2

SULIT 3755/2

SULIT 3755/2

BAHAGIAN A

[75 markah]

Jawab mana-mana tiga soalan daripada bahagian ini.

1 (a) Apakah maksud keperluan asas? [3 markah]

(b) Bezakan antara keperluan dan kehendak? [6 markah] (c) Maklumat yang berikut adalah berkaitan dengan keperluan manusia. Terangkan keperluan Maslow yang berkaitan dengan pernyataan di atas.

[2 markah]

(d) Terangkan bagaimana keperluan dan kehendak manusia dapat mewujudkan aktiviti perdagangan. [6 markah]

(e) Sesuatu keluaran dikatakan mempunyai nilai faedah jika dia dapat

memenuhi keperluan dan kehendak pengguna. Huraikan nilai faedah tersebut. [8 markah]

2 (a) Nyatakan maksud sistem barter. [3 markah] Dialog berikut berkaitan dengan sistem dalam perdagangan.

Maimun : Adakah awak hendak menukarkan 10 ekor ikan yang saya ada dengan seekor ayam awak ? Mazni : Sudah tentu. Jumlah ikan itu sesuai dengan seekor ayam saya dan tidaklah terlalu berat untuk membawanya.

(b) Nyatakan empat kelemahan yang telah diatasi dalam sistem tersebut. [4 markah ]

Berikutan kejayaan cemerlang Lee Chong Wei dalam bidang

sukan badminton hingga membawanya ke peringkat antarabangsa,

kerajaan Pulau Pinang telah berbangga menganugerahkannya

gelaran Datuk pada tahun 2008.

3

SULIT 3755/2

SULIT 3755/2

(c) Terangkan jenis pengkhususan dalam penyataan I, II dan III. [6 markah]

(d) Terangkan kelebihan-kelebihan pengkhususan dalam pengeluaran.

[6 markah]

(e) Walaupun dapat meningkatkan pengeluaran, pengkhususan juga mempunyai beberapa kelemahan. Terangkan kelemahan - kelemahan tersebut. [6 markah]

3 (a) Jelaskan perkaitan perdagangan dan perniagaan. [5 markah] (b) Encik Hasmadi seorang pengusaha kilang keropok lekor di Chendering,

Kuala Terengganu. Terangkan bagaimana bantuan perniagaan berikut boleh membantunya.

(i) Perbankan [5 markah]

(ii) Promosi [5 markah] (iii) Pengangkutan [5 markah] (iv) Komunikasi [5 markah]

4 (a) (i) Apakah maksud saluran agihan ? [2 markah]

(ii) Apakah perkara yang perlu dipertimbangkan sebelum memilih saluran agihan? [6 markah]

(b) Peruncit merupakan penghubung terakhir dalam saluran agihan. Huraikan fungsi-fungsi yang dijalankan oleh peruncit . [7 markah]

Penyataan I - Kilang kasut menggunakan mesin secara intensif untuk pengeluaran besar-besaran. II Faris seorang pengeluar manakala adiknya seorang mekanik. III- Kacang tanah dikeluarkan di Kemunting, Perak.

4

SULIT 3755/2

SULIT 3755/2

(c) Maklumat berikut adalah ciri sebuah perniagaan runcit.

(i) Nyatakan jenis perniagaan yang dijalankan oleh Ariffuddin bin Johari. [1 markah]

(ii) Jelaskan ciri-ciri perniagaan di 4(c)(i). [5 markah]

(d) Terangkan secara ringkas mengenai perkara dibawah.

(i) Pemborong jober para [2 markah] (ii) Pemborong bayar dan bawa [2 markah)

Nama Perniaga : Kedai Runcit Ceria Jaya

Alamat : No 10, Jalan Damai, Marang Terengganu

Nama Pemilik : Ariffuddin bin Johari

Jenis Barang Jualan : Barang keperluan harian

5

SULIT 3755/2

SULIT 3755/2

5 (a) Dokumen berikut diterima oleh Syarikat Mawar

(i) Pada 5 Mac 2015, Syarikat Elektrik Suria Sdn Bhd telah menghubungi Syarikat Mawar memaklumkan terdapat kesilapan dalam invois. Kenal pasti kesilapan tersebut dan nyatakan dokumen yang perlu digunakan untuk membetulkan kesilapan tersebut.

