ANALISIS PELUANG PERNIAGAAN

Mohd Fathullah Bin Mohd Aznam

Maktab Koperasi Malaysia

1. Mengenal pasti peluang-peluang perniagaan2. Menilai dan memilih peluang perniagaan yang

berpotensi

OBJEKTIF :

Peluang Perniagaan

• Satu situasi/alasan utama yang wujud daripada permintaan keperluan dan kehendak manusia terhadap sesuatu barangan atau perkhidmatan yang mengarahkan pemikiran usahawan untuk menjana pendapatan dengan mengembeling semua 5M dalam pasaran yang berpotensi

Peluang Perniagaan wujud…

Kreatif

Inovatif

PESTEL ANALSIS Politik – kestabilan politik dan dasar kerajaan Ekonomi – kestabilan ekonomi, perubahan struktur

ekonomi (peralihan sektor ekonomi berasaskan pertanian kepada sektor ekonomi berasaskan industri pembuatan)

Sosial / Demografi - saiz populasi, umur, kaum, taburan geografi, pendapatan dll.

Teknologi – menggalakkan inovasi Environment/Persekitaran-cuaca,iklim,geografi Legal/Undang-undang-pekerja,kesihatan,pengguna

Analisis Peluang Perniagaan Melalui proses1. mengenalpasti keperluan dan

Kehendak Pelanggan

2. Menganalisis persekitaran,penilaian diri dan nilai masyarakat

3. Menilai peluang-peluang perniagaan

4. Memilih peluang perniagaan dan merangka rancangan perniagaan

1mengenalpasti keperluan dan

Kehendak Pelanggan

Berbentuk fizikal/barangan Perkhidmatan/tiada

fizikal

Situasi menyumbang kepada peluang perniagaan

Dua situasi yang menyumbang kepada peluang perniagaan :-

i. Pelanggan memerlukan barangan atau perkhidmatan baharu yang dapat menyelesaikan masalah atau memuaskan kehendak mereka.

ii. Apabila barangan atau perkhidmatan sedia ada belum dapatmenyelesaikan masalah atau belum dapat memenuhi kehendak

pelanggan.

2Menganalisis

Persekitaran,penilaian diri dan nilai masyarakat

Analisa Persekitaran

I. LATAR BELAKANG1. Persekitaran geografi Keadaan tempat dan kawasan lain

berdekatan. Lokasi disertakan dengan pelan

lokasi.2. Demografi3. Sosial & kebudayaan Keadaan sosial penduduk setempat:

adat resam dan agama.4. Politik & penduduk Keadaan politik dan kemudahan

prasarana yang sedia ada.

AKC CORPORATE CONSULTANTS 12

II. SITUASI SEDIA ADA1. Struktur ekonomi dan perniagaan. Menerangkan keadaan ekonomi

yang sedia ada dan perniagaan yang telah dilaksanakan.

2. Struktur Industri. Menerangkan apa jenis industri yang

sedia ada dan berapakah bilangannya.

3. Struktur pentadbiran kerajaan agensi / swasta.

Terangkan apakah jabatan / agensi yang ada dalam kawasan.

AKC CORPORATE CONSULTANTS 13

DEMOGRAFIK PENGGUNA

DEMOGRAFIK PENGGUNA

Umur

Jantina Kadar Pertumbuhan PopulasiJangka Hayat

Bahasa Pertuturan

Saiz Isirumah

Status Perkahwinan dan Keluarga

PendapatanMobiliti

Tempat kediaman

Pekerjaan

Pendidikan

Latar belakang etnik

PENILAIAN DIRI

Bagaimana mengenal pasti peluang perniagaan?

Pengetahuan Pengalaman Jaringan sosial Personaliti Persekitaran perniagaan (dalaman dan

luaran) – cth : politik, teknologi, demografi dll.

1. Pengetahuan

Terdapat 2 domain pengetahuan berkaitan proses mengenal pasti peluang perniagaan :

i. Minat dalam bidang keusahawanan

ii. Pengetahuan terkumpul (melakukan

sesuatu pekerjaan dalam masa

beberapa tahun) / pengalaman

2. Pengalaman Faktor penting bagi menghasilkan

kejayaan Pengalaman menjadikan keyakinan

usahawan lebih tinggi dan peratus kejayaan juga tinggi

Pengalaman berniaga membantu usahawan membina jaringan, sokongan kredit dan peluang perniagaan

3. Jaringan Sosial

Idea dan peluang perniagaan diperolehi melalui jaringan sosial dengan peniaga atau usahawan lain

Menggalakkan perkongsian pengetahuan, pengalaman dan peluang perniagaan

4. Personaliti Memiliki kualiti kognitif seperti bersifat

inovatif, kreatif, sedia menerima idea baru, merancang untuk mencari kaedah baru

Rajin dan suka akan perkara-perkara baru Memiliki pemikiran keusahawanan

(cth : komputer – perniagaan percetakan, servis menaip, cyber café, baiki komputer, pasarkan barang secara ‘online’, IT consultant, journalist)

MINAT & PERNIAGAAN Bila kita lakukan perniagaan yang kita

minat...

~Semangat dan gembira kerana kita lakukan apa yang kita suka!

~rasa cepat sahaja masa berlalu. Kerana melakukan perniagaan yang benar-benar kita suka!

