perdagangan tingkatan 4 bab 3 perniagaan dalam negeri

7/27/2019 Perdagangan Tingkatan 4 Bab 3 Perniagaan Dalam Negeri

1/31

Perdagangan Tingkatan 4 : Bab 3: Perniagaan Dalam Negeri

BAB 3 : PERNIAGAAN DALAM NEGERI

Soalan : Terangkan maksud Perniagaan dalam negeri1. Aktiviti membeli dan menjual barang & perkhidmatan - antara penduduk dalam sesebuahnegara.2. Contohn a! kedai run"it! ba#ar dan pasar ra a.$. Terdiri drpd dua - perniagaan borong dan perniagaan run"it.

SALURAN AGIHAN

Soalan : % atakan maksud saluran agihan

Proses pengedaran barang atau perkhidmatan daripada pengeluar kepada pengguna akhir tepat pada masa! tempat! harga dan kuantiti ang sesuai

Soalan : elaskan bentuk Saluran Agihan

1. P'%(')*A+ - P', + %( - P'+*%C/T 0 P'%((*%A arang ang sesuai - barang keperluan dapur bernilai ke"il dan diperlukan dalam

kuantiti ke"il32. P'%(')*A+ - ' '% - P'+*%C/T 0 P'%((*%A

hasil penerbitan seperti surat khabar! majalah$. P'%(')*A+ - P', + %( 0 P'%((*%A

bahan pembinaan rumah seperti batu-bata dan simen.4. P'%(')*A+ - P'+*%C/T 0 P'%((*%A

barang-barang ang memerlukan khidmat nasihat pakar dan barang-barang tahan lama5. P'%(')*A+ - ' '% 0 P'%((*%A

barang pengguna spt barang kosmetik! pakaian6. P'%(')*A+ 0 P'%((*%A

barang ang tidak tahan lama - hasil pertanian! barang tempahan khas 0 pakaian individu ! barang bemilai tinggi - kapal terbang & perkhidmatan pro7esional - doktor

Soalan : elaskan 8aktor Pemilihan Saluran Agihan

1. enis barang barang "epat rosak 0 pengeluar - pengguna barang elektrik ang tahan lama 0 melalui pemborong & perun"it

2. Sasaran pasarandikenal pasti - dibekalkan terus oleh pengeluar

belum dikenalpasti - melalui pemborong & perun"it

$. )iputan pasaran


2/31

luas - perkhidmatan pemborong! perun"it dan ejen dikehendaki oleh pengeluar terhad - pengeluar sendiri boleh memasarkan

4. 9eupa aan pengeluar s arikat besar - men ediakan saluran agihan sendiri

S arikat ke"il - bergantung kepada pemborong dan perun"it

5. 9os pengangkutanmen ediakan kenderaan sendiri 0 kosn a tinggis arikat besar - mampu bia aS arikat ke"il 0 kurang mampu

P'+%/A(AA% +*%C/T8ungsi Perun"it1. ,','CA 9A% P*9A)

menjual dalam kuantiti ang lebih ke"il kepada pengguna akhir.

2. ,'%;'


3/31

tidak mempun ai premis tetap. bergerak dari satu tempat ke tempat lain. berbentuk milikan tunggal. perlu dapatkan lesen daripada kerajaan tempatan terdiri drpd pegerai dan penjaja

Pegerai - gerai ke"il di suatu lokasi ang tetap - di kaki lima! pasar besar Terdiri drpd gerai tetap dan gerai sementara. Penjaja - se"ara bergerak dari satu tempat ke tempat lain berjalan kaki atau berkenderaan. "ontoh - penjual ais krim dan roti.

Perun"it berkedai beroperasi di premis tetap. di kampung atau bandar besar. berbentuk milikan tunggal atau perkongsian. menda7tar dengan Penda7tar Perniagaan! dan lesen perniagaan daripada kerajaan tempatan

9edai am - kedai ang menjual pelbagai jenis barang. Contohn a! kedai run"it 9edai khusus - kedai ang menjual satu jenis atau sekumpulan barang atau men ediakan

perkhidmatan khusus. Contoh kedai khas ialah kedai buku Popular atau9edai gunting rambut

IRI PERNIAGAAN RUN IT !E IL"!E ILAN

Soalan : uraikan "iri-"iri Perniagaan run"it ke"il-ke"ilan

1. ,


4/31

=. 9 S @'+ '< ;A%( +'%. )okasi

. 9os overhed1B. Perkhidmatan lepas jualan11. 9emudahan

!EDAI SE#ARAS


5/31

Soalan : uraikan "iri-"iri kedai sejaras

Maksud perniagaan run"it ang mempun ai sepuluh atau lebih "a?angan - "a?angan adalah seragam darisegi nama! logo! reka bentuk! harga dan jenis barang - dika?al dan ditadbir oleh ibu pejabat atau

s arikat induk - Contoh Singer! =-eleven dan kedai ata.

Ciri-ciri'%T*9 +(A%/SAS/ bentuk - s arikat berhad kerana melibatkan modal ang besar 0 dika?al )embaga Pengarah. ditubuhkan - pengilang mempun ai kedai "a?angan - seluruh negara.

9A A)A% & P'%(*+*SA% Pengurusan - dika?al oleh ibu pejabat atau kedai induk 0 Amalan pengurusann a - berkonsepkan pentadbiran pusat.

