Satu Famili Satu Syarikat-Sampel Pelan

Pelan Perniagaan Kontraktor Mengecat 1f1s Kontraktor Mengecat SB

Ini merupakan satu contoh yang lengkap sebuah rancangan perniagaan. Anda adalah dialu-alukan untuk menggunakan kandungan ini sebagai satu panduan apabila merancang aktiviti-aktiviti perniagaan anda kendiri.Bagi mewujudkan sebuah rancangan perniagaan sendiri, anda perlu membangunkan pertumbuhan perniagaan anda, sila pertimbangkan perisian muatturun popular. Semua Percuma di http://www.1f1s.com dan sebarang pertanyaan boleh lah di bincang dalam forum antara komuniti1f1s.

Mengenai pelan perniagaan ini.Nama-nama, lokasi-lokasi, dan nombor-nombor dalam rancangan asal mungkin telah ditukar, dan banyak bahagian-bahagian bagi teks rancangan asal mungkin telah tidak dimasukkan bagi mengekalkan rahsia dan maklumat pemilik.

Garis-garis panduan menggunakan pelan ini.Anda adalah dialu-alukan untuk gunakan rancangan ini sebagai satu titik permulaan bagi mewujudkan rancangan perniagaan anda sendiri, tetapi anda tidak mempunyai kebenaran untuk menghasil semula, menerbitkan, mengagihkan atau salinan teratur rancangan ini sambil ia wujud di sini. Permintaan-permintaan untuk cetakan semula, penggunaan akademik, dan penyebaran lain bagi sampel rancangan sepatutnya dihantar emel terus untuk jabatan perniagaan bagi 1Family 1Syarikat pada pemasaraan@1f1s.com. Untuk maklumat produk lawat laman web kami di http://www.1f1s.com atau hp: 013-2754009.Perjanjian Sulit

Pembaca yang menandatangani disini mengakui maklumat disediakan oleh _________________________ dalam pelan perniagaan ini adalah sulit oleh itu, pembaca setuju supaya tidak mendedahkan ia tanpa kebenaran bertulis _________________________. Ia diakui oleh pembaca maklumat yang disertakan dalam pelan perniagaan ini berada dalam semua penghormatan kerahsiaan, selain maklumat yang berada dalam domain awam melalui cara lain dan sebarang pendedahan atau penggunaan sama oleh pembaca, boleh menyebabkan kemudaratan atau kerosakan untuk ________________________. Atas permintaan, dokumen ini dikembalikan kepada _________________________

___________________Tanda Tangan

___________________Nama (taip atau cetakan)

___________________TarikhIni merupakan sebuah rancangan perniagaan. Ia tidak membayangkan satu persembahan sekuriti.

Pengenalan untuk Sampel Rancangan

Dokumen berikut adalah sampel rancangan perniagaan lengkap. Dalam rancangan muktamad anda, anda mempunyai peluang untuk menghurai idea-idea dalam garis kasar anda yang paling sesuai untuk perniagaan anda. Dalam karang-mengarang pelan perniagaan anda, anda boleh mengikuti garis kasar longgar atau dengan teliti atas pilihan anda. Misalnya, dalam sampel rancangan, Ringkasan Eksekutif, adalah bahagian terakhir Perancangan Perniagaan, dibentangkan dahulu dengan tujuan menegaskan ciri-ciri paling menarik perniagaan itu. Matlamat anda dalam pengkaryaan sebuah rancangan perniagaan lengkap ialah untuk membina yang paling menyeluruh, dengan tujuan menarik pelabur-pelabur dan bagi mengesahkan yang anda telah mengambil masa meneroka banyak potensi untuk perniagaan anda yang akan timbul.

1.0 Ringkasan Eksekutif

1f1s Kontraktor Mengecat akan menyediakan perkhidmatan-perkhidmatan mengecat dalaman dan luaran bagi kediaman dan komersial. Pengurusan utama bagi 1f1sKM percaya kebanyakan syarikat dalam industri ini menghadapi dua masalah utama. Ini adalah kelemahan menjadualkan projek-projek kerja dan pengekalan pekerja-pekerja berkualiti. Arah tuju untuk kepuasan pelanggan lebih rendah, kekurangan perniagaan ulangan dan kadar rujukan secara lisan yang rendah. 1f1sKM percaya ia boleh diperbaiki dan mengeksploitasi kelemahan-kelemahan ini bagi mendapatkan sebahagian pasaran tempatan.

Objektif-objektif untuk 1f1sKM untuk tiga tahun adalah: Bagi mencapai hasil jualan kira-kira RM620,000 dalam tahun tiga. Bagi mencapai satu campuran pelanggan 30% komersial 60% setiap tahun

kontrak-kontrak bangunan kediaman. Mengembangkan operasi-operasi merangkumi semua kawasan Selangor

termasuk Kuala Lumpur, Kuala Selangor dan Gombak.

Syarikat akan cuba untuk menyediakan perkhidmatan-perkhidmatan mengecat secara tepat masa dan dengan satu program kawalan mutu komprehensif untuk menyediakan 100% kepuasan pelanggan. pegawai utama syarikat melihat setiap kontrak sebagai satu perjanjian tidak antara perniagaan dan pelanggannya, tetapi antara rakan yang ingin mencipta hubungan dekat dan jangka panjang yang saling menguntungkan. Hal ini akan membantu untuk memberikan keuntungan jangka panjang yang lebih besar melalui rujukan dan perniagaan ulangi.

1f1sKM akan memulakan prosedur-prosedur utama berikut untuk mencapai matlamat-matlamatnya:

Buat kedudukan penyelaras persediaan, dan mempunyai sekurang-kurangnya satu ekspeditur ditugaskan untuk setiap projek.

