keusahawanan 1

OBJEKTIF MATA PELAJARAN ALIRAN VOKASIONAL

Mengenal pasti ciri-ciri dan peranan usahawan , agensi yang dapat membantu usahawan serta mematuhi prosedur penubuhan perniagaan dan seterusnya menyediakan rancangan perniagaan yang mudah berkaitan bidang kursus yang dipelajari dalam usaha melahirkan usahawan

(Dipetik daripada Sukatan Pelajaran dan Huraian Sukatan pelajaran (MPAV), Bahagian Kurikulum Teknikal dan Vokasional, Jabatan Pendidikan Teknikal,2003)

OBJEKTIF MODUL KEUSAHAWANAN

Di akhir modul ini pelajar akan dapat:

1.Menerangkan definisi peniaga ,usahawan dan keusahawanan2.Mengenal pasti dan menerangkan ciri-ciri usahawan yang berjaya3.Mengenal pasti agensi-agensi dan bagaimana agensi tersebut membantu usahawan4.Mengenal pasti bentuk milikan perniagaan yang mudah diceburi5.Mematuhi prosedur penubuhan perniagaan6.Mengenal pasti unsur-unsur dalam pemasaran7.Membina strategi pemasaran8.Menyediakan Rancangan Perniagaan dan menilai fisibiliti sesuatu peluang perniagaan

Pengenalan Kepada keusahawanan

1.1

o Definisi Peniaga

Pengenalan Kepada Keusahawanan

Orang yang melakukan aktiviti jual beli atau mengendalikan aktiviti perniagaan miliknya sendiri

matlamat

Mendapatkan keuntungan dari modal yang dilaburkan untuk

perniagaan tersebut

Definisi Peniaga

Definisi Usahawan

DefinisiKeusahawanan

Ciri-CiriUsahawan berjaya

Peranan Usahawan

Agensi-Agensi

Perbezaan Peniaga & Usahawan

o Definisi Usahawan

Pengenalan Kepada Keusahawanan

Orang yang meneroka pasaran baru , memaju dan membangunkan perniagaan

•Mempunyai daya inisiatif atau proaktif•Mampu melihat dan merebut peluang perniagaan•Inovatif•Berani mengambil risiko dalam merebut peluang dan pelaburan

English > “entrepreneur”

Perancis > “entreprendre”

Seseorang yang mengambil tanggungjawab akan risiko pelaburan perniagaan atau pelaburan yang dilakukan

Definisi Peniaga

Definisi Usahawan

DefinisiKeusahawanan

Ciri-CiriUsahawan berjaya

Peranan Usahawan

Agensi-Agensi

Perbezaan Peniaga & Usahawan

o Definisi Keusahawanan

Pengenalan Kepada Keusahawanan

Satu proses menggemblengkan sumber seperti :

TANAH MODAL BAHAN MENTAH

SUMBER MANUSIA TEKNOLOGI

Definisi Peniaga

Definisi Usahawan

DefinisiKeusahawanan

Ciri-CiriUsahawan berjaya

Peranan Usahawan

Agensi-Agensi

Perbezaan Peniaga & Usahawan

o Definisi Keusahawanan

Pengenalan Kepada Keusahawanan

secara kreatif dan inovatif

Menghasilkan barang atau perkhidmatan bagi memenuhi kehendak dan keperluan pengguna.

Dan untuk mendapatkan pulangan hasil dari pelaburan perniagaan tersebut.

Definisi Peniaga

Definisi Usahawan

DefinisiKeusahawanan

Ciri-CiriUsahawan berjaya

Peranan Usahawan

Agensi-Agensi

Perbezaan Peniaga & Usahawan

perbezaan USAHAWAN

PENIAGA Definisi Peniaga

Definisi Usahawan

DefinisiKeusahawanan

Ciri-CiriUsahawan berjaya

Peranan Usahawan

Agensi-Agensi

Perbezaan Peniaga & Usahawan

Pengenalan Kepada Keusahawanan

JENIS

PERNIAGAAN

MATLAMAT

PERKHIDMATAN

Meneroka perniagaan baru yang berpotensi dan belum diterokai orang lain

Memilih perniagaan yang terbukti memberi keuntungan kepada peniaga-peniaga lain

Memuaskan kehendak dan keinginan pelanggan

Meraih keuntungan semata-mata

Berusaha mewujudkan pembaharuan kepada barang @ perkhidmatan yang ditawarkan.

