daftar isi 2 - ridwansank.co.idridwansank.co.id/userfiles/downloads/buku spiritual...2. buku “...

I n f o T r a i n i n g S p i r i t u a l H y p n o S e l l i n g : 0 8 1 3 1 0 8 3 1 1 1 8

DAFTAR ISI 2

KATA PENGANTAR 4

PROFIL PENULIS 8

BAB 1: SELLING

• Belajar lah dari tukang Keok ! 13

• Juragan 16

• Berani Menjual, Berani Gagal 21

• Ingin Menjadi penjual? Siapkan Mental 26

• Public Speaking 28

• Kuasai Pikiran Anda 45

• Apliaksi Teknik Contrast Frame Dalam Penjualan 49

• Berikan Good Value Kepada Pelanggan 52

• Integrated Marketing Communication 54

BAB 2: SPIRITUAL

• Komunikasi Vertikal dan Komunikasi Horizontal 57

• Spiritualitas 58

• Spiritual Leadership 60

• ILOA 60

• Beri ! 66

• Ratu Buah 69

• Pancarkan Aura Diri 72

• Manah Sukma, Jurus Sakti “Menaklukkan’ Pelanggan 74

BAB 3: HIPNOSIS

• Hipnosis 79

• Hubungan antara Hipnosis dan Sholat 83

• Indikator Trance 86


• Tipe manusia yang mudah dihipnotis 88

• HipnoSelling 89

• Struktur Dasar Hypnoselling 93

• Teknik Mind Reading 101

• Conversational Hypnosis 102

• Teknik Hypnoselling di bawah radar 105

PENUTUP


Kata Pengantar

Sudah banyak buku dengan tema selling atau penjualan yang kini

beredar di pasaran, bahkan ada beberapa buku yang mencoba

mengintegrasikannya dengan cabang ilmu lain, salah satunya dengan

ilmu hipnosis, kemudian banyak orang menyebutnya dengan istilah

Hypnoselling.

Namun diantara sesaknya belantara perbukuan di dunia ini,

kehadiran buku saya yang k-4 ini justru akan memberikan khasanah

baru, khususnya bagi Anda yang berkecimpung dalam dunia

penjualan. Mungkin anda penasaran apa judul 3 buku yang saya tulis

sebelumnya ?

1. Buku “7 Pusaka Penarik Rezeki”, penerbit PT Elex Computindo

2. Buku “HipnoAura, Teknik Rahasia Membaca dan Mengeksplorasi

Aura” yang berbentuk e-book atau digital

3. Buku “ The Power of Spiritual Public Speaking”

Saya ingin jujur kepada Anda, alasan saya memilih nama “Spiritual

HipnoSelling” untuk nama judul buku saya yang ke-4 ini adalah

karena 3 faktor alasan, yaitu:

Pertama adalah karena tema ini sesuai dengan bidang saya saat ini

sebagai pakar hipnoterapi, aura dan spiritual.

Kedua adalah karena berdasarkan pengetahuan dan pengalaman

saya selama lebih dari 10 tahun sebagai praktisi marketing dan wira

usaha.

Ketiga adalah karena setelah membaca sekian banyak buku yang

ber tema tentang Selling, sebagian besar dari mereka hanya menitik


beratkan pada kemampuan komunikasi “horizontal” saja untuk

mencapai target sales yang diinginkan, artinya keberhasilan dalam

suatu penjualan hanya ditentukan oleh kemampuan dari si

“manusia” nya saja.

Buku ini memang dikemas secara apik dengan menggabungkan unsur

spritual dan hipnosis, serta salah satu element penting dari IMC

(Integated Marketing Communication), yaitu selling skill .

Kolaborasi ke-3 unsur ini sudah tentu akan menghasilkan double

impact yang luar biasa, tak hanya mampu melejitkan target sales,

dan omset yang berlimpah, tapi juga rezeki yang berkah.


Berbicara tentang konten yang bersemayam dalam buku ini,

memang berbeda dengan buku lain yang bertema sejenis, karena

konten dalam buku “Spiritual HipnoSelling” adalah kolaborasi

komunikasi antara horizontal dan vertikal, dengan menggunakan

bahasa yang bukan universal, melainkan bahasa berpola sugesti

hipnotik, hal ini bertujuan untuk menerobos filter pikiran manusia,

atau biasa disebut RAS (Recticular Activating System), sehingga bisa

dengan mudah menembus subconcious mind atau alam bawah sadar

pembaca.

Teknik Spiritual Hypnoselling bukan hanya sekedar menghipnotis

orang lain, tapi mengintegrasikan seni berkomunikasi, seni hipnosis,

seni menjual, dan seni berkomunikasi dengan Ilahi. Persepsi yang

sangat keliru bila hanya dengan belajar hipnosis maka anda akan

berkompeten dalam penjualan secara instan, tanpa harus membekali

diri dengan teori marketing mix, khususnya selling skill. Percayalah,

ini adalah informasi langka, dan tidak akan anda dapatkan dari buku

hypnoselling lainnya.

Satu hal lagi yang membedakan buku ini dengan buku yang lain

karena gaya bahasa serta tulisan yang nyaman untuk dibaca oleh

siapa saja, dengan menggunakan bahasa yang sederhana, namun

penuh makna.

Setiap orang pasti menginginkan kesuksesan saat melakukan

penjualan, termasuk Anda kan?

Berhenti untuk takut, malu atau menghindar dari problema menjual

atau menawarkan sesuatu kepada orang lain. Menjual itu bukan

semata-mata untuk mencari uang, tetapi untuk menghilangkan rasa

takut dan menambah rasa percaya diri. Dan akan lebih “ngejoss” lagi


bila anda barengi dengan memperbanyak mengikuti training dan

membaca banyak buku tentang penjualan.

Saya yakin Anda ingin berubah, jadi tantanglah “ide-ide lama” Anda

dengan mengadopsi suatu “ide yang lebih baik”, sering kali itulah

“ide yang terbaik” sebagai pembuka jalan untuk menjadi orang

sukses dan kaya dari hasil penjualan.

Oleh karena itu aplikasikan teknik yang bersamayam dalam buku

ini secara baik dan benar sebagai “peluru” untuk melesatkan omset

penjualan secara cepat dan mendapatkan “ikan tangkapan” yang

lebih dahsyat.

Jadi lanjutkan baca buku ini sampai tuntas, agar pemahaman anda

tentang “Spiritual Hypnoselling” semakin jelas, dan Insya Allah aliran

rezeki Anda mengalir semakin deras.

I n f o T r a i n i n g S p i r i t u a l

PROFIL PENULIS

Ridwan Sank “Hipnovator” adalah

seorang :

• Pakar Hipnoaura &

Hipnoterapi

• Trainer Nasional

• Konsultan Spiritual

• Konsultan SDM &

Marketing

• Penulis Buku “ 7 Pusaka

Penarik Rezeki “,dan

“Hipnoaura”

Telah banyak pihak yang

mengakui kompetensinya dalam

bidang Hipnoaura & Hipnoterapi,

hal ini terbukti

media TV pernah mengundangnya

sebagai nara sumber di program :

1. Berita Indosiar, tentang Hypnolearning

2. Berita Kompas TV, tentang Berhenti

Hipnoterapi

3. (KISS) Kisah Seputar Selebriti, Indosiar, tentang fenomena

hiburan hipnosis di TV, nyata atau rekayasa (disandingkan dengan

nara sumber ke-2, Uya Kuya)

4. Tonight Show di Net TV, tentang HipnoAura


PENULIS

Ridwan Sank “Hipnovator” adalah

Pakar Hipnoaura &

Trainer Nasional

Konsultan Spiritual

Konsultan SDM &

Penulis Buku “ 7 Pusaka

Penarik Rezeki “,dan

h banyak pihak yang

mengakui kompetensinya dalam

bidang Hipnoaura & Hipnoterapi,

beberapa

TV pernah mengundangnya

sebagai nara sumber di program :

Berita Indosiar, tentang Hypnolearning

Berita Kompas TV, tentang Berhenti merokok dengan

(KISS) Kisah Seputar Selebriti, Indosiar, tentang fenomena


2, Uya Kuya)

Tonight Show di Net TV, tentang HipnoAura

H y p n o S e l l i n g : 0 8 1 3 1 0 8 3 1 1 1 8

merokok dengan

(KISS) Kisah Seputar Selebriti, Indosiar, tentang fenomena



5. Beranda di JakTV, memberikan Hip

sebagai hari kemenangan

Di Indonesia, Ridwan Sank telah terkenal dengan kepiawaianya

dalam menangani permasalahan klien yang berhubungan dengan

Aura, aspek mental, emosi, psikis, atau software pikiran.

proses terapi, Ridwan

lain teknik Hipnoterapi,

tergantung dari kondisi dan permasalahan klien.

Ridwan Sank "Hipnovator" adalah seorang trainer muda

memfokuskan diri dalam bidang pemberdayaan

HipnoAura, Hipnosis, Komunikasi dan Motivasi. Sudah banyak

pengalaman yang dimiliki, menjadi pembicara seminar di seluruh

nusantara, ribuan orang pernah menjadi peserta seminarnya, baik

itu training yang diselenggarakan oleh lembaga, i

instansi pemerintahan, dari ujung barat hingga timur Indonesia.


Beranda di JakTV, memberikan Hipnovasi tentang Idul Fitri

sebagai hari kemenangan



Aura, aspek mental, emosi, psikis, atau software pikiran.

proses terapi, Ridwan Sank menggunakan beberapa teknik, antara

Hipnoterapi, SEFT, NLP, Inti Energi dan Ilmu Aura,

tergantung dari kondisi dan permasalahan klien.

Ridwan Sank "Hipnovator" adalah seorang trainer muda

memfokuskan diri dalam bidang pemberdayaan manusia, khususnya




itu training yang diselenggarakan oleh lembaga, intitusi, EO maupun


H y p n o S e l l i n g : 0 8 1 3 1 0 8 3 1 1 1 8

tentang Idul Fitri



Aura, aspek mental, emosi, psikis, atau software pikiran. Dalam

Sank menggunakan beberapa teknik, antara

SEFT, NLP, Inti Energi dan Ilmu Aura,

Ridwan Sank "Hipnovator" adalah seorang trainer muda yang

manusia, khususnya




ntitusi, EO maupun



Isi hidup Anda dengan hal baru,

kegiatan bermanfaat dan BIKIN ANDA BANGGA!

Ya..saya yakin dan percaya Anda pasti BANGGA bila:

• Berhasil membantu orang terdekat dengan cara memberikan

layanan hipnoterapi

• Berhasil memberikan solusi kepada orang banyak

• Berhasil memberdayakan diri untuk orang lain

• Berhasil Menambah added value diri

• Berhasil menghasilkan INCOME DAHSYAT dari praktek

hipnotetapi

Jangan HERAN dan TERHENYAK dengan jumlah INCOME DAHSYAT

hasil praktek hipnoterapi, yang ternyata jumlahnya jauh LEBIH BESAR

dibanding gaji bulanan anda selama ini.

Khusus bagi Anda yang tertantang untuk MERUBAH NASIB

Training 2 hari ini berupa

tujuannya agar peserta lebih bisa

personal, bisa lebih


Isi hidup Anda dengan hal baru, berpikir lah Out of The Box


Ya..saya yakin dan percaya Anda pasti BANGGA bila:

Berhasil membantu orang terdekat dengan cara memberikan

layanan hipnoterapi

Berhasil memberikan solusi kepada orang banyak

Berhasil memberdayakan diri untuk orang lain

Berhasil Menambah added value diri

Berhasil menghasilkan INCOME DAHSYAT dari praktek



dibanding gaji bulanan anda selama ini.

Khusus bagi Anda yang tertantang untuk MERUBAH NASIB

i ini berupa micro class, peserta maksimal 2

tujuannya agar peserta lebih bisa berinteraksi dengan trainer secara

personal, bisa lebih mengekplorasi keinginan tahuan

H y p n o S e l l i n g : 0 8 1 3 1 0 8 3 1 1 1 8

Out of The Box. Lakukan


Berhasil membantu orang terdekat dengan cara memberikan

Berhasil menghasilkan INCOME DAHSYAT dari praktek



Khusus bagi Anda yang tertantang untuk MERUBAH NASIB. Jadi ikuti:

micro class, peserta maksimal 20 orang,

berinteraksi dengan trainer secara

mengekplorasi keinginan tahuan dan skill


hipnoterapi peserta, sehingga bisa langsung mengaplikasikannya

kepada "real patients".

Menariknya, peserta tak hanya belajar hipnoterapi, tapi akan

dibeberkan strategi rahasia marketing memenangkan persaingan

dalam dunia hipnoterapi. Seperti kita ketahui, setiap bulan lahir

ratusan alumni traning hipnoterapi yang diselenggarakan beberapa

lembaga hipnosis di Indonesia. Namun hanya segelintir diantara

mereka yang berhasil dalam usaha praktek hipnoterapi, hal ini di

karenakan banyak faktor, salah satunya karena faktor promosi dan

penjualannya.

Berbeda dengan pelatihan umum lainnya, selama 2 hari peserta

tidak hanya dilatih untuk memiliki kemampuan menghipnoterapi,

tapi diajrkan juga rahasia cara mendapatkan INCOME DAHSYAT dari

hasil praktek hipnoterapi.

Info dan pendaftaran klik www.ridwansank.co.id

WA 081310831118


BAB

1 SELLING


Belajar lah dari

Ada cerita menarik dari seorang penjual makanan yang biasa

berkeliling di area rumah saya,

dengan sebutan “KEOK”

namanya “KEOK”.... Saya yakin Anda pasti

KEOK... bukankah itu artinya...

Lalu apa yang menarik dari orang ini ?

Nah uniknya adalah, dia

serta memasak di atas

dan berinteraksi dengan mereka

yang rata-rata anak SD, dia sering melontarkan banyolan dengan

gaya seperti anak , bernyanyi, berpantun, bahkan membahas


Belajar lah dari tukang Keok !

da cerita menarik dari seorang penjual makanan yang biasa

berkeliling di area rumah saya, makanan yang dia jual

“KEOK”... sekali lagi saya sebut nama kuliner ini, pasti langsung putar otak dan mikir “

bukankah itu artinya... KALAH ? “

Sah sah saja sih bila Anda langsung

punya persepsi seperti itu. T

persepsi ini tidak berlaku bagi Chandra

pria penjual Keok yang sudah m

melintang di jagat dunia kuliner keliling

di daerah Ciracas-Jakarta Timur

selama belasan tahun.

Bagi Chandra, Keok adala

ciptaannya yang bikin

perjalanan hidupnya, terbukti

berjualan kue yang rasanya enak dan

gurih ini, dia berhasil menyekolahkan

ke-3 anaknya.

Lalu apa yang menarik dari orang ini ?

dia selalu melibatkan pelanggannya

memasak di atas pan yang berbentuk loyang setengah bundar

dan berinteraksi dengan mereka. Untuk menarik perhatian pembeli

rata anak SD, dia sering melontarkan banyolan dengan


H y p n o S e l l i n g : 0 8 1 3 1 0 8 3 1 1 1 8

!

da cerita menarik dari seorang penjual makanan yang biasa

yang dia jual ini terkenal

nama kuliner ini,

dan mikir “Hah.....

bila Anda langsung

seperti itu. Tapi

persepsi ini tidak berlaku bagi Chandra,

yang sudah malang

melintang di jagat dunia kuliner keliling

Jakarta Timur,

ah nama hasil

bikin “Hoki” untuk

, terbukti hasil

rasanya enak dan

dia berhasil menyekolahkan

pelanggannya untuk turut

setengah bundar

. Untuk menarik perhatian pembeli

rata anak SD, dia sering melontarkan banyolan dengan



pelajaran-pelajaran sekolah dengan permainan. Maka tak heran jika

anak-anak selalu “menyemut” dagangannya setiap hari untuk antri

memesan kue yang mirip dengan mini pancake ini.

Bila kita kaitkan dengan teori marketing, langkah yang dilakukan oleh

pria berusia 47 tahun ini bisa disebut sebagai bagian dari Experiental

Marketing untuk menimbulkan pengalaman secara emosional, yang

secara otomatis akan menjadi moment yang akan selalu diingat oleh

pelanggannya. Dengan experiential marketing, pelanggan akan

mampu membedakan produk dan jasa yang satu dengan lainnya

karena mereka dapat merasakan dan memperoleh pengalaman

secara langsung melalui lima pendekatan (sense, feel, think, act,

relate), baik sebelum maupun ketika mereka mengkonsumsi sebuah

produk tersebut. Cara ini banyak pula dilakukan oleh restoran-

restoran besar, seperti Cimory yang mengajak anak bereksperiment

untuk memerah susu sapi, Mocibo (Moci Bogor) yang mengajak anak

untuk bereksperiment membuat moci yang terbuat dari tepung

ketan dengan berbagai rasa, seperti keju dan strawberry.

Lalu adakah hubungan antara cara berjualan Chandra dengan

Hypnoselling ?

Bila anda amati apa yang dilakukan oleh penjual Keok ini sangat

berkaitan dengan Hipnoselling, karena sebenarnya apa yang dia

sudah lakukan adalah aplikasi dari teknik Hypnoselling, dia berhasil

mempengaruhi khalayak, membuat mereka tertarik, lalu menjaga

hubungan yang positif dengan pelanggan, agar setia dan terus

melakukan “repetition buying “setiap hari. Jadi jangan kaget bila

anda hendak membeli kuliner ini, akan melihat antrian pembeli dari

kalangan anak-anak saja, tapi juga kalangan orang dewasa yang

sudah punya memiliki anak. Dan yang membuat saya terkejut, saat

saya tanya mereka “Berapa lama mereka sudah menjadi


pelanggannya Chandra?” Ternyata mereka adalah pelanggan setia

sejak mereka masih SD !

Pria ini menuturkan bahwa strategi penjualan yang dia lakukan

selama ini hanya berdasarkan kreativitas komunikasi dan instingnya

semata, buka hasil dari kuliah atau pelatihan. Jadi dia tidak tahu

sama sekali dengan istilah Experiental Marketing maupun

Hypnoselling, namun nyata nya dia berhasil mengaplikasikan ke-2

teori tersebut secara alami. Nah, Chandra saja bisa, bagaimana

dengan Anda?


Lain lagi hal nya dengan kisah dari sahabat saya yang satu ini, nama

nya Dida Firdaus, seorang pengusaha pasir besi dan kwarsa yang kini

memliki site tambang di Padalarang Jawa Barat, Binuwangeun

Banten, dan Belitung.

ketekunan, ikhtiar menjalankan roda usaha dan konsistensinya untuk

mengaplikasikan HypnoSelling

jumlah mitra kerja samanya semakin bertambah, dan otomatis

berpengaruh positif terhadap pundi

Sebenarnya apa yang dia dilakukan ini selaras dengan perintah

agama, yaitu memperbanyak silaturahmi, dan saya yakin semua pasti

setuju bila silaturahmi itu bisa memperluas rezeki.

Ada ciri khas dari komunikasi yang dimiliki oleh pengus

dan bila mau mungkin bisa anda tiru. Dida selalu memanggil

sebutan “juragan” kepada siapa saja, khususnya kepada rekan


Juragan



tambang di Padalarang Jawa Barat, Binuwangeun

Untuk mempermudah serta

memperlancar komunikasi

saat menjalankan bisnisnya

terutama saat presentasi,

negosisasi dan

selalu mengaplikasikan teknik

HypnoSelling. Pengetahuan

tentang HypnoSelling

dapatkan 2 tahun lalu saat

mengikuti training yang saya

selenggarakan.

Hasil dari keyakinan,


HypnoSelling dalam komunikasi bisnisnya, kini


berpengaruh positif terhadap pundi-pundi omset usahanya.



setuju bila silaturahmi itu bisa memperluas rezeki.

