panduan menjawab kerja kursus

PANDUAN MENJAWAB TUGASAN

Format laporan

1.Pengenalan2. Profil Perniagaan 3. Kenal pasti Pemasaran Perniagaan4. Analisis Ancaman dan Peluang Perniagaan5. Masalah Sedia ada Perniagaan dan Cadangan Penambahbaikan6. Cadangan Rancangan Pemasaran 7. Cadangan Belanjawan Pemasaran9. Cadangan Pelan Tindakan Pemasaran8. Refleksi

Tentukan industri perniagaan sebagai fokus Contoh:1. Makanan2. Minuman3. Pertanian4. Pendidikan5. Pakaian6. Perabot7. Percetakan8. Pengangkutan9. Keselamatan10. kewangan

Cari profil perniagaan di laman web/ buku/ majalah dsb

Dapatkan profil/ latar belakang perniagaan dan nyatakan dalam laporan.

Kenal pasti aktiviti di bahagian pemasaran syarikat yang dipilih.

Buat analisis SWOT bagi strategi pemasaran:

ANCAMAN PELUANGKELEMAHAN KEKUATAN

Fokuskan kelemahan dan ancaman

Buat cadangan bagi mengatasi kelemahan dan ancaman yang dihadapi oleh syarikat.

Pastikan setiap kelemahan dan ancaman yang telah ditentukan dicadangkan untuk penambahbaikan.

Contoh: Syarikat membuat pakaian uniformKelemahan:Saiz pasaran- hanya tertumpu untuk individu di sekitar bandar berkenaan.

Cara atasi:Luaskan saiz kepada syarikat-syarikat/ organisasiMenggunakan : Promosi , jualan langsung, pengiklanan, publisiti

RANCANGAN PEMASARAN

Strategi pemasaran yang akan digunakan untuk memasarkan produk

KELEBIHANPRODUK

KELEBIHANPRODUK STRATEGI

HARGA

STRATEGI HARGA

PROMOSIPROMOSIAGIHANAGIHAN

SASARAN JUALAN

SASARAN JUALAN

Strategi Produk

* Jaminan

* Saiz

* Reka bentuk

* Warna

* PerkhidmatanLepas jualan

* Penggunaanbahan mentah

Sasaran pasaran

Kumpulan pengguna yang akan menjadi bakal pelanggan

Saiz pasaran

Jumlah pembeli yang berpotensi dalam satu–satu

kawasan dagangan yang disasarkan oleh usahawan

Bilangan pesaing

Bilangan pesaing yang menjalankan perniagaan di tempat yang sama akan menjejaskan jualan.

Usahawan perlu kenal pasti kekuatan dan kelemahan setiap pesaing

Syer Pasaran

Jumlah % jualan yang bakal diperoleh usahawan daripada

potensi pasaran dengan mengambil kira jumlah

perniagaan yang bersaing

Membuat Ramalan Jualan

Iaitu menganggarkan jualan perniagaan dalam

tempoh tertentu

Produk

Barang atau perkhidmatan yang ditawarkan

oleh penjual kepada pembeli

HARGA

Adalah nilai yang ditawarkan kepada pelanggan/ pembeli

Kenal Pasti Strategi Harga

Harga pesaing

Harga terendah

Harga tertinggi

PROMOSI

Pengiklanan

Publisiti

Promosi Jualan

Jualan Terus

AGIHAN

Merancang supaya produk dapat diagihkan

kepada pelanggan mengikut saluran agihan

yang berkesan

Merancang supaya produk dapat diagihkan

kepada pelanggan mengikut saluran agihan

yang berkesan

Belanjawan pemasaranPelan tindakan

TAMAT