Menjalankan aktiviti jual beli tanpa mewujudkan pembaharuan dan hanya menjual hasil pembharuan yang diwujudkan oleh usahawan

perbezaan USAHAWAN

PENIAGA Definisi Peniaga

Definisi Usahawan

DefinisiKeusahawanan

Ciri-CiriUsahawan berjaya

Peranan Usahawan

Agensi-Agensi

Perbezaan Peniaga & Usahawan

Pengenalan Kepada Keusahawanan

Mencari peluang dan mengambil risiko secara berhemah

Memenuhi permintaan sedia ada

Berpandangan jauh dan berwawasan, berkeyakinan diri

Mudah berpuas hati dengan pencapaian sedia ada.

INISIATIF

KEUNTUNGANCenderung kepada keuntungan masa panjang

Memberi keutamaan kepada keuntungan masa pendek

SKOP

PERNIAGAAN

Mewujudkan rangkaian usahawan dan menggunakan rangkaian tersebut untuk mendapat maklumat,mencari peluang dan menyelesaikan masalah

Lebih cenderung untuk bersendirian

Definisi Peniaga

Definisi Usahawan

DefinisiKeusahawanan

Ciri-CiriUsahawan berjaya

Peranan Usahawan

Agensi-Agensi

Perbezaan Peniaga & Usahawan

Pengenalan Kepada Keusahawanan

o Ciri-Ciri Usahawan BerjayaPenyelidikan yang dilakukan oleh Mc Ber dan David C.McClelland yang dikenali sebagai KETRAMPILAN DIRI USAHAWAN BERJAYA (Personal Entrepreneurial Competencies)

DAYA INISIATIF

Memulakan tindakan-tindakan walaupun melampaui keperluan kerja yang diperlukan oleh situasi.

•Melakukan sesuatu sebelum diarah atau dipaksa oleh keadaan.

•Bertindak untuk mempelbagaikan perniagaan,barang keluaran atau perkhidmatan ke dalam bidang-bidang yang baru.

Definisi Peniaga

Definisi Usahawan

DefinisiKeusahawanan

Ciri-CiriUsahawan berjaya

Peranan Usahawan

Agensi-Agensi

Perbezaan Peniaga & Usahawan

Pengenalan Kepada Keusahawanan

o Ciri-Ciri Usahawan BerjayaPenyelidikan yang dilakukan oleh Mc Ber dan David C.McClelland yang dikenali sebagai KETRAMPILAN DIRI USAHAWAN BERJAYA (Personal Entrepreneurial Competencies)

KEMAMPUAN MELIHAT & MEREBUT PELUANG• Mencari dan bertindak terhadap peluang-peluang baru

dalam perniagaan.

• Mencari peluang- peluang baru yang luar biasa untuk memperluaskan pasaran atau mempertingkatkan perniagaan

Definisi Peniaga

Definisi Usahawan

DefinisiKeusahawanan

Ciri-CiriUsahawan berjaya

Peranan Usahawan

Agensi-Agensi

Perbezaan Peniaga & Usahawan

Pengenalan Kepada Keusahawanan

o Ciri-Ciri Usahawan BerjayaPenyelidikan yang dilakukan oleh Mc Ber dan David C.McClelland yang dikenali sebagai KETRAMPILAN DIRI USAHAWAN BERJAYA (Personal Entrepreneurial Competencies)

CEKAL

Melakukan usaha berulang kali untuk halangan-halangan yang boleh membantutkan pencapaian matlamat.

