01intisari seni perang sun tzu

8/18/2019 01Intisari Seni Perang SUN TZU

1/52

1

DONI REI LUDEN


2/52

2

INTISARI SENI PERANG SUN TZU ■ Seni Perang (Art of War) Sun Tzu adalah karya militerklasik

tertua dalam literatur Cina. Selain ajaran Confuciusseni !erangSun Tzn adalah yang !aling terkenal di luarCina. Asal usul dansia!a !enulisnya masih menjadi !er"de#atan. Ta!i ahli sejarahse!endn!at karya ini ditulis sekitar$%% sam!ai &%% tahun Se#elum'asehi atau %% tahuri setelahkelahiran dua filsuf terkenal ong*u Cu dan +ao Tze.

Art of War di!erkenalkan di ,e!ang sekitar tahun- " -&/

'asehi. 0aru seri#u tahun kemudian naskahmonumental inimuncul di #enua 1ro!a #erte!atan saat#enua #iru itu meletakkan

!ijakan untuk mendominasi!erada#an dunia. Terjemahan !ertamadalam #ahasa Perancis numculdi Paris !ada tahun -23.emunculannya #erte!atan de"ngan gejolak sejarah yang melandanegeri itu setelah mele"tusnya 4e5olusi Perancis. arena itu tak

#erle#ihan #ilaada yang mengatakan #ah6a Art of War ini adalahsenjatarahasia 7a!oleon dalam menaklukkan 1ro!a.

Penda!at itu da!at dimaklumi. Perang"!erang yangdilancarkan 7a!oleon sangat mengandalkan mo#ilitas !asu"kan dan strategiSun Tzu juga #ertum!u !ada as!ek mo#ilitas terse#ut. Ta!itam!aknya 7a!oleon hanya mengado!sistrategi !enaklukan secara

!arsial. ,enderal ter#esar se!an"jang sejarah itu gagal menyera!ajaran Sun Tzu secara sem"!urna. egagalan 7a!oleon

menaklukkan 4usia menunjuk"kan ke#enaran strategi Sun Tzu #ah6a kita tidak #olehmenyerang di medan !erang yang tidak kitakuasai 0ukan!asukan 4usia yang mengalahkan 7a!oleon teta!imusimdingin yang mematikan di seantero 'osko6.

Pener#itan Art of War dalam #ahasa 8nggris #aru di"lakukan !ada 9%/. 1disi #ahasa 8nggris !ertama diterjemah"kan oleh P.:.Calthro!. Terjemahan kedua diterjemahkaholeh +ionel ;iles yang

a6alnya diter#itkan di Shanghai dan+ondon !ada tahun 9%.0uku Sim Tzu ini kini menjadi#acaan 55aji# #agi !ara !etinggi

DONI REI LUDEN


3/52

3

militer dan #isnis


4/52

4

$ ;unakanlah kekuatan normal untuk #ertem!ur.;unakankekuatan luar #iasa untuk meraih kemenangan+

/ emungkinan menang terletak !ada serangan.'ereka yangmenduduki medan !ertem!urannya le#ih dulu dan menantikanmusuhnya akan mem!eroleh kemenansan. ece!atan adalah 8nti !erang. Dang dihargai dalam !erang

adalah kemenangan yang ce!at #ukan o!erasi militer #erke!anjangan. -etika se!u+uh la6an satu ke!unglah. etika lima la6ansatu seranglah.etika dua la6an satu #ertem!urlah. etikaseim#ang !ecah #elahlah. etika le#ih sedikit #ertahanlah.etika tidak memadai hindarilah.

2'engetahui ka!an seseorang da!at dan tidak da!at

#ertem!ur adalah kemenanEan.9'engetahui cara menggunakan yang #anyak dan yang sedikit

adalah kemenangan.% Atasan dan #a6ahan yang menginginkan hasrat yang sama

adalah kemenangan.FGtF0ersika! sia! dan menunggu musuh tidak sia! adalah

kemenangan.

3 Sang jenderal yang mam!u dan sang raja yang tidakcam!ur tangan adalah kemenangan.+H&emenangan itu da!at dikenal teta!i tidak da!at di#uat.

/ '*iter yang menangsudah menang le#ih dulu #am #ertem!ur 'i+iter yang kalah #ertem!ur dulu #aru mencarikemenangan.Pertama ukurlah !anjangnya. edua ukurlah 5olumenya.

etiga hitunglah. eem!at tim#anglah. elima adaiahkemenangan. 0umi melahirkan !anjang. Panjang melahirkan5olume.

-I Jolume melahirkan hitungan. *itungan melahirkantim#angan.Tim#anean melahirkan kemenangan.2 Pertem!urannya kacau teta!i tidak seorang !un tidak

takluk !ada kekacauan. ekacauan lahir dari keteraturan.e!engecutan lahir dari ke#eranian. elemahan +ahir dari

kekuatan.eteraturan dan kekacauan adalah soal menghitung.e#eranian dan ke!engecutan adalah soal shin.ekuatan dankelemahan adalah soal #entuk.

DONI REI LUDEN


5/52

5

9 Tentang sifat !e!ohonan dan #atu"#atuan" etika tenangmereka diam. etika marah mereka #ergerak. etika !ersegimereka #erhenti. etika #undar mereka #ergerak.'engerahkanorang"orang ke !ertem!uran adalah se!erti menggelindingkan

#atu"#atuan #undar dari se#uah gunung setinggi seri#u jen.3% Seseorang yang mengam#il !osisi le#ih dulu di medan

!ertem!uran dan menantikan musuhnya tenang. Seseorangyang mengam#il !osisi #elakangan di medan !erang dantergesa"gesa #ertem!ur ia harus #ekerja keras. >emikianlahseseorang+ yang teram!il #ertem!ur memanggil la6annya dan

#ukan di!anggil oleh mereka.3@ntuk mem#uat musuh datang atas kemauan sendiri

ta6arkan mereka keuntungan.@ntuk mencegah datangnyamusuh"lukai mereka.>emikianlah seseorang da!at mem#uatmusuh #ekerja keras sementara ia sendiri tenangdan mem#uatmusuh kela!aran sementara ia sendiri kenyang.33 ejarlah rancangan"rancangan strategis untuk rnem#uat

musuh takju#. 'aka kau #isa rnere#ut kota"kota musuh danmenggulingkan negaranya.+3&@ntuk menem!uh jarak seri#u tan!a takut tem!uhlah

jalan yang tak #er!enghuni.3$ @ntuk menyerang dan !asti mere#utnya seranglah di mana

mereka tidak #ertahan.+3/ @ntuk #ertahan dan !asti teta! teguh#ertahanlah di mana

mereka !asti menyerang.3>emikianlah kalau seseorang teram!il menyerang musuh

tidak tahu di mana ia harus #ertahan. alau seseorang teram!il #ertahan musuh tidak tahu di mana ia harus menyerang.3-,enderal yang teram!il akan mem#entuk la6annyasementara ia sendiri tan!a #entuk. ,32Sia!kan di #agian de!an maka yang #elakang lemah.

Sia!kan di #agian kiri maka yang kanan lemah. >i mana"manasia! di mana"mana lemah.39 Tak ada yang le#ih sulitdari!ada menyia!kan !asukan.

&%Se#uah !asukan tan!a kereta #agasi akan kalah. Tan!a

gandurn dan makanan kalah. Tan!a !ersediaan kalah.+

DONI REI LUDEN


6/52

6

&;esit se!erti angin. +am#an se!erti hutan. 'enyer#u danmenjarah se!erti a!i. Tak #ergerak se!erti gunung. Sulit dikenalse!erti yin. 0ergerak se!erti guntur.&3etika menjarah desa #agikanlah !ada orang #anyak

etika mem!erluas 6i+ayah #agilah keuntungannya.Tim#anglah itu dan #ertindaklah.+H&&arena mereka tak da!at mendengar satu sama lain mereka

mem#uat genderang dan lonceng. arena mereka tak da!atsaling melihat mereka mem#uat #endera serta s!anduk. 1l&$ >alam !ertem!uran di siang hari gunakanlah le#ih #anyak

#endera dan s!anduk. >alam !ertem!uran di ma+am harigunakanlah le#ih #anyak genderang dan lonceng.+ ;enderang

dan lonceng #endera dan s!anduk adalah alat seseorangmenyatukan telinga dan mata orang"orangnya.&/ 0egitu !asukan disatukan dengan erat Dang #erani tidak

#erkesem!atan maju sendirianDang !engecut tidak #erkesem!atan mundur sendirian 8nilah metode menggunakan !asukan dalam jumlah #esar.

&0agi seorang jenderal ada lima #ahaya" 0ertekad mati ia #isa te6as. 0ertekad hidu! ia #isa tertangka!. Ce!at marah ia

#isa dihasut. 'urni dan jujur ia #isa di!ermalukan. 'engasihiorang #anyak ia #isa di#uat jengkel.elimanya adalah #encanadalam militer.&- ;unakan keteraturanuntuk menantikan kekacauan.

;unakan ketenanganuntuk menantikan ke#isingan.8nilah yangdimaksud dengan mengatur hati dan !ikiran.$%,angan hada!i mereka ketika mereka #erada di #ukityang

tinggi. ,angan mela6an mereka sementara merekamem#elakangi gundukan. ,angan mengejar mereka ketikamereka #er!ura"!ura kalah.0erikan jalan ke+uar #agi !rajurit"

!rajurit yang dike!ung. ,angan menghalangi !rajurit yang mau !ulang.

$ >i tanah ter#uka jangan+ah #erkemah. >i tanah !ersim!angan #erga#unglah dengan !ara sekutu.>i tanah !enye#erangan jangan #erlama"lama. >i tanah tertutu!

susunlah strategi.>i tanah kematian #ertem!urlah sam!ai mati. $&alau menurut Tao !ertem!uran ada kemenangan yang !asti sementara sang raja melarang #ertem!ur jelas seseorang

DONI REI LUDEN


7/52

7

teta! #isa #ertem!ur.alau menurut Tao !ertem!uran tak adakemenangan sementara sang raja menyuruh #ertem!urseseorang tidak #oleh #ertem!ur.$/ Tujuan mereka hendaknya mengam#ilsegala yang di

kolong +angit dalam kondisi utuh le6at keunggulan strategis.$- 'emenangkan !ertem!uran dan mere#ut lahan dan

kotateta!i gagal mengonsolidasikan kemenanganK sama sajadengan #uang"#uang 6aktu dan sum#er daya$2 etika serangan elang meremukkan tu#uh mangsanya itu

adalah #erkat 6aktunya (timing) Waktu adalah seru!a denganditariknya !elatuk+H/% omandan yang andal dalam !erang meningkatkan

!engaruh moral dan !atuh ke!ada hukum serta !eraturan.>emikianlah ia #erkuasa mengendalikan sukses

/Adalah urusan seorang jenderal untuk tidak #anyak #icarasehingga le#ih da!at menyimak

/3 omandan yang #aik akan mencari ke#ajikandan #erusahamendisi!@nkan diri sesuai dengan hukum agar da!atmengendalikan ke#erhasilannya./&Sang !emenang adatah mereka yang tahu menggunakan

strategi iangsung dan strategi tidak langsung./$ egesitan itu unggul. Tunggangilah ketidakmam!uan

la6an.Tem!uhlah jalan yang tidak disangka"sangka. Seranglahdi mana ia tidak sia!.//Seseorang yang teram!i+ menggunakan mi+iter da!at

disamakan dengan shuai"jan.Shuai"jan adalah seekor u+ar dari;unung *eng. Puku+lah ke!alanya maka ekornya ti#a.Pukullah ekornya maka ke!alanya ti#a.Pukullah #agiantengahnya maka ke!a+a mau!un ekornya ti#a./alau seseorang #ertindak konsisten untuk me+atih orang

#anyak maka orang #anyak itu akan tunduk.alau seseorang #ertindak tidak konsisten untuk me+atih orang #anyak makaorang #anyak itu takkan tunduk.Seseorang yang #ertindakkonsisten itu serasi denganH orang #anyak./-Seorang jenderal me6akili nilai"nilai ke#aikandari

ke#ijaksanaan ketulusan kemurahan hati ke#eranian dankedisi!linan.