Ada ciri khas dari komunikasi yang dimiliki oleh pengus



H y p n o S e l l i n g : 0 8 1 3 1 0 8 3 1 1 1 8



tambang di Padalarang Jawa Barat, Binuwangeun

Untuk mempermudah serta

memperlancar komunikasi

saat menjalankan bisnisnya

terutama saat presentasi,

dealing, dia

selalu mengaplikasikan teknik

. Pengetahuan

HypnoSelling ini dia

dapatkan 2 tahun lalu saat

mengikuti training yang saya

Hasil dari keyakinan,


dalam komunikasi bisnisnya, kini


di omset usahanya.



Ada ciri khas dari komunikasi yang dimiliki oleh pengusaha muda ini,




bisnisnya, dan cara ini terbukti membangun kedekatan secara

personal. Anda boleh meniru cara Dida untuk memanggil “juragan”

kepada setiap orang, namun perlu saya ingatkan di awal, sebutan ini

hanya ditujukan kepada teman anda yang berjenis kelamin pria,

bukan wanita.

Bila diperhatikan, setiap kali melakukan atau menerima panggilan

telepon, dia selalu menggunakan intonasi rendah berdialek Sunda

sehingga menghasilkan kesan down to earth. Kalimat greeting yang

biasa Dida ucapkan untuk memulai pembicaraan kepada rekan

bisnisnya adalah “ Assalamuaalaikum juragaaan.....kumaha

damaaaang....gimana nih kabarnya? Kalo dari denger suaranya,

jugaran ini sepertinya usahanya makin lancar aja nih. Wah udah

kangen nih sama juragan yang satu ini, lama kita ga ngobrol-ngobrol

lagi sambil ngopi di.... (menyebutkan salah satu tempat meeting

sebelumnya dan merecall salah satu peristiwa menarik dan paling

diingat yang terjadi pada saat itu), lalu dia mengulang kata-kata yang

memancing sisi emosional dari orang tersebut, seperti menanyakan

tentang kabar anak dan studi nya. ”

Lalu dia ucapkan kalimat berikutnya“Jadi gimana nih,..... penawaran

saya yang mana, yang bikin juragan tertarik untuk kerja sama lagi

untuk menggarap proyek berikutnya, daerah Jawa atau Sumatra ?”

Menurut Anda, apakah pola percakapan yang dia lakukan itu adalah

spontan ?

Tentu saja tidak, karena setiap kalimat yang dia lontarkan,

sebelumnya sudah dipersiapkan untuk membentuk pola sugesti

hipnotik, untuk disampaikan dalam percakapan. Mungkin masih

banyak yang belum tahu, apa yang dia lakukan itu sebenarnya adalah

aplikasi dari conversational hypnosis.


Apa itu conversational hypnosis? Dan apa manfaatnya?

Anda pasti penasaran kan ? Jadi lanjutkan terus baca buku ini dengan

nyaman.

Satu hal lagi yang membuat usaha tambangnya semakin lancar dan

berkah adalah karena dia selalu senantiasa mendekatkan diri kepada

Allah, selain sudah menjadi kewajiban sebagai seorang muslim,

namun juga sebagai cara untuk memperkuat sisi spiritualnya agar

diberikan ketenangan. Karena Dida sangat meyakini bahwa

ketenangan dapat menghasilkan kesuksesan. Ketenangan bisa

membuatnya menjadi lebih peka terhadap datangnya peluang,

pandai menciptakan peluang, dan bertindak ketika peluang datang.

Dan memang sudah terbuktinya, bisnis tambangnya semakin

berkembang.

Untuk mencapai ketenangan spiritual, berbagai cara dia lakukan.

Diantaranya melakukan Swa Cipta Jiwa dan Memancing. Swa Cipta

Jiwa ini telah saya bahas di buku saya sebelumnya “HipnoAura”. Dan

kini saya akan “memancing” perhatian Anda dengan kisah dari kawan

yang satu ini.

Bagi Dida, mancing bukan hanya sekedar mendapatkan ikan, tapi

juga sebagai inspirasi bisnis dalam menangkap costumer untuk

membeli produknya. Dan ternyata bisnis juga bisa dikaitkan dengan

filosofi mancing lho, mau tau? Cekidot!

1. Target Market: Mancing di Laut atau Kolam Pemancingan

Filosofi pertama adalah sebelum Anda mancing, tentukan dulu

tempat dan ikan apa yang diinginkan? Apakah di laut samudera

yang penuh badai dan gelombang, dan Anda mendapatkan ikan

Kakap Merah. Atau hanya di kolam pemancingan biasa, sekedar

mendapat ikan Mas atau Nila saja. Dalam bisnis pun Anda harus


menentukan target market yang dibidik, untuk market kelas

atas atau bawah, untuk remaja atau dewasa.

2. Kompetensi : Skill mancing kelas Empang atau Laut

Jangan salah lho, mancing juga butuh skill. Skill-nya pun tentu

berbeda antara mancing di empang dengan di laut samudera.

Jadi mancing itu bukan hanya sekedar memegang alat pancing

saja, butuh penguasaan teknik cara pasang umpan, melempar

kail, terutama saat ikan nyangkut di kail, teknik menariknya pun

jelas berbeda. Sama halnya dengan berbisnis, Anda harus bisa

mengukur kompetensi dengan target market yang dibidik.

Karena setiap segment market membutuhkan kompetensi (skill,

knowledge dan attitude) yang berbeda

3. Promosi : Umpannya Cacing atau Cumi

Yang perlu diperhatikan saat memancing adalah umpannya.

Tidak mungkin Anda ingin Kakap Merah, tapi ngasih umpannya

hanya cacing, bisa tersinggung lah dia, he he he. Tapi coba

Anda beri dia umpan cumi segar, niscaya dia bahagia dan

berbondong-bondong untuk mencaplok kail Anda. Begitu pula

dengan bisnis, bila menyasar level menengah atas, biaya

promosi yang dikeluarkan pasti lebih besar dibandingkan

menyasar level bawah. Karena berbanding lurus dengan

keuntungan yang akan didapatkan.

4. Manajemen Risiko : Berani ke Laut atau Kolam Pemancingan

Bila Anda pernah memancing di laut samudera Hindia, pasti

Anda menemukan sensasi dan resiko yang luar biasa. Di sana,

untuk mencapai spot mancing yang tepat, perahu Anda harus

mampu menerjang ombak besar dan gelombang yang bisa

mencapai 6 meter. Ini yang saya alami saat mancing disana

beberapa bulan yang lalu. Adrenalin terpacu, rintangan seakan

menantang, namun semuanya berganti menjadi kepuasan saat

berhasil mendapatkan ikan sebanyak yang saya inginkan. Hal ini


sangat berbeda bila saya mancing di kolam pemancingan,

begitu tenang dan nyaris tak ada risiko apa pun.

Mancing di lautan memang penuh risiko. Begitu juga dalam

berbisnis, penuh dengan risiko. Semakin besar peluang

keuntungannya semakin besar pula risikonya. Oleh karena itu

kita harus menguasai manajemen risiko dengan baik, agar

dampak buruknya bisa diminimalisir sekecil mungkin.

5. Sikap: Sabar dan Terus mencoba

“Kalo gak bisa sabar, gak usah mancing!” Itu ucapan kawan

saya yang suka mancing. Tapi memang benar lho, mancing itu

bisa melatih kesabaran, bila umpan di kail habis dimakan ikan,

tapi ikannya gak nyangkut-nyangkut, harus sabar dan coba lagi,

lagi, lagi daaaan.....lagi. Nah dalam bisnis pun Anda akan diuji

kesabaran. Hal yang sangat wajar bila Anda pernah gagal, tapi

menjadi tidak wajar bila Anda berbisnis tapi tidak bisa sabar.

Jika ingin hidup Anda berubah, anda sendiri harus berubah. Ketika

Anda mengubah pikiran Anda, secara otomatis Anda mengubah

mindset dan tindakan Anda, maka Insya Allah hidup Anda akan

berubah dengan sendirinya.

Jadi niatkan untuk melakukan perubahan diri berasal dari dalam diri.

Pasti Anda masih ingat, jika sebuah telur dipecahkan oleh kekuatan

dari luar maka kehidupan di dalam telur akar berakhir, tapi jika

sebuah telur dipecahkan dari dalam, maka kehidupan baru telah

lahir.

Semoga setelah Anda membaca buku ini, lahir ide-ide segar yang

brillian yang dapat meningkatkan omset penjualan.


Berani Menjual, Berani Gagal

Berani menjual, berani gagal !

Ini adalah kalimat motivasi yang mampu menohok para penjual di

muka bumi ini, baik untuk penjual yang sudah sukses, nyaris sukses,

maupun penjual yang gak sukses-sukses.

Semua pasti sudah tahu, jika menjual produk kepada konsumen,

hanya ada 2 kemungkinan bakal terjadi, mereka beli atau tidak beli.

Tidak usah digambarkan lagi suasana hati dari seorang tenaga

penjual yang sukses menjual produknya, terlebih jika omset yang dia

hasilkan mampu menembus angka milliaran rupiah.

Tapi bagaimana dengan penjual yang gagal, Anda bisa menebak

bagaimana bagaimana perasaannya ?

Boro-boro dapat fulus, gak jadi stress aja udah bagus..he he he

Membahas tentang penjual yang sukses, itu mah biasa, tapi jika kita

berani membahas penjual yang gagal, justru itu luar biasa.

Sudah banyak perusahaan yang memberikan fasilitas training kepada

para karyawannya, terutama untuk para tenaga penjualnya. Tema

training yang diberikan biasanya tentang cara membangkitkan

motivasi kerja, cara menaikkan omset penjualan, cara menjadi

penjual yang sukses, dan sejenisnya.

Tapi sangat jarang ada perusahaan yang berani memberikan training

kepada para tenaga penjualnya mengusung tema “Berani Menjadi

Penjual yang Gagal’


Coba Anda hening sejenak, orang bijak pernah mengatakan “ Siapa

pun yang bisa mengatur nafasnya, dia bisa mengatur hidupnya”.

Silahkan atur nafas anda sekarang...dan coba renungkan !

• Banyak orang yang berani untuk kaya, tapi tidak berani untuk

miskin

• Banyak orang yang berani untuk sehat, tapi tidak berani untuk

sakit.

• Banyak orang yang berani untuk bahagia, tapi tidak berani untuk

menderita.

• Banyak penjual yang berani untuk sukses, tapi tidak berani untuk

gagal.

Nah bagaimana dengan anda, berani untuk gagal atau tidak ?

Jika berani, lanjutkan baca buku ini, bila tidak, buka halaman

pertama dan baca lagi secara perlahan !

Banyak pelajaran yang bisa kita dapat dari kegagalan, dan kegagalan

itu bukanlah sebuah gembok yang secara mutlak bisa mengunci

rapat kesuksesan di masa depan.

Saya pun pernah gagal saat menjual properti, tapi justru karena

kegagalan itulah saya mendapatkan banyak pelajaran agar tidak

melakukan kesalahan yang sama di lain waktu. Masa kalah dengan

keledai? Keledai saja tidak akan jatuh ke dalam lubang yang sama,

apa lagi kita sebagai manusia, mahluk Tuhan yang paling sempurna.

Ada pengalaman menarik saat beberapa waktu yang lalu, saat saya

menjadi konsultan SDM dan Training di salah satu perusahaan

asuransi Syariah. Salah satu kewajiban saya adalah memberikan

personal coach kepada puluhan agen asuransi, dan mereka

menyebut dirinya sebagai financial consultant.


Hal yang paling sulit dialami oleh para agen asuransi adalah saat

mereka kehabisan cara untuk memasarkan dan menjual produk

asuransinya kepada konsumen. Padahal mereka telah mengerahkan

tenaga dan pikirannya, namun kegagalan lebih sering berpihak

kepada mereka.

Disinilah tantangannya, saya harus bisa mengembalikan

kepercayaan diri dan semangat mereka agar bisa bangkit lagi dari

kegagalan. Yang menjadi kekhawatiran saya pada saat itu adalah,

sekali saja mereka berhenti untuk berusaha, maka semangatnya

akan mati suri, sehingga butuh proses yang lama lagi untuk

“menstarter” semangatnya kembali.

Saya ibaratkan seperti air sungai Ciliwung, yang seharusnya mengalir

lancar dari puncak ke arah Jakarta, namun alirannya harus terhenti

karena tersumbat oleh sampah. Jika hal ini dibiarkan, maka semakin

lama air sungai akan semakin menghitam hingga menimbulkan bau

yang menyengat. Begitu pula dengan semangat, sekali saja mereka

berhenti walau sesaat, niscaya semangat tersebut akan

terkontaminasi oleh pikiran-pikiran negatif di dalam otak, dan

berubah menjadi “polusi” pikiran, akibatnya akan mematikan

semangat dan impian, yang selama ini mereka perjuangkan.

Ada kisah nyata dari salah seorang agen dari perusahan asuransi ini,

namanya Herlina Fitri Sari. Pada tahun 2012 dia masih berstatus

sebagai agen biasa, namun kini sudah menjabat sebagai Direktur

Agency Hanifa, Takaful Indonesia, kantor cabangnya berlokasi di

kawasan Kalimalang Bekasi Timur.


menjadikan kerja sebagai ibadah, serta niat untuk

orang tua nya, kini dia bisa me

waktu 3 tahun, Herlina

posisi sebagai Direktur.

Pesan Herlina, ketika Anda telah berusaha

justru sering anda dapati, tetaplah

sendiri, hargailah ikhtiar dan usaha yang telah anda lakukan selama

ini.

Tantangan terbesar dari seorang penjual adalah menjaga agar

mental dan semangatnya

mengalami gagal “maning”

besar yang sejak dahulu “


Menurut penuturannya, ada

banyak kisah kegagalan yang

pernah dialami, khususnya di

tahun pertama. Hal ini bisa

dimaklumi, karena background

pekerjaan sebelumnya

tidak ada hubungannya dengan

bidang penjualan.

banyaknya kegagalan

didapatkan dia menemukan cara

jitu untuk bisa mengedukasi

masyarakat tentang

Syariah, salah satunya melalui blog

pribadinya, dan anda bisa

mengunjunginya sekarang di

www.herlinatakaful.blogspot.com

Dengan keuletan, kerja keras, dan

menjadikan kerja sebagai ibadah, serta niat untuk mem

orang tua nya, kini dia bisa memetik hasilnya. Hanya dalam

Herlina berhasil menyalip agen lain, untuk mere

Direktur.

Pesan Herlina, ketika Anda telah berusaha namun kegagalan yang

justru sering anda dapati, tetaplah untuk menghargai diri anda



mental dan semangatnya tidak “melempem’, terutama

mengalami gagal “maning”- gagal “maning”. Jika ini terjadi, impian

besar yang sejak dahulu “terpatri” bisa hancur berkeping

H y p n o S e l l i n g : 0 8 1 3 1 0 8 3 1 1 1 8

Menurut penuturannya, ada

banyak kisah kegagalan yang

dialami, khususnya di

Hal ini bisa

karena background

pekerjaan sebelumnya sama sekali

tidak ada hubungannya dengan

bidang penjualan. Namun dari

kegagalan yang

dia menemukan cara

bisa mengedukasi

tentang Asuransi

satunya melalui blog

pribadinya, dan anda bisa

mengunjunginya sekarang di

takaful.blogspot.com.

engan keuletan, kerja keras, dan

membahagiakan

metik hasilnya. Hanya dalam kurun

untuk merebut

kegagalan yang

hargai diri anda



, terutama bila sering

ini terjadi, impian

” bisa hancur berkeping-keping.


Hal yang wajar bila anda pernah gagal saat menjual, justru menjadi

tidak wajar jika anda tidak pernah gagal, karena jika anda tidak

pernah mengalami kegagalan, bisa jadi anda tidak pernah melakukan

penjualan sama sekali.

“Anda masih ingat dengan film “Sengsara Membawa Nikmat” ? Judul

film ini cocok untuk menghibur anda, para tenaga penjual, yang

pernah gagal,” Pungkasnya.

Jika Anda penasaran dan ingin berkonsultasi bagaimana cara untuk

bangkit dari kegagalan, silahkan berinteraksi langsung dengan

Herlina, di Pin BB: 76AEb572.

Nah bagi para pembaca ingin tahu cara “merestart” semangat,

Akan saya ungkap teknik rahasianya, hanya untuk Anda.

• Pertama ambillah sehelai daun kelor yang sudah berwarna

kekuning-kuningan.

• Lalu Anda usap daun tersebut dengan jempol tangan kanan, lalu

tempelkan di jidat dengan kuat.

• Kemudian Anda tarik nafas dalam, dan hembuskan secara perlahan

• Terakhir, tepok jidat 3 kali dengan telapak tangan kanan, sambil

teriak “ Ayo Semangat !!!!”

Rasakan hasilnya !

Cara ini beneran loh bisa dipraktekkan, jadi segera Anda lakukan !

Tapi gak usah pake daun kelor yah, karena penggunaan daun

kelornya hanya untuk guyonan saja ...he he he


Ingin Menjadi Penjual? Siapkan Mental !

Keberanian itu berkaitan dengan mental, jadi ketika anda sudah

mengambil keputusan untuk menjadi seorang tenaga penjual, anda

harus sudah siapkan mental.

Mengapa mental harus disiapkan ?

Karena bila anda sudah berani mengambil keputusan untuk

berkecimpung dalam dunia penjualan, anda harus kuat mental untuk

menghadapi tantangan, rintangan, cobaan, benturan, dan godaan,

namun di sisi lain anda juga harus berani menerima kesuksesan.

Dalam kata lain, anda harus memiliki mental pemenang, bukan

mental pecundang.

Mental manusia itu diibaratkan jenis pohon, dan ada banyak jenis

mental yang bisa anda temui sehari-hari, 3 diantaranya adalah :

• Penjual yang memiliki mental kuat, tahan banting, dan rela

berkorban, ibaratnya seperti pohon Jati. Pohon yang memiliki

dahan kuat dan menjulang tinggi dan memiliki daya jual tinggi, di

saat musim kemarau dia rela mengorbankan daun-daunnya

berguguran agar bisa tetap bertahan. Mental penjual yang

bertipe seperti pohon jati memiliki kualitas kerja yang tinggi

namun orangnya low profile, seperti hal nya penampilan pohon

jati, yang nampak sederhana.

• Penjual yang memiliki mental Omdo (Omong Doang), ibaratnya

seperti bunga sedap malam, hanya mengeluarkan wangi di

malam hari, sedangkan di siang hari hampir tak terasa

manfaatnya karena tak memiliki keharuman sama sekali.


• Penjual yang memiliki mental kokoh namun fleksibel terhadap

situasi dan kondisi, karena dia memiliki pondasi keimanan yang

kuat sehingga tidak mudah tergerus oleh “arus godaan”,

ibaratnya seperti pohon bambu. Bambu tergolong pohon yang

kokoh dan memiliki level ketahanan yang kuat saat diterpa

angin, karena pohon bambu memiliki akar yang kuat dan batang

yang lurus namun lentur dan menjulang.

So..silahkan pilih, mental manakah yang ingin Anda miliki ?

Nah bagaimana jadinya dengan orang yang memiliki sugesti diri

bahwa dia telah dilahirkan untuk menjadi orang yang bermental

pecundang?

Tenang saja, mental manusia bisa dirubah dengan pendidikan dan

lingkungan yang baik. Maka dari itu, pilihlah teman dan lingkungan

yang baik untuk membentuk mental anda menjadi lebih baik. Dan

bila anda ingin menjadi penjual yang sukses, bertemanlah dengan

orang-orang sukses.

