linkedin per avvocati, notaio e professionisti
Post on 09-Feb-2017
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Linkedin per Notai e Avvocati (Assaggi)
Versione: 1 ora
Data di aggiornamento: 5/2016
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La mia storia
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Servizi e formazione sul Digital Marketing
• CHI Amministratore Bruce Clay, dal 1996 leader in USA nei servizi di marketing digitale (seo, sem, reputation, marketing della conversione, usabilità, promo su Youtube, social media marketing). Scrivo per Hoepli, insegno marketing digitale per le business school il Sole 24 ore, Iulm, Bocconi ed altri.
• DOVE Presenti in 8 paesi (sede Europea in Svizzera). Supportiamo la crescita internazionale grazie alla presenza nei principali mercati del mondo e fornitura di servizi avanzati in 12 lingue.
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workshop Google SEO DALLA CALIFORNIA A MILANO l ‘ 8 & 9 GIUGNO 2016
Info: www.bruceclay.com/eu-it/seo/training.htm
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Agenda
CapireLinkedin
Profilo
Social Selling
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Il Medium: Professionale, Social
Linkedin Investor relation (Form 10-K)http://files.shareholder.com/downloads/ABEA-69T44N/1435460422x0x824610/BA142A36-4D53-41CD-8504-3CCE80BA6A08/LinkedIn_Corporation_10-K_without_banners.PDF
Il Medium è il Messaggio
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Linkedin: 8 mio utenti in Italia
Fonte: Linkedin IR 1/16
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Linkedin: 357 Brevetti, 251 Mio Pagine
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Cambia il modo di valutare le persone: ZMOTP
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Oggi prima di INCONTRARE un potenziale fornitore/dipendente, esiste un momento (ZMOT), in cui andiamo online (Google e Linkedin) e raccogliamo maggiori informazioni a supporto della decisione.
Materiali su reputazione online + Video
ZMOT= zero moment of truth
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Capire l’utente online
Il cervello funziona in 2 modalità: quella Veloce ( uso frequente) e quella Lenta (uso occasionale). Quando
siamo online spesso siamo nella modalità «veloce» che usa le scorciatoie
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Scansiamo le pagine (non le Leggiamo)
All’aumentare del numero di parole, non esiste un proporzionale aumento della durata della visita. Fonte: Jacob Nielsen
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Le fasi della filiera Linkedin
PRESENTI
• Costruire il profilo in modo coerente, chiaro ed efficace
CONNESSI
• Generare contatti
• Allargare il network
• Prova Sociale
DIALOGARE
• Condividere
• Commentare
• Consigliare
• Scrivere su un Tema
FARE BIZ
• Creare legame con nuovi prospect
• Cross Sellingsui clienti che già conosci
Misurazione
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Social Selling nel B2B= Costruire relazioni
Fonte: ricerca Linkedin 2016
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Social Selling su Linkedin = Raccomandazione
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Cosa è l’ ISS ( Social Selling Index)
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Controlla il tuo indice ISS ( Social Selling)
Accedi a Linkedin, Collegati a questo URL https://www.linkedin.com/sales/ssi
Quanti hanno più di 40?Condividi Adesso il tuo Punteggio
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Agenda
CapireLinkedin
Profilo
Social Selling
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Il profilo Linkedin esce su Google per il nome
Il Nome ed il sommario ( Headline) sono ripresi da Google.
Entrambi sono sotto il tuo CONTROLLO diretto
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Il funnel pre-connessione
L’ Anteprima CONTA MOLTO
Cerca su Linkedin ( o
motori di ricerca )
Vede Anteprima del
Profilo
Visita il profilo
Chiede Connessione
CONNESSIONE
SCROLL
PARTE ALTA
PROFILO
PAGINA RISULTATI
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L’importanza dell’anteprima in LinkedinComunica in modo chiaro le tue competenze ed usa una FOTO appropriata. Valuta il CTR ( tasso di click su totale
Visualizzazioni)
Costruisci con attenzione il SOMMARIO (va nell’anteprimadella ricerca interna Linkedin) Finisci il Riepilogo con il tuo NOME e azienda attuale con
accanto il modo di contattarti ( talvolta esce nella ricerca interna Linkedin)
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3 tipologie di Sommari: Cosa ne pensate ?