Apakah pengurus projek yang didedikasikan untuk setiap projek yang dapat menangani masalah high kawalan. 

Menerapkan program pembahagian keuntungan antara semua pekerja. 1f1sKM adalah memulakan yang yerhad terdiri dari tiga pegawai utama dengan gabungan pengalaman industri dari 40 tahun. 1f1sKM adalah kerjasama antara En.Ahmad, En. Ali dan En. Abu. Para pelaku akan melakukan pelaburan sejumlah besar modal mereka sendiri kepada syarikat dan juga akan mencari pinjaman dari RM7, 000 untuk menutup kos memulakan dan pertumbuhan masa depan. Akhirnya, syarikat telah memperolehi suatu RM10, 000 pusat kredit (tidak dipaparkan pada laporan kewangan) yang akan digunakan jika perlu untuk menutup kos tak terduga atau peluang.

1f1sKM akan berlokasi di suite sewaan di Beruntung Industrial Park pada 710 industri Jalan 2, di Hulu Selangor, Selangor. Kemudahan ini akan meliputi kawasan penyambut tetamu, pejabat bagi ketua syarikat, tempat simpanan untuk persediaan, dan ruang pekerja. 1f1sKM menawarkan pelbagai perkhidmatan terutama berfokus pada interior dan eksterior hunian dan pengecatan komersial. Pejabat kami juga menyediakan perkhidmatan seperti menempelkan dinding, langit-langit akustik, tekanan mencuci, dan lain-lain. Idenya adalah untuk menyediakan pelanggan dengan pelbagai perkhidmatan berkaitan yang akan meminimumkan keperluan mereka untuk menggunakan pelbagai kontraktor. 1f1sKM akan terlibat dalam strategi

kepimpinan kos rendah sekaligus mempertahankan peringkat tinggi mengikut kesesuaian.

Awalnya syarikat akan fokus pada pelanggan kawasan perumahan dan komersial di Rawang, Selangor. Namun, pada akhir unjuran tiga tahun, syarikat berharap untuk melayani seluruh wilayah Selangor. Syarikat telah diperiksa unjuran kewangan ketat dan menyimpulkan bahawa keduanya konservatif dalam keuntungan dan murah hati dalam pengeluaran. Hal ini dilakukan sengaja untuk menyediakan bagi kegiatan yang tidak terduga. ketua syarikat percaya bahawa unjuran aliran tunai realistik.

Sorotan Kewangan Pelan Perniagaan

336,500

164,695

4,627

480,505

237,803

36,402

629,048

301,293

56,088

0

100,000

200,000

300,000

400,000

500,000

600,000

700,000

RM

2009 2010 2011

Sorotan Kewangan

Jualan Margin Kasar Untung Bersih

1.1 Objektif-objektif

Objektif-objektif 1f1sKM selama tiga tahun berikutnya adalah:

Mencapai pendapatan jualan sekitar RM450, 000 tahun tiga. Mencapai campuran pelanggan sebanyak 30% kontrak bangunan perumahan

komersial / 60% per tahun. Memperluas operasi untuk memasukkan semua daerah Selangor, termasuk

Kuala Lumpur, Kuala Selangor dan Gombak.

1.2 MisiMisi 1f1sKM adalah untuk memberikan interior berkualiti terbaik dan eksterior perkhidmatan mengecat perumahan dan komersial. Syarikat akan sentiasa berusaha untuk menyediakan perkhidmatan ini dengan cara yang paling tepat waktu dan dengan program kawalan high berterusan menyeluruh untuk memberikan kepuasan pelanggan 100%. pegawai utama syarikat melihat setiap kontrak sebagai satu perjanjian tidak antara perniagaan dan pelanggannya, tetapi antara rakan yang ingin didekati dan hubungan jangka panjang saling menguntungkan. Hal ini akan membantu untuk memberikan keuntungan jangka panjang yang lebih besar melalui rujukan dan perniagaan ulangan.

1.3 Kunci Kejayaan

Para pegawai utama 1f1sKM mempunyai pengalaman bertahun-tahun dalam perniagaan kontraktor. Mereka percaya bahawa kebanyakan syarikat dalam industri, yang meliputi kontraktor lukisan, menderita dari dua masalah utama yang 1f1sKM dapat memperbaiki dan mengeksploitasi.

Masalah pertama berasal dari penjadualan kerja. Banyak lukisan kontraktor sukar untuk mempertahankan jadual ditubuhkan dengan pelanggan sehingga dapat meningkatkan penurunan kepuasan pelanggan dan retensi. Hal ini disebabkan kerana pengurusan miskin, kurang dari pekerja handal, dan kelewatan dalam pengadaan bekalan dan pengedaran. Masalah kedua adalah mempertahankan personel yang handal dan termotivasi. Banyak syarikat mengecat mengandakan pekerja sementara atau sementara yang menghasilkan tingkat perputaran tinggi dan mengurangkan tingkat perkhidmatan.

1f1sKM akan membentuk prosedur utama sebagai berikut:

Kedudukan persediaan penyelaras dan memiliki minimal satu ekspeditur ditugaskan untuk setiap projek.

Adakan pengurus projek yang didedikasikan untuk setiap projek yang dapat menangani masalah pengendalian tinggi.

Menerapkan program pembahagian keuntungan antara semua pekerja.

