27311179 nota perdagangan tingkatan empat

5/24/2018 27311179 Nota Perdagangan Tingkatan Empat

1/61

BAB 1 : ASAS KEPADA PERDAGANGAN

PERBEZAAN KEPERLUAN DAN KEHENDAK

KEPERLUAN KEHENDAK

Mesti dipenuhi untuk terus hidupMakanan,Pakaian, Rumah

Untuk hidup dengan lebih selesaKereta, tilam,TV

Sama untuk semua orang Berbeza ikut taraf hidup

Tuntutan semulajadi ari pengalaman

Mudah dipuaskan Tidak terhad

Mengikut peringkat !Maslo" Tiada keutamaan

KEPERLUAN MENGIKUT HIERARKI MASLOW

Boleh dibahagi kepada # peringkat$

Keperluan Rohani

Keperluan Sosial

Keperluan %isiologi

1. Keperluan F!"l"#

Pada tahap ini manusia ada & keperluana' Keperluan (sas ) udara, makan,minum,tidur, rehat,kesihatan

b' Keperluan Keselamatan ) perlindungan )pakaian, tempat tinggal

$. Keperluan S"!al

(da & keperluan pada tahap ini'

a' Keperluan Kasih Sa*ang ) persahabatan, keluarga

b' Keperluan Penghargaan ) pujian dan sanjungan

%. Keperluan R"&an


2/61

Tahap paling tinggi ) agama, +apai +ita!+ita

uga dipanggil sempurna kendiri

PENGELUARAN

Pen#eluaran ' akti-iti menghasilkn barangan untuk memenuhi keperluan dan kehendak

! proses men+ipta nilai faedah

NILAI FAEDAH

Nla Fae(a& Ben)u*

! Megubah bentuk kepada sesuatu *ang lebih berguna

Nla Fae(a& Ma!a

! Men*impan barang hingga diperlukan

Nla Fae(a& Ml*an

+Tukar milik kepada *ang lebih memerlukan

Nla Fae(a& Te,pa)

! Pindah barang ke tempat *ang mempun*ai permintaan

-ENIS PENGELUARAN

Pengeluaran .angsung ) sara diriPengeluaran tak langsung ! perlu bantuan pihak lain

ABANG PENGELUARAN

Perusahaan ) /kstraktif, Perkilangan, Pembinaan

Perdagangan

Khidmat .angsung

FAKTOR PENGELUARAN

Tanah ) bahan mentah0galian0hasil hutan

Buruh ) usaha manusia se+ara fizikal0mental

Usaha"an ) menggabungjalin faktor pengeluaran

Modal ) 1arta benda,sumber ke"angan

USAHAWAN

U!a&a/an ' indi-idu *ang menggabungkan 2 faktor pengeluaran bagi

megeluarkan barangan'

IRI USAHAWAN:

3' Kreatif ) berupa*a men+ipta

&' 4no-atif ) boleh mengubah suai#' Berani menghadapi risiko

2' Berkebolehan mengurus

5' Rajin6' 7akin

8' Berjimat

&


3/61

9' Tabah

:' Berusaha

3;' Bertanggung ja"ab33' Berpandangan jauh

3&' Bijak merebut peluang

3#' Membuat keputusan *ang bijak

PERANAN USAHAWAN

3' Memenuhi keperluan dan kehendak mes*arakat dengan men+ipta barang baru

&' Me"ujudkan peluang pekerjaan

#' Meningkatkan taraf hidup

2' Mempelbagaikan kegiatan ekonomi5' Menggerakkan pertumbuhan ekonomi

6' Menggalakkan pertukaran "ang asing

BEZA PENIAGA DAN USAHAWAN

PENIAGA USAHAWAN

Menjalankan akti-iti jual beli sahaja Melipiti pen+iptaan danpengubahsuaian barang

Matlamat untuk untung sahaja Sebahagian untung disalur kepadamas*arakat

Memenuhi keperluan pelanggansetempat sahaja

Memenuhi keperluan dan kehendakmas*arakat dan pasaran *ang lebih

luas'

SISTEM BARTER

(kti-iti barang tukar dengan barang

Tidak gunakan "ang atau orang tengah

S0ARAT SISTEM BARTER

Kemahuan serentak

(da lebihan barang

MASALAH SISTEM BARTER

Sukar mendapatkan kemahuan serentak

Sukar tetapkan nilai barang

Sukar tetapkan kadar pertukaran

Sukar membahagi barang ) +ontohn*a barang hidup

Barang tidak tahan lama

#


4/61

Sukar mengangkut barang! jika saiz besar0ban*ak

MAKSUD PENGKHUSUSAN

Melakukan kerja ikut kemahiran0kebolehan

Bagi memenuhi keperluan dan kehendak

-ENIS PENGKHUSUSAN

3' Pengkhususan mengikut profesion

Kerja berdasarkan pengetahuan ) +th$ anas, Kedah ) padi , P'Pinang ) Kilang

2' Pengkhususan antarabangsa

Perbezaan pengeluaran antara negara

=th$ Brunei! min*ak, epun ) barang elektronik

KELEBIHAN PENGKHUSUSAN

Meningkatkan pengeluaran

Menggalakkan pengeluaran besar!besaran0menikmati ekonomi bidangan

Meningkatkan kualiti

Mengurangkan kos buruh dan kos seunit barang

imat masa dan tenaga kerana guna mesin

Meningkatkan kemahiran

Boleh menumpu pada bidang *an ada kebolehan

Meningkatkan peluang pekerjaan

KEKURANGAN PENGKHUSUSAN

Pekerja mudah bosan

1an*a mahir dalam satu proses pengeluaran

Tidak kreatif

Susah berpindah ke pekerjaan lain

Kos beli mesin mahal

2


5/61

Saling bergantungan satu proses dengan *ang lain

Boleh tergendala jika satu proses terhenti

Kos latih pekerja mahal

Penggangguran naik kerana ban*ak guna mesin

UNSUR PERDAGANGAN

Ma*!u( Per(a#an#an

! agihan barang

! daripada pengeluar ke pengguna

Ma*!u( Perna#aan

! jual beli barang

! dapat untung

Perbezaan Perdagangan dengan Perniagaan

P/R( P/R>4(

3' merupakan +abang pengeluaran 3' merupakan +abang perdagangan

&' agih barang &' beli dan jual barang

#' tujuan agih barang #' tujuan dapat untung

2' daripada perniagaan dan bantuanperniagaan

2' terdiri daripada perniagaan dalamnegeri dan perniagaan antarabangsa

Peranan Bank! (da kemudahan pemba*aran

seperti +ek, pindahan kredit

! (da kemudahan simpan "angseperti akaun simpanan, akaun semasa

! Beri modalmelalui pinjaman 0 o-erdraf

! Beri khidmat nasihat

! .ain!lain perkhidmatan seperti$ pertukaran mata"ang asing

+ek kembara

peti simpanan selamat

Peranan In!uran!

! Beri perlindungandaripada risiko *ang boleh diinsuranskan

seperti kebakaran, ke+urian, kemalangan

! Ba*ar premium

5


6/61

dapat gantirugi

dapat memulihkan kepada kedudukan asal

! Berniaga lebih *akinberani kembang perniagaan

! ?ujudkan peluang perniagaan

! =ontoh insurans$ insurans kebakaran, insurans ke+urian

Peranan Pen#an#*u)an

! Ba"a barangdari tempat lebih ke tempat kurang

selaras permintaan dan pena"aran

stabilkan harga! /dar barang ke merata dunia

pasaran lebih luas

pilihan pengguna ban*ak! Peniaga mudah dapat bekalan bahan mentah

!


7/61

Peranan Pr","!

! Perkenalkan barang

! Beri maklumatpengguna mudah pilih

! ?ujudkan permintaanpujuk pengguna beli

! Tingkatkan da*a saing

! idik orang ramai guna barang

! Tingkatkan jualan 0 untung

! Tingkatkan imej barang 0 s*arikat

! Meluaskan pasaran

Peranan K",un*a!

! 1ubungi pembekal 0 pelanggan

se+ara lisan @telefon, radioA dan tulisan @surat, telegramA! Sampaikan maklumat 0 pesanan

! 1antar dokumen 0 ba*aran kepada pembekal

! Urusniaga +epatmelalui teleks , telefon

! (gihan tepat pada masan*a

! Memudahkan promosimeningkatkan jualan 0 untung

! .uaskan pasaran

! Mudahkan pentadbiran dan ka"alan perniagaan

! Kurangkan risiko kerugian 0 kerosakan

Per*a)an an)ara Pen#eluaran Per(a#an#an (an Perna#aaan

! Pengeluaran hasilkan barang dan perkhidmatanuntuk puaskan kehendak manusia

! Pengeluaran libatkan faktor pengeluaranseperti buruh, modal, tanah dan usaha"an

! Barang perlu agihkan ke pasaranmaka ia perlukan perdagangan

! Perdagangan ialah proses agih barang

dari pengeluar kepada pengguna! Proses agihan dilakukan oleh perniagaan dan bantuan perniagaan

! Perniagaan ialah akti-iti jual beli untuk dapat untung

! Bantuan perniagaan terdiri daripada bank, promosi, pergudangan, insurans,pengangkutan dan komunikasi

! Perniagaan adalah +abang perdagangan

! Perdagangan adalah +abang pengeluaran

8


8/61

BAB % : PERNIAGAAN DALAM NEGERI

Soalan $Terangkan maksud Perniagaan dalam negeri

akti-iti membeli dan menjual barang perkhidmatan ! antara penduduk dalamsesebuah negara'

=ontohn*a, kedai run+it, bazar dan pasar ra*a'

terdiri drpd dua ! perniagaan borong dan perniagaan run+it'

S(.UR(> (

Soalan : Nyatakan maksud saluran agihanproses pengedaran barang atau perkhidmatan daripada pengeluar kepada

pengguna akhir tepat pada masa, tempat, harga dan kuantiti *ang sesuai

Soalan : Jelaskan bentuk Saluran Agihan3' P/>< ! P/RU>=4T ) P/>< ) P/>=4T ) P/>


9/61

2' Keupa*aan pengeluar

s*arikat besar ! men*ediakan saluran agihan sendiri

S*arikat ke+il ! bergantung kepada pemborong dan perun+it5' Kos pengangkutan

men*ediakan kenderaan sendiri ) kosn*a tinggi

s*arikat besar ! mampu bia*aS*arikat ke+il ) kurang mampu

P/R>4( RU>=4TFungsi Peruncit

3' M/M/=(1K(> PUK(.

menjual dalam kuantiti *ang lebih ke+il kepada pengguna akhir'&' M/>7/4(K(> K/MU(1(> KR/4T

kepada pelanggan tetap

#' P/RK14M(T(> S/./P(S U(.(>

menghantar barang ke rumah

2' M/MB/R4 K14M(T >(S41(T (> M/>7(MP(4K(> M(K.UM(T +ita rasa dan sambutan pengguna ! berguna kepada pengeluar ! mutu produk

menasihati pengguna ! mutu, harga dan +ara guna serta produk terbaru

5' M/>4R4K(> PR/M4S P/R>4( B/R1(MP4R(> P/.(>< K/=4.

diperoleh daripada simpanan perun+it sendiri atau pinjaman daripada ahlikeluarga, sahabat handai dan bank

&' 4M4.4K4 C./1 S/CR(>< P/>4((> P/R4B(4

penghantaran barang ke rumah, pembaikan dan pemasangan barang

8' KCS CV/R1/ 7(>< R/>(1

tidak perlu memba*ar se"a, +ukai perniagaan *ang tinggi atau iklan *ang mahal'

3;


11/61

Soalan $Mengaa A memulakan erniagaan secara kecil-kecilan!

