kandungan · kandungan 01 pengenalan 02 harga tawaran 03 harga "short" dan...

KANDUNGAN

01 Pengenalan

02 Harga Tawaran

03 Harga "Short" dan "Simple"

04 Harga “COMBO”

05 Letakkan Nombor Bertuah = 9

06 Letakkan Pakej Harga Berbeza

08 Murah Tidak Semestinya Laku

10 Buang Simbol Wang (RM)

11 Kawal Saiz Tulisan Harga

12 Wujudkan Suasana

PENGENALAN

“Harga” merupakan satu faktor yang penting yang dapatmempengaruhi pelanggan anda sama ada nak beli atau tidakmeneruskan pembelian produk anda.

Jika harga yang diletak terlalu mahal mungkin mengurangkan dayapenarik untuk pembeli membeli sesuatu produk anda, manakalaharga yang terlalu murah pula, kadangkala membina persepsibahawa produk tersebut “tidak bagus” atau “tidak berkualiti” dimata pelanggan.

Dilema bukan?

Persoalannya.. berapakah harga yang mahal dan berapa pula hargayang murah? Apa strategi nak letakkan harga produk?

Jadi, di sini saya akan berkongsi strategi harga tentang teknik-teknik psikologi di dalam meletakkan harga jualan produk anda danbagaimana dengan teknik tersebut, ianya mampu meningkatkanhasil jualan produk anda!

Strategi Meletak Harga

1. Harga tawaran

Semua orang pasti sukakan harga tawaran lebih-lebih lagipelanggan utama kita. Anda boleh tawarkan harga murahdengan membuat promosi secara besar-besaran. Kitatawarkan dengan harga murah tetapi pulangan dengan jualankuantiti yang banyak juga!

Gunakanlah apa-apa sahaja cara pengiklanan o ine dan jugaonline (seperti FB Ads, Instagram, Whatsapp Group, lain-lain)untuk memberitahu bahawa anda akan mengadakan tawaranharga.

Jangan takut untuk meletakkan berapa banyak harga yangtelah dikurangkan dan jangan lupa juga meletakkan berapabanyak harga yang dapat mereka jimatkan. Pelanggan akanlebih yakin lagi akan produk anda.

# 1


2.Harga "Short" dan "Simple" Pernah tengok tag harga produk? Ada yang anda tengokpenjang berjela dengan sen ada yang letak hanya harga yangringkas sahaja.

Sebenarnya, mengikut psikologi pengguna dengan meletakkantanda “koma” dan “sen” pada harga produk menunjukkan lebihmahal. Para pengkaji mendapati, pihak pembeli mengatakantag harga yang kelihatan lebih pendek adalah lebih murahberbanding kalau diletakkan sekali sen ianya kelihatan lebihmahal.

Contohnya..

A) RM2500

B) RM2,500

C) RM2,500.00

Antara pilihan A) atau B) atay C) , harga produk A adalah lebihmurah! Dengan hanya membuang simbol koma dan sen, parapembeli menyatakan harga produk A adalah lebih murah.

Oleh itu, apabila anda meletakkan harga pada produk andapastikan ianya kelihatan pendek. Buang koma dan sen padatag harga jualan anda especially yang anda letakkan di mediasosial atau pun poster-poster jualan.

# 2


3.Harga “COMBO”

Pelanggan sentiasatertunggu-tunggu produkterbaru dan menantikanSALES yang ditawarkankepada mereka untuk merekabeli produk kita.

Strategi menjual produkdalam elemen bilangan ataukombo mungkin dapatmembantu andamenambahkan jualan.

Contohnya beli 2 helai blousedengan harga RM 100.Pembeli tiada pilihan lain danmerasakan mereka dapatmenjimatkan wang merekadengan harga sebegitu.

# 3


4.Letakkan Nombor Bertuah = 9

Secara logiknya, kita memang tahu, produk yang berhargaRM99 sebenarnya adalah lebih kurang sama sahaja denganharga RM100. Kebiasaaanya produk yang berakhir denganangka 9 selalunya akan membawa lebih banyak jualan.

Strategi harga ini menggunakan ‘pendekatan psikologi‘terhadap minda pembeli. Sebagai contoh, tanpa sedar, pembelimerasakan harga produk RM 99 dikatakan jauh lebih murahdari produk yang berharga RM100, sedangkan bezanyahanyalah RM1 sahaja.

Jadi, anda boleh letakkan harga jualan baju anda dengan teknikharga “9” ni seperti RM99, RM39, RM89 dan lain-lain.

# 4


5.Letakkan Pakej Harga Berbeza

Sebagai contoh, saya ingin menjual sehelai baju dengan hargaRM50 kepada anda. Anda pasti tidak mempunyai sebarangidea sama ada harga tersebut adalah mahal atau murah sertabagaimana kualitinya kan?

Tetapi jika saya katakan, saya ada juga menjual baju yangberharga RM20, dan juga baju exclusive yang berhargaRM100…. pasti sekarang, anda sudah tahu dan dapatbayangkan ,dimana letaknya kualiti baju yang berharga RM50tadi.

Namun, selepas baju yang berharga RM20 dan RM100 tadidiperkenalkan, orang ramai mula mendapat idea perbandingandan merasakan, baju pertama yang berharga RM50 adalahsangat murah.