Setiap "a?angan - di ba?ah seorang pengurus.A+A%( *A)A% & P )/S/ A+(A arang-barang ang dijual - standard daripada aspek harga dan kualiti. arga barang adalah tetap

S*S*%AT*+ 9'


6/31

Maksud Pasar ra a besar h permarket3 merupakan sebuah bangunan setingkat ang menjual pelbagai

jenis barang di ba?ah satu bumbung - terletak di pinggir bandar dan bergantung kepada pelanggan berkenderaan ang mengunjungin a pada hujung minggu - Contoh pasar ra a besarialah Dtra dan (iant.

Ciri-ciri'%T*9 +(A%/SAS/ sebuah s arikat berhad ang bermodal amat besar.

9A A)A% & P'%(*+*SA% dasar dan polisi - ditetapkan )embaga Pengarah dilaksanakan - sekumpulan pengurusan peringkat pertengahan ang bergaji tetap. Pengurusan setiap bahagian - seorang pengurus atau pen elia.A+A%( *A)A% & P )/S/ A+(A pelbagai jenis dan jenama barang - barang keperluan harian harga barang 0 berpatutan dan tetap

9A'


7/31

9A A)A% & P'%(*+*SA% ditadbir oleh )embaga Pengarah dasar3 dan diuruskan perlaksanaan3 oleh kakitangan pro7esional dibahagikan kepada beberapa bahagian - seorang pen elia bahagian.A+A%( *A)A% & P )/S/ A+(A

makanan segar - daging! ikan & keperluan harian - sabun mandi! s ampu. arga - tidak boleh dita?ar. dilekatkan dengan tanda harga.

9A'


8/31

sebuah perniagaan run"it berskala besar ang beroperasi dalam sebuah bangunan besar ang bertingkat - terletak di lokasi ang strategik di bandar besar. Contohn a! /setan! Parkson (randdan ,etroja a.

Ciri-"iri

'%T*9 +(A%/SAS/ ditubuhkan sebagai s arikat berhad dengan modal ang besar.9A A)A% & P'%(*+*SA%

Pentadbirann a dika?al oleh )embaga Pengarah - menentukan segala dasar s arikat. Setiap jabatan merupakan unit khas Pembelian stok - tanggungja?ab pengurus jabatan Contoh jabatan pakaian ?anitaA+A%( *A)A% & P )/S/ A+(A pelbagai dari segi jenis dan jenama. arga - tidak boleh dita?ar.

9A'


9/31

!%PERASI RUN IT

Soalan : uraikan "iri-"iri koperasi run"itSoalan : Terangkan bentuk organisasi dan pengurusan koperasi run"it.

,aksud organisasi ang ditubuhkan oleh sekumpulan pengguna - tujuan utama untuk membantuanggota memperoleh barang keperluan pada harga ang berpatutan tanpa melalui orang tengah.Contohn a! koperasi peladang

'%T*9 +(A%/SAS/ ditubuhkan mengikut Akta 9operasi 1 $ dan dida7tarkan dengan 9etua Penda7tar 9operasi ,ala sia. ,odal - jualan s er kepada anggotan a. S er - tidak boleh diniagakan atau dipindah milik.

9A A)A% & P'%(*+*SA% ditadbir oleh )embaga Pengarah menentukan dasar3 Pengurusan hariann a - oleh kakitangan ang diba ar gaji. Stok dibeli dalam kuantiti ang besar boleh mena?arkan diskaun niaga ang tinggiA+A%( *A)A% & P )/S/ A+(A menjual barang keperluan harian kepada anggota dan bukan anggota. arga barang lebih rendah berbanding harga pasaranA;A+A%


10/31

pembeli.

9elebihan - Peniaga1. beroperasi sendiri - tanpa penga?asan dan 24 jam.2. khidmat la an diri - menjimatkan kos upah dan pengendalian perniagaan.

$. meningkatkan jualan - mesin mudah diletakkan asalkan ada permintaan.4. 9os pengurusan rendah - tidak perlu men e?a premis

9ekurangan - Peniaga1. 9os pemasangan dan pemeliharaan - mahal.2. ,uatan - terhad.$. enis dan kuantiti barang ang sesuai - terhad.4. risiko kerosakan - tinggi

9elebihan - Pembeli1. 24 jam.

2. Tiada "aj tambahan.$. Cara pembelian mudah.4. ,enjimatkan kos! masa dan tenaga

9ekurangan - Pembeli1. Pilihan - terhad2. arang tidak dapat ditukar $. entuk pemba aran terhad

PESANAN MEL

Soalan : elaskan dengan "ontoh "iri-"iri perniagaan run"it pesanan mel

menjual barang terus melalui pos atau perkhidmatan kurier. Contoh - The +eadersFs


11/31

menanggung kos overhed ang rendah tidak memerlukan lokasi ang strategik pasarann a luas - ka?asan ang mempun ai perkhidmatan pos ilangan kakitangann a tidak ramai ,engetepikan orang tengah

9ekurangan - Peniaga kos promosi kos pengurusan atau mengutip hutang kos menginsuranskan barang - barang mungkin rosak dalam perjalanan

9elebihan - Pembeli boleh ba ar ansuran boleh pulang balik menjimatkan kos tambang! masa dan tenaga

9ekurangan - Pembeli ,ungkin ditipu arang lambat sampai Tiada hubungan peribadi tidak dapat memeriksa barang

&RAN AIS

Soalan : elaskan dengan "ontoh "iri-"iri perniagaan run"it se"ara 7ran"ais

seseorang individu ang diberi hak untuk menjual barang atau perkhidmatan s arikatinduk ang sudah terkenal

Contoh kedai makan segera ,err l ro?n! abib e?el! 98CGs! menggunakan logo! nama dan reka bentuk ang sama. individu atau s arikat ang diberi kebenaran - 7ran"aisi s arikat induk ang memberikan kebenaran - 7ran"aisor. perjanjian ditandatangani oleh kedua-dua pihak- s arat 7ran"ais 8ungsi 7ran"aisor

o memberikan hak menggunakan imej! jenama! sistem operasi dan 7ormat perniagaan o membimbing - penubuhan & pengurusan perniagaan o mengendalikan program latihan sta7! promosi jualan dan o membia ai kos pengiklanan 7ran"aisi. o membekalkan ramuan! alat dan perkakas dengan kredit tertentu.