2.0 Ringkasan Syarikat

1f1sKM adalah memulakan yang terdiri dari tiga orang prinsipal dengan pengalaman industri gabungan dari 40 tahun. Syarikat ini ditubuhkan untuk mengambil keuntungan dari kelemahan dan kekurangan yang dirasakan syarikat daerah lain dalam hal kualitas dan kepuasan pelanggan.l 1f1sKM akan menjalin kerjasama antara En. Ahmad, En. Ali dan En. Abu. Prinsipal-prinsipa dalam syarikat akan menjadi pelaburan yang cukup modal sendiri kepada syarikat dan juga akan mencari pinjaman untuk menutupi biaya awal dan pertumbuhan masa depan.1f1sKM akan berlokasi di suite sewaan di Beruntung Industrial Park di Jalan Industri 2, di Hulu Selangor, Selangor. Kemudahan ini akan meliputi kawasan resepsionis, pejabat bagi kepala sekolah, tempat simpanan untuk persediaan, dan ruang pekerja.Syarikat bercadang untuk menggunakan kenalan yang sudah ada dan pangkalan pelanggan gabungan En. Ahmad dan En. Ali untuk menghasilkan kontrak perumahan jangka pendek. Its keuntungan jangka panjang akan bergantung pada berfokus pada kontrak komersial yang akan diperolehi melalui perikatan strategik dan program pemasaran yang menyeluruh.

2.1 Pemilikan Syarikat

1f1sKM adalah kerjasama swasta terhad dengan tiap-tiap pegawai memegang bahagian saham yang sama di syarikat.

2.2 Ringkasan Memulakan

Jadual yang berikut ini memaparkan grafik dan kos memulakan untuk 1f1sKM.Memulakan 1f1s Kontraktor Mengecat

   

Keperluan  

   Belanja-belanja Memulakan  Perundangan RM400alat tulis dll RM300risalah RM500

Konsultan RM750

Insurans RM600

Sewa RM4,000

R&D RM0

Belanja Peralatan RM0

Modal Kerja RM0

Jumlah Belanja Memulakan RM6,550

   

Aset-aset Memulakan  

Tunai PerluRM40,150

Inventory Memulakan RM850

Lain Aset semasa RM0

Aset jangka panjang RM4,000

Jumlah asetRM45,000

   

Jumlah KeperluanRM51,550

Pembiayaan Memulakan 1f1s Kontraktor Mengecat

Belanja Memulakan Untuk Membiayai

RM6,550Aset-aset Memulakan Untuk Membiayai RM45,000Jumlah Pembiayaan Dikehendaki RM51,550   Aset  Bukan Tunai Aset Daripada Memulakan RM4,850Tunai Daripada Memulakan RM40,150Tunai Tambahan Dinaikkan RM0Tunai Hari Buka

RM40,150Jumlah Aset RM45,000

   

   Liabiliti Dan Modal     Liabiliti  Pinjaman Semasa

RM7,000Liabiliti Jangka Panjang RM0Akaun-akaun Boleh Dibayar (Bil-bil Cemerlang)

RM0Liabiliti Semasa Lain (tanpa faedah) RM0Jumlah Liabiliti RM7,000   Modal     Pelaburan Terancang  

William Barnum RM15,000

Anthony Barnum RM18,550

Michael Kruger RM11,000Keperluan Pelaburan Tambahan RM0Pelaburan Terancang Berjumlah RM44,550

   Kerugian Di Memulakan (Belanja-belanja Memulakan)

(RM6,550)Agregat Permodalan RM38,000

   

   Agregat Permodalan Dan Liabiliti RM45,000   Jumlah Pembiayaan RM51,550

Memulakan

6,550

45,00044,550

7,000

0

10,000

20,000

30,000

40,000

50,000

RM

Belanja Aset Pelaburan Pinjaman

Memulakan

2.3 Lokasi dan Kemudahan Syarikat

1f1sKM akan berlokasi di suite Beruntung disewa di Jalan Industri 2 Industri, di Hulu Selangor, Selangor. Kemudahan ini akan meliputi tempat penyambut tetamu, pejabat bagi ketua, tempat simpanan untuk persediaan, stan lukisan, kawasan [eralatan dan lounge pekerja.

3.0 Perkhidmatan

1f1sKM menawarkan khidmat interior secara menyeluruh dan mengecat eksterior baik untuk pasaran perumahan dan komersil.

3.1 Penerangan Perkhidmatanperkhidmatan 1f1sKM meliputi:

Kendali persiapan kerja. Dinding kering contouring. Penelitian Kerja Halus. Kerja tukang kayu kecil-kecilan. Kepakaran pelapis dinding. Refinishings. Langit-langit Akoustik. Tekanan pencucian / membersihkan atap.

Setiap projek disesuaikan dengan keperluan dan keinginan pelanggan. Harga ditentukan oleh ruang lingkup projek, bahan yang diperlukan, keausan pada peralatan dan margin keuntungan yang diperlukan.

3.2 Perbandingan KompetitifKontraktor dan pasaran mengecat sangat kompetitif. Hambatan untuk masuk dan keluar di pasaran ini sangat rendah membuat industri ini dengan sejumlah besar syarikat saingan dengan tingkat turnover tinggi. Pembeli memiliki sejumlah besar kuasa kerana mereka memiliki sejumlah besar syarikat untuk dipilih. Selain itu, perkhidmatan dikelas, yang bermaksud bahawa kesetiaan pelanggan biasanya rendah. Syarikat mengecat harus bersaing pada tahap tinggi dan ketepatan masa perkhidmatan, hubungan pelanggan dan harga.1f1sKM berkeyakinan dapat memperbaiki kualiti dan ketepatan masa perkhidmatan dalam industri ini dengan membentuk prosedur yang akan mengelakkan banyak kesalahan yang dibuat syarikat-syarikat lain. Ini termasuk jadual tertunda dan pergantian pekerja yang tinggi yang mengarah ke menurunkan tingkat perkhidmatan. Syarikat akan sama kompetitif dalam harga dan akan mempertahankan hubungan dekat dengan pelanggan di seluruh tempoh projek kerana setiap projek adalah pekerjaan yang disesuaikan. Melalui langkah ini, 1f1sKM akan mampu membina reputasi perkhidmatan berkualiti lebih baik dengan harga yang kompetitif berbanding pesaingnya.

