RAMALANRAMALANJUALANJUALAN

Ramalan Jualan Ramalan Jualan

• Semasa pelaksanaan pemasaran anggaran jualan perniagaan dalam tempoh tertentu perlu disediakan.

• Pegawai pemasaran yang terlibat perlu menyediakan pengunjuran jualan bulanan untuk tahun pertama dan anggaran jualan untuk tahun kedua dan ketiga.

Faktor yang perlu dikaji untuk Faktor yang perlu dikaji untuk menyediakan ramalan jualan :-menyediakan ramalan jualan :-

Formula di dalam menentukan Formula di dalam menentukan ramalan jualan:- ramalan jualan:-

CONTOH :CONTOH :

• Pengunjuran jualan bulanan perlu disediakan untuk tahun pertama dan anggaran jualan tahun kedua dan ketiga juga perlu disediakan

•

RAMALAN JUALANRAMALAN JUALAN

STRATEGI PEMASARAN

Strategi Pemasaran Strategi Pemasaran

• Segala usaha yang dilaksanakan untuk mendapatkan pelanggan bagi barang yang dikeluarkan.

• Ia perlu dibentuk sebelum sesuatu keluaran siap diproses untuk dipasarkan.

• Strategi pasaran terdiri daripada:

- sasaran pasaran

- campuran pasaran.

• Sasaran pasaran - bakal pelanggan bagi sesuatu keluaran.

• Campuran pemasaran - merangkumi empat komponen penting yang menentukan kejayaan sesuatu perniagaan iaitu produk, harga, tempat dan promosi.

• Untuk mencapai strategi pemasaran syarikat perlu membuat analisis tentang peluang pertumbuhan produk syarikat perniagaan pada masa akan datang.

PRODUKPRODUK

PROMOSI PROMOSI • Promosi ialah strategi berkomunikasi antara

pengguna dan pemasar atau peniaga.

• Ianya melibatkan proses komunikasi dua hala.

- peniaga kepada pengguna

- pengguna kepada peniaga

• Tujuan komunikasi ialah supaya pemasar boleh menyampaikan mesej kepada pengguna.

PROMOSIPROMOSI

• Di dalam strategi promosi pemasar perlu:

- Menetapkan objektif (AIDA)

• Konsep AIDA selalu ditekankan semasa

objektif sesuatu strategi promosi dirangka.

Konsep AIDA boleh ditakrifkan Konsep AIDA boleh ditakrifkan sebagai:- sebagai:-

HARGAHARGA

Beberapa faktor perlu dipertimbangkan di dalam menetapkan harga barangan yang ditawarkan oleh usahawan. Di antaranya ialah:-

• Jumlah harga kos sebenar produk yang ditawarkan

• Menilai harga jual yang ditawarkan oleh pesaing

• Menilai struktur diskaun yang akan diperkenalkan

• Menilai tanggapan pengguna sasaran terhadap nilai produk kita dengan pesaing.

Tempat Pengedaran Tempat Pengedaran • Tempat atau saluran pengedaran adalah

merupakan elemen pemasaran untuk memastikan produk sampai kepada pengguna.

• Aspek yang penting dalam strategi tempat ialah pengguna mendapat akses kepada produk atau perkhidmatan yang ditawarkan. Produk yang ditawarkan perlu berada di tempat yang sesuai dengan kualiti dan kuantiti yang penggunamahukan.

• Pengedaran boleh dilakukan secara langsung atau tidak langsung.

Pengedaran langsung

ialah pengedaran di mana pemasar berhubung terus dengan pengguna atau terus dari pengeluar kepada pengguna.

Pengedaran tidak langsung

melibatkan pemborong, peruncit dan orang tengah yang lain.

Faktor-faktor penting di dalam Faktor-faktor penting di dalam pemilihan saluran pengedaran ialah:pemilihan saluran pengedaran ialah:

1.Saiz pasaran

2.Ciri-ciri produk dan perkhidmatan yang ditawarkan

3.Strategi pemilihan orang tengah

4.Saluran pengedaran yang digunakan oleh pesaing

5.Keupayaan usahawan di dalam merancang saluran pengedaran tersebut.

BELANJAWAN PEMASARAN

• Belanjawan ialah anggaran pendapatan yang diperolehi dan perbelanjaan yang akan dibuat untuk suatu tempoh masa.