8ungsi 8ran"aisi o memba ar ro alti - satu jumlah tetap atau se"ara peratusan drpd jualan bulanan.

Soalan : Senaraikan kelebihan dan kelemahan perniagaan run"it se"ara 7ran"ais kepada7ran"aisor dan 7ran"aisi


12/31

9elebihan - 8ran"aisor 1. mengembangkan perniagaann a.2. ekonomi bidangan

9ekurangan 0 8ran"aisor

1. boleh menjejaskan nama baik

9elebihan - 8ran"aisi1. mendapat sokongan pengurusan dan ke?angan - risiko kegagalan perniagaan amat rendah.2. Tidak perlu menanggung kos overhed seperti promosi! latihan sta7 dan iklan.$. enama terkenal 0 mendapat sambutan ramai

9ekurangan 0 8ran"aisi1. perlu menga?al kualiti barang - boleh menjejaskan nama baik 7ran"aisor.2. terikat dengan perjanjian 7ran"ais & bergantung kepada 7ran"aisor.$. tiada inovasi dan inisiati7 sendiri

#UALAN LANGSUNG

Soalan : elaskan dengan "ontoh "iri-"iri perniagaan run"it se"ara jualan langsung

menjual barang terus melalui kunjungan jurujual dari pintu ke pintu. Contoh s arikat Am?a ! Avon dan s arikat-s arikat insurans. urujual atau ejen dilantik dan dilatih dengan pelbagai kemahiran dan teknik jualan Se"ara pelbagai peringkat multilevel3 menggunakan senarai harga! katalog atau sampel produk. diba ar komisen atas jualan $ bentuk jualan langsung 0

o jualan perkhidmatan oleh ejen seperti ejen insuranso jualan barang oleh ejen pengeluar - katalog dan sampel seperti Avono jualan barang oleh ejen bebas

enis produk ang sesuai - kosmetik! perkakas dapur! insurans dan pakej pelan"ongan.

&akt'r"(akt'r Pekembangan

Soalan : % atakan 7aktor-7aktor ang men okong perkembangan perniagaan run"it se"ara jualanlangsung atauSoalan : % atakan sebab-sebab jualan langsung berkembang.

1. Pengguna semakin sibuk 2. ,asalah pengangkutan$. khidmat sokongan pelanggan lemah - berbaris panjang di kaunter ba aran4. 9emajuan teknologi maklumat dan komunikasi - panggilan tanpa tol! kad kredit daninternet.5. 9os pengiklanan 0 murah


13/31

Soalan : Senaraikan kelebihan dan kelemahan perniagaan run"it se"ara jualan langsung kepada peniaga dan pembeli.

9elebihan

1. bersemuka dengan pembeli2. )iputan pasarann a - ka?asan pedalaman.$. tidak perlu - premis besar.4. Sesuai untuk produk ang memerlukan khidmat nasihat! tunjuk ajar dan perkhidmatan selepas

jualan.

9ekurangan1. Pembeli dikenakan ba aran ang lebih - tanggungan kos2. arang-barang tertentu sahaja$. memerlukan modal ang besar.4. kos overhed ang tinggi - kos latihan ejen! kos "etakan katalog

E"DAGANG

Soalan : elaskan dengan "ontoh "iri-"iri perniagaan run"it se"ara e-dagang

menjual melalui talian internet dengan rangkaian komputer dari peringkat pertan aan! pesanan! pengeluaran invois hingga peringkat ba aran. se"ara online antara penjual dengan pembeli dari seluruh dunia. me?ujudkan laman ?eb dan gerai pameran dalam internet gambar dan maklumat terperin"i dipaparkan di skrin komputer. perlu membuat ba aran a?al praba ar3 dengan memasukkan nombor kad kreditn a. arang pesanan akan dihantar melalui pos atau kurier ika belian didapati tidak menepati deskripsi! ia mungkin boleh dikembalikan semula!

tertakluk kepada s arat jualan

Soalan : Senaraikan kelebi)an dan kelema)an *erniagaan r+n,it -e,ara e"dagang ke*ada*eniaga dan *elanggan .

9elebihan 0 Peniaga1. menjual se"ara global pada kos ang paling minimum2. tidak memerlukan premis - han a gudang$. 9os operasi murah - han a satu laman ?eb4. operasi se"ara besar-besaran - pengguna internet di seluruh dunia5. sistem praba ar - tidak menanggung hutang lapuk

9ekurangan - Peniaga1. persaingan sengit - laman ?eb lain2. Perang harga - merugikan peniaga.$. membangunkan laman ?eb - mahal.


14/31

4. )aman ?eb - di"erobohi5. Proses globalisasi - e-dagang - menguntungkan peniaga di negara maju

9elebihan - Pelanggan1. Pilihan pelanggan - pasaran sedunia.