Modal ke+il

Mudah ditubuhkan

Mudah diurus

Mudah dikunjungi pelanggan Murah kos o-erhed

P/RU>=4T B/S(R!B/S(R(>

Soalan :Nyatakan maksud eruncit besaran-besaran

perniagaan run+it *ang beroperasi dalam skala *ang besar

terletak ! ka"asan bandar'

berbentuk ! s*arikat berhad dan bermodal besar'

Soalan : "uraikan ciri-ciri Perniagaan runcit besar-besaran

Modal) besar, dikumpul melalui terbitan s*er

Penubuhan ) rumit, (kta s*arikat 3:65

Belian ! membeli stok se+ara pukal terus daripada pengeluar'

ualan ) tunai, elak hutang lapuk

Pengurusan ! lebih rumit dan sukar ! saiz organisasi *ang besar ! di ba"ah

kakitangan profesional ! pengkhususan, teknologi ! moden

Kemudahan ! untuk keselesaan pelanggan ! iringan muzik, tandas, ha"a dingin

Soalan $ >yatakan erbe#aan erniagaan runcit kecil-kecilan dgn erniagaan runcit

besar-besaran!

Modal

Pemilikan Penubuhan

Pengurusan

=ara belian

=ara jualan

.a*anan

.okasi

Kos o-erhed

Perkhidmatan lepas jualan

Kemudahan

K/(4 S/(R(S

Soalan : "uraikan ciri-ciri kedai se$arasMaksud

perniagaan run+it *ang mempun*ai sepuluh atau lebih +a"angan ! +a"angan

adalah seragam dari segi nama, logo, reka bentuk, harga dan jenis barang !

33


12/61

dika"al dan ditadbir oleh ibu pejabat atau s*arikat induk ! =ontoh Singer, 8!

ele-en dan kedai Bata'

=iri!+iriB/>TUK CR4S(S4

bentuk ! syarikat berhadkerana melibatkan modal *ang besar )

dika"al .embaga Pengarah' ditubuhkan !engilang

mempun*ai kedai ca%angan - seluruh negara'

K(?(.(> P/>

Pengurusan ! dika"al oleh ibu e$abatatau kedai induk )

(malan pengurusann*a ! berkonsepkanentadbiran usat'

Setiap +a"angan ! di ba"ah seorang pengurus'B(R(>< U(.(> PC.4S4 1(R P/>

dasar dan polisi ! ditetapkan .embaga Pengarah

3&


13/61

dilaksanakan ! sekumpulan pengurusan peringkat pertengahan *ang bergaji tetap'

Pengurusan setiap bahagian ! seorang pengurus atau pen*elia'

B(R(>< U(.(> PC.4S4 1(R urusan jual beli ! se+ara tunai 0 kad kredit

K/MU(1(>

tempat letak kereta, troli

Soalan $ Senaraikan kelebihan dan kelemahan asar raya besar

Kelebihan

3' kos *ang rendah ! se"a rendah danbilangan kakitangan kurang'

&' perolehan *ang besar ! pelanggan

membeli ban*ak se+ara mingguan'#' kadar pusingan stok dan pengaliran tunai

tinggi'

2' Men*ediakan pelbagai jenis barang ! di

ba"ah satu bumbung'

Kekurangan

3' Margin keuntungann*a ! rendah keranaharga ! murah'

&' Kedudukan di pinggir bandar !

men*ukarkan pelanggan tidakberkenderaan

#' Perlu menjual barang dalam -olum *ang

besar ! membia*ai kos operasi *ang

tinggi'

P(S(R R(7(Soalan $"uraikan ciri-ciri asar raya

Maksud

menjual beraneka jenis barang di ba"ah satu bumbung ! terletak di lokasistrategik *ang mudah dikunjungi ! di pusat bandar =ontohn*a, Pasar Ra*a Billion

dan Pasar Ra*aTops'=iri!+iri

B/>TUK CR4S(S4

Pasar ra*a adalah berbentuk s*arikat berhad'

K(?(.(> P/>

ditadbir oleh .embaga Pengarah @dasarA

dan diuruskan @perlaksanaanA oleh kakitangan profesional

dibahagikan kepada beberapa bahagian ! seorang pen*elia bahagian'

B(R(>< U(.(> PC.4S4 1(R


14/61

Soalan $ Senaraikan kelebihan dan kelemahan asar raya keada engguna dan eniaga

Kelebihan ! Pengguna3' Menjimatkan masa dan kos ! membeli

pelbagai barang di satu tempat'

&' Bebas memilih

#' 1arga lebih murah berbanding di kedairun+it

2' Men*ediakan kemudahan5' Suasana membeli!belah ! selesa'

Kekurangan ! Pengguna3' jauh dari tempat tinggal! membazir dari

segi kos dan masa'

&' 1arga barang ada4ah tetap dan jualan

dibuat se+ara tunai'#' Tidak men*ediakan perkhidmatan

selepas jualan'

Kelebihan ) Peniaga

3' Menikmati pengkhususan danpembahagian kerja'

&' Menjimatkan kos ! sistem la*an diri'

#' Penggunaan iklan ! menarik pelanggandan melariskan jualan'

2' Tiada risiko hutang lapuk

Kekurangan ! Peniaga

3' Melibatkan modal *ang besar'&' Prosedur penubuhan *ang rumit'

#' Risiko ke+urian ! akibat la*an diri dan

peragaan terbuka'2' Barang makanan segar *ang tidak tahan

lama'

< (>/K( (B(T(>

Soalan $"uraikan ciri-ciri gedung aneka $abatanSoalan $ Terangkan erbe#aan antara gedung aneka $abatan dengan kedai se$aras!Maksud

sebuah perniagaan run+it berskala besar *ang beroperasi dalam sebuah bangunan

besar *ang bertingkat ! terletak di lokasi *ang strategik di bandar besar'=ontohn*a, 4setan, Parkson P/> Pentadbirann*a dika"al oleh .embaga Pengarah ! menentukan segala dasar

s*arikat'

Setiap jabatan merupakan unit khas

Pembelian stok ! tanggungja"ab pengurus jabatan

=ontoh jabatan pakaian "anita

B(R(>< U(.(> PC.4S4 1(R

ualan ! tunai 0 kad kreditK/MU(1(>

lif, tandas, telefon, tempat letak kereta, surau

Soalan $ Senaraikan kelebihan dan kelemahan gedung aneka

$abatan keada eniaga dan elanggan!

Kelebihan ) Peniaga

3' menikmati diskaun niaga ! dapat menjual

lebih murah'


3' kos o-erhed *ang tinggi ! se"a,

perhiasan kedai, gaji jurujual serta kos

32


15/61

&' Pentadbiran menjadi lebih +ekap !

pengkhususan dan pembahagian kerja#' Risiko kerugian ! disibar kerana terdapat

ban*ak jabatan'

2' ualan se+ara tunai ) tiada masalah

hutang lapuk'5' Menjimatkan kos promosi ! satu iklan !

dapat meliputi semua jabatan'

kemudahan

&' Penubuhann*a sukar ! modal *ang besardan prosedur *ang rumit'

#' Saiz pemiagaan *ang besar !

men*ukarkan urusan ka"alan dan

pengurusan'2' Peragaan barang se+ara terbuka !

menggalakkan risiko ke+urian dankerosakan'

Kelebihan ! Pelanggan3' menjimatkan masa dan tenaga ! segala

keperluan rumah ! di dalam satu

bangunan'&' Kemudahan dan membeli dalam suasana

*ang selesa'

#' tanda harga ! boleh membandingkanharga barang dan tidak bimbang ditipu'

Kekurangan ! Pelanggan3' Tiada la*anan peribadi kerana

mengamalkan la*an diri'

&' Tidak dapat membeli barang se+arakredit'

#' Tiada ta"ar!mena"ar kerana harga

barang adalah tetap'2' Pelanggan sukar ! terletak di pusat

bandar ! jauh

KCP/R(S4 RU>=4T

Soalan $"uraikan ciri-ciri koerasi runcit

Soalan $ Terangkan bentuk organisasi dan engurusan koerasi runcit!Maksud

organisasi *ang ditubuhkan oleh sekumpulan pengguna ! tujuan utama untuk

membantu anggota memperoleh barang keperluan pada harga *ang berpatutantanpa melalui orang tengah' =ontohn*a, koperasi peladang

B/>TUK CR4S(S4 ditubuhkan mengikut (kta Koperasi 3::#

dan didaftarkan dengan Ketua Pendaftar Koperasi Mala*sia'

Modal ! jualan s*er kepada anggotan*a'

S*er ! tidak boleh diniagakan atau dipindah milik'K(?(.(> P/>

ditadbir oleh .embaga Pengarah @menentukan dasarA

Pengurusan hariann*a ! oleh kakitangan *ang diba*ar gaji'

Stok dibeli dalam kuantiti *ang besar

boleh mena"arkan diskaun niaga *ang tinggi

B(R(>< U(.(> PC.4S4 1(R


16/61

Rebat atas pelaburan pula ialah faedah *ang diba*ar se+ara peratusan berdasarkan

jumlah saham

B/>TUK .(4> P/RU>=4T(>

M/S4> P/RU>=4T(> (UTCM(T4KSoalan $Jelaskan dengan contoh ciri-ciri mesin eruncitan

automatik

menjual barang terus kepada pengguna melalui mesin se+ara automatik'

memuatkan barang dan dilengkapi pelbagai fungsi ! slot s*iling atau peragaan

tingkap

memasukkan "ang *ang men+ukupi ke dalam slot ! menekan butang barangpilihann*a ! barang itu akan keluar se+ara automatik'

menjual jenis barang tertentu seperti minuman kotak

memperniagakan perkhidmatan seperti mesin menimbang berat badan

ditempatkan di lokasi *ang strategik misaln*a di perhentian bas

boleh beroperasi selama &2 jam tanpa dia"asi'

Soalan $ Senaraikan kelebihan dan kelemahan mesin eruncitan automatik keadaeniaga dan embeli!

Kelebihan ! Peniaga

3' beroperasi sendiri ! tanpa penga"asan

dan &2 jam'&' khidmat la*an diri ! menjimatkan kos

upah dan pengendalian perniagaan'

#' meningkatkan jualan ! mesin mudahdiletakkan asalkan ada permintaan'

2' Kos pengurusan rendah ! tidak perlu

men*e"a premis


3' Kos pemasangan dan pemeliharaan !

mahal'&' Muatan ! terhad'

#' enis dan kuantiti barang *ang sesuai !

terhad'2' risiko kerosakan ! tinggi

Kelebihan ! Pembeli

3' &2 jam'

&' Tiada +aj tambahan'#' =ara pembelian mudah'

2' Menjimatkan kos, masa dan tenaga

Kekurangan ! Pembeli

3' Pilihan ! terhad

&' Barang tidak dapat ditukar#' Bentuk pemba*aran terhad

P/S(>(> M/.

