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Linkedin per Notai e Avvocati (Assaggi)

Versione: 1 ora

Data di aggiornamento: 5/2016

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La mia storia

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Servizi e formazione sul Digital Marketing

• CHI Amministratore Bruce Clay, dal 1996 leader in USA nei servizi di marketing digitale (seo, sem, reputation, marketing della conversione, usabilità, promo su Youtube, social media marketing). Scrivo per Hoepli, insegno marketing digitale per le business school il Sole 24 ore, Iulm, Bocconi ed altri.

• DOVE Presenti in 8 paesi (sede Europea in Svizzera). Supportiamo la crescita internazionale grazie alla presenza nei principali mercati del mondo e fornitura di servizi avanzati in 12 lingue.

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workshop Google SEO DALLA CALIFORNIA A MILANO l ‘ 8 & 9 GIUGNO 2016

Info: www.bruceclay.com/eu-it/seo/training.htm

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Agenda

CapireLinkedin

Profilo

Social Selling

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Il Medium: Professionale, Social

Linkedin Investor relation (Form 10-K)http://files.shareholder.com/downloads/ABEA-69T44N/1435460422x0x824610/BA142A36-4D53-41CD-8504-3CCE80BA6A08/LinkedIn_Corporation_10-K_without_banners.PDF

Il Medium è il Messaggio

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Linkedin: 8 mio utenti in Italia

Fonte: Linkedin IR 1/16

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Linkedin: 357 Brevetti, 251 Mio Pagine

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Cambia il modo di valutare le persone: ZMOTP

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Pro

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Oggi prima di INCONTRARE un potenziale fornitore/dipendente, esiste un momento (ZMOT), in cui andiamo online (Google e Linkedin) e raccogliamo maggiori informazioni a supporto della decisione.

Materiali su reputazione online + Video

ZMOT= zero moment of truth

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Capire l’utente online

Il cervello funziona in 2 modalità: quella Veloce ( uso frequente) e quella Lenta (uso occasionale). Quando

siamo online spesso siamo nella modalità «veloce» che usa le scorciatoie

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Scansiamo le pagine (non le Leggiamo)

All’aumentare del numero di parole, non esiste un proporzionale aumento della durata della visita. Fonte: Jacob Nielsen

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Le fasi della filiera Linkedin

PRESENTI

• Costruire il profilo in modo coerente, chiaro ed efficace

CONNESSI

• Generare contatti

• Allargare il network

• Prova Sociale

DIALOGARE

• Condividere

• Commentare

• Consigliare

• Scrivere su un Tema

FARE BIZ

• Creare legame con nuovi prospect

• Cross Sellingsui clienti che già conosci

Misurazione

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Social Selling nel B2B= Costruire relazioni

Fonte: ricerca Linkedin 2016

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Social Selling su Linkedin = Raccomandazione

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Cosa è l’ ISS ( Social Selling Index)

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Controlla il tuo indice ISS ( Social Selling)

Accedi a Linkedin, Collegati a questo URL https://www.linkedin.com/sales/ssi

Quanti hanno più di 40?Condividi Adesso il tuo Punteggio

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Agenda

CapireLinkedin

Profilo

Social Selling

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Il profilo Linkedin esce su Google per il nome

Il Nome ed il sommario ( Headline) sono ripresi da Google.

Entrambi sono sotto il tuo CONTROLLO diretto

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Il funnel pre-connessione

L’ Anteprima CONTA MOLTO

Cerca su Linkedin ( o

motori di ricerca )

Vede Anteprima del

Profilo

Visita il profilo

Chiede Connessione

CONNESSIONE

SCROLL

PARTE ALTA

PROFILO

PAGINA RISULTATI

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L’importanza dell’anteprima in LinkedinComunica in modo chiaro le tue competenze ed usa una FOTO appropriata. Valuta il CTR ( tasso di click su totale

Visualizzazioni)

Costruisci con attenzione il SOMMARIO (va nell’anteprimadella ricerca interna Linkedin) Finisci il Riepilogo con il tuo NOME e azienda attuale con

accanto il modo di contattarti ( talvolta esce nella ricerca interna Linkedin)

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3 tipologie di Sommari: Cosa ne pensate ?

Similar: ti tira fuori i profili simili a quello indicato. Utile come benchmarking ( dovresti essere simile alla tua concorrenza)

Ultimi Post: proposti a fine anteprima del profilo

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Sintesi e foto professionale

Foto: Primo piano, faccia ben visibile, foto professionale, sfondo neutro

Sommario: cosa sai fare (OGGETTIVO, sintesi tue attività, come contattarti.USA TUTTO LO SPAZIO

Luogo e Settore: Usato per proporti persone simili a te

URL: indirizzo della pagina web che sarà indicizzata da Google

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Foto del profilo: adatte al media LinkedinMEGLIO EVITARE FOTO :

• foto con occhiali da sole• mezzi busti presi da

lontano • viso in ombra• in cui non siete con

compagno/a

• “fuori luogo” e/o in contesti non adatti

• profili senza foto o con loghi

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Gestione delle Competenze nel Profilo

Elenco delle Competenze con evidenza del numero di conferme ricevute

Confermare le Competenze di un tuo Collegamento

Aggiungere e gestire le tue Competenze

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Aggiungi le Competenze che ti interessano