[2 markah]

(ii) Hitungkan jumlah harga yang perlu dijelaskan jika Syarikat Mawar membuat pembayaran pada 12 Mac 2015 setelah kesilapan diperbetulkan. [5 markah]

(iii) Jelaskan tiga perbezaan antara diskaun niaga dengan diskaun tunai.

[6 markah]

ASAL NO.: 1234

INVOIS Syarikat Elektrik Suria Sdn Bhd

12, Jalan Melur 17100 Kota Bharu Tel: 03-91685445

Kepada: Tarikh : 2 Mac 2015 Syarikat Mawar, 2, Lorong Pulai 17300 Nilam Puri Kota Bharu, Kelantan

BIL. BUTIR KUANTITI HARGA SEUNIT (RM)

JUMLAH (RM)

1 Peti Sejuk 3 unit 3000.00 6000.00

Tolak: Diskaun niaga 10%

6000.00 600.00

JUMLAH 5400.00

(Ringgit Malaysia : Lima ribu empat ratus sahaja Syarat : 5% 7 hari 2% 14 hari Angkutan dibayar Zalina

Pengurus

6

SULIT 3755/2

SULIT 3755/2

Kaedah Jualan

Jualan Tunai

Jualan Kredit

Jualan Konsainan

Jualan Prabayar

X Y

(b) Rajah berikut menunjukkan kaedah jualan.

(i) Apakah X dan Y? [2 markah]

(ii) Sebutkan dua ciri X dan Y? [4 markah]

(c) Jelaskan tiga faktor pemilihan kaedah jualan. [6 markah]

7

SULIT 3755/2

SULIT 3755/2

Bahagian B

(25 markah)

Soalan ini wajib dijawab

6 Encik Syarafuddin merupakan seorang pengeluar yang mengeluarkan kasut

berjenama SYAF. Kilangnya beroperasi di Ajil, Terengganu. Dalam proses pengeluaran, pekerjanya seramai 30 orang dibahagikan kepada beberapa bahagian mengikut kepakaran masing-masing. Setiap hari, pekerjanya akan melakukan kerja yang sama. Kebanyakan pekerjanya terdiri daripada orang tempatan. Sebuah gudang telah dibina berhampiran dengan kilang Encik Syarafuddin untuk menyimpan stok yang dikeluarkan secara besar-besaran . Gudang tersebut dilengkapi dengan ciri-ciri keselamatan seperti pengawal keselamatan, alat penggera, dan sebagainya. Seorang pengurus stor dilantik untuk menguruskan gudang tersebut. Dalam usaha mengendalikan perniagaannya, beliau terpaksa menanggung pelbagai risiko seperti kebakaran dan kecurian. Sebagai seorang usahawan yang berwawasan, beliau berusaha mendapatkan perlindungan daripada syarikat insurans. Beliau juga mengadakan promosi melalui internet serta pameran semasa ekspo perdagangan yang diadakan di sekitar Bandaraya Kuala Terengganu untuk memperkenalkan barangnya kepada orang ramai.

Berdasarkan situasi di atas, jawab soalan berikut : (a) Apakah peranan yang dimainkan oleh Encik Syarafuddin sebagai seorang

usahawan ? [6 markah]

(b) Terangkan tiga faktor pengeluaran yang terlibat di dalam situasi tersebut. [6 markah]

(c) Selain mendatangkan kelebihan terhadap sesuatu pengeluaran,

pengkhususan yang diamalkan di kilang Encik Syarafuddin juga mendatangkan kekurangan terhadap pekerjanya. Terangkan.

