdnklk sotohjnhnnh bnh sohmohbnaknh! zotrn

uhrul ioignzkakrnzk sot`kruhmnh dkn{n stfbul( Sohohrunh dkn{n zrnhbnt

uhkr uhrul zunru khsur rotrohru! bun losuruznh `ntuz bkdunr! {nkru5 >+

euian` khsur {nhm zo`ntuzh{n bkmuhnlnh sot uhkr fursur losuruznh

lunhrkrnz+! 4+ euian` {nhm zo`ntuzh{n bkdn{nt uhrul lunhrkrnz khsur

{nhm bkmuhnlnh losuruznh `ntmn+( Zkzroi sot`kruhmnh dkn{n zrnhbnt!

dkn{ndkn{n bkdodnhlnh snbn stfbul bohmnh iohmmuhnlnh zrnhbnt

lunhrkrnz bnh `ntmn uhrul lorkmn `ntmn sflfl stfbulzk! {nkru dn`nh

dnlu zrnhbnt! rohnmn loten zrnhbnt! bnh dkn{n fwotònbsndtkl zrnhbnt(

Dkn{n dn`nh dnlu zrnhbnt rotbktk bntk bun! {nkru5 >+ Lunhrkrnz

zrnhbnt! sohohrunh lunhrkrnz zrnhbnt dn`nh dnlu bkanlulnh bohmnh jntn!

soh{oakbklnh rolhkz ioh{nhmlur sohornsnh zsozkgklnzk! dnkl dohrul!

ulutnh! }nthn! lntolrotkzrkl sohmfan`nh inusuh lunakrnzh{n( Nhnakzn

42


37/99

jnrnrnh inzn anau bnani dohrul! iohm`kruhm tnrn)tnrn soinlnknh dn`nh

dnlu uhrul stfbul nrnu solotennh {nhm znin bnh iohm`kruhm tnrn)tnrn

soinlnknh dn`nh dnlu bnani soanlznhnnh {nhm snakhm dnkl bnh {nhm

snakhm dutul( 4+ @ntmn zrnhbnt! sohohrunh `ntmn zrnhbnt dn`nh dnlu

bkanlulnh bohmnh jntn ioak`nr bngrnt `ntmn soinzfl! lnrnafm! dtfzut

{nhm dotlnkrnh bohmnh dn`nh dnlu! bnh khgftinzk ankh {nhm

dotùduhmnh bohmnh loiuhmlkhnh rotenbkh{n sotudn`nh `ntmn bk inzn

iohbnrnhm( @ntmn {nhm bksnlnk zodnmnk `ntmn zrnhbnt bnsnr dotusn

`ntmn {nhm bksotlktnlnh rotenbkh{n bk inzn iohbnrnhm dknznh{n uhrul

enhmln }nlru znru rnùh bnh `ntmn {nhm dotanlu znnr soh{uzuhnh

zrnhbnt(

Dkn{n rohnmn loten zrnhbnt! rotbktk bntk bun {nkru5 >+ Eni rohnmn

loten zrnhbnt! sohohrunh eni loten zrnhbnt bkanlulnh bohmnh jntn

ioaksurk5 n+ iohm kruhm tnrn)tnrn eni loten {nhm bksotaulnh uhrul

zunru solotennh {nhm znin bk inzn anau< d+ ioidunr rozr tuh fsotnzk

stfbul znisao+ < j+ iohmnbnlnh soh{oakbklnh motnl bnh }nlru bntk

dotdnmnk loten lnt{n}nh< b+ iohmnbnlnh rnlzktnh {nhm tonzfhndao

bkbnzntlnh snbn sohmornùnh bnh sohmnaninh( 4+ Rntkg usn` zrnhbnt!

bkanlulnh bohmnh jntn ioak`nr5 lfhrtnl loten! tnrn)tnrn `kruhm bnh tnrn)

tnrn rotrkidnhm bntk usn` lnt{n}nh bk inzn anau uhrul solotennh {nhm

znin! bnh sohm`kruhmnh rntkg usn` bnani fsotnzk hftina(

Dkn{n fwotònbsndtkl zrnhbnt! sohohrunh dkn{n fwotònbsndtkl

zrnhbnt bkanlulnh bohmnh jntn iohmmuhnlnh rntkg fwotònb zrnhbnt

bk kruhm bohmnh ioidnmk euian` dkn{n fwotònb {nhm bknhmmntlnh

4?