Hal ini sangat selaras dengan apa yang diucapkan oleh Nabi SAW

“Perumpamaan teman yang shalih dengan yang buruk itu seperti

penjual minyak wangi dan tukang pandai besi. Berteman dengan

penjual minyak wangi akan membuatmu harum karena kamu bisa

membeli minyak wangi darinya atau sekurang-kurangnya mencium

ban wanginya. Sementara berteman dengan pandai besi akan

membakar badan dan bajumu atau kamu hanya akan mendapatkan

bau tidak sedap“. (HR.Bukhari & Muslim).


Public Speaking

Tenaga penjual dan melakukan presentasi penjualan adalah dua hal

yang sulit untuk dipisahkan. Presentasi penjualan bisa dilakukan

secara personal, bisa juga dilakukan secara massal, baik itu di depan

khalayak dalam suatu organisasi, institusi, maupun lingkupan yang

lebih luas lagi. Ini artinya semua tenaga penjual harus memiliki

kemampuan untuk bisa berbicara di depan publik, atau biasa disebut

dengan public speaking,

Glosophobia

Anda pernah mendengar istilah ini ?

Jika belum, coba simak informasi menarik berikut ini!

Menurut penelitian di Amerika, Glosophobia atau ketakutan untuk

berbicara di depan publik adalah hal yang sangat ditakuti oleh

manusia di bumi ini, bahkan level ketakutannya hampir sama

dengan ketakutan terhadap kematian.

Memang terlihat lebay, tapi faktanya memang demikian adanya, dan

kondisi ini bisa menimpa siapa saja, termasuk para tenaga penjual

profesional. Mungkin sebagian pembaca berpikirir, “masa sih

seorang tenaga penjual takut untuk bicara di depan publik?” Tidak

jarang orang mengindentikkannya dengan sosok yang punya tingkat

kepercayaan diri tinggi, bahkan ada juga yang beranggapan bahwa

seorang tenagaa penjual kudu punya “urat malu yang sudah putus”,

atau mengistilahkannya dengan “Percaya Diri tingkat Dewa”

Tapi faktanya, tidak semua tenaga penjual berani untuk berbicara di

depan publik, banyak di antara mereka yang masih merasa ketakutan

untuk presentasi penjualan di depan umum.


Ada banyak faktor mengapa banyak orang yang mengalami masalah

ini.

Bila anda sadari, sudah menjadi fitrah manusia ingin dihargai dan

dihormati, maka tak heran bila manusia terus berusaha menjaganya

sebagai bagian dari aktualisasi diri.

Sebagian besar orang tidak mau harga diri mereka dirusak hanya

karena melakukan kesalahan saat berbicara di depan umum, bila saja

ini terjadi, mereka menganggap bahwa aktivitas ini bisa

menghilangkan wibawa dan kehormatan mereka. Dan hal ini

diperparah dengan keyakinan yang masih dimiliki oleh banyak orang

bahwa berbicara di depan umum dapat membuka peluang untuk

diejek, dibully, ditertawakan dan menjadi “bulan-bulanan”.

Komunikasi adalah investasi

Bila saja semua menyadari, kemampuan berbicara di depan publik ini

merupakan investasi besar yang dapat menghasilkan perubahan

luar biasa terhadap kualitas hidup seseorang, khususnya para tenaga

penjual. Ada banyak sekali manfaat yang bisa diperolehnya, seperti

peluang untuk mendapatkan promosi jabatan, kenaikan gaji,

mendapat bonus lebih, meraih kesuksesan lebih cepat, dan lain-lain.

Banyak orang yang berpikir bahwa public speaking hanyalah

berbicara untuk menyampaikan pesan, ada juga sebagian yang

menganggap bahwa public speaking hanyalah dilakukan oleh para

pejabat, trainer, ataupun orang-orang kantoran. Padahal

kenyataaannya, walaupun dalam konteks informal, ternyata kita

sering melakukan public speaking, seperti memberikan sambutan di

acara 17 Agustusan, acara arisan, bahkan saat acara kumpul

keluarga besar.


Banyak sekali tujuan mengapa orang melakukan kegiatan public

speaking, dan yang menetapkan tujuan utama sebenarnya adalah

adalah dirinya sendiri. Nah karena Anda adalah tenaga penjual,

tujuannya agar sukses melakukan presentasi penjualan.

Saya ingin mengatakan sesuatu kepada Anda, adalah hal yang

normal jika anda pernah merasa gemetar, jantung berdebar,

keringat dingin, suara menjadi serak, hilang konsentrasi saat akan

berbicara depan publik, justru menjadi tidak normal jika Anda tidak

pernah merasakan kondisi tersebut sama sekali (Ini menandakan

bahwa anda tidak pernah mencobanya).

Cara Instant Enyahkan Demam Panggung

Pernahkah anda tiba-tiba “ditodong” oleh atasan untuk berbicara di

depan seluruh karyawan perusahaan anda bekerja ?

Apakah situasi seperti ini menimbulkan tekanan dalam diri sehingga

anda menjadi kurang percaya diri untuk berbicara di hadapan

mereka ?

Dalam kondisi seperti ini, orang menyebutnya “demam panggung”.

Tapi ada hal yang harus anda pahami, bahwa demam panggung ini

bukan berarti harus terjadi di atas panggung saja, bisa saja terjadi di

acara kumpul bersama keluarga besar, di tempat arisan, rapat

kantor atau organisasi, mengajar di kelas, dan khusus untuk para

tenaga penjual, hal ini bisa terjadi saat melakukan presentasi

penjualan.


Untuk menyamakan persepsi, maka akan saya jelaskan definisi dari

demam panggung ini. Menurut saya, demam panggung adalah

sebuah perasaan yang keluar di saat kondisi seseorang merasa

tertekan, tidak percaya diri, tidak nyaman ketika harus melakukan

suatu tindakan di depan khalayak umum dan menjadi pusat

perhatian.

Jangan anggap enteng dengan demam panggung yang anda alami,

karena perasaan negatif ini bisa berdampak besar pada sikap, gaya

komunikasi, pembawaan, dan konsentrasi. Jadi jangan heran bila

Anda mengalami demam pangung, pikiran tiba-tiba menjadi “nge

blank”, dan seluruh materi presentasi yang sudah disiapkan, hilang

dari ingatan.

Sebenarnya hampir semua orang pernah mengalami demam

panggung sebelum mereka berbicara di depan umum. Namun bila

kita amati, ada beberapa orang yang bisa mengantisipasi masalah

ini dengan cepat, ada juga sebaliknya, tapi sayangnya hampir

kebanyakan orang mengalami kesulitan untuk menghilangkan

perasaan tersebut.

Menariknya, bila kita tanyakan kepada mereka apa penyebab

demam panggung, terkadang mereka sendiri tidak tahu jawabannya.

Padahal bila mereka berbicara tentang hal yang sama, tema yang

sama, kepada orang yang jumlah audiensnya lebih sedikit ( biasanya

kurang dari 10 orang), perasaan mereka normal-normal saja.

Berdasarkan pengalaman saya dalam menangani pasien hipnoterapi,

ada banyak faktor penyebab mengapa orang memiliki masalah

demam panggung, antara lain :

1. Trauma di masa lalu


2. Mengalami anxiety Disorder

berlebih

3. Fobia Sosial

4. Konflik diri

5. Stress

6. Tidak percaya diri

7. Tidak menguasai materi

Gejala dari demam panggung yang biasa

berdebar, keringat dingin bahkan samapai bercucuran, hilang

konsentrasi, lupa materi yang akan disampaikan, dada merasakan

sesak, dan lain-lain.

Lalu bagaimana cara mengenyahkannya ?

Khusus untuk Anda, saya ungkap rahasia besar u

demam panggung saat tampil di depan publik, baik itu presentasi,

berpidato, ataupun memimpin sebuah rapat.

Teknik ini bukan teori, karena sering saya praktekkan saat menjadi

pembicara sebelum menyampaikan materi, baik itu untuk traini

seminar maupun talk show di beberapa stasiun TV.

Sebelum anda mulai

berbicara di depan umum,

praktekkan teknik ini

dengan mengikuti

langkah-langkah berikut

1. Tarik nafas dalam dari

hidung, kemudian

keluarkan perlahan

lewat mulut (3x)

2. Tekanlah titik di


anxiety Disorder atau gangguan kecemasan

Tidak percaya diri

Tidak menguasai materi

Gejala dari demam panggung yang biasa dirasakan adalah jantung



Lalu bagaimana cara mengenyahkannya ?

Khusus untuk Anda, saya ungkap rahasia besar untuk mengatasi


berpidato, ataupun memimpin sebuah rapat.


pembicara sebelum menyampaikan materi, baik itu untuk traini

seminar maupun talk show di beberapa stasiun TV.

Sebelum anda mulai

depan umum,

praktekkan teknik ini

dengan mengikuti

langkah berikut :

Tarik nafas dalam dari

hidung, kemudian

keluarkan perlahan

Tekanlah titik di

H y p n o S e l l i n g : 0 8 1 3 1 0 8 3 1 1 1 8

atau gangguan kecemasan

dirasakan adalah jantung



ntuk mengatasi



pembicara sebelum menyampaikan materi, baik itu untuk training,


telapak tangan kiri anda (lihat gambar), pijat dengan lembut.

3. Sambil anda memijat di titik tersebut, ucapkan afirmasi ini

berulang kali “Dengan izin Allah, Aku berdamai dengan

ketakutanku sendiri dan Aku berani melakukan presentasi

penjualan, mulai saat ini secara permanen”

4. Bayangkan kebahagiaan yang pernah Anda rasakan saat bersama

orang tercinta.

5. Akhiri teknik ini dengan menarik nafas panjang dan langsung

munculkan rasa Ikhlas dan syukur kepada Ilahi.

Sebagai latihan, lakukan teknik ini setiap hari dalam 7 hari berturut,

kapan pun dan di mana pun, terutama saat Anda akan melakukan

presentasi penjualan.

Persiapan dan latihan

Sulit untuk dibantah jika persiapan dan latihan adalah hal yang

sangat penting dalam public speaking, hal inilah yang diungkap oleh

Lenny Laskoswi dalam bukunya yang berjudul Ten Days to More

Confident Public Speaking, dia mengatakan “ A speech needs time to

grow. Prepare for weeks, sleep on it, dream about it and let your

ideas sink into your subconcious. Ask yourself questions, write down

your thought, and keep adding new ideas.”

Mungkin banyak yang belum tahu dengan kisah Bung Karno dalam

melakukan persiapan dan latihan berpidato, beliau berlatih

menggunakan cara yang unik, caranya dengan berdiri di pojok

sebuah ruangan lalu berorasi, suara yang terpantul akan bergema

ke seluruh ruangan sehingga dia sendiri bisa mendengar suaranya

dengan jelas dan nyata. Hal ini dilakukan untuk mengetahui kualitas,


intonasi dan vibrasi suaranya, hal ini dilakukan guna evaluasi dan

instropeksi diri guna menyempurnakan performa pidato, berikutnya.

Cara inilah yang juga dilakukan oleh para orator ulung atau para

pembicara hebat dunia lainnya seperti SBY, AA Gym, Barrack Obama,

Larry King, Lincoln, dan lain-lain. Sebelum tampil berpidato, mereka

biasanya menghabiskan waktu berjam jam bahkan berhari-hari untuk

mempersiapkan materi yang akan disampaikan, karena

sesungguhnya mereka sangat menyadari bahwa kualitas berpidato

bisa menjadi salah satu cermin dari kualitas kepemimpinananya.

Begitu pula dengan para tenaga penjual, sebelum presentasi

penjualan, perlu persiapan dan latihan, karena kualitas presentasi

anda, menentukan besarnya sales volume yang akan anda dapatkan.

Rahasia Bikin Audiens Kecantol di Awal Presentasi

Semua orang pasti menginginkan tampil dahsyat saat memberikan

presentasi penjualan, tapi tidak semua orang mengetahui rahasia

bagaimana cara bikin audiens kecantol di awal presentasi.

Kesan pertama begitu menggoda, selanjutnya terserah anda !

Pasti anda sering mendengar kalimat ini, walaupun kalimat ini

diucapkan dalam iklan parfum tahun 2000 an, tapi efek dari tagline

iklan ini masih booming hingga kini. Dan kalimat inilah yang harus

anda implementasikan saat melakukan public speaking, dengan cara

memulai presentasi menggunakan pembukaan dahsyat.

Ada informasi penting yang wajib anda ketahui, otak manusia hanya

dapat fokus selama sekitar sepuluh menit dan paling tinggi di 10


menit pertama. Kemudian perhatian dan audiens akan menurun, dan

baru akan mulai naik lagi di 10 menit terakhir.

Perlu anda sadari, apapun yang anda ucapkan di awal presentasi,

akan menciptakan kesan pertama audiens terhadap penampilan

anda, dan kesan inilah yang akan berpengaruh terhadap tahapan

presentasi anda selanjutnya.

Jadi, bagaimana cara bikin audiens kecantol di awal presentasi?

Pahami dan praktekkan lima kunci yang bisa bikin audiens kecantol di

awal presentasi.

1. Bercerita lah

Seperti hal nya yang dilakukan oleh Sunan Kudus, sebelum

masuk ke pokok dakwah, beliau memulainya dengan cara

bercerita sebuah kisah yang berkaitan dengan agama, tapi

menariknya dalam menyampaikan kisah, Sunan banyak

menggunakan perumpamaan, atau dalam NLP disebut

methapora, yang bertujuan untuk menyamarkan pesan yang

sebenarnya ingin disampaikan.

Anda pernah menyaksikan acara stand up comedy ? Sepertinya

terlihat biasa saja, dalam acara ini, si pembicara hanya bercerita

sesuai dengan tema dengan pembawaan yang santai dan yang

dibumbui oleh jokes. Dan lihat hasilnya, ternyata acara ini

berhasil menyedot banyak pemirsa yang menyukainya.

Sebernarnya hal ini tidak mengherankan, karena manusia itu

pada dasarnya senang mendengarkan cerita. Agar hasilnya tepat

sasaran, Persiapkan terlebih dahulu cerita yang ingin anda

ceritakan, dan isi cerita harus memiliki kaitan yang erat dengan


tema presentasi yang anda sampaikan. Hal lain yang harus Anda

pahami, apapun kisah yang Anda sampaikan, harus terlihat

meyakinkan dan alami, jadi pilihlah kisah tema yang menyentuh

pikiran dan emosi.

Jadi, berceritalah anda, untuk memulai presentasi !

2. Gunakakan Quote

Hal yang mudah agar audiens “kecantol” dengan apa yang anda

ucapkan di awal presentasi, ambilah kutipan dari orang

terkenal, orang hebat dan familiar bagi audiens. Cara ini selain

membuat anda terlihat lebih “intelek” di mata audiens, juga

menghasilkan trust dan menguatkan materi yang anda

sampaikan. Terlebih bila audiens anda adalah level manager,

lalu anda menyampaikan quote ber bahasa Inggris, tentu ini

akan memberikan nilai plus.

Contoh: Anda sedang menyampaikan materi presentasi tentang

motivasi, maka Anda bisa membuka presentasi Anda dengan

kutipan berikut:

"I have not failed. I've just found 10,000 ways that won't

work" -Thomas Alfa Edison-

Namun bila anda lebih nyaman untuk menyampaikan quote

dengan menggunakan bahasa Indonesia, itu sah sah saja.

Untuk memperkaya perbendaharaan quote untuk anda

sampaikan saat presentasi, anda bisa menggunakan beberapa

quote yang saya ciptakan, dan setiap quote ini saya beri julukan

“ Sank’s Word”.


Sank's Word # 1

Sebuah pemikiran manusia akan diterima oleh manusia yang

lainnya bila apa yang diucapkannya selaras dengan perilakunya

(Sank's Word)

Sank's Word # 2

Semakin Anda menghargai diri sendiri, semakin banyak orang

yang menghargai diri Anda (Sank's Word)

Sank's Word # 3

Memiliki emosi itu normal, karena emosi yang Anda miliki,

sebenarnya punya tujuan positif, walau terkadang caranya

salah, jadi biasakan untuk berkomunikasi dengan bagian emosi

diri,agar bisa terkendali secara reflek dan alami (Sank's Word)

Sank's Word #4

Bermimpi adalah sesuatu yang indah, jadi nikmati saja, sebelum

anda mewujudkannya. ( Sank's Word)

Sank's Word #5

Jangan sedih ketika anda tidak dihargai, tapi sedihlah ketika

anda tak punya lagi harga diri

Sank's Word #6

Berpikir sederhana akan jauh lebih bermakna daripada banyak

berpikir retorika tapi hanya untuk "gaya" ( Sank's Word)


Sank's Word #7

Berhentilah untuk iri atas keberuntungan orang lain, jadikan hal

ini sebagai inspirasi. Karena keberuntungan tidak akan

menghampiri Anda, kecuali Anda menjemputnya. ( Sank's

Word)

Sank's Word #8

Bala bencana tidak pernah bisa mendahului sedekah, jadi

bersedekahlah segera, sebelum bala itu tiba. ( Sank's Word)

Sank's Word #9

Berbohong bisa menjadi candu bagi siapa saja yang

menikmatinya, sehingga dia akan sulit untuk menghentikannya.

Terkadang mereka tak sadar telah berbohong, dan sudah

menjadi servomechanism dalam dirinya

Jadi seseorang akan terus berbohong untuk menutupi

kebohongan sebelumnya. Oleh karena itu paksakan untuk

berhenti berbohong saat ini juga !

( Sank's Word)

Sank's Word #10

Kesalahan di masa lalu jangan dihapus dalam ingatan

Namun segera perbaiki dan jadikan hal ini sebagai pelajaran. (

Sank's Word)

Sank's Word #11

Niatkan bekerja bukan hanya untuk sekedar rutunitas

Maka awali dengan niat, yakin dan iklas

Supaya rezeki nya ga bablass

Jadi lipat gandakan inovasi dan kreatifitas( Sank's Word)


Sank's Word #12

Nilai dari kebahagiaan bagi anak kecil sangat lah sederhana,

tidak seperti hal nya orang dewasa, yang penuh dengan syarat,

teori dan retorika . ( Sank's Word)

Sank's Word #13

Semakin sering kita dipuji, semakin sering kita harus

merendahkan hati. Karena terkadang kita diuji, bukan hanya

oleh materi. Memang aktualisasi diri itu penting sekali. Namun

jauh lebih penting bila kita belajar ikhlas dan mengharap ridho

Ilahi. ( Sank's Word)

Sank's Word #14

Terkadang rasa kesepian itu dibutuhkan untuk mengajari kita

menghargai indahnya kebersamaan. ( Sank's Word)

Sank's Word #15

Disaat masih ada kehidupan, disitu ada harapan. ( Sank's Word)

Sank's Word #16

Rintangan membuat hidup kita menjadi menarik, dan lebih

menarik bila kita berhasil melewatinya. ( Sank's Word)


Sank's Word #17

"Kaca jendela hati bisa pecah oleh bola panas amarah dan

dengki yang disepak ke sana kemari tanpa arah." ( Sank's Word)

Sank's Word #18.

Pernahkah Anda menyadari, betapa sulitnya manusia bersyukur

atas nafas yang masih berhembus di badan. Namun betapa

mudahnya manusia mengeluh hanya karena kakinya menginjak

kotoran. ( Sank's Word)

Sank's Word #19

Apa perbedaan antara sekolah dan kehidupan ?

