1

6. Contactos en LinkedIn http://www.orientacionparaelempleo.com/guia-para-gestionar-contactos-en-

linkedin/

http://elcandidatoidoneo.com/como-ampliar-mis-contactos-en-linkedin/

Nuestros contactos en LinkedIn nos pueden ofrecer el empleo que estamos

buscando.

¿Cuáles son los niveles de contactos en LinkedIn y por qué es importante saberlo?

Nuestros contactos en

LinkedIn están

formados por el primer,

segundo y tercer nivel y

grupos.

Contactos directos

Gente que está conectada con los de tu primer nivel.

Gente conectada con los contactos de 2º nivel

A estos usuarios se les considera parte de tu red porque pertenecéis al mismo grupo.

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Por último añadir el término “Fuera de red”: Personas que están fuera de estos

niveles de contacto. Veremos más adelante como poder contactarlos.

Esta información es vital porque estos niveles (hasta 3er y grupos) son los

niveles de visualización. Es decir, en las búsquedas nos saldrán personas que

estén en estos niveles.

Conclusión: Si estamos en búsqueda de empleo nos interesa tener

contacto directo o de segundo grado con perfiles de trabajadores que contraten:

técnicos de RRHH, responsables de RRHH, encargados de pequeñas empresas…

Las búsquedas NO se ordenan por niveles, saliendo primero los de primer nivel,

después los de segundo y así sucesivamente. Otra cosa es tercer nivel, que

aparecen más hacia el final de los resultados encontrados.

Además, el orden por el que salen las personas en la búsqueda depende de una

serie de factores, donde el titular profesional es vital, además de otros factores de

posicionamiento.

Sea cual sea tu objetivo en LinkedIn cuanto mayor sea tu red y mayor cantidad

de contactos útiles tengas, más oportunidades te llegarán. ¿Por qué?

Tu perfil tendrá una mayor exposición y visibilidad.

Si un posible cliente o un reclutador realiza una búsqueda de un perfil

profesional como el tuyo, tendrás más posibilidades de aparecer en los resultados

de su búsqueda si eres un contacto de 1er, 2º, 3er nivel o compartes algún grupo

común con quien realiza la búsqueda, pero si no es así tendrás pocas

posibilidades de aparecer en los resultados de su búsqueda, perdiendo así la

oportunidad.

Imaginemos un caso que sucede muy a menudo. Un técnico de RRHH que busca a

alguien para trabajar en el departamento comercial de una empresa. Si busca en LinkedIn,

no verá a personas más allá de estos niveles. De hecho, seguramente, durante muchas

páginas de resultados de la búsqueda, aparecerán los contactos de primer y segundo nivel,

dejando los de tercer nivel y grupos para más adelante.

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Visto esto, tenemos que pensar en ¿Qué contactos te interesa tener? ¿Quiénes

son los contactos útiles en LinkedIn?

Esto va a depender de nuestros objetivos “¿Por qué estoy en LinkedIn?”

Los contactos pueden ser:

Sectoriales

Profesionales que pertenecen al sector en el que estás interesado (ya sea para

hacer negocios o para buscar trabajo).

Puedes saber el tipo de información que comparten, entrando en el perfil del

profesional, pasas el ratón por el desplegable que hay al lado de la pestaña

“Enviar un mensaje InMail a Pepito Pérez” pincha en la primer opción “ver la

actividad reciente”, podrás ver el tipo de contenido que ha hecho en las dos

últimas semanas (también si ha participado en algún grupo). La opción “ver

actividad reciente” sólo está disponible para los perfiles de 1er y 2º nivel siempre

que no lo hayan restringido en la configuración de su privacidad.

Superconectores

Ingresar a tu red de contactos de 1er nivel profesionales que nutran tu red de

contactos de 2º nivel. Si tienes que elegir entre varios perfiles iguales, elige aquel

que más contactos tenga porque te ayudará a ampliar tu red. La única forma de

saber el número de contactos que tiene es entrando en su perfil.