DONI REI LUDEN


8/52

8

/2 ,enderal yang #aik mengikat !asukannya. 8katlah merekadengan !er#uatan. ,anganlah memerintah mereka dengan

!erkataan. 8katlah mereka dengan #ahaya. ,anganlahmemerintah mereka dengan keuntungan.j Persulitlah mereka ditanah ke!unahan toh+H mereka teta! selamat./9,enderal yang melindungi tentaranya se!erti #ayi akan

menda!ati mereka mengikutinya sam!ai ke jurang yangdalam.,enderal yang mem!erlakukan tentaranya se!erti anaknyayang dikasihi akan menda!ati mereka #ersedia mati untuknya.% ,enderal yang caka! mem#uat !rajurit se!enuhnya se!akat

dengan !im!inan mereka sehingga mereka akan mengikutinyase!anjang hidu! sam!ai matitan!a merasa takut atas hidu!

mereka dan tak gentar terhada! #ahaya a!a !un. alau sesuai dengan keuntungan #ertindaklah.a+au tidak

sesuai dengan keuntungan #erhentilah.+3alau ada yang #ertanya 'usuh yang #esar jumlahnya dan

teratur akan mendekat #agaimanakah aku menantikan diaLAkankuja6a# 4e#utlah a!a yang dicintainya maka ia akanmendengarkanmu.&Seranglah !ada saat la6an tidak sia!.>atanglah !ada saat

yang tidak diduga.$ ,adi+ah yang !ertamamenem!ati yang tinggi dan

Dang.Amankanlah rute !ersediaanmu. ,/Pasukan menyukai yang tanah tinggi dan rnem#enci yang

rendah menghargai yanM dan mencemooh yin memertahankankehidu!an dan mengam#il !osisi yang manta!.8nilah yangdimaksudkan !asti menang.Pasukan ini tak mengalami seratus

!enindasan.,anganlah maju dengan angkuh.Cuku!lah mengum!ulkan

kekuatan mengamati musuh dan menyerangnya.Teta!i kalauseseorang tidak mem#uat rencana dan mengangga! entengmusuh ia !asti tertangka! musuhnya.-'engetahui !asukan da!at menggem!ur teta!i tidak

mengetahui #ah6a musuh tak da!at digem!ur. 8ni hanyase!aruh kemenangan.'engetahui #ah6a musuh da!at digem!ur

teta!i tidak mengetahui #ah6a !asukan tak da!at menggem!ur.8ni hanyalah se!aruh kemenangan.

DONI REI LUDEN


9/52

9

'engetahui #ah6a musuh da!at digem!ur mengetahui #ah6a !asukan da!at menggem!ur teta!i tidak mengetahui #ah6a #entuk #umi tak da!at digunakan untuk #ertem!ur. 8ni jugahanya se!aruh kemenangan.2Sang komandan tenang dan tak da!at diduga. fa

menci!takan keteraturan. la menga#urkan mata dan telinga !eja#at mau!un !asukan. 'encegah mereka memilikinya. lamengu#ah"u#ah kegiatannya.+ la mengganti"ganti strateginya.la mencegah orang memahaminya.la u#ah !erkemahannya.'em#uat rutenya memutar.'encegah

orang menda!atkan rencananya. ,9etika saya meraih kernenangan saya tidak akan

mengulangi taktik yang sama teta!i melihat situasi dengan carayang tak ter#atas.Strategi milker sama se!erti air yangmengalir.Se!erti air mem#entuk alirannya mengikuti dataranyang dile6ati !asukan meraih kemenangan tergantung !adamusuh yang dihada!i.=leh karena itu sia!a yang da!at memodifikasi taktik

#erdasarkan keadaan musuh akan meraih kemenangan sejati.-%>alam !ertem!uran memiliki #anyak tentara tidak

menjamin kemenangan.,angan maju #ertem!ur hanya semata"mata mengandalkan kekuatan mi liter.Setia! orang yang kurang

!erhitungan dan mengangga! enteng musuh dengan menghinadan meremehkan !ada akhirnya akan terta6an sendiri.-Semakin #anyak !erencanaan semakin #anyak !eluang

menang.Semakin sedikit !erencanaan semakin sedikit !eluangmenang.+antas #agaimana jika tan!a !erencanaan samasekaliL-3,enderal yang caka! maju #er!erang tan!a menghara!kan

ketenaran dan mundur tan!a merasa takutdi!ermalukan.,enderal yang caka! hanya #erusaha melindungirakyatnya melayani !emerintahnya.+la adalah mutiara #angsayang sangat #erharga.-&>a!at meiihat 'atahari dan 0ulan #ukanlah !ertanda

tajamnya !englihatan.'am!u mendengar suara halilintar

#ukanlah !ertanda tajamnya !endengaran.emenangan hanya #isa diraih dengan cara"cara yang luar #iasa.

DONI REI LUDEN


10/52

10

-$ 0ersekutu+ah dengan negara tetangga di daerah !er#atasan.tern

-/aiau tidak menguntungkan janganlah #ertindak. alau tak mungkin menang janganlah menggunakan !asukan.alau tidakdalam #ahaya janganlah #ertem!ur.-- Pemerintah yang #er!ikiran ter#ukamerencanakan dengan

#aik. ,enderal yang #aik sia! melaksanakan rencana terse#ut.-2 Tan!a keharmorrisan dalarn suatu negaratidak akan ada

eks!edisi militer yang da!at dilakukan. Tan!a keharmonisandalam #arisan tentaratak ada formasi !ertem!uran yang da!atdi#entuk.-9'eraih %% kemenangan dalam %% !ertem!uran#ukan+ah

!uncak keteram!ilan. 'enaklukkan musuh tan!a #ertem!urlahkesem!urnaan tertinggi2% Ada lima serangan dengan a!i. Dang !ertama mem#akar

orang. Dang kedua mem#akar toko.Dang ketiga mem#akarkereta #agasi. Dang keem!at mem#akar !a#rik senjata. Dangkelima mem#akar jalur trans!ortasi.2 'enggunakan a!i untuk menyerang adalah cerdik.

'enggunakan air untuk menyerang juga mem#erikekuatan le#ih

he#at. Teta!i air hanya da!at mem#agi atau menghalangi la6ansedangkan a!i da!at menghancurkan la6an.23 'em#unuh musuh adalah soal amarah murka.'engam#il

makanan musuh adalah keuntungan.2&'ata"mata meru!akan elemen !enting dalam !erang

karena di !undak mereka #ergantung kemam!uan !asukanuntuk #ergerak.2$Tak ada !ersaudaraan le#ih intim dari!ada!ersaudaraan

seorang mata"mata.Tak ada u!ah le#ih #esar dari!ada u!ahseorang mata"mata.Tak ada urusan le#ih rahasia dari!ada urusanmata"mata.2/Tak ada yang le#ih sulit dari!ada mengatur manu5er

!asukan.'ereka yang #ergerak tan!a !enghalang akanmenang.'ereka yang #isa menggunakan ti!u daya akanmenang. m

24ahasia dari ti!u daya adalah mengetahui#agaimana

memani!u+asi !andangan musuh. 'em#uat yang jauh kelihatandekat dan yang dekat kelihatan jauh.

DONI REI LUDEN


11/52

11

2- ,enderal yang #aik menghindari musuhyang semangatnyatinggi. la menyerang musuh !ada saat mereka lelah. H,22 ,angan mengejar gerakan mundur yang fatal. ,angan

ter!ancing um!an musuh.1li29etika menge!ung musuh #erikan mereka jalan keluar.

,angan menekan musuh yang sudah tidak #erdaya. H,9 unci memenangkan !ertem!uran adalah memahami

maksud musuh.onsentrasikan kekuatan di satu arah.Tem!uhlah jarak seri#u @ dan #unuhlah jenderalnya.934aja yang dicerahkan merenungkannya.,endera+ yang #aik

menindaklanjutinya.9&emenangan da!at direncanakan.etika saya mem#angun

strategi terakhir haruslah tidak #er#entuk dan tidakkelihatan.Tidak #er#entuk sehingga tak diketahui oleh mata"mata !aling he#at sekali!un.Tidak kelihatan sehingga tak da!atdikalahkan oleh !enasihat terhe#at.9$ Setia! strategi meramaikan kemenangan. >engan

menunggu titik kelemahan musuhsam!ai mudah diserangmereka !asti menang. ,N,9/,ika kita menghormati kekuatan la6an dan dengan tekun

mem!elajari gerakannya kita akan menang.,ika kitameremehkan la6an dan tidak memerhatikan arti gerakan"gerakannya kita akan kalah.

9Ada enam kesalahan yang #isa menye#a#kan kekalahanKyaitu !engkhianatan ketidak!atuhan kesia"siaanketergesa"gesaan kekacauan dan kekurangmam!uan.9- emiliteran adalah tao !enyesatan. etika dekat 6ujudkan

seolah"olah jauh. etika jauh 6ujudkan seolah"olahdekat.>emikianlah ketika ia mencari keuntungan !ancinglahia.92 Seseorang yang tidak se!enuhnyamengetahui #ahaya

menggunakan !asukan Tidak mungkin se!enuhnya mengetahuikeuntungan menggunakan !asukan.99Tak satu !un dari lima elemen (air a!i kayu logamtanah)

yang le#ih dominan. Tak satu !un dari keem!atmusim yang

a#adi. *ari"hari terkadang le#ih !anjang dan terkadang le#ih !endek. >an #ulan kadang #ersinar kadang redu!.

DONI REI LUDEN


12/52

12

%%'engam#il seluruh negara itu su!erior.'enghancurkannyaadalah memalukan.%eunggu+an tertinggi adalah kemam!uan menem#us

!ertahanan musuh tan!a hams #er!erang.Pejuang terhe#atadalah yang mam!u menekan musuh untuk menyerah tan!a

!erla6anan.

DONI REI LUDEN


13/52

13

36 Strategi Perang dan Asal Usulnya

& Strategi (ISan Shi +iu ,i 三十六计BI) meru!akan salah satumaha karya yang #erasal dari daratan China yang mem#ahastentang strategi"strategi kemiliteran. arya & Strategi Perang inisangat terkenal dan telah #anyak diterjemahkan ke #er#agai #ahasatermasuk #ahasa 8nggris dan #ahasa 8ndonesia serta #anyakditera!kan oleh !ara !e#isnis untuk memenangi !ersaingan dalamdunia #isnis.