[7 markah]

(d) Pada pendapat anda,mengapakah perniagaan Encik Syarafuddin dapat dijalankan dengan lancar ? [6 markah]

KERTAS SOALAN TAMAT

1

SKEMA PEMARKAHAN PERDAGANGAN

PEPERIKSAAN PERTENGAHAN TAHUN TINGKATAN 4 2015

SKEMA KERTAS 2

Soalan Butiran Markah

1a

1b

1c

H1Sebahagian daripada keperluan fisiologi manusia

H2Mesti dipenuhi untuk terus hidup

H3Contohnya seperti makanan , pakaian dan tempat tinggal

Perbezaan antara kepeerluan dan kehendak

Keperluan Kehendak

Merangkumi pakaian,makanan

dan tempat tinggal.

Meliputi semua perkara yang

membolehkan manusia hidup

selesa.

Wajib dipenuhi untuk terus

hidup.

Pelengkap kehidupan

manusia.

Merupakan tuntutan semulajadi

manusia.

Merupakan sesuatu yang

dipelajari daripada

pengalaman hidup dan

persekitarannya.

Contoh yang sesuai. Contoh yang sesuai.

F1 Keperluan penghargaan

H1 Keinginan untuk mendapat penghargaan dan pengiktirafan

daripada orang lain atas sumbangan dan pencapaian diri

H2 Dapat membina keyakinan diri atas kebolehan tersebut

1 1 1

[Mak 3m]

1 + 1

1 + 1

1 + 1

1 + 1

[Mak 6m]

1 1 1 [Mak 3m]

2

1d

1e

H1 Perdagangan diperlukan untuk memindahkan barang dan

perkhidmatan yang dihasilkan dari proses pengeluaran

H2 manusia memerlukan barang dan perkhidmatan untuk

memenuhi keperluan dan kehendak mereka.

H3 perdagangan melibatkan perniagaan dan bantuan perniagaan

untuk meneruskan operasi

H4 perniagaan membolehkan barangan diagih dan dibeli oleh

pembeli

H5 bantuan perniagaan seperti perbankan, insurans, promosi,

pengangkutan, pergudangan, dan komunikasi dapat melicinkan

proses pengeluaran dan perdagangan

H6 bantuan perniagaan juga dapat memastikan barangan yang

dikeluarkan dapat diagih kepada pembeli dan memenuhi

keperluan dan kehedak mereka

F1 Nilai faedah bentuk

H1 mengubah bentuk sesuatu keluaran kepada bentuk yang lebih

berguna

F2 Nilai faedah tempat

H2 memindahkan sesuatu barang ke tempat yang mempunyai

permintaan terhadap barang tersebut

F3 Nilai faedah masa

H3 menyimpan sesuatu barang sehingga ianya diperlukan

F4 Nilai faedah milikan

H4 pertukaran milik barang atau perkhidmatan daripada seseorang

kepada orang lain yang memerlukan

1

1

1

1

1

1

[Mak 6m]

1

1

1

1

1

1

1

1

[Mak 6m]

3

Soalan Butiran Markah

2 a) 2 b 2c d

H1 sistem tukar menukar barang

H2 tanpa menggunakan wang

H3 antara satu sama lain

F1 masalah kemahuan serentak

F2 kesukaran menentukan nilai pertukaran

F3 kesukaran membahagikan barang kepada bentuk yang lebih

kecil

F4 masalah membawa barang

Penyataan I

F1 Pengkhususan mengikut proses

F2 menggunakan mesin dalam proses pengeluaran

H2 proses pengeluaran dibahagikan kepada beberapa proses

Penyataan II

F1 Pengkhususan mengikut profesion

H1 mengkhususkan pekerjaan mengikut kemahiran masing-masing

H2 melakukan tugas mengikut kemahiran mereka sahaja

Penyataan III

F1 Pengkhususan mengikut kawasan

H1 berlaku disebabkan oleh faktor bentuk mukabumi atau

pebezaan cuaca

H2 setiap keluaran mengikut keadaan sesuatu tempat

F1 Meningkatkan kemahiran pekerja

H1 pekerja lebih cekap dan mahir kerana melakukan kerja yang

berulang-ulang

F2 membolehkan penggunaan mesin dalan proses pengeluaran

1

1

1

[Mak 3m]