Similar: ti tira fuori i profili simili a quello indicato. Utile come benchmarking ( dovresti essere simile alla tua concorrenza)
Ultimi Post: proposti a fine anteprima del profilo
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Sintesi e foto professionale
Foto: Primo piano, faccia ben visibile, foto professionale, sfondo neutro
Sommario: cosa sai fare (OGGETTIVO, sintesi tue attività, come contattarti.USA TUTTO LO SPAZIO
Luogo e Settore: Usato per proporti persone simili a te
URL: indirizzo della pagina web che sarà indicizzata da Google
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Foto del profilo: adatte al media LinkedinMEGLIO EVITARE FOTO :
• foto con occhiali da sole• mezzi busti presi da
lontano • viso in ombra• in cui non siete con
compagno/a
• “fuori luogo” e/o in contesti non adatti
• profili senza foto o con loghi
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Gestione delle Competenze nel Profilo
Elenco delle Competenze con evidenza del numero di conferme ricevute
Confermare le Competenze di un tuo Collegamento
Aggiungere e gestire le tue Competenze
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Aggiungi le Competenze che ti interessano
Usa la barra di ricerca per aggiungere le Competenze che ti interessano
Questo aiuterà le tue connessioni a validarle (prova Sociale)
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Scopri le Competenze più usate/correlate
Digita sul browser https://www.linkedin.com/topic/*/ , sostituendo all’asterisco la competenza che ti interessa (in inglese o italiano). Se c’è uno
spazio tra 2 parole aggiungi il – ( esempio:/corporate-finance/). Nell’esempio abbiamo mappato IPO ( ca 200.000 membri hanno questa competenza)
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«Notaio» su Linkedin: 5.050 al 19/5/16
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«Avvocato» su Linkedin: 125.089 al 19/5/16
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SEO di Linkedin per uscire sulla ricerca «Avvocato»:
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Gestire richieste di connessione interessanti
Quando accetti una connessione interessante ringrazia con breve messaggio (crea opportunità!)
Collegati con persone vicine al tuo Network ( # di collegamenti in comune, geografia) o prospect.
Sconosciuti: solo se hanno almeno un minimo di connessioni condivise (1-2 gradi di separazione max)
In casi di incertezza, cerca il nome / foto su Google per capire se il profilo è attendibile ( esiste molto spam da India, Iran & Sud est asiatico, specialmente donne belle e CEO di aziende IT )
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Cerca la foto del profilo linkedin su Google
VIDEO YOUTUBE E METODO SPIEGATO: http://goo.gl/lljxZE
Per verificare se un profilo è reale, valuta anche la RICERCA per immagini (su Google Images -Video e metodo : http://goo.gl/lljxZE
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Agenda
CapireLinkedin
Profilo
Social Selling
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Interagisci: consiglia, commenta, condividiIl news feed di Linkedinmostra i post dei nostri collegamenti. Puoi:• consigliare i post più
interessanti
• condividere le notizie, aggiungendo un commento e menzionando persone del network
• commentare i post, taggare le persone
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Mantieni il rapporto con prospect e clienti
Commenta, segui, condividi i post di chi conosci per rafforzare il tuo rapporto con colleghi, persone influenti, clienti attivi e prospect.
Salta su conversazioni calde sul tuo tema lavorativo
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Mantieni il rapporto personale sui prospect
Commenta e segui i cambi di lavoro di amici e prospect, rafforzando il tuo rapporto «digitale» anche con persone che senti poco
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Ricerca post sull’azienda che ti interessa
Utilizzando il filtro POST puoi trovare tutti post che riguardano la filiale Italiana /Internazionaleo i concorrenti
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Categorizza la relazione con I tuoi contatti
Sotto la foto di ciascun profilo, trovi la sezione RELAZIONE con la storica delle interazioni e una serie di opzioni tra cui, Note, Alerte e Tag che puoi assegnare ai tuoi contatti.
Potrai poi filtrare i contatti per TAG
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Come Linkedin ci propone nuove Connessioni
Cosa Come
LSI (“latent semantic indexing”)
tecnologia che ti propone persone correlate e te in base alla distanza vettoriale all’interno di un network
Geo Vicinanza Usando l’IP di connessione, ci proponepersone vicine
Similarità del profilo Usando le info del profile, ci proponepersone con professione simile
App Linkedin suSmartphone
Usando I contatti del cellular/email, ci propone persone nella rubrica
Qualità del Network Usando l’indice di qualità delle nostreconnessioni, l’algoritmo decide se proporci a nuovi collegamenti
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Usa aggiornamenti con Link (+ interazioni)
Includere nei post i link alle pagine di approfondimento (aziendali e non) per incrementare il numero di interazioni da parte dei collegamenti
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Post Immagine / Visuale (73 interazioni )
Includere contenuti visuali nei post aiuta ad incrementare ulteriormente il numero di interazioni ( aumenta la quota di visibilità nello stream)
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Tagga le persone nei post Scrivi il tuo aggiornamento e poi inizia a digitare il nome della persona che vuoi taggare.
Linkedin dovrebbe proporti l’anteprima e il nome del profilo.
Alla persona arriva la notifica.
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Social Selling = Ricorda gli anniversari
Interagisci con gli avvisi che comunicano gli anniversari dei tuoi TOP Prospect
Commentando hai la scusa per riagganciare l’interesse reciproco o stabilire un nuovo rapporto
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Condividere know how : Slideshare
Slideshare è la piattaforma di condivisione di pdf INTEGRATA in Linkedin. Potente strumento di personal branding che consente di:
• Condividere parte della propria professionalità
• Pubblicare materiali di seminari professionali o eventi e vedere quanto sono visti
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Kpmg in Slideshare
La KPMG è attiva su Slideshare. Qui trovate un esempio di contenuto condiviso
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Fasi della filiera di Linkedin
PRESENTI
• Costruire il profilo in modo coerente, chiaro ed efficace
CONNESSI
• Generare contatti
• Allargare il network
• Prova Sociale
DIALOGARE
• Condividere
• Commentare
• Consigliare
• Scrivere su un Tema
FARE BIZ
• Creare legame con nuovi prospect
• Cross Sellingsui clienti che già conosci
Misurazione
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