8stilah & Strategi !ertama kali muncul !ada #uku O7an Ni Shu 南齐书BI di >inasti Song (tahun 9% 3-9) yang menceritakantentang strategi !erang yang di!ergunakan oleh seorang ,enderalterkenal #ernama TQn >Ro , 檀道濟B. Saat itu ,enderal TQn >Ro, mengalami kesulitan dalam menyerang 7egara OWiI 'akanandi#akar oleh la6an sehingga Tentara >inasti Song kekurangan'akanan. emudian ,enderal TQn >Ro , memerintahkan untuk

mundur dengan menggunakan #e#era!a strategi OmundurI untukmengela#ui la6annya.

Tidak ada yang #isa memastikan a!akah karya yang #erisikan &Strategi ini sudah ada semenjak >inasti Song. Teta!i yang #isadi!astikan adalah istilah O& StrategiI ini !ernah muncul dalam

#uku 7an Ni Shu dan !ada >inasti Song juga kalimat O>alam &Stategi mundur meru!akan !ilihan ter#aikI karya *ui *ong

dengan #ukunya yang #erjudul O+eng Uhai De *uaI.

& Strategi ini sering juga dikaitkan dengan Seni Perang *asilarya Sun Tzu yang mungkin tidak terlalu #enar karena Sun Tzuhidu! !ada !eriode musin semi dan gugur (Periode Chun Niu 春秋B) sedangkan #uku ungka!an"ungka!an (Cheng Du) yangdi!ergunakan oleh #uku O& StrategiI ke#anyakan munculnyasetelah !eriode musim semi dan gugur

DONI REI LUDEN


14/52

14

Pada umumnya #anyak yang #erangga!an #ah6a karya O&Strategi PerangI ini meru!akan kum!ulan dari & ungka!an #ahasa(cheng yu) sekitar tahun %% !ada masa"masa >inasti 'ing dan>inasti Ning.

isah"kisah dalam arya & Strategi ini diam#il dari sejarah !adazaman musim semi dan gugur (zaman Chun Niu 春秋B) sekitartahun --% V $- S' dan zaman 7egara"negara #er!erang (zamanUhan ;uo 战国B) sekitar tahun $-/ V 33 S' >inasti Nin sekitartahun 33 V 3%- S' >inasti *an sekitar tahun 3% S' V 3$hingga akhirnya >inasti *an !ada !eriode Tiga erajaan (San;uo) sekitar tahun 33% V &.

Mengapa 36?

'enurut Di Ching 易经B (kita# suci kuno china) dan 2meru!akan angka ODinI atau angka gela! (hitam). & meru!akanhasil dari kali sehingga sangat cocok jika digunakan se#agaisiasat taktik atau!un strategi dalam !e!erangan.

0uku & Strategi ini di#agi menjadi kelom!ok yang masing"masing kelom!ok terdiri dari Strategi.

Strategi yang terda!at dalam karya O& StrategiI ini #ukan sajadi!akai dalam !e!erangan teta!i !ada zaman sekarang ini &Strategi sering di!akai untuk memenangi !ersaingan di dunia

#isnis. Para Pe#isnis mem!elajarinya dan melakukan !enyusunan

strategi sesuai dengan kondisi #isnis yang dihada!inya untuk #ersaing dengan la6an #isnisnya sehingga mereka selalu #erada dide!an la6an #isnisnya.

0erikut ini & Strategi yang di klasifikasikan menjadi elom!okStrategi

Kelopo! I " Strategi Peenangan Perang胜

#S$eng Z$an %i&

DONI REI LUDEN


15/52

15

elom!ok Strategi Pemenangan ini di!akai jika kita memilikikekuatan yang le#ih #esar di#anding dengan kekuatan la6an sertaadanya !erhitungan dan !erencanaan yang matang untukmenda!atkan kesem!atan menang yang #esar.

. 瞒天过海 'Qn tiXn guY hZi ('engarungi +aut dengan'uslihat)

3. 围魏救赵 W[i Wi ji\ UhRo ('enge!ung 7egara Weiuntuk menolong 7egara Uhao)

&. 借刀杀人 ,i dXo shX r[n ('em#unuh orang dengan !isau

!injaman)

$. 以逸待劳 D] y dRi lQo ('enunggu kelelahan 'usuhdengan kesa#aran)

/. 趁火打劫 Chn hu^ dZ ji[ ('eram!ok ketika terjadie#akaran)

. 声东击西 Sh_ng d`ng j b ('em#uat keri#utan di 0aratuntuk menyerang Timur)

Kelopo! II " Strategi 'er$adapan dengan Musu$ 敌

#(i Z$an %i&

Strategi ini di!akai saat #erhada!an langsung dengan musuh.

@ntuk memenangi !e!erangan dalam kondisi ini harusmeningkatkan kekuatan !asukan dan #erusaha untuk mengurangikekuatan la6an.

. 无中生有 W zh`ng sh_ng y^u ('eci!takan sesuatu darisesuatu yang se#enarnya tidak ada)

3. 暗渡陈仓 Rn d\ ch[n cXng (>iam"diam mele6ati jalur

tersem#unyi Chen Cang)

DONI REI LUDEN


16/52

16

&. 隔岸观火 ;[ Rn guXn hu^ ('em!erhatikan e#akaran darise#erang sungai)

$. 笑里藏刀 iRo l] cQng dXo (Pisau yang tersem#unyi dalamsenyuman)

/. !"# +] dRi tQo jiXng ('enggantikan #uah !lumdengan #uah !ersik)

. 顺手牵羊 Sh\n sh^u EiXn yang (sam#il lalu menuntunkam#ing)

Kelopo! III " Strategi Penyerangan #GongZ$an %i&

8nti dari Strategi Penyerangan adalah Omenyerang hatiI.'enyerang *ati meru!akan !rioritas utama menyerang otaadalah !rioritas terakhir. Per!erangan *ati meru!akan yang utama

!er!erangan dengan kekuatan !asukan adalah !rioritas terakhir.

. 打%&' >Q cZo jng sh[ (memukul rum!ut untukmenakutkan ular)

3. 借(还 ,i sh huQn hn (meminjam mayat orang lainuntuk lahir kem#ali)

&. !"#$ >iRo h l shXn ('emancing harimau untuk

!ergi dari gunungnya)

$. )*+% D\ En g zYng ('ele!askan musuh untukditangka! kem#ali)

/. ,&'( PXo zhuXn y]n y\ ('elem!arkan #atu #ata untuk menggoda kedatangan #atu giok)

. *)*+ Nn z[i En 6Qng (@ntuk menangka! kum!ulan !enjahat tangka! dulu !emim!innya)

DONI REI LUDEN


17/52

17

Kelopo! I) " Strategi Me'ingung!an *a+an

#,un Z$an %i&

elom!ok Strategi ini ini digunakan untuk mem#ingungkan la6an

su!aya la6an tidak mengetahui a!a yang se#enarnya akandilakukan oleh kita.

. ./01 : d] ch`u bn ('engam#il kayu #akar dari #a6ah kuali masak)

3. -23, *n shu] m` y ('enangka! ikan dalam airyang keruh)

&. 4567 ,n chQn tu` EiRo ('eloloskan diri #agaikan ulatsutera yang le!as dari kulitnya)

$. 8-.) ;uXn m[n zhu` z[i ('enutu! !intu untukmenangka! !encuri)

/. /012 DuZn jiXo jn g`ng (0ersaha#at dengan yang,auh dan menyerang yang dekat)

. 9道:; ,iZ dRo fQ ;u (Pura"!ura meminjam jalan untuk menyerang ;uo)

Kelopo! ) " Strategi Persaaan Ke!uatan34 Uh] sXng mR huQi ('enunjuk Pohon 'ur#ei danmemarahi Pohon Pagoda)

3. 5678 T`u liQng huRn zh\ ('engganti #alok dengankayu yang kualitas rendah)

DONI REI LUDEN


18/52

18

&. 9?@9 ,iZ ch #\ diXn (0er!ura"!ura #odoh teta!ise#enarnya tidak)

$. AB0C ShRng 6 ch`u t ('emindahkan tangga setelahmusuh memanjat)

/. :;ihara!kan suatu hari kita akan kem#ali danmemenangi !er!erangan atau!un !ersaingain ini.

. FG计 'i r[n j (Siasat memanfaatkan kecantikan6anita)

3. HI计 `ng ch[ng j (Siasat ota kosong)

&. DA计 :Zn jiRn j (Siasat adu dom#a denganmenggunakan mata"mata musuh)

$. JK计 rYu j (Siasat melukai diri sendiri)

/. BC计 +iQn huQn j (Siasat mengga#ungkan serangkaian

strategi)

DONI REI LUDEN


19/52

19

. L>;计 U^u 6[i shRng j (etika mundur meru!akan !ilihan ter#aik)

-a' ..I) / Seni Perang Sun T0u

>i la#oratorium milik >r. 1r6in tidak se!erti #iasa. ini ada tamudi la# itu ada 4udy ;ino *aris dan tidak ketinggalan laki"laki tuayang masih segar #ugar Soma. 'ereka duduk #ersama dalamse#uah meja yang saling #erhada!an. Se!erti dalam se#uah ra!atmereka tam!ak serius untuk menyusun strategi mela6anmusuhnya.Oe#etulan alat"alat yang kalian #utuhkan sudah ku#uat. @ntukmelum!uhkan musuh kita harus !unya strategi !enyerangan yang

#agus. Sudah kalian rencanakan #elumLI tanya >r. 1r6in.

O>engan alat"alat yang kita !unya rasanya kita !unya modal untuk mela6an mereka. Setelah kita tahu tem!at mereka #erada kangam!ang tinggal kita datangi dan serang lalu cari orang yang akan

DONI REI LUDEN


20/52

20

kita selamatkan. Sudah sim!le kan?I ja6a# ;ino.OTidak semudah itu tia! yang kita lakukan harus #erdasarkan

!erhitungan dan !erencanaan yang matangI sergah >r. >ha5amem#antah !enda!at ;ino.O+alu se#aiknya #agaimanaLI tanya 4udy serentak dengan *aris.O>i dunia #isnis ada istilah Suentze Phing *oa atau Seni PerangTsun Tzu karya Sun Tzu sekitar /%% tahun Se#elum 'asehi.arena he#atnya karya ini #anyak diada!si menjadi seni strategi

#isnis manajemen keluarga dan ilmu"ilmu lainnya. Siasat !erangini jika kita gunakan strategi dalam mela6an musuh !asti sangat

#egunaI jelas >r. >ha5a.OTa!i kan ilmu itu sudah kuno co#a sudah 3/ a#ad yang lalu?LI

kata ;ino meragukan usul >r. >ha5a.OTunggu dulu sam!ai saat ini inilah strategi yang !aling jitu untuk

#er!erang. Teori !erang ini di!akai oleh So5iet #ahkan di!akaise#agai #uku 6aji# di akademi militer Amerika juga me6aji#kanmengunakan #uku Sun Tzu The Art of War se#agai #uku 6aji#. >i,erman dan di ,e!ang !un sama. ,adi intinya ham!ir seluruh negaramenjadikan seni !erang Sun Uhu ini se#agai !edoman dalammenyusun strategi militer. ;imana he#atkan strategi dan seni