• Berusaha berulang kali atau dengan cara lain untuk menyelesaikan masalah

• Mengambil tindakan untuk melakukan sesuatu apabila menghadapi masalah

Definisi Peniaga

Definisi Usahawan

DefinisiKeusahawanan

Ciri-CiriUsahawan berjaya

Peranan Usahawan

Agensi-Agensi

Perbezaan Peniaga & Usahawan

Pengenalan Kepada Keusahawanan

o Ciri-Ciri Usahawan BerjayaPenyelidikan yang dilakukan oleh Mc Ber dan David C.McClelland yang dikenali sebagai KETRAMPILAN DIRI USAHAWAN BERJAYA (Personal Entrepreneurial Competencies)

KEMAMPUAN MENCARI MAKLUMAT

• Melakukan penyelidikan sendiri

• Mendapatkan khidmat nasihat pakar

• Bertanya sendiri kepada pelanggan

• Membuat penyiasatan sendiri

• Menggunakan rakan-rakan dan rangkaian maklumat

Definisi Peniaga

Definisi Usahawan

DefinisiKeusahawanan

Ciri-CiriUsahawan berjaya

Peranan Usahawan

Agensi-Agensi

Perbezaan Peniaga & Usahawan

Pengenalan Kepada Keusahawanan

o Ciri-Ciri Usahawan BerjayaPenyelidikan yang dilakukan oleh Mc Ber dan David C.McClelland yang dikenali sebagai KETRAMPILAN DIRI USAHAWAN BERJAYA (Personal Entrepreneurial Competencies)

PENYELESAIAN MASALAH SECARA KREATIF

Mengenalpasti idea-idea baru dan mempunyai potensi dari segi keunikan untuk menyelesaikan masalah dan menyampaikan maklumat.

•Beralih kepada strategi-strategi alternatif untuk mencapai matlamat

•Menghasilkan idea-idea baru untuk penyelesaian yang inovatif

Definisi Peniaga

Definisi Usahawan

DefinisiKeusahawanan

Ciri-CiriUsahawan berjaya

Peranan Usahawan

Agensi-Agensi

Perbezaan Peniaga & Usahawan

Pengenalan Kepada Keusahawanan

o Ciri-Ciri Usahawan BerjayaPenyelidikan yang dilakukan oleh Mc Ber dan David C.McClelland yang dikenali sebagai KETRAMPILAN DIRI USAHAWAN BERJAYA (Personal Entrepreneurial Competencies)

KEYAKINAN DIRI

Mempunyai kepercayaan yang tinggi terhadap kemampuan diri sendiri.

•Keyakinan tinggi terhadap kemampuan diri dalam menghadapi sesuatu cabaran.

•Berpendirian dalam menyatakan keputusan sendiri walaupun terdapat tentangan hebat

•Melakukan sesuatu untuk mengurangkan risiko dalam perlaksanaan keputusan.

Definisi Peniaga

Definisi Usahawan

DefinisiKeusahawanan

Ciri-CiriUsahawan berjaya

Peranan Usahawan

Agensi-Agensi

Perbezaan Peniaga & Usahawan

Pengenalan Kepada Keusahawanan

o Ciri-Ciri Usahawan BerjayaPenyelidikan yang dilakukan oleh Mc Ber dan David C.McClelland yang dikenali sebagai KETRAMPILAN DIRI USAHAWAN BERJAYA (Personal Entrepreneurial Competencies)

KETEGASAN

Sanggup menghadapi masalah dengan orang lain secara berterus terang.

•Mencari penyelesaian masalah secara terus terang

•Memberitahu pelanggan,pekerja atau yang berkenaan apa yang patut mereka lakukan

•Memberi amaran atau mengambil tindakan disiplin tanpa memilih kasih

Definisi Peniaga

Definisi Usahawan

DefinisiKeusahawanan

Ciri-CiriUsahawan berjaya

Peranan Usahawan

Agensi-Agensi

Perbezaan Peniaga & Usahawan

Pengenalan Kepada Keusahawanan

o Ciri-Ciri Usahawan BerjayaPenyelidikan yang dilakukan oleh Mc Ber dan David C.McClelland yang dikenali sebagai KETRAMPILAN DIRI USAHAWAN BERJAYA (Personal Entrepreneurial Competencies)

KEMAMPUAN MEYAKINKAN ORANG LAIN

Mampu memujuk,mengajak dan meyakinkan orang lain.