Usa la barra di ricerca per aggiungere le Competenze che ti interessano

Questo aiuterà le tue connessioni a validarle (prova Sociale)

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Scopri le Competenze più usate/correlate

Digita sul browser https://www.linkedin.com/topic/*/ , sostituendo all’asterisco la competenza che ti interessa (in inglese o italiano). Se c’è uno

spazio tra 2 parole aggiungi il – ( esempio:/corporate-finance/). Nell’esempio abbiamo mappato IPO ( ca 200.000 membri hanno questa competenza)

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«Notaio» su Linkedin: 5.050 al 19/5/16

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«Avvocato» su Linkedin: 125.089 al 19/5/16

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SEO di Linkedin per uscire sulla ricerca «Avvocato»:

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Gestire richieste di connessione interessanti

Quando accetti una connessione interessante ringrazia con breve messaggio (crea opportunità!)

Collegati con persone vicine al tuo Network ( # di collegamenti in comune, geografia) o prospect.

Sconosciuti: solo se hanno almeno un minimo di connessioni condivise (1-2 gradi di separazione max)

In casi di incertezza, cerca il nome / foto su Google per capire se il profilo è attendibile ( esiste molto spam da India, Iran & Sud est asiatico, specialmente donne belle e CEO di aziende IT )

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Cerca la foto del profilo linkedin su Google

VIDEO YOUTUBE E METODO SPIEGATO: http://goo.gl/lljxZE

Per verificare se un profilo è reale, valuta anche la RICERCA per immagini (su Google Images -Video e metodo : http://goo.gl/lljxZE

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Agenda

CapireLinkedin

Profilo

Social Selling

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Interagisci: consiglia, commenta, condividiIl news feed di Linkedinmostra i post dei nostri collegamenti. Puoi:• consigliare i post più

interessanti

• condividere le notizie, aggiungendo un commento e menzionando persone del network

• commentare i post, taggare le persone

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Mantieni il rapporto con prospect e clienti

Commenta, segui, condividi i post di chi conosci per rafforzare il tuo rapporto con colleghi, persone influenti, clienti attivi e prospect.

Salta su conversazioni calde sul tuo tema lavorativo

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Mantieni il rapporto personale sui prospect

Commenta e segui i cambi di lavoro di amici e prospect, rafforzando il tuo rapporto «digitale» anche con persone che senti poco

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Ricerca post sull’azienda che ti interessa

Utilizzando il filtro POST puoi trovare tutti post che riguardano la filiale Italiana /Internazionaleo i concorrenti

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Categorizza la relazione con I tuoi contatti

Sotto la foto di ciascun profilo, trovi la sezione RELAZIONE con la storica delle interazioni e una serie di opzioni tra cui, Note, Alerte e Tag che puoi assegnare ai tuoi contatti.

Potrai poi filtrare i contatti per TAG

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Come Linkedin ci propone nuove Connessioni

Cosa Come

LSI (“latent semantic indexing”)

tecnologia che ti propone persone correlate e te in base alla distanza vettoriale all’interno di un network

Geo Vicinanza Usando l’IP di connessione, ci proponepersone vicine

Similarità del profilo Usando le info del profile, ci proponepersone con professione simile

App Linkedin suSmartphone

Usando I contatti del cellular/email, ci propone persone nella rubrica

Qualità del Network Usando l’indice di qualità delle nostreconnessioni, l’algoritmo decide se proporci a nuovi collegamenti

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Usa aggiornamenti con Link (+ interazioni)

Includere nei post i link alle pagine di approfondimento (aziendali e non) per incrementare il numero di interazioni da parte dei collegamenti

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Post Immagine / Visuale (73 interazioni )

Includere contenuti visuali nei post aiuta ad incrementare ulteriormente il numero di interazioni ( aumenta la quota di visibilità nello stream)

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Tagga le persone nei post Scrivi il tuo aggiornamento e poi inizia a digitare il nome della persona che vuoi taggare.

Linkedin dovrebbe proporti l’anteprima e il nome del profilo.

Alla persona arriva la notifica.

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Social Selling = Ricorda gli anniversari

Interagisci con gli avvisi che comunicano gli anniversari dei tuoi TOP Prospect

Commentando hai la scusa per riagganciare l’interesse reciproco o stabilire un nuovo rapporto

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Condividere know how : Slideshare

Slideshare è la piattaforma di condivisione di pdf INTEGRATA in Linkedin. Potente strumento di personal branding che consente di:

• Condividere parte della propria professionalità

• Pubblicare materiali di seminari professionali o eventi e vedere quanto sono visti

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Kpmg in Slideshare

La KPMG è attiva su Slideshare. Qui trovate un esempio di contenuto condiviso

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Fasi della filiera di Linkedin

PRESENTI

• Costruire il profilo in modo coerente, chiaro ed efficace

CONNESSI

• Generare contatti

• Allargare il network

• Prova Sociale

DIALOGARE

• Condividere

• Commentare

• Consigliare

• Scrivere su un Tema

FARE BIZ

• Creare legame con nuovi prospect

• Cross Sellingsui clienti che già conosci

Misurazione

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