!erang ini sam!ai sekarang masih digunakan dan dijadikan !edoman?I sahut >ha5a meyakinkan ;ino tentang !enda!atnya.O+alu a!a yang da!at kita a!likasikan dalam situasi iniLI tanyaSoma !enasaran.ODa tentu ada #anyak hal yang akan kita a!likasikan. Pertama kitamenilai situasi kekuatan kita di#andingan dengan musuh kitaanalisa kekuatan dan kelemahan !ada diri kita kelemahan yang adadalam diri kita tutu!i dengan kekuatan yang lain dari !erhitunganini #era!akah faktor ke#erhasilan yang da!at kita ca!ai.Selanjutnya kita rumuskan sasaran dan strategi !enyerangan.Ssasaran a!a yang harus di!rioritaskan kemudian dalam strategikita !ilih medan tem!ur dan jadikan tem!at terse#ut se#agai

!endukung #agi kita. Terus !emusatan kekuatan kita kerahkandimana.>ari #e#era!a #utir dari seni !erang ini yang #isa a!likasikan

se!erti #ila mam!u menyerang harus nam!ak tidak mam!umenyerangK !asang um!an untuk menarik !erhatian musuhK #ilala6an kuat hindariK #er!ura"!uralah su!aya untuk kelihatan lemah

DONI REI LUDEN


21/52

21

agar ka6an lalaiK serang saat la6an tidak sia! di tem!at takterdugaK !osisi di tem!at tinggi le#ih #aik dari !ada !osisi si #a6ahsaat menyerangK dan masih #anyak sih yang lainnya. Dang jelassegala situasi dan kondisi kita maksimalkan untuk kemenangankita.enalilah orang lain dan kenalilah diri sendiri maka kemenangantakkan terle6atkanK enalilah datarannya kenalilah kondisialamnya maka kemenangan akan mutlak.'enurut analisismu la6an kita ini #agaimanaLI tanya >r. >ha5ake!ada 4udy.OTem!at yang akan kita tuju telah ditutu! tahanan gai# sehingga

!andangan clai5oyanceku tidak #isa menem#usnya. 7amun

sedikitnya aku merasakan energi yang sangat #esar yang selama initerus kuamati. >isana ada anak en#o dan seorang anak #uahnyayang menculik Astri seorang 6anita yang mem#unuh i#uku adalagi seorang laki"laki yang dulu mengeroyok ayahku terus ada

#anyak mungkin sekitar ratusan Cy#org yang sia! diaktifkan. >an #e#era!a !enjaga ta!i aku tak jelas?I kata 4udy menggam#arkansituasi yang di !erkirakan melalui kemam!uan clair5oyancenyasam#il memejamkan matanya.

O4atusan Cy#orgL? 0ukankah mengalahkan Cy#org itu sangatsulit. ulit mereka dari titanium ??? sehe#at a!a!un rencana kita

#ila !er#andingan kekuatannya sangat jauh kita tidak #isa a!a"a!a?I kata ;ino !esimis.O0erarti kamu #elum mengenal musuh kita dengan #aik. 0ila yangkita kuatirkan cuma Cy#org. Aku tahu solusinya??I kata *arisdengan tersenyum.OAyo kita atur lagi strateginya untuk menyerang musuh kita?arena menyerang le#ih #aik dari !ada menunggu diserang??I kataSoma dengan semangat.

>i ,akarta te!atnya di >istrik & ada se#uah gedung yang sangatmegah namun gedung ini ter!encil jauh dari jangkauan #isingnyakota. >i sekitar #angunan ini hanya tanah luas yang tak

#er!enghuni dan di!enuhi !ohon"!ohon yang le#at. ;edung

dengan #enteng yang tinggi dijaga dengan sangat ketat. Tidak adaseorang!un yang #isa mele6ati gedung ini tan!a izin !emilikgedung.

DONI REI LUDEN


22/52

22

>engan tinggi lima lantai dan memiliki ruangan yang sangat luasgedung ini #ero!erasi sudah sejak lama. *alaman yang sangat luasyang terdiri dari #e#era!a kom!leks. ;edung ini jarang sekalitersentuh oleh !u#lik karena sangat ter!encilnya tem!at itu dankeamanan yang ekstra ketat. ;edung itu dikelilingi #entengsetinggi lima meter yang mem#erikan kesan angker danmenyeramkan. Semua itu karena !emiliknya adalah en#o yangmemiliki akses ke !emerintahan karena itu tidak ada seorang!unyang #erani mengganggu tem!at itu.>i se#elah utara se#agai !usat !roduksi o#at"o#atan terlarang.Terutama :lo5en Psikotro!ika golongan ter#aru yang sangat

#er#ahaya. Selain itu di se#elah selatan itu !ula tem!at !ercetakan

uang !alsu yang kemudian dicuci di meja judi di kasino miliken#o di ,akarta Pusat. >i se#elah #arat gudang !enyim!anan

#er#agai senjata. >an se#elah timur adalah ger#ang masuk yangselalu dijaga ketat.Astri dan kedua orang tuanya diseka! di lantai em!at sedangkanJincent sedang #erada di lantai satu. Sementara itu !asukanCy#org yang #elum diaktifkan di lantai dua di se#elah #arat.

O*y!no #ila ku!erhatikan anak si Prof itu cantik juga yaL Aku jadisuka sama dia mungkin 6anita yang se!erti itu yang !antasdijadikan !endam!ing hidu!ku. *y!no ce!at #a6a gadis itukesini?I kata Jincent sam#il mem#ayangkan dalam !ikirannyatentang masa de!an yang #isa ia jalani #ersama gadis yang iaseka!.O0aik #os?I kata *y!no mengiyakan sam#il !ergi ke ruang atasuntuk mem#a6a gadis itu.0e#era!a saat kemudian *y!no mem#a6a seorang gadis cantikdengan !aksa terlihat dari genggaman eratnya di tangan gadis yangmungil dan halus itu. *y!no menyeret gadis itu 6alau kadanggadis itu meronta.O8ni tuan??IO*arusnya jangan kamu sakiti gadis ini a!a !engaruh ilmumusudah ha#isL Sam!ai"sam!ai kamu harus menyeretnya dengan

!aksa?I tanya Jincent sam#il memegang tangan gadis itumengajaknya mendekat dengan lam#aian tangannya.O8ya tuan ilmu gendam yang aku miliki sifatnya tem!orer dan

DONI REI LUDEN


23/52

23

tidak #ertahan lama namun kalau ilmu hi!notis efeknya #isasangat lamaI ja6a# *y!no sam#il !ergi menjauh dari hada!anJincent dan gadis itu.O7amamu Astri #ukan? amu gadis yang sangat cantik aku #arumelihat gadis secantik kamuI sahut Jincent merayu Astri dengantata!an #inalnya yang menco#a menyisir tia! lekuk tu#uh Astri.Oamu sia!aL 'enga!a kamu menculik aku dan keluargakuLOtanya Astri yang ketakutan dan #erusaha menjauh dan mencaricelah"celah untuk #isa ka#ur dari tem!at itu.OAku aku adalah #os ayahmu. Ada !ekerjaan yang harusdituntaskan oleh ayahmu. Setelah aku melihatmu rasanya aku telahmenemukan 6anita yang aku cari. 'aukah kamu menjadi isteriku

LI Jincent langsung tan!a #asa #asi menanyakan hal yang takmungkin #isa diiyakan oleh Astri.OAku tak mungkin #isa menikahimu? amu adalah !enjahat?+e!askan aku??? 0iarkan kami !ergi ku mohon?I kata Astridengan #entakan yang selanjutnya ia memohon dengan i#a disertaitangisan dan cucuran air mata. 7amun semua itu tidak meru#ahsika! Jincent yang semakin menjadi"jadi. 0ahkan ia seolah inginmenerkam dan menjilati seluruh tu#uh gadis itu dengan #irahinya

yang kian tak terkontrol.0e#era!a kali Jincent dengan nafsu #irahinya menco#a memelukAstri. 7amun gadis itu #erkelak dan #erhasil mele!askan diri dariterkaman tu#uh #esar Jincent.O'endekatlah manis aku sudah tak sa#ar ingin memelukmu ayo kemari OAstri yang ketakutan menco#a #erkelak dari !elukan laki"laki itudilihatnya se#ilah !isau yang #erada di atas #uah"#uahan. 8adengan ce!at mengam#il !isau itu ia arahkan ke !erutnya seolahakan mengam#il ancang"ancang untuk menghunuskan !isau itu ke

!erutnya.OPergi dari hada!anku ??? Ce!at ??? Atau aku akan #unuh diri ???I teriaknya sam#il mengancam untuk #unuh diri.'elihat hal itu Jincent langsung menarik diri ia menco#amenenangkan gadis itu.

O'anis jangan nekad kamu tidak akan ku a!a"a!akan akanku#erikan kenikmatan yang mungkin #elum !ernah kau rasakanse#elumnya..? Sim!an !isau itu ayoI

DONI REI LUDEN


24/52

24

OPergi ??? Aku tak sudi tidur #ersamamu le#ih #aik aku mati ce!at !ergi?IO0aiklah O +alu lelaki itu !ergi dengan !elan"!elan dari kamarmeninggalkan Astri sendiri di kamar yang menangis tersedu"sedu.e!ada *y!no ia memerintahkan untuk meru#ah gadis ituO*y!no? Co#a gunakan ilmumu agar ce6ek itu #isa tertarik

!adaku dan ter!edaya olehku. 0uat agar dia #enar"#enar tergila"gila !adaku? alau !erlu !ake cara yang instant aku sudah nggaksa#ar nih?IO0eres #os tunggu aja he .. he.. he.I+aki"laki itu melangkah masuk. Sementara itu Jincent dudukdikursi menunggu di luar kamar dengan sa#ar.

Ti#a"ti#a terdengar suara ledakan di de!an ger#ang. ;er#ang yangsangat kokoh tum#ang dengan a!i yang ter!ercik kesana"sinikarena hantaman se#uah roket yang ditem#akan dari se#uah mo#iltruk #esar. 'o#il truk #esar itu melaju dengan ce!at menghantam

!intu de!an. Semua !enjaga yang #erjaga di !intu tak #isamenahan laju truk itu. *ujaman !eluru dengan deras menghujanitruk itu ta!i #anyaknya lu#ang aki#at !eluru !anas yang #ersarangtidak menghentikan laju mo#il itu. +aju mo#il tak tertahan melaju

dengan ce!at. +aju itu hanya #isa ditahan oleh dinding gedungyang mem#uat gedung itu je#ol.Teriak dan deru tem#akan memecah keheningan. Suara alarm yang

#er#unyi memekakan telinga. Semua !asukan #ersia!.OPak ga6at ger#ang de!an sudah je#ol dihantam truk. A!a yangharus kita lakukan PakL?I kata sorang !enjaga mela!or dengansuara terengah"engah ke!ada Jincent.O>asar go#lok !erketat !enjagaan? erahkan semua !enjaga untukmenghancurkan mo#il itu. Seret orang yang mengendarai mo#ilitu? Am#il semua !ersenjataan dari gudang #elakang? Ce!atnunggu a!a lagi?? 'ungkin sekarang saatnya untuk mengaktifkansemua Cy#org??I !erintah Jincent sam#il melangkah ke ruangcontrol untuk mengaktifkan semua Cy#org dengan memasukankode akses.Semua !enjaga #erlari ke arah gudang #elakang untuk mengam#il

senjata dan amunisi. 7amun ketika !uluhan !enjaga akanmem#uka !intu gudang amunisi gudang itu ti#a"ti#a meledakdengan dahsyat. Semua !enjaga yang #erada di dekat gudang itu

DONI REI LUDEN


25/52

25

hancur ter#akar tu#uh mereka terlem!ar #ercerai #erai olehledakan itu tak satu!un yang selamat dari jilatan a!i ledakan itu.Sementara itu di gedung lantai dua semua Cy#org telah diaktifkanoleh Jincent dengan kode aksesnya di ruang !engontrol. SemuaCy#org segera keluar dari lantai dua mereka segera menye#ar ke

#er#agai tem!at mem#entuk formasi keamanaan yang telah #isa di !rogramkan ke!ada !ara Cy#org. Se#agian #esar #erham#urankeluar memeriksa mo#il truk yang sangat mencurigakan tan!amereka tahu a!a dan sia!a yang ada dalam truk tadi.'o#il truk itu segera dikerumuni !ara Cy#org seolah mereka akanmelumat mo#il truk itu menjadi ke!ingan"ke!ingan #esi tua.