Di sekolah, Anda mendapatkan pelajaran, lalu menghadapi

ujian

Dalam kehidupan, Anda menghadapi ujian, lalu mendapatkan

pelajaran. Jadi biarkan diri anda untuk selalu menjadi

pembelajar, sehingga kita menjalankan kehidupan secara

benar. ( Sank's Word)

Sank's Word #20

Rezeki yang diperoleh oleh seseorang berbanding lurus dengan

sedekah yang diberikannya dan berbanding terbalik dengan

bencana dalam hidup nya. ( Sank's Word)

Sank's Word #21

Kualitas hidup yang kita rasakan ditentukan oleh bagaimana

kita mensyukuri apa yang telah Allah berikan. ( Sank's Word)


Sank's Word #22

You can do your BEST performance, if you are HAPPY ! ( Sank's

Word)

Sank's Word #23

Hadapi semua masalah dengan senyuman. Izinkan alam bawah

sadar yang mengambil keputusan. Dengan memaksimalkan

otak kanan. Bila itu sering dilakukan, SUKSES pasti engkau

dapatkan. ( Sank's Word)

Sank's Word #24

Jadikan hari ini sebagai hari kemenangan, dan pemacu agar

ibadah dan usaha kita bisa lebih baik di masa depan ( Sank's

Word)

Sank's Word #25

Saat anda mengikuti seminar, tidak akan membuat anda pintar,

tapi dapat membuka pikiran anda lebih terbuka dan segar. (

Sank's Word)

Sank's Word #26

Kebaikan seseorang tidak bisa dilihat dari penampilan, tapi dari

vibrasi energi yang dikeluarkan. ( Sank's Word)


Sank's Word #27

Saat keadaan darurat, hal-hal yang kecil bisa menjadi terasa

nikmat, diantaranya adalah bisa menginjakkan kaki di daratan

kering, padahal saat keadaan normal, sering tidak kita sadari

dan syukuri

Sank's Word #28

Menjalankan suatu bisnis adalah seni, jadi butuh harmonisasi

antara passion, perasaan, kejujuran, ketekunan, kompetensi,

dan keyakinan terhadap Ilahi (Sank's Word)

Sank's Word #29

Hidup sederhana bukan berarti harus hidup dalam

kesengsaraan,

kemiskinan, kemelaratan dan serba kekurangan.

Kesederhanaan merupakan pola pikir dan pola hidup yang

proporsional, tidak berlebihan dan mampu memprioritaskan

sesuatu yang lebih dibutuhkan. ( Sank's Word)

Sank's Word #30

CINTA tak bisa MEMBUNUH, tapi cinta bisa MELUMPUHKAN

Logika, Ego dan Critical Area seorang manusia yang sedang

TERJERAT asmara, bisa berakhir dengan bahagia, atau

sebaliknya. ( Sank's Word)

Sank's Word #31

Semoga semakin kita tua semakin kita bahagia dan bermanfaat

untuk sesama ( Sank's Word)


Sank's Word #32

Orang yang tidak pernah merasa atau mengakui dirinya

bersalah, itulah ciri-ciri orang yang memiliki ESQ jongkok.

(Sank's Word)

Sank's Word #33

Berterima kasih lah kepada orang-orang yang telah menyakiti

Anda, bisa jadi karena mereka, Anda terpicu untuk

bertransformasi, sehingga bisa sukses seperti sekarang ini

(Sank's Word)

2. Mengajukan Pertanyaan

Cara berikutnya yang baik untuk dilakukan adalah mengajukan

pertanyaan yang melibatkan audiens. Karena dengan

pertanyaan akan merasang mereka untuk berpikir, terlebih bila

pertanyaan yang anda ajukan adalah berkaitan dengan diri

mereka sendiri. Hal yang harus selalu anda ingat, manusia itu

lebih tertarik membicarakan tentang diri mereka. Bila cara ini

berhasil maka akan menciptakan building rapport yang positif

antara audiens dan anda sebgai pembicara.

Dalam seminar tentang pasutri dimana suami istri datang

secara berpasangan, biasanya saya membuka presentasi

dengan kalimat :

“ Saya ingin bertanya kepada para istri yang ada di ruangan ini,

berapa kali anda mendapat pujian dari suami, selama

seminggu terakhir ini?


Menurut saya ini adalah pertanyaan menarik yang bisa

merangsang audiens untuk berpikir dan langsung terfokus

dengan saya, biasanya setiap kali saya mengajukan pertanyaan

ini, berhasil mengundang gelak tawa audiens, terutama istri

yang merasa kurang diberi perhatian oleh suaminya.

Pertanyaan ini juga sebenarnya bisa sekaligus bisa dijadikan

cara untuk “menyentil” suami yang jarang memberikan pujian

kepada istrinya.

3. Intermezo

Seperti saya paparkan sebelumnya, “kesan pertama begitu

menggoda dan selanjutnya terserah anda” buat lah kesan yang

positif di mata audiens, oleh karenanya buatlah “suasana cair”

di awal sesi presentasi, salah satu carany adalah dengan

melontarkan intermezo. Anda harus melakukan ini, karna

pembicara hebat dunia pun melakukan cara ini !


Kuasai Pikiran Anda !

"The mind is its own place, and in itself, can make a Heaven

of Hell, a Hell of Heaven"

~John Milton

Pikiran yang kita miliki memiliki 2 mata pisau, tergantung anda

sebagai pemilik bisa mengendalikannya. Oleh karena itu berhati-

hatilah dengan pikiran anda !

Perlu anda ketahui bahwa manusia adalah satu-satunya mahluk

ciptaan Allah yang memiliki kemampuan berpikir mengenai proses

berpikir, atau dalam istilah teknisnya disebut metakognisi. Di sisi lain,

sangat banyak orang tidak menghargai diri mereka sendiri,

membiarkan dirinya yang dikuasai oleh pikirannya sendiri. Yang lebih

parah, mereka lebih suka menyalahkan orang lain daripada harus

instropeksi diri. Padahal mereka sangat mampu untuk

mengendalikan pikirannya, yang secara otomatis bisa mengendalikan

dirinya.

Anda harus ingat, apapun yang terjadi dalam hidup ini merupakan

realisasi dari pikiran kita sendiri yang dominan. Semakin kita fokus

dengan apa yang tidak kita inginkan maka akan cenderung benar-

benar terjadi.

Banyak orang bisa menguasai materi presentasi penjualan, bahkan

hapal di luar kepala. Tapi percayalah... hanya sebagaian dari mereka

yang mampu untuk mengendalikan pikiran dan dirinya sendiri saat

menyampaikan presentasi.


Hal ini menjadi sangat penting karena bagaimana anda bisa

menguasai pikiran pelanggan

menguasai pikiran anda sendiri. Akan sangat merugi bila anda sudah

capek-capek mempelajari dan menguasai materi presentasi yang

akan disampaikan saat presentasi, tapi semua buyar hanya karena

sulit untuk konsentrasi dan mengendalikan pikiran anda sendiri

Hal lain yang harus anda ketahui, bila anda tidak mampu untuk

menguasai pikiran, maka pikiran tersebut akan berubah menjadi liar,

akibatnya anda sulit untuk berkonsentrasi dan ini sangat berdampak

pada kualitas komunikasi, khususnya saat

penjualan.

Memang kelihatannya mudah untuk bisa mengendalikan dan

menguasai pikiran diri kita sendiri, tapi pada prakteknya butuh

perjuangan dan proses panjang untuk bisa menaklukannya.

Namun sekarang ada cara mudah untuk bisa mengendalikannya

Mau tahu bagaimana caranya ?

...............................................................................................................

Kami akan segera kembali setelah



pelanggan bila anda sendiri tidak mampu


capek mempelajari dan menguasai materi presentasi yang


entrasi dan mengendalikan pikiran anda sendiri




tas komunikasi, khususnya saat melakukan presentasi





Mau tahu bagaimana caranya ?

...............................................................................................................

an segera kembali setelah pesan berikut ini ! ☺

H y p n o S e l l i n g : 0 8 1 3 1 0 8 3 1 1 1 8


bila anda sendiri tidak mampu


capek mempelajari dan menguasai materi presentasi yang


entrasi dan mengendalikan pikiran anda sendiri




melakukan presentasi





...............................................................................................................


Ok, kita kembali lagi ke pembahasan ten

pikiran secara instan.

Sekarang ikuti langkah

1. Pertama bentuklah posisi

kedua tangan Anda seperti ini

(lihat gambar!)

Kemudian tekuk jari-

(lihat gambar!) hingga anda merasakan sensasi

sedikit sakit akibat tekanan, tahan selama 5 detik !

2. Tarik nafas panjang dari hidung

3. Lirikkan mata anda ke kiri bawah

4. Lalu pejamkan kedua mata anda, munculkan imajinasi seolah

olah tubuh anda dari

oleh energi yang bentuknya seperti cangkang telur.

5. Ucapkan mantra ini 5 kali

perasaan dan diriku sendiri”

6. Bila teknik berhasil anda kuasai, anda langsung merasakan

sensasi aliran energi dari badan merayap menuju ubun

melalui wajah anda, sensasi ini bisa berupa hembusan angin

dingin atau seperti terkena setrum dengan voltase kecil. Selain


Ok, kita kembali lagi ke pembahasan tentang cara mengendalikan

Sekarang ikuti langkah-langkah berikut ini:

Pertama bentuklah posisi

kedua tangan Anda seperti ini

-jari tangan anda kedalam

(lihat gambar!) hingga anda merasakan sensasi

sedikit sakit akibat tekanan, tahan selama 5 detik !

Tarik nafas panjang dari hidung

Lirikkan mata anda ke kiri bawah

Lalu pejamkan kedua mata anda, munculkan imajinasi seolah

olah tubuh anda dari ujung rambut hingga ujung kaki dibungkus


Ucapkan mantra ini 5 kali “ Ya Allah..Aku menguasai pikiran,

perasaan dan diriku sendiri”

Bila teknik berhasil anda kuasai, anda langsung merasakan

nergi dari badan merayap menuju ubun



H y p n o S e l l i n g : 0 8 1 3 1 0 8 3 1 1 1 8

tang cara mengendalikan

Lalu pejamkan kedua mata anda, munculkan imajinasi seolah-

ujung rambut hingga ujung kaki dibungkus


“ Ya Allah..Aku menguasai pikiran,

Bila teknik berhasil anda kuasai, anda langsung merasakan

nergi dari badan merayap menuju ubun-ubun,




itu di saat yang bersamaan anda merasakan eskalasi konsentrasi

dan semangat bangkit lagi.

7. Bila belum berhasil merasakan sensasi yang dimaksud, ulangi

langi hingga berhasil. Keberhasilan tekniki ini sangat ditentukan

oleh tingkat keyakinan diri dan seberapa besar anda menghardai

diri anda sendiri.

Teknik ini bisa anda lakukan kapan saja, terutama saat injury time,

dimana anda harus segera memulai presentasi penjualan, ataupun

meyakinkan pelanggan sampai r terjadi transaksi penjualan.

Agar hasilnya maksimal, latihlah teknik ini secara kontinyu hingga

tercipta gaya reflek di alam bawah sadar anda. Seperti hal nya anda

belajar menyetir mobil, awal nya pasti merasa “kagok” untuk

menekan pedal gas atau rem, dan mengendalikan laju kendaraan.

Bila anda terus berlatih, gaya reflek anda akan semakin aktif. Jadi

bila tiba-tiba ada nenek-nenek imut memakai tanktop ungu

menyeberang jalan, maka self control anda secara otomatis meminta

kaki untuk menginjak pedal rem.


Aplikasi Teknik Contrast Frame Dalam Penjualan

Untuk mendapatkan ilmu tentang penjualan, akan lebih baik jika

belajar langsung dari orang sukses dengan omset penjualan hingga

miliaran rupiah, tapi bukan berarti kita harus mengesampingkan

pelajaran yang bisa di ”comot” di sekitar kita. Walaupun sekilas

terlihat sederhana, namun jika kita peka terhadap setiap kejadian di

sekitar kita, menjadi pelajaran yang bisa kita apliaksikan. Terlebih

bila cara pengaplikasiannya ditambah dengan sentuhan kreatifitas

dan improvisasi, yang berdasarkan bidang penjualan dan segmen

pasar yang kita miliki, maka akan mampu menghasilkan hasil yang

lebih dahsyat lagi.

Contohnya seperti peristiwa yang saya alami saat belanja buah di

lapak penjual buah di bilangan timur Jakarta, sebenarnya di tempat

itu terdapat deretan penjual buah yang jumlahnya lebih dari 5, tapi

hanya ada satu lapak buah yang paling mencolok dibandingkan yang

lainnya, bukan karena tampilan lapaknya, melainkan antrian

pembelinya yang membludak. Nah alasan ini lah yang “menyedot”

ketertarikan saya untuk belanja buah di lapak tersebut.

Apa yang membedakan lapak ini dengan yang lainnya?

Ada pelajaran menarik yang dapat saya petik dari cara menjual si

penjual buah ini, saat sedang mengantri buah mangga yang akan

saya beli untuk ditimbang, tak sengaja saya perhatikan cara penjual

buah-buahan ini saat menimbang jeruk yang sedang dibeli oleh

pembeli lainnya, sambil menimbang, dia beberapa kali mengatakan

“jeruknya saya tambahin yah”, kalimat ini terus diucapkannya hingga

mencapai 2 Kg, berat jeruk yang memang diinginkan oleh si pembeli.


Mungkin sebagian anda bertanya, apa sih yang menarik dari

kejadian ini, dan apa bedanya dengan penjual buah lainnya ?

Sebelum saya jawab, justru saya ingin bertanya kepada Anda, jika

anda ingin membeli barang, cara mana yang lebih anda suka, apakah

lebih suka penjual menambahkan atau mengurangi barang yang

akan Anda beli ?

Saya yakin semua pasti menjawab, “menambahkan”.

Nah cara ini lah yang dilakukan oleh si penjual buah tadi, dan inilah

yang membedakan dengan para penjual lainnya, di kawasan

tersebut.

Saya beri contoh lain, misalkan Anda membeli 1 Kg cabe merah,

penjual cabe biasanya terlebih dahulu menaruh cabe lebih dari 1 Kg

di atas timbangan, lalu kemudian dia akan mengambil cabe satu

persatu hingga mendapatkan berat timbangan tepat 1 Kg. Siapa pun

yang melihat cara ini, solah-olah jumlah timbangan yang dibeli,

sedang “dikurangi”, akibatnya persepsi yang muncul di benak

pembeli adalah jumlah timbangan sedang “dikurangi”.

Namun persepsi anda akan berbeda bila cara menimbangnya sama

seperti si pejual buah tadi, yaitu saat di awal si penjual sengaja

menaruh cabe kurang 1 Kg ke dalam timbangan, lalu menambahkan

cabe satu persatu sambil mengucapkan “saya tambahkan yah”

hingga beratnya tepat 1 Kg.

Dampak positif dari cara ini benar-benar dahsyat, karna bisa

merubah persepsi pembeli secara luar biasa, padahal jumlah berat

cabe yang ditimbang, bobotnya sama.

Dalam NLP, cara ini disebut dengan teknik “contrast frame”.


Cara ini bisa langsung anda praktekkan dengan mengadaptasikan

sesuai dengan bidang penjualan yang anda geluti sekarang, untuk

menghasilkan persepsi yang positif dari pembeli, dengan tujuan akhir

agar mereka jadi beli.

Anda berani mencobanya ?


Berikan good value kepada pelanggan

Menurut Dr. Muhammad Syafii Antonio, M.Ec, seorang pakar

ekonomi Syariah, “Modal terbesar dalam bisnis bukanlah uang ,

melainkan kepercayaan (trust) dan kompetensi”.

Begitu pula dengan bidang penjualan, seorang tenaga penjual tidak

cukup hanya memiliki kompetensi dalam menjual, tapi juga harus

menanamkan kepercayaan/ trust kepada para pelanggannya, dengan

cara melakukan segala hal yang berlandaskan kejujuran. Kejujuran

bisa memberikan good value kepada pelanggan, sehingga

menumbuhkan kepercayaan. Kita harus banyak belajar dari suri

tauladan, yaitu Muhammad SAW, mengenai perniagaan dan

penjualan. Sebelum diangkat menjadi seorang Rasul, beliau

berprofesi sebagai pengusaha, dan sejak beliau masih muda dikenal

dengan julukan Al Amin (yang terpercaya). Nama ini bukanlah

julukan yang sembarangan, tapi berdasarkan cerminan sikap beliau

yang selalu jujur selama hidupnya, saat ini kita mengenal julukan Al-

Amin yang menempel pada diri Muhammad ini dengan istilah

personal brand. Ketika memasarkan barang dagangannya, beliau

menjelaskan secara rinci keunggulan dan kelemahan dari barang

yang dijualnya, dan tidak ada informasi yang ditutupi yang bisa

membuat salah satu pihak kecewa ....dan ini cocok sekali dengan

kutipan lirik lagu yang berbunyi “Tidak ada dusta di antara kita”

Nabi Muhammad SAW mengambil stok barang dari Khadijah,

konglomerat kaya yang akhirnya menjadi istrinya. Dia sangat jujur

terhadap Khadijah. Dia pun jujur kepada pelanggan. Saat

memasarkan barangnya dia menjelaskan semua keunggulan dan

kelemahan barang yang dijualnya. Bagi Rasulullah kejujuran adalah

brand-nya.


Dalam suatu riwayat diceritakan, suatu ketika Rosulullah marah saat

menemukan seorang pedagang yang curang, dia menyembunyikan

jagung basah di sela-sela jagung kering. Beliau bertanya mengapa dia

berlaku demikian, pedagang itu menjawab bahwa dagangannya

tertimpa air hujan, beliau lalu berkata sambil menunjukkan ketidak

sukannnya terhadap perbuatan pedagang tersebut, “Mengapa

engaku tidak meletakkan makanan yang basah itu di atas, agar

pembeli bisa melihatnya?” Kemudian Rosulullah SAW bersabda

“Barang siapa yang mencurangi kami, bukan dari pengikut kami” (HR.

Muslim)

Coba sejenak anda baca kalimat berikut ini dengan seksama !

• Bukankah kita ingin pelanggan merasa puas dengan produk yang

kita tawarkan ?

• Bukankan kepuasan pelanggan menciptakan kepercayan

pelanggan?

• Bukankah kepercayaan pelanggan bisa menciptakan repeat buying

/ pembelian berulang?

• Bukankah pembelian berulang bisa menghasilkan rezeki yang

penuh dengan keberkelimpahan ?

• Bukankah kita semua menginginkan rezeki yang tidak hanya penuh

dengan keberkelimpahan, tapi juga rezeki yang penuh dengan

keberkahan ?

Oleh sebab itu, berikanlah good value kepada pelanggan saat

melakukan penjualan, mulai sekarang !


IMC, Integrated Marketing Communication

Seperti yang saya jelaskan sebelumnya bahwa penjualan / selling

hanya merupakan salah satu element dari IMC (Integrated Marketing

Communication) atau banyak orang mengenalnya dengan istilah

Komunikasi Pemasaran Terpadu. Hal ini mengandung arti bahwa

selling skill harus di topang oleh kompetensi lainnya yang harus

dikuasai pula oleh siapa pun yang berkeinginan untuk sukses dalam

bidang pemasaran.

Oh iya, bagi anda yang belum mengetahui apa itu IMC, saya jelaskan

sedikit tentang hal ini. Menurut American Association of Advertising

Agency, IMC adalah “Konsep perencanaan komunikasi pemasaran

yang mengkaji peran strategis masing-masing bentuk komunikasi

(iklan, sales promotion, direct selling, Public Relations, direct

marketing, dll) dan mengintegrasikannya untuk meraih kejelasan,

konsistensi dan dampak komunikasi yang maksimal melalui

pengintegrasian pesan.” Bila kita ingin paparkan lebih luas, IMC

memiliki pengertian: Pengembangan dan implementasi berbagai

bentuk program komunikasi yang bersifat persuasif kepada

konsumen secara berkesinambungan.

Untuk memahami lebih dalam, anda harus tahu dan belajar

mengenai karakteristik dari IMC yaitu, bermuara dari konsumen,

kemudian mempengaruhi perilaku dengan mendorong konsumen

untuk bertindak, menggunakan berbagai macam sarana dan saluran

komunikasi untuk menghubungkan perusahaan dengan konsumen,

lalu berusaha menjalin hubungan antara brand dengan pelanggannya

sehingga tercipta sinergi komunikasi pemasaran. Hal ini bertujuan

untuk mengkomunikasikan value, meningkatkan brand awareness,

membangun brand loyalty, mengurangi serangan dari competitor


dengan menghadirkan pesan yang unik dan positif sehingga dapat

melindungi perang harga di kalangan competitor.