Soalan $Jelaskan dengan contoh ciri-ciri erniagaan runcit esanan mel

menjual barang terus melalui pos atau perkhidmatan kurier'

=ontoh ! The ReadersEs igest, The Times, e"an Bahasa dan Pustaka, Mail Crder


17/61

tiga kaedah pemba*aran

Ba*ar ?aktu Terima @B'?'TA ! ba*aran dibuat apabila barang sampai di pejabat

pos

Tunai ?aktu Pesanan @T'?'PA me"ajibkan ba*aran dihantar dengan borang

pesanan'

Ba*aran ansuran ! memba*ar beransur!ansur mengikut tempoh *ang ditetapkan'

Soalan $ Senaraikan kelebihan dan kelemahan erniagaan runcit esanan mel keada

eniaga dan embeli

Kelebihan ! Peniaga

menanggung kos o-erhed *angrendah

tidak memerlukan lokasi *ang

strategik

pasarann*a luas ! ka"asan *ang

mempun*ai perkhidmatan pos

Bilangan kakitangann*a tidak ramai

Mengetepikan orang tengah


kos promosi

kos pengurusan atau mengutip hutang

kos menginsuranskan barang ! barang

mungkin rosak dalam perjalanan

Kelebihan ! Pembeli

boleh ba*ar ansuran

boleh pulang balik

menjimatkan kos tambang, masa dantenaga

Kekurangan ! Pembeli

Mungkin ditipu

Barang lambat sampai

Tiada hubungan peribadi

tidak da

pat memeriksa barang

%R(>=(4S

Soalan $Jelaskan dengan contoh ciri-ciri erniagaan runcit secara (rancais seseorang indi-idu *ang diberi hak untuk menjual barang atau perkhidmatan s*arikat

induk *ang sudah terkenal

=ontoh kedai makan segera Merr*l Bro"n, 1abib e"el, K%=Fs,

menggunakan logo, nama dan reka bentuk *ang sama'

indi-idu atau s*arikat *ang diberi kebenaran ! fran+aisi

s*arikat induk *ang memberikan kebenaran ! fran+aisor'

perjanjian ditandatangani oleh kedua!dua pihak! s*arat fran+ais

%ungsi fran+aisor

o memberikan hak menggunakan imej, jenama, sistem operasi dan format

perniagaan

o membimbing ! penubuhan pengurusan perniagaan

o mengendalikan program latihan staf, promosi jualan dan

o membia*ai kos pengiklanan fran+aisi'

o membekalkan ramuan, alat dan perkakas dengan kredit tertentu'

%ungsi %ran+aisi

o memba*ar ro*alti ! satu jumlah tetap atau se+ara peratusan drpd jualan

bulanan'

38


18/61

Soalan $ Senaraikan kelebihan dan kelemahan erniagaan runcit secara (rancais keada

(rancaisor dan (rancaisi

Kelebihan ! %ran+aisor

3' mengembangkan perniagaann*a'&' ekonomi bidangan

Kekurangan ) %ran+aisor

3' boleh menjejaskan nama baik

Kelebihan ! %ran+aisi

3' mendapat sokongan pengurusan dan

ke"angan ! risiko kegagalan

perniagaan amat rendah'&' Tidak perlu menanggung kos o-erhed

seperti promosi, latihan staf dan iklan'

#' enama terkenal ) mendapat sambutanramai

Kekurangan ) %ran+aisi

3' perlu menga"al kualiti barang ! boleh

menjejaskan nama baik fran+aisor'

&' terikat dengan perjanjian fran+ais bergantung kepada fran+aisor'

#' tiada ino-asi dan inisiatif sendiri

U(.(> .(> 4>T/R(KT4% @TV4 A

Soalan $Jelaskan dengan contoh ciri-ciri erniagaan runcit melalui tele)isyen interakti(!

membolehkan seorang penonton TV berinteraksi dengan peniaga *ang mengiklankan

barangn*a melalui TV dan membeli!belah dari rumah'

=ontoh ) siaran (stro, Smartshop

merupakan hasil +iptaan teknologi digital menggabungkan fungsi tele-is*en dengan komputer peribadi se+ara interaktif

mesti disambungkan dengan talian internet'

=ara beroperasi$a'


21/61

keuntungann*a daripada faedah

Ba*aran ! debit terus atau arahan tetap @bankA ataupun potongan gaji @Biro (ngkasaA'

Barang!barang *ang dijual ! jenis barang *ang pia"ai dan tahan lama'

=ontohn*a, barang!barang elektrik, perabot, peralatan dapur

Soalan $ Senaraikan kelebihan dan kelemahan erniagaan runcit melalui kedai katalog

Kelebihan3' .iputann*a lebih luas ! semua

pengguna internet

&' Ta"aran skim ba*aran ansuran *angfleksibel

#' keuntungan *ang lebih tinggi

2' Perkhidmatan selepas jualan

5' promosin*a berkesan ! elemen audio-isual dan animasi'

Kekurangan3' 1arga jualan lebih mahal

&' Kos promosi *ang tinggi

#' tidak sesuai ! barang *ang tak tahanlama dan tiada kepia"aian

PERNIAGAAN BORONG

Soalan $"uraikan Fungsi Pemborong Keada Pengeluar3' Membeli stok se+ara pukal dan meme+ah pukal

membolehkan pengeluar melakukan pengeluaran barang se+ara besar!besaran

mendapat modal pusingan +epat

menjimatkan kos pengeluaran kerana kerja pembungkusan dan upah pekerja

ditanggung oleh pemborong

&' Mengurangkan kos pergudangan

men*ediakan kemudahan pergudangan sendiri bagi men*impan stok pukal *ang

dibeli

barang keluarann*a tidak disimpan lama'

#' Mengurangkan kos pengangkutan

memiliki kemudahan mengangkut barang *ang dibeli ke gudangn*a'

tidak perlu men*ediakan kenderaan sendiri

2' Pengendali pasaran

memperluaskan lagi pasaran bagi produkn*a'

pemborong mempun*ai rangkaian perun+it sendiri untuk mengagihkan

barangn*a'5' Memberi maklumat pasaran

orang tengah antara pengeluar dengan perun+it'

men*ampaikan teguran serta komen perun+it dan pelanggann*a kepadapengeluar'

Soalan $"uraikan Fungsi Pemborong Keada Peruncit3' Membekalkan beraneka jenis barang

memudahkan ! tidak perlu ! mendapatkan bekalan stok daripada pelbagai

pengeluar dari merata!rata tempat'

&3


22/61

&' Memberi kemudahan kredit

menangguhkan ba*aran atau hutangn*a sehingga barang itu dijual kepadapengguna'

meran+ang modal pusingan dengan sempurna'

#' Menghantar barang kepada perun+it

tidak perlu men*ediakan kenderaan sendiri menjimatkan kos pengangkutan dan masa perun+it'

2' Men*impan stok *ang men+ukupi

membolehkan perun+it mendapat bekalan se+ara berterusan dan ini

mengekalkan pelanggann*a

5' Memberi maklumat dan nasihat

berkenaan barang baru kepada perun+it'

Soalan $"uraikan Fungsi Pemborong Keada Pengguna

3' Menstabilkan harga barang

sentiasa men*impan stok barang *ang men+ukupi

mengelakkan kenaikan harga barang'

menerima manfaat menerusi harga barang *ang stabil'&' Men*ediakan bekalan *ang berterusan

men*impan stok *ang men+ukupi dalam gudangn*a

supa*a bekalan tidak terputus ) elak +enderung membeli ban*ak

men*ebabkan perbelanjaan pengguna meningkat'

#' Men*ampaikan maklumat

memberitahu perun+it tentang maklumat *ang terkini bagi produkn*a'

2' Melakukan kerja!kerja akhir 0 pe+ah pukal

seperti menggred, membungkus, menimbang, melabel dan sebagain*a'

5' Mempelbagaikan pilihan mempelbagaikan pilihan pengguna akhir terhadap barang beraneka jenis *ang ada

pada perun+it'

Soalan $ Terangkan Persamaan antara Perniagaan *orong dengan Perniagaan Runcit3' (kti-iti pengagihan barang

membeli barang bagi tujuan untuk dijual semula

&' Bermotifkan keuntungan

menjalankan kegiatan jual beli dengan tujuan untuk mendapatkan

keuntungan'

#' Memenuhi keperluan dan kehendak pengguna

mengagihkan barang agar bekalan dapat disampaikan kepada penggunaakhir

2' Melakukan kegiatan meme+ah pukal

seperti menggred, membungkus, menimbang, melabel dan sebagain*a'5' Bertindak sebagai sumber maklumat pasaran

men*alurkan maklumat pasaran kepada pengeluar ! reaksi pelanggan, +itarasa pengguna

Soalan $Nyatakan Perbe#aan antara Soalan $Mengaa emborong memerlukan

&&


23/61

Perniagaan *orong dengan Perniagaan

Runcit

Modal

Kos promosi dan iklan

Kos pergudangan

Kerja!kerja akhir Peragaan

Kemudahan membeli!belah

modal besar!

Beli pukal ba*ar tunai

Beri kredit tanggung risiko hutang

lapuk

Belanja gudang

Risiko simpan stok Kos o-erhed tinggi ) iklan gaji

Kendali pengangkutan

Soalan $Nyatakan Perbe#aan antara Perniagaan *orong dengan Perniagaan Runcit

Perniagaan *orong Perniagaan Runcit

3' Kedudukan dalam

saluran agihan

orang tengah antara

pengeluar dengan perun+it'

perun+it ! orang tengah antara

pemborong dengan penggunaakhir'

& Saiz pembelian barang se+ara pukal daripadapengeluar

dalam kuantiti *ang ke+ildaripada pemborong

#' Saiz modal besar ! men*ediakankemudahan pelbagai

ke+il

2 kemudahan gudang untuk men*impan stok pukal*ang dibeli daripada

pengeluar

tidak ada kerana stokdiperoleh daripada pemborong

5 1iasan dan peragaanbarang

tidak perlu menghias ataumelakukan peragaan tingkap

melakukan bagi menarikpengguna

/>4S P/MBCRC>ike

#' Pemborong satu barisan

membeli dan menjual sekumpulan barang *ang sama jenis'

=ontohn*a, pemborong hasil pertanian *ang menjual pelbagai jenis

buah!buahan termasuklah anak pokok dan baja'

Pemborong Berfungsi Terhad tidak menjalankan semua fungsi *ang dita"arkan oleh pemborong untuk

mengurangkan kos pengendalian'

Terdapat lima jenis pemborong berfungsi terhad, iaitu$

3' Pemborong pesanan mel&' Pemborong pesanan ber"akil

#' Pemborong perkhidmatan pengangkutan

2' Pemborong ba*ar dan ba"a5' Pemborong jober para

3' Pemborong pesanan mel

menjalankan urus niaga melalui pos'

menghantar borang pesanan bersama katalog menerusi pos' Pelanggan memilih barang berpandukan katalog *ang dihantar'

Pesanan, ba*aran dan penghantaran barang dibuat melalui pos'

=ontoh barang ! barang kosmetik

Barang ini biasan*a bersaiz ke+il, ringan dan tidak mudah rosak'

&' Pemborong pesanan ber"akil @dro shier'

men*ampaikan pesanan pembeli terus kepada pengeluar atau pengilang'

&2


25/61

memainkan peranan sebagai "akil pengeluar dan tidak mempun*ai hak

milik'

tidak perlu men*ediakan kemudahan pergudangan'

menjadi perantara dalam pengagihan barang daripada penjual atau

pengeluar kepada pembeli'

barang *ang sesuai ! bahan!bahan binaan seperti simen, besi, batu!bata#' Pemborong perkhidmatan pengangkutan

men*ediakan perkhidmatan pengangkutan seperti lori, lori kontena dan trelerbagi mengangkut barang *ang berkuantiti besar bagi pihak pengeluar'

=ontohn*a, >epline, Kontena >asional dan Shapadu'

2' Pemborong ba*ar dan ba"a

menjual barang pada harga *ang murah dan se+ara tunai kepada perun+it'

tidak men*ediakan kemudahan kredit kepada para perun+it'

Perun+it menggunakan pengangkutan sendiri untuk memba"a balik barang

=ontohn*a, Pasar Borong Selangor ! pusat pengumpulan bagi hasil pertanian, perikanandan penternakan manakala asional @/C>A dan Proton/dar *ang memasarkan atau mengedarkan model kereta keluaran negara'

/jen Penjual

memasarkan barang keluaran pengeluar ke+il!ke+ilan memiliki kepakaran

dalam bidang pemasaran'

&5


26/61

sebagai peran+ang pemasaran *ang menjalankan akti-iti pen*elidikan pasaran,

meran+angkan keluaran, menetapkan harga dan mempromosi'

menerima komisen daripada pengeluar bagi perkhidmatan *angdisediakann*a'

Broker

menemukan penjual dengan pembeli' dilantik oleh pengeluar untuk mengendalikan urusan jual beli'

tidak mempun*ai hak milik ke atas barang *ang diniagakan'

tidak berhak membuat kontrak

tidak boleh menjual beli barang atas naman*a sendiri

tidak mempun*ai hak untuk memberikan kredit

menerima ba*aran atau mengeluarkan resit pemba*aran kepada pembeli'

menerima komisen sebagai ganjaran terhadap perkhidmatann*a

tidak berkongsi untung dengan prinsipal'

=ontoh ! broker hartanah dan saham'

Soalan $Aakah kritikan tentang eranan yg dimainkan oleh emborong!