7amun tidak mereka duga mo#il yang dikerumuni !ara Cy#org

tadi ti#a"ti#a meledak ledakan ini #ukan ledakan #iasa namun adasesuatu !ancaran energi listrik dengan radiasi yang sangat luas

#e#era!a ratus meter sehingga radiasi ledakan listrik itu menye#armenutu!i semua area itu.+edakan listrik atau dikenal 1'P singkatan dari 1letromagneticPulse telah mengaki#atkan !eralatan elektronik dan lisrik ditem!at itu mati dan tidak da!at digunakan. 0egitu!un yang terjadidengan semua Cy#org yang terdiri dari elemen"elemen listrik

se#uah ro#ot yang terdiri dari jaringan eletromagnetik dan #iosistetis !asti terkena dam!aknya. Cy#org"Cy#org itu seketikaseolah"olah kejang"kejang kemudian terkulai dan mati dengantu#uh yang mengeluarkan asa! dan !ercikan listrik.

Ternyata semua kejadian itu ditim#ulkan oleh aksi keem!at orangyang dari tadi sudah #erada di tem!at itu. *aris dan ;ino yang

#ersem#unyi di gudang se#elah utara. Setelah mereka masuk kekom!lek itu dengan melom!ati #enteng tinggi tan!a diketahui oleh

!enjaga tem!at itu. 'ereka mengendalikan mo#il truk denganremote control dan meledakan ger#ang dengan roket yangter!asang di mo#il itu. Selain dari itu mereka juga meledakankejutan listrik atau 1'P yang mem#uat rusaknya semua !eralatanlistrik setelah semua Cy#org diaktifkan.Sementara itu 4udy dan Soma #ersem#unyi di gudang se#elah

selatan. >imana mereka se#elumnya meletakan #om di gudang !enyim!anan senjata dan meledakannya ketika !enjaga akanmengam#il senjata dan amunisi.

DONI REI LUDEN


26/52

26

Serangan yang te!at sasaran mengejutkan semua orang yang #erada di tem!at itu. eadaan menjadi tak terkendali. e!anikanmenyerga!. 0ahkan Jincent di#uat kela#akan dengan situasi itu.Strategi jitu untuk melum!uhkan la6an. 'ereka menga!likasikansemua strategi yang mereka rencanakan di rumah >r. 1r6in atas

!etunjuk >r. >ha5a dengan metode !erang Sun Uhu"nya. Selain itudata tia! #angunan mereka da!atkan dari !enyada!an jaringannet6ork dan !enyada!an terhada! satelit oleh >r. 1r6in sehingga

!emetaan gedung yang ada di tem!at itu da!at diketahui untukmenyusun strategi.Serangan yang tak terduga dan melum!uhkan la6an yang

jumlahnya ratusan dengan memanfaatkan kelemahan la6annya.

Cy#org adalah se#uah ro#ot yang terdiri dari jaringaneletriomagnetik dan #iosintetis. >a!at dengan mudah dihancurkandengan mengunakan 1'P atau ledakan eletromagnetik. +edakanini #iasa digunakan dalam #om nuklir. >alam #om nuklir !emicu1'P terletak di hulu ledaknya. +edakan ini sering tidakdi!erhitungkan karena sering tertutu! oleh ledakan #esar yangditim#ulkan dari reaksi #erantai dari se#uah #om nuklir. >an dalamkasus ini 1'P inilah yang dimanfaatkan oleh *aris yang di#antu

oleh >r. 1r6in untuk melenya!kan semua Cy#org yang ada ditem!at itu.

36 Strategi Perang Ala Sun T0u

-a' 12 Strategi untu! Menang

Strategi

Perdaya +angit untuk mele6ati Samudera.0ergerak di kegela!an dan #ayang"#ayang menggunakan tem!at"tem!at tersem#unyi atau #ersem#unyi di #elakang layar hanya

DONI REI LUDEN

http://all-mistery.blogspot.com/2010/07/36-strategi-perang-ala-sun-tzu.htmlhttp://all-mistery.blogspot.com/2010/07/36-strategi-perang-ala-sun-tzu.html


27/52

27

akan menarik kecurigaan. @ntuk mem!erlemah !ertahanan musuhanda harus #ertindak di tem!at ter#uka menyem#unyikan maksud

tersem#unyi anda dengan akti5itas #iasa sehari"hari.

Strategi 3e!ung Wei untuk menyelamatkan Uhao.

etika musuh terlalu kuat untuk diserang seranglah sesuatu yang #erharga yang dimilikinya. etahui #ah6a musuh tidak selalu kuat

di semua hal. 1ntah dimana !asti ada celah di antara senjatanyakelemahan !asti da!at diserang. >engan kata lain anda da!at

menyerang sesuatu yang #erhu#ungan atau diangga! #erharga olehmusuh untuk melemahkannya secara !sikologis.

Strategi &Pinjam tangan seseorang untuk mem#unuh. (0unuh dengan !isau

!injaman.)Serang dengan menggunakan kekuatan !ihak lain (karena kekuatan

yang minim atau tidak ingin menggunakan kekuatan sendiri).Perdaya sekutu untuk menyerang musuh sogok a!arat musuh

untuk menjadi !engkhianat atau gunakan kekuatan musuh untuk

mela6an dirinya sendiri.

Strategi $0uat musuh kelelahan sam#il menghemat tenaga.

Adalah se#uah keuntungan merencanakan 6aktu dan tem!at !ertem!uran. >engan cara ini anda akan tahu ka!an dan di mana

!ertem!uran akan #erlangsung sementara musuh anda tidak.>orong musuh anda untuk menggunakan tenaga secara sia"sia

sam#il anda mengum!ulkanmenghemat tenaga. Saat ia lelah dan #ingung anda da!at menyerangnya.

Strategi /;unakan kesem!atan saat terjadi ke#akaran untuk meram!ok

lainnya. ('eram!ok se#uah rumah yang ter#akar.)Saat se#uah negara mengalami konflik internal ketika terjangkit

!enyakit dan kela!aran ketika koru!si dan kejahatan merajalelamaka ia tidak akan #isa menghada!i ancaman dari luar. 8nilah6aktunya untuk menyerang.

DONI REI LUDEN


28/52

28

Strategi 0er!ura"!ura menyerang dari timur dan menyeranglah dari #arat.

Pada tia! !ertem!uran elemen dari se#uah kejutan da!atmenghasilkan keuntungan ganda. 0ahkan ketika #erhada!an

langsung dengan musuh kejutan masih da!at digunakan denganmelakukan !enyerangan saat mereka lengah. @ntuk melakukannya

anda harus mem#uat !erkiraan akan a!a yang ada dalam #enak musuh melalui se#uah ti!u daya.

-a' 2 Strategi -er$adapan dengan Musu$

Strategi -0uatlah sesuatu untuk hal kosong.

Anda menggunakan ti!u daya yang sama dua kali. Setelah #reaksiterhada! ti!uan !ertama dan #iasanya" kedua musuh akan ragu"

ragu untuk #ereaksi !ada ti!uan yang ketiga. =+eh karenanyati!uan ketiga adalah serangan se#enarnya untuk menangka! musuh

saat !ertahanannya lemah.

Strategi 2

DONI REI LUDEN


29/52

29

Secara rahasia !ergunakan lintasan Chen Chang. (Per#aiki jalanutama untuk mengam#il jalan lain.)

Serang musuh dengan dua kekuatan kon5ergen. Dang !ertamaadalah serangan langsung sesuatu yang sangat jelas dan mem#uatmusuh mem!ersia!kan !ertahanannya. Dang kedua secara tidak

langsung se#uah serangan yang menakutkan musuh tidak mengiradan mem#agi kekuatannya sehingga !ada saat"saat terakhir

mengalami ke#ingungan dan kemalangan.

Strategi 9Pantau a!i yang ter#akar se!anjang sungai.

Tunda untuk memasuki 6ilayah !ertem!uran sam!ai seluruh !ihak

yang #ertikai mengalami kelelahan aki#at !ertem!uran yang terjadiantar mereka. emudian serang dengan kekuatan !enuh dan

ha#iskan.

Strategi %Pisau tersarung dalam senyum.

Puji dan jilat musuh anda. etika anda menda!at ke!ercayaandarinya anda #ergerak mela6annya secara rahasia.

Strategi Pohon !rem #erkor#an untuk !ohon !ersik. ('engor#ankan !erak

untuk mem!ertahankan emas.)Ada suatu keadaan dimana anda harus mengor#ankan tujuan

jangka !endek untuk menda!atkan tujuan jangka !anjang. 8niadalah strategi kam#ing hitam dimana seseorang akan dikor#ankan

untuk menyelamatkan yang lain.

Strategi 3'encuri kam#ing se!anjang !erjalanan (Am#il kesem!atan untuk

mencuri kam#ing.)Sementara teta! #er!egang !ada rencana anda harus cuku!

fleksi#el untuk mengam#il keuntungan dari tia! kesem!atan yangada sekecil a!a!un.

DONI REI LUDEN


30/52

30

-a' 32 Strategi Penyerangan

Strategi &agetkan ular dengan memukul rum!ut di sekitarnya.

etika anda tidak mengetahui rencana la6an secara jelas serangdan !elajari reaksi la6an. Perilakunya akan mem#ongkar

strateginya.

Strategi $Pinjam mayat orang lain untuk menghidu!kan kem#ali ji6anya.

('enghidu!kan kem#ali orang mati.)Am#il se#uah lem#aga teknologi atau se#uah metode yang telah

dilu!akan atau tidak digunakan lagi dan gunakan untuk ke!entingan diri sendiri. *idu!kan kem#ali sesuatu dari masa lalu

dengan mem#erinya tujuan #aru atau terjemahkan kem#ali dan #a6a ide"ide lama ke#iasaan dan tradisi ke kehidu!an sehari"hari.

Strategi /;iring macan untuk meninggalkan sarangnya.

,angan !ernah menyerang secara langsung musuh yang memiliki

keunggulan aki#at !osisinya yang #aik. ;iring mereka untuk meninggalkan sarangnya sehingga mereka akan terjauh dari

sum#er kekuatannya.