38/99

snbn lnsnzkrnz hftina bohmnh lnsnzkrnz hftina( Sohmohbnaknh dkn{n

fwot`onb sndtkl bksotaulnh gaopkdao dubmor {nkru dubmor dkn{n uhrul

dodotnsn lkzntnh tnhmo+ lnsnzkrnz(

Iohutur Jntrot bnh _zt{ 433?5>?:+ Dkn{n zrnhbnt nbnan`

dkn{n {nhm bkrohrulnh bk iuln! {nhm iotusnlnh euian` dkn{n {nhm

zo`ntuzh{n bkloauntlnh uhrul ioidunr zunru stfbul nrnu uhrul

ioidkn{nk lomknrnh rotrohru zoanin sotkfbo rotrohru( Dkn{n zrnhbnt

ioidohrul zunru hftin dnmk khsur)khsur stfbulzk! zosotrk uhkr dn`nh

dnlu! eni loten rohnmn loten anhmzuhm! bnh sotzohrnzo lnsnzkrnz sndtkl

{nhm bkmuhnlnh( Zunru zkzroi dkn{n zrnhbnt dkzn bkmuhnlnh dnkl uhrul

nluiuanzk dkn{n dotbnzntlnh soznhnh inusuh {nhm dotbnzntlnh stfzoz(

=( Sohmotrknh Stfbul Mnduhmnh

Stfbul mnduhmnh (Efkhr Stfbujr+ bk`nzkalnh zojntn zkiuarnh

ionauk zunru stfzoz uiui! bkinhn zorkns stfbul {nhm bk`nzkalnh bntk

stfzoz rotzodur ioikaklk aodk` bntk zolkrnt hkank hkikhna( Stfzoz stfbulzk

rotzodur dotzkgnr zkiuarnh lntohn stfzoz rotzodur iohm`nzkalnh zoautu`

stfbul rnhsn rotlojunak( Sohkhmlnrnh bnani fursur bnani znan` znru

stfbul snzrk nlnh ioh{odndlnh sohkhmlnrnh lunhrkrnz bntk stfbul nrnu

stfbul)stfbul ankh bnh boiklknh suan zodnaklh{n! }nanusuh rkbnl `ntuz

bnani stfsftzk {nhm znin( Rkrkl skzn` zsakr)fgg sfkhr+ bkbogkhkzklnh

zodnmnk rkrkl bk inhn stfbul stfbul rotzodur bnsnr bkskzn`lnh zodnmnk

uhkr)uhkr khbkwkbuna( Zodoaui rkrkl rotzodur! stfbul)stfbul rotzodur

inzk` `fifmoh(

47


39/99

Jntrot 4337547;+ Stfbul mnduhmnh (Efkhr jfzr+ bnsnr

bkbogkhkzklnh zodnmnk dkn{n {nhm iuhjua bntk stfbulzk {nhm zkiuarnh

nrnz dotdnmnk stfbul bnani stfzoz {nhm znin( Dkn{n stfbul mnduhmnh

rotenbk zodoaui rkrkl skzn`(

Dkn{n mnduhmnh rotenbk bnani dohrul znru euian` rfrna dkn{n

{nhm rkbnl bnsnr bkdnmk uhrul zoiun stfbul {nhm bk`nzkalnh! bnh dulnh

bntk soheuian`nh dkn{n khbkwkbuna inzkhm)inzkhm stfbul( Rfrna dkn{n

stfbulzk dotnzna bntk dotnmni stfbul ioakdnrlnh dkn{n mnduhmnh

inusuh dkn{n stfbulzk stfbul khbkwkbuna {nhm rotskzn`(

0( Naflnzk Dkn{n Mnduhmnh

Jntrot 4337 5 4=?+ Dkn{n stfbul mnduhmnh rotenbk zodoaui

rkrkl skzn dnrnz+! bnsnr bknaflnzklnh lo stfbul mnduhmnh bohmnh

iohmmuhnlnh znan` znru bntk oisnr iorfbo bk dn}n` khk5

n( Iorfbo ntmn snznt

Sohbuluhm iorfbo `ntmn snznt zotkhm lnak dotsohbnsnr dn`}n

`ntmn snznt bntk stfbul nsn suh znisnk dnrnz rotrohru iotusnlnh

inhkgozrnzk bntk dkn{n {nhm bkloauntlnh uhrul ioistfbulzkh{n(

Nhmmnsnhh{n nbnan ekln zunru stfbul `ntmnh{n aodk` in`na

bntksnbn stfbul ankh! `na rotzodur bkzodndlnh lntohn dkn{n {nhm

bkloauntlnh uhrul ioistfbulzkh{n aodk` doznt( Bohmnh lnrn nkh!

ekln dulnh lntohn dkn{n! inln `ntmn euna rkbnl nlnh nbn( Rornsk!

dotbnzntlnh bogkhkzkh{n! uzn`n {nhm bksotaulnh uhrul iohm`nzkalnh

zorkns stfbul mnduhmnh rkbnl bnsnr bkrohrulnh( Ekln bnsnr

4=


40/99

bkrohrulnh! inln naflnzk bnsnr bk`kruhm dotbnzntlnh euian` tonrkg

bntk uzn`n {nhm bksotaulnh uhrul zorkns stfbul mnduhmnh(

Iorfbo `ntmn snznt bnsnr bkrohrulnh bohmnh bun jntn! {nkru

{nhm sotrnin bknzuizklnh stfbul mnduhmnh bnsnr bkeuna snbn rkrkl

skzn` dnrnz! iorfbo `ntmn snznt iohmnaflnzklnh dkn{n mnduhmnh

dotbnzntlnh `ntmn snznt toanrkg bntk stfbul mnduhmnh( Iorfbo khk

iohmmuhnlnh rfrna `ntmn snznt bntk zorkns stfbul! {nkru euian` uhkr

{nhm bkstfbulzk bklnaklnh bohmnh `ntmn euna sot uhkr( Dotbnzntlnh

iorfbo `ntmn snznt! zorkns stfbul mnduhmnh iohm`nzkalnh

sotzohrnzo andn lfrft {nhm znin! bohmnh nzuizk dn`}n zorkns uhkr

nrnu stfbul {nhm bkeuna rnhsn soitfzoznh aodk` anheur(

Jntn {nhm lobun! {nkru stfbul mnduhmnh rkbnl bnsnr bkeuna

snbn rkrkl skzn` dnrnz! {nkru stfbul {nhm rkbnl bnsnr bkeuna snbn rkrkl

skzn` dnrnz fao` lntohn kru rkbnl ioikaklk `ntmn snznt zo`khmmn

ioiotaulnh soitfzoznh rnidn`nh zodoaui bnsnr bkeuna( Bnznt

uhrul sohmnaflnzknh dkn{n mnduhmnh nbnn` `ntmn snznt `ksfrozkz

snbn rkrkl skzn` dnrnz( _hrul ioisotfao` bnznt naflnzk! dkn{n

soitfzoznh aodk` anheur bklutnhmk `ntmn snznt gkhna uhrul

iohbnsnrlnh `ntmn snznt `ksfrozkz(

40


41/99

d( Iorfbo Dkn{n Tnrn)tnrn sot _hkr

Iorfbo dkn{n tnrn)tnrn sot uhkr nwotnmo uhkr jfzr ior`fb+

dotuzn n uhrul iohmnaflnzklnh dkn{n mnduhmnh lo stfbul

mnduhmnh zoboiklknh tusn zo`khmmn zorkns stfbul iohotkin naflnzk

dkn{n mnduhmnh sot uhkr bnani euian` {nhm znin! {nhm bkzodur

zodnmnk dkn{n tnrn)tnrn sot uhkr( Dkn{n tnrn)tnrn sot uhkr bksotfao`

bohmnh jntn ioidnmk rfrna dkn{n mnduhmnh bohmnh rfrna euian` uhkr

{nhm bkstfbulzk( Sotuzn`nnh {nhm iohmmuhnlnh iorfbo khk

dotsohbnsnr dn`}n zoiun stfbul {nhm bk`nzkalnh ioanauk stfzoz

{nhm znin zo`ntuzh{n iohotkin soidnmknh dkn{n mnduhmnh {nhm

doznth{n stfstzkfhna bohmnh euian` uhkr {nhm bkstfbulzk( Zoanin

zoiun stfbul mnduhmnh bkulut bohmnh uhkr gkzkl {nhm znin bnh

rkbnl dotdobn enu` bnani `na `ntmn snznt sot uhkr! iorfbo khk }nent

bnh zodnaklh{n(

j( Iorfbo Tnrn)tnrn Rotrkidnhm

Bnani dodotnsn lnzuz! Iorfbo dkn{n tnrn)tnrn sot uhkr

nwotnmo uhkr jfzr ior`fb+ rkbnl ioidotklnh en}ndnh {nhm

ioiunzlnh nrnz inznan` naflnzk dkn{n mnduhmnh! lntohn uhkr)uhkr

khbkwkbuna bntk dotdnmnk stfbul mnduhmnh dotdobn zojntn zkmhkgklnh(

Bnani lnzuz zoinjni khk! gnlrft soidfdfrnh {nhm roan` bkrohrulnh

zodouih{n bnsnr bkdotklnh lo zorkns uhkr( Gnlrft soidfdfrnh

bkbnzntlnh snbn nrtkdur)nrktdur zosotrk ulutnh uhkr! rkhmlnr

lozukrnhh{n! }nlru {nhm bksotaulnh uhrul uhkr rotzodur! sotdobnnh

bnani eohkz rohnmn loten {nhm bkmuhnlnh! bnh sotdobnnh bnani

4;