4.0 Ringkasan Analisis Pasaran

1f1sKM akan fokus pada dua pasaran dalam industri, segmen perumahan (termasuk bangunan apartemen) dan segmen komersial (termasuk bangunan yang digunakan untuk tujuan profesional).Pasar komersial memerlukan masa terpendek untuk penyelesaian projek dan biasanya paling sedikit penyesuaian. Sejak projek-projek kami dijalankan atas perniagaan keuntungan, itu benar-benar penting bagi mandor projek kami untuk menjaga jadual dan menjaga stakeholder apprised dari kemajuan projek.Meskipun di atas juga berlaku untuk pemilik residental, waktu tidak sebagai kritikal, tinggi dan memenuhi keperluan / keinginan pelanggan datang pertama di segmen perumahan. Pelanggan sering menjadi menunggu sedikit lebih lama untuk memiliki projek yang dilakukan ke /-nya itu spesifikasi. Para mandor projek harus bersedia untuk lebih fleksibel dan bersedia untuk mendengar pelanggan.Selama berdekad-dekad terakhir sejumlah trend baru telah diamati dalam industri ini. Ini termasuk pertumbuhan ekonomi yang luar biasa, letupan teknologi tinggi, dan pertumbuhan perkhidmatan pengganti seperti Home Depot.

4.1 Segmentasi Pasaran1f1sKM akan fokus pada dua pasaran dalam industri, segmen perumahan (termasuk bangunan apartmen) dan segmen komersial yang meliputi bangunan digunakan untuk tujuan profesional. Syarikat dapat menangani sebarang luas bangunan yang memerlukan perkhidmatan. Ini adalah tujuan dari syarikat untuk akhirnya memiliki sekitar satu pertiga daripada semua perniagaan yang berasal dari segmen komersial, kerana ini menghasilkan aliran tunai terbesar. Selain itu, segmen ini mempunyai peratusan terendah dari kos pembolehubah. Segmen perumahan dianggap aliran tunai syarikat. Bahkan sejak bulan-bulan musim tengkujuh, syarikat boleh berharap untuk memiliki sejumlah kontrak perumahan kecil.

Pada awalnya syarikat akan fokus pada dua segmen hanya dalam kawasan, Rawang Selangor. Namun, pada akhir tiga unjuran tahun, syarikat berharap untuk melayani seluruh wilayah Selangor.

Analisis Pasaran 1f1s Kontraktor Mengecat

    2009 2010 2011 2012 2013  Pelanggan-pelanggan Berpotensi

Pertumbuhan           CAGR

Bangunan Komersial 4% 300,000 310,500 321,368 332,616 344,2583.50

%

Bangunan Kediaman 3%1,375,00

01,409,37

51,444,60

91,480,72

41,517,74

22.50

%

Lain 0% 0 0 0 0 00.00

%

Jumlah 2.68%1,675,00

01,719,87

51,765,97

71,813,34

01,862,00

02.68

%

Analisis Pasaran

Analisis Pasaran

Bangunan Komersial

18%

Bangunan Kediaman

82%

Lain0%

Bangunan Komersial Bangunan Kediaman Lain

4.2 Target Strategi Segmen PasaranSetiap dua segmen pasaran yang berbeza mempunyai keperluan dan trend. Bahagian seterusnya membincangkan detail tentang bagaimana syarikat akan kenyataan mereka.

4.2.1 Tren PasaranSelama dekad terakhir sejumlah trend baru telah diamati dalam industri ini.Pertumbuhan luar biasa telah mencetuskan industri kontraktor mengecat juga, apabila ekonomi orang beebelanja lebih progresif dan disimpan kurang. Boom teknologi tinggi telah mencipta peluang besar dalam industri dalam Selangor yang juga mendapatkan manfaat darinya. Namun, pertumbuhan syarikat seperti Home Depot, yang mendorong mengecat do-it-yourself dan pembinaan, telah menyebabkan penurunan yang serius dalam jualan untuk segmen perumahan.Pertumbuhan kecenderungan ini merupakan ancaman yang signifikan bagi industri. 1f1sKM merancang untuk semakin berfokus pada segmen komersial apabila syarikat tumbuh dalam rangka meningkatkan pendapatan dan keuntungan yang lebih besar.

4.3 Perkhidmatan Analisis PerniagaanSebahagian besar analisis industri terdapat di bahagian perbandingan Kompetitif untuk memberikan pembaca idea sifat kompetitif industri, peluang dan ancaman, dan fleksibiliti syarikat dalam harga. 1f1sKM ada di pasaran murni menghadapi persaingan kompetitif yang hampir tidak terhad dan permintaan tinggi. Kemampuan syarikat untuk membezakan perkhidmatan atau masuk ke ceruk pasar terhad. Syarikat ini akan terlibat dalam strategi kepimpinan kos rendah sekaligus mempertahankan peringkat tinggi yang sesuai.Dalam industri kontraktor mengecat, ada sejumlah syarikat besar bersaing untuk projek terbesar, dan sejumlah besar syarikat-syarikat kecil yang berjuang untuk semua sisanya. Dalam bahagian syarikat terbesar, konsolidasi pasaran selalu ancaman.

4.3.1 Persaingan dan Membeli PolaIndustri ini sangat bermusim. Waktu tersibuk adalah selama bulan-bulan musim panas di mana mudah bagi syarikat untuk menjadi begitu sibuk sehingga ia harus menolak kontrak. Selama musim tengkujuh bulan perniagaan perlu fokus pada pemasaran untuk mendapatkan kontrak sama sekali.