Strategi Pada saat menangka! le!aslah satu orang.

'angsa yang tersudut #iasanya akan menyerang secara mem#a#i #uta. @ntuk mencegah hal ini #iarkan musuh !ercaya #ah6a masihada kesem!atan untuk #e#as. *asrat mereka untuk menyerang akan

teredam dengan keinginan untuk melarikan diri. etika !adaakhirnya ke#e#asan yang mereka inginkan terse#ut tak ter#ukti

moral musuh akan jatuh dan mereka akan menyerah tan!a !erla6anan.

Strategi -'elem!ar 0atu 0ata untuk menda!atkan ;iok.

DONI REI LUDEN


31/52

31

Persia!kan se#uah je#akan dan !erdaya musuh anda denganum!an. >alam !erang um!an adalah ilusi atas se#uah kesem!atan

untuk mem!eroleh hasil. >alam keseharian um!an adalah ilusiatas kekayaan kekuasaan dan seb.

Strategi 2alahkan musuh dengan menangka! !emim!innya.

,ika tentara musuh kuat teta!i di!im!in oleh komandan yangmengandalkan uang dan ancaman maka am#il !emim!innya. ,ika

komandan mati atau tertangka! maka sisa !asukannya akanter!ecah #elah atau akan lari ke !ihak anda. Akan teta!i jika

!asukan terikat atas se#uah loyalitas terhada! !im!inannya maka

#erhati"hatilah !asukan akan da!at melanjutkan !erla6anandengan moti5asi #alas dendam.

-a' 42 Strategi 5$aosKe!a7auan

Strategi 9,auhkan kayu #akar dari tungku masak. (+e!askan !egangan kayu

dari ka!aknya.)etika #erhada!an dengan musuh yang sangat kuat untuk

menghada!inya secara langsung anda harus melemahkannyadengan meruntuhkan !ondasinya dan menyerang sum#erdayanya.

Strategi 3%'emancing di air keruh.

Se#elum menghada!i !asukan musuh #uatlah se#uah kekacauanuntuk mem!erlemah !erse!si dan !ertim#angan mereka. 0uatlah

sesuatu yang tidak #iasa aneh dan tak ter!ikirkan sehinggamenim#ulkan kecurigaan musuh dan mengacaukan !ikirannya.

'usuh yang #ingung akan le#ih mudah untuk diserang.

Strategi 3+e!askan kulit serangga. (Penam!akan yang salah meni!u musuh.)

etika anda dalam keadaan tersudut dan anda hanya memilikikesem!atan untuk melarikan diri dan harus mengonsolidasikelom!ok #uatlah se#uah ilusi. Sementara !erhatian musuh

DONI REI LUDEN


32/52

32

terfokus atas muslihat yang anda lakukan !indahkan !asukan andasecara rahasia di #elakang muka anda yang terlihat.

Strategi 33Tutu! !intu untuk menangka! !encuri.

,ika anda memiliki kesem!atan untuk menangka! seluruh musuhmaka lakukanlah sehingga dengan demikian !ertem!uran akansegera #erakhir. 'em#iarkan musuh untuk le!as akan menanam

#i#it dari konflik #aru. Akan teta!i jika mereka #erhasil melarikandiri #erhati"hatilah dalam melakukan !engejaran.

Strategi 3&

0erteman dengan negara jauh dan serang negara tetangga.,amak diketahui #ah6a negara yang #er#atasan satu sama lain

menjadi musuh sementara negara yang ter!isah jauh meru!akansekutu yang #aik. etika anda adalah yang terkuat di se#uah

6ilayah ancaman ter#esar adalah dari terkuat kedua di 6ilayahterse#ut #ukan dari yang terkuat di 6ilayah lain.

Strategi 3$

Cari lintasan aman untuk menjajah erajaan ;uo.Pinjam sum#erdaya sekutu untuk menyerang musuh #ersama.

Sesudah musuh dikalahkan gunakan sum#erdaya terse#ut untuk menem!atkan sekutu anda !ada !osisi !ertama untuk diserang".

0a# /

Strategy 3/;antikan #alok dengan kayu jelek.

acaukan formasi musuh ganggu metode o!erasinya u#ah aturan"aturan yang digunakannya #uatlah se#uah hal yang #erla6anan

dengan latihan standarnya. >engan cara ini anda telahmeruntuhkan tiang"tiang !endukung yang di#utuhkan oleh musuh

dalam mem#angun !asukan yang efektif.

Strategi 3

+ihat !ada !ohon mur#ei dan ganggu ulatnya.@ntuk mendisi!linkan mengontrol dan mengingatkan suatu !ihak yang status atau !osisinya di luar konfrontasi langsungK gunakan

DONI REI LUDEN


33/52

33

analogi atau sindiran. Tan!a langsung menye#ut nama !ihak yangtertuduh tidak akan da!at memukul #alik tan!a ke#er!ihakan yang

jelas.

Strategi 3-Pura"!ura menjadi seekor #a#i untuk memakan macan. (0ergaya

#odoh.)Sem#unyi di #alik to!eng ketololan ma#uk atau gila untuk

menci!takan ke#ingungan atas tujuan dan moti5asi anda. ;iringla6an anda ke dalam sika! meremehkan kemam!uan anda sam!ai

!ada akhirnya terlalu yakin akan diri sendiri sehingga menurunkanle5el !ertahanannya. Pada situasi ini anda da!at menyerangnya.

Strategi 32,auhkan tangga ketika musuh telah sam!ai di atas (Se#erangi

sungai dan hancurkan jem#atan.)>engan um!an dan ti!u muslihat giring musuh anda ke dalamdaerah #er#ahaya. emudian !utus jalur komunikasi dan jalanuntuk melarikan diri. @ntuk menyelamatkan dirinya dia harus #ertarung dengan kekuatan anda dan sekaligus elemen alam.

Strategi 39*ias !ohon dengan #unga !alsu.

'enem!elkan kem#ang sutera di atas !ohon mem#erikan se#uahilusi #ah6a !ohon terse#ut sehat. >engan menggunakan muslihatdan !enyamaran akan mem#uat sesuatu yang tak #erarti tam!ak #erhargaK tak mengancam kelihatan #er#ahayaK #ukan a!a"a!a

kelihatan #erguna.

Strategi &%0uat tuan rumah dan tamu #ertukar tem!at.

alahkan musuh dari dalam dengan menyusu! ke dalam #entengla6an di #a6ah muslihat kerjasama !enyerahan diri atau !erjanjian damai. >engan cara ini anda akan menemukan

kelemahan dan kemudian saat !asukan musuh sedang #eristirahat

serang secara langsung ke jantung !ertahanannya.

DONI REI LUDEN


34/52

34

-a' 6 Strategi Kala$

Strategi &,e#akan indah. (je#akan #ujuk rayu gunakan seorang !erem!uan

untuk menje#ak seorang laki"laki.)irim musuh anda !erem!uan"!erem!uan cantik yang akan

menye#a#kan !erselisihan di #asis !ertahanannya. Strategi inida!at #ekerja !ada tiga tingkatan. Pertama !enguasa akan

ter!esona oleh kecantikannya sehingga akan melalaikan tugasnyadan tingkat ke6as!adaannya akan menurun. edua !ara laki"laki

akan menunjukkan sika! agresifnya yang akan menyulut !erselisihan kecil di antara mereka menye#a#kan lemahnya

kerjasama dan jatuhnya semangat. etiga !ara !erem!uan akantermoti5asi oleh rasa cem#uru dan iri sehingga akan mem#uatintrik yang !ada gilirannya akan semakin mem!er#uruk situasi.

Strategi &3osongkan #enteng. (,e#akan !sikologis #enteng yang kosong

akan mem#uat musuh #er!ikir #ah6a #enteng terse#ut !enuhdengan je#akan.)

etika musuh kuat dalam segi jumlah dan situasinya tidak menuntungkan #agi diri anda maka tanggalkan seluruh muslihat

militer dan #ertindaklah se!erti #iasa. ,ika musuh tidak mengetahuisecara !asti situasi anda tindakan yang tidak #iasanya ini akanmeningkatkan ke6as!adaan. >engan se#uah ke#eruntungan

musuh akan mengendorkan serangan.

Strategi &&0iarkan mata"mata musuh menye#arkan konflik di 6ilayah

!ertahanannya. (;unakan mata"mata musuh untuk menye#arkaninformasi !alsu.)

Perlemah kemam!uan tem!ur musuh anda dengan secara diam"diam mem#uat konflik antara musuh dan teman sekutu !enasihat

komandan !rajurit dan rakyatnya. Sementara ia si#uk untuk menyelesaikan konflik internalnya kemam!uan tem!ur dan #ertahannya akan melemah.

DONI REI LUDEN


35/52

35

Strategi &$+ukai diri sendiri untuk menda!atkan ke!ercayaan musuh. ('asuk

!ada je#akanK jadilah um!an.)0er!ura"!ura terluka akan mengaki#atkan dua kemungkinan.

emungkinan !ertama musuh akan #ersantai sejenak oleh karenadia tidak melihat anda se#agai se#uah ancaman serius. Dang keduaadalah jalan untuk menjilat musuh anda dengan #er!ura"!ura luka

oleh se#a# musuh merasa aman.

Strategi &/8kat seluruh ka!al musuh secara #ersamaan (,angan !ernah

#ergantung !ada satu strategi.)>alam hal"hal !enting seseorang harus menggunakan #e#era!astrategi yang dijalankan secara simultan. Teta! #er!egang !ada

rencana #er#eda"#eda yang dijalankan !ada se#uah skema #esarKdengan cara ini jika satu strategi gagal anda masih memiliki

#e#era!a strategi untuk teta! maju.

Strategi &

Selain dari semua hal di atas salah satu yang !aling dikenal adalahstrategi ke & lari untuk #ertem!ur di lain 6aktu. *al ini

dia#adikan dalam #entuk !eri#ahasa CinaO,ika seluruhnya gagal mundurI

,ika keadaannya jelas #ah6a seluruh rencana aksi anda akanmengalami kegagalan mundurlah dan konsolidasi !asukan. etika

!ihak anda mengalami kekalahan hanya ada tiga !ilihanmenyerah kom!romi atau melarikan diri. 'enyerah adalah

kekalahan total kom!romi adalah setengah kalah ta!i melarikandiri #ukanlah se#uah kekalahan. Selama anda tidak kalah anda

masih memiliki se#uah kesem!atan untuk menang?