42/99

euian` dn`nh dnlu {nhm bkmuhnlnh( Dntnhm enbk bntk zoiun eohkz

bklnaklnh bohmnh gnlrft soidfdfrnh muhn iohm`kruhm bnznt uhrul

iohmnaflnzklnh dkn{n mnduhmnh(

b( Iorfbo _hkr Lunhrkrnrkg

Iorfbo _hkr Lunhrkrnrkg ~unhrkrnkwo uhkr ior fb+

iohmnaflnzklnh dkn{n mnduhmnh dotbnzntlnh znrunh sohmulutnh

{nhm znin! ikznah{n sfh!mnafh! rfh! nrnu iorot sotzomk( Ekln stfbul

mnduhmnh rkbnl dknznh{n bkulut bnani znrunh ulutnh {nhm znin!

inln ulutnh rotzodur `ntuz bklfhwotzklnh loznrunh {nhm znin(

Ikznah{n! lorkln ntnhm bkstfbulzk! dnru dntn! dohfa! nifhkn zuagnr!

bnh mnz eumn klur bkstfbulzk bnh inzkhm)inzkhm bkulut bnani

znrunh {nhm dotdobn(

;( Jfhrtkdurkfh Intmkh

Jfhrtkdurkfh intmkh zotkhmlnak bkmuhnlnh zodnmnk ulutnh nrnz

lkhoten inhneoioh( Sohmotrknh jfhrtkdurkfh intmkh iohutur Jntrot bnh

_zt{ 433?54?=+ nbnan` zoakzk` nhrntn sohbnsnrnh soheunanh bohmnh

zoiun dkn{n wntkndoa( jfhrtkdurkfh intmkh bk kruhm bohmnh jntn

iohmutnhmlnh dkn{n wntkndoa! dnkl stfbulzk inusuh hfh stfbulzk bntk

soheunanh( Jfhrtkdurkfh intmkh bkmuhnlnh uhrul iohurus dkn{n rorns

bnh zkznh{n nlnh iohenbk andn( Ekln jfhrtkdurkfh intmkh rkbnl julus

uhrul iohurus dodnh rorns sotuzn`nnh! inln nlnh rotenbk lotumknh snbn

sotkfbo rotzodur( Jfhrtkdurkfh intmkh rotdnmk nrnz 4 dnmknh {nkru

intmki lfhrtkduzk sot uhkr bnh Jfhrtkdurkfh intmkh rfrna( Jfhrtkdurkfh

intmkh sot uhkr iohmulut lohnklnh snbn andn uhrul zorkns uhkr {nhm

:3


43/99

bkeuna( Eklnh soheunnh bk ntnslnh iohkhmlnr >33p! inln andn

zodn`tuzh{n eumn iohkhmlnr >33p Intmkh lfirtkduzk( jfhrtkdurkfh

intmkh rfrna nbnan` jfhrtkdurkfh intmkh sot uhkr bklnaklnh bohmnh

euin` uhkr {nhm bkeuna( _hrul ioinlzkinalnh andn! inhneoioh `ntuz

ioinlzkinalnh rfrna jfhrtkdurkfh intmkh ( _hrul ioinlzkinanlnh

rfrna jfhrtkdurkfh intmkh ! inhneoioh `ntuz ioiuruzlnh dotnsn

dnh{nl uhkr bntk zorkns ifboa {nhm nlnh bkstfbulzk bohmnh lnsnzkrnz

zolntnhm(

Inznan` soitfmtninh akhont `nh{n iohjnlus bun wntkndoa!

inln dnmnh bun)bkiohzk bnsnr bksnlnk uhrul iohohrulnh soiojn`nh

{nhm fsrkina( _hrul iohohrulnh lfidkhnzk stfbulzk {nhm iuhmlkh!

lohbnan rotzodur bnsnr bksornlnh snbn zunru mtngkl( Zoroan` bksornlnh!

lfidkhnzk stfbulzk bnsnr bkownaunzk uhrul iohohrulnh narothnrkg inhn

{nhm nlnh iohm`nzkalnh jfhrtkdurkfh intmkh inlzkiui( Inznan

stfmtni akhkot bohmnh aodk` bntk bun dnrnznh bnsnr bkzoaoznklnh bohmnh

iubn` iohmmuhnlnh mtngkl( Nlnh rornsk! ekln nbn aodk` bntk znru

wntkndoa bk bnani guhmzk rueunh! inln zfauzk mtngkz snbn uiuih{n rkbnl

stnlrkz( Guhmzk rueunh bohmnh rkmn wntkndoa ioiotaulnh mtngkl rkmn

bkiohzk! {nhm rohru znen aodk` zuakr bkdnhbkhmlnh bohmnh mtngkl bubn

bkiohzk( Oisnr nrnu aodk` wntkndoa nlnh ioiotaulnh mtngkl oisnr

bkiohzk nrnu aodk`! {nhm zojntn gkzkl rkbnl iuhmlkh bkmnidntlnh(

:>


44/99

J( LOTNHMLN LFHZOSR_NA

MNIDNT >

LOTNHMLN LFHZOSR_NA

:4

SOT_ZN@NNH

JW( LN]NH LKRN SOHMFSRKINANH ANDN

@NZKA SOT@KR_HMNH

LOZKIS_ANH

IOHOR_LNH DKN[N STFB_L

MND_HMNH

Jfhrtkdurkfh Intmkh inzkhm)