~suka menambahkan ilmu dalam bidang tersebut dengan membaca, menghadiri majlis ilmu dan bertanya pada yang lebih pakar mengenai sesuatu perkara.

Tak Minat Bila melakukan perniagaan ang tidak minat

~kita akan rasa cepat je mengalah. Tidak mendapat untung, mula kita salahkan orang lain dan salahkan keadaan kerana perniagaan industri lain juga bukan minat kita

~lambat masa berlalu. Rasa cepat bosan dan tertunggu-tunggu bila lah hari ini akan berakhir kerana nak balik rumah untuk rehat.

~ tak suka mendalami ilmu bidang tersebut. Tetapi bila dah tak minat, pastinya kita tidak akan luangkan masa ,tenaga dan wang.Akhirnya, tanpa ilmu yang cukup, perniagaan kelak akan gagal...

3Menilai Peluang

Perniagaan

Melihat situasi sedia ada Sah dari segi undang-undang Menilai dari segi kuasa monopoli dan

tahap persaingan Keperluan Modal

SITUASI SEDIADAJENIS PERNIAGAAN YG SEDIA ADA DI STATION 18

Bil Jenis Perniagaan Bil. Perniagaan

1 Klinik Swasta 2

2 Kedai Alat Tulis & Photostat 2

3 Kedai CD 1

4 Restoran 2

5 Kedai Aquarium 1

6 Kedai Plastik 2

7 Cyber Café 3

8 Kedai Perabot 3

9 Kedai Pakaian / Butik 2

10 Kedai Barangan Elektrik 2

SITUASI SEDIADAJENIS PERNIAGAAN YG SEDIA ADA DI STATION 18

Bil Jenis Perniagaan Bil. Perniagaan

11 Cleaning Svc 1

12 Kedai Kain & Permaidani 1

13 Kedai Hardware / Cat 1

14 Kedai Stokis (Alfo Raldo) 1

15 Salon Rambut 1

16 Salon Penjagaan Muka & Badan 2

17 Kedai Runcit 1

18 Kedai Svc Tayar & Aksesori Kereta 1

19 Farmasi 1

Risiko 3 kategori:

Risiko yang boleh dipindahkan kepada pihak lain iaitu diinsurankan seperti kebakaran,kecurian harta benda dan kecederaan pekerja.

Risiko yang boleh dikawal usahawan,jangkaan pasaran,kualiti barangan,kerosakan mesin

Risiko yang tidak boleh dikawal○ Kemelesetan ekonomi○ Kenaikan dan kejatuhan nilai matawang

serta bencana alam.

Risiko kewangan Tahap kecairan(ketunaian)

~Rendah (Kurang cair) ada kemungkinan perniagaan akan hadapi masalah menelesaikan hutang jangka pendek kepada pembekal dan overdraf.

Pinjaman~ anda mesti sanggup membayar hutang.

~ada risiko kerana jumlah baaran balik pinjaman adalah tetap (pokok dan faedah) sedangkan hasil jualan sentiasa berubah-ubah

Sambungan risiko kewangan Kredit

dasar sarikat/koperasi memberi kredit kepada pelangan,usahawan akan hadapi risiko dalam mendapatkan semula hutang tersebut.

Tukaran wang asing~ Tanggung risiko turun naik nilai matawang

Analisa SWOT/KLAP

melibatkan 5 M – KEKUATAN

DAN KELEMAHAN PESTEL-PELUANG

DAN ANCAMAN

PENGUBALAN STRATEGI 31

Persekitaran PerniagaanAnda

Persekitaran DalamanPersekitaran Dalaman

Objektif

Gaya

Struktur

Sistem

PekerjaBudaya

Kepercayaan

Kewangan Skil

Persekitaran Industri( Mikro)

Pesaing

Kerajaan

Pembeli

Masyarakat

Penghutang

Pembekal

Pemegang Saham

Persekitaran Luaran (Makro)

Politik

Ekonomi

Teknologi

Sosiobudaya

PENGUBALAN STRATEGI 32

Persekitaran Luaran

PERSEKITARAN LUARAN

PeluangFaktor luaran yang menyokong organisasi

seperti ketersediaan seperti infrastruktur,

AncamanFaktor luaran yang tidak membantu

pertumbuhan organisasi.

Perubahan Citarasa Perubahan Citarasa pelangganpelanggan

Wujud pasaraya besar & Wujud pasaraya besar &

HypermarketHypermarketPerubahan konsep Perubahan konsep

peruncitanperuncitan

33

Memilih Peluang Perniagaan dan Merangka Rancangan Perniagaan Setelah melalui proses

Analisis perniagaan….

Perniagaan yang dipilih ialah1. ________________

2. ________________

3. ________________

RUMUSAN Proses mengenal pasti, mengkaji

dan memilih peluang perniagaan adalah langkah awal yang harus diambil oleh setiap usahawan atau bakal usahawan dalam menentukan perniagaan atau projek yang bakal diceburi.

Langkah yang diutarakan di atas dapat membantu mereka memikirkan tentang peluang-peluang perniagaan yang sesuai untuk dimajukan. Langkah-langkah ini adalah penting bagi mengurangkan kesilapan usahawan dalam memajukan peluang perniagaan mereka.

SELAMAT BERDISKUSI DALAM KUMPULAN