# 5


Di dalam buku “Priceless: The Myth of Fair Value" oleh WilliamPoundston, penulis buku tersebut juga ada membuat ujikaji didalam menjual air minuman dengan 3 harga yang berbeza.

RM1.60 / RM1.80 / RM2.50

Kebanyakkan orang memilih harga RM1.80

RM1.80 / RM2.50 / RM3.40

Kebanyakkan orang memilih harga RM2.50

Kebanyakkan orang memilih harga yang ditengah-tengahkerana mereka merasakan ianya adalah harga yangmunasabah.

Tipsnya, jika anda ingin menjual sesuatu yang berharga RM50,wujudkan pakej yang berharga murah dan juga pakej yangberharga mahal. Namun begitu, jangan wujudkan terlalubanyak pakej. Terlalu banyak pilihan akan membuatkan orangpening untuk memilih dan akhirnya mereka tidak akan membelilangsung.

# 6

6. Murah Tidak Semestinya Laku!

Pernah ada ketika pelanggan cakap “ee murahnya, jenis kain diamesti tak best.”

Ada sebahagian persepsi orang bila kita meletakkan hargaterlampau murah dikatakan juga kualiti rendah!

Kita lihat eksperimen ini ;

a) Contohnya ada perbezaan menjual baju dengan 2 harga yangberbeza. Iaitu dengan harga RM39 dan juga RM49.

Baju yang berharga RM39 lebih laku berbanding baju yangberharga RM49.

b) Kemudian, pada siri ekspreimen yang kedua, beliau meletakkanpula harga RM49 dan juga RM99.

Mengejutkan, baju yang berharga RM99 terjual dengan sangatlaris, malah lebih laris dari jualan baju yang berharga RM39 padaeksperimen yang pertama tadi.

Pada eksperimen pertama (a), orang menganggap harga RM39adalah harga murah sebab beza harga adalah tidak jauh.

Manakala pada eksperimen kedua (b), orang mula memandangharga RM39 adalah harga bagi produk yang tidak berkualiti danmungkin juga baju tersebut sudah rosak atau mungkin juga penjualtersebut adalah scammer yang ingin cuba menipu kerana menjualpoduk dengan harga yang terlalu murah dan tidak masuk akal.

Oleh itu, untuk lebih selamat, ramai yang memilih untuk membelibaju yang berharga RM99.

Jadinya, letakkan harga baju anda setanding dengan kualitinya.


7.Buang Simbol Wang (RM)

Satu kajian dijalankan di sebuah restoran dimana, merekamewujudkan beberapa versi buku menu. Buku menu makanantersebut mempunyai tanda harga yang berbeza seperti berikut.

1) Harga – 25

2) Harga – $ 25

3) Harga – Dua-Puluh-Lima Dollar

Mereka mendapati, menu dengan tanda harga yang pertama(tidak mempunyai symbol Matawang) membuat lebih banyakjualan berbanding menu yang kedua dan ketiga.

# 7


8. Kawal Saiz Tulisan Harga

Kajian yang dilakukan oleh Clark University dan juga TheUniversity of Connecticut mendapati bahawa pelangganmenganggap harga yang ditulis dengan tulisan lebih keciladalah lebih bernilai berbanding harga yang ditulis dengantulisan yang lebih besar.

Jadi pastikan, tulisan harga produk anda tidak lebih besar daritulisan-tulisan lain pada brochure, website atau mesej anda.

# 8


9.Wujudkan Suasana

Kalau kita tengok air tin dijual RM1.80 dikedai runcit, tetapiapabila anda pergi ke hotel-hotel, harga setin air minuman yangsama tersebut boleh menjangkau sehingga RM8. Dan yangpeliknya.. Anda masih membelinya!

Mengapakah ini berlaku?

Ianya adalah disebabkan oleh suasana exclusive yangdiwujudkan oleh penjual tersebut.

Anda berada di dalam mood yang gembira,mood eksklusif dansecara tidak sedar. Jadi anda tidak kisah sangat untukmembayar harga yang lebih.

Oleh itu, sebagai penjual, jika anda ingin meletakkan hargayang premium pada produk baju jualan anda, pembungkusananda, serta khidmat sokongan anda adalah berada pada tahapyang premium.

# 9


Contohnya untuk jualan baju ni walaupun anda tiada kedai ataupremis, hias kedai online anda cantik-cantik (sama adaFacebook Page, Instagram Business, Website) dengan gambar-gambar yang berkualiti dan pembungkusan yang exclusive.Dan juga pastikan produk baju anda benar-benar berkualitiseperti jahitan kemas, tiada kerosakan sebelum diposkankepada pelanggan.

Dengan menjaga kualiti produk, pelanggan akan melihatproduk anda exclusive dan mereka tidak kisah untukmembayar walaupun mahal.

Sekian dulu untuk tips kali ini. Semoga ianya bermanfaat dandapat membantu anda meningkatkan jualan bagi perniagaananda!

Sekian.. Selamat berjaya!

# 10

Thank You

kandungan · kandungan 01 pengenalan 02 harga tawaran 03 harga "short" dan...

Documents