2. barang berkualiti tinggi - harga ang lebih murah.$. membeli-belah dari rumah atau pejabat - menjimatkan kos! masa dan tenaga.4. maklumat - relevan! terperin"i dan terkemas kini5. amalan pegangan tunai ang minimum - ba ar menggunakan kad kredit.

9ekurangan - Pelanggan1. ,embeli se"ara praba ar - tanpa melihat barang sebenar 2. unsur penipuan dan manipulagi pihak tertentu.$. *ndang-undang siber tidak dapat memberi perlindungan sepenuhn a4. kad kredit - kebo"oran nombor pin5. Terpengaruh dengan ta?aran - pemba#iran.

TELE.IS$EN INTERA!TI& /T.I 0

Soalan : #ela-kan dengan ,'nt') ,iri",iri *erniagaan r+n,it melal+i tele1i-2en interakti(

membolehkan seorang penonton T@ berinteraksi dengan peniaga ang mengiklankan barangn a melalui T@ dan membeli-belah dari rumah.

Contoh 0 siaran Astro! Smartshop merupakan hasil "iptaan teknologi digital menggabungkan 7ungsi televis en dengan komputer peribadi se"ara interakti7 mesti disambungkan dengan talian internet. Cara beroperasi:

a. (ambar dan maklumat barang - dita angkan di televis en b. Pesanan dibuat serta-merta - menekan papan kekun"i Egagang tele7on ". a aran praba ar - menggunakan kad kredit d. barang dihantar - pos! ejen jualan atau kurier.

membolehkan penonton mengambil bahagian dalam program tertentu di televis en. menja?ab soalan dan memberi pendapat

Soalan : Senaraikan kelebi)an dan kelema)an *erniagaan r+n,it melal+i tele1i-2eninterakti( ke*ada *eniaga dan *elanggan .

9elebihan 0 Peniaga1. Premis ang strategik - tidak diperlukan2. 9os pengurusan rendah$. "ara penggunaan barang - lebih jelas visual3 dan terus kepada penonton.4. +eaksi penonton - maklum balas untuk memperbaiki produk 5. 9esan audio visual lebih me akinkan


15/31

9elemahan - Peniaga1. penggambaran produk - mahal.2. siaran melalui televis en - mahal berbanding media ang lain.$. siaran ?aktu tengah malam- kurang berkesan4. Siaran iklan perlu kerap diulangi

9elebihan 0 Pelanggan1. membeli-belah sambil menonton televis en di rumah2. membuat pesanan - serta-merta$. ,empun ai masa - membuat pertimbangan dan pilihan.4. ,enjimatkan masa! kos dan tenaga5. mengetahui "ara penggunaan barang

9elemahan 0 Pelanggan1. ,embeli tanpa melihat barang sebenar 2. unsur penipuan dan manipulasi

$. arang - tidak seperti ang disiarkan.4. *rusniaga akan mengambil masa

!EDAI !ATAL%G

Soalan : #ela-kan dengan ,'nt') ,iri",iri *erniagaan r+n,it melal+i kedai katal'g

mempromosikan barang atau perkhidmatann a melalui katalog Contoh - Courts ,ammoth! /kea dan The Catalog Shop. semua jenis barang jualan disenaraikan se"ara teratur katalog diedarkan se"ara per"uma di tempat kunjungan ramai 9eistime?aan - ta?aran skim ba aran ansuran ang 7leksibel men ediakan perkhidmatan selepas jualan seperti perkhidmatan penghantaran barang Sasaran - bergaji tetap seperti pega?ai kerajaan keuntungann a daripada 7aedah a aran - debit terus atau arahan tetap bank3 ataupun potongan gaji iro Angkasa3. arang-barang ang dijual - jenis barang ang pia?ai dan tahan lama. Contohn a! barang-barang elektrik! perabot! peralatan dapur

Soalan : Senaraikan kelebi)an dan kelema)an *erniagaan r+n,it melal+i kedai katal'g

9elebihan1. )iputann a lebih luas - semua pengguna internet2. Ta?aran skim ba aran ansuran ang 7leksibel$. keuntungan ang lebih tinggi4. Perkhidmatan selepas jualan5. promosin a berkesan - elemen audio visual dan animasi.

9ekurangan


16/31

1. arga jualan lebih mahal2. 9os promosi ang tinggi$. tidak sesuai - barang ang tak tahan lama dan tiada kepia?aian

PERNIAGAAN B%R%NG

Soalan : H+raikan &+ng-i Pemb'r'ng !e*ada Pengel+ar

1. ,embeli stok se"ara pukal dan meme"ah pukalmembolehkan pengeluar melakukan pengeluaran barang se"ara besar-besaran & mendapatmodal pusingan "epatmenjimatkan kos pengeluaran kerana kerja pembungkusan dan upah pekerja ditanggung oleh

pemborong2. ,engurangkan kos pergudanganmen ediakan kemudahan pergudangan sendiri bagi men impan stok pukal ang dibeli barang

keluarann a tidak disimpan lama.$. ,engurangkan kos pengangkutanmemiliki kemudahan mengangkut barang ang dibeli ke gudangn a. tidak perlu men ediakankenderaan sendiri4. Pengendali pasaranmemperluaskan lagi pasaran bagi produkn a. pemborong mempun ai rangkaian perun"it sendiriuntuk mengagihkan barangn a.5. ,emberi maklumat pasaran

orang tengah antara pengeluar dengan perun"it. men ampaikan teguran serta komen perun"it dan pelanggann a kepada pengeluar.