1

1

1

1

[Mak 4m]

1

1

1

1

1

1

1 1 1

[Mak 6m]

1 1 1

4

e)

H2 dapat menambahkan tingkat output pengeluaran

F3 menjimatkan masa

H3 masa melatih tenaga pekerja dapat dijimatkan kerana tertumpu

kepada satu-satu proses pengeluaran sahaja

(isi-isi lain yang sesuai juga boleh digunakan)

F1 pekerja menjadi bosan

H1 pekerja melakukan pekerjaan yang sama setiap hari

F2 hilang daya cipta

H2 daya kreatif hilang kerana penggunaan mesin dalam proses

pengeluaran

F3 risiko pengangguran

H3 pekerja-pekerja tidak mahir dalam pekerjaan lain

F4 saling bergantung antara satu sama lain

H4 sekiranya mana-mana proses tergendala,kesemua proses

pengeluaran yang lain akan terhenti

(isi-isi lain yang sesuai juga boleh digunakan)

1 1 1

[Mak 6m] 1

1

1

1

1

1

1

1

[Mak 6m]

5

3. (a) 3(b)

Maksud Perdagangan

H1 Perdagangan bermaksud aktiviti/pengagihan barang-barang

dan perkhidmatan

H2 Daripada pengeluar kepada pengguna akhir

H3 Keluaran itu mestilah diagihkan pada masa yang tepat, pada

kuantiti yang dikehendaki,pada harga yang sesuai dan dimana ia

perlu

H4 Cabang kepada pengeluaran

Maksud Perniagaan

H1 Segala aktiviti jual beli barang barang-barang dan

perkhidmatan

H2 Bertujuan untuk mendapatkan keuntungan

H3 Terbahagi perniagaan dalam negeri dan luar negeri

H4 Perniagaan dalam negeri borong dan runcit manakala luar

negeri

H5 Import, eksport dan entreport

H6 Cabang kepada perdagangan

Peranan bantuan perniagaan berikut ialah :

i) Perbankan

H1 Menyediakan kemudahan simpanan

H2 akaun simpanan/akaun semasa/akaun simpanan tetap

H3 menyediakan kemudahan pembayaran

Seperti cek/debit terus/pindahan kredit/perintah sedia ada/dll

H4 Menyediakan kemudahan pembiayaan

Seperti pinjaman/overdraf

H5 Menyediakan khidmat lain

Seperti khidmat nasihat pelaburan/mesin ATM/e-banking/dll

1

1

1

1

1

1

1

1

1

1

[Mak 5m]

1

1

1

1

1

1

[Mak 5m]

6

3c

ii) Promosi

H1 Memperkenalkan keropok lekor di pasaran

H2 Memujuk/mempengaruhi untuk membeli

H3 Meluaskan pasaran keropok lekor

H4 Mengekalkan pasaran

H5 Meningkatkan jualan/meningkatkan keuntungan

H6 Menangani pesaing/mengatasi pesaing

H7 Mewujudkan nama baik/menjaga imej

iii) Pengangkutan

H1 Menghantar keropok lekor

H2 Meluaskan pasaran keropok lekor

H3 Dapat mengelakkan pembaziran/menstabilkan harga

H4 Menghantar ke kawasan yang mengalami kekurangan

H5 Pengguna dapat menikmati barang dengan cepat/segar

C1 Cth jenis pengangkutan lori

iv) Komunikasi

H1 Menyampaikan maklumat,dokumen, pesanan, mesej atau

laporan

H2 Meluaskan pasaran keropok lekor

H3Menyebarkan maklumat

H4 Memudahkan kegiatan promosi

H5 Menjalankan urusniaga dengan cepat dan terkawal

1

1

1

1

1

1

1

[Mak 5m]

1

1

1

1

1

1

1

[Mak 5m]

1

1

1

1

1

[Mak 5m]

7

4 (a) (i) 4 (b)