La red de 2º grado, es donde está el potencial de expansión de tu red. Cuanto

mayor sea esta y de mayor calidad, mayores posibilidades para desarrollar una

estrategia de networking efectiva y de futuro. A estos usuarios no tendrás un

acceso directo hasta que no les incorpores a tu red de 1er grado, pero esto es tan

sencillo como enviar una invitación personalizada.

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Profesionales que toman decisiones

Son los profesionales que ocupan posiciones de responsabilidad y pueden

motivar acciones dentro de su empresa.

Contactos que no suelen gestionar procesos de selección pero que si tienen

capacidad de influir en la toma de decisiones.

Reclutadores

Los reclutadores te interesan por varios motivos:

1. Suelen ser perfiles con gran cantidad de contactos (superconectores), por

lo tanto, tenerles como contactos ampliará tu red.

2. Gestionan los procesos de selección, por lo tanto, son ellos los que, con

mayor frecuencia, realizaran búsquedas para seleccionar perfiles como el

tuyo.

¿Te interesan todos los reclutadores o perfiles de Recursos Humanos? No, te

interesan aquellos más afines a tu sector, que trabajan en empresas atractivas

para ti, o aquellos con más contactos interesantes.

Perfiles activos en LinkedIn

Son muy similares a los contactos sectoriales con la peculiaridad de que no tienen

por qué hablar de un único sector o área funcional.

¿Por qué te interesan los perfiles activos en LinkedIn?:

1. Te ayudarán a difundir tu contenido y, por lo tanto, a que tu perfil llegue a

más personas.

2. Te ayudarán a mantenerte informado y actualizado sobre ofertas de

empleo, contenidos y sectores que te interesen.

Para conocer el grado de actividad y la tipología de contenido que gestiona un

contacto puedes ver su actividad reciente y permanecer atento a todas las

actualizaciones de tu página de inicio, allí podrás ver todo el contenido que

comparte tu red de contactos y de que usuarios tiene.

Encontrarás usuarios de LinkedIn que encajen en varios de estas tipologías

generales, estos serán los más útiles.

5

¿Cómo usar el buscador de contactos de LinkedIn?

A través de la Búsqueda avanzada, aplicando el máximo de filtros para acotar la

búsqueda. Cuando buscas personas en LinkedIn, si tienes una cuenta básica, que

es lo habitual, LinkedIn te mostrará sólo los 100 primeros resultados (aunque

haya 587.179 resultados como en el siguiente pantallazo), por lo tanto te interesa

acotar la búsqueda para que esos resultados sean de calidad.

Puedes definir entre qué grados de relación quieres que se realice la búsqueda

1er, 2º, 3er nivel, fuera de red y los contactos con los que compartas grupos. El

grado de proximidad influye en el posicionamiento de la búsqueda, es decir a

igualdad de condiciones, en las primeras posiciones aparecerían los contactos de

primer nivel.

El hecho de que un contacto aparezca en la primeras posiciones no significará

que es un contacto más valido (este principio se aplica también a los candidatos,

cuando hacemos una búsqueda aparecer en la primeras posiciones no significa

que el candidato sea el mejor).

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Criterios de búsqueda más útiles:

1. Nombre y apellidos: puedes buscar directamente a una persona de la que

conoces el nombre y el apellido, LinkedIn entiende que si sabes el nombre

y apellido de una persona es porque lo conoces, por lo que aunque sea un

contacto de 3er grado te permitirá enviar una invitación.

2. Palabra clave, como su nombre indica, buscará la coincidencia de las

palabras o palabra dentro de los perfiles de los miembros de LinkedIn. La

ventaja del buscador de LinkedIn es que puedes ir acotando la búsqueda

sobre la marcha y es muy intuitivo. La densidad y el apartado donde están

colocadas las palabras clave influyen en el posicionamiento.

3. Puedes buscar por cargo (Actual/anterior). Este tipo de criterio buscará en

los campos de puesto actual o anterior (según hayas elegido) la coincidencia

de las palabras que hayas introducido.