4.3.2 Pesaing UtamaPesaing utama untuk 1f1sKM termasuk Thambi dan Wilson, DMB Usaha, Sun Lukisan, dan Milbrain pengecat Komersial.Tiap-tiap pesaing dapat mencapai tingkat tinggi keuntungan melalui pemasaran, kelantangan atau kontrak high-end. Mereka merupakan ancaman yang signifikan untuk 1f1sKM kerana kelebihan modal mereka dan keinginan mereka untuk mendapatkan pesaing pengecat lain. 1f1sKM akan bersaing dengan pesaing melalui penggunaan pemasaran yang lebih besar dan perkhidmatan yang lebih baik.

5.0 Strategi dan Ringkasan Pelaksanaan

Seperti yang dinyatakan sebelum ini, syarikat akan fokus pada perkhidmatan yang lebih baik lebih besar melalui penjadualan, pengurusan projek, dan penyelarasan yang lebih besar dari personel dengan memberikan pembahagian keuntungan. Syarikat berusaha untuk menggunakan komunikasi paling up-to-date dan teknologi penjadualan antara pengurus projek, mandor, pembekal, dan operasi personel untuk memastikan bahawa tarikh masa dipenuhi.Selain itu, syarikat akan berusaha untuk membuat kelompok yang dapat diandalkan pengecat individu untuk memanfaatkan dan akhirnya mengupah semua pengecat sepenuh waktu dengan gaji dan pampasan lain.Syarikat ini juga merancang untuk melaksanakan suatu rancangan pemasaran yang agresif bermula pada tahun ketiga. Ini termasuk lembar iklan, TV, radio, billboard dan perikatan strategik dengan kontraktor besar yang lain yang tidak mempunyai perkhidmatan mereka sendiri lukisan. Syarikat-syarikat ini termasuk Marmar Construction, Pembinaan Talib dan Burn & Associates.

5.1 Strategi PemasaranDetail bahagian berikut strategi pemasaran untuk 1f1sKM.

5.1.1 Strategi Penetapan HargaSyarikat akan harga setiap projek berdasarkan masa, bahan, dan margin keuntungan flat 5-10%, bergantung pada segmen tersebut. Pada tahun pertama atau dua, bergantung pada jualan, syarikat akan lebih fokus mendapatkan kontrak daripada mempertahankan struktur harga nya. Oleh kerana itu, marjin keuntungan mungkin sedikit lebih rendah untuk tahun pertama atau kedua.

5.1.2 Strategi PromosiSyarikat akan melakukan program pemasaran yang agresif akan merangkumi Mailer, permintaan telefon, TV, radio, billboard dan platform lain untuk menghasilkan kesedaran perkhidmatan, dan proposisi nilai. Namun, seperti yang dinyatakan di tempat lain, tujuan jangka pendek syarikat akan menghasilkan keuntungan cukup untuk membayar kos tersebut. Rencana pemasaran akan berlaku mulai tahun ketiga. Sebelum ini, syarikat akan menggunakan alat pemasaran yang lebih mudah seperti Mailer, promosi dari kata-pemasaran-mulut, dan iklan seperti di Yellow Pages.

5.2 Strategi JualanRamalan jualan didasarkan pada basis pelanggan yang ada dari tiga pegawai utama syarikat dan kemampuan mereka untuk menghasilkan jualan baru berdasarkan kenalan mereka. Dengan menyatukan pengalaman mengecat komersil En. Abu dan pengalaman perumahan En. Ahmad, syarikat akan mampu menghasilkan jualan di kedua-dua bahagian. Selain itu, membanyakkan program pemasaran syarikat akan menghasilkan pertumbuhan syarikat yang diperlu untuk bertahan.

5.2.1 Strategi JualanLihat Srategi Jualan.Ramalan Jualan (Ringgit M'sia) 1f1s Kontraktor Mengecat

  2009 2010 2011

Jualan      

Bangunan KomersialRM179,000

RM315,130

RM455,404

Bangunan KediamanRM157,500

RM165,375

RM173,644

Jumlah JualanRM336,500

RM480,505

RM629,048

       

Kos Langsung jualan 2009 2010 2011

Bangunan Komersial RM40,480 RM78,783RM100,189

Bangunan Kediaman RM47,250 RM52,920 RM55,566

Jumlah kecil kos langsung jualan RM87,730RM131,703

RM155,755

Jualan Tahunan

179,000

157,500

315,130

165,375

455,404

173,644

0

100,000

200,000

300,000

400,000

500,000

600,000

700,000

RM

2009 2010 2011

Jualan Tahunan

Bangunan Komersial Bangunan Kediaman

5.3 Perikatan Strategik

Syarikat ketika ini sedang dalam rundingan untuk membentuk perikatan strategik dengan syarikat kontraktor besar yang tidak didedahkan namanya. Perjanjian ini akan menjadi yang 1f1sKM akan menyediakan semua kerja mengecat keperluan yang pelanggan kontraktor perlukan dan sebaliknya. Syarikat akan mencari perikatan lebih banyak apabila situasi berkembang. Syarikat akan mencari hanya kontraktor yang mempunyai standard quality perkhidmatan pelanggan dan retensi.

6.0 Ringkasan Pengurusan

Pengurusan mengandungi tiga individu yang mempunyai pengalaman luas dalam industri kontraktor-kontraktor mengecat. Ia adalah En Ahmad, En Abu, dan En Ali. Masing-masing membawa satu set pandangan unik dan kemahiran keperluan yang membantu mendorong jualan dan keuntungan-keuntungan. Presiden dan kepala operasi-operasi 1f1sKM adalah En Ahmad, kepala inventori itu, pencepat dan QA adalah En Abu dan orang bertanggungjawab jualan dan kontrak ialah En Ali.