H1 proses pengedaran barangan dari pengeluar asal kepada pengguna akhir H2 dibantu oleh pemborong/peruncit/ejen Perkara yang perlu dipertimbangkan F1 Jenis barang H1 Barang yang cepat rosak perlu saluran agihan yang cepat/ringkas F2 Sasaran pasaran barang H2 Pengeluar perlu mengenalpasti sasaran pasaran atau pengguna F3 Liputan pasaran H3 Jika liputan luas, rangkaian saluran melalui pemborong , peruncit atau ejen digunakan F4 Keupayaan pengeluar H4 Syarikat besar mampu menubuhkan saluran agihan sendiri F5 Kos pengangkutan H5 Kos yang mahal menyebabkan pengeluar terpaksa menyerahkan kerja pengagihan kepada pemborong/peruncit Fungsi peruncit H1 Menjual mengikut permintaan pengguna H2 Menyediakan pelbagai jenis barang untuk pilihan pengguna H3 Melakukan kerja-kerja akhir/ pecah pukal H4 Menyimpan stok / memperagakan barang H5 Menjual secara kredit kepada pelanggan yang dipercayai H6 Menyediakan perkhidmatan selepas jualan H7 memberi khidmat nasihat

1

1

[Mak 2m]

1

1

1

1

1

1

1

1

1

[Mak 6m]

1

1

1

1

1

8

4 (c) (i) (ii)

d) (i)

(ii)

H8 memberi maklumat pasaran H9 mudah dikunjungi kerana terletak berhampiran dengan pelanggan F1 Perniagaan Runcit Kecil-kecilan F1 Memerlukan modal yang kecil

F2 Senang ditubuhkan

F3 Ditubuhkan sebagai milikan tunggal

F4Terletak berhampiran dengan rumah pelanggan

F5 Mudah diuruskan

F6 Mengamalkan layanan peribadi

F7 Mengadakan perkhidmatan selepas jualan

F1 Jober para H1 Membekalkan barang kepada peruncit secara kosainan H2 Menyusun dan menjaga barang di rak H3 Hakmilik barang adalah milik pemborong/pembekal H4 Peruncit dibayar komisen berdasarkan bilangan barang dijual F1 Pemborong bayar dan bawa

H1 Pemborong menghantar katalog ke rumah pengguna

H2 Barang dijual secara tunai

H3 Barang dijual dengan lebih murah

H4 Tidak menyediakan kemudahan pengangkutan

1

1

[Mak 7m]

1

1

1

1

1

1

1

1

[Mak 5m]

1

1 1 1 1

[Mak 2m]

1

1

1

1

1

[Mak 2m]

9

Soalan Butiran Markah

6 a) 6 b) 6 c)

Peranan usahawan :

F1 Memenuhi keperluan dan kehendak masyarakat

H1 dengan membekalkan kasut kepada pelanggan

F2 Mewujudkan peluang pekerjaan kepada masyarakat

F3 dapat mengurangkan kadar pengangguran

H3 Apabila masyarakat mendapat pekerjaan,

F4 Taraf hidup masyarakat tempatan meningkat

F5 Mempelbagaikan kegiatan ekonomi supaya tidak terlalu

bergantung kepada barang import.

Tiga faktor pengeluaran

F1 Usahawan

H1 Encik Syarafuddin yang merupakan seorang usahawan yang

pengeluarkan kasut berjenama SYAF

F2 Buruh

H2 Pekerja tempatan seramai 30 orang yang dibahagikan kepada

beberapa bahagian mengikut kepakaran masing-masing.

F3 Tanah

H3Tapak kilang pengeluaran kasut yang beroperasi di Ajil,

Terengganu (1m)

Kekurangan pengkhususan

F1 Pekerja cepat bosan

H1 Pekerja akan hilang tumpuan kerana melakukan kerja yang

sama setiap hari

F2 Risiko pengangguran

H2 Jika pekerja diberhentikan akan menyebabkan pengangguran

kerana kemahiran pekerja terbatas

1

1

1

1

1

1

1

[Mak 6m]

1

1

1

1

1

1

[Mak 6m]

1

1

1

1

1

10

6 d)

