Skali cerita kecekalan Tengku FarithPeneraju Kumpulan Skali sudah rasai jatuh bangun sebagai usahawan ICT sebelum berjayaOleh Suffian A Bakar

ETIKA memulakan perjalananhidup sebagai seorang usahawvan usia beliaii baru menjang

kau 25 tahun Hari ini pada usia baru36 tahun kematangan beliau dalamselok belok dunia perniagaan begituterserlah ditambah pula denganuban yang mula memutih di kepala

Sungguhpun belum boleh dikategorikan sebagai benar benar berjaya pengalamanmengharungijatuhbangun dalam perniagaan sejak usiayang masih muda jelas sekali menjadi äset paling berharga buat TengkuFarith Rithauddeen

Beliau yang kini menerajuiKumpulan Skali yang bukan sajaterbabit dalam perniagaan berasaskan teknologi maklumat IT malahan turut membantu graduan danusahawan muda mengembangkanperniagaan berkenaan

Kumpulan Skali ditubuhkanTengku Farith bersama AzmiAhmad dan Aimi Aizal Nazharuddin

dua sahabat semasa bertugas diCommerce International Merchant

Bankers CIMB selain MaznidaMokhtar Mohd Reza Shafiee MondHlsham Mohd Isa dan Harjono ZainalAbidin susulan euphoria internetyang melanda dunia pada 1990 an

Kumpulan anak muda ini bercitacita besar membawa masuk enjincarian AltaVista ke Malaysia danAsia dengan idea membina kandungan di sekeliling enjin carianberkenaan sekali gus meraih keuntungan dengan menjual iklan secaradalam talian

Halangan pertama ialahmeyakinkan pihak bank bagi mendapafkan pinjaman memandangkaninternet masih lagi baru dan belumdifahami serta dipraktikkan sebahagian besar rakyat

Seiepas naik turun bank akbirnyamereka berjaya mendapat pinjamanPelayan AltaVista dilancarkan pada26 Jun 1997 Segala galanya berjalanlancar dan sekurang kurangnya itulahtanggapan Tengku Farith Namunsebaliknya masalah dan halanganyangjauh lebih besar menanti

Tiga bulan seiepas pelancarannyabaru disedari yang model perniagaan Skali tidak sesuai Dijangkakan500 000 muka surat akan dibukasetiap hari tetapi sebenarnya kurang10 peratus berbuat demikian Inimemberikan masalah besar kepadaTengku Farith dan rakan keranamodel perniagaan syarikat adaiahberdasarkan pendapatan iklan secaradalam talian

Akibatnya syarikat menghadapimasalah kewangan serius Faedahpinjaman pula melambung Keadaanbertambah buruk lagi apabila padatahun itu negara menghadapi kegawatan ekonomi susulan krisis kewan

gan AsiaGaji kakitangan tidak dapat diba

yar dengan penuh Keadaan bertambah serius apabila semua 32 kakitangan berhenti kerja yang tinggalhanya pasukan pengurusan yangterpaksa bertungkus lumus memastikan tiada sabotaj terhadap pelayandau harta syarikat lain

Kami pokai Tiada duit dalambank Akibat terdesak saya mengeluarkan RM50 000 menggunakan kadkredit emas ayah untuk membayargaji tujuh kakitangan kata TengkuFarith yang mengünbau kembalisaat saat sukar ketika memulakan

perniagaanKelegaan sedikit dirasai apabila

beberapa kakitangan teknikal kembali bekerja setelah dipujuk

Seiepas mengadakan brain stormmg Tengku Farith dan rakankongsinya memutuskan untuk mengubah tapak IT syarikatkepadaportalsepenuhnya Enjin carian AltaVistadijadikan nadi dengan saluran berbeza dibangunkan di sekelilingnya setiap satu disasarkan kepadakumpulan sasaran berbeza

Namun mendapatkan kandunganbukan tugas mudah terutama apabila tidak memiliki cukup sumberkewangan

Mereka turun ke Singapura bertemu penyedia kandungan Apabilakandungan berkualiti diperoleh

Skali mula menarik pengiklan berprofil tinggi sekali gus menjanawang kepada syarikat

Nilai kontrak yang diperoleh pada1998 daripada iklan dalam talianberjumlah RM760 000 membabitkan 29 syarikat yang mana enamdaripadanya syarikat tempatan Apayang menarik nama besar sepertiDell Nokia Intel HP Amazon comdan CNET membeli iklan daripadamereka

Pada tahun itu juga syarikat dotcom muncul macam cendawan tum

buh seiepas hujan dan ia adaiahberita gembira buat Skali

Mereka kemudian membangunkanpusat data yang sebelum ini tidakdapat dilaksanakan kerana kekurangan modal Dengan adanya pusatdata yang ditempatkan di UPMSkali dapat menawarkan pelangganperkhidmatan tambah nilai pengurusan keselamatan dan pengurusane mel

Perniagaan pusat data dan iklandalam talian memberikan Skali pendapatan hampir RM1 5 juta pada 1999

Kerugian dikurangkan kepada RM3juta berbanding RM10 juta tahunsebelumnya Ketika itu muncul difikiran Tengku Farith bahawa mereka sudah dapat melihat dengan jelashala tuju Skali

Segala kepayahan dan kesusahanyang dialami Tengku Farith memberikan banyak pengajaran dan menjadikannya seorang yang matangserta prihatin kepada kesukaranyang dialami pengusaha IT baru

Menurut Tengku Farith buat masaini 10 peratus daripada juniiah pendapatan syarikat dlsumbang olehoperasi di luar negara dan jumlahitu dijangka ditingkatkan kepada 30peratus menjelang tahun depan

Kami kini bekerjasama denganKerajaan Brunei untuk mengadakanmakmal latihan dan bersama kera

jaan Jawa Barat Indonesia untukmengadakan satu sistem e kerajaansepenuhnya menjelang 2013 katanyasambil membayangkan untuk turutmenembusi pasaran di VietnamFilipina China dan Asia Barat

Mengimbau saat paling mencabardalam hldup Tengku Farith berkataialah ketika perjalanan ke Singapurauntuk bertemu wakil Nomura salahsatu daripada peminjam utama yangsudah hilang sabar

Katanya disebabkan kekurangan

wang beliau menaikl bas ekspres diPudu Raya dan setiba di Singapurajam 4 pagi beliau terus ke hotel berhampiran dan berlegar di lobl menanti pejabat Nomura yang dibuka padajam 8 pagi

Farith san saya terpaksa menutup awak kata wakil dari Jepunitu sejurus beliau dijemput dudukMinum pun tidak di pelawa

Kalau tuan tutup kami apa yangtuan akan dapat hanyalah baju yangsedang saya pakai Ini kata TengkuFarith

Akal ligat berfikir Akhirnya terkeluar cerita mengatakan ada beberapapelaburberminat untukmelaburdalam Skali dan hanya sedikit sajamasa diperlukan katanya tapl dibenak Tengku Parith seorang sajayang tahu cerita itu tidak benarNamun sekurang kurang syarikattidak ditutup dan beliau juga berjayamembeli sedikit masa

Tengku Farith menambah Skalitelah berjaya mengharungi pelbagairintangan termasuk krisis kewanganAsia dan juga era kegagalan syarikatdot com

Mungkln salah satu sebab Skaliberjaya ialah kerana la mampu berubah daripada menjadi pengumpulkandungan kepada pemberi rumusan e perniagaan katanya