4. Búsqueda por empresa: este es un criterio muy útil para localizar a

profesionales que trabajan en la empresa que te interesa y construir una red

de contactos dentro de una empresa en concreto, también tienes la opción

de elegir entre Actual, anterior o antiguo

Filtros:

Filtrar te ayudará a acotar más la búsqueda, como hemos visto antes, siempre

visualizarás 100 perfiles por lo que cuanto más afines la búsqueda más eficaz será

ésta.

El primer filtro es el de relación: en función de tu objetivo selecciona el grado de

relación que te interese. Si quieres conocer cuántos de tus contactos trabajan en

una empresa o con una tecnología para enviarles un mail, te interesará que la

búsqueda se restrinja a tus contactos de 1er grado, si lo que quieres es hacer

nuevos contactos, te interesará deseleccionar a tus contactos de 1er grado para

que no aparezcan en la búsqueda. Y así sucesivamente, si te interesa buscar, sólo

a profesionales fuera de tu red, excluye a los demás niveles de relación y acota al

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máximo la búsqueda con el resto de filtros, una vez que tienes una red de

contactos amplia te será difícil que al realizar una búsqueda no aparezcan

miembros que ya pertenecen a tu red.

El filtro de ubicación, te ayudará a concretar aún más en función de tus objetivos.

Es bueno tener variedad de contactos, pero serán más útiles aquellos con mayor

cercanía. Pero todo depende de tus objetivos, si estás planificando un cambio de

residencia, te interesará buscar contactos en tu nueva ubicación, o si tienes

pensado vender productos/servicios en otro país y quieres ir sondeando el

mercado o haciendo los primeros contactos, o quizás vendes servicios online con

lo cual la ubicación no es un criterio importante.

Si has hecho una búsqueda genérica, sin buscar por empresa, LinkedIn te dará la

opción de filtrar por la empresa (Actual o Anterior) de entre las empresas que

hayan aparecido en la búsqueda. Este filtro es muy interesante te dará un mapa

de las empresas que cuentan con ese tipo de perfil o las empresas en las que están

distribuidos tus contactos.

El filtro del sector también es interesante aunque muy limitante, ya que buscará

exclusivamente en un apartado, si te fijas al editar tu perfil te pide que

introduzcas un sector en el apartado justo después del Titular. Aun así, no dejes

de hacer búsquedas por sector.

Guardar las búsquedas y crear alertas.

Una vez que tienes bien definidas las búsquedas que te interesan puedes

guardarlas y crear alertas para recibir notificaciones cuando un nuevo usuario,

que coincida con los criterios de la búsqueda, se incorpora a LinkedIn.

La opción de “guardar búsqueda” está en la equina de la derecha de los

resultados de esa búsqueda, pincha en Guardar búsqueda, sólo tienes que poner

un título a la búsqueda e indicar si quieres recibir notificaciones semanalmente,

mensualmente o nunca. Recuerda que igual que puedes guardar búsqueda de

personas también puedes guardar búsquedas y recibir alertas de empleos. Con

la cuenta básica puedes guardar hasta 3 búsquedas.

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¿Cómo invitar a nuevos contactos en LinkedIn?

La forma más directa es enviando una invitación a unirse a tu red.

Si no conoces al profesional, cuando LinkedIn te pregunta ¿Cómo conoces a

Pepito?, indicar que “Hemos hecho negocios juntos” o algo similar. Si dices que

no lo conoces, LinkedIn te dificultará el contacto. Puede parecer que estás

mintiendo a LinkedIn y a ese contacto pero no queda otra si quieres contactar

directamente (también puedes pedir a un contacto común que os presente).

Personaliza la invitación siempre, personalizando tendrás más posibilidades de

que el profesional que te interese acepte tu invitación y es una buena oportunidad

de causar una primera buena impresión que fomente interacciones futuras.

* Consejo para el mensaje

Breve, directo, amable, sincero, cercano y que explique el motivo de tu

interés.

¿Cómo no debe ser el mensaje?

No debe ser estándar, denso, demasiado formal, demasiado halagador y sobre

todo no debes intentar vender nada en este primer contacto.

