Oleh Basir ZahrombilSlf,(l'bh,lrIill1 com my

Dorongan daripadaabang untuk menee-buri bidang perniaga-

an menarik minat pelajarBaeelorSainsPertanian, Uni-versiti Putra Malaysia (UPM)Muhammad Ariff Mismanuntuk menjual buku di uni-versiti berkenaan.

Muhammad Ariff ber-kata, abangnya yang mem-buka perniagaan pereetakandi Universiti Sains Malaysiamembuat dia terdetik untukmenyertai KelabKeusahawa-nan kelolaan Pusat InovasiKeusahawanan dan Pem-bangunan Pelajar seterusnyaberniaga.

Bermodalkan RM3,000yang dikongsi bersamarakannya, Abu Na'im Bakri,mereka memulakan pernia-gaan di KompleksMahasiswaUPMsejak hampir setahunlalu dengan menjual bukuberunsur keagamaan, alattulis dan perkhidmatanfotostat.

Katanya,walaupun keliha-tan ringkas, berniaga bukusebenarnya memerlukanpengurusan yang baik sertastrategi tersendiri untukmenarik minat pelanggankerana buku bukanlahseperti barang keperluanharian.

pili ~lruar lain"Ca aran perniagaan jenisini keeil dan modalnya jugatidak begitu besar keranakebanyakan kosnya setiapbulan ditampung untuk per-niagaan sampingan.

"Selain itu, sewa kiosdengan CEISeDhanya RMI00dan' kos menggaji pelajar

Muhammad Ariffmelayan pelanggan dikiosnya. [ IZHARI ARIFFINI BH 1

junior RM2.50ke RM4sejamuntuk menguruskan per-niagaan sekiranya kami adakuliah.

"Buku tidak perlu dibe-li kerana diambil seearahutan dengan dua sya-rikat pereetakan utamaiaitu PTSdan Telaga Biru,"katanya ketika ditemui diKompleks Mahasiswa UPM,

,~ "<' •• ,-

keranamenyediakan banyakcerita dalarn satu buku yanglebihrnenarik berbandingnovelkerana peneeritaannya .ringkas namun menarik.

menjual buku yang dihasil-kan universiti itu.

"Kami mengambil kepu-tusan menjual buku jenislain dan menambah penda-pat an tambahan menerusipenjualan alat tulis danperkhidmatan fotostat.

"Harga buku di sini keba-nyakannya sama dengandi luar kampus, Kami tidak

baru-baru ini.Mengulasmengenai genre

buku dijualnya, MuhammadAriff berkata, dia dan AbuNa'im hanya menjual bukuberunsur Islam, motivasi,ilmiah dan 'fixi' iaitu gabu-ngan eerpen yang ditulis olehpenulis bebas.

Katanya, kini buku jenisfixi sangat diminati remaja

boleh meletak harga sesukahati kerana ini akan menje-jaskan pasaran buku.

"Harga sudah ditetap-kan pengedar sendiri dansekiranya terjual kami akandapat 30 peratus daripadaharga," katanya.

Kedua-duausahawan mu-da itujuga akan mengadakanjelajah dan menyertai bazar

di UPM atau di luarkampus sebagai langkahpromosi, termasuk majliskonvokesyen, pendaftaranpelajar baru, pesta bukuserta karnival keusahawa-nan serta kesenian Islam.

" ' Durian runtullMuhammad Ariff berkata,pengumuman kerajaanmemberi bauear' bukuRM200 kepada mahasiswasemester lalu ibarat durianruntuh baginya kerana pela-jar boleh menebus baueer itudikiosnya.

Katanya, ketika itu beliaumampu meraih sehinggaRM2,000sehari untukjualanbuku sajaberbanding RM300pada hari biasa.

Beliau berkata, biasanyakebanyakan hasil datangdari penjualan alat tulis dankhidmat fotostat.

"Kami mengenakan 10sen untuk satu muka sarnabagi fotostat seperti di tigakolej kediaman UPM dankebanyakan pelanggan ialahpelajar fakulti berdekatanKompleksMahasiswa ini.

"Modal fotostat jugarendah, kami hanya perlubayar sewa mesin fotostat

,dengan Koperasi UniKLsebanyak RM300 sebulanmenerusi jaringan koperasiinstitusi pengajian tinggi,membeli kertas A4 dandakwat RM500yang mampu -bertahan sehingga dua ketiga bulan (100,000eetakan)\

"Kami meraneang untukmembuka perkhidmatanpereetakan pula selepasini dan pelajar yang mahumenghantar kertas kerjatidak perlu keluar UPM,"katanya yang mahu menjadipetani moden menternakkambing dan mengusaha-kantanah milik ayahnya diPontian, Johor selepas tamatpengajian.