RAMALANRAMALANJUALANJUALANRamalan Jualan Ramalan Jualan Semasapelaksanaanpemasaran anggaranjualanperniagaandalam tempoh tertentu perlu disediakan. Pegawaipemasaranyangterliatperlu menyediakanpengunjuranjualanulanan untuk tahun pertama dan anggaran jualan untuk tahun kedua dan ketiga. !aktor yang perlu dikaji untuk !aktor yang perlu dikaji untuk menyediakan ramalan jualan "#menyediakan ramalan jualan "#!ormula di dalam menentukan !ormula di dalam menentukan ramalan jualan"# ramalan jualan"# $%N&%' "$%N&%' "Pengunjuranjualanulananperlu disediakanuntuktahunpertamadan anggaranjualantahunkeduadan ketiga juga perlu disediakan RAMALAN JUALANRAMALAN JUALANSTRATEGI PEMASARANStrategi Pemasaran Strategi Pemasaran Segala usaha yang dilaksanakan untuk mendapatkan pelanggan agi arang yang dikeluarkan. (a perlu dientuk seelum sesuatu keluaran siap diproses untuk dipasarkan. Strategi pasaran terdiri daripada"# sasaran pasaran# )ampuran pasaran. Sasaranpasaran#akalpelangganagi sesuatu keluaran. $ampuranpemasaran#merangkumi empatkomponenpentingyang menentukan kejayaan sesuatu perniagaan iaitu produk* harga* tempat dan promosi. Untukmen)apaistrategipemasaran syarikatperlumemuatanalisistentang peluangpertumuhanproduksyarikat perniagaan pada masa akan datang.PRODUKPRODUKPROMOSI PROMOSI Promosi ialah strategi erkomunikasi antara pengguna dan pemasar atau peniaga.(anyameliatkanproseskomunikasidua hala.# peniaga kepada pengguna# pengguna kepada peniaga&ujuankomunikasiialahsupayapemasar olehmenyampaikanmesejkepada pengguna. PR%M%S(PR%M%S(+i dalam strategi promosi pemasar perlu" # Menetapkan ojekti, (AIDA) -onsep A(+A selalu ditekankan semasa ojekti, sesuatu strategi promosi dirangka. -onsep A(+A oleh ditakri,kan -onsep A(+A oleh ditakri,kan seagai"# seagai"# HARGAHARGA .eerapa ,aktor perlu dipertimangkan di dalam menetapkan harga arangan yang ditawarkan oleh usahawan. +i antaranya ialah"# Jumlah harga kos seenar produk yang ditawarkan Menilai harga jual yang ditawarkan oleh pesaing Menilai struktur diskaun yang akan diperkenalkan Menilai tanggapan pengguna sasaran terhadap nilai produk kita dengan pesaing. Tempat Pengearan Tempat Pengearan &empat atau saluran pengedaran adalah merupakan elemen pemasaran untuk memastikan produk sampai kepada pengguna.Aspek yang penting dalam strategi tempat ialah pengguna mendapat akses kepada produk atau perkhidmatan yang ditawarkan. Produk yang ditawarkan perlu erada di tempat yang sesuai dengan kualiti dan kuantiti yang penggunamahukan.Pengedaran oleh dilakukan se)ara langsung atau tidak langsung. Pengearan langsung ialahpengedarandimanapemasar erhuungterusdenganpenggunaatau terus dari pengeluar kepada pengguna. Pengearan tia! langsung meliatkanpemorong*perun)itdanorang tengah yang lain. !aktor#,aktorpentingdidalam !aktor#,aktorpentingdidalam pemilihansaluranpengedaranialah"pemilihansaluranpengedaranialah"/.Sai0 pasaran 1.$iri#)iri produk dan perkhidmatan yang ditawarkan 2.Strategi pemilihan orang tengah 3.Saluran pengedaran yang digunakan oleh pesaing 4.