6.1 Struktur OrganisasiSyarikat akan menyusul struktur hierarki dengan En Ahmad di bahagian atas sebagai presiden dan En Ali dan En Abu sebagai ketua-ketua jabatan. Jualan dan jabatan kontrak bersama dengan inventori, expediters, dan QA akan dipenuhi hanya oleh individu-individu itu sehingga sedemikian masa pertumbuhan syarikat akan memerlukan lebih banyak pekerja. Ini adalah dijangka untuk tahun tiga kepada lima.

6.2 Pasukan PengurusanEn Ahmad telah bekerja dalam industri lukisan dengan pemilik-pemilik kediaman selama 15 tahun. Dia bermula dengan kontraktor-kontraktor BB sebagai seorang tukang kayu dan pelukis dan bekerja dengan berbagai-bagai syarikat selama sepuluh tahun. Kehendak untuk memiliki syarikat sendirinya, En Ahmad menghadiri Phuket University di mana dia mendapat ijazahnya dalam perniagaan. Dia kemudiannya berkerja dengan Star Painters sebagai seorang pengurus projek dan penganalisis kewangan.

En Ali mula bekerja dengan syarikat-syarikat lukisan dan kontrak semasa menghadiri kolej. Dia mempunyai ijazah dalam komunikasi dari Selangor University. Dia mempunyai lapan tahun pengalaman dalam jualan.

En Abu telah berada dalam industri lukisan selama 20 tahun sebagai seorang kontraktor, pengurus projek dan pemilik Abu Enterprises. Dia mempunyai pengalaman yang meluas dalam menawarkan dan menyiapkan projek-projek mengecat komersial.

6.3 Pelan Personel

Jadual berikut adalah rancangan kakitangan untuk 1f1sKM.Pelan Personel dlm RM 1f1s Kontraktor Mengecat

  2009 2010 2011

Personel produksi      

Peneyelia Projek #1 RM22,800 RM30,000 RM30,000

Peneyelia Projek #2 RM0 RM0 RM30,000

Pengecat Kediaman RM12,900 RM13,500 RM14,000

Pengecat Kediaman RM12,900 RM13,500 RM14,000

Pengecat Kediaman RM12,900 RM13,500 RM14,000

Pengecat Komersial RM7,525 RM13,500 RM14,000

Pengecat Komersial RM7,525 RM13,500 RM14,000

Pengecat Komersial RM7,525 RM13,500 RM14,000

Pengecat Komersial RM0 RM0 RM14,000

Pengecat Komersial RM0 RM0 RM14,000

Lain RM0 RM0 RM0

Jumlah kecil RM84,075 RM111,000 RM172,000

       

Personel Jualan & Pemasaran      

En. Ali, Kontrak & Jualan RM30,000 RM30,000 RM30,000

Lain RM0 RM0 RM0

Jumlah kecil RM30,000 RM30,000 RM30,000

       

Personel Pentadbiran & Am      

En. Ahmad. Operations RM30,000 RM30,000 RM30,000

En. Abu, Expeditor and Q&A RM30,000 RM30,000 RM30,000

Expeditor RM0 RM18,000 RM18,000

Expeditor RM0 RM0 RM18,000

Jumlah kecil RM60,000 RM78,000 RM96,000

       

Personel lain      

Nama & jawatan RM0 RM0 RM0

Lain RM0 RM0 RM0

Jumlah kecil RM0 RM0 RM0

       

Jumlah Orang 7 11 14

       

Jumlah PayrolRM174,075 RM219,000 RM298,000

7.0 Pelan Kewangan

Bahagian-bahagian berikut akan menggariskan Rancangan Kewangan 1f1sKM.

7.1 Andaian-andaian pentingJadual berikut persembahan andaian-andaian penting untuk 1f1sKM.Andaian-andaian Umum 1f1s Kontraktor Mengecat

  2009 2010 2011Bulan Rancang 1 2 3Kadar Faedah Semasa 10.00% 10.00% 10.00%Kadar Faedah Jangka Panjang 10.00% 10.00% 10.00%Kadar Cukai 30.00% 30.00% 30.00%Lain 0 0 0

7.2 Petunjuk-petunjuk utama kewanagnCarta di bawah menunjukkan Penanda aras untuk 1f1sKM.

7.3 Analisis Pulang ModalAnalisis Pulang Modal memberi pembaca idea berapa banyak projek 1f1sKM mesti bida untuk, kerja dan cat rumah lengkap setiap bulan bagi meliputi kos-kos. Kerana 1f1sKM menyediakan perkhidmatan kebiasaan dengan banyak projek mempunyai syarat-syarat unik, anggaran-anggaran pendapatan dan kos agak sembarangan. Tambahan pula, syarikat itu mendapat darjat tinggi kebermusiman dalam kontrak-kontraknya yang boleh mengakibatkan sejumlah bulan tidak menguntungkan semasa musim tengkujuh dan tempoh-tempoh awal tahun persekolahan. Kos tertentu didasarkan anggaran kos pengendalian oleh pegawai-pegawai syarikat dan termasuk senarai gaji untuk semua kakitangan. Kos berubah-ubah didasarkan 26% anggaran purata jualan seunit. Anggaran purata pendapatan diasaskan konsensus pegawai-pegawai utama yang telah mempunyai banyak berpengalaman dalam industri dan pada andaian realistik jenis-jenis kontrak syarikat akan masuk pada permulaan dan syarat-syarat diperlukan menyelesaikan projek-projek sedemikian.