F3 Penggunaan mesin akan menghadkan kreativiti pekerja

H3 Dengan ini akan membataskan daya kreativiti dan inovatif

pekerja

F4 Hasil keluaran mempunyai standard yang sama

H4 Dengan ini akan membataskan pilihan pengguna (1m)

Perniagaan Encik Syarafuddin dapat dijalankan dengan lancar

kerana bantuan perniagaan:

F1Pergudangan

H1 Dapat menyimpan stok barangan

H2 Menjamin bekalan berterusan dan kerosakan barang

F2 Insurans

H1Melindungi Encik Syarafuddin daripada risiko seperti kebakaran

dan kecurian

H2 Dibayar ganti rugi jika berlaku kebakaran

F3 Promosi

H1 Membantu Encik Syarafuddin untuk memperkenalkan barang

dan mempengaruhi pengguna untuk membeli

H2 Dapat meningkatkan jualan dan keuntungan

1

1

1

1

1

[Mak 7m]

1

1

1

1

1

1

1

1

1

[Mak 6m]

Skema Pemarkahan Tamat

11

Soalan Butiran Markah

5 (a)(i) 5 (a)(ii) 5(a)(iii)

Jenis kesilapan ialah kesilapan harga 3 unit peti sejuk ialah RM 9000.00 Dokumen untuk betulkan kesilapan itu ialah nota debit Jumlah harga yang perlu dijelaskan jika Syarikat Mawar membuat bayaran pada 12 Mac 2015 (3 unit x RM 3000) = RM 9000 Tolak: Diskaun niaga 10% (RM 9000.00 X 10%) = RM 900 RM 8100 Diskaun tunai 2% (RM 8100 X 2%) = RM 162 Jumlah yang perlu dijelaskan = RM 7938 Perbezaan diskaun niaga dan diskaun tunai

Diskaun Niaga Diskaun Tunai

Potongan daripada harga yang dinyatakan dalam sebut harga, senarai harga atau katalog

Potongan daripada harga bersih di dalam invois

Menggalakkan pembeli membeli dengan banyak/ Meningkatkan kuantiti jualan

Menggalakkan pembeli membayar hutangnya dengan segera

Peratus potongan bergantung kepada kuantiti dan sifat barang

Peratus potongan bergantung kepada tempoh pembayaran

Diberi semasa urus niaga jual beli dibuat

Diberi semasa pembayaran dibuat

1 1

[Mak 2m]

1 1 1 1 1

[Mak 5m]

1 + 1

1 + 1

1 + 1

1 + 1 [Mak 6m]

12

Soalan Butiran Markah

5 (b)(i) 5 (b)(ii) 5(c)

X = Sewa Beli Y = Bayaran tertunda Sewa beli H1 - Barang-barang boleh digunakan oleh pembeli selepas bayaran pendahuluan dibayar. H2 - Baki dibayar secara ansuran H3 - Barang akan ditarik balik jika gagal membayar Bayaran tertunda H1 - Barang jadi milik pembeli selepas bayaran pendahuluan/ tandatangan perjanjian. H2 - Baki dijelaskan secara ansuran H3 - Barang akan ditarik balik jika gagal membayar F1 - Saiz pasaran H1- Kaedah jualan tunai sesuai jika pasaran meluas F2 - Jenis barang H1 - Barang murah / mudah rosak/ tidak tahan lama sesuai jualan tunai/ peralatan elektrik sesuai sewa beli F3 - Kemudahan pembayaran H3 - Kad kredit/ kad caj/ kad prabayar digunakan sebagai media pembayaran F4 - Undang-undang dan peraturan H4 - Akta Sewa Beli 1967 menetapkan kenderaan/ barang pengguna tertentu boleh dijual secara sewa beli F5 - Aliran tunai H5 - Jualan tunai menjamin aliran tunai segera/ modal tidak terikat dengan hutang

1 1

[Mak 2m]

1 1 1 1 1 1

[Mak 4m]

1 1 1 1 1 1 1 1 1 1

[Mak 6m]

13

14

SOALAN PD K2 T4 PPD MARANG 2015SKEMA PERDAGANGAN ppt2015