Soalan : H+raikan &+ng-i Pemb'r'ng !e*ada Per+n,it

1. ,embekalkan beraneka jenis barangmemudahkan - tidak perlu - mendapatkan bekalan stok daripada pelbagai pengeluar dari merata-rata tempat.2. ,emberi kemudahan kreditmenangguhkan ba aran atau hutangn a sehingga barang itu dijual kepada pengguna.meran"ang modal pusingan dengan sempurna.$. ,enghantar barang kepada perun"ittidak perlu men ediakan kenderaan sendirimenjimatkan kos pengangkutan dan masa perun"it.4. ,en impan stok ang men"ukupimembolehkan perun"it mendapat bekalan se"ara berterusan dan inimengekalkan pelanggann a5. ,emberi maklumat dan nasihat

berkenaan barang baru kepada perun"it.


17/31

Soalan : H+raikan &+ng-i Pemb'r'ng !e*ada Pengg+na

1. ,enstabilkan harga barang sentiasa men impan stok barang ang men"ukupi mengelakkan kenaikan harga barang.

menerima man7aat menerusi harga barang ang stabil.2. ,en ediakan bekalan ang berterusanmen impan stok ang men"ukupi dalam gudangn a supa a bekalan tidak terputus 0 elak"enderung membeli ban ak men ebabkan perbelanjaan pengguna meningkat.$. ,en ampaikan maklumatmemberitahu perun"it tentang maklumat ang terkini bagi produkn a.4. ,elakukan kerja-kerja akhir E pe"ah pukalseperti menggred! membungkus! menimbang! melabel dan sebagain a.5. ,empelbagaikan pilihanmempelbagaikan pilihan pengguna akhir terhadap barang beraneka jenis ang ada pada perun"it.

Soalan : Terangkan Per-amaan antara Perniagaan B'r'ng dengan Perniagaan R+n,it1. Aktiviti pengagihan barang

membeli barang bagi tujuan untuk dijual semula2. ermoti7kan keuntungan

menjalankan kegiatan jual beli dengan tujuan untuk mendapatkan keuntungan.$. ,emenuhi keperluan dan kehendak pengguna

mengagihkan barang agar bekalan dapat disampaikan kepada pengguna akhir 4. ,elakukan kegiatan meme"ah pukal

seperti menggred! membungkus! menimbang! melabel dan sebagain a.5. ertindak sebagai sumber maklumat pasaran

men alurkan maklumat pasaran kepada pengeluar - reaksi pelanggan! "ita rasa pengguna

Soalan : N2atakan Perbe aan antara Perniagaan B'r'ng dengan Perniagaan R+n,it

,odal 9os promosi dan iklan 9os pergudangan 9erja-kerja akhir Peragaan 9emudahan membeli-belah

Soalan : Menga*a *emb'r'ng memerl+kan m'dal be-ar

eli pukal & ba ar tunai eri kredit & tanggung risiko hutang lapuk elanja gudang +isiko simpan stok 9os overhed tinggi 0 iklan & gaji 9endali pengangkutan


18/31

Soalan : N2atakan Perbe aan antara Perniagaan B'r'ng dengan Perniagaan R+n,it

1. 9edudukan dalam saluran agihan

Perniagaan B'r'ng orang tengah antara pengeluar dengan perun"it.Perniagaan R+n,it - orang tengah antara pemborong dengan pengguna akhir.2 Sai# pembelian barangPerniagaan B'r'ng se"ara pukal daripada pengeluar Perniagaan R+n,it dalam kuantiti ang ke"il daripada pemborong$. Sai# modalPerniagaan B'r'ng besar - men ediakan kemudahan pelbagaiPerniagaan R+n,it ke"il4 kemudahan gudangPerniagaan B'r'ng untuk men impan stok pukal ang dibeli daripada pengeluar Perniagaan R+n,it tidak ada kerana stok diperoleh daripada pemborong

5 iasan dan peragaan barangPerniagaan B'r'ng tidak perlu menghias atau melakukan peragaan tingkapPerniagaan R+n,it melakukan bagi menarik pengguna

#ENIS PEMB%R%NG

Soalan : !enal*a-ti 5eni- *erniagaan b'r'ng

Terdiri drpd pemborong saudagar dan ejen pemborong saudagar Terdiri drpd Pemborong er7ungsi Penuh & Pemborong er7ungsi TerhadPemborong er7ungsi Penuh terdiri drpd pemborong am! pemborong khusus dan pemborongsatu barisan.Pemborong er7ungsi TerhadPemborong pesanan melPemborong pesanan ber?akilPemborong perkhidmatan pengangkutanPemborong ba ar dan ba?aPemborong jober paraejen 0 ejen pengeluar! ejen penjual & broker

Soalan : #ela-kan dgn ,'nt') 5eni- *erniagaan b'r'ng

PEMB%R%NG SAUDAGAR pemborong ang membeli pelbagai jenis barang daripada pengeluar dan menjualn a kepada perun"it.mempun ai hak milik ke atas barangmenanggung risiko kerugian jika barang-barang tidak dapat dijual.dikategorikan kepada dua! iaitu pemborong ber7ungsi penuh dan pemborong ber7ungsi terhad.


19/31

Pemb'r'ng Ber(+ng-i Pen+)menjalankan semua tugas seseorang pemborong.membeli dan menjual barang! meme"ah pukal! memberikan bantuanke?angan! men ediakan kemudahan pergudangan dan pengangkutan! men ampaikan maklumat

pasaran! melakukan promosi

dikelaskan kepada tiga kumpulan utama! iaitu pemborong am! pemborong khusus dan pemborong satu barisan.