OK, sekarang saya bawa anda kembali ke pembahasan tentang

selling!

Untuk bisa berkompeten dalam bidang Selling, anda harus

menguasai banyak hal seperti product knowledge, kemampuan

membangun rappor dengan pelanggan, menjalin komunikasi, sikap,

rasa percaya diri, keyakinan, kemampuan presentasi atau

menjelaskan produk atau jasa, juga kemampuan mengatasi

penolakan (handling objection), integritas, karakter, dan masih

banyak lagi. Oleh karenanya mulai saat ini anda harus sering meng

up grade diri dan meningkatkan skill, baik itu soft skill maupun hard

skill, dengan cara mengikuti berbagai macam training yang

berkualitas, salah satunya adalah training Spiritual HypnoSelling yang

saya selenggarakan di kota-kota besar di seluruh nusantara. Selain

itu perbanyaklah untuk membaca buku, pemberdayaan maupun

informasi update yang bisa menunjang karir anda di bidang

penjualan, dan kini, keputusan anda sudah tepat, untuk memilih

buku ini sebagai referensi.

Oleh karenanya, izinkan filter pikiran anda menjadi lebih terbuka ,

sehingga alam bawah sadar anda mampu mencerna semua materi

dalam buku Spiritual Hypnoselling, hingga halaman terakhir.


BAB

2

SPIRITUAL


Komunikasi Vertikal dan Komunikasi Horizontal

“Allah sesuai dengan prasangka hamba Nya”

Petikan hadits ini mengandung makna yang mendalam dan luar

biasa, itulah yang menjadi salah satu alasan mengapa kalimat ini

sering saya lontarkan kepada para peserta, di setiap kesempatan

saya mengisi training Spiritual Hypnoselling di seluruh nusantara.

Sulit untuk dipungkiri, kalimat ini terbukti mampu membangkitkan

motivasi peserta untuk bekerja optimal dan selalu berperasaan baik

kepada Allah, di setiap aktivitas dan bidang profesi apa pun, salah

satunya dalam bidang penjualan.

Mungkin semua baru menyadari, untuk mencapai target penjualan

baik itu perusahaan mapun perseorangan, kita hanya terfokus

kepada “ikhtiar horizontal” saja, seperti meningkatkan kompetensi

para sales, mengembangkan bauran promosi, IMC, menambah

anggaran untuk beriklan, dan lain-lain.

Tapi kita sering lupa, untuk mencapai cita-cita yang diinginkan,

seharusnya kita lebih meningkatkan komunikasi secara vertikal, yaitu

berdoa dan meminta kepada Allah S.W.T agar target penjualan bisa

tercapai dengan mudah dan lancar.

"Mintalah kepada-Ku, niscaya akan Aku kabulkan"

(QS. Al-Mu'min : 60)


Spiritualitas

Mengapa seorang tenaga penjual butuh Spiritualitas?

Spiritualitas adalah tentang interaksi jiwa kita pada dunia sekitar, dan

saat kita menjual produk perlu adanya interaksi jiwa dengan

pelanggan, agar terjadi keselarasan harapan dan tujuan, antara si

penjual dan pelanggan.

Spiritualitas tidak hanya berkaitan dengan agama saja, spiritualitas

adalah tentang bagaimana menyerap intisari dari hubungan kita

secara roh dan jiwa dengan Ilahi dan bagaimana cara

menerapkannya secara universal kepada semua orang di sekitar

kita.

Spiritualitas bisa membantu untuk membangun karakter dalam diri

seorang tenaga penjual agar terus melakukan pencarian jati diri lebih

mendalam, mengeksplorasi potensi terbaik dari dalam diri untuk

memberikan manfaat dan solusi bagi orang lain. Sehingga

memasarkan dan menjual produk kepada pelanggan adalah sebagai

bagian dari ibadah.

Mental dan Spiritual

Hal yang cukup vital dalam melakukan proses penjualan adalah

pengendalian diri dan emosi. Hal ini bisa dilakukan secara maksimal

bila dia memiliki persiapan yang kuat dalam hal mental dan spiritual.

Istilah mental berkaitan dengan batin dan watak manusia,

sedangkan spiritual adalah sumber dimana manusia menemukan

kesadaran dan kemampuan dalam dirinya melalui interaksi dengan

Ilahi.


Oleh karena itu akan sangat luar biasa bila kita mampu mengolah

mental sejak dini di setiap siklus hidup kita. Sedangkan pengolahan

mental spiritual akan membawa kita pada kemampuan pengendalian

diri dan emosi saat melakukan berbagai kegiatan yang berhubungan

dengan penjualan, seperti presentasi, melobi, bernegosiasi dan

closing transaksi, dll.


Spiritual Leadership

Seorang tenaga penjual harus memliki jiwa leadership atau

kepemimpinan, karena pada saat dia berbicara untuk menjual

produk, harus bisa memimpin dan mengatur pembicaraan. Selain itu

butuh keberanian dan kemampuan untuk “menaklukkan”

pelanggan, agar mereka mengikuti apa pun yang disampaikan dan

akhirnya melakukan pembelian. Seorang tenaga penjual butuh

keyakinan kuat untuk bisa meyakinkan pelanggan, dan pada saat dia

menjual produknya harus punya keyakinan bahwa keberhasilannya

menjual, bisa terjadi atas kehendak Tuhan, yaitu Allah SWT.

Oleh karena itu, seorang tenaga penjual yang baik dan profesional

harus memiliki jiwa spiritual leadership yang baik.

Islamic Law of Attraction (ILOA)

Tambo Cie.. !

Ayo tebak, di mana anda biasa mendengar kalimat tersebut ?

Ya betul, di restoran Padang.

Ada hal yang menarik yang bisa kita pelajari dari restoran yang satu

ini, dan saya yakin semua pembaca di sini pasti sudah pernah

bersantap di Rumah Makan yang berasal dari sumatera barat ini

kan? Kalo belum, silahkan berhenti dulu baca buku nya dan segera

mampir ke restoran Padang, sekarang !


Ok lanjuuuut..........

Mungkin sudah menjadi sistem standard dalam cara penyajian

hidangan di restoran Padang, terutama restoran besar. Semua jenis

hidangan biasanya langsung disajikan oleh pelayan di atas meja

pelanggan, walaupun kita tidak memesan semua nya. Anda boleh

saja melompat kegirangan sambil menatap nakal ke arah makanan

yang kental dengan rasa eksotisme khas nusantara, karena kuliner ini

memang sangat mengundang selera. Saya sih gak heran, saat anda

membaca bagian ini, tanpa di sadari lidah bergoyang sendiri tanpa

Anda mengerti.

Tapi Eiiiiiits...tunggu...jangan gembira dulu, sebelum anda mencicipi,

sebaiknya pikirkan terlebih dahulu beberapa pertimbangan berikut

ini :

• Yang pertama, apakah semua makanan itu baik bagi kesehatan

tubuh ? Terlebih bagi anda yang memiliki penyakit asam urat,

kolesterol tinggi ataupun jantung !

• Yang kedua, apakah anda benar-benar lapar dan mampu

menghabiskan semua hidangan di atas meja? Karena secuil apa

pun, tetap terkena charge.

• Yang terakhir, apakah uang anda cukup untuk bayar semua

hidangan di atas meja? Kalo gak bisa bayar, terpaksa nanti harus

cuci piring, atau mengalami nasib naas seperti yang dialami oleh

Dono, Kasino, Indro dalam adegan film komedi Warkop

......he....he he..

Namun ceritanya akan berbeda bila ketika masuk ke dalam restoran

Padang, anda langsung ngomong ke pelayan, dan hanya pesan

makanan yang ingin anda makan saja, contohnya anda hanya pesan

ayam bakar bagian dada, sebelah kiri !


Loh kok sebelah kiri, kenapa gak kanan, memangnya ada perbedaan

dari segi ukurannya? Kalo soal itu, silahkan tanya langsung kepada

pelayannya yah! ☺

Cerita di atas hanya merupakan analogi sederhana dari hukum

ketertarikan, yang biasa disebut Law of Attraction (LOA).

Agar lebih mudah dipahami, saya ibaratkan dunia ini adalah restoran

Padang, dan LOA adalah pelayan restorannya. Jadi pelayan restoran

akan mengambil makanan apa pun yang dipesan oleh pelanggannya,

bila si pelanggan tersebut meminta nya secara jelas dan eksplisit.

Begitu pula dengan LOA, dia akan mewujudkan apa pun yang anda

mau, asalkan jelas dan eksplisit.

Pasti kebanyakan dari Anda telah mengetahui apa itu Law of

Attraction (LOA) atau bahkan telah mempraktikkannya. Bagi yang

belum tahu, Law of Attraction adalah sebuah hukum saling

ketertarikan. Inti dari hukum ini adalah kekuatan pikiran dan semesta

yang mendorong sesuatu yang kita pikirkan, visualisasikan agar bisa

menjadi kenyataan. Istilah ini dipopulerkan oleh Rhonda Byrne

melalui bukunya The Secret.

Tetapi tetapi sejujurnya saya tidak terlalu setuju dengan konsep yang

diciptakan oleh Rhonda, karena saya melihat ada kelemahan yang

fundamental. Nah kelemahan itu saya tutupi dengan istilah Islamic

The Law Of Attraction (ILOA). Hal ini bertujuan untuk menonjolkan

peran Allah dalam mewujudkan segala sesuatu, bukannya alam

semesta. Karena alam semesta hanyalah salah satu ciptaan Tuhan,

masa kita meminta mahluk Tuhan untuk bekerja dan mewujudkan

apa yang kita inginkan?

Kenapa kita langsung saja meminta kepada Tuhan, yaitu Allah SWT ?


Memang harus diakui, dengan menggunakan istilah alam semesta,

terkesan lebih universal, dapat diterima oleh semua golonga, suku

dan agama, terbukti LOA dapat menembus menembus sekat-sekat

agama apa pun di seluruh dunia. Dengan begitu bukunya pun dapat

diterima oleh semua golongan di berbagai belahan dunia.

Oke kita balik lagi apa itu ILOA. Kunci dari jalannya ILOA adalah Anda

akan mendapatkan apa saja sejauh mana Anda merasakan dan

membayangkan sesering mungkin baik itu sesuatu yang negatif

maupun positif.

LOA itu bukan tentang apa yang Anda inginkan melainkan apa yang

Anda rasakan secara berulang-ulang hingga energi vibrasinya masuk

dalam alam bawah sadar.

Lalu bagaimana caranya agar kita mendapatkan apa yang kita

rasakan?

Gampang saja. Buatlah diri Anda nyaman dan bahagia apa pun

kondisi Anda saat ini. Meskipun saat ini banyak faktor yang membuat

Anda tidak bahagia. Misalnya Anda sekarang usaha anda sedang

menurun, target penjualan tidak tercapai, terlilit hutang, sakit yang

tidak kunjung sembuh, naik jabatan yang tak urung datang, atau

sedang putus cinta. Tetap lah bahagia. Jangan biarkan rasa negatif itu

menguasai Anda. Karena menurut ILOA, rasa negatif yang berulang-

ulang juga akan bisa menarik. Jadi tetap lah Anda berbahagia. Karena

untuk menjadi gembira dan bahagia tidak harus kaya dulu, pintar

dulu, lulus ujian dulu, cantik dulu, atau sukses dulu.

Bergembiralah dan berbahagialah. Jika Anda mengalami kesulitan

untuk memulai rasa gembira, mulailah dengan menemukan hal-hal

dalam diri Anda yang bisa dirayakan dengan bergembira. Caranya

adalah dengan menyukuri setiap hal yang ada pada diri Anda, bisa


dari yang kecil atau yang terlihat saat ini. Misalnya nikmat bisa

bernafas, nikmat memiliki pakaian, nikmat ada makanan, dan

lainnya. Kemudian berlanjut kepada nikmat-nikmat lainnya sehingga

Anda bisa merasakan senyum yang merekah pada bibir Anda.

Melalui kegembiraan itu, Anda tengah menarik kesuksesan ke dalam

kehidupan Anda.

Ikhlas merupakan langkah yang terakhir. Maksudnya adalah Anda

mengikhlaskan apa pun yang akan terjadi. Meskipun Anda begitu

menginginkan sesuatu itu. Tetapi Anda harus ikhlas, harus lepas, alias

merasa tidak ada beban. Dengan begitu, akan memudahkan Anda

dalam melakukan proses melalui buka panca indra yang sebelumnya

telah Anda lakukan. Tapi terkadang, ketika kita berusaha ikhlas justru

penolakan ikhlas di dalam hati yang lebih kuat, hal ini dapat terjadi

karena ada sabotase diri, maksudnya ada bagian diri yang menolak

diri anda untuk ikhlas. Oleh karena itu, agar tidak semakin menolak

justru anda harus menerimanya, menerima apa ? Untuk menerima

diri bahwa anda memang sulit untuk ikhlas.

Jadi anda bisa mengucapkan contoh afirmasi seperti berikut ini :

“Meskipun saya sulit ikhlas, saya ikhlas”

Ketika anda sudah bisa menstabilkan emosi dan meseleraskan

pikiran, perasaan dan badan, ijamin anda akan lebih konsentrasi,

terlebih bila anda sudah merasakan benar-benar ikhlas.

Saya memiliki teknik yang saya ciptakan sendiri dan sering saya

aplikasikan. Cara ini adalah cara instant untuk melatih dan

memperkuat ILOA agar semakin ampuh bekerja.


Cara Instan Praktekkan

Gerakan bola mata Anda sesuai dengan urutan

Mata kiri

1. Hadirkan & bayangkan masa lalu anda saat berdoa dengan

tenang, damai dan khusuk.

2. Ingat kembali suara doa yang pernah panjatkan dan langsung

dikabulkan oleh Allah.

3. Bayangkan tantangan target penjualan serta omset yang

harus anda capai

4. Ucapkan afirmasi positif, contoh “Atas izin Allah... target 20

Milyar, tercapai dengan mudah

5. Munculkan dan rasakan secara emosi saat berhasil mencapai

target, hadirkan sosok keluarga dan mereka turut bahagia

6. Munculkan keyakinan yang kuat dan pera

orang yang sukses, hidup berkah dan harta berlimpah

Akhiri dengan membaca 3x

yaqula lahu kun fayakun


Instan Praktekkan ILOA

Gerakan bola mata Anda sesuai dengan urutan dan ucapkan

Mata kanan

Hadirkan & bayangkan masa lalu anda saat berdoa dengan

tenang, damai dan khusuk.

Ingat kembali suara doa yang pernah panjatkan dan langsung

dikabulkan oleh Allah.

Bayangkan tantangan target penjualan serta omset yang

capai

Ucapkan afirmasi positif, contoh “Atas izin Allah... target 20

Milyar, tercapai dengan mudah

Munculkan dan rasakan secara emosi saat berhasil mencapai


Munculkan keyakinan yang kuat dan perasaan bangga menjadi


Akhiri dengan membaca 3x “Innama amruhu idza arada syaian an

fayakun”

H y p n o S e l l i n g : 0 8 1 3 1 0 8 3 1 1 1 8

dan ucapkan

Mata kanan

Hadirkan & bayangkan masa lalu anda saat berdoa dengan

Ingat kembali suara doa yang pernah panjatkan dan langsung

Bayangkan tantangan target penjualan serta omset yang

Ucapkan afirmasi positif, contoh “Atas izin Allah... target 20

Munculkan dan rasakan secara emosi saat berhasil mencapai


saan bangga menjadi


amruhu idza arada syaian an


Beri !

Kasih kasih kasih...terima terima terima.....

Ucapan ini sering saya dengar dari sosok pria yang sudah malang

melintang dan berpengalaman dalam dunia pendidikan, biasa orang

memanggilnya dengan sebutan pak Latiful, dia kini menjabat sebagai

salah satu Komisaris LP3I Group.

Mungkin di antara anda merasa penasaran apa yang di maksud dari

kalimat ”Kasih kasih kasih...terima terima terima.....”

Kalimat ini adalah ajakan kepada kita semua untuk terus memberi

dan berbagi kepada sesama, terlebih dilakukan saat pagi hari

sebelum Anda berangkat kerja. Cara ini sangat ampuh untuk

dipraktekkan bagi anda yang ingin doanya dikabulkan, khususnya

saat Anda ingin melakukan closing penjualan.

Wah kalo caranya seperti itu berarti gak ikhlas donk, memberi kok

dengan pamrih.

Nah justru saya balik bertanya:

• Kita pamrihnya kepada manusia atau kepada sank Pencipta?

• Kita memintanya kepada manusia atau kepada Raja Manusia ?

Selama kita pamrih dan meminta langsung kepada sank Pencipta,

sank Raja Manusia yaitu Allah SWT, boleh-boleh saja.

Bukankah salah satu firman Nya menyebutkan "Mintalah kepada-

Ku, niscaya akan Aku kabulkan" (QS. Al-Mu'min : 60) ?

Ada hal yang harus Anda cam kan “Lebih baik kita sering terlihat suka

memberi, daripada kita sering terlihat tidak pernah memberi”.


Namun bila saja anda keukeuh untuk terus mempermasalahkan dan

memperdebatkan masalah Ikhlas atau tidak ikhlas saat memberi,

bisa jadi anda termasuk golongan orang yang sering memamerkan

diri sebagai orang yang jarang memberi.

Jadi yakinkan diri untuk selalu bisa berbagi dan memberi, kemudian

rasakan eskalasi limpahan rezeki yang datang bertubi-tubi, selama

dibarengi oleh kerja dan usaha Anda setiap hari, mengerti ?

Hampir semua orang sudah tahu dengan keajaiban memberi,

terutama bila kita niatkan memberi itu dengan niatan bersedekah,

yang dilakukan dengan ikhlas dan atas dasar iman kepada Allah SWT

adalah sebagai berikut:

1. Sedekah bisa melepaskan pelakunya dari bencana.

2. Sedekah merupakan obat penyakit pada tubuh.

3. Sedekah sebagai benteng buat diri kita.

4. Sedekah dapat mempermudah membayar hutang.

5. Sedekah sebagai pemadam kemurkaan Allah SWT.

6. Sedekah bisa menambah keakraban sesama muslim.

7. Sedekah dapat menambah umur.

8. Sedekah mampu menanamkan rasa belas kasihan dalam

hati.

9. Sedekah sebagai syafaat kelak diakhirat.

10. Sedekah menuai pahala yang teramat besar.

11. Sedekah sebagai wasilah menambah rezeki.

12. Sedekah bisa mempercepat terwujudnya doa.


Allah SWT memiliki cara sendiri untuk membalas amal kebaikan

(sedekah) yang dilakukan hamba-Nya. Maka Pancinglah rezeki

dengan bersedekah.

Bersedekah saat Anda sedang berkecukupan memanglah mudah,

tetapi bersedakah saat Anda sedang susah, ini baru luar biasa.

Jangankan di mata Allah, dimata manusia yang lain saja itu sungguh

perbuatan yang menakjubkan.

Jadi bila Anda merasa sering gagal dalam transaksi penjualan, coba

pancinglah rezeki Anda dengan bersedekah.


Ratu Buah

“Hari gini masih jujur, gak bakalan bisa kaya lagih!”

“Kalo jualan gak pake bohong, susah closing nya !”

Itu mungkin kalimat yang tidak jarang Anda temui. Atau mungkin itu

adalah kalimat yang Anda percayai? Waduh.. saran saya nih, rubah

deh mindset Anda tersebut segera. Gak usah nunggu entar-entar.

Anda masih ingat dengan istilah tebak-tebak buah manggis?