Tidak memberi perkhidmatan *g berguna

Semata!mata menambah harga barang jualan

Tindas mas*arakat desa

Beli murah dr pengeluar jual mahal kpd pguna

Soalan $Nilaikan keentingan emborong kd eruncit + engeluar

Soalan $Kesan enghausan emborong kd eruncit + engeluar

Kpd pengeluar

Menubuhkan gudang Buka rantaian kedai run+it

Modal lebih

Belanja +ari pasaran iklan

Kos o-erhed

Mengumpul maklumat sendiri

Kpd perun+it

Beli pukal drpd pengeluar Sedia gudang

Ba*ar tunai

Berhubung dgn pelbagai pengeluar

Modal lebih

Kerja akhir

P/> %U>TUK .(4> P/RU>=4T(>

mesin perun+itan automatik, pesanan mel, jualan langsung, e!dagang dan kedai

katalog

membolehkan pengeluar menjual keluarann*a terus kepada pengguna akhir#' P/>UBU1(> K/(4 S/(R(S

Pengeluar menubuhkan rangkaian kedai sendiri

memasarkan barang keluaran kilangn*a terus kepada pengguna'

=a"angan ! di seluruh negara'

s*arikat Bata Berhad dan s*arikat Singer Berhad'

2' P/.(>T4K(> //> C./1 P/>< 7(>< 4P/S(> K1(S C./1 P/>


28/61

Soalan $Kenalasti $enis diskaun, syarat serahan + bayaran!

SUR(T T(>7(3' okumen dari perun+it kepada pemborong

&' %ungsi ! untuk bertan*a tentang barang *ang hendak dibeli

#' Butir ! jenis barang ! harga barang ! kuantiti ! s*arat serahan dan s*arat ba*aran

SUR(T (?(P(>

3' ihantar oleh pemborong kepada perun+it&' ilampirkan bersama sama ada sebut harga 0 senarai harga atau katalog

#' %ungsi ) memberi keterangan lanjut mengenai barang *ang boleh dibekalkan'

S/BUT 1(R4S S/R(1(>3' Serahan sedia ! sebaik pesanan diterima&' Serahan segera ! beberapa hari selepas pesanan diterima

#' Serahan hadapan ! pada tarikh *ang ditetapkan

S7(R(T S/R(1(>

3' (ng' 1ad' ! pembeli perlu memba*ar kos angkutan

&' (ng' iba*ar ! pembeli tidak perlu memba*ar kos angkutan

#' P' ke K ! Kos angkutan per+uma sehingga barang dipunggah ke dalam kapal sahaja'Tambang kapal diba*ar oleh pembeli

2' K4T ! 1arga barang telah merangkumi kos, insuran dan tambang ! pembeli tidak perlu

memba*ar lagi'S7(R(T B(7(R(>

3' Penerimaan 8 hari sahaja ! harga dalam sebutharga sah han*a 8 hari daripada tarikh

sebutharga&' engan akaun diakui !pemborong han*a memberi kredit kepada pembeli tetap sahaja

#' Tunai "aktu pesanan ! ba*ar perlu dijelaskan se"aktu pesanan dibuat

2' Tunai bersih ! jika ditulis # hari, bermakna perlu dijelaskan dlm tempoh # hari

&9


29/61

5' Tunai segera ! ba*aran perlu dibuat beberapa hari selepas barang diterima'

S7(R(T 4SK(U>3' iskaun niaga ! diberi untuk menggalakan pembeli membeli dalam kuantiti *ang

ban*ak +th 3; G ! pembelian melebihi RM 3;;;

&' iskaun tunai ! diberi untuk menggalakkan pembeli memba*ar hutang dengan segera+th 3;G ! 3; hari,

ontoh engiraan diskaun niaga(rif peniaga pasar malam membeli stokn*a bernilai RM3 9;; daripada s*arikat borong

D7H dan dita"arkan diskaun niaga 35G' Kirakan jumlah sebenar *ang perlu diba*ar

oleh (rif'

1arga in-ois RM3 9;;Tolak $

iskaun niaga @RM3 9;; I 3503;;A RM &8;

umlah perlu diba*ar RM3 5#;

ontoh Pengiraan diskaun tunai

(is*ah membeli barang D bernilai RM&5;; daripada pemborong Seri


30/61

2' >ota ini diserah kepada pembeli melalui pemandu kenderaan

5' Perlu ditandatangani oleh pembeli sebagai bukti s*arikat pengangkutan telah

men*empurnakan tugas'

4>VC4S

3' ihantar oleh pemborong kepada pembeli jika pembelian dibuat se+ara kredit&' %ungsi ! memberitahu pembeli maklumat barang *ang telah dijual dan jumlah hutang

*ang perlu diba*ar

#' Sebagai +atatan 0 rujukan dalam akaun2' Butir ! ada perkataan K K di K ! kesilapan dan ketinggalan dike+ualikan'

Pemborong boleh membetulkan sebarang kesilapan dan ketinggalan dalam in-ois dengan

menghantar nota kredit atau nota debit'

>CT( KR/4T

ihantar oleh pemborong kepada pembeli untuk membetulkan kesilapan dalam in-ois

hutang akan dikurangkan sebab

3' umlah hutang tertulis lebih dari jumlah sebenar&' Barang rosak 0 salah jenama dipulangkan

#' Botol kosong dipulangkan2' Pembeli diberi elaun 0 diskaun

>CT( /B4Ti hantar oleh pemborong untuk membetulkan kesilapan dalam in-ois

hutang pembeli akan ditambah sebab

3' umlah hutang kurang daripada jumlah sebenar

&' Botol kosong dikenakan ba*aran#' Beberapa jenis barang tidak ditulis dikenakan ba*aran

2' Pembeli dikenakan faedah

4>VC4S PRC ! %CRM(

3' %ungsi dan butiran sama seperti in-ois

igunakan jika3' Pembeli dikehendaki memba*ar harga barang dahulu semasa pesanan

&' igunakan sebagai senarai harga

#' Untuk penghantaran barang Juji dahulu sebelum beliJ

2' Untuk kegunaan perniagaan luar negeri sebagai anggaran harga

P/>7(T( (K(U>

3' ihantar oleh pemborong kepada pembeli *ang membeli se+ara kredit%ungsi

3' Memberitahu baki hutang

&' Membolehkan pembeli membuat semakan dengan akaunn*a#' Sebagai satu +ara terhormat meminta ba*aran hutang

2' Memberitahu pembeli semua urusniaga lengkap selama sebulan +th belian, ba*aran

R/S4T

#;


31/61

3' ihantar oleh pemborong jika pembeli membuat ba*aran

%ungsi

3' Bukti ba*aran telah diterima&' Sebagai +atatan rujukan akaun

#' Sebagai tanda urusniaga berakhir se+ara kredit'

KAEDAH -UALAN

U(.(> TU>(4

Soalan $Jelaskan dengan contoh maksud $ualan tunai!

tunai diterima sebaik sahaja barang atau perkhidmatan diserah kpd pelanggan3' diamalkan oleh perun+it besar!besaran ) prinsip -olum besar untung sedikitF

&' juga mesin perun+itan automatik kedai perkhidmatan

#' kutipan boleh digunakan ) tanggung belanja operasi harian

2' jualan murah ) kukuhkan tunai

Soalan $ Senaraikan kelebihan dan kelemahan $ualan tunai keada en$ual dan embeli!

Kelebihan kpd Penjual3' Mengelak ) hutang lapuk

&' Mendapat diskaun tunai

#' Tunai dikutip ) dilabur semula

2' Tunai kukuh ! Meningkatkan imejkredit

5' Kurang belanja merekod hutang

6' Boleh beroperasi ) "alaupun modalke+il

8' harga lebih murah ) jualan

meningkat

Kelebihan kpd Pembeli3' Belanja dihadkan ) pegangan tunai

&' Mendapat harga *g lebih murah

#' Terpaksa meran+ang ) batasan tunai

2' Tidak dibeban ) hutang

Kekurangan kpd Penjual

3' 1ilang pelanggan ) tak mampu

&' Tidak sesuai ) barang mahal#' Saingan ) jualan kredit

Kekurangan kpd Pembeli

3' Tidak dapat ) menikmati barang

me"ah&' Kerana kurang tunai seperti kereta

#' Menanggung kesan inflasi

2' Barang *ang tak dapat dibeli ) naikharga

U(.(> KR/4T

Soalan $Jelaskan dengan contoh maksud $ualan kredit!Membenarkan pembeli menggunakan barang sebelum hargan*a dijelaskan

3' diamalkan meluas ) antara pemborong dgn perun+it

&' bekal barang ) s*arat kredit # hingga 6 bulan

#' tempoh kredit ) masa mengumpul tunai

#3


32/61

2' jika tidak ba*ar ) bekalan diputus atau faedah dikenakan

5' bolehkan perun+it ke+il!ke+ilan beroperasi

6' satu adat perniagaan ) tanpa perjanjian resmi8' kadang kala ) sedikit pendahuluan atau +engkeram

9' baki ) sekali gus atau ansuran

:' harga lebih mahal ) mengenakan faedah3;' dua jenis ) ba*aran tertunda se"a beli

Ba*aran tertundaSoalan $Jelaskan dengan contoh maksud bayaran tertunda!

3' Barang ) jadi milik pembeli ) selepas ba*ar pendahuluan

&' tandatangan perjanjian

#' baki ) ansuran2' tidak ba*ar ) pembeli akan dak"a

5' tidak boleh tarik barang ) kerana nilai jualan semula barang rendah

6' +iri!+iri barang ) tidak tahan lama, nilai terpakai rendah +th jam tangan

mengikut keperluan indi-idu +th +ermin mata

Soalan $ Senaraikan kelebihan dan kelemahan bayaran tertunda keada en$ual danembeli!

Kelebihan kpd Penjual

3' menambah jualan ) termasuk

barang *g tidak terjual se+ara tunai

&' harga jualan lebih tinggi )mengenakan faedah


3' hutang lapuk

&' Tidak boleh tarik barang

Kelebihan kpd Pembeli

3' Menikmati barang ) "alaupunbelum jelas ba*aran

&' tidak boleh tarik balik barang


3' boleh didak"a di mahkamah&' harga tinggi

Se/a 2el

Soalan $Jelaskan dengan contoh maksud se%a beli!3' Barang ) boleh diguna pembeli ) selepas ba*ar pendahuluan

tandatangan perjanjian

&' baki ) ansuran#' tidak ba*ar ) boleh tarik balik

2' +iri!+iri barang ) tahan lama

ontoh engiraan (aedah dan ansuran bulanan

Sebuah motosikal dijual se+ara se"a beli dengan harga RM2 ;;;' Pembeli dikenakan

ba*aran pendahuluan seban*ak &;G dan faedah 3;G setahun di kenakan atas baki'Kirakan jumlah *ang perlu diba*ar oleh pembeli jika tempoh adalah & tahun'

1arga tunai RM2 ;;;

Pendahuluan &;G @RM2 ;;; I &;GA RM 9;;

#&


33/61

Baki RM# &;;

%aedah 3;G setahun atas baki selama & tahun

@RM# &;; I 3;G I & tahunA RM 62;umlah hutang @RM# &;; L RM 62;A RM# 92;

(nsuran bulanan @RM# 29; 0 RM &2A RM 36;

Soalan $ Senaraikan kelebihan dan kelemahan se%a beli keada en$ual dan embeli!