•Memujuk dan meyakinkan orang lain untuk memberi perkhidmatan,pelaburan dan pinjaman

•Memujuk dan meyakinkan orang untuk melaksanakan kerja.

•Meyakinkan pelanggan terhadap keluaran atau perkhidmatan perniagaan

Definisi Peniaga

Definisi Usahawan

DefinisiKeusahawanan

Ciri-CiriUsahawan berjaya

Peranan Usahawan

Agensi-Agensi

Perbezaan Peniaga & Usahawan

Pengenalan Kepada Keusahawanan

o Ciri-Ciri Usahawan BerjayaPenyelidikan yang dilakukan oleh Mc Ber dan David C.McClelland yang dikenali sebagai KETRAMPILAN DIRI USAHAWAN BERJAYA (Personal Entrepreneurial Competencies)

MENITIKBERATKAN MUTU KERJA YANG TINGGI Berusaha untuk mencapai

tahap atau melampaui piawaian untuk menghasilkan perkhidmatan yang cemerlang.

•Berkeinginan untuk perkhidmatan yang bermutu

•Meningkatkan mutu kerja kepada tahap yang lebih tinggi.

Definisi Peniaga

Definisi Usahawan

DefinisiKeusahawanan

Ciri-CiriUsahawan berjaya

Peranan Usahawan

Agensi-Agensi

Perbezaan Peniaga & Usahawan

Pengenalan Kepada Keusahawanan

o Ciri-Ciri Usahawan BerjayaPenyelidikan yang dilakukan oleh Mc Ber dan David C.McClelland yang dikenali sebagai KETRAMPILAN DIRI USAHAWAN BERJAYA (Personal Entrepreneurial Competencies)

KOMITMEN TERHADAP PERJANJIAN PEKERJA

Memberi keutamaan dalam memastikan sesuatu tugas atau kerja disiapkan mengikut perjanjian.

•Melakukan usaha-usaha yang lebih dari biasa untuk menyelesaikan sesuatu kerja

•Mengambil tanggungjawab sepenuhnya di dalam menghadapi masalah dan kepuasan pelanggan

•Mengambil alih tugas untuk memastikan tugas disiapkan dengan baik.

•Menitik beratkan kepuasan pelanggan.

Definisi Peniaga

Definisi Usahawan

DefinisiKeusahawanan

Ciri-CiriUsahawan berjaya

Peranan Usahawan

Agensi-Agensi

Perbezaan Peniaga & Usahawan

Pengenalan Kepada Keusahawanan

o Ciri-Ciri Usahawan BerjayaPenyelidikan yang dilakukan oleh Mc Ber dan David C.McClelland yang dikenali sebagai KETRAMPILAN DIRI USAHAWAN BERJAYA (Personal Entrepreneurial Competencies)

ORIENTASI KE ARAH KECEKAPAN

Mencari kaedah yang lebih pantas dan sumber input yang lebih berkesan untuk penjimatan kos.

•Mencari jalan untuk melakukan kerja yang lebih pantas

•Mempertingkatkan kecekapan melalui maklum balas

•Memberi perhatian yang tinggi terhadap perbandingan kos atau faedah hasil dari sesuatu tindakan.

Definisi Peniaga

Definisi Usahawan

DefinisiKeusahawanan

Ciri-CiriUsahawan berjaya

Peranan Usahawan

Agensi-Agensi

Perbezaan Peniaga & Usahawan

Pengenalan Kepada Keusahawanan

o Ciri-Ciri Usahawan BerjayaPenyelidikan yang dilakukan oleh Mc Ber dan David C.McClelland yang dikenali sebagai KETRAMPILAN DIRI USAHAWAN BERJAYA (Personal Entrepreneurial Competencies)

PERANCANGAN YANG SISTEMATIK

Mewujudkan dan menggunakan perancangan yang terperinci dan logikal untuk mencapai matlamat.