Ejemplos:

Hola José. ¿Qué tal estás? Por la afinidad del sector en el que nos movemos te invito a

compartir recursos. Por cierto, muy buena tu aportación sobre gestionar contactos en

LinkedIn (1ª parte).

Un saludo.

Nombre

9

Hola Pepito,

¿Qué tal?

Me gustó mucho el debate que abriste la semana pasada, suscribo totalmente lo que

comentabas. Y me gustaría mantenerme en contacto contigo a través de LinkedIn.

Gracias

Tu nombre

Hola Pepito,

Sigo desde hace varios meses vuestro blog corporativo y he comentado en algunos de los

artículos. Está siendo de gran ayuda para mantenerme al día por este motivo me gustaría

estar en contacto contigo

Un saludo

Tu nombre

Hola Pepito,

He leído algunos de los contenidos que publicas en LinkedIn, me parecen muy interesantes

por eso quería mantenerme en contacto contigo.

Un saludo

Tu nombre

10

¿Cómo conectar con perfiles fuera de tu red y con los contactos de 3er grado?

Hay varios trucos, pero sólo son válidos si el usuario tiene el perfil público, que

es lo más habitual.

Con los contactos de 3er grado es más sencillo, suele bastar poner en el buscador

de Google lo siguiente: LinkedIn y copiar y pegar las partes del nombre visibles

+ el titular. LinkedIn comparte mucha información en Google por lo que

aparecerá en los primeros resultados. Si estas logado y pinchas en el resultado, te

llevará directamente al perfil del usuario donde te dará la opción de conectar.

Para los contactos de fuera de tu red es más complicado porque no tienes ningún

dato del nombre, tienes que usar el resto de información al que te dé acceso

LinkedIn, en función de la privacidad de ese usuario, tendrás acceso al titular,

puesto actual y puesto anterior y con esto hacemos el mismo proceso.

Introducimos en el buscador de Google lo siguiente: LinkedIn seguido del titular

(si es representativo) y vamos añadiendo la información de la que dispongamos

hasta alcanzar nuestro objetivo (si copias la descripción del puesto actual o del

anterior, no copies los puntos suspensivos). Pincha en el mejor resultado y te

llevará al perfil del usuario, en este caso no te dará la opción de conectar pero si

te dará su nombre completo, copia su nombre completo e introdúcelo en el

buscador de LinkedIn, al introducir el nombre completo, LinkedIn interpreta que

conoces al usuario con lo cual te da la opción de conectar desde la búsqueda, pero

si intentas hacerlo desde dentro del perfil no te dejará.

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Primeros pasos después de incorporar nuevos contactos

Agradece. Cuando alguien te envía una Invitación o alguien acepta tu invitación

agráceselo, no cuesta nada enviar un mensaje para dar las gracias y mostrar

interés por mantener un contacto fluido.

Responde. Siempre que alguien te dedique tiempo para escribir un mensaje

respóndele con el mismo interés. LinkedIn y el networking va de esto, de

comunicarse.

Conoce a tus contactos. Cuando incorporas un nuevo contacto en tu red, entra

en su perfil, revisa su extracto, su último puesto de trabajo, las empresas en las

que ha estado. Tienes que conocer a tus contactos, si quieres generar

oportunidades tienes que saber en qué puedes aportar y en qué te pueden aportar

tus contactos.

Clasifica tus contactos. Usa las etiquetas para que resulte sencillo clasificar y

organizar a tus contactos.

Ejemplo de etiquetas: “Reclutadores”, “Superconectores”, “jefes de

departamento X”, “Marketing y ventas”, “ex – compañeros de trabajo”, etc. Posa

el ratón sobre el campo Red, en el desplegable pincha en Contactos, después en

Gestionar Etiquetas (crea las etiquetas que necesites).

Para asignar etiquetas a cada contacto, lo puedes hacer desde el mismo lugar

(Contactos): pincha en nombre de tus contactos, después en Editar etiquetas

(puedes ponerle varias etiquetas a un mismo contacto).

Si necesitas añadir información adicional sobre un contacto puedes hacerlo de

esta forma: pincha encima del nombre de un contacto, después pinchas en Editar

Detalles y, por último, Añadir nota sobre el contacto.