Analisis Pulang Modal 1f1s Kontraktor Mengecat

   Pendapatan Bulanan Pulang Modal RM17,755   Andaian-andaian:  Peratus Biasa Kos Berubah 26%Dianggarkan Kos Tetap Bulanan RM13,126

7.4 Unjuran Untung dan RugiJadual dan carta berikut menunjukkan unjurkan Untung dan Rugi untuk 1f1sKM.Unjuran Untung Dan Rugi (Ringgit M'sia) 1f1s Kontraktor Mengecat

  2009 2010 2011Jualan RM336,50

0RM480,505

RM629,048

Kos Langsung JualanRM87,730

RM131,703

RM155,755

Production Payroll RM84,075RM111,000

RM172,000

Other Production Expenses RM0 RM0 RM0

       Jumlah Kos Barang Dijual RM171,80

5RM242,703

RM327,755

       Margin Kasar RM164,69

5RM237,803

RM301,293

Margin Kasar % 48.94% 49.49% 47.90%

       Belanja-belanja Operasi

            Belanja Pemasaran / Promosi

     Payrol Pemasaran / Promosi RM30,000 RM30,000 RM30,000

Advertising/Promotion RM3,600 RM5,000 RM10,000

Perjalanan RM2,400 RM3,500 RM4,000

Pelbagai RM2,400 RM3,000 RM3,000

       

Jumlah belanja Jualan & Pemasaran RM38,400 RM41,500 RM47,000

% Jualan & Pemasaran 11.41% 8.64% 7.47%

       

Belanja Pentadbiran & Am      

Payrol Pentadbiran & Am RM60,000 RM78,000 RM96,000

Jualan & Pemasaran & Belanja Lain RM0 RM0 RM0

Susut nilai RM1,200 RM1,200 RM1,200

Sewa Peralatan RM0 RM0 RM0

Utiliti RM1,800 RM1,800 RM1,800

Insurans RM3,600 RM3,600 RM3,600

Sewa RM24,000 RM24,000 RM24,000

Cukai Payrol RM26,111 RM32,850 RM44,700

Belanja lain Am & Pentadbiran RM0 RM0 RM0

       

Jumlah Belanja Am & PentadbiranRM116,711

RM141,450

RM171,300

General and Administrative % 34.68% 29.44% 27.23%

       

Belanja lain:      

Payrol lain RM0 RM0 RM0

Juru runding RM0 RM0 RM0

Juruakaun & Buku kira-kira RM2,400 RM2,500 RM2,750

       

Jumlah belanja lain RM2,400 RM2,500 RM2,750

% Lain 0.71% 0.52% 0.44%

       

Jumlah Belanja OperasiRM157,511

RM185,450

RM221,050

       Perolehan Sebelum Faedah Dan Cukai-cukai RM7,184 RM52,353 RM80,243EBItdA RM8,384 RM53,553 RM81,443Perbelanjaan Faedah RM574 RM350 RM117Cukai Menyebabkan RM1,983 RM15,601 RM24,038

       Untung Bersih RM4,627 RM36,402 RM56,088Keuntungan Bersih / Jualan 1.38% 7.58% 8.92%

Untung Tahunan

4,627

36,402

56,088

0

10,000

20,000

30,000

40,000

50,000

60,000

RM

2009 2010 2011

Untung Bersih Tahunan

Untung Bersih

164,695

237,803

301,293

0

50,000

100,000

150,000

200,000

250,000

300,000

350,000

RM

2009 2010 2011

Margin Kasar Tahunan

Margin Kasar

7.5 Unjuran Aliran TunaiBerikut adalah Jadual dan Carta Aliran Tunai untuk 1f1sKM.Unjuran Aliran Tunai (Ringgit M'sia) 1f1s Kontraktor Mengecat

  2009 2010 2011Tunai Diterima      

       Tunai Daripada Operasi-operasi      Jualan Tunai RM168,25

0RM240,253

RM314,524

Tunai Dari akaun belum terimaRM163,833

RM238,362

RM312,574

Jumlah Kecil Cash Daripada Operasi RM332,083

RM478,615

RM627,098

       Tunai Tambahan Diterima

     Cukai Jualan, Diterima RM0 RM0 RM0Pinjaman Semasa Baru RM0 RM0 RM0Liabiliti Lain Baru (tanpa faedah) RM0 RM0 RM0Liabiliti Baru Jangka Panjang RM0 RM0 RM0Jualan Aset Semasa Lain RM0 RM0 RM0Jualan-jualan Aset Jangka Panjang RM0 RM0 RM0Pelaburan Baru Diterima RM3,000 RM0 RM0Jumlah Kecil Tunai Diterima RM335,08

3RM478,615

RM627,098

       Perbelanjaan 2009 2010 2011

       Perbelanjaan Daripada Operasi-operasi      Cash Membelanjakan RM174,07

5RM219,000

RM298,000

Bayaran Bil RM164,958

RM210,754

RM272,562

Jumlah Kecil Dibelanjakan Untuk Operasi-operasi

RM339,033

RM429,754

RM570,562

       Tunai Tambahan Belanja      Cukai Jualan Mengeluarkan

RM0 RM0 RM0Bayaran pokok pinjaman semasa

RM2,334 RM2,333 RM2,333Bayaran Balik Pokok Liabiliti lain

RM0 RM0 RM0Bayaran Balik Pokok Liabiliti Jangka Panjang

RM0 RM0 RM0Membeli Lain Aset Semasa RM0 RM0 RM0Membeli Aset Jangka Panjang RM0 RM0 RM0Dividen RM0 RM0 RM0Jumlah Kecil Cash Telah Membelanjakan RM341,36