Kelebihan kpd Penjual

3' menambah jualan ) termasuk

barang *g tidak terjual se+ara tunai

&' harga jualan lebih tinggi )mengenakan faedah

#' boleh tarik barang


3' hutang lapuk

&' rugi jika barang *g ditarik ) rosak

#' belanja merekod hutang2' modal besar

Kelebihan kpd Pembeli

3' Menikmati barang ) sambil buat

ba*aran&' digalakkan berjimat ) kena ba*ar

ansuran

#' boleh guna barang +ari pendapatan2' taraf hidup meningkat

5' menguji pakai ) henti ba*ar jika

mutu rendah


3' barang ditarik balik ) jejas

ketenteraman hidup&' harga tinggi

#' terdorong berbelanja melebihi

kemampuan2' membebankan ) jejas bidang lain

*g penting

5' me"ah sekarang, derita kemudian

Soalan $"uraikan Perbe#aan antara *ayaran tertunda + se%a beli!

*ayaran tertunda se%a beli!3' Selepas ba*ar

pendahuluan

dimiliki pembeli boleh diguna pembeli

#' Perjanjian pulang

barang

boleh mendak"a jika tak

ba*ar

menarik balik barang jika tak

ba*ar

#' Perjanjian pulang

barang

tidak boleh batal perjanjian

pulang barang

boleh batal perjanjian

pulang barang jika tidak

sesuai

2' Barang *g sesuai bernilai rendah +th +ermin

mata

tahan lama nilai terpakai

tinggi +th bas

U(.(> PR(B(7(RSoalan $Jelaskan dengan contoh maksud $ualan ra bayar!Maksud

Memerlukan pembeli ba*ar dahulu sebelum barang jualan atau perkhidmatan diserah

kpdn*a=iri!+iri

3' diamalkan dlm bidang komunikasi +th kad telefon

&' digunakan apabila ke"angan pengguna diragui

##


34/61

#' jika belian dilakukan se+ara internet @belian se+ara talian terusA

Soalan $ Senaraikan kelebihan dan kelemahan $ualan rabayar keada en$ual danembeli!

Kelebihan kpd Penjual3' meluaskan pasaran

&' pasaran terjamin#' tunai ) dikutip dahulu

2' tiada ) hutang lapuk

Kekurangan kpd Penjual3' pasaran merosot

&' sesuai bidang perkhidmatan sahaja

Kelebihan kpd Pembeli3' menga"al belanja

&' Mendapat harga *g lebih murah !

diskaun#' dapat perkhidmatan ) +epat

Kekurangan kpd Pembeli3' terpaksa ba*ar ) belum terima

perkhidmatan

&' kad rosak ) tidak boleh tuntut

U(.(> KC>S(4>(>Soalan $Jelaskan dengan contoh maksud $ualan konsainan!

MaksudBarang dihantar oleh pembekal kepada peniaga untuk dijual dengan s*arat barang

akan dipulang balik sekiran*a tidak terjual +th jualan kereta lama, kar*a pelukis

=iri!+iri

3' 1ak milik dipegang oleh konsainor ) sehingga barang dijual&' Konsaini ) mengutip mengirim hasil jualan setelah ditolak komisen

#' Konsaini ) tidak ba*ar kos barang ) han*a ejen jualan

2' Konsaini ) men*impan menga"al barang ) tidak bertanggung ja"ab ) rosak,+uri, hilang

5' Barang *g tidak terjual ) pulang balik tanpa kena kos kpd konsaini

Soalan $ Senaraikan kelebihan dan kelemahan $ualan konsainan keada konsainor dan

konsaini!

Kelebihan kpd konsainor

3' serah kerja jualan ) jimat masa

&' serah kpd pihak *g ada rangkaian

pemasaran reputasi#' ba*ar sedikit komisen

Kekurangan kpd konsainor

3' menanggung risiko rosak, +uri,

hilang ) barang dipegang org lain

&' barang dipulang balik ) usang,tamat tempoh

#' barang tidak disenggara

2' mungkin tidak diba*ar ) tindakan

udg& rumit khasn*a luar negaraKelebihan kpd Konsaini

3' tidak ba*ar kos barang

&' tidak menanggung risiko ! rosak,

+uri, hilang

#' jual bg pihak ban*ak konsainor )kos jualan disebarkan

Kekurangan kpd Konsaini#' tidak bebas urus jualan ) terikat dgn

s*arat konsainan

2' sedia tempat jualan *g luas

#2


35/61

%(KTCR P/M4.41(>

Soalan $"uraikan (aktor-(aktor yg memengaruhi emilihan kaedah $ualan!

3' Keperluan tunai

Utamakan tunai ) jualan tunai praba*ar

Tidak perlu ) jualan kredit kerana margin untung tinggi

&' enis barang barang me"ah mahal ) pengguna tak mampu ! jualan kredit

barang nilai rendah ) gula, tisu ) jualan tunai

barang kurang laris ) jualan konsainan +th kar*a pelukis

kad telefon kad tambang ) jualan praba*ar

#' Kemampuan pembeli

jika mampu ) jualan tunai ) kerana harga lebih rendah

jika tidak ) jualan kredit ) juga pilihan *g "ajar

BAB 3 : PERNIAGAAN ANTARABANGSA'

1. Ma*!u( Perna#aan An)ara2an#!a.

kegiatan jual beli antara penduduk sebuah negara dengan penduduk negara lain'

ia terdiri daripada tiga +abang utama iaitu import, eksport dan entrepot'

#5


36/61

Ketiga!tiga dikategorikan kepada dua jenis iaitu n*ata dan tak n*ata'

$. Fa*)"r Wu4u(n5a Perna#aan An)ara2an#!a.

+ Per2e6aan !u,2er ala, !e,ula4a(.

sumber alam, jenis iklim dan tanah *ang dikurniakan berbeza sebuah negara mengimport barang *ang tidak dapat dikeluarkan

olehn*a

! Per2e6aan *"! pen#eluaran.

sebuah negara menumpu kepada pengeluaran barang *ang dihasilkan

dengan kos paling minima berbanding negara lain'

barang *ang tidak dapat dihasilkan se+ara efektif akan diimport

! Per2e6aan )n#*a) )e*n"l"#

Tingkat teknologi *ang tinggi membolehkan proses pengeluaran

dilakukan dengan kos lebih rendah dan menghasilkan produkberkualiti tinggi'

! Hu2un#an an)ara2an#!a.

interaksi antara negara me"ujudkan kehendak serentak antara pembelidan penjual'

hubungan diplomatik me"ujudkan perniagaan antara negara!negara di

dunia

%. Kepen)n#an Perna#aan An)ara2an#!a Kepa(a Pen##una Pen#eluar (an

Ne#ara

! Kepen)n#an Kepa(a Pen##una

Me,enu& *eperluan (an *e&en(a* pen##una.

! sesebuah negara tidak dapat mengeluarkan semua barang untuk

memenuhi keperluan dan kehendak pengguna *ang tidak terhad'

! Barang *ang tidak ada dalam negara perlu diimport'

Me,pel2a#a*an pl&an pen##una.

! Setiap pengguna mempun*ai +ita rasa *ang berbeza'

! Pilihan pengguna tidak lagi terhad kerana ban*ak jenis barangan dipasaran'

Ke/u4u(an 2aran# 2er*ual) pa(a &ar#a ren(a&.

! Pasaran *ang lebih luas membolehkan pengkhususan diamalkan danpengeluaran skala besar dijalankan'

! Kos pengeluaran diminimumkan dan harga lebih rendah'

! Barangan import lebih bermutu dipasarkan *ang mendorongpengeluar tempatan

! meningkatkan mutu keluarann*a untuk bersaing'

#6


37/61

! Pengguna dapat menikmati barang berkualiti tinggi pada tahap harga

*ang rendah'

Menn#*a)*an )ara7 &(up.

! ia dapat memenuhi kehendak pengguna

! mempelbagaikan pilihan pengguna! menikmati barang berkualiti pada harga rendah

! menikmati keselesaan hidup daripada barang *ang digunakan

! memenuhi +ita rasa pengguna

Mena,2a&*an peluan# pe*er4aan.

! perniagaan eksport, import dan entreport memerlukan tenaga kerja*ang men+ukupi supa*a kerja berjalan dengan lan+ar'

Mena,2a&*an pen#e)a&uan (an pen#ala,an

! pengguna terdedah kepada pelbagai pertukaran teknologi dan ilmu

pengetahuan dari negara lain'

! Kepen)n#an Kepa(a Pen#eluar

Pa!aran 5an# le2& lua!

! kuantiti jualan meningkat dan keuntungan bertambah keranabarangan dapat dieksport ke pasaran dunia *ang lebih luas'

Pen#eluaran 2er!*ala 2e!ar

! pengeluar mengkhusus dalam pengeluaran *ang ada ke+ekapan dan

kepakaran

! pengeluar menjalankan pengeluaran besar!besaran kerana pasaranluas

! firma tempatan akan berusaha menurunkan kos pengeluaran,

meningkatkan keuntungan ,operasi lebih +ekap dan efektif, keluaran

lebihberda*a saing dan men+apai ekonomi bidangan

Per)u*aran pen#e)a&uan (an )e*n"l"#

! hubungan dua hala menggalakkan pertukaran maklumat,

pengetahuan dan teknologi

! pengeluar dapat meningkatkan produkti-iti dan kualiti keluaran

Le2& 2an5a* !u,2er 2e*alan (per"le&

! pengeluar dapat men+ari bekalan bahan mentah dengan mudah! bahan mentah *ang tidak ada dalam negara dapat diimport bagi

membolehkan proses pengeluaran berterusan

Men4,a)*an *"! (an ,enn#*a)*an *ual) 2aran#

! ekonomi mengikut skel dinikmati kerana pasaran luas'

#8


38/61

! kos *ang dijimatkan digunakan bagi meningkatkan kualiti barangan

! Kepen)n#an Kepa(a Ne#ara

Mena,2a&*an pen(apa)an ne#ara (an &a!l *era4aan

! melalui duti kastam ke atas import dan eksport! +ukai pendapatan ke atas keuntungan

! kerajaan menambah peruntukan untuk projek pembangunan negara

Me,upu* per!e7a&a,an (an *er4a!a,a an)ara2an#!a

! hubungan dua hala *ang baik terjalin dalam aspek ekonomi, so+ial,

politik, kebuda*aan dan teknologi

Men(apa) per)u*aran a!n#

! kegiatan eksport men*ebabkan mata "ang asing mengalir masuk! pendapatan meningkat dan ekonomi kukuh akibat daripada imbangan

dagangan lebihan

Men#uran#*an pen#an##uran

! pertumbuhan se+tor pembuatan dan perkhidmatan me"ujudkan

ban*ak

peluang pekerjaan

Men#a)a! ,a!ala& *e*uran#an 2a&an ,en)a& (an *epa*aran

! mengimport bahan mentah dan kepakaran dari negara lain

Menn#*a)*an ,2an#an pe,2a5aran ne#ara

! penerimaan pemba*aran eksport n*ata dan tak n*ata men*ebabkanpengaliran masuk modal! imbangan pemba*aran positif