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¿Cómo crear relaciones útiles que generen oportunidades en LinkedIn?

Ya hemos visto como buscar contactos. Ahora vamos a ver cómo construir

relaciones con estos contactos para generar oportunidades profesionales.

La cantidad y la calidad de las oportunidades van a depender de la cantidad y

calidad de lo que tú aportes a tu red.

Uno de los principios de networking es que antes de pedir tienes que dar,

tienes que ser útil y aportar valor. No basta con crear una red de contactos

amplia (esto es el comienzo) y esperar a que te busquen, ¡no! esto no funciona

así, tienes que adoptar una actitud proactiva y salir a generar esas

oportunidades, ¿Cómo?

Participando activamente. Aunque el objetivo en toda interacción es ganar

visibilidad y posicionarte como experto en un área concreta, y por lo tanto

tendrás que poner foco en participar en las áreas donde puedas aportar valor y

tengas sólidos conocimientos, también puedes participar para pedir información,

generar debate/conversación o hacer preguntas.

Formas de participar:

Compartir contenido.

Puedes compartir contenido de terceros, esta opción es muy interesante ya que

cualquier miembro de LinkedIn valorará que le ayudes a difundir sus contenidos

y, por tanto, a aumentar su visibilidad e influencia.

Si públicas contenido propio te estarás posicionando como experto,

diferenciándote del resto y demostrando lo que puedes aportar, en definitiva

estas desarrollando tu marca personal. Si tu contenido es bueno otros miembros

te ayudaran a difundirlo, esto hará que más usuarios se interesen en ti, ampliarás

tu red de contactos y te llegarán más oportunidades.

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Comentar publicaciones.

Cuando comentas una publicación estás mostrando interés por el contenido y

contribuyes a que este contenido gane relevancia. Puedes quedarte en

comentarios simples que no aportan demasiado, del tipo “estoy totalmente de

acuerdo” o ir más allá y dar otro punto de vista o añadir más información, sin

duda esto último es más enriquecedor y va más en línea con lo que decíamos

antes de aportar valor.

Recomendar

Recomendar una publicación es la forma más sencilla y cómoda de dar relevancia

a un contenido y ayudar a difundirlo. Equivaldría a decir Me gusta.

Tendrás que estar en los grupos donde estén los usuarios que te interesen, cuanto

mayor número de miembros tenga el grupo mayor repercusión de tu

participación. Participa en los debates en los que aportes valor o en los que sientas

que tienes un conocimiento fuerte.

Seguir a empresas.

En los perfiles de empresa tienes la opción de mantenerte al día de novedades y

publicaciones pinchando en el botón de Seguir.

Mensajes directos a tus contactos.

Una vez que haya habido interacción frecuente (mutua) con un contacto usando

los canales anteriores, puedes ser más directo y hacer propuestas de colaboración

u ofrecer tu ayuda enviando mensajes. No hagas esto con los contactos nuevos,

tienes que ir poco a poco, ganándote la confianza, mostrando interés y aportando

valor.

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¿Acciones diarias para Gestionar tu red de contactos? Propuestas:

Invita a 2-3 personas al día (no se trata de invitar por invitar). Es

recomendable que hagas tus propias búsquedas, si no tienes demasiado

tiempo utiliza los contactos sugeridos de LinkedIn.

Revisa tu Timeline (pestaña de inicio), haz una revisión rápida para ver los

contenidos útiles (lee aquellos más interesantes) y las actualizaciones de los

perfiles de tus contactos,

Participa e interactúa aportando valor en estos contenidos de interés.

Comparte contenido útil. Cuando navegues por internet y te encuentres

con un artículo interesante busca el botón compartir en LinkedIn.

Acepta las invitaciones. Es de cajón, en principio es recomendable que

aceptes todas las invitaciones, si has aceptado a algún contacto molesto que

no para de enviarte Spam ya tendrás tiempo de eliminarlo.

Agradece. ¿Cuándo? Cuando alguien te envía una invitación, cuando

aceptan tu invitación o cuando alguien comparta o comente tu contenido

(propio).