1. Pemborong am membeli dan menjual pelbagai jenis barang ang tidak mempun ai kaitan. Contohn a! pemborong ang menjual barang keperluan harian seperti garam! gula serta

barang kosmetik di tempat ang sama.2. Pemborong khusus

membeli dan menjual sesuatu jenis barang Contohn a! pemborong kasut ang menjual pelbagai jenama kasut seperti %ike

$. Pemborong satu barisan

membeli dan menjual sekumpulan barang ang sama jenis. Contohn a! pemborong hasil pertanian ang menjual pelbagai jenis buah-buahantermasuklah anak pokok dan baja.

Pemb'r'ng Ber(+ng-i Ter)ad

tidak menjalankan semua 7ungsi ang dita?arkan oleh pemborong untuk mengurangkan kos pengendalian.Terdapat lima jenis pemborong ber7ungsi terhad! iaitu:1. Pemborong pesanan mel2. Pemborong pesanan ber?akil$. Pemborong perkhidmatan pengangkutan4. Pemborong ba ar dan ba?a5. Pemborong jober para

1. Pemborong pesanan mel

menjalankan urus niaga melalui pos. menghantar borang pesanan bersama katalog menerusi pos. Pelanggan memilih barang berpandukan katalog ang dihantar. Pesanan! ba aran dan penghantaran barang dibuat melalui pos. Contoh barang - barang kosmetik arang ini biasan a bersai# ke"il! ringan dan tidak mudah rosak.

2. Pemborong pesanan ber?akil drop shipper3 men ampaikan pesanan pembeli terus kepada pengeluar atau pengilang. memainkan peranan sebagai ?akil pengeluar dan tidak mempun ai hak milik. tidak perlu men ediakan kemudahan pergudangan. menjadi perantara dalam pengagihan barang daripada penjual atau pengeluar kepada

pembeli.


20/31

barang ang sesuai - bahan-bahan binaan seperti simen! besi! batu-bata$. Pemborong perkhidmatan pengangkutan

men ediakan perkhidmatan pengangkutan seperti lori! lori kontena dan treler bagimengangkut barang ang berkuantiti besar bagi pihak pengeluar.

Contohn a! %epline! 9ontena %asional dan Shapadu.

4. Pemborong ba ar dan ba?a menjual barang pada harga ang murah dan se"ara tunai kepada perun"it. tidak men ediakan kemudahan kredit kepada para perun"it. Perun"it menggunakan pengangkutan sendiri untuk memba?a balik barang Contohn a!

Pasar orong Selangor - pusat pengumpulan bagi hasil pertanian! perikanan dan penternakanmanakala (iant! ,akro! Carre7our dan , din - barang keperluan harian pengguna5. Pemborong jober para ra"k jobber3

membekalkan pelbagai jenis barang kepada perun"it memperagakan - se"ara rapi di atas rak-rak dimiliki oleh pemborong selagi ia masih diperagakan di rak Perun"it dikenakan ba aran 0 bagi barang-barang ang telah dijual.

melan"arkan program promosi dan pengiklanan di televis en menjual barang-barang berjenama terkenal - (ardenia! ais krim alls

E#EN orang tengah ang dilantik oleh prinsipal untuk menjual barang bagi pihakn a. tidak mempun ai hak milik tidak menanggung sebarang risiko kerugian. tidak mempun ai kuasa untuk mengurangkan harga barang jualan.

Soalan : H+raikan akti1iti e5en dan br'ker

E5en Pengel+ar ?akil pengedar ang dilantik oleh beberapa pengeluar ang menghasilkan keluaran

berlainan dan bukan pesaing antara satu sama lain. tidak berhak untuk menentukan strategi pemasaran bagi pihak pengilang memasarkan mengedarkan barang-barangn a ke ka?asan-ka?asan baru ang belum

diterokai pengeluar. Contoh ejen pengeluar ialah 'daran tomobil %asional ' %3 dan Proton 'dar ang

memasarkan atau mengedarkan model kereta keluaran negara.

E5en Pen5+al memasarkan barang keluaran pengeluar ke"il-ke"ilan memiliki kepakaran dalam bidang

pemasaran. sebagai peran"ang pemasaran ang menjalankan aktiviti pen elidikan pasaran!

meran"angkan keluaran! menetapkan harga dan mempromosi. menerima komisen daripada pengeluar bagi perkhidmatan ang disediakann a.

Br'ker


21/31

menemukan penjual dengan pembeli. dilantik oleh pengeluar untuk mengendalikan urusan jual beli. tidak mempun ai hak milik ke atas barang ang diniagakan. tidak berhak membuat kontrak tidak boleh menjual beli barang atas naman a sendiri

tidak mempun ai hak untuk memberikan kredit menerima ba aran atau mengeluarkan resit pemba aran kepada pembeli. menerima komisen sebagai ganjaran terhadap perkhidmatann a tidak berkongsi untung dengan prinsipal. Contoh - broker hartanah dan saham.