DONI REI LUDEN


36/52

36

Pernah mendengar nama Sun Tzu atau se#uah cerita yangdi#ukukan dengan judul Art of 6ar Sun Tzu Art of War yang artinya seni #er!erang. Pada artikel ini kita tidak s!esifik menyinggung sia!a itu Sun Tzu Teta!imenyinggung a!a yang di6ariskan oleh Sun Tzu. WarisanSun Tzu adalah se#uah karya sastra klasik yang #erjudulArt of War (Seni #er!erang). Seni #er!erang yang dimaksuddi sini #ukan #er!erang dalam artian fisik teta!i #agaimanaArt of War Sun Tzu >itera!kan di dunia #isnis. *u#unganantara karya satra klasik ini memandang cara menyusunstrategi di dunia #isnis kurang le#ih sama dengan cara

menyusun strategi di dunia !erang yang sesungguhnya.arya Sun Tzu akan menco#a mem#e#erkan sifat dari

DONI REI LUDEN


37/52

37

!er#andingan antara !erang dan #isnis dengan menco#auntuk mem!elajari secara sistematis sam!ai di mana !raktik

#isnis mam!u dijelaskan dan dimengerti dalam #ahasa !erang serta aki#at yang tim#ul. ;aris #esar strategi !erangdi dunia #isnis ala Sun Tzu adalahK

12 Menilai Sesuatu

+angkah !ertama yang harus dilakukan dalam Art of War Sun tzu adalah menilai situasi. Proses mengam#il ke!utusanstrategi dimulai dengan meme!rkirakan layak tidaknya ikutdalam !ertem!uran. >i sinilah letak dari !usat !enilaian

situasi di mana hal terse#ut mencaku! !emahamanmendalam dari !rinsi! !erencanaan strategi.

2 Peruusan Tu8uan dan Strategi

+angkah selanjutnya adalah #agaimana !erumusan tujuandan strategi. A!a hal"hal yang harus di!rioritaskan di sini

!ilihan dan !engem#angan suatu strategi harus sesuai

dengan sasaran yang sudah dirumuskan dan sesuai dengansuatu situasi tertentu. 0egitu !ula seharusnya gam#arandalam dunia #isnis harus ada !erumusan tujuan dan strategiyang jelas.

32 Peng!a8ian Strategi

>alam taha! ini ahli startegi harus menge5aluasi efektifitasdari strategi yang ditera!kan atau di!akai. >alam taha! inistrategi dikaji a!akah sudah layak atau tidak kalau tidak layak maka ahli stategi harus menyusun startegi alternati5eyang kemungkinan efektifitasnya le#ih #esar. etikataha!an ini dikaitkan dengan dunia usaha maka kita akanmenemukan adanya ri5alitas. Setia! !engusaha !astimemilki strategi khusus untuk menca!ai tujuan.

42 Pela!sanaan Strategi

DONI REI LUDEN


38/52

38

Taha! di mana strategi dijalankan. Selama taha! ini segitaktis dan o!erasional untuk !elaksaan efektif harusdi!ertim#angkan. Pelaksanaan strategi mem#utuhkanadanya ketenangan strategi harus #etul"#etul #erjalansesuai dengan skenario yang disusun. 0agaiamanamemanfaatkan sarana yang ada kece!atan dalam

!elaksanaan mem!erkirakan reaksi musuh dan !eru#ahandalam lingkungan. ;am#aran se!erti ini kurang le#ih jugaakan kita temukan dalam dunia #isnis.

92 Pengendalian Strategi

@ntuk menjamin terca!ainya tujuan harus ada !engendalian di mana di #utuhkan tata cara tertentu se!ertiadanya um!an #alik metode untuk !ertukaran informasiharus ada. @m!an #alik ini #ertindak se#agai masukantaha!an !roses !erencanaan se#elumnya. Selamat

#erstrategi?

Kata Kata -i8a! / Strategi

Perang dala ,idup ala Sun

T0u #1&DONI REI LUDEN

http://infodari.com/kata-kata-bijak-strategi-perang-dalam-hidup-ala-sun-tzu-1/http://infodari.com/kata-kata-bijak-strategi-perang-dalam-hidup-ala-sun-tzu-1/http://infodari.com/kata-kata-bijak-strategi-perang-dalam-hidup-ala-sun-tzu-1/http://infodari.com/kata-kata-bijak-strategi-perang-dalam-hidup-ala-sun-tzu-1/http://infodari.com/kata-kata-bijak-strategi-perang-dalam-hidup-ala-sun-tzu-1/http://infodari.com/kata-kata-bijak-strategi-perang-dalam-hidup-ala-sun-tzu-1/


39/52

39

Posted #y fikathiana on ,un 32 3%3 in ata ata 0ijak ata

ata 'utiara F comments

Pernahkah anda mendengar tentang :Strategi perang Sun T0u;LKata !ata 'i8a! yang ada dala strategi perang Sun T0u sangat

#agus untuk dia!likasikan ke #er#agai hal dalam kehidu!an and

untuk #isnis #erkom!etisi mem!ertahankan hidu! dan segala

#entuk !erang dalam !erjuangan hidu! untuk meraih kemenangan.

Kupulan Kata Kata -i8a! yang en8adi Strategi Perang

dala ,idup ala Sun T0u ini da!at anda jadikan su'er

inspirasi dan oti


40/52

40

3. Oenalilah musuhmu kenalilah diri sendiri. 'aka kau #isa

#erjuang dalam %% !ertem!uran tan!a resiko kalah. enali 0umi

kenali +angit dan kemenanganmu akan menjadi lengka!.I


41/52

41


42/52

42

. OPertama ukurlah !anjangnya. edua ukurlah 5olumenya.

etiga hitunglah. eem!at tim#anglah. elima adalah

kemenangan.


43/52

43

#ertem!ur ia harus #ekerja keras. >emikianlah seseorang yang

teram!il dalam #ertem!ur memanggil la6annya dan #ukan

di!anggil oleh mereka.I


44/52

44

Seni Perang :SunT0u; dala

Mana8een Strategis

'aret &% 3% oleh akusukamenulis

0agi !enyuka film !erang kolosal tentu tidak akan mele6atkanuntuk menonton O4ed"CliffI. :ilm yang disutradarai oleh ,ohnWoo ini #erlatar #elakang Tiga erajaan Cina !ada tahun 3%2 'di zaman dinasti *an. 'emakan #iaya sekitar @SM 2% juta dollarfilm ini menyajikan #anyak adegan menarik utamanya tentangsemangat !antang menyerah !asukan +iu Pei dan Wu dalam

menghada!i !asukan Cao"cao yang jumlahnya #erkali li!at le#ih #anyak dan strategi serta formasi !erang Cina di zaman Uhu ;e+iang.

'aka saya !un kem#ali teringat !ada film O4ed CliffI ketikamenda!atkan mata kuliah Strategic Management di semester - ini.ajian manajemen strategis didasari oleh 6arisan militer yangkuat. etika selama ini mahasis6a akuntansi kera! disuguhi

dengan analisis !erhitungan angka"angka eksak maka dalamkuliah manajemen strategis ini mahasis6a justru diajakO#ertualangI menggunakan intuisi dalam !erencanaan strategi

#isnis.

8stilah"istilah se!erti tujuan, misi, kekuatan, dan kelemahan !un !ertama kali dirumuskan untuk menghada!i #er#agai !ersoalan dimedan tem!ur. ata strategi #erasal dari #ahasa Dunani strategos,yang merujuk !ada jenderal militer. Strategos menyatukan stratos(!asukan) dan ago (memim!in). 'enurut Webster’s New World

Dictionary, strategi adalah Oilmu !erencanaan dan !engarahano!erasi militer #erskala #esar ilmu #agaimana memanu5erkekuatan ke dalam !osisi yang !aling menguntungkan se#elum

#enar"#enar #erhada!an dengan musuh.”

>alam #anyak hal strategi #isnis memang miri! dengan strategimiliter. Tujuan utama dari strategi #isnis mau!un militer adalah

DONI REI LUDEN

http://akusukamenulis.wordpress.com/author/akusukamenulis/http://akusukamenulis.wordpress.com/author/akusukamenulis/


45/52

45

mem!eroleh keunggulan kom!etitif. 0aik organisasi #isnismau!un militer #erusaha memanfaatkan kekuatan mereka untukmengeks!loitasi kelemahan la6an. ,ika strategi suatu !erusahaansalah (tidak efektif) semua efisiensi di dunia ini tidak akan cuku!untuk menghantarnya !ada kesuksesan. e#erhasilan #isnis ataumiliter #iasanya #ukan meru!akan hasil yang #aik dari strategiyang ke#etulan.

0aik organisasi #isnis mau!un militer mesti #erada!tasi !ada !eru#ahan dan terus"menerus mem!er#aiki diri agar sukses. Tak jarang!erusahaan tidka mau mengu#ah strategi mereka ketikakondisi lingkungan dan !ersaingan mem#utuhkan adanya

!eru#ahan. ;luck mena6arkan se#uah contoh militer klasik darihal terse#ut

etika 7a!oleon menang hal itu dikarenakan la6an"la6annya ter!aku !ada strategi taktik dan organisasi

!erangdari masa se#elumnya. etika ia kalah "mela6anWellington 4usia dan S!anyol" itu karena ia menggunakanstrategi yang telah !aten mela6an musuh"musuh yang

!unya !ikiran segar yang mengem#angkan strategi #ukandari !erang se#elumnya namun !erang yang selanjutnya.

Alih"alih ke#erhasilan adalah !roduk dari ke!ekaan terus menerus !ada kondisi eksternal dan internal yang terus #eru#ah serta !erumusan dan !enera!an ada!tasi yang cerdas atas #er#agaikondisi yang ada. 1lemen kejutan mem#erikan keunggulankom!etitif yang #esar #aik dalam strategi militer mau!un #isnis.Sistem informasi yang menyediakan data mengenai strategi dansum#er daya la6an atau !esaing juga sama !entingnya.

Satu !er#edaan mendasar antara strategi militer dan #isnis adalah #ah6a strategi #isnis dirumuskan ditera!kan dan dinilai denganasumsi kompetisi, sementara strategi militer didasarkan atas asumsikonlik . 7amun demikian konflik militer dan !ersaingan #isnis

sangat miri! sehingga #anyak teknik manajemen strategis da!atditera!kan untuk keduanya.

DONI REI LUDEN


46/52

46

Para !enyusun strategi #isnis memiliki akses ke 6a6asan"6a6asan #erharga !ara !emikir militer yang telah diolah selama kurun6aktu yang !anjang. Perumusan dan !enera!an strategi yangunggul da!at mengalahkan keunggulan la6an dalam hal jumlahdan sum#er daya.

*asil #elajar !ara !enyusun strategi militer selama #era#ad"a#adini !un mem#eri keuntungan #agi !ara !enyusun strategi #isnisde6asa ini. Salah satu strategi !erang yang kera! digunakan dalamstrategi !erencanaan #isnis adalah seni !erang OSun TzuI.;antilah kata perang atau pertempuran dengan strategi atau

perencanaan strategis maka !etikan"!etikan naratif dari Sun Tzu

#erikut ini da!at di#erlakukan untuk strategi #isnis !ada !erusahaan de6asa ini dimana #erkom!etisi secara agresifdi!erlukan untuk mam!u #ertahan dan tum#uh.

• Perang adalah sesuatu yang sangat !enting #agi

se#uah negara !ersoalan hidu! atau mati jalanmenuju kemenangan atau kehancuran. arenanyatak #isa tidak !erang mesti di!elajari secara cermat.

• Secara umum di dalam !erang ke#ijakan yang

ter#aik adalah mere#ut se#uah negara dalamkeadaan utuhK menghancurkannya masih kalah #aikdengan ke#ijakan yang ini. 'enangka! seluruh

!asukan musuh le#ih #aik dari!adamenghancurkannyaK mere#ut se#uah resimen

se#uah !erkum!ulan atau se#uah kelom!ok le#ih #aik dari!ada meremukkannya. Se#a#memenangkan seratus !erang dalam seratus

!ertem!uran #ukanlah !uncak tertinggi dariketeram!ilan. 'enaklukkan musuh tan!a

#ertem!ur adalah hal yang sem!urna. 'ereka yangteram!il dalam !erang mengalahkan musuh tan!a

!erlu #ertem!ur.