3. Per2an(n#an Perna#aan Dala, Ne#er (an Perna#aan An)ara2an#!a

! Per!a,aan Perna#aan Dala, Ne#er (an Perna#aan An)ara2an#!a

Uru!na#a 5an# 2era!a!*an per)u*aran

! melibatkan penjual dan pembeli bersetuju bertukar barang

! nilai pertukaran diukur dengan mata "ang

Ma)la,a) un)u* ,en8ar *eun)un#an

! ganjaran kepada pengusaha perniagaan

Me,enu& *eperluan (an *e&en(a* ,anu!a

! menerusi proses jual beli

Men#a,al*an pen#*&u!u!an

#9


39/61

! guna pendekatan terbaik untuk menikmati ekonomi bidangan

Me,erlu*an 7a8)"r+7a*)"r pen#eluaran 5an# !a,a

! gunakan modal, tanah, buruh dan usaha"an untuk beroperasi dengan

lan+ar

Me,erlu*an 2an)uan perna#aan 5an# !a,a

! melibatkan kegiatan mengagih barangan kepada pengguna akhir

makabantuan perniagan digunakan

! Per2e6aan perna#aan (ala, ne#er (en#an perna#aan an)ara2an#!a

Perna#aan Dala, Ne#er Perna#aan An)ara2an#!a

3' ia merangkumi akti-iti borong dan

run+it

3' ia merangkumi akti-iti import,

eksport dan entreport

&' jenis pengangkutan *ang biasadigunakan ialah kereta api, lori, -an

&' jenis pengangkutan *ang biasadigunakan ialah kapal laut atau

kapalterbang

#' tidak "ujud ban*ak sekatan kepadapeniaga

#' "ujud pelbagai sekatanperdagangan

antarabangsa seperti tariff, kuota,

embargo

2' (kti-itin*a han*a dijalankan dalam

negeri sahaja

2' (kti-itin*a merentasi sempadan

negara

5' Melibatkan penggunaan satu jenis

mata"ang saja

5' melibatkan penggunaan pelbagai

mata "ang asing

6' perniagaan ini menghadapi tingkat

risiko

*ang lebih rendah

6' Perniagaan ini menghadapi tingkat

risiko *ang lebih tinggi

8' melibatkan penggunaan dokumentasi

*ang lebih mudah berbandingperniagaan antarabangsa

8' melibatkan penggunaan

dokumentasi*ang lebih rumit

9. Ma*!u( Perna#aan I,p"r) E*!p"r) (an En)rep"r)

! Perniagaan import ) membeli barang atau perkhidmatan dari negara

lain

! Perniagaan eksport ) menjual barang dan perkhidmatan kepada negara

lain! Perniagaan entreport ) akti-iti mengimport barang dari negara asing,

diproses

atau disimpan dan dieksport semuala ke negara lain

#:


40/61

! 4mport n*ata ! membeli barang berbentuk fizikal dari negara luar

! 4mport tak n*ata ! membeli perkhidmatan *ang dita"arkan oleh

negara luar! /ksport n*ata ! menjual barang berbentuk fizikal ke negara *ang

lain

! /ksport tak n*ata ! menjual perkhidmatan *ang disediakan oleh rak*attempatan kepada negara luar

! Untuk meningkatkan nilai barang ) peniaga entreport memproses semuala

barang import sebelum dieksport

. Pr"!e(ur I,p"r) (an E*!p"r)

! Pr"!e(ur ,p"r)

1. Me,a)u& *e&en(a* un(an#+un(an#

(kta Kastam 3:68 ) menga"al pengimportan jenis barang

$. Me,2ua) pe!anan

4nden

menghantar surat pesanan kepada pengeksport

pengimport dapatkan surat jaminan kredit dari bank atas nama

pengeksport

surat kredit dihantar bersama inden

pengimport tunggu pengesahan pengeksport

Saluran import

se+ara langsung

berhubung terus tanpa orang tengah dengan kemudahan komunikasidan barang juga dihantar terus kepada pengimport

pejabat +a"angan

kepun*aan pengeksport terletak di >egara pengimport ataupengeksport

ejen import

khusus import barang, diba*ar komisen mengikut kuantiti barangdiimport

saudagar import

orang tengah *ang mengendalikan hal teknikal untuk menjaga

kepentingan pengeksport dan Pengimport lain!lain

ejen pengembara melalui ekspo, pameran dan rombongan perdagangan

%. Mener,a 2l ,ua)an (an ,en4ela!*an 2a5aran

pengimport menunggu ketibaan bil muatan, in-ois eksport, surat jaminan

kredit dan bil perintah ba*ar *ang dihantar menerusi bank selepas ba*arandibuat

2;


41/61

3. Me,enu& *eperluan A*)a Ka/alan Per)u*aran Wan# A!n# 1;9%

ba*aran import memenuhi akta

ba*aran ke luar negara melebihi RM3; ;;; mesti mendapat persetujuan pihak

berkuasa Borang KP? ) membeli mata "ang asing

Borang KP?&!memindahkan mata "ang ringgit ke luar >egara

9. Ke)2aan 2aran# ,p"r) ( pela2u&an (an ,e,2ua) per!apan ,ener,a

2aran#

i' s*arikat perkapalan hantar notis pemberitahuan kepada pengimport tentang

ii' tarikh ketibaan kapal di pelabuhan

. Menun)u) 2aran# (an ,e,2a5a (u) *a!)a,

i' bil muatan, lessen import, sijil insurans dan in-ois eksport disediakanii' pengimport untuk pihak kastam

iii' barang tidak ber+ukai ) pengimport isi borang kemasukan barang per+uma

i-' barang ber+ukai ) borang kemasukan barang ber+ukai

-' kemasukan untuk kegunaan dalam negeri ) ba"a keluar barang serta!merta-i' lepas ba*ar duti kastam

-ii' kemasukan untuk pergudangan ) menangguh ba*ar +ukai ) simpan dalam

-iii' gudang berbon


42/61

! sediakan barang

9. Men#uru! pel2a#a pr"!e(ur *a!)a,

+ mematuhi peraturan kastam

! isi borang dan ba*ar +ukai

. Men5e(a*an ("*u,en 2er*a)an 5an# (perlu*an

! sediakan dokumen mengeksport ) in-ois +onsular, bil muatan,

sijil asal usul

egara berbeza peraturan

Pen##unaan ,a)a /an# 5an# 2erlanan

! kadar pertukaran mata "ang sentiasa berubah

! menjejaskan untung

Pen##unaan 2a&a!a 5an# 2erlanan

+ komunikasi dan dokumen berbeza bahasa

R!*" 5an# )n##

+barang hilang 0 rosak dalam perjalanan

ara pe,2a5aran 5an# 2er2e6a

+ +ara ba*aran merumitkan

! perlu isi borang! kebenaran kerajaan untuk pindah "ang *ang ban*ak

Kea(aan p"l)*

! peperangan mengganggu ) berniaga dengan 4ra

Ma!ala& !u*a)an (an ),2an#an

+ sistem sukatan dan timbangan berbeza di antara negara

D"*u,en)a! 5an# ru,)

+ban*ak pihak *ang terlibat memerlukan penggunaan dokumen *angpelbagai

2&


43/61

S)an(ar( (an !5ara) ,p"r)

+ ada negara ketatkan s*arat ) +ontoh' Mala*sia perlu sijil asal usul barang

Ke!u*aran ,en(apa) ,a*lu,a)

+ terpaksa menjalankan kajian *ang kosn*a mahal

Men#a)a! Halan#an Perna#aan An)ara2an#!a

! "ujudkan kerjasama perniagaan antara dua negara! buat promosi di luar negara melalui ejen *ang dilantik

! beli insurans untuk melindungi risiko barang *ang rosak0hilang

! barang *ang dikeluarkan berkualiti memenuhi +ita rasa0kehendak orang luar

! dapatkan bantuan kerajaan

pengurangan +ukai0bantuan promosi

=. D"*u,en Perna#aan An)ara2an#!a

D"*u,en Perna#aan

+ In(en +pesanan bertulis

! pengimport kepada pengeksport ! inden terbuka ) nama pengeluar tidak ditetapkan

!inden tertutup ) nama pengeluar ditetapkan

+ In>"! E*!p"r)

! men*erupai in-ois perdagangan dalam negeri

! & salinan! 3 salinan disertakan bil muatan dihantar kepada

pengimport bila barang dikirim

+ In>"! K"n!ular

! dikeluarkan oleh pengimport! kebenaran memba"a masuk barang import oleh

pengeksport

! didapati di pejabat konsul0kedutaan negara pengimport! # salinan ) s*arikat perkapalan, pihak konsul, pihak kastam

! in-ois proforma ) harga masih tidak ditentukan

+ S4l A!al U!ul! maklumat negara asal barang

! dikeluarkan oleh de"an perdagangan0kementerian perniagaan

! dikeluarkan pengeksport kepada kastam negara pengimport

D"*u,en Pen#an#*u)an

+ Bl Mua)an

2#


44/61

! dikeluarkan oleh s*arikat perkapalan

! barang dieksport dengan kapal

! ditandatangani nakhoda kapal ) mengesahkan barang ke kapal! ia dokumen hak milik untuk dapat kredit berdokumen dari bank

! bil kotor ) merekod kerosakan

! bil bersih ) barang tiada kerosakan! 5 salinan ) nakhoda kapal, s*arikat perkapalan,

pengeksport, pengimport

+ Bl U(ara

! barang diba"a dengan kapal terbang

! dikeluarkan oleh s*arikat penerbangan

! bukan dokumen hak milik! fungsi ) bukti penerimaan, bukti kontrak, nota makluman,

nota serahan

! # salinan ) pengeksport, s*arikat penerbangan, pengimport

+ N")a Per*apalan

! dihantar oleh s*arikat perkapalan kepada lembaga pelabuhan! tujuan ) meminta pihak pelabuhan memunggah barang ke

dalam kapal *ang dinamakan

D"*u,en In!uran!

+ P"l! In!uran!

! dikeluarkan oleh s*arikat insurans

! barang dilindungi daripada segala risiko

! pengimport buat tuntutan ganti rugi daripada s*arikat insurans! penting untuk dapat pinjaman0kredit berdokumen dan untukdimuatkan ke dalam kapal

! ba*aran polisi ) pengimport0pengeksport

D"*u,en Ka!)a,

! B"ran# Pera*uan Ka!)a,

+barang tidak boleh diba"a masuk jika duti tidak diba*ar

D"*u,en Pe,2a5aran

+ Bl Pern)a& Ba5ar

+ alat pemba*aran

+pengeksport kepada pengimport untuk ingat ba*aran

+ Kre() Ber("*u,en

! surat kredit *ang dikeluarkan oleh pengimport! bank menjamin akan memba*ar segala bil *ang dituntut oleh

22


45/61

pengeksport

+ Sura) a#aran

! dihantar oleh pengeksport kepada bank pengimport

! bank pengimport diberi kuasa untuk menjual barang jika

pengimport gagal memba*ar0enggan menerima barang

BAB 9 : INDUSTRI KEIL DAN SEDERHANA

S*arikat perkilangan dengan jualan tunai tidak melebihi RM&5 juta dan pekerja sepenuh

masa tidak melebihi 35; orang'

IRI+IRI

3' Mengeluarkan hampir semua barang pengguna, barang sokongan industri besar

dan *ang tidak dapat dikeluarkan oleh industri besar seperti sektor pembuatan

makanan'

25


46/61

&' Crganisasi mudah, diasaskan oleh keluarga dan pekerja adalah ahli keluarga dan

penduduk setempat0jiran'

#' Modal terhad men*ebabkan penggunaan kaedah intensif buruh' M(R(dan M4% memberi bantuan modal kerana kesukaran bantuan kredit

daripada institusi ke"angan'

2' Terletak di merata tempat dan kurang bergantung kepada kemudahaninfrastruktur'

5' Keluaran tidak menggunakan teknologi tinggi, menggunakan mesin terpakai

untuk menjimatkan kos

KEGIATAN IKS

1. In(u!)r 2era!a!*an !u,2er

! berasaskan bahan mentah *ang terdapat di ka"asan operasi'

! seperti rotan dan ka*u dalam kegiatan membuat perabot'

$. In(u!)r 2era!a!*an l"#a,! melibatkan kepakaran dan teknologi berkaitan kimpalan,

faundari dan mesin bagi menghasilkan barang logam, komponen jenteraseperti membuat alat ganti jentera'

%. In(u!)r 2era!a!*an pla!)*

! menghasilkan barang pengguna berasaskan sumber bahan

mentah industri petrokimia seperti menghasilkan bekas plastik'

3. In(u!)r *",p"nen au)",a)7

! 4KS membekalkan komponen automotif kepada industri membuat

kenderaan seperti lampu kereta, kus*en dll setelah mendapat bimbingan,kepakaran dan bantuan teknologi'