•Mewujudkan pembahagian tugas

•Mengambil kira strategi-strategi untuk mengatasi halangan dalam perlaksanaan

•Menilai pilihan yang ada

•Mengambil pendekatan yang sistematik dalam perlaksanaan aktiviti perniagaan

Definisi Peniaga

Definisi Usahawan

DefinisiKeusahawanan

Ciri-CiriUsahawan berjaya

Peranan Usahawan

Agensi-Agensi

Perbezaan Peniaga & Usahawan

Pengenalan Kepada Keusahawanan

o Ciri-Ciri Usahawan BerjayaPenyelidikan yang dilakukan oleh Mc Ber dan David C.McClelland yang dikenali sebagai KETRAMPILAN DIRI USAHAWAN BERJAYA (Personal Entrepreneurial Competencies)

MENGGUNAKAN STRATEGI-STRATEGI PENGARUH

Strategi mempengaruh orang lain tanpa tipu helah dalam mencapai matlamat perniagaan

•Berusaha untuk mewujudkan rakan perniagaan

•Menggunakan pengaruh orang lain sebagai agen

•Mengawal maklumat yang diberikan kepada orang lain

•Menggunakan strategi tertentu untuk mempengaruhi dan memujuk orang lain

Definisi Peniaga

Definisi Usahawan

DefinisiKeusahawanan

Ciri-CiriUsahawan berjaya

Peranan Usahawan

Agensi-Agensi

Perbezaan Peniaga & Usahawan

Pengenalan Kepada Keusahawanan

o Peranan Usahawan• Mewujudkan peluang pekerjaan

• Memenuhi kehendak dan keperluan masyarakat

• Menyumbang kepada pembangunan ekonomi

• Pemangkin kepada pembangunan negara

• Meningkatkan pendapatan negara

• Menggurangkan pergantungan kepada barangan import

• Meningkatkan taraf hidup

• Mewujudkan peluang pekerjaan kepada diri dan keluarga

• Meningkatkan kesejahteraan keluarga

• Peningkatan status sosial

• Penemuan dan ciptaan baru

Definisi Peniaga

Definisi Usahawan

DefinisiKeusahawanan

Ciri-CiriUsahawan berjaya

Peranan Usahawan

Agensi-Agensi

Perbezaan Peniaga & Usahawan

Pengenalan Kepada Keusahawanan

o Agensi-agensi membantu pembangunan usahawan• Latihan Keusahawanan dan Pengurusan Perniagaan

Institut keusahawana

n negara

Majlis Amanah Rakyat

Perbadanan Usahawan Malaysia berhad

Pusat Pembangunan

Usahawan Malaysia-UiTM

Memberi khidmat latihan asas keusahawanan,kursus peningkatan kemahiran pengurusan dan perniagaan seperti pemasaran,kewangan

dan kendalian perniagaan kecil dan sederhana.

Definisi Peniaga

Definisi Usahawan

DefinisiKeusahawanan

Ciri-CiriUsahawan berjaya

Peranan Usahawan

Agensi-Agensi

Perbezaan Peniaga & Usahawan

Pengenalan Kepada Keusahawanan

o Agensi-agensi membantu pembangunan usahawan• Pembiayaan

Kementerian Pembangunan Usahawan dan

Koperasi Malaysia

Perbadanan Usahawan Malaysia berhad

Bank Pembangunan dan Infrastruktur Malaysia

Berhad (BPIMB)

Memberi kemudahan pinjaman kewangan unutk memulakan atau memajukan perniagaan sedia ada

Definisi Peniaga

Definisi Usahawan

DefinisiKeusahawanan

Ciri-CiriUsahawan berjaya

Peranan Usahawan

Agensi-Agensi

Perbezaan Peniaga & Usahawan

Pengenalan Kepada Keusahawanan

o Agensi-agensi membantu pembangunan usahawan• Infrastruktur dan Ruang Niaga

Inkubator SIRIM

Bazar Mara

Definisi Peniaga

Definisi Usahawan

DefinisiKeusahawanan

Ciri-CiriUsahawan berjaya

Peranan Usahawan

Agensi-Agensi

Perbezaan Peniaga & Usahawan

Pengenalan Kepada Keusahawanan

o Agensi-agensi membantu pembangunan usahawan• Pemasaran

MATRADE

Pasaran luar negara

FAMA

Pasaran pertanian

Definisi Peniaga

Definisi Usahawan

DefinisiKeusahawanan

Ciri-CiriUsahawan berjaya

Peranan Usahawan

Agensi-Agensi

Perbezaan Peniaga & Usahawan

Pengenalan Kepada Keusahawanan

o Agensi-agensi membantu pembangunan usahawan• Penyelidikan dan Pembangunan

MARDI

Teknologi makanan,herba,ternakan,pertanian,pembangunan mesin

dan jentera memproses makanan

Bidang sains dan teknologi kejuruteraan

INSTITUT PENGAJIAN

TINGGI AWAM [IPTA]