-eupayaan usahawan di dalam meran)ang saluran pengedaran terseut. "E#ANJA$AN PEMASARAN .elanjawanialahanggaranpendapatanyang diperolehidanperelanjaanyangakandiuatuntuk suatu tempoh masa. &ujuannyaialahuntukmendapatkankeseimangan antara pendapatan dan perelanjaan. Penyediaan elanjawan pemasaran adalah ere0a#e0a mengikut keperluan pemasaran perniagaan. Satuelanjawankomprehensi,yangmengandungi satusirielanjawanyangmeliputisetiapakti5iti operasiseseuahorganisasiuntuksesuatutempoh perludiuatagimemastikankeseimangan pendapatan perniagaan terkawal. TUJUAN "E#ANJA$AN TUJUAN "E#ANJA$AN Memolehkan perniagaan 6 indi5idu memuat perandingan antara pendapatan dan perelanjaan Menjadi panduan kepada pihak tertentu untuk menilai permohonan pemiayaan syarikat 6 indi5idu. Memeri maklumat tunai di ank * amaun perlu diayar kepada pemekal* amaun elum terima pelanggan. Mengawal peran)angan dan elanjawan. Mengesan perelanjaan. Meramal Pendapatan. Mengesan sumer kewangan dan kestailan kewangan. Mengesan keolehan dan keupayaan perniagaan memayar hutang. Asas pengurusan %elan&a'an Asas pengurusan %elan&a'an Menetapkan matlamat kewangan. Menganalisa sumer#sumer yang dimiliki. Meramalkan pendapatan yang diperolehi. Men)atat perelanjaan yang diuat. Meme0akan keperluan dan kehendak. Merekod akti5iti kewangan harian. Menilai kewangan se)ara erkala. Memantau 6 mengawal kewangan se)ara erkala. Memeri maklumalas untuk penamahaikan. Masala( Pemasaran Masala( Pemasaran )a%aran*+a%aranpemasaranalama%a !e*,-.*Nilai dan orientasi pelanggan yang seringeruah7konomi yang lema-emerosotan persekitaran* Peningkatan dalam persaingan gloal* Masalah#masalah ekonomi* politik dan sosial*Terapat %e%erapa aliran an !uasa utama /ang mengu%a( an men+a%ar strategi pemasaran -0 Pertum%u(an Pemasaran Organisasi "u!an Untung0 * +t( . ahagian pendidikan* peruatan* pos dan ketenteraan . ran)angan pemasaran ino5ati, memeri )aaran#)aaran aru ,0 Pengl1%alisasiankemajuan yang pesat di dalam idang "# # telekomunikasi dan teknologi maklumat* # udayadan jarak sesuatu tempat dapat dihuungkan dengan leih mudah dan )epat.meluaskan liputan pasaran geogra,i* pemelian dan pengeluaran 20 #ea!anTe!n1l1gi Ma!lumatPengurus#pengurus pemasaran "# # mempelajari dan menjejaki pelanggan* # men)ipta dan merekaentuk produk# Memeri perkhidmatan yang dapat memenuhikeperluan pelanggan # mengagih produk dengan leih )ekap dane,ekti, 30 Internet 8orld 8ide 8e telah memolehkan syarikat menghuungkan jutaan pelanggan arukos yang hanya suku daripada kos pengiklanan menggunakan media )etak dan tele5isyen. 40 Per!em%angan E!1n1mi Dunia 7konomi dunia yang meleset telah mengakiatkan kesukaran kepada pengguna dan pemasar keperluan manusia semakin ertamah* tetapi indi5idu kekurangan wang untuk memayar 50 Permintaan Ter(aap Tanggung&a'a%S1sial an Eti!a Masalah#masalah seperti "# #penghapusan hutan* #kehangatan ruang atmos,era *pen)emaran udara dan air #serta an)aman#an)aman lain #perlu diselesaikan dengan )ara yangleih erkesan tanggungjawa sosial kepada masyarakat perlu diutamakan 50 #ans!ap Pemasaran "aru perlu mengamilkira pasaran dan teknologi yang mun)ul dengan pendekatan pengurusan terkini Syarikat#syarikat perlu menekankan kepada aspek keperluan pelanggan dan persekitaran SumerSumer https"66www.youtue.)om6wat)h95:R/m5;7%/+A)http"66ite0areen.logspot.)om61