pengekosan produk 3 penentuan harga

PENGEKOSAN PRODUKPENGEKOSAN PRODUK Penentuan Harga Penentuan Harga

Saiful Anwar Abu Hasan Saiful Anwar Abu Hasan

PENENTUAN HARGAPENENTUAN HARGA

Meletakkan harga berdasarkan kos pengeluaran disebut harga berorientasikan kos.

Prinsip bagi kaedah ini adalah menambah peratus ( Percentage Mark-up) kepada unit kos pengeluaran.

Mark-up ini merupakan keuntungan Ini merupakan harga minima bagi sesuatu

produk.

CONTOH CONTOH

Sekira nya Kos Pengeluaran adalah RM1,181.81, syarikat bercadang untuk mark-up 20%, jadi harga jualan ada lah RM 1181.81 x 1.2 = RM 1418.17

Syarikat mendapat keuntungan

RM 236.36 se unit.

SOALANSOALAN

Rujuk contoh di atas dimana Kos Pengeluaran ada lah RM 1,181.81. Sekiranya pihak pengurusan inginkan keuntungan 25% dari harga jualan berapa kah harga yang patut diletakkan

Dari sudut jualan, kaedah mana yang lebih baik?....Cuba bagi diskaun 25%

HARGA HARGA

Harga jualan ini ada lah harga di kilang

( Ex-Factory Price) Sekiranya kita ingin menjual terus kepada

pelanggan, kita harus menambah

Kos pengangkutan Sekiranya kita menawarkan khidmat

pemasangan perabot tersebut di tapak, kita perlu menambah Kos buruh bagi pemasangan

HARGAHARGA

HARGAHARGA

Bagi harga runcit di bilik pameran, kita harus memasukkan

Kos penyewaan, pengendalian dan penyelenggaraan bilik pameran yang berbeza mengikut lokasi atau kawasan.

Kos bagi menyimpan stok Kos pengangkutan dan pemasangan

HARGAHARGA

Secara am nya penentuan harga ada lah mengikut jenis pasaran samada

Pasaran Runcit

: Harga termasuk penghantaran Pasaran Projek

: Harga termasuk pemasangan Pasaran Eksport : Harga FOB, CNF, CIF

HARGAHARGA

Harga-harga juga tertakluk kepada Kaedah pembayaran (Tunai, Kredit 30 ,60,

90 Hari, LC) dan juga Kuantiti setiap belian. Cukai Jualan

Objektif Penentuan HargaObjektif Penentuan Harga

3 objektif dalam penentuan harga ia itu berorientasikan

1. Keuntungan

2. Jualan

3. Prestij

Objektif Penentuan HargaObjektif Penentuan Harga

Harga yang berorientasikan Keuntungan Harga tinggi bagi keuntungan jangka

pendek, harga rendah/kompetitif bagi keuntungan

jangka panjang

Objektif Penentuan HargaObjektif Penentuan Harga

Harga yang berorientasikan Jualan Menurunkan harga dengan harapan jualan

yang besar akan dapat menampung kos pengeluaran dan pemasaran disamping memberi keuntungan

Harga Durian Runtuh !!!

Objektif Penentuan HargaObjektif Penentuan Harga

Harga yang berorientasikan Prestij Harga ditetapkan dan tidak diturunkan

kerana pengusaha tidak mahu bersaing dengan syarikat lain bagi meminumkan risiko rugi.

Harga Berorientasi PrestijHarga Berorientasi Prestij

Polisi HargaPolisi Harga

Harga Tunggal untuk semua pengguna di Pusat Perabot dan pasaraya besar. 

Harga Berbilang bergantung kepada hubungan pelanggan dengan penjual, keupayaan pembeli sendiri dalam tawar menawar atau kaedah pembayaran secara tunai atau kredit.

Harga Setara meletakkan harga sama seperti harga pesaing-pesaing di pasaran.

Harga mengikut kitaran hayat Harga mengikut kitaran hayat pengeluaranpengeluaran

Harga tarahan : Harga yang tinggi diletakkan kepada sesuatu keluaran baru

Harga penembusan : Harga yang rendah ditawarkan untuk mendapatkan permintaan yang tinggi dan berterusan.

Harga pengenalan : Harga potongan dari harga yang biasa ditawarkan bagi mempercepatkan jualan

Perbezaan HargaPerbezaan Harga

Harga berasaskan bentuk keluaran Harga yang lebih akan dikenakan sekiranya pelanggan

ingin merubah produk.

Harga berasakan tempat Harga perabot yang serupa berbeza di kompleks membeli

belah berbanding di kedai kecil atau di pekan kecil

Harga berasaskan masa Harga perabot meningkat di masa-masa tertentu seperti

musim perayaan atau cuti sekolah di mana permintaan melebihi penawaran.

PENENTUAN HARGA EKSPORTPENENTUAN HARGA EKSPORT

Harga sesuatu produk bagi pasaran eksport dipengaruhi oleh tiga faktor :-

KOS PENGELUARAN HARGA PESAING HARGA PASARAN/PEMBELI

Pengiraan KosPengiraan Kos

Contoh pengiraan kos pasaran eksport Nurserytime Cot Playstation

Nurserytime CotNurserytime Cot

Sekiranya tak untungSekiranya tak untung - Kaji semula pengekosan - Cari bahan yang lebih murah tetapi sama tahap

kualiti - Kurangkan lapisan orang tengah dalam saluran

pasaran - Pertingkatkan kualiti supaya harga boleh

dipertingkatkan - Beralih kepada produk yang mempunyai tambah

nilai yang boleh dipasarkan kepada pasaran tertentu (Niche Market

Harga EksportHarga Eksport

FOB : Free On Board CNF : Cost and Freight CIF : Cost, Insurance, Freight Rujuk langkah pengekosan harga eksport

Harga Eksport : Langkah PengekosanHarga Eksport : Langkah PengekosanBil Keterangan

1 Kos Bahan+Buruh +Overhed Pengeluaran

2 Kos Pemasaran

3 Ex-Factory Cost (1 + 2)

4 Pembungkusan

5 Ex-Work (3 + 4)

6 Port, custom charges, forwarding fees

7 Inland freight (container haulage) to port

8 Consular Invoice + Cert. of origin

9 Other Handling cost at port

10 FOB P.Klang, Penang, Pasir Gudang( 5 + 6 + 7 + 8 + 9)

11 Ocean Freight to Exporting country ( 20 FCL, 40FCL)

12 C&F Port of Destination ( 10 + 11)

13 Marine Insurance ( 5% Invoice Value)

14 CIF Port of Destination

Sekian Terima KasihSekian Terima KasihSemoga Berjaya

Dalam Menguruskan Perniagaan Insy’Allah

WassalamDari

Saiful Anwar Abu Hasan

Saifulanwar_ah@yahoo.com

HP : 012 2677966

Pilihan BahanPilihan BahanSpesis kayu, jenis profail, warna kemasiapanSpesis kayu, jenis profail, warna kemasiapan