inzkhm stfbul

SOHOHR_NH JFHRTKD_RKFH

INTMKH

HKANK E_NA TOANRKG


45/99

Sotuzn`nnh JW( LN]NH LKRN Inmornh iotusnlnh sotuzn`nnh

stfgkr ftkohrob {nhm ioistfbulzk dotdnmnk injni stfbul dotdn`nh

bnznt luakr ò}nh! zo`khmmn bkruhrur uhrul iohmfsrkinalnh andn bnani

zorkns stfbul {nhm bk`nzkalnh fao` sotuzn`nnh( Jntn {nhm rosnr uhrul

iohmfsrkinalnh andn zorkns stfbul {nhm bk`nzkalnh sotuzn`nnh bohmnh

iohohrulnh dkn{n stfbul mnduhmnh rotaodk` bnùau! lntohn sotuzn`nnh

JW( LN]NH LKRN Inmornh rotzodur ioikaklk dotdmnk eohkz stfbul

zosotrk rnz! enlor! zosnru! znhbna bnh ankh)ankh bohmnh iohmmuhnlnh

gnzkakrnz {nhm znin zosotrk dn`nh dnlu! rohnmn loten anhmzuhm! bnh DFS(

Rueunh naflnzk dkn{n mnduhmnh nbnan` uhrul sot`kruhmnh andn nmnt

bnsnr bklornùk dotnsn lfhrtkduzk inzkhm)inzkhm stfbul mnduhmnh

rot`nbns zoautu` andn {nhm bksotfao` sotuzn`nnh( Zornan` bklornùk dkn{n

mnduhmnh inzkhm)inzkhm stfbul inln nlnh bklornùk jfhrtkdurkfh

intmkh inzkhm)inzkhm stfbul {nhm bk nzkalnh fao` sotuzn`nnh(

Jfhrtkdurkfh intmkh nbnan` euian` zkzn bntk `nzka soheunanh zoroan`

bklutnhmk dkn{n wntkndoa(

::


46/99

DND KKK

IORFBO SOHOAKRKNH

N( Aflnzk Sohoakrknh

Aflnzk sohoakrknh sohoakrknh {nhm bkanlznhnlnh snbn JW( LN]NH

LKRN Ea( Zn}f hf( :? Inmornh(

D( Eohkz Sohoakrknh

Sohoakrknh khk iotusnlnh eohkz sohoakrknh zrubk lnzuz! eohkz sohoakrknh

zrubk lnzuz iohutur Khbtknhrftf bnh Zusfif 4334547+ {nkru sohoakrknh

bohmnh lntnlrotkzrkl inznan` {nhm dotlnkrnh bohmnh anrnt doanlnhm bnh

lfhbkzk znnr khk bntk zud{ol {nhm bkroakrk! zotrn khrotnlzk bohmnh akhmluhmnh

iohmohnk nhnakzkz naflnzk dkn{n mnduhmnh bnh dnutnh stfbul bnani tnhmln

sohmfsrfinanh andn snbn JW( LN]NH LKRN Inmornh bnh loiubknh

iohjntk soiojn`nhh{n zojntn roftkrkz ioanauk nhnakzkz lunhrkrnrkg bnh

lunakrnrkg(

J( Eohkz bnh zuidot bnrn(

>( Eohkz Bnrn

Eohkz bnrn {nhm bkmuhnlnh bnani sohokrknh khk rotdnmk iohenbk

bun! {nkru bnrn lunakrnrkg bnh bnrn lunhrkrnrkg(

n( Bnrn lunakrnrkg

Bnrn lunakrnrkg nbnan` nhnakzkz {nhm bkmuhnlnh bnani dohrul utnknh

nrnz bnrn bohmnh bnrn ankhh{n uhrul iohbnsnrlnh loeoanznh rot`nbns

zunru lodohntnh nrnu ioisotfao` mnidntnh dntu! iohmunrlnh

mnidntnh {nhm zubn` nbn! nrnu zodnaklh{n( Enbk dohrul nhnakzkz {nhm

bkmuhnlnh iotusnlnh soheoanznh! dulnh nhmln)nhmln zrnrkzrkl nrnu

:2


47/99

dohrul nhmln)nhmln ankhh{n( Bnani sohoakrknh khk bkmuhnlnh bnrn

lunakrnrkg {nkru stfzobut stfbulzk {nhm bkanlulnh sotuzn`nnh(

d( Bnrn lunhrkrnrkg

Bnrn lunhrkrnrkg iotusnlnh nhnakzn bnrn bnani dohrul euian`!

bkrunhmlnh uhrul iohotnhmlnh zunru loeoanznh bntk nhmln)nhmln

nrnu ioisotdnhbkhmlnh mnidntnh dntu! loiubknh bkeoanzlnh

loidnak bnani dohrul lnakinr nrnu utnknh( Bnrn lunhrkrnrkg bnani

sohoakrknh khk dotusn bnrn ansftnh sotzobknnh dn`nh dnlu bnh

ansftnh lounhmnh sotuzn`nnh( Bnrn {nhm bkmuhnlnh zodnmk bnrn

lunhrkrnrkg {nkru bnrn dkn{n stfbulzk dkn{n dn`nh dnlu! dkn{n rohnmn

loten anhmzuhm! bnh dkn{n fwot`onb sndtkl+

4( Zuidot bnrn(

Zuidot bnrn sohoakrknh iotusnlnh gnlrft sohrkhm {nhm iohenbk

sotrkidnhmnh bnani sohohrunh iorfbo sohmuisuanh bnrn( Zuidot bnrn

sohoakrknh nbnan` zuidot bnrn stkiot bnh zoluhbot( Bnrn stkiot

bksotfao` zojntn anhmzuhm bntk hntn zuidot {nhm dotlfisoroh bnani

dkbnhmh{n( Jntn khk bnsnr dotusn! lfiuhklnzk zojntn anhmzuhm nrnu

}n}nhjntn nrnu khrotwko} Bnrn {nhm bkmuhnlnh {nkru bnrn stfzoz

stfbulzk jfhrf 5 naut stfbulzk! }nlru {nhm bkduru`lnh uhrul

ioistfbulzk zorkns uhkr stfbul! bnh ankh ) ankh+(

Bnrn {nhm bkmuhnlnh bnani bnrn zoluhbot bksotfao` bntk zuidot

rkbnl anhmzuhm {nhm dknznh{n dotusn bnrn bfluiohrnzk bnh ntzks)ntzks

tozik nrnu zrubk losuzrnlnnh( Bnrn {nhm bkmuhnlnh {nkru ansftnh

lounhmnh! bnrn soheunanh! bnh ankh) ankh(

:?