9. In(u!)r *",p"nen ele*)r* (an ele*)r"n*

! S*arikat besar memberi hak kepada 4KS untuk mengeluarkankomponen elektronik *ang ke+il seperti suis, "a*ar dll

setelah dibimbing dan dibantu dari segi kepakaran dan modal'

. In(u!)r pe,pr"!e!an ,a*anan

! pemprosesan makanan a"et, minuman, biskut dll


47/61

pen*akit seperti malaria'

KEPENTINGAN IKS

1. Su,2an#an *epa(a ,a!5ara*a)

a' Peluang men+eburi bidang perusahaan

b' Peluang menggunakan kebolehan, da*a +ipta dan kreati-iti

+' Peluang pekerjaan d' Memenuhi keperluan dan kehendak mas*arakat

$. Su,2an#an *epa(a ne#ara

a' Mengurangkan pengangguran

b' Meningkatkan tabungan dalam ekonomi

+' Pengagihan pendapatan negara lebih adil kerana 4KS mena"arkan

upah *ang lebih tinggi kepada pekerja kurang mahir' d' Men*ediakan latihan dan kemahiran kepada pekerja

e' Mengukuhkan struktur asas industri negara melalui hubung jalindan pemindahan teknologi dengan firma besar dan s*arikat antarabangsa'

f' Mengurangkan import barang pengguna'

KAITAN IKS DENGAN INDUSTRI BERAT

1. Pe,a!aran Ber!epa(u ?K"n!ep Pa5un#@

! 1ampir 85G keluaran 4KS dijual kepada firma besar seperti

membekalkan barang siap dan separa siap'! 4ndustri kereta memperolehi komponen seperti bateri, pintu,kus*en dll melalui 4KS'

! Melalui pemasaran bersepadu, 4KS memperolehi pasaran terjamin

melalui kontrak kerajaan0pasaran terbuka dan ba*aran segera' ! %aedah *ang diperolehi ialah menambahkan modal perniagaan,

peluang pekerjaan, pengembangan perniagaan, pengurusan lan+ar

serta mutu dan kuantiti barang ditingkatkan'

$. Pen#a)uran K"n)ra* K&a!

! bermaksud mengikat perjanjian antara frma ke+il dengan firmabesar dimana firma ke+il berjanji membekalkan keluaran mereka

mengikut s*arat dan kriteria ditetapkan'

! Manfaat diperolehi ialah jaminan pasaran keluaran, keluaran dan keuntungan dapat ditingkatkan dan mendapat pembia*aan daripada

firma *ang membeli'

28


48/61

%. Su2*"n)ra*

! melibatkan perpindahan pengeluaran satu unit ke+il pengeluaran

daripada s*arikat besar kepada 4KS mengikut s*arat dankriteria ditetapkan'

! =ontoh komponen kereta seperti kus*en dibekalkan oleh 4KS

kepada s*arikat kereta' ! Manfaat diterima oleh 4KS ialah firma besar membia*ai

perbelanjaan seperti pembelian bahan mentah, kemudahan kredit

dan jaminan pasaran antarabangsa' ! Skim Perniagaan Vendor merupakan +ontoh subkontrak

di mana pengeluar sesuatu komponen akan membekalkan

keluaran kepada s*arikat besar0multinasional'

MASALAH IKS

3' Ma!ala& ,"(al (an pe,2a5aan

! bank kurang berminat memberi pinjaman kerana 4KS tiada +agarankukuh dan status ke"angan 4KS diragui'

$. Pr"(u*)>) (an )e*n"l"# ren(a&

! disebabkan kekurangan tenaga buruh mahir dan tidak mampu

melatih pekerja'

%. Ke*uran#an 2a&an ,en)a&

! disebabkan bahan mentah tidak men+ukupi atau tiada di pasaran'

! 4KS memba*ar harga bahan mentah lebih tinggi daripada industri besar'! tidak mempun*ai modal *ang +ukup untuk simpanan stok'

3. Ma!ala& pa!aran

! kekurangan modal menghadkan kemampuan memasarkan produk' ! kekurangan kepakaran dalam pemasaran dan kualiti barang rendah'

9. Ma!ala& pen#uru!an

! pengurusan tidak +ekap, teknologi ketinggalan zaman, kurangino-asi menghalang perkembangan 4KS

. Ma!ala& l"*a!! tiada kemudahan asas men+ukupi di tempat operasi dan ada beroperasi

di belakang rumah'


49/61

ARA MENGATASI IKS

1. Pr"#ra, Ran)aan In(u!)r ?ILP@

! Program Pembangunan Vendor diperkenalkan untuk membekalkan komponen

kritikal kepada s*arikat besar'

$. Pr"#ra, pen5el(*an (an pe,2an#unan

! S4R4M, M(R4 dan MPCB membantu 4KS men+apai pia"aian *ang tinggi'

%. Pr"#ra, pe,2an#unan n7ra!)ru*)ur

! PK/>, M4/., U( dan M(R( men*ediakan kemudahan infrastruktur

seperti taman perindustrian dan unit kilang'

3. Pr"#ra, pe,2an#unan (an penn#*a)an *e,a&ran

! >P=, M(R(, M//= dan Perbadanan Pembangunan 4ndustri Ke+il

@SM4/=A membantu meningkatkan kemahiran pekerja melalui latihan,seminar, bimbingan kerja dan pengurusan'

9. Pe,2an#unan pe,a!aran

! M(TR(/ membantu 4KS menembusi pasaran eksport dan

menjadi pembekal global melalui ekspo, pameran, la"atan perniagaan dll'

. Pr"#ra, 2an)uan *e/an#an

! Bank perdagangan dan M(R( merupakan sumber kredit 4KS'

! =


50/61


51/61

$. Pen#uru!an *e/an#an

! melibatkan$

a' Pen*impanan rekod perakaunan dengan sempurna ! (kaun Perdagangan, (kaun Untung Rugi dan Kun+i Kira!Kira

b' Penganalisaan prestasi berdasarkan rekod simpanan

! dinilai daripada jumlah untung kasar dan untung bersihserta men+ari pulangan modal'

+' Pengambilalihan tindakan susulan untuk atasi kelemahan dan

meningkatkan prestasi perniagaan'! kurangkan perbelanjaan, s*arat kredit *ang lebih ketat, tingkatkan

promosi'

%. Pen#uru!an !u,2er ,anu!a

a' Meningkatkan ke+ekapan pekerja melalui pengkhususan dan

latihan kemahiran

b' Menjaga kebajikan pekerja seperti men*ediakan tempat

penginapan, gaji, bonus, perubatan per+uma serta kemudahan riadah danibadat'

+' Me"ujudkan hubungan *ang baik, mesra dan harmonis antarapekerja dan majikan'

d' Mematuhi undang!undang berkaitan hak pekerja seperti

(kta Pekerja 3:55' (kta Keselamatan Sosial 3:6: danCrdinan K?SP 3:55'

3. Pen#uru!an ,a!a

! usaha"an perlu men*usun dan meran+ang akti-iti menurutkeutamaan dan penggunaan masa se+ara produktif'

9. Pen#uru!an pelan##an

! melibatkan # aspek$

a' Memahami sifat pelanggan

b' Mengenalpasti jenis pelanggan +' Mengetahui +ara mela*an pelanggan'

. Pen#uru!an r!*"

! ada tiga jenis risiko a' Risiko boleh diinsuranskan iaitu kejadian dapat

diramalkan seperti kebakaran

b' Risiko tidak boleh diinsuranskan iaitu tidak dapat diramalkanse+ara statistik dan kadar premium tidak dapat ditentukan

seperti peperangan

=' Risiko *ang tidak boleh diinsuranskan tetapi boleh dika"al seperti kerugian *ang berpun+a spekulasi pelaburan'


52/61

! maklumat perniagaan perlu disimmpan, dianalisis dan dika"al demi

menjamin keberkesanan pengurusan'

! pengurusan teknologi maklumat @komputerA dapat membantupengurusan maklumat dengan +ekap'

-ENIS PEMILIKAN PERNIAGAAN

1. MILIKAN TUNGGAL

! perniagaan dimiliki seorang sahaja dan didaftar atas naman*a

! dasar dan keputusan perniagaan ditentukan oleh pemilik

! pemilik menanggung liabiliti tidak terhad

! keuntungan tertakluk kepada +ukai pendapatan indi-idu'

ara Menu2u&*an Ml*an Tun##al

! Mengikut (kta Pendaftaran Perniagaan 3:65

a' Permohonan +arian nama ) Borang P>( 2&

b' Permohonan mendaftar nama perniagaan ) Borang (+' Pengeluaran sijil perakuan pendaftaran dan mempamerkan ! Borang

$. PERKONGSIAN

! perniagaan dimiliki oleh dua orang dan tidak melebihi &; orang

! pendaftaran dibuat atas nama rakan kongsi diba"ah

(kta Perkongsian 3:63! ada tiga jenis rakan kongsi

a' Rakan kongsi aktif ) men*umbang modal dan terlibat aktifdalam perniagaanb' Rakan kongsi lelap ) men*umbang modal tetapi tidak

terlibat dalam perniagaan'

+' Rakan kongsi nominal ) tidak men*umbang modaltetapi membenarkan nama disenaraikan sebagai

salah seorang pemilik'

! semua rakan kongsi menanggung liabiliti tidak terhad! agihan untung rugi dikongsi bersama mengikut nisbah *ang

telah ditetapkan'

! keuntungan perkongsian tertakluk kepada +ukaipendapatan perseorangan'

ara Menu2u&*an Per*"n#!an

! sama seperti penubuhan Milikan Tunggal ke+uali mengisi

Borang ( ! 1alaman #

a' Permohonan +arian nama ) Borang P>( 2&

b' Permohonan mendaftarkan perniagaan ) Borang (

5&


53/61

+' Pengeluaran sijil perakuan pendaftaran dan dipamerkan

%. S0ARIKAT SENDIRIAN BERHAD

! mempun*ai antara & ) 5; pemegang saham

! perkataan NsendirianO bermaksud pemilik s*arikat terdiri daripadaahli keluarga dan sahabat handai'

! semua pemilik menanggung liabiliti terhad

! saham tidak dijual kepada orang ramai dan pindah milik sahamdibuat dengan persetujuan ahli

! s*arikat ditadbir oleh lembaga pengarah *ang juga merupakan

pemegang saham s*arikat itu'

! keuntungan s*arikat diagihkan kepada pemegang s*er dalambentuk di-iden dan sebahagian disimpan sebagai rezab'

ara Menu2u&*an S5ar*a) Sen(ran Ber&a(

! ditubuhkan mengikut (kta S*arikat 3:65a' Permohonan untuk +arian nama ) Borang 3#(

b' Permohonan untuk mendaftar s*arikat dengan mengemukakan$i' Tata"ujud s*arikat ) dokumen mengenai fakta

penubuhan s*arikat

ii' Tataurus s*arikat ) mengenai peraturan dan prosedurpengurusan dalam s*arikat'

iii' Borang 6 @Perakuan PematuhanA

i-' Borang 29 ( @(kuan berkanun perlantikan

pengarah0penajaA-' Borang 29 % @Pengakuan sebelum perlantikan

sebagai setiausahaA+' Serahan dokumend' Pengeluaran dan mempamerkan sijil perakuan pemerbadanan

s*arikat ! Borang

3. S0ARIKAT AWAM BERHAD

! perkataan a"am bermaksud supa*a boleh dijual kepada orang

ramai dengan menerbitkan prospektusF'! saham boleh dijual kepada orang ramai dan boleh dipindah milik

melalui bursa saham'

! pemegang saham dua orang dan tiada bilangan maksimum'! pemegang saham menanggung liabiliti terhad

! disenaraikan di bursa saham

! Pentadbiran s*arikat diserah kepada .embaga Pengarah*ang dilantik '