Penyelidikan sains dan teknologi,

kejuruteraan, pemasaran dll

Milikan Perniagaan1.2

Milikan PerniagaanBENTUK MILIKAN

PERKONGSIAN

MILIKANTUNGGAL

PROSEDUR PENUBUHAN

Milikan Tunggal

Dimiliki oleh seorang pemilik sahaja.

Usahawan tersebut bertanggungjawab sepenuhnya terhadap pengurusan perniagaan.

Menanggung liabiliti perniagaan secara persendirian.

PERKONGSIAN

MILIKANTUNGGAL

KELEBIHAN KELEMAHANMILIKAN

TUNGGAL

PROSEDUR PENUBUHAN

•Mudah ditubuhkan•Mudah diuruskan kerana diuruskan sendiri oleh pemilik.•Keuntungan diperolehi dari kendalian perniagaan adalah milik tuan punya perniagaan sepenuhnya.•Tidak perlu melaporkan prestasi perniagaan kepada umum atau pihak berkuasa•Tidak banyak perundangan perlu dipatuhi

•Pemilik bertanggungjawab sepenuhnya terhadap tanggungan atau hutang perniagaan.•Sumber perniagaan yang terbatas•Menanggung beban kerja yang banyak dari segi masa dan tenaga•Perniagaan banyak bergantung kepada kecekapan pemilik atau kendalian perniagaan yang berterusan•Sumber untuk mengembangkan perniagaan adalah terhad.

Milikan PerniagaanBENTUK MILIKAN

PERKONGSIAN

MILIKANTUNGGAL

PROSEDUR PENUBUHAN

PERKONGSIAN

Perkongsian bermaksud 2 hingga 20 orang usahawan berkongsi untuk

menjalankan sebuah perniagaan dengan matlamat untuk mendapat keuntungan.

Milikan PerniagaanBENTUK MILIKAN

PERKONGSIAN

MILIKANTUNGGAL

KELEBIHAN KELEMAHAN

PERKONGSIAN

PROSEDUR PENUBUHAN

•Mudah untuk mendapatkan kemudahan kredit•Sumber modal yang lebih kukuh.•Tanggungjawab terbahagi antara rakan-rakan kongsi•Mudah ditubuhkan•Tidak perlu melaporkan prestasi kepada Suruhanjaya Syarikat Malaysia•Risiko dapat dibahagikan dan risiko individu dapat dikurangkan.•Pengurusan lebih baik kerana rakan kongsi boleh menyumbangkan kemahiran,pengetahuan dan pengalaman dalam menguruskan perniagaan

•Keuntungan dapat dibahagikan antara rakan kongsi•Potensi untuk mengembangkan perniagaan adalah terhad.•Liabiliti tidak terhad,pemiutang boleh menuntut harta peribadi rakan kongsi•Perniagaan akan terbubar jika salah seorang rakan kongsi meninggal dunia atau bankrap.

Milikan PerniagaanBENTUK MILIKAN

PERKONGSIAN

MILIKANTUNGGAL

PROSEDUR PENUBUHAN

o Prosedur penubuhan milikan tunggal dan perkongsian

LANGKAH 1

Usahawan perlu mengisi borang PNA42 untuk memohon kelulusan nama perniagaan yang herndak didaftarkan.

Milikan PerniagaanBENTUK MILIKAN

PERKONGSIAN

MILIKANTUNGGAL

PROSEDUR PENUBUHAN

o Prosedur penubuhan milikan tunggal dan perkongsian

LANGKAH 2

•Usahawan mengisi borang A iaitu pendaftaran perniagaan 1957

•Mematuhi panduan am pendaftaran dan membayar yuran pendaftaran perniagaan.