48/99

B( Iorfbo Sohmuisuanh Bnrn(

Nmnt bnrn {nhm bksotfao` aohmlns bnh nlutnr dnkl bnrn stkiot

nrnusuh bnrn zluhbot inln bnani sohoakrknh khk sohoakrk iohmmuhnlnh

iorfbo5

>( Khrotwko} }n}nhjntn+

Iohutur Khbtknhrftf bnh Zusfif 43345>?4+! }n}nhjntn

iotusnlnh rolhkl sohmuisuanh bnrn bnani iorfbo zutwok {nhm

iohmmuhnlnh sotrnh{nnh zojntn akznh losnbn zud{ol sohoakrknh( Rolhkl

}n}njntn bkanlulnh ekln sohoakrk ioiotaulnh lfiuhklnzk nrnu

`uduhmnh bohmnh tozsfhboh(

4( Bfluiohrnzk(

Bfluiohrnzk nbnan` jntn sohmuisuanh bnrn ioanauk jnrnrnh)

jnrnrnh nrnu bfluiohrnzk bntk bnrn {nhm nbn `uduhmnhh{n bohmnh fd{ol

sohoakrknh(

:( Fdzotwnzk(

Fdzotwnzk {nkru iorfbo sohoakrknh {nhm bkanlulnh bohmnh jntn

iohmninrk anhmzuhm lonbnnh sotuzn`nnh {nhm iohenbk fdeol

sohoakrknh(

:7


49/99

O( Iorfbo Nhnakzkz Bnrn

Dodotnsn rn`nsnh {nhm bkanlulnh bnani iorfbo nhnakzkz bnrn! {nkru5

>( Sohmuisuanh bnrn {nhm toaownh rohrnhm dkn{n stfbulzk mnduhmnh {nkru

zoautu` dkn{n stfbulzk {nhm iohjnlus dkn{n dn`nh dnlu! dkn{n rohnmn

loten anhmzuhm! bnh DFS Dkn{n Fwot`onb Sndtkl+ bk bosntroioh

Sohmfan`nh Luakr! dkn{n stfbulzk zoroan` soikzn`nh! bnrn soheunanh!

bnh ankh zodnmnkh{n(

4( Iohm`kruhm dkn{n stfbulzk zodoaui rkrkl skzn` (Zsakr Fgg+(

:( Nhnakzkz naut stfzoz stfbulzk {nhm ioholnhlnh snbn stfzoz bk inhn

lomknrnh sohmfan`nh dn`nh dnlu iohenbk stfbul luakr zstn{ zodnmnk

efkhr stfbujr stfbul mnduhmnh+( Nhnakzkz {nhm bkmuhnlnh nbnan`

iohohrulnh rkrkl skzn` bntk stfzoz stfbulzk rotzodur! zo`khmmn dkn{n

mnduhmnh bnsnr bkkbohrkgklnzk {nhm zoanheurh{n bknhnakzkz uhrul

bknaflnzklnh mnduhmnh( Tuiuz uhrul iohmnaflnzklnh stfbul mnduhmnh

{nkru Iorfbo Hkank Euna @ksfrorkz! nbnsuh tuiuzh{n nbnan` zodnmnk

dotklur 5

2( Iohohrulnh zkgnr dkn{n {nhm rotinzul dkn{n wntkndoa bnh dkn{n rorns

zotrn iohohrulnh zrnhbnt dkn{n dn`nh rnidn`nh! dn`nh dnlu! bnh DFS

dnkl bntk bosntroioh sndtklnzk inusuh hfhsndtklnzk ioanauk iorfbo

Tomtozk Akhot nrnuAonzr Z~unto(

:=

Hkank Snznt @ksfrorkz 9

Hkank Snznt Zoroan Stfzoz Dkn{n Soitfzoznh Rnidn nh

Naflnzk Dkn{n mnduhmnh 9

@ksfrorkzSnzntHkankRfrna

MnduhmnhStfbulzkDkn{nRfrnarohrustfbul rot@ksfrorkzSnzntHkank p


50/99

( +h

pd{n

9

( +

9

44 pph{pp{hd

?( Iohohrulnh Jfhrtkdurkfh intmkh {nhm nbn bnani zorkns stfbul

mnduhmnh {nhm bkstfbulzk bohmnh jntn

:0

Intmkh Lfhrtkduzk 9 @ntmn Euna Rfrna Dkn{n Wntkndoa

Lorotnhmnh 5

n 5 Dkn{n Rorns

d 5 Dkn{n Wntkndoa

h 5 Euian` Sotkfbo

p 5 Jfzr Btkwot

{ 5 Euian` Dkn{n Rotrohru


51/99

DND KW

@NZKA SOHOAKRKNH BNH SOIDN@NZNH

N( Mnidntnh _iui Sotuzn`nnh

>( Zoentn` Sotuzn`nnh

_zn`n lotnekhnh luakr bk Inmornh roan` nbn zoenl dotnl`kth{n

sotnhm Bksfhomftf lutnhm aodk` rnùh >0:3! {nhm ioistfbulzk

snlnknh lubn( _zn`n rotzodur dotòhrk zoiohrntn snbn inzn sohenen nh

Eosnhm bnh zoroan` iotboln! uzn`n khk dotloidnhm bnh iohenbk rotlohna

bkaunt bnotn`( Zoenanh bohmnh rn`nsnh soidnhmuhnh {nhm bkanlulnh

fao` soiotkhrn` ioanauk Bosntroioh Sotkhbuzrtknh uhrul ioanlulnh

soidkhnnh rot`nbns uzn`n sotluakrnh bk Inmornh! bohmnh ioanlulnh

sohbkbklnh bnh soanrk`nh bnznt lortniskanh dntnhm bntk luakr inusuh

soh{ninlnh {nhm doloten znin bohmnh dnank soanrk`nh luakr {fm{nlntrn

zotrn Zolfan` Rkhmmk Zohk Tusn ZRZTK+ [fm{nlntrn! zutndn{n! inanhm

zotrn inzk` dnh{nl {nhm ankh muhn iohuhenhm sotruidu`nh zotrn

sotloidnhmnh khbuzrtk luakr bnh dntnhm luakr bk Inmornh( Snbn rnùh

>;=? sntn sohmotnekh nrnu sohmuzn`n ioidunr zunru }nbn` nrnu

loafisfl uhkr sotluakrnh bnh snbn rnùh >;0> AKL inmornh bktoziklnh

fao` Iohrotk Sotkhbuzrtknh bnh Mudothut En}n Rkiut( Guhmzk bntk AKL

nbnan` ioh{obknlnh enzn zosotrk dn`nh dnlu! sotnanrnh! an`nh bnh ankh)

ankh(

Znan` znru bntk nhmmfrn AKL nbnan` JW( LN]NH LKRN {nhm

dotbktk snbn rnùh >;0> bnh bkbktklnh fao` Dnsnl Hutua Nikh {nhm

:;