Para pedagang buah biasa menyebut buah yang satu ini adalah si

Ratu Buah, dan saya menganggap buah ini sebagai simbol dari

kejujuran, kenapa ? Coba Anda perhatikan bagian luar bawahnya

yang berbentuk bunga, jumlah bunganya selalu sama dengan jumlah

isi daging di dalamnya kan? Gak pernah bohong!

Buah aja bisa jujur, apalagi kita sebagai manusia!

Nah apalagi Anda sebagai seorang tenaga penjual atau pengusaha !

Bagi saya, kejujuran merupakan investasi bagi kehidupan sosial dan

kunci keberlangsungan dalam suatu usaha. Sebagaimana halnya

investasi dalam bisnis, untuk mendapat manfaat dari sikap jujur

tidaklah langsung jatuh dari langit. Butuh waktu dan proses. Selain

itu juga bersikap jujur tidak hanya sekedar berdampak pada pahala

atau dosa, melainkan pada hubungan antar manusia di dunia sehari-

hari. Karena saya yakin Allah tidak akan melarang manusia untuk

melakukan sesuatu jika sesuatu itu dapat merugikan dirinya sendiri.


Gak percaya? Mau bukti? Ya udah, sekarang silahkan Anda

berbohong atau berdusta kepada calon pelanggan selama 30 hari

berturut-turut. Ingat, Anda tidak boleh jujur sedikitpun tentang apa

pun yang telah, sedang, dan akan terjadi.

Mungkin awalnya Anda akan merasa senang karena berhasil

mendapatkan keuntungan dari berbohong yang Anda lakukan.

Tetapi selanjutnya saya yakin Anda akan menderita. Sebagaimana

dijelaskan oleh Newton yang ketiga bahwa aksi sama dengan reaksi.

Jadi apapun yang kita lakukan, pasti akan berbalik kepada kita

kemudian.

Nabi bersabda: "Senantiasalah kalian jujur, karena sesungguhnya

kejujuran itu membawa kepada kebajikan dan kebajikan membawa

kepada surga"

• Bukankah seorang atasan menyukai karyawan yang jujur?

• Bukankah Anda menyukai pasangan Anda jujur?

• Bukankah seorang pebisnis menyukai partner bisnis yang jujur?

• Bukankah seorang pembeli lebih menukai seorang penjual yang

jujur?

• Bahkan pencopet sekali pun menginginkan partner nya jujur?

Nah copet saja ingin memiliki anggota tim yang jujur, karena kalo

tidak, dampaknya akan parah, bahkan bisa terjadi pertumpahan

darah. Coba deh Anda bayangkan bila sebuah komplotan pencopet

yang beroperasi di suatu terminal dan berhasil mencopet dompet

korbannya. Lalu ketika proses pembagian hasil kejahatannya, ada


salah satu anggotanya yang tidak jujur, dia menyelipkan uang hasil

copetnya untuk dia makan sendiri. Bisakah anda menebak, apa yang

akan terjadi selanjutnya ?


Pancarkan Aura Diri

Agar lebih ngeJOSS lagi dalam hal menjual dan mengaplikasikan

Hypnoselling agar menjadi lebih efektif, ideal nya seorang tenaga

penjual memiliki aura yang positif, karena bisa membantu

memperlancar proses penjualan.

Aura bukanlah sebagai media untuk meramalkan masa depan,

namun Aura ini memiliki fungsi seperti seismograf, yaitu alat

pendeteksi gempa. Nah yang dideteksi oleh Aura ini adalah kondisi

seseorang, seperti kesehatan, rezeki, hoki, kecantikan, karir, dan

sebagainya.

Aura yang dibahas di sini jauh dari mistik dan dapat dijelaskan secara

ilmiah, karena Aura adalah pancaran energi berupa warna atau

cahaya yang keluar dari tubuh manusia.

Pernahkah anda bertemu dengan seorang pelanggan berpakaian

seksi dengan yang banyak lubang, sehingga membuat lelaki terpana

dan bimbang? Namun yang mengherankan bila semakin Anda

pandang, daya pesonanya kok hilang, seolah-seolah kecantikannya

perlahan terbang.

Aura bukan hanya hasil hasil manifestasi fisik saja, tapi juga

ditentukan oleh sifat, karakter dan tingkah lakunya.

Pada prinsipnya Aura ini selaras dengan hukum Newton ke-3, FI=F3,

yaitu aksi sama dengan reaksi. Segala sesuatu yang kita perbuat ,

hasilnya akan berdampak kepada diri kita sendiri, baik itu secara

langsung maupun tidak langsung.

Bila kita bicara tentang aura maka tidak bisa lepas dengan

pertanyaan “bagaimana cara melihat Aura ?” Sebenarnya ada banyak

cara untuk bisa melihat Aura, salah satu teknik revolusioner yang

saya kembangkan adalah dengan cara teknik HipnoAura.


Dan kini Anda bisa langsung praktek untuk membaca Aura diri Anda,

caranya segera dengarkan rekaman audio saya di

https://www.youtube.com/watch?v=5umgiOUevkI .

Namun perlu dipahami, anda tidak bisa merakayasa ataupun

mensugesti diri agar warna aura yang keluar sesuai dengan keinginan

anda sendiri, karena pancaran aura ini bersifat spontan dan alami.

Idealnya, seorang tenaga penjual harus memiliki aura hijau cerah,

kuning dan merah, agar hasil closing penjualan Anda melimpah.

Ada pun warna aura yang negatif seperti warna hitam, cokelat dan

abu-abu, dan ini harus dibersihkan, salah satunya dengan cara di

Aura Cleansing.


Manah Sukma, Jurus Sakti

Saat akan melakukan

memilih atau menentukan siapa yang akan menjadi audiens kita.

Saat anda berbicara di depan umum, mau tidak mau harus

berhadapan dengan audiens dari kalangan yang berbeda

itu dari jabatan, usia, tingkat pendidikan,

karakternya dan lain sebagainya. Oleh karena itu, dalam ilmu

Speaking, tidak hanya harus menguasai materi, tapi juga menguasai

mental dan spiritual agar sukses dan maksimal dalam menyampaikan

materi yang sesuai dengan tuju

• Pernahkah anda merasa grogi karena menjadi pusat perhatian

saat berpidato atau presentasi ?

• Pernahkah anda merasa takut untuk menatap mata audiens ?

• Pernahkah anda merasa “kalah” saat bertatapan mata dengan

audiens ?

Bila iya, Anda harus seger

saat ini dan seterusnya !

Ikuti langkah-langkah berikut ini !

1. Buatlah diri anda tenang,

relaks dan nyaman

2. Sapu pandangan anda ke

seluruh ruangan dan lihat

sekilas audiens yang hadir di

ruangan.

3. Konsentrasi dan

kepada diri anda sendiri.

4. Fokuskan kesadaran anda di

titik antara kedua alis mata


Jurus Sakti “Menaklukkan”

Saat akan melakukan presentasi penjualan, terkadang kita tidak bisa



berhadapan dengan audiens dari kalangan yang berbeda

itu dari jabatan, usia, tingkat pendidikan, latar belakang hidupnya,

karakternya dan lain sebagainya. Oleh karena itu, dalam ilmu

tidak hanya harus menguasai materi, tapi juga menguasai


materi yang sesuai dengan tujuan bersama.

Pernahkah anda merasa grogi karena menjadi pusat perhatian

saat berpidato atau presentasi ?

Pernahkah anda merasa takut untuk menatap mata audiens ?

Pernahkah anda merasa “kalah” saat bertatapan mata dengan

Bila iya, Anda harus segera gunakan teknik “Manah Sukma”, mulai

saat ini dan seterusnya !

langkah berikut ini !

Buatlah diri anda tenang,

relaks dan nyaman

Sapu pandangan anda ke

seluruh ruangan dan lihat

sekilas audiens yang hadir di

Konsentrasi dan fokus fikiran

kepada diri anda sendiri.

Fokuskan kesadaran anda di

titik antara kedua alis mata

H y p n o S e l l i n g : 0 8 1 3 1 0 8 3 1 1 1 8

“Menaklukkan” Pelanggan

erkadang kita tidak bisa



berhadapan dengan audiens dari kalangan yang berbeda-beda, baik

latar belakang hidupnya,

karakternya dan lain sebagainya. Oleh karena itu, dalam ilmu Public

tidak hanya harus menguasai materi, tapi juga menguasai


Pernahkah anda merasa grogi karena menjadi pusat perhatian

Pernahkah anda merasa takut untuk menatap mata audiens ?

Pernahkah anda merasa “kalah” saat bertatapan mata dengan

a gunakan teknik “Manah Sukma”, mulai


(lihat gambar !). Rasakan saja kesadaran anda untuk berada di

titik itu. Anda bisa merasakannya dengan kondisi mata

terpejam maupun setengah terpejam.

Sekarang fokuskan tatapan Anda kepada titik di wajah audiens

atau ke orang yang anda bidik sukma nya. (lihat gambar !)

5. Sambil menatap titik tersebut, tarik nafas panjang, tahan

(sambil ucapkan dalam hati “ Atas kuasa Ilahi, aku taklukkan

hati kalian....(bila ingin spesifik, sebutkan nama orang yang

ingin anda taklukkan, atau cukup munculkan dan rasakan

kehadiran sosok yang dimaksud dalam pikiran dan imajinasi

Anda )

6. Lakukan beberapa kali hingga anda merasa yakin bahwa anda

sudah bisa “menaklukkan” audiens. Teknik ini harus sering

dilatih agar servomekanisme diri bisa bereaksi secara reflek

dan alami.

(Hasil dari teknik ini bisa bervariasi, tergantung dari tingkat

konsentrasi dan keyakinan Anda. Semakin sering anda berlatih,

semakin cepat anda menguasai teknik ini.)

Mungkin ada sebagian pembaca yang bertanya, mengapa teknik

Manah Sukma harus fokus ke titik di antara kedua alis mata?

Titik ini saya ibaratkan seperti antena televisi, dimana diri anda

adalah antena pemancarnya (transmitter), sedangkan audiens adalah

antena penerimanya (receiver). Jadi bila antena dalam diri anda

diaktifkan dan langsung di arahkan ke antena audiens, maka

frekuensi yang anda pancarkan akan bisa langsung bisa menerobos

dan masuk ke dalam sukma nya audiens.


masih terpendam, berupa kemampuan penglihatan terhadap alam

semesta maupun fenomena metafisika. Hal ini bisa terjadi karena

cakra ini memiliki kaitan dengan pandangan , intuisi, dan

kemampuan untuk melihat secara jelas

sekitarnya, bahkan segala hal yang tidak bisa dilihat manusia secara

kasat mata.

Dalam aktivitas sehari-

berpengaruh terhadap mata dan hidung.

Bagi Anda yang belum paham apa yang dimaksud

jelaskan sekarang. Cakra adalah pusat energi yang lokasinya berada

di 7 titik tertentu di dalam tubuh esoterik atau tubuh energi

manusia. Yang menarik adalah energi ini selalu aktif dengan

gerakannya ke arah memutar. Seperti hal nya

memiliki beberapa lapisan, namun tidak bisa dilihat oleh kasat mata.

Jadi jika anda sering berlatih melakukan teknik Manah Sukma, maka

secara otomatis bisa menstimulasi cakra mata ketiga anda, dan ini

dapat membantu untuk meningkatk


Dalam dunia metafisi

ini disebut dengan cakra mata

ketiga, yang berfungsi untuk

mengendalikan dan

memberikan energi kepada

kalenjar pituitari

endokrin, bahkan bisa


otak manusia. Cakra mata

ketiga memiliki peran luar

biasa untuk meningkatkan

kemampuan khusus yang




kemampuan untuk melihat secara jelas apapun yang ada di


-hari, cakra mata ketiga ini memiliki peran yang

berpengaruh terhadap mata dan hidung.

Bagi Anda yang belum paham apa yang dimaksud dengan Cakra, saya




gerakannya ke arah memutar. Seperti hal nya aura, cakra juga




dapat membantu untuk meningkatkan intuisi dan potensi energi

H y p n o S e l l i n g : 0 8 1 3 1 0 8 3 1 1 1 8

Dalam dunia metafisika, titik

ini disebut dengan cakra mata

ketiga, yang berfungsi untuk

mengendalikan dan


pituitari dan kalenjar

, bahkan bisa


otak manusia. Cakra mata

ketiga memiliki peran luar

meningkatkan

kemampuan khusus yang




apapun yang ada di


hari, cakra mata ketiga ini memiliki peran yang

dengan Cakra, saya




aura, cakra juga




an intuisi dan potensi energi


yang bersamayam dalam diri Anda. Sehingga anda menjadi lebih

peka lagi terhadap perasaan pelanggan, saat Anda berhadapan

Lakukan teknik i

ni secara rutin terutama sesaat sebelum melakukan lobi, negosiasi,

presentasi penjualan, dan closing penjualan


BAB

3

HIPNOSIS


Hipnosis ?

Ada banyak persepsi berkembang di kalangan masyarakat mengenai

hipnosis, bahkan di pemberitaan beberapa media massa yang

menyebut hipnosis adalah salah satu bentuk modus kejahatan. Dan

ironisnya masih banyak orang awam yang mencerna informasi ini

mentah-mentah dan langsung mempercayainya.

Tapi benarkah demikian ?

Untuk menjawab fenomena ini ada pertanyaan yang mendasar yang

ingin saya lontar, apakah mereka yang melempar opini dan berita

tentang hipnosis, sudah pernah belajar dan memahami hipnosis

secara baik dan benar?

Saya ingin berbagi suatu hal yang mungkin anda belum ketahui

sebelumnya, berdasarkan pengalaman saya saat memberikan

training kepada ribuan peserta seminar di seluruh Indonesia, ada 4

kelompok masyarakat yang memiliki persepsi terhadap hipnosis,

yaitu :

1. Kelompok yang tidak tahu tentang hipnosis dan mereka tidak

mau tahu

2. Kelompok yang tidak tahu tentang hipnosis tapi sok tahu

Kelompok ini yang banyak kita jumpai, bahkan bila Anda ingat,

ada kelompok tertentu yang mengatakan bahwa hipnosis itu

HARAM ! Alasannya karena hipnosis melibatkan jin dan siluman !

Namun Ketika ditanya “Apakah Anda pernah belajar hipnosis

dengan baik dan benar?”, mereka menjawab belum pernah

belajar hipnosis dan informasi yang mereka yakini selama ini

ternyata hanya berdasarkan informasi ” katanya”.


3. Kelompok yang tahu tentang hipnosis tapi pura-pura tidak tahu

4. Kelompok yang tahu tentang hipnosis hasil dari belajar dan

mengaplikasikannya untuk hal yang bermanfaat, seperti untuk

menghilangkang stress, trauma, phobia, menghentikan kebiasaan

merokok, dll.

Kalo boleh memetik tulisan dari salah buku yang terkenal, yaitu

berjudul Hipnoaura (ya pasti boleh lah, wong saya sendiri yang jadi

penulis bukunya kok ☺), ada beberapa fakta menarik yang perlu

disimak:

• Hampir semua masyarakat menganggap kejahatan yang dilakukan

dengan cara menepuk bahu korban sehingga langsung tidak

sadarkan diri, lalu menyerahkan semua harta bendanya kepada si

penjahat, adalah kejahatan dengan menggunakan hipnosis,

padahal sebagian besar adalah modus penipuan.

• Sebagian besar orang masih mengira hipnosis itu identik dengan

tidur

• Tidak sedikit yang terpengaruh oleh tayangan TV, bahwa hipnosis

bisa memaksa seseorang untuk menjadi jujur, bahkan seorang

pembohong sekalipun.

• Tak jarang dari kita yang menganggap hipnosis itu seperti pil Dewa,

yang bisa merubah karakter dan sifat seseorang secara instant.

• Hampir semua masyarakat Indonesia masih percaya , hanya

dengan menjentikkan jari ke arah seseorang di manapun dan

kapan pun, maka dia akan langsung tidur dan terhipnotis hanya

dalam waktu singakt per sekian detik, tanpa harus melalui tahapan

hipnosis yang benar.

• Banyak orang yang mengira bila dia dihipnotis, akan kehilangan

kesadarannya secara total, karena berada di bawah penguasaan

penuh si hipnotis.


• Banyak sekali yang masih menganggap bahwa seorang hipnotis

bisa menghipnotis dengan cara paksaan tanpa harus minta

persetujuan dari subjek.

• Ada pula yang berpendapat bahwa jika seseorang dihipnotis, maka

secara otomotis dan tanpa dia sadari akan membeberkan aib dan

rahasianya, layaknya seperti tayangan di televisi.

• Sebagian masyarakat menilai bahwa hipnosis itu haram, karena

mereka menganggap proses hipnosis itu melibatkan setan dan jin.

Ironisnya, mereka yang berkata seperti itu ternyata sama sekali

belum pernah belajar hipnosis, jadi mereka tahu informasi ini

hanya dari “katanya-katanya ”lalu mencernanya secara mentah-

mentah.

Namun setelah anda membaca buku ini, saya jamin Anda kini

menyadari bahwa pendapat-pendapat tersebut di atas, semua nya

keliru. Kalo belum sadar juga, silahkan baca secara utuh buku

“HipnoAura”.

Anda pasti menjadi semakin penasaran, apa sih yang dimaksud

dengan hipnosis?

Sebelum membaca buku ini saya yakin anda sudah mendapatkan

definisi-definisi dari para pakar tentang hipnosis, dan semuanya

benar. Untuk mempermudah anda dalam memhami arti dari

hipnosis, saya ambil inti sarinya saja, berdasarkan teori dari para ahli

dan juga hasil dari pengalaman saya saat menghipnoterapi ribuan

pasien hipnoterapi dan HipnoAura.

Mungkin anda pernah mendengar istilah dewa tidur? Ya...... itu

adalah salah satu bagian dalam mitologi Yunani yang bernama

hipnos, dan istilah hipnosis diambil dari nama dewa tersebut.


Sedangkan Hipnosis adalah ilmunya, hipnotis adalah orang yang

melakukan hipnosis, dan hipnotisme sama dengan hipnosis, paham?

Kalo sudah paham..Anda boleh pulang...he he he

Definisi hipnosis menurut Ridwan Sank adalah “Seni berkomunikasi

persuasif yang disengaja, bertujuan untuk mengekplorasi alam

bawah sadar seseorang, agar fokus, relaks dan sugestif dalam

menerima nilai-nilai baru yang diberikan oleh si pemberi sugesti”.


Hubungan antara Sholat dan Hipnosis

Banyak yang belum tahu, mungkin termasuk anda, bahwa dalam

proses hipnosis terdapat 4 unsur penting yang harus dilakukan oleh

si hipnotis maupun subjeknya.

Dan yang menarik adalah, ternyata ke-4 unsur ini sangat memiliki

kesamaan dengan proses dalam Sholat. Apa ke-4 unsur itu ?

Unsur pertama

Hipnosis : Konsentrasi dan fokus

Hal ini berlaku bagi si subjek maupun hipnotisnya. Hal

penting yang harus anda pahami adalah saat seseorang

dihipnotis, dia berada dalam kondisi alam bawah sadar,

artinya dia berada dalam kondisi masih sadar, namun

merasa relaks, fokus, dan sugestif.

Sholat : Khusuk

Saat sholat, kita harus khusuk kan? Minimal saat

Takbirotul Ihrom dan salam. Ketika sholat kita harus

tetap sadar, tapi khusuk dalam berkomunikasi dengan

Allah

Unsur kedua

Hipnosis : Relaks.

Ciri orang yang sudah masuk kedalam kondisi deep

trance/somnabulism, yaitu kondisi saat subjek


terhipnosa dalam, adalah gerakan tubuhnya akan

sangat minim dan berat, bahkan untuk menggerakkan

jari-jari tangan saja sangat terasa sulit.