Soalan : A*aka) kritikan tentang *eranan 2g dimainkan 'le) *emb'r'ng

Tidak memberi perkhidmatan g berguna Semata-mata menambah harga barang jualan Tindas mas arakat desa

eli murah dr pengeluar & jual mahal kpd pguna

Soalan : Nilaikan ke*entingan *emb'r'ng k*d *er+n,it 6 *engel+arSoalan : !e-an *eng)a*+-an *emb'r'ng k*d *er+n,it 6 *engel+ar

!*d *engel+ar,enubuhkan gudang

uka rantaian kedai run"it,odal lebih

elanja "ari pasaran & iklan9os overhed,engumpul maklumat sendiri

!*d *er+n,iteli pukal drpd pengeluar

Sedia gudanga ar tunaierhubung dgn pelbagai pengeluar

,odal lebih9erja akhir

PENGAMBIL ALIHAN &UNGSI PEMB%R%NG

Soalan : Senaraikan keadaan"keadaan 2ang memb'le)kan *eranan *emb'r'ng diambilali)

1. 9',*%C*)A% P'+%/A(AA% +*%C/T 'SA+- 'SA+A%Contohn a gedung aneka jabatan - mendapatkan bekalan terus daripada pengeluar.memiliki modal ang besar dan mampu membeli barang se"ara pukal dan


22/31

menanggung kos tambahan - pergudangan dan pengangkutan serta melakukan kerja-kerja akhir 9operasi run"it - gabungan pengguna untuk membeli barang se"ara terus daripada pengeluar -harga belian ang murah.2. '%T*9 )A/% P'+*%C/TA%mesin perun"itan automatik! pesanan mel! jualan langsung! e-dagang dan kedai katalog

membolehkan pengeluar menjual keluarann a terus kepada pengguna akhir $. P'%* * A% 9'


23/31

5. /nvois pro - 7roma6. %ota debit=. %ota kredit

S')'PAS ,', ')/

1. Pen ata akaun2. +esit

Soalan : H+raikan (+ng-i -etia* d'k+menSoalan : !enal*a-ti 5eni- di-ka+n8 -2arat -era)an 6 ba2aran .

S*+AT TA%;A1.


24/31

memba ar lagi.

S;A+AT A;A+A%1. Penerimaan = hari sahaja - harga dalam sebutharga sah han a = hari daripada tarikh sebutharga2.


25/31

% TA 9/+/,A%1.


26/31

1. ,emberitahu baki hutang2. ,embolehkan pembeli membuat semakan dengan akaunn a$. Sebagai satu "ara terhormat meminta ba aran hutang4. ,emberitahu pembeli semua urusniaga lengkap selama sebulan "th belian! ba aran

+'S/T1.


27/31

9ekurangan kpd PembeliTidak dapat 0 menikmati barang me?ah9erana kurang tunai seperti kereta,enanggung kesan in7lasi

arang ang tak dapat dibeli 0 naik harga

#UALAN !REDIT

Soalan : #ela-kan dengan ,'nt') mak-+d 5+alan kredit

,embenarkan pembeli menggunakan barang sebelum hargan a dijelaskandiamalkan meluas 0 antara pemborong dgn perun"it

bekal barang 0 s arat kredit $ hingga 6 bulantempoh kredit 0 masa mengumpul tunai

jika tidak ba ar 0 bekalan diputus atau 7aedah dikenakan

bolehkan perun"it ke"il-ke"ilan beroperasisatu adat perniagaan 0 tanpa perjanjian resmikadang kala 0 sedikit pendahuluan atau "engkeram

baki 0 sekali gus atau ansuranharga lebih mahal 0 mengenakan 7aedah1B. dua jenis 0 ba aran tertunda & se?a beli

Ba2aran tert+nda

Soalan : #ela-kan dengan ,'nt') mak-+d ba2aran tert+nda

arang 0 jadi milik pembeli 0 selepas ba ar pendahuluan& tandatangan perjanjian

baki 0 ansurantidak ba ar 0 pembeli akan dak?atidak boleh tarik barang 0 kerana nilai jualan semula barang rendah"iri-"iri barang 0 tidak tahan lama! nilai terpakai rendah "th jam tangan & mengikut keperluanindividu "th "ermin mata

Soalan : Senaraikan kelebi)an dan kelema)an ba2aran tert+nda ke*ada *en5+al dan*embeli

9elebihan kpd Penjualmenambah jualan 0 termasuk barang g tidak terjual se"ara tunaiharga jualan lebih tinggi 0 mengenakan 7aedah9ekurangan kpd Penjualhutang lapuk Tidak boleh tarik barang

9elebihan kpd Pembeli


28/31

,enikmati barang 0 ?alaupun belum jelas ba arantidak boleh tarik balik barang9ekurangan kpd Pembeli

boleh didak?a di mahkamahharga tinggi

Se7a beli

Soalan : #ela-kan dengan ,'nt') mak-+d -e7a beli

arang 0 boleh diguna pembeli 0 selepas ba ar pendahuluan & tandatangan perjanjian

baki 0 ansurantidak ba ar 0 boleh tarik balik "iri-"iri barang 0 tahan lama

Contoh pengiraan 7aedah dan ansuran bulananSebuah motosikal dijual se"ara se?a beli dengan harga +,4 BBB. Pembeli dikenakan ba aran

pendahuluan seban ak 2BH dan 7aedah 1BH setahun di kenakan atas baki. 9irakan jumlah ang perlu diba ar oleh pembeli jika tempoh adalah 2 tahun.

arga tunai +,4 BBB Pendahuluan 2BH +,4 BBB J 2BH3 +, >BB aki +,$ 2BB 8aedah 1BH setahun atas baki selama 2 tahun +,$ 2BB J 1BH J 2 tahun3 +, 64B umlah hutang +,$ 2BB M +, 64B3 +,$ >4B Ansuran bulanan +,$ 4>B E +, 243 +, 16B