52/99

rotaornl bk Ea( Roulu _int Hf( ? inmornh( Sotuzn`nh rotzodur Snbn

n}nah{n `nh{n ioistfbulzk dntnhm zorohmn` enbk luakr zstn{+( Snbn

rn`uh 433? sotuzn`nnh rotzodur iunak iohmoidnhmlnh uzn nh{n

bohmnh ioistfbulzk bfisor! zosnru! znhbna! klnr skhmmnhm! enlor bnh

ankh zodnmnkh{n bkzniskhm rorns ioistfbulzk enlor luakr(

4( Zrtulrut Ftmnhkznzk

MNIDNT 4

ZRT_LR_T FTMNHKZNZK

:( Efd Bkzltkszk

Soikakl 5 Soiomnhm sohu` lohbnk bnh zodnmnk soh{obkn

bnhn nrnz uzn`n {nhm bkikaklk

Dnmknh stfbulzk 5 Dnmknh khk dotguhmzk iohenanhlnh lomknrnh

stfzoz stfbulzk zozunk {nhm bkkhmkhlnh

sotuzn nnh(

23

Lounhmnh

Dnm( stfbulzk

Bos( Sohmfan`nh Bos( Sohen`krnh

InhbftInhbft

Somn}nkSomn}nk

Somn}nkSomn}nk

Soikakl

Soheunanh


53/99

Inhbft Bosr( Luakr 5 Dotrumnz iohmn}nzk bnh iohmfhrtfa stfzoz

sohmfan`nh dn`nh dnlu luakr iohenbk dn`nh

zorohmn` enbk luakr(

Inhbft Bosr( En kr 5 Dotrumnz iohmn}nzk bnh iohmfhrtfa stfzoz

soidunrnh nrnu sohmfan nh dn`nh zorohmn` enbk

iohenbk dntnhm enbk(

Dnmknh Soheunanh 5 Dotrumnz ioan{nhk bnh ioinzntlnh dntnhm

dntnhm enbk lo bkzrtkdurft nrnu lo lfhzuioh

anhmzuhm(

Dnmknh Lounhmnh 5 Dotrumnz iohjnrnr bnh iohbnsnr frftkznzk

bnani iohotkin bnh iohmoauntlnh unhm(

2( Lomknrnh Stfbulzk

Lomknrnh stfzoz stfbulzk {nhm bkanlulnh fao` JW( LN]NH

LKRN iotusnlnh stfzoz lomknrnh {nhm bkanlulnh zojntn rotuz iohotuz

bnh bkanlulnh rnhsn nbn nrnu rkbnl nbnh{n soznhnh( Sotuzn`nnh khk

ioisuh{nk :2 somn}nk {nhm rotbktk bntk :3 ftnhm dnmknh stfbulzk! 2

ftnhm dnmknh soheunanh(

?( Dn`nh [nhm Bkmuhnlnh

n( Dn`nh Dnlu

Bnani stfzoz stfbulzkh{n sotuzn nnh JW( LN]NH LKRN

iohmmuhnlnh luakr znsk! luakr lnidkhm! luakr bfidn bnh ankh

zodnmnkh{n! zodnmnk dn`nh bnznt soidunrnh stfbul enlor! zosnru! rnz

skhmmnhm! zndul bnh ankh zodnmnkh{n(

2>


54/99

d( Dn`nh Sohfafhm bnh Dn`nh Rnidn nh

Sotuzn`nnh iohmmuhnlnh dn`nh sohfafhm snbn stfzoz

sohmfan`nh luakr zosotrk skjlao! ltuzrkhm!zstn{! g`khkzkhm! bnh dn`nh

rnidn`nh bk bosntroioh Sohen`krnh uhrul soidunrnh dntnhm enbk zosotrk

enlor zosnru! bfisor! bnh ankh)ankh( _hrul aodk` aodk` eoanzh{n! sohoakrk

iohmlanzkgklnzklnhh{n lo bnani rndoa {nhm rotbnsnr bk dn}n` khk5

RNDOA 2(>

JW LN]NH LKRN

DN@NH SOHFAFHM BNH DN@NH RNIDN@NH

Lorotnhmnh Hnin Dn`nh

n( StfzozAkikhm Rosfa! Zfbn Jfzrkj! Zfbn NZ! Zfbkui Zuagkr!

Lnsut! bnh ankh)ankh(

d( StfzozSanjkhm

)Skjlao

jLtuzrkhm

) Zstn{

)G`khkzkhm

Rosfa znduh+! UN! Ftfgfh! Gftikj Njkb! Zkt!

Mntni! J`tfiornh! Zfbn Luo! baa(

Zfbkui Gftinr! Zfbn Luo! J tfiornh! TO!

Ikh{nl! Zkhrnh! S >33! Dttnj`f! Kifzn! Gftikp!

Bktop! baa(

Dkhbot >>7! Dkhbot 334! Dkhbot ?! Skmioh(

Anlot! Rkhot

j( Sohen`krnh Lhfs! Dohnhm! Sotolnr! Aoi! Entui! Dfasfkh!

Tozaorkhm! Jnr! bnh ankh)ankh(

Zuidot bnrn 5 JW LN]NH LKRN ! rn`uh 43>3

7( Iozkh bnh Sotnanrnh

Sotuzn`nnh iohmmuhnlnh iozkh bnh sotnanrnh uhrul ioidnhru

stfzoz stfbulzk( Iozkh bnh sotnanrnh {nhm bkmuhnlnh eumn bkdnmk

iohenbk 4 {nkru 5

24


55/99

RNDOA 2(4

JW LN]NH LKRN

IOZKH BNH SOTNANRNH

Lorotnhmnh Hnin Iozkh bnh Sotnanrnh

Bosntroioh

Sohmfan`nh Luakr

Zrtks Ifaaoh Zrtks Btui+! Iozkh Gaoz`khm! Iozkh Zsakr!

IozkhDuggkhm! Iozkh Jowkhm! Iozkh Zrnjlkhm! Lfistozft!

Iozkh _lut!Oidfz khm! Iozkh Rfmmoakhm! bnh ankh)ankh

Bosr( Sohen`krnh Iozkh en`kr! Muhrkhm! Njunh & ina! Zozor! Skznu! Snau! bnh

ankh)ankh(

Zuidot bnrn 5 JW LN]NH LKRN! rn`uh 43>3

=( Stfzoz Stfbulzk

Zoroan` iohotkin dn`nh dnlu {nhm dotusn luakr iohrn` bntk

soinzfl! dn`nh dnlu rotzodur bkstfzoz ioanauk dodotnsn rn`nsnh

sohrkhm! {nkru5

n( Sotohbninh Zfnlkhm+(

Inlzub sotohbninh khk nbnan` uhrul iohmoidnaklnh zkgnr) zkgnr

luakr iohrn` iohenbk zosotrk zoiuan! aoinz! auhnl bnh zodnmnkh{n(

Luakr iohrn` lotkhm zoroan` bkrkidnhm! loiubknh bktohbni zoanin

>) 4 `ntk( Luakr bklotfl snbn dnmknh bnani loiubknh bksurnt bohmnh

btui rnhsn nkt zoanin >& ? eni! nmnt zotnr luakr iohenbk afhmmnt

zo`khmmn iubn` bkinzulk nkt bnh luakr aolnz iohenbk dnzn` loidnak(

Solotennh sotohbninh bknhmns julus nsndkan luakr iohenbk aoinz!