Sholat :Tu'maninah

Saat Sholat, kita harus relaks dan tenang, tidak boleh

banyak menggerakan anggota tubuh diluar dari gerakan

Sholat, kan ?

Unsur ketiga

Hipnosis : Instalasi.

Saat memberikan instalasi berupa sugesti, seorang

hipnotis harus hapal dan memahami dengan apa yang

diucapkannya. Menurut mekanisme pikiran manusia,

salah satu bentuk kalimat sugesti efektif yang bisa

menembus critical area manusia secara mudah adalah

setiap akhir kalimatnya harus memiliki suara vocal yang

sama. Contohnya: "Anda harus bijak untuk

mengistirahatkan mata sejenak." Coba sekarang anda

bandingkan dengan beberapa kalimat yang tercantum

dalam surat Alquran, contohnya surat Al Ikhlas, setiap

akhir kalimatnya memiliki suara vocal yang sama, kan ?

Sholat :

Bacaan Sholat, saat sholat kita harus harus melafalkan

bacaan sholat dan memahaminya, kan ?

Unsur keempat

Hipnosis : Repetisi


Cara lain yang efektif untuk menembus critical area

manusia menuju gelombang otak alpha dan theta,

adalah menggunakan kalimat sugesti yang direpetisi

atau ber ulang-ulang, contohnya: "taaaatap mata

Oooojan..taaaaaatap mata Ooooojan"

Sholat : Diulang-ulang.

Semua muslim pasti sudah tahu tata cara sholat,

dimana bacaan sholat harus diucapkan berulang kali

lebih dari satu kali. Contohnya adalah bacaan untuk

rukuk dan sujud, harus dibaca ulang sebanyak 3x.

Kenapa bisa begitu? Karena Allah sangat tahu sifat

dasar dan mekanisme pikiran manusia. Untuk bisa

menembus ke dalam qolbu, kalimat Allah harus

diucapkan secara berulang-ulang dan terus menerus.

Kini Anda sudah tahu kan apa tujuan sebenarnya dibalik

membaca takbir dalam hampir semua gerakan Sholat

dan apa korelasinya terhadap mekanisme pikiran dan

qolbu manusia?

Bagi kaum yang berpikir, hipnosis terbukti bisa membantu Anda

untuk belajar khusuk dalam sholat, sekaligus memberikan rasa

sensasi saat "berkomunikasi" dengan Allah.

Jadi, bagi anda yang ingin sholatnya khusuk, lakukanlah ke- 4 unsur

yang saya jelaskan di atas!


Indikator Trance

Trance adalah kondisi dimana seseorang dalam keadaan hipnosa,

yaitu terfokus, melemahnya filter dalam pikirannya, dan tingkat

sugestibiltas dalam dirinya meningkat. Bagi seorang hipnotis yang

sudah berpengalaman, akan dengan mudahnya mengetahui ciri-ciri

dari subjek, apakah benar-benar sudah masuk trance atau belum.

Adapun tanda-tanda subjek sudah masuk trance, adalah:

1. Wajahnya layu, relaks dan mengendur

2. Bola matanya terfokus, tapi kelopak matanya berkedat-kedut

3. Bila sudah berada dalam kondisi deep trance , subjek akan sulit

menggerakan anggota tubuhnya, karena merasa lemas, berat tapi

nyaman

4. Bila subjek ingin bicara, lidah nya terasa berat dan kaku

5. Anggota badannya kehilangan gerakan reflek. Jadi seandainya si

subjek adalah seorang wanita yang memakai rok, dan tiba-tiba

roknya tersingkap saat dihipnotis dengan kondisi deep trance, dia

tidak akan mampu membetulkan rok nya yang tersingkap.

Bicara mengenai level trance, menurut Davis Husband Scale, ada 3

level trance yang dialami oleh subjek, yaitu:

• Light trance

• Medium trance

• Deep trance/somnabulism.

Sedangkan untuk bisa menghipnoAura subjek, anda harus

membawanya hingga ke kondisi deep trance / somnabulism.

Secara sederhananya, hipnosis bertujuan untuk melemahkan fungsi

filter dalam pikirannya / RAS (Recticular Activating System). Dan


hampir semua orang tidak menyadari bahwa dalam kehidupan

sehari-harinya tanpa disadari, mereka sering mengalami trance ,

contohnya :

• Saat Anda menonton sinetron, ada adegan mengharukan dan

menyedihkan, tanpa disadari, anda sedih hingga meneteskan

air mata, ini artinya anda berada dalam keadaan trance

• Saat suami sedang asik dan fokus menonton pertandingan bola

di TV, tiba-tiba si istri memanggil-manggil suaminya sambil

berteriak, tapi si suami tetap tidak mendengarnya sama sekali,

malah terus asik menonton, ini artinya si suami berada dalam

keadaan trance

• Saat seorang menantu sedang menikmati ikan bakar lezat

dengan lahap, sampai- sampai tidak menyadari kalo mertuanya

lewat, ini artinya si menantu tersebut berada dalam keadaan

trance.

• Saat anda berkendara dan berhenti di lampu merah, tiba-tiba

ada 3 orang SPG cantik berpakaian seksi dengan tanktop kuning

dan rok mini putih menyebrang jalan, tepat di depan mata

anda, saat anda menghirup nafas, wangi parfum mahalnya

begitu semerbak menusuk hidung, tiba-tiba mereka melirik ke

arah anda dan tersenyum dan anda spontan pun membalas

senyumnya, gak tahu kenapa, mata anda terbelalak sampai tak

berkedip dan mematung sejenak, lalu tiba-tiba terdengar

klakson kendaraan di belakang menyalak keras bersahutan,

karena ternyata lampu hijau sudah menyala dari 5 menit yang

lalu.

Nah ini artinya anda adalah laki-laki mata

keranjang...ups...maksudnya anda berada dalam keadaan

trance.


Kini Anda sudah paham dengan pengertian trance kan ?

Coba sekarang Anda tersenyum dan menoleh ke kanan !

Jika Anda secara reflek langsung menoleh ke kanan, artinya Anda

termasuk tipe manusia yang mudah dihipnotis

Tipe manusia yang mudah dihipnotis

1. Mampu diajak berkomunikasi dengan baik

2. Memiliki IQ yang bagus

3. Tipe Penurut

4. Orang yang ketika diajak bicara langsung manggut-manggut

5. Narsis atau senang menjadi pusat perhatian

6. Lemah dalam mengkritisi suatu pendapat orang lain

7. Siapa pun yang percaya dengan hipnosis dan dia bersedia untuk

dihipnotis


HypnoSelling

Pada dasarnya Hypnoselling ini menyasar 2 target, yaitu:

1. Menjual kepada diri sendiri

Seorang penjual, sebelum menjual produknya dia harus yakin,

bangga, suka, senang, antusias dengan produk atau jasa yang ia

jual. Hambatan yang biasa dialami oleh penjual biasa nya

berhubungan dengan Mental & Emotional block, yang berupa

kepercayaan (belief) seperti:

• Saya kan S2, masa jualan… malu-maluin aja.

• Produk yang dijual udah gak lagi tren

• Saya tidak punya bakat dalam menjual.

• Target terlalu berat

• Saya takut ditolak

2. Menjual kepada orang lain

Untuk melakukan penjualan, tidak hanya cukup sekedar modal

percaya diri saja, tapi juga butuh pengetahuan dan selling skill

Selama ini banyak banyak iklan, promo artikel maupun informasi

yang sangat bombastis menggembar-gemborkan HypnoSelling,

seolah-olah teknik ini merupakan “jimat” yang punya magic dan

langsung berkhasiat seketika sesuai dengan harapan hampir semua

orang, seperti sales volume langsung meningkat, omset perusahaan

terus melesat. Harus kita akui, banyak yang terkecoh dengan opini

ini, tak hanya dialami oleh individu, bahkan perusahaan-perusahaan

besar yang secara rutin menyelenggarakan kegiatan training


pembekalan untuk karyawannya, khususnya untuk divisi yang

berhungan dengan penjualan. Hal ini bisa saja terjadi karena alasan

klasik yaitu UUD (Ujung-Ujungnya Duit).

Demi Anda, saya beberkan rahasia besar yang selama ini sengaja

disembunyikan:

Pertama, Hipnosis adalah seni, begitu juga dengan penjualan. Oleh

karenanya tidak ada yang baku dan exact dalam proses maupun

hasilnya. Sama seperti hal nya yang terdapat dalam buku saya

sebelumnya“HipnoAura”, bahwa iilmu HypnoSelling yang saya

jelaskan di buku ini adalah berupa filosofi, sedangkan

pengembangan, improvisasi dan prakteknya harus disesuaikan

dengan karakter dan kreativitas komunikasi Anda, karena setiap

orang pasti memiliki background dan kemampuan yang berbeda-

beda, baik itu dalam hal berkomunikasi, bernegosiasi maupun cara

mengaplikasikan teknik ini dalam profesinya sehari-hari.

Saya perumpama kan seperti mengajarkan cara meracik kopi nikmat

kepada 7 orang siswa. Untuk meracik kopi yang nikmat, saya hanya

memberikan “filosofi” nya saja kepada mereka, yaitu:

• Awalnya saya akan menerangkan bagaimana cara memilih kopi

yang baik, cara mengukur takaran kopi yang pas untuk secangkir

kopi, berapa suhu air yang tepat untuk menyeduh kopi, lalu

bagaimana cara mengaduk kopi yang baik.

• Selanjutnya saya praktekkan di depan mereka cara meracik kopi

yang nikmat, hingga kopi siap untuk dihidangkan. Sedangkan

untuk sesi praktek, diserahkan sepenuhnya kepada siswa

tersebut, sesuai dengan selera, insting, kreativitas dan

kemampuan masing-masing siwa tersebut.


Menariknya, meskipun porsi kopi yang diberikan kepada 7 orang

siswa tersebut takarannya sama, bahwkan cangkirnya pun sama,

namun rasa kopi yang dibuat oleh ke-7 orang siswa tersebut pasti

berbeda-berbeda.

Begitu pula dengan hypnoselling, bila aplikasikan oleh individu

maupun perusahaan, meski memiliki selling skill yang sama, namun

hasil penjualannya pasti akan berbeda-beda, karena setiap orang

maupun perusahaan memiliki karakter dan gaya komunikasi yang

berbeda. Selain itu, suatu bisnis tidak hanya dipengaruhi oleh faktor

internal saja, tapi juga dipengaruhi oleh faktor eksternal, seperti

keadaan cuaca, ekonomi makro, kurs mata uang, suhu politik dalam

suatu negara, dan lain-lain.

Kedua, mungkin selama ini berpikir dengan hanya sekali mengikuti

training selama 3 – 8 jam, anda langsung menjadi ahli hypnoselling?

Padahal anda sebelumnya sama sekali belum pernah belajar hipnosis

maupun NLP (Neuro Linguistic Programming). Terlebih untuk proses

hypnoselling ini, subjek diajak masuk ke dalam trance tidak dalam

keadaan “tidur”, melainkan dalan kondisi mata terbuka (waking

hypnosis) sedangkan untuk bisa melakukan hal ini, anda minimal

harus bisa menguasai conversational hypnosis, itu pun tidak

menjamin seorang pakar hipnosis akan mampu melakukan

hypnoselling, bila dia tidak memiliki pengetahuan dalam bidang

pemasaran dan penjualan.

Ketiga, stop untuk berfantasi dengan efek kejut yang WOW dari

hypnoselling, seperti yang anda lihat di TV, sekali menjentikan jari,

orang langsung terpengaruh dan mengikuti semua perintah yang

diberikan oleh si hipnotis.


Keempat, hal penting yang harus saya ungkap di sini adalah, istilah

dari hypnoselling berasal dari dua kata, yaitu hypnosis dan selling.

Mungkin sebagian dari Anda baru “ngeuh” dengan ke-2 jenis ilmu

yang jelas-jelas berbeda, tapi anda jangan khawatir, mereka ini

seperti seperti asam dan garam, walau asam di gunung dan garam di

lautan, pasti akan bertemu juga di dalam masakan. Begitu pula

dengan hypnosis dan selling, bila anda piawai dalam meramu,

mengolah dan “membumbui” ke-2 unsur ini dengan baik dan benar,

pasti akan menghasilkan hasil positif yang “lekker” dan spektakuler.

Namun hal lain yang harus Anda ingat, selain selling skill, seorang

tenaga penjual harus memiliki kekuatan dari segi spiritual, karena

action saja tidak bisa menentukan tingkat kesuksesan. Sukses Anda

adalah buah hasil dari action Anda yang dibungkus oleh doa,

keyakinan dan ridho orang tua. Oleh sebab itu diperlukan

keseimbangan komunikasi, antara “komunikasi vertikal”dengan”

komunikasi horizontal”, agar hasil yang diharapkan bisa maksimal


Sebenarnya untuk melakukan HypnoSelling tidak ada tahapan yang

baku, namun untuk mempermudah anda, saya berikan contoh

urutan struktur dasar untuk melakukan Spiritual hypnoSelling yang

efektif.

1. ILOA

Sebelum anda bertemu dengan subjek atau pelanggan, lakukan

teknik ILOA untuk mengaktifkan Believe system anda sehingga

lebih percaya diri dan lebih dekat dengan Ilahi sehingga

meningkatkan keyakinan dalam bernegosiasi dan closing.

Adapun cara melakukan ILOA ini, silahkan baca kembali Bab

sebelumnya


2. Pre Induction

Pre-Induction ini adalah proses untuk mempersiapkan kondisi

yang kondusif antara seorang hipnosales dan pelanggan, atau

dalam kata lain tahapan ini untuk menyamakan “frekuensi”.

Saat berada dalam tahapan pre-induction, seorang hipnosales

harus melakukan :

• Magic Rapport

Masih ingatkah anda saat dahulu melakukan PDKT

(pendekatan) kepada lawan jenis yang anda taksir ? Pantang

menyerah terus berusaha mencari persamaan dengannya,

mencari cara agar membuat perasaanya nyaman dekat

dengan anda dan selalu mencari cara agar bisa nyambung

dalam setiap obrolan. Hal ini biasa dilakukan sebelum

mengungkapkan isi hati anda kepada si dia.

Nah begitu pula dengan hypnoselling, perlu pendekatan

antara hipnosales dan pelanggan, perlu obrolan yang

membuat kedua belah pihak merasa nyaman, nyambung dan

merasakan 1 frekuensi , sehingga tercipta rasan nyaman dan

saling percaya. Oleh karenanya Anda harus bisa menciptakan

hubungan yang kondusif dan kepercayaan secara cepat baik

itu dalam level sadar maupun alam bawah sadar pelanggan.

Ada cara mudah untuk mengetahui apakah dia sudah klik

dengan anda, coba lah menggerakan tangan secara spontan,

seperti menggaruk kepala, dan dia secara tidak sadar ikut

menggaruk kepala juga, ini berarti bahwa di sudah “klik”

dengan anda. Atau Anda juga bisa mencari persamaan

dengannya, misalkan tempat daerah asal, hobi, keluarga, film,

musik, makanan, minuman favorit seperti kopi, dan lain-lain.

Samakan intonasi dan ritme suara pelanggan. Anda juga bisa

mengetahui modalities dari pelangga Anda, yaitu:

o Bila dia cenderung bicara cepat dan bola matanya sering ke


atas, artinya pelanggan anda bertipe visual. Jadi perbanyak

kata “melihat, imajinasikan, perhatikan ini, gambarkan

cerita anda, menurut pandangan saya”.

o Bila dia cenderung bicara nya mengalun dan bola matanya

sering ke tengah, artinya pelanggan anda bertipe auditory.

Jadi perbanyak kata “Saya mendengarkan, dengarlah,

ceritakan dengan baik, sudah saya bilang, alunan merdu,

dll” . Dalam menghadapi pelanggan jenis ini dan anda

mempresentasi produk Anda, carilah tempat yang hening

dan tidak terganggu oleh suara bising.

o Bila dia cenderung bicara nya pelan, banyak jeda, dan seolah

olah merasakan setiap kalimat yang diucapkan, lalu bola

matanya sering ke bawah, artinya pelanggan anda bertipe

kinestetik. Jadi perbanyak kata ” bersentuhan dengan,

merasakan, nyaman, tenang, dll.”

Setelah Anda mengetahui pelanggan anda sudah mulai merasa

nyaman, selanjutnya coba fokuskan pandangan mata anda ke

satu titik di antara kedua alis dari pelanggan Anda, samakan

ritme nafas dengan nafasnya, lalu ucapkan dalam hati Anda“

Atas izin Tuhan....kamu melakukan apa yang saya lakukan,

saya merasakan apa yang kamu rasakan dan kamu

melakukan apa yang saya perintahkan!”

• Menggali kebutuhan pelanggan

Coba apa yang akan anda rasakan bila setelah berjuang untuk

melakukan magic rapport lebih dari setengah jam, eeeehhh

ternyata pelanggan tersebut sama sekali tidak membutuhkan

produk yang anda tawarkan? Sakitnnya tuh di sini kan? (sambil

mengelus dada) ☺


Untuk menghindari hal tersebut, sebaiknya Anda selalu

menanyakan kebutuhan pelanggan Anda terlebih dahulu.

Walau Anda menjual produk yang paling bagus sekalipun dan

terbaik dari produk sejenis, tapi jika pelanggan tersebut tidak

membutuhkannya sama sekali, maka Anda akan gagal untuk

menjual produk Anda. Oleh karena itu galilah informasi

tentang produk yang cocok bagi konsumen Anda, saat

melakukan proses magic rapport.

• Merubah state of mind /mood pelanggan

Pernahkah anda mengalami peristiwa ini? Saat anda sedang

menghabiskan waktu bersama dengan keluarga di mall dan

karena lapar, anda dan sekeluarga segera bergegas mencari

restoran. Namun tiba-tiba anda dicegat dan ditawari produk

oleh sales di dalam mall tersebut, tanpa dia melihat kondisi

dan mood anda pada saat itu. Terlebih dia terus “nyerocos”

menjelaskan kelebihan-kelebihan dari produk yang dia jual

tanpa memberikan kesempatan anda untuk berbicara.

Pasti semua bisa menebak apa yang akan anda rasakan pada

saat itu?

• Apakah anda tertarik dengan produk yang dia tawarkan?

• Apakah Anda langsung membeli produk yang dia

tawarkan?

• Apakah Anda berempati dan merasa nyaman dengan sales

tersebut?

• Apakah sudah tepat, cara yang dilakukan oleh sales

tersebut?

Saya yakin hampir semua dari pembaca langsung menjawab

“TIDAK !”


Bila Anda memang benar-benar ingin menjadi seorang

salesperson yang professional, anda harus bisa berempati,

membaca pikiran dan memiliki kemampuan untuk mengetahui

state of mind pelanggan, dengan cara melakukan pengamatan

terhadap ekspresi wajah hingga bahasa tubuhnya, dengan cara

tersebut kita bisa merubah state of mind pelanggan.

Salah satu cara yang biasa dilakukan dalam hypnoselling yang

bertujuan untuk mempengaruhi pikiran pelanggan tanpa dia

sadari adalah dengan menggunakan teknik Conversational

Hypnosis. Dan penjelasan tentang teknik ini akan saya

beberkan secara khusus pada pembahasan selanjutnya.

3. Induction / Induksi

Induksi adalah sebuah tahapan di dalam hipnosis dimana seorang

hipnotis membawa atau menggiring subjeknya memasuki kondisi

hipnosis, dan jenis teknik yang tepat untuk hypnoselling adalah

menggunakan Conversational Naturalistic Induction. Cara ini

biasanya dimanfaatkan bagi para hipnotherapist yang ingin

membawa klien terapi memasuki kondisi trans tanpa diketahui

dan disadari olehnya.

Contoh skrip:

Saya penasaran dengan anda, setiap hari wajah Anda terlihat

sangat segar dan nyaman untuk dipandang. Pasti anda sering ke

salon, yah? Wah saya yakin selama berada di salon, anda pasti

merasakan relaks dan nyaman, terbukti wajahnya terlihat sangat

nyaman, seperti...sekarang.