Revisa todas tus notificaciones. Curiosea quien ha visto tu perfil y por qué.

Revisa las actualizaciones de perfil de tus contactos.

Contesta a todos los mensajes.

Haz un seguimiento de la repercusión de tus publicaciones.

Haz un seguimiento de las invitaciones enviadas.

¿Cómo saber si estas gestionando eficazmente tus contactos en LinkedIn?

Tienes a tus contactos bien clasificados e identificados.

Tienes una red de contactos variada y de calidad. Te sería fácil encontrar

prácticamente cualquier perfil dentro de tu red, especialmente los perfiles

de tu sector.

Tú perfil es muy visible, sale bien posicionado en búsquedas de perfiles

afines y recibe bastantes visitas.

Tu red crece continuamente.

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Recibes invitaciones a conectar.

Tus invitaciones a conectar son aceptadas en un porcentaje alto.

Tus publicaciones reciben interacciones. Tus publicaciones se comparten,

recomiendan o comentan.

Desvirtualizas a algunos de tus contactos (lo que viene siendo quedar en

persona).

Envías y Recibes mail con propuestas de colaboración. El culmen de una

buena gestión de contactos es que te ofrezcan oportunidades profesionales

o de negocio. Esto querrá decir que has hecho un buen trabajo de

networking y que has conseguido posicionarte como experto en tu sector.

Por ello, una buena estrategia de ampliación de contactos para ganar más

visibilidad, salir más en las búsquedas y tener más opciones de conseguir mi

objetivo en LinkedIn, pasa por escoger bien los contactos, por lo que tenemos que

definir bien un target y buscarlo.

Tipo de contactos que nos pueden interesar si buscamos nuevas oportunidades

profesionales:

Responsables de selección y técnicos de RRHH, trabajadores de ETT’s o

consultorías de selección, orientadores…

Profesionales con un gran volumen de contactos (imaginad los contactos

de segundo nivel que se suman a nuestros contactos si conectamos con

alguien que tiene más de 5000…).

Profesionales directivos o mandos intermedios de nuestro sector interés o

de las empresas donde nos interesaría trabajar.

Profesionales de ese sector o empresas (puede que, aunque no tengan

poder decisorio sobre la selección de personal, nos conecte en segundo

nivel con alguien de la empresa o sector que sí selecciona o genera un

puesto de trabajo).

Antiguos jefes y ex compañeros de trabajo

Amigos… siempre pueden pensar en nosotros si saben de algo.

También puedes encontrar antiguos alumnos para contactar.

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Dos criterios diferenciados para crecer en el número de contactos en LinkedIn:

1. Selección de los perfiles a los que invito

2. Mientras que accedo a conectar con casi todos aquellos que me envían una

invitación, sean o no, de entrada, un perfil de mi interés.

Plantearse el objetivo de llegar como mínimo a 500 contactos en LinkedIn. Al

principio es difícil y se ha de tirar de los contactos que tenemos en nuestro correo

electrónico, pero a medida que se generan nuevos contactos, LinkedIn te ofrece

más mediante la pestaña “Gente que podías conocer”.

¿Cómo llegar a hacer contactos en LinkedIn?:

Desde tu correo electrónico. Se les enviará una invitación. Aun así, no se los

envíes a todos. Escoge primero a quién te pueda interesar y ves ampliando la

selección en función de la respuesta que tengas.

A partir de la opción “gente que podrías conocer”.

Cuando haces una búsqueda por palabra clave e invitas a alguien, te sale un

recuadro para que digas de qué conoces a esa persona (en este cuadro, en la

opción “otro” puedes escribir el correo electrónico de esa persona, que muchas

veces lo podéis encontrar en el extracto o en el apartado “consejos para contactar”

del perfil). Si tienes el perfil de LinkedIn en inglés, la invitación se envía

directamente.

Una vez aceptas invitaciones o envías alguna, LinkedIn te sugiere más contactos

de 2º nivel. En este caso, sí puedes conectar con ellos directamente, pues es la

opción “gente que podrías conocer”.