auhnl! bnh rkbnl ioidotklnh sotan}nhnh znnr bkrntkl(

d( SohmnsutnhAkikhm+(Inlzub stfzoz sohmnsutnh knan` uhrul(

>+ Iohm`kanhmlnh oskbotikz bnh duau(

4+ Iohm`kanhmlnh loaohent lotkhmnr bnh loaohent aoinl(

:+ Iohm`kanhmlnh zoiun nr)nr {nhm dulnh jfaanmoh {nhm nlrkg

iohm`nbnsk nr)nr soh{ninl(

Jntn iohmotenlnh sohmnsutnh! luakr bktohbni bnani anturnh zoanin

>)>(? `ntk(

2:


56/99

j( Soidoan`nhZsakrrkhm+(

_hrul soidunrnh luakr nrnznh bntk luakr iohrn` {nhm rodna

lotdnu)znsk+ luakr `ntuz bkrkskzlnh iohutur rodna {nhm bklo`ohbnlk

bohmnh enanh ioidoan` luakr rotzodur iohenbk dodotnsn aoidntnh

bnh bklotenlnh bohmnh iozkh doan` Zsakhrkhm Inj`kho+( Doan`nh

luakr {nhm rotnrnz bkzodur dnmknh tnen` hotg+! bkmuhnlnh uhrul luakr

nrnznh {nhm rotdnkl( Doan`nh luakr bkdn}n`h{n bkzodur zsakr! {nhm

bnsnr suan bkmuhnlnh zodnmnk luakr nrnznh! bohmnh bkdotk hotgsnazu

zojntn bkjornl bohmnh iozkh stozz Oidfz`khm inj kho+! snbn rn`ns

soh{oaoznknh nl`kt(

b( SoidunhmnhLnsutBoakikhm+(

Zoiun stfzoz soh{ninlnh bnsnr bklnrnlnh dotanhmzuhm bnani

akhmluhmnh nzni inln lnsut bkbnani luakr `ntuz bkdotzk`lnh znin

zolnak( Lnsut {nhm inzk` rotrkhmmna nlnh iohmmnhmmu stfzoz)

stfzoz soh{ninlnh(

o( Sohmklkznh StfrokhDnrkhm+(

Stfzoz khk iohmmuhnlnh ohki stfrozo uhrul ioanheurlnh

soidunhmnh zoiun nr) nr dulnh jfaanmoh {nhm doaui

rot`kanhmlnh bnani stfzoz sohmnsutnh nhrntn ankh5

>+ Zkzn) zkzn nlnt duau bnhskmiohr(

4+ Zkzn) zkzn aoinl(

:+ Zobklkr nrnu dnh{nl nr) nr luakr {nhm rkbnl bksotaulnh ntrkh{n

uhrul luakr nrnznh {nhm aodk` aoinz ioiduru`lnh }nlru stfzoz

dnrkhm {nhm aodk` anin(

2+ Zkzn lnsut {nhm inzk` rotrkhmmna(g( SohmnzninhSkjlakhm+(

Stfzoz khk bklotenlnh uhrul luakr zninl bnh ltfi nrnu luakr zninl

zkhrorkz bnh rkbnl bklotenlnh uhrul luakr zninl hndnrk nrnu luakr

zninl ikh{nl( Inlzub stfzoz sohmnzninh uhrul iohmnznilnh

luakr snbn s@ :) :!? rornsk luakr luakr bnani lonbnnh rkbnl dohmlnl!

nmnt luakr bnsnr ioh{ozunklnh bohmnh s@ dn`nh soh{ninl {nhm

nlnh bksnlnk hnhrk(

22


57/99

Zoankh kru sohmnzninh eumn dotmuhn uhrul5

>+ Iohm`kanhmlnh zkzn lnsut {nhm inzk` rotrkhmmna(

4+ Iohm`kanhmlnh hfbn) hfbn dozk {nhm bknlkdnrlnh fao` Hn4mZ!

bnani sohmnsutnh nmnt luakr iohenbk surk` dotzk`(

m( Rn`nsnh Stfzoz Soh{ninlnh Rnhhkhm+(

Stfzoz soh{ninlnh bkiuank bntk luakr skloa uhrul luakr {nhm nlnh

bkzninlltfi bnh zkhrnh! zobnhmlnh uhrul luakr {nhm nlnh bkzninl

hndnrk bnh bkzninl ikh{nl rkbnl ioanauk stfzoz skjlakhm

sohmnzninh+(

>+ Jntn Soh{ninlnh bohmnh Dn`nh Soh{ninlnh Ikhotna(

n+( Iohmmuhnlnh Dn`nh Soh{ninl Ltfi

Fdnr)fdnrnh khk bkanurlnh bohmnh 4): lnak jnkt! bnh bktohbni

zoanin > inani( Luakr {nhm roan` bknznilnh bksurnt bnani

btui bohmnh nkt! mntni bnsut! zoanin >3)>? iohkr

loiubknh dn`nh soh{ninl ltfi bkinzullnh zdd5

) >&: dnmknh bohmnh dnzkzkrnz ::!: / surnt zoanin > eni(

) >&: dnmknh bohmnh dnzkzkrnz 23)2? / surnt zoanin > eni(

)>&: dnmknh bohmnh dnzkzkrnz ?3 / surnt zoanin : eni

d+( Jntn Soh{ninlnh Bohmnh Dn`nh Soh{ninl Nauikhkui

Rn}nz Surk`+(

Luakr {nhm roan` bknznilnh bksurnt bohmnh5

) 23) ?3 / nkt(

) >3/ rn}nz surk`(

) >) 4/ mntni! surnt zoanin 4): eni anau bkruisul zoanin

> inani() Ozfl `ntkh{n luakr bksurnt anmk zoanin > eni! anau

mkmnhruhm bnh bklotkhmlnh snbn ubntn {nhm

aoidndzoanin 4): `ntk( Luakr bktomnhm bohmnh rnhmnh

nrnu iozkh znisnk julus aoinz(

4+( Jntn Soh{ninlnh bohmnh Dn`nh Soh{ninlnh Ikh{nl(

2?