Silahkan duduk.............

Bikin diri Anda relaks dan nyaman di kursi ini..............


4. Sugesti

Berikut ini contoh sugesti dalam hypnoselling

o “Iklan Promosi dari produk lain selalu bikin bingung Anda

dengan banyaknya info detil yang sebenarnya sepele, gak

mungkin Anda bisa mengingat semuanya. Namun kami

mempermudah anda supaya gampang mengingatnya tentang

promo produk kami”

o “Mungkin nanti malam anda bisa sambil berbaring di kamar,

membayangkan diri anda memakai baju jeans yang keren

o Kampus ini memang bukanlah yang terbaik dari segi tampilan

gedung, tapi kampus ini telah terbukti menjadi pelopor

jaminan kerja. Jika anda ingin bikin bangga keluarga, dan ingin

segera membahagiakan mereka dengan hasil gaji anda sendiri,

Politenik LP3I adalah satu-satunya kampus yang harus Anda

pertimbangkan pertama kali

o Saya tahu Anda penasaran bagaimana cara termudah untuk

bisa kuliah sambil kerja

o Tanya kepada pelanggan “Apa yang membuat anda

memutuskan untuk mendaftar sekarang ?

Contoh kata-kata ampuh untuk membangkitkan emosi pelanggan:

• Cinta

• Sayang

• Beban

• Inginnya

• Ibu

• Ayah

• Uang

• Mati

• Bangga

• Malu

• Menganggur

• Menikah

• Anak

• Bijak


5. Closing Penjualan

Banyak yang mengira bahwa tahapan terakhir dari proses

HypnoSelling adalah Closing penjualan, padahal itu keliru. Closing

bisa saja dilakukan pada tahapan yang mana saja, tidak harus sesuai

dengan urutan yang terdapat dlam diagram seperti yang saya

contohkan di atas. Karena closing bisa anda lakukan secara

kondisional, berdasarkan selling skill dan insting anda.

Namun kita tidak bisa menyalahkan bila anda melakukan closing

dalam penjualan sesuai dengan urutan normatif, namun perlu Anda

ingat bahwa untuk closing penjualan bisa terjadi dan dilakukan di

seluruh tahapan hypnoselling, bahkan bisa saja Anda closing saat

anda menggali kebutuhan pelanggan.

Di sini saya ungkap tiga kesalahan besar pada tahap presentasi

penjualan, yaitu:

1. Mereka terlalu sering menyia-nyiakan peluang untuk closing

penjualan di seluruh proses presentasi.

2. Untuk closing penjualan, mereka “lebih banyak” menunggu

hingga detik terakhir, akhirnya gak closing closing

3. Ada rasa “gak enakan” untuk melakukan closing, hal ini bisa

terjadi karena takut ditolak oleh pelanggan

Akibatnya? Banyak tenaga penjual yang terlalu lama menunggu

untuk segera closing penjualan. Akibat dari tiga kesalahan tersebut,

banyak tenaga penjual yang bahkan tidak closing penjualannya, pada

saat mereka “seharusnya” bisa” closing penjualan.

Mengapa hal-hal ini terjadi?

Itu karena, tenaga penjual “tidak mengetahui” bagaimana

memanfaatkan peluang-peluang yang ada selama proses presentasi

penjuala, bagaimana caranya untuk mengetahui peluang tersebut,

salah satu caranya dengan menggunakan mind reading,a tau

membaca pikiran pelanggan saat bertatap muka. Sehingga bisa tahu


state of mind pada saat itu, agar bisa tepat timing nya untuk closing

penjualan.

Berikut ini beberapa teknik closing yang bisa langsung anda

praktekkan:

Teknik Yes-set Close

Ajukan beberapa kalimat pertanyaan yang mudah untuk dijawab

oleh pelanggan dan sesuai fakta sehingga jawabannya pasti akan

dijawab “YA”, biasanya jumlah kalimat yang diajukan adalah 3

pertanyaan atau disesuaikan dengan kondisi.

Buat mereka spontan untuk menjawab “YA”, nah saat mereka

menjawab, spontan angguk-anggukkan kepala anda. Lalu coba

perhatikan, apakah mereka ikut menganggukkan kepala? Kalo iya,

mereka sudah tersugesti oleh anda.

Yes-set Close bekerja dikarenakan pola kata yang diset secara

berulang dengan jawaban “YA”. Ketika pola ini terbangun dan

pelanggan menjawab “YA” secara berulang, lalu ajukan pertanyaan

atau perintah yang sebenarnya anda inginkan dari pelanggan.

Contoh:

• Anda sudah berkeluarga kan?

• Anda senang melakukan travel dan mengunjungi tempat wisata

yang menarik kan ?

• Mobil jenis ini sangat cocok untuk anda sekeluarga dan saya

yakin Anda sangat ingin membuat mereka nyaman selama

perjalanan!

• Jadi pilih mobil ini !


Teknik Mind Reading

Membaca pikiran pelanggan saat melakukan lobi atau presentasi,

memiliki esensi tinggi, karena terbukti bisa memperlancar

komunikasi dan mempercepat closing penjualan. Coba bayangkan

bila anda bisa mengetahui apa yang terdapat dalam pikiran dan

benak pelanggan saat anda sedang presentasi produk yang anda

tawarkan, proses Anda mempengaruhi pelanggan akan menjadi

lebih mudah, kan?

Anda penasaran bagaimana cara melakukan teknik mind reading?

Ikuti tahapan-tapan berikut ini:

• Jernihkan pikiran dan semua kekhawatiran , dan buka diri

terhadap orang sekitar

• Lihat dan fokus kepada pelanggan (1 titik antara ke dua alisnya),

munculkan rasa empati

• Lihat mata pelanggan 10 - 15 detik dan cepat alihkan. Lalu

visualisasikan wajah dan matanya dipikiran anda, dan fokuskan

perasaan anda terhadapnya. Coba rasakan apa yang dia

rasakan. Jika ini berhasil , anda tersambung 1 frekuensi dengan

pikirannnya.

• Lakukan percakapan dengan pelanggan, saat bicara ..rasakan

pikiran anda secara literal tersambung dengan pikiran, perasaan

dan keinginannya. Percayakan kepada insting dan intuisi anda .

• Jangan menolak pikiran yang masuk ke dalam pikiran anda.

Yakinkan diri anda, pasti bisa menjual. Dan Anda segera lakukan

closing penjualan.

Untuk bisa menguasai teknik ini tidak bisa secara instant, Anda harus

terus berlatih dan mempraktekannya kepada pelanggan. Bila Anda

sudah mencoba teknik ini beberapa kali tapi masih gagal, itu adalah

hal yang wajar, yang menjadi tidak wajar adalah bila anda tidak

pernah mencobanya sama sekali.


Conversational Hypnosis

Pernahkah anda didatangi oleh seorang SPG rokok dengan memakai

baju seragam yang bikin para lelaki sulit untuk berpaling, dengan

ramahnya dia menawarkan, membujuk anda untuk membeli produk

rokoknya, sehingga dengan sendirinya anda mulai tertarik dengan

produk yang ditawarkannya, bahkan bisa jadi langsung memborong

produknya.

Sadarkah anda, pada kondisi tersebut sebenarnya anda telah masuk

kondisi trance, karena tanpa disadari SPG tersebut telah

menghipnotis anda, sehingga anda mengikuti apa yang dia inginkan.

Pertanyaannya...apakah mata Anda terpejam dan tidur?

Tentu tidak, karena dia mengaplikasikan teknik Conversational

Hypnosis dan teknik inilah yang akan saya bahas dalam buku ini.

Conversational Hypnosis adalah hypnosis yang harus dilakukan

secara alami dan seolah “mengalir begitu saja” melalui percakapan

atau obrolan, yang bertujuan untuk menembus filter pikiran

seseorang dan membawanya masuk dalam kondisi hipnosis (trance).

Karena tujuan dari penggunaan teknik ini kepda pelanggan adalah

agar sugesti yang anda berikan tidak terdeteksi oleh radar

pelanggan, maka pola komunikasi dan pola bahasa hipnotiknya harus

Anda persiapkan sebelumnya, agar impact yang dihasilkan bisa lebih

dahsyat dan signifikan.

Jadi untuk bisa mahir mengaplikasikan Conversational Hypnosis

dalam proses penjualan diperlukan praktek dan latihan yang rutin

agar sesuai dengan yang anda inginkan, sehingga meningkatan

volume penjualan.


Berikut ini adalah contoh Pola bahasa hipnotik

• Sebelum nantinya saya jelaskan produk andalan kami, silahkan

mengisi formulir data diri anda dulu

• Saat Anda memutuskan untuk menggunakan produk kami, maka

badan anda akan jauh lebih merasakan segar dan bergairah

untuk bekerja

• Sejak anda mendengarkan penjelasan saya apakah anda sudah

bias mengambil keputusan ?

• Saya akan mempermudah anda dalam hal pembayaaran, supaya

dan merasa aman dan nyaman, apakah pembayarannya secara

kredit atau tunai ?

• Minggu depan kita akan bertemu lagi untuk proses MOU, hari

selasa atau rabu?

• Sadarkah Anda bahwa investasi emas merupakan solusi

termudah untuk kehidupan di masa mendatang?

• Tahukah Anda bahwa Anda bahwa hari Jumat adalah waktu yang

baik untuk melakukan hal yang baik.

• Apakah Anda masih tertarik untuk merasakan sensasi saat

mengendarai mobil ini?

• Untungnya Anda segera membaca buku ini

• Mujurnya Anda memiliki buku ini di tangan Anda.

• Bahagianya saya bila Anda dapat menguasai hypnoselling dalam

waktu yang singkat.

• Saya tidak heran bila Anda bisa menguasai ilmu hypnoselling ini

dengan cepat.

• Anda diperkenankan untuk memilih hari yang sesuai untuk

melakukan test drive

• Saya tidak tahu seberapa cepat anda mengambil keputusan

untuk bergabung bersama klub kami


• Saya tidak perlu bertanya tanya seberapa besar manfaat setelah

membaca buku ini

• Banyak orang penasaran bagaimana cara menyetir mobil ini

dengan nayaman

• Saya jadi ingin tahu manfaat yang ingin Anda dapatkan dari

pembelian produk ini secara tunai, sekarang

• Saya jadi bertanya tanya pelatihan saya yang mana ingin anda

ikuti?

• Saya jadi penasaran sudahkah anda memutuskan membeli

aprtement ini dalam 2 hari ini?

• Banyak orang yang penasaran dengan buku Spiritual

HypnoSelling

• Saya yakin Anda mengetahui produk-produk yang baik (sambil

menunjuk produk yang Anda tawarkan).

Anda tidak perlu mempelajari hal ini bila Anda tidak

menginginkan omset penjualan Anda meningkat pesat!


Teknik Hypnoselling di bawah radar

Apa maksud dari di bawah radar? Yaitu kita mencoba mempengaruhi

orang lain tanpa disadari oleh subjek atau pelangggan.

Sebenarnya ada lebih dari 7 cara untuk teknik ini, namun dalam

kesempatan ini, saya hanya akan menerangkan 2 cara saja, agar bisa

anda langsung praktekkan saat menjual produk anda.

Truisms

Yaitu suatu informasi yang tidak bisa dibantah oleh pelanggan,

karena hal ini berdasarkan fakta sebenarnya, contoh:

• Kemarin banjir di jakarta lumayan parah yah, Monas sampai

terendam banjir

• Kerudung merahnya bagus, orang bilang sih merah itu simbol

pemberani

Lalu, segera lanjutkan dengan kalimat

“Ketepatan waktu sepertinya menjadi prioritas anda, yah?”

Setelah itu coba anda perhatikan ekspresi pelanggan, bila dia sudah

terlihat relaks dan nyaman, ditambah lagi produk anda memang

sesuai dengan kebutuhannya...lanjutkan dengan kalimat truism

selanjutnya:

• “Jadi anda setuju budget anda untuk membeli kendaraan ini

adalah dibawah Rp.200 juta?”

• “Anda ingin melengkapi formulirnya sekarang?”

Kedua kalimat ini akan menghasilkan efek yang luar biasa, tanpa dia

sadari.

Trik nya adalah mengganti kata “tapi” dengan “dan” untuk

mengurangi dampak terhadap kalimat yang berkonotasi negatif atau

anda bisa merubahnya menjadi hal yang positif


Contoh

• “Desain mobil ini mungkin kurang futuristik tapi mesinnya

“bandel”dan hemat BBM loh”

• “Keuntungan dari penjualan produk ini cukup besar dan

peluangnya di tahun 2015 cukup menjanjikan”

• “ Apartemen kami tidak hanya menawarkan kenyamanan,dan

fasilitas yang lengkap, tapi juga harganya yang terjangkau”

Story telling

Cara lain yang ampuh untuk melemahkan fikiran seseorang adalah

dengan bercerita. Ya betul dengan bercerita, terlebih cerita tersebut

berisi anekdot. Sudah fitrahnya manusia adalah mahluk yang senang

bercerita dan suka mendengarkan cerita, jadi gunakan teknik

bercerita.

Bercerita lah dengan mengaitkan cerita tersebut dengan produk

anda. Percaya lah, cara ini sangat efektif untuk menembus alam

bawah sadar seseorang, karena melibatkan semua indera.

Saran saya, cerita yang anda buat jangan terlalu panjang, yang baik

adalah singkat dan langsung to the point, tapi harus memiliki value

dan kreativitas, sehingga tidak “basi”. Ingat ! Sebuah cerita yang baik

akan menghasilkan pendekatan emosional yang baik pula, antara

pelanggan, dengan anda, sehingga menghasilkan kekuatan luar biasa

untuk menolong pelanggan lebih memahami produk yang Anda

tawarkan sehingga akan mempercepat closing.

Dengan cara bercerita, pelanggan merasa tidak sedang digurui,

bahkan mereka tidak merasa sedang ditawarkan produk oleh Anda.

Misalkan Anda adalah seorang sales dari perusahaan property dan

menggunakan teknik bercerita:


“2 Minggu lalu saya mendapat costumer yang berminat untuk

membeli 1 unit rumah yang berada di hook dekat taman,

tempatnya sangat strategis dan cocok bagi keluarga baru yang

mendambakan sebuah taman dimana anak-anaknya bisa bermain

gembira dengan aman dan nyaman.

Saat itu juga kami menyarankan kepada costumer tersebut agar

segera membayar DP (Down Payment), mengingat banyaknya

peminat yang menginginkan unit tersebut, selain itu juga karena

harga unit di di perumahana kami sangat dipengaruhi oleh kurs

Dollar terhadap rupiah. Namun sayang, walaupun kamu telah

memeberikan saran dan solusi terbaik, dia malah banyak

pertimbangan dan menunda-nunda untuk mengambil keputusan.

Dan betul saja, hanya berselang 1 hari setelahnya datang costumer

lain yang berminat dengan unit tersebut dan yang mengejutkan dia

langsung deal dengan penawaran kami dan saat itu juga membayar

tanda jadi.

Tahukah Anda ? Costumer pertama yang menunda tersebut,

sangat menyesal kenapa tidak segera melakukan pembayaran di

awal sebagai tanda jadi, dan dia lebih terhenyak saat mengetahui

harga semua unit rumah, naik 10% di minggu berikutnya !

Anda mungkin sudah tahu bila harga properti itu selalu beranjak

naik, dan saya yakin anda sangat memahami bahwa rumah

bukanlah hanya sekedar tempat untuk tidur, tapi juga menjadi

tempat berprosesnya tumbuh kembang anak, baik dari segi

fisiknya maupun psikisnya.

Oleh sebab itulah saya percaya Anda adalah orang tua bijak yang

peduli tempat tinggal yang nyaman untuk anak.

Jadi, segera beri kejutan bagi anak anda dan wujudkan impian

mereka untuk memiliki hunian baru....di unit kami !”


PENUTUP

Akhirnya tiba juga di halaman penutup dari buku ini. Semoga buku

saya yang ke 4 ini yang berjudul Spiritual Hypnoselling dapat

memberikan inspirasi dan stimulasi kepada Anda untuk lebih berani

serta percaya diri dalam melakukan proses penjualan, sehingga

sukses menembus omset milliaran rupiah.

Pesan saya, jangan habiskan semua waktu anda hanya untuk belajar

dan berlatih. Saya tantang Anda untuk melakukan lebih dari itu,

segera aplikasikan dan praktekkan keahlian menjual Anda kepada

khalayak semua.

Wassalam,

Ridwan Sank


Apakah ANDA yang kami CARI ?

Kami membuka peluang kerjasama untuk

menyelenggarakan event Training, anda

sebagai Event Organizer (EO), Training

yang kami tawarkan diantaranya:

1. Training Hipnoaura

2. Training Professional Hypnotherapy

3. Training Hypnoselling

4. Training Hypnoteaching

5. Training Hypnolearning

Trainer : Ridwan Sank “Hipnovator”

Dapatkan profit dahsyat dengan prinsip win win solution.

Anda berminat menjadi mitra kami untuk menyelenggarakan event

Training di daerah Anda?

Kirim profil Anda ke: [email protected]

Hotline : 081310831118


Seminar Hypnoteaching

“Rahasia Melipat Gandakan Daya Magnetisme Guru"

Suasana kelas yang menyenangkan dan siswa memahami pelajaran

dengan maksimal, merupakan tolok ukur efektifitas dalam kegiatan

belajar mengajar di sekolah. Kompetensi dan komunikasi guru adalah

salah satu penentu terciptanya pengajaran yang efektif di kelas, oleh

karena itu guru yang berkualitas harus menguasai materi dan

memahami metode komunikasi dengan siswa.

Menyadari pentingnya kualitas ”sosok guru” sebagai pendidik dan

panutan, perlu terus dipelihara karena emosi dan pikiran bawah

sadar siswa dengan mudah merekam dan meniru setiap perkataan-

perkataan dan pola bahasa yang diucapkan sehari-hari oleh guru.

Oleh krena itu diperlukan pelatihan khusus bagi guru, salah satunya

adalah Hypnoteaching.

Hypnoteaching merupakan seni berkomunikasi untuk

mengeksplorasi alam bawah sadar siswa, sehingga mereka lebih

semangat, fokus, relaks dan sugestif dalam merima materi pelajaran

yang diberikan oleh guru. Teknik ini aman dan nyaman, serta jauh

dari klenik maupun mistik

ALASAN GURU, DOSEN, TENAGA PENGAJAR WAJIB MENGIKUTI

PELATIHAN HYPNOTEACHING :

1. Hypnoteaching dapat meningkatkan kreatiitas, kepercayaan

diri, empati dan sugesti positif dari seorang guru. Metode ini

didasari penggunaan ilmu NLP (Neuro Linguistic Programming,

bahasa pemrograman pikiran)dan aplikasi langsung

hypnotherapy yang sudah sangat terkenal di Amerika dan

Eropa, yang juga meningkatkan kemampuan untuk membina

hubungan dengan dengan orang lain.

2. Dengan mensinergikan antara metode pengajaran yang telah

diaplikasikan guru di sekolah dan teknik Hypnoteaching, akan


memberikan totalitas penguasaan dan wawasan materi

pengajaran guru sekaligus pengaplikasian komunikasi efektif

kepada siswa

3. Mendorong motivasi guru sebagai ’sosok teladan” bagi siswa/i

nya di sekolah, sehingga guru akan selalu memberikan ”positive

statement” kepada siswanya setiap hari.

4. Guru harus dibekali ilmu komunikasi efektif yang dapat

diaplikasikan ke siswa dengan cara memberdayakan pikiran

alam bawah sadar mereka selama proses belajar.

5. Dalam pelatihan Hypnoteaching kami, peserta diberikan sesi

BONUS, yaitu rahasia membuka dan