! Pemegang s*er *ang memiliki lebih 53G akan menguasai

.embaga Pengarah dan ka"alan s*arikat

! ahli .embaga Pengarah tidak semestin*a pemegang saham

5#


54/61

! Kedudukan ke"angan mesti diumumkan kepada orang ramai

setiap tahun'

! +ukai s*arikat a"am berhad lebih tinggi iaitu &9G'

ara Menu2u&*an S5ar*a) A/a, Ber&a(

! sama seperti s*arikat sendirian berhad tetapi$a' Tata"ujud s*arikat memperihal pembatalan Seks*en 35,

(kta S*arikat 3:65

b' Menggunakan Borang 9 bukan Borang :+' Mendapatkan kelulusan Suruhanja*a Sekuriti

berkaitan prospektus dan pen*enaraian s*er di bursa saham'

d' Pengedaran borang permohonan s*er dan prospektus

e' Peruntukan s*er akan dibuat melalui +abutan jika s*erdipohon melebihi jumlah *ang dita"arkan

f Pengeluaran sijil perakuan perniagaan oleh Pendaftar

S*arikat'

9. KOPERASI

! Prinsip koperasi$

a' keanggotaan se+ara sukarela dan terbuka b' ka"alan se+ara demokratik oleh anggota

+' kebebasan dan autonomi

d' penglibatan dalam pendidikan latihan dan sebaran

maklumat koperasi e' perhatian terhadap kebajikan mas*arakat dan sosial'

! berasaskan prinsip tolong!menolong dan mementingkankebajikan anggotan*a

! jenis koperasi seperti koperasi kredit, koperasi bank,

koperasi pengguna! +ontoh S*arikat Koperasi


55/61

ara ,enu2u&*an *"pera!:

a' Permohonan menubuhkan koperasi melalui abatan Pembangunan Koperasi

b' Menubuhkan ja"atankuasa penaja+' Mengadakan mes*uarat agung

d' Memohon mendaftar koperasi kepada Pendaftar >egeri'

e' Pengeluaran sijil perakuan pendaftaran'

. PERBADANAN AWAM

! ditubuhkan oleh kerajaan melalui (kta Parlimen untuk

men*ediakan perkhidmatan dan kemudahan asas seperti

perubatan, pendidikan dan pembinaan infrastruktur'

! ditadbir sepenuhn*a oleh kerajaan di ba"ah tanggungja"abmenteri *ang membentuk satu lembaga untuk pengurusan'

! =ontoh perbadanan a"am ialah K?SP dan KR'

asional Berhad'

Tu4uan :

a' Mengurangkan beban ke"angan kerajaan

b' Menggalakkan pertumbuhan ekonomi

+' Meningkatkan ke+ekapan dan produkti-itid' Menggalakkan agihan dan penggunaan sumber lebih +ekap

e' Memberi manfaat kepada kakitangan dan rak*at

55


56/61

BAB < : PELABURAN

a Ma*!u( Pela2uran.

Pelaburan ialah suatu tindakan menangguhkan penggunaan "ang pada masa

ini dengan harapan untuk mendapatkan pulangan pada masa hadapan'

2@ Per2e6aan ( an)ara Pela2ur (an Spe*ula)"r.

Pela2ur Spe*ula)"r

3' Membeli s*er untuk mendapatkanpulangan dalam bentuk di-iden0s*er

bonus'

3' membeli s*er pada harga rendahdan jual pada harga *ang tinggi

untuk mendapatkan keuntungan'

&' Beli s*er untuk disimpan dalam

jangka masa panjang denganharapan prestasi s*arikat berkem!bang dan harga s*ern*a naik'

&' Membeli dan menjual s*er dalam

jangka masa singkat untukmendapatkan keuntungan daripadaperbezaan harga'

#' Penglibatan pelabur men+ergaskanpasaran saham dan mengukuhkan

harga pasaran'

#' Penglibatan Spekulator melemahkanpasaran saham kerana harga saham

turun dan naik dengan tidak

menentu'

2' Pelabur sentiasa berhati!hati

melakukan analisis ke"angan dan

memperolehi maklumat prestasis*arikat sebelum membeli saham

s*arikat'

2' Spekulator sentiasa membuat

ramalan sesuatu harga s*er'

Tindakann*a dipengaruhi khabarangin, sikapn*a keterlaluan boleh

menjejaskan pasaran saham'

-ENIS PELABURAN.

aA (kaun Simpanan Tetap0(kaun Pelaburan'

! melabur di bank0institusi ke"angan'

56


57/61

! Pelaburan tanpa risiko'

! Keuntungan rendah'

! Men*impan untuk suatu tempoh tertentu'! Kelebihan $

3' Pulangan tetap'

&' Simpanan selamat' #' Simpanan boleh dikeluarkan atas permintaan'

bA 1arta Tanah'

! =ontoh $ Pembelian seperti tanah, kedai0pejabat, rumah, ladang dsb'

mendapat pulangan dalam bentuk keuntungan modal dan

pendapatan semasa'

+A Saham'

! pelaburan *ang dibuat oleh S*' Berhad untuk mendapatkan pulangan dalam

bentuk di-iden atau bonus'

! Tujuan S*arikat Berhad menerbitkan saham ialah untuk mengumpulkan modalbagi mengembangkan s*arikat'

! & jenis iaitu $ @iA Saham disenaraikan'

! saham s*arikat diurusniagakan di pasaran saham'

@iiA Saham tidak disenaraikan' ! saham *ang tidak diurusniagakan di pasaran saham

se+ara rasmi'

@iA' enis Saham'

Per2e6aan ( an)ara !5er 2a!a (en#an !5er *eu)a,aan.

S5er Ba!a. S5er Keu)a,aan'

3' Kadar di-iden sentiasa berubah

mengikut keuntungan s*arikat'

3' Kadar di-iden ditetapkan oleh

s*arikat setiap tahun'

&' Pemegang s*er menerima di-iden

setelah pemegang s*er keutamaanmenerima di-iden mereka'

&' Pemegang s*er diba*ar di-iden

terlebih dahulu daripada pemegangs*er biasa'

#' Pelabur berhak mengundi untukmemilih .embaga Pengarah di dalam

mes*uarat agung tahunan'

#' Pelabur tidak berhak mengundi'

2' Pihak terakhir untuk menuntut balikmodal jika s*arikat dibubarkan'

2' iberi keutamaan menuntut balikmodal jika s*arikat dibubarkan'

58


58/61

S*er keutamaan dibahagi kepada 2 jenis $

1. Ku,ala)7.

! diba*ar di-iden semasa dan tunggakan di-iden jika s*arikat rugi pada

tahun ke"angan lepas'

$. Pen5er)aan.

! kadar di-iden tetap dan di-iden tambahan diba*ar selepas pemba*aran di-iden

kepada pemegang s*er biasa'

%. B"le& Te2u!.

! 1arga s*er ditetapkan semasa s*er itu diterbitkan'

! S*er ini boleh dibeli oleh s*arikat pada jumlah harga tertentu selepas suatu

tempoh masa'

2' B"le& )u*ar'

! S*er *ang boleh ditukar kepada s*er biasa'

! Pemegang s*er akan terima faedah sepertimana pemegang s*er biasa'

@iiA Pulangan atas saham'

! dalam bentuk s*er bonus, di-iden dan keuntungan modal'

"n)"& Pen#raan Pulan#an Darpa(a B(an# Pela2uran.

Kes Puan Salmi memiliki 5;;; 9G s*er keutamaan bernilai RM &';; seunit'

5;;; s*er biasa bernilai RM 3';;, dan RM #;;; debentur pada kadar faedah 6G

dalam S*arikat (B= Bhd' Bagi tahun berakhir #3 isember, &;;#, s*arikat itutelah mengistiharkan pemba*aran di-iden

3& G terhadap s*er biasa'

Kirakan jumlah pendapatan Puan Salmi daripada pelaburann*a pada tahun &;;#'

ara Pen#raan :

iA' Pendapatan dari s*er keutamaan'5;;; I RM &';; I ;';9 RM 9;;';;

iiA Pendapatan dari s*er biasa'5;;; I RM 3';; I ;'3& RM 6;;';;

iiiA Pendapatan dari ebentur'

RM #;;; I ;';6 RM 39;';;

59


59/61

i-A umlah Pendapatan'

RM 9;;';; L RM 6;;';; L RM 39;';; RM 359;';;

iiiA Peranan Bur!a Sa&a, Kuala Lu,pur ?BSKL@'

3' Me"ujudkan peluang pasaran bagi saham' ) BSK. men*ediakan tempat untuk memudahkan pelabur

menjalankan urusniaga s*er'

&' Men*ebarkan maklumat ke"angan s*arikat kepada orang lain' !melalui media massa tentang kedudukan ke"angan

sesebuah s*arikat'

#' Melindungi kepentingan para pelabur'dengan +ara $!

! mengenakan s*arat!s*arat pen*eneraian *ang ketat'! me"ajibkan broker men*umbang "ang tertentu kepada

Tabung aminan Setia untuk diba*ar pampasan kepada

para pelabur *ang tertipu' ! me"ajibkan semua s*arikat a"am menerbitkan maklumat

tentang operasi, prestasi keuntungan untuk pengetahuan

para pelabur'

2' Menjalankan urusniaga saham'

! untuk memudahkan pelabur menjual s*er dan perolehi?ang tunai pada bila!bila masa'

5' Membantu mengumpulkan modal daripada orang ramai untuk

pembangunan negara'

6' Menimbulkan minat melabur di kalangan orang ramai dengan

menganjurkan pelbagai program'

Fa*)"r ' 7a*)"r 0an# Me,pen#aru& Har#a Sa&a,.

3' Keadaan ekonomi >egara'

! ika ekonomi kukuh, pelaburan meningkat, maka harga

Saham naik dan sebalikn*a'

&' Keadaan Politik'

! ika politik stabil, pelaburan meningkat, harga saham naik

dan sebalikn*a'

5:


60/61

#' (kti-iti Spekulasi'

!Spekulator *ang membeli dan menjual s*er akanMempengaruhi turun naik harga s*er'

2' Kualiti Pengurusan dan Prospek S*arikat'! S*arikat *ang mempun*ai pengurusan *ang +ekap

men*ebabkan harga saham naik dan sebalikn*a'

5' asar ke"angan dan kadar faedah *ang dilaksanakan oleh B>M'

! ika kerajaan menggalakkan pena"aran "ang di

pasaran, maka B>M akan mengurangkan kadar faedah

pinjaman'! 4ni mengggalakkan orang ramai meminjam untuk membuat

pelaburan' Maka harga saham meningkat dan sebalikn*a'

ara Me,2el (an Men4ual Sa&a,.

3' Bagi saham *ang tidak disenaraikan di BSK. ialah melalui broker saham'&' Bagi menjual saham tersenarai di BSK. seperti berikut $

@iA' Penjual hubungi broker untuk memberitahu butir!butir saham *ang

hendak dijual'@iiA' Broker menghantar maklumat tersebut di bilik padanan diBSK.'

@iiiA' Ta"aran tersebut dipadankan dengan senarai pembeli sedia ada'

ika "ujud persetujuan antara pembeli dengan penjual maka

Urusniaga berlaku'

(@ Un) A,ana&.

! Sejenis pelaburan *ang mengumpul "ang dari orang ramai'

! iuruskan oleh pengurus professional'

! Sesuai untuk pelabur!pelabur ke+il'! Risiko kerugian rendah'

! Pelaburan Unit (manah terdiri daripada (manah Saham, (manah 1arta tanah

dan


61/61

dan sebalikn*a'

2' Modal sedia ada' Sekiran*a pelabur bermodal ke+il sesuaimelabur dalam pelaburan berisiko rendah seperti Unit (manah

atau di bank'

5' Ke+airan ialah sesuatu aset mudah ditukar kebentuk "ang

tunai'

=ontoh $ aset mudah +air ) simpanan di bank' aset tidak mudah +air ) harta tanah'

63

27311179 nota perdagangan tingkatan empat

Documents