58/99

Luakr {nhm nlnh bkinznl ikh{nl dknznh{n roan` bkzninl

sohbn`uaunh bohmnh gftinakh( Luakr bkjujk uhrul

iohm`kanhmlnh loaodk`nh gftinakh loiubknh bksotn` uhul

iohmutnhmk nkth{n! bksurnt bohmnh ikh{nl klnh! zoanin 4):

eni! ruisul > inani zoanheurh{n bkmnhruhm bnh bknhmkh)

nhmkhlnh zoani =)>3 `ntk(

Rnhbn)rnhbn luakr {nhm inznl luakr dkan bkrntkliubn` iuaut bnh

dlnz rntklnh loak`nrnh surk`( Luakr {nhm roan` inznl bkjujk

bohmnh anturnh Hn4JF: >/(

`( Sohmorninh Z`nwkhm+(

Luakr {nhm roan` inznl bkruisul zoanin >)4 `ntk loiubknh bksotn`

bohmnh iozkh nrnu rnhmnh uhrul iohm`kanhmlnh zodnmknh doznt

nkth{n! anau bklorni bohmnh iozkh lorni snbn dnmknh bnmkhm muhn

iohmnrut rodna luakr nmnt tnrn( Luakr bkrkidnhm muhn iohohrulnh

euian` l`oiklnakn {nhm nlnh bksotaulnh uhrul stfzoz) stfzoz

zoanheurh{n! zoanhurh{n bkjujk bohmnh nkt eni(

k( Sohortnanh Hourtnakkhm+(

Jntn ioanlulnh sohortnanh! luakr bksurnt bohmnh nkt `nhmnr( Surnt

zoanin ) > eni(Sohortnanh bknhmmns julus dkan ) sohnisnhm

luakr dnmknh rohmn` dot}nthn luhkhm rot`nbns Dtfif Jtozfa Mtooh

DJM+ khbklnrft! zobnhmlnh luakr dnmknh rosk dot}nthn dktu( Luakr

loiubknh bkjujk loidnak(

e( Sohmojornh Bnznt B{okhm+(

Rueunh sohmojornh bnznt knan` uhrul ioihdotklnh }nthn bnznt snbn

luakr nmnt soinlnknh jnr rurus hnhrkh{n rkbnl rotanau rodna zo`khmmnjnr rkbnl iubn` sojn`(

l( Soikh{nlnh Gnr akmuftkhm+(

Rueunh stfzoz soikh{nlnh snbn luakr nhrntn ankh zodnmnk dotklur5

>+( _hrul soauinz zotnr) zotnr luakr nm luakr iohenbk rn`nh rntkl bnh

rn`nh mornt(

4+( Iohenmn zotnr luakr nmnt rkbnl aohmlor znru bohmnh {nhm ankhh{n(

:+( Ioidunr luakr rn`nh nkt(

27


59/99

Jntn iohmotenlnh soikh{nlnh! luakr zoroan` bkjnr bnznt! bksurnt

zoanin >eni bohmnh nkt! ikh{nl( Bkrnidn`lnh nzni gftiknr

uhrul ioiojn`lnh oiuazk ikh{nl( Ikh{nl nlnh rotrkhmmna bnani

luakr bnh nkth{n bkdunhm( Luakr bkruisul snbn lubn) lubn zoanin >

inani(

Enbk uhrul znru lnak stfzoz sohmfan`nh dn`nh iohrn` iohenbk

dntnhm zorohmn` enbk ioinlnh }nlru lutnhm aodk` >2 `ntk loten nrnu

>;4 eni(

0( @nzka Stfbulzk

Stfbul {nhm bk`nzkalnh fao` JW LN]NH LKRN znnr khk nbnan`

Enlor Luakr! Bfisor! Zosnru! Zndul! Znhbna! Zntuhm Rnhmnh(

;( Lomknrnh Soheunanh

JW( LN]NH LKRN ioheuna dotdnmnk injni stfbulh{n bk

dotdnmnk bnotn` zosotrk Inmornh! Efm{nlntrn! Zfaf! Zointnhm bnh

Zkbfntef( Bnani ioinzntlnh nrnu hoheuna stfbulh{n JW( LN]NH

LKRN anhmzuhm ioheuna lo bkzrtkdurft zoroan` nbn soznhnh nrnu

bkznautlnh anhmzuhm lo lfhzuioh(

D( Soidn`nznh

Stfbul dotznin nbnan` bun nrnu aodk` stfbul {nhm bkstfbulzk

zojntn zotoisnl nrnu dotznin)znin bohmnh iohmmuhnlnh dn`nh dnlu!

rohnmn loten bnh gnzkakrnz sndtkl {nhm znin `khmmn rkrkl skzn`( Snbn zsakr fgg

sfkhr! stfbul dotznin iuhmlkh bnsnr bkeuna nrnu iuhmlkh ioiotaulnh

soitfzoznh aodk` anheur bohmnh rueunh uhrul bkeuna(

Stfbul {nhm {nhm bk`nzkalnh JW( LN]NH LKRN ioanauk stfzoz

dotznin zo`khmmn bnsnr bklnrnlnh dn`}n zoautu` stfbul {nhm bk`nzkalnh

nbnan` stfbul dotznin( Stfbul JW( LN]NH LKRN doteuian` >>! {nkru

2=


60/99

Enlor Luakr N! Enlor Luakr D! Zntuhm Rnhmnh N! Zntuhm Rnhmnh D! Zndul!

Bfisor N! Bfisor D! Zosnru N! Zosnru D! Znhbna N! bnh Znhbna D nbnan`

stfbul {nhm snbn n}na stfzoz bk Bosntroioh Sohmfan`nh Luakr bkfan`

bohmnh iohmmuhnlnh dn`nh dnlu! DRLA Dkn{n Rohnmn Loten Anhmzuhm+

bnh gnzkakrnz {nhm znin( JW( LN]NH LKRN eumn ioheuna luakr znsk! luakr

lnidkhm! bnh luakr bfidn {nhm zkns bkfan` uhrul soitfzoznh aodk` anheur

nrnu dntnhm zorohmn` enbk(

Zo`khmmn bnsnr bkzkisualnh uhrul luakr znsk! luakr lnidkhm! luakr

bfidn lorkln Zsakr Fgg Sfkhrbnsnr anhmzuhm bkeuna! zobnhmlnh uhrul Enlor

Luakr N! Enlor Luakr D! Zntuhm Rnhmnh N! Zntuhm Rnhmnh D! Zndul! Bfisor

N! Bfisor D! Zosnru N! Zosnru D! Znhbna N! bnh Znhbna D `ntuz bkstfzoz

aodk` anheur nmnt bnsnr bkeuna losnbn lfhzuioh(

J( Bosntroioh Stfbulzk

JW( LN]NH LKRN ioisuh{nk bun bosnt

produk bersama dan margin kontribusi

Documents