7RM432,087

RM572,895

       Aliran Tunai Bersih (RM6,284) RM46,528 RM54,203Baki Tunai

RM33,866 RM80,395RM134,598

Tunai

-6,284

33,86646,528

80,39554,203

134,598

-50,000

0

50,000

100,000

150,000

RM

2009 2010 2011

Tunai

Aliran Tunai Bersih Baki Tunai

7.6 Unjuran Kunci Kira-kiraJadual berikut ialah Kunci Kira-kira untuk 1f1sKM.

Unjuran Kunci Kira-kira RM (Ringgit M'sia) 1f1s Kontraktor Mengecat

  2009 2010 2011Aset

            Aset Semasa

     Tunai RM33,86

6 RM80,395RM134,598

Akaun belum terima RM4,417 RM6,307 RM8,256

Inventori RM9,906 RM14,871 RM17,587

Aset semasa lain RM0 RM0 RM0Jumlah Aset Semasa RM48,18

9RM101,573

RM160,441

       Aset Jangka Panjang

     Aset Jangka Panjang

RM4,000 RM4,000 RM4,000Susut Nilai Terkumpul

RM1,200 RM2,400 RM3,600Aset Jangka Panjang Berjumlah RM2,800 RM1,600 RM400Jumlah Aset RM50,98

9RM103,173

RM160,841

       Liabiliti Dan Modal 2009 2010 2011

       Liabiliti Semasa

     Akaun-akaun Boleh Dibayar

RM696 RM18,811 RM22,724Liabiliti Semasa Lain

RM4,666 RM2,333 (RM0)Liabiliti Semasa Jumlah Kecil RM0 RM0 RM0

Jumlah kecil liabiliti semasa RM5,362 RM21,144 RM22,724

       Liabiliti Jangka Panjang RM0 RM0 RM0

Jumlah Liabiliti RM5,362 RM21,144 RM22,724

       Modal Dibayar RM47,55

0 RM47,550 RM47,550Perolehan Tertahan (RM6,550

)(RM1,923) RM34,479

PendapatanRM4,627 RM36,402 RM56,088

Agregat Permodalan RM45,627 RM82,029

RM138,117

Jumlah Liabiliti Dan Modal RM50,989

RM103,173

RM160,841

       Nilai Bersih RM45,62

7 RM82,029RM138,117

7.7 Nisbah-nisbah PerniagaanNisbah-nisbah perniagaan untuk tahun-tahun rancangan ini ditunjukkan di bawah. Profil industri nisbah-nisbah berdasarkan Pengelasan Perindustrian Piawai (SIC) kod 1721, Painting dan Paper Hanging, ditunjukkan untuk perbandingan.Analisis Nisbah 1f1s Kontraktor Mengecat

  2009 2010 2011Profil Industri

Pertumbuhan Jualan 0.00% 42.79% 30.91% 5.90%

         Peratus Daripada Jumlah Aset        

Akaun belum terima 8.66% 6.11% 5.13% 34.60%

Inventori 19.43% 14.41% 10.93% 5.40%Aset Semasa Lain 0.00% 0.00% 0.00% 29.80%Aset Semasa Berjumlah 94.51% 98.45% 99.75% 69.80%Aset Jangka Panjang 5.49% 1.55% 0.25% 30.20%Jumlah Aset

100.00% 100.00% 100.00%100.00

%

         Liabiliti Semasa 10.52% 20.49% 14.13% 43.40%Liabiliti Jangka Panjang 0.00% 0.00% 0.00% 12.40%Jumlah Liabiliti 10.52% 20.49% 14.13% 55.80%Nilai Bersih 89.48% 79.51% 85.87% 44.20%

         Peratus Daripada Jualan        Jualan

100.00% 100.00% 100.00%100.00

%Margin Kasar

48.94% 49.49% 47.90% 27.20%Belanja Jualan, Pentadbiran dan umum 47.59% 41.97% 39.05% 15.40%

Belanja Pengiklanan 1.07% 1.04% 1.59% 0.40%

Perolehan sebelum cukai & faedah 2.13% 10.90% 12.76% 2.50%

         

Nisbah-nisbah Utama        Semasa

8.99 4.8 7.06 1.6Pantas 7.14 4.1 6.29 1.27

Jumlah Hutang Kepada Jumlah Aset10.52% 20.49% 14.13% 55.80%

Pulangan Sebelum Cukai Di Nilai Bersih

14.49% 63.40% 58.01% 5.60%Pulangan Atas Aset Sebelum Cukai 12.96% 50.40% 49.82% 12.60%Pulangan Atas Aset Sebelum Cukai        

Nisbah Tambahan 2009 2010 2011  

Margin Untung Bersih 1.38% 7.58% 8.92% n.a

Pulangan Ekuiti 10.14% 44.38% 40.61% n.a

         Nisbah-nisbah Aktiviti        Pusing Ganti Akaun belum terima 38.09 38.09 38.09 n.a

Hari-hari kutipan 59 8 8 n.aPusing Ganti Inventori 9.08 10.63 9.6 n.aPusing Ganti Akaun belum bayar 237.9 12.17 12.17 n.a

Hari Pembayaran 27 16 27 n.aPusing Ganti Jumlah Aset 6.6 4.66 3.91 n.a

         Nisbah-nisbah Hutang        Hutang Untuk Nilai Bersih 0.12 0.26 0.16 n.aLiabiliti Ke Liabiliti Semasa.

1 1 1 n.a

         Nisbah-nisbah Kecairan        Modal Kerja Bersih RM42,82

7RM80,429

RM137,717 n.a

Perlindungan Faedah 12.52 149.61 688.06 n.a

         Nisbah-nisbah Tambahan        Aset-aset Kepada Jualan 0.15 0.21 0.26 n.aHutang Semasa / Jumlah Aset 11% 20% 14% n.aUjian Asid 6.32 3.8 5.92 n.aJualan / Nilai Bersih 7.38 5.86 4.55 n.aBayaran Dividen 0 0 0 n.a