• Tujuannya ialah untuk mendapatkan keseimbangan antara pendapatan dan perbelanjaan.

• Penyediaan belanjawan pemasaran adalah berbeza-beza mengikut keperluan pemasaran perniagaan.

• Satu belanjawan komprehensif yang mengandungi satu siri belanjawan yang meliputi setiap aktiviti operasi sesebuah organisasi untuk sesuatu tempoh perlu dibuat bagi memastikan keseimbangan pendapatan perniagaan terkawal.

TUJUAN BELANJAWAN TUJUAN BELANJAWAN • Membolehkan perniagaan / individu membuat perbandingan antara pendapatan dan perbelanjaan

• Menjadi panduan kepada pihak tertentu untuk menilai permohonan pembiayaan syarikat / individu.

• Memberi maklumat tunai di bank , amaun perlu dibayar kepada pembekal, amaun belum terima pelanggan.

• Mengawal perancangan dan belanjawan.

• Mengesan perbelanjaan.

• Meramal Pendapatan.

• Mengesan sumber kewangan dan kestabilan kewangan.

• Mengesan kebolehan dan keupayaan perniagaan membayar hutang.

Asas pengurusan belanjawan Asas pengurusan belanjawan

• Menetapkan matlamat kewangan.

• Menganalisa sumber-sumber yang dimiliki.

• Meramalkan pendapatan yang diperolehi.

• Mencatat perbelanjaan yang dibuat.

• Membezakan keperluan dan kehendak.

• Merekod aktiviti kewangan harian.

• Menilai kewangan secara berkala.

• Memantau / mengawal kewangan secara berkala.

• Memberi maklumbalas untuk penambahbaikan.

Masalah Pemasaran Masalah Pemasaran • Cabaran-cabaran pemasaran dalam abad

ke-21:-• Nilai dan orientasi pelanggan yang sering berubah• Ekonomi yang lembab• Kemerosotan persekitaran, • Peningkatan dalam persaingan global, • Masalah-masalah ekonomi, politik dan sosial,

• Terdapat beberapa aliran dan kuasa utama yang mengubah dan mencabar strategi pemasaran

• 1. Pertumbuhan Pemasaran Organisasi

Bukan Untung.

- cth : bahagian pendidikan, perubatan, pos

dan ketenteraan

: rancangan pemasaran inovatif

memberi cabaran-cabaran baru

2. Penglobalisasian

•kemajuan yang pesat di dalam bidang :-

- telekomunikasi dan teknologi maklumat,

- budaya dan jarak sesuatu tempat dapat

dihubungkan dengan lebih mudah dan

cepat.

•meluaskan liputan pasaran geografi, pembelian dan pengeluaran

3. LedakanTeknologi Maklumat

•Pengurus-pengurus pemasaran :-

- mempelajari dan menjejaki pelanggan,

- mencipta dan merekabentuk produk

- Memberi perkhidmatan yang dapat memenuhi

keperluan pelanggan

- mengagih produk dengan lebih cekap dan

efektif

4. Internet

•World Wide Web telah membolehkan syarikat

menghubungkan jutaan pelanggan baru

•kos yang hanya suku daripada kos pengiklanan

menggunakan media cetak dan televisyen.

5. Perkembangan Ekonomi Dunia

•Ekonomi dunia yang meleset telah

mengakibatkan kesukaran kepada pengguna dan

pemasar

•keperluan manusia semakin bertambah, tetapi

individu kekurangan wang untuk membayar

6. Permintaan Terhadap Tanggungjawab

Sosial dan Etika •Masalah-masalah seperti :-

-penghapusan hutan,

-kehangatan ruang atmosfera ,

pencemaran udara dan air

-serta ancaman-ancaman lain

-perlu diselesaikan dengan cara yang

lebih berkesan •tanggungjawab sosial kepada masyarakat perlu diutamakan

6. Lanskap Pemasaran Baru

•perlu mengambilkira pasaran dan teknologi yang

muncul dengan pendekatan pengurusan terkini

•Syarikat-syarikat perlu menekankan kepada

aspek keperluan pelanggan dan persekitaran

SumberSumber

•https://www.youtube.com/watch?v=R1mvQEO1DAc

•http://itezareen.blogspot.com/2012/05/pemasaran.html