Soalan : Senaraikan kelebi)an dan kelema)an -e7a beli ke*ada *en5+al dan *embeli

9elebihan kpd Penjualmenambah jualan 0 termasuk barang g tidak terjual se"ara tunaiharga jualan lebih tinggi 0 mengenakan 7aedah

boleh tarik barang

9ekurangan kpd Penjualhutang lapuk rugi jika barang g ditarik 0 rosak

belanja merekod hutangmodal besar

9elebihan kpd Pembeli,enikmati barang 0 sambil buat ba arandigalakkan berjimat 0 kena ba ar ansuran


29/31

boleh guna barang "ari pendapatantara7 hidup meningkatmenguji pakai 0 henti ba ar jika mutu rendah

9ekurangan kpd Pembeli

barang ditarik balik 0 jejas ketenteraman hidupharga tinggiterdorong berbelanja melebihi kemampuanmembebankan 0 jejas bidang lain g pentingme?ah sekarang! derita kemudian

Soalan : H+raikan Perbe aan antara Ba2aran tert+nda 6 -e7a beli

a aran tertunda

1. Selepas ba ar pendahuluandimiliki pembeli

2. Perjanjian & pulang barang boleh mendak?a jika tak ba ar

$. Perjanjian & pulang barangtidak boleh batal perjanjian & pulang barang

4. arang g sesuai bernilai rendah "th "ermin mata

se?a beli.

1. Selepas ba ar pendahuluanmenarik balik barang jika tak ba ar 2. Perjanjian & pulang barang

boleh batal perjanjian & pulang barang jika tidak sesuai$. Perjanjian & pulang barang

boleh diguna pembeli4. arang g sesuaitahan lama & nilai terpakai tinggi "th bas

#UALAN PRABA$AR

Soalan : #ela-kan dengan ,'nt') mak-+d 5+alan *ra ba2ar


30/31

,aksud,emerlukan pembeli ba ar dahulu sebelum barang jualan atau perkhidmatan diserah kpdn a

Ciri-"iri

diamalkan dlm bidang komunikasi "th kad tele7ondigunakan apabila ke?angan pengguna diragui jika belian dilakukan se"ara internet belian se"ara talian terus3

Soalan : Senaraikan kelebi)an dan kelema)an 5+alan *raba2ar ke*ada *en5+al dan*embeli

9elebihan kpd Penjualmeluaskan pasaran

pasaran terjamintunai 0 dikutip dahulu

tiada 0 hutang lapuk 9ekurangan kpd Penjual

pasaran merosotsesuai bidang perkhidmatan sahaja

9elebihan kpd Pembelimenga?al belanja,endapat harga g lebih murah - diskaundapat perkhidmatan 0 "epat

9ekurangan kpd Pembeliterpaksa ba ar 0 belum terima perkhidmatankad rosak 0 tidak boleh tuntut

#UALAN !%NSAINAN

Soalan : #ela-kan dengan ,'nt') mak-+d 5+alan k'n-ainan

,aksudarang dihantar oleh pembekal kepada peniaga untuk dijual dengan s arat barang akan dipulang

balik sekiran a tidak terjual "th jualan kereta lama! kar a pelukis

Ciri-"iriak milik dipegang oleh konsainor 0 sehingga barang dijual

9onsaini 0 mengutip & mengirim hasil jualan setelah ditolak komisen9onsaini 0 tidak ba ar kos barang 0 han a ejen jualan9onsaini 0 men impan & menga?al barang 0 tidak bertanggung ja?ab 0 rosak! "uri! hilang

arang g tidak terjual 0 pulang balik tanpa kena kos kpd konsaini


31/31

Soalan : Senaraikan kelebi)an dan kelema)an 5+alan k'n-ainan ke*ada k'n-ain'r dank'n-aini

9elebihan kpd konsainor

serah kerja jualan 0 jimat masaserah kpd pihak g ada rangkaian pemasaran & reputasi ba ar sedikit komisen

9ekurangan kpd konsainor menanggung risiko rosak! "uri! hilang 0 barang dipegang org lain

barang dipulang balik 0 usang! tamat tempoh barang tidak disenggaramungkin tidak diba ar 0 tindakan udg2 rumit khasn a luar negara

9elebihan kpd 9onsaini

tidak ba ar kos barangtidak menanggung risiko - rosak! "uri! hilang jual bg pihak ban ak konsainor 0 kos jualan disebarkan

9ekurangan kpd 9onsainitidak bebas urus jualan 0 terikat dgn s arat konsainansedia tempat jualan g luas

&A!T%R PEMILIHAN

Soalan : H+raikan (akt'r"(akt'r 2g mem*engar+)i *emili)an kaeda) 5+alan

1. 9eperluan tunai*tamakan tunai 0 jualan tunai & praba ar Tidak perlu 0 jualan kredit kerana margin untung tinggi2. enis barang

barang me?ah & mahal 0 pengguna tak mampu - jualan kredit barang nilai rendah 0 gula! tisu 0 jualan tunai barang kurang laris 0 jualan konsainan "th kar a pelukiskad tele7on & kad tambang 0 jualan praba ar $. 9emampuan pembeli

jika mampu 0 jualan tunai 0 kerana harga lebih rendah jika tidak 0 jualan kredit 0 juga pilihan g ?ajar

perdagangan tingkatan 4 bab 3 perniagaan dalam negeri

Documents