DONI REI LUDEN


47/52

47

• Seni menggunakan !asukan adalah se!erti #erikut

etika se!uluh !asukan kita #erhada!an dengansatu !asukan musuh ke!ung dia. etika kekuatankita lima kali li!at serang mereka. ,ika kekuatan

kita dua kali li!at !ecah"#elah mereka.,ikaseim#ang Anda #isa mela6annya dengan !erencanaan yang #aik. ,ika le#ih lemah sia!kancara untuk menarik diri. >an jika dalam segalanyaAnda kalah carilah jalan untuk menghindarinya.

• enalilah musuh Anda dan diri Anda sendiri maka

dalam seratus !ertem!uran Anda tidak akan !ernah

terkalahkan. 0ila Anda tidak tahu tentang musuhAnda teta!i mengenal diri Anda sendiri !eluangAnda untuk menang atau kalah seim#ang. ,ikaAnda tidak mengenal musuh Anda dan diri Andasendiri #isa di!astikan Anda akan kalah dalamsetia! !ertem!uran.

• ,ika Anda memutuskan untuk terjun ke medan

!ertem!uran jangan umumkan niat atau rencanaAnda. +akukan segalanya se!erti alamiah.

om!etisi adalah se#uah sunatullah dalam hidu!. Ta!i #agaimanastrategi dan etika kom!etisi yang selama ini kita usung hendaknyaharus di!ertim#angkan dengan #aik. 'aka ketika Andamemutuskan untuk menantang !erusahaan (atau la6an) lain maka

kalkulasi estimasi analisis dan !emosisian yang #anyak akanmem#a6a kemenangan. Se#aliknya sedikit !erhitunganmengaki#atkan kekalahan.

7ah !erencanaan strategi se!erti a!a yang Anda hendak usungdalam kom!etisi hidu! iniL (#log.akusukamenulis)

DONI REI LUDEN


48/52

48

OSeni PerangI Sun Tzu untuk Pelaku 0isnis 'odern=lehK *.Asrul *oesein

uti!an Pernyataan Sun TzuK O>alam ratusan !ertem!uran #ilaAnda mengenal diri Anda dan musuh Anda Anda tidak akan

!ernah takut terhada! hasilnyaI !ernyataan itu #ila diaktualisasikandengan kalimat #erikut ini O>aalam ratusan kesem!atan #ila Andamengenal diri Anda dan orang yang sedang Anda hada!i Andatidak akan !ernah merisaukan hasilnya.I

Pengantar tulisanK>alam tulisan ini nantinya akan mem#ahas secara khusus

!enera!an strategi Sun Tzu dalam Pemasaran dan Penjualan.

arena tulisan ini akan dituangkan secara #erlanjut (#ersam#ung)maka kami dahului dengan !enjelasan singkat mengenai strategiOSeni PerangI Sun Tzu. 0ila teman"teman #erminat Silakan co!yatau #isa co!y !aste di 0log teman"teman dengan nama sum#ernya*.Asrul *oesein di #log !ri#adi saya ini. Serta jangan lu!a sedikittinggalkan komentar demi menjalin silaturrahim sesama #logger

!em#aca!engguna strategi ini.Terima kasih.

Sedikit 8lustrasi Tentang Sun Tzu Seni Perang (The Art of War)yang dihim!un dan disusun oleh filsuf !ejuang misterius Cina

DONI REI LUDEN

http://hasrulhoesein.blogspots.com/http://hasrulhoesein.blogspots.com/


49/52

49

yang hidu! le#ih dari 3/%% tahun silam atau /%% tahun se#elumkelahiran ristus dan menjadi #uku yang !aling laris di zamanmodern L 'enga!a !elatih !rofessor dan eksekutif #isnismem#aca The Art of War karangan Sun TzuL arena tam!aknyamasih diangga! se#uah se#agai strategi yang !aling #ergensi dan

#er!engaruh di dunia hingga de6asa ini. 0anyak di!elajarikalangan !olitikus !engusaha sam!ai dengan eksekutif modernAsia juga !emim!in militerindustri serta !akar strategi selamale#ih dari dua millennium terakhir ini.,e!ang misalnya yang mengalami !eru#ahan dari se#uah #udayafeudal menjadi #udaya kor!orat dalam tem!o relati5e singkatkelom!ok !em#elajar kontem!orer Seni Perang telah menera!kan

strategi kalsik kuno ini dalam !el#agi kegiatan !olitik dan #isnismodern. Tentu saja #anyak yang melihat kesuksesan ,e!ang !asca"

!erang ini se#agai se#uah illustrasi dari dictum Sun Tzu O 'enangtan!a #ertem!ur adalah yang ter#aik (To 6in 6ithout fighting is

#est)ISe#agai se#uah study tentang anatomi #er#agai organisasi yangsedang mengalami konflik disetia! tataran mulai dari hu#unganantar!ri#adi #isnis hingga internasional. Tujuannya adalah menjadi

yang tak terkalahkan meraih kemenangan tan!a !ertem!uran danmenjadi kekuatan yang tidak #ias diserang melalui u!aya

!emahaman asfek fisik !olitik dan !sikologi konflik.A!a a!likasi marketing"!emasaran dari ke#ijaksanaan a#adi yangditemukan dalam karya klasik ini L The Art of War diakui se#agaiinti yang dikonsentrasikan dari strategi untuk memenangkan

!erang. >alam !rinsi! Sun Tzu dijum!ai !ondasi untuk memahami !rinsi! strategis dari marketing"!emasaran modern. The Art of War meru!akan #atu landasan #agi strategi militer dan strategi #isnis didunia timur. >e6asa ini le#ih selusin terjemahan karya kuno inidalam #ahasa 8nggris #egitu !ula The Art of War da!at dijum!aidalam ham!er setia! #ahasa termasuk #ahasa 8ndonesia.

>alam tulisan selanjutnya (akan kami #uat tulisan ini secara #erlanjut) !erihal a!likasi Seni Perang Sun Tzu dalam !enera!an

. Prinsi! 'emenangkan PemasaranK A!a yang da!at diajarkanoleh genius militer kuno #angsa China ke!ada !elaku #isnismodern mengenai !rinsi! untuk memenangkan !erang !emasaranL

DONI REI LUDEN


50/52

50

Setia! !rinsi! strategi Sun Tsu akan diilustrasikan dengan a!likasistrategi dan taktis. Caku!an !rinsi! terse#ut adalah" 'engatur 8nteligensi enali !asar Anda dan kenali diri Andasendiri." Posisi yang aman uasai !osisi yang tidak dengan mudah dire#utoleh !esaing Anda." ejutan Peroleh dominasi !sikologis dan mementahkan inisiatifla6an Anda." ekuatan 1konomi 7ilai secara akurat dimana Andamenye#arkan sum#er daya Anda." Struktur omando 'anajemen yang #aik mele!askan ikatankekuatan sum#er daya manusia.

" esederhanaan 0ahkan rencana yang !aling sederhana !un sulitdilaksanakan.

3. Strategi PenjualanK >alam strategi !enjualan OSeni PerangO SunTzu ahli !emasaran terkemukan dunia dalam menginter!retasikanstrategi ini yang a#adi untuk kalangan #isnis modern akanmenunjukkan ke!ada Anda #agaimana strategi klasik #uah !ikiran,enderal 0angsa China dari zaman kuno da!at mem#im#ing Anda

menuju sukses di medan !ertem!uran OPenjualanI Strategi !enjualan ini akan ditulis #e#era!a to!ic antara lain se#agai #erikut" 0er!ikir secara !ositifK " 'enem!ati Posisi yang tinggi." esediaan untuk kalah " mengam#il resiko." 0ersika! fleksi#el 'engu#ah taktik Anda sesuai dengan

!eru#ahan keadaan." 'emegang 8nisiatif 'engalahkan !esaing Anda denganmemukul le#ih dahulu." 'enang Tan!a 0ertem!ur 'engem#angkan strategi yangsu!erior " 'enjual Solusi 'engkonsolidasikan hasil yang Anda ca!ai.

;erald A.'ichaelson Peja#at di Procter ;am#le dan Sara +eemeniti karir se#agai seorang eksekutif di !erusahaan yang masuk

:ortune %% yang !ernah memegang #er#agai ja#atan di#idang !emasaran dan !enjualan #aik di la!angan mau!un di kantor !usat !erusahaannya. >ia dikenal se#agai ahli mengenai #uah karya Sun

DONI REI LUDEN


51/52

51

Tzu yang terkemukan di dunia. Sekarang #ukunya telahditerjemahkan dalam tujuh #ahasa ini sementara Anda #acasekarang salah satu analisanya dilanjutkan #e#era!a judul

#erikutnya demi mem#eri kesan santai ta!i serius oleh Anda dalammemahami !rinsi! hidu! Sun Tzu terse#ut.

>alam tulisan yang akan dituangkan ke #log ini sekitar dua #elassu# judul dari masing"masing rinsi! Pemasaran dan Penjualan danakan kami tam#ahkan #e#era!a !engalaman menarik !araeksekutif enter!reneursi! dunia yang menera!kan !rinsi! atau cara

!andang Sun Tzu ini. Tulisan di 0log ini akan dikemas dengan !emahaman cemerlang yang akan mem#antu Anda (kita semua)

mem#ina hu#ungan jangka !anjang dengan klien Anda danmengalahkan !esaing yang mana!un.

PustakaK. Thomas Cleary Seni Perang Sun Tzu ,akarta 3%%3. Pener#it1rlangga.3. hoo heng *or A!!lying Sun Tzups Art of War in 'arketingSun Tzu dalam Pemasaran ,akarta 3%%3 Pener#it 0huana 8lmu

Pol!uler.&. ;erald A.'ichaelson dan Ste5en W.'ichaelson Sun TzuStrategi @ntuk Pemasaran Sun Tzu Strategies for 'arketing0atam Centre 4iau 3%%$ Pener#it arisma Pu#lishing ;rou!.$. ;erald A.'ichaelson dan Ste5en W.'ichaelson Sun TzuStrategi @ntuk Penjualan Sun Tzu Strategies for Selling 0atamCentre 4iau 3%%$ Pener#it arisma Pu#lishing ;rou!.Terima kasih !ula ke!ada Pener#it arisma Pu#lishing ;rou!0atam Centre 4iau. Pener#it 1rlangga ,akarta Pener#it 0huana8lmu Po!uler (elom!ok ;ramedia) ,akarta yang telahmener#itkan #uku"#uku Sun Tzu terjemahan #ahasa 8ndonesia.Pula ke!ada Penulis #uku"#uku Sun Tzu antara lainK 'r. ThomasCleary ho heng *or ;erald A.'ichaelson dan Ste5enW.'ichaelson serta Alih #ahasa >rs. Alebander Sindoro #esertaeditornya >r. +yndon Sa!utra yang telah #ersusah !ayah dalam

!ener#itan #uku"#uku Sun Tzu terse#ut sehingga sam!ai di tangan !enulis #log ini.>

DONI REI LUDEN


52/52

52

01intisari seni perang sun tzu

Documents