Milikan PerniagaanBENTUK MILIKAN

Perniagaan Baru

Ambil Alih

Francais

o Perniagaan Baru

Milikan PerniagaanCARA MEMULAKAN PERNIAGAAN

Suatu bentuk perniagaan yang baru diwujudkan.

Perniagaan ini diteroka berdasarkan potensi perniagaan dari segi pulangan dan risiko yang kecil.

Usahawan harus mempunyai pengetahuan,kemahiran, pengalaman dan modal yang mencukupi.

KELEBIHAN KELEMAHAN

Perniagaan Baru

•Usahawan bebas membuat keputusan sendiri terutama sekali dalam aspek strategi perlaksanaan perniagaan.

•Usahawan berpeluang untuk mempraktikkan idea dan membina imej perniagaan sendiri.

•Usahawan mempunyai kebebasan untuk memilih lokasi yang ideal,kilang yang berpatutan,peralatan,barang atau perkhidmatan dan bank pilihan sendiri.

•Usahawan boleh membina reputasi da ia tidak akan terjejas teruk jika berlaku kesilapan dalam pengurusan.

•Usahawan perlu mengambil masa yang lama,modal yang banyak dan usaha yang tinggi untuk mengenal pasti lokasi yang strategik,mendapat lesen,membeli mesin dan jentera yang sesuai,mendapatkan pembekal yang boleh dipercayai dan pekerja yang berkemahiran.•kos memulakan perniagaan yang tinggi.•tidak dapat membuat ramalan tentang permintaan atau jualan,kos dan keuntungan dengan tepat kerana tiada rekod perniagaan.•Perlu berusaha keras untuk menarik bakal pelanggan.•Sukar mendapatkan pinjaman kerana institusi kewangan kurang keyakinan kepada perniagaan baru.

Perniagaan Baru

Ambil Alih

Francais

Milikan PerniagaanCARA MEMULAKAN PERNIAGAAN

o Ambil AlihDefinisi:

Membeli sebuah perniagaan yang sedia wujud atau mengambil alih sebahagian besar saham syarikat atau aset syarikat dengan tujuan untuk mengambil alih pengurusan syarikat tersebut.

Langkah-langkah untuk mengambil perniagaan sedia ada:

•Kenal pasti keutamaan peribadi dalam perniagaan yang akan diceburi.

•Kenal pasti peluang atau potensi yang wujud.

•Buat penilaian terhadap pretasi dan rekod syarikat.

•Aturkan kemudahan pembiayaan perniagaan dari institusi kewangan.

Ambil Alih

Pernagaan Baru

Francais

Milikan PerniagaanCARA MEMULAKAN PERNIAGAAN

KELEBIHAN KELEMAHANAmbi

l

Al

ih

•Operasi perniagaan boleh dimulakan secepat mungkin.

•Mudah mendapat pembiayaan.

•Mendapat aliran wang tunai dengan segera

•Pasaran produk atau perkhidmatan sedia wujud.

•Pelanggan sedia wujud.

•Memerlukan pelaburan pra operasi yang tinggi.

•Usaha dan modal yang tinggi diperlukan jika perniagaan sedia ada bermasalah dan tidak diuruskan dengan baik.

•Usahawan perlu menghormati perjanjian yang telah dibuat oleh pengurusan atau pengusaha sebelum ini.

•Perniagaan sedia ada mungkin bermasaalah .

•Mungkin wujud konflik peribadi antara usahawan,pengurus sedia ada dan pekerja.

Ambil Alih

Pernagaan Baru

Francais

Milikan PerniagaanCARA MEMULAKAN PERNIAGAAN

FrancaisContohnya,

Perniagaan francais ialah satu bentuk perniagaan berdasarkan kepada perjanjian perdagangan di mana tuan punya sebuah perniagaan telah memberi lesen kepada peniaga lain untuk menjual barang atau perkhidmatannya dengan menggunakan cap dagang , nama perniagaan serta hak cipta yang sama.

Contoh

Kentucky Fried Chicken ,McDonald dan 7-elevenFrancais

Perniagaan Baru

Ambil Alih

Milikan PerniagaanCARA MEMULAKAN PERNIAGAAN

KELEBIHAN KELEMAHAN

F rancai s

•Yuran francais yang tinggi.

•Amalan kawalan yang ketat oleh francaisor.

•Sesetengah francaisor tidak menepati apa yang telah dijanjikan kepada francaisi.

Francais

Perniagaan Baru

Ambil Alih

•Mendapat latihan dan khidmat nasihat

•Menggunakan pengaruh jenama francais

•Mempunyai rekod perniagaan yang teruji

•Bantuan kewangan dari francaisor

Milikan PerniagaanCARA MEMULAKAN PERNIAGAAN

PEMASARAN1.3

DEFINISI

TUJUAN

KONSEP

UNSUR-UNSUR

Proses yang dikendalikan secara sistematik oleh usahawan untuk memuaskan kehendak dan keperluan pengguna disamping meningkatkan jualan syarikat

DEFINISI

TUJUAN

KONSEP

UNSUR-UNSUR

Memuaskan kehendak dan keperluan pelangganMenyumbang kepada keuntungan syarikat

DEFINISI

TUJUAN

KONSEP

UNSUR-UNSUR

•BERORIENTASIKAN PRODUK

Mengandaikan pelanggan akan memilih produk yang berkualiti dan menawarkan harga yang berpatutan .Usahawan mesti memfokuskan usahanya untuk meningkatkan kualiti produk.Ini penting kerana pelanggan akan memilih sesuatu produk berdasarkan kepada perbandingan nilai wang yang akan dibayar kepada tahap kualiti yang diperolehi dari produk tersebut.Oleh itu,tugas utama usahawan ialah memperbaiki secara berterusan kualiti produk bagi menarik dan mengekalkan minat pelanggan.

DEFINISI

TUJUAN

KONSEP

UNSUR-UNSUR

•BERORIENTASIKAN PENGGUNA

Mengutamakan kepuasan pelanggan .Oleh itu,tugas utama usahawan ialah untuk menentukan keperluan dan kehendak pengguna atau sasaran pasaran.Untuk berjaya dalam persaingan usahawan perlu mengisi keperluan dan kehendak pelanggan dengan lebih berkesan dan efisyen berbanding pesaing.

DEFINISI

TUJUAN

KONSEP

UNSUR-UNSUR

DEFINISI

TUJUAN

KONSEP

UNSUR-UNSUR

Dalam usaha menarik minat pelanggan terhadap produk,perkara-perkara berikut perlu diberi perhatian

•Corak pembungkusan yang menarik,menjamin keselamatan produk dan berjaya menarik perhatian pelanggan•Jenama yang bersesuaian , mudah diingat dan mampu mewujudkan imej produk atau perkhidmatan•Rekabentuk barangan atau penjelasan pakej perkhidmatan yang mampu menaik minat pelanggan.•Perkhidmatan selepas jualan untuk meningkatkan keyakinan dan sokongan pelanggan terhadap produk yang ditawarkan

DEFINISI

TUJUAN

KONSEP

UNSUR-UNSUR

Menentukan harga seunit atau sejam yang menarik minat pelanggan. Berikut adalah asas untuk menentukan harga.

•Harga berasaskan nilai•Harga berasaskan kos•Harga berasaskan tahap keuntungan yang disasarkan•Harga berasaskan titik pulang modal.•Harga berasaskan persaingan.

DEFINISI

TUJUAN

KONSEP

UNSUR-UNSUR

Corak pengedaran produk yang dicadangkan samada melalui

pemborong,agen jualan,peruncit atau terus kepada pelanggan.

DEFINISI

TUJUAN

KONSEP

UNSUR-UNSUR

Meningkatkan kesedaran pelanggan akan kewujudan produk yang sedang ditawarkan kepada pelanggan atau perniagaan yang sedang diteroka.

•Pengiklanan : melalui surat khabar,televisyen,radio,majalah

•Promosi Jualan : premium,kupon,promosi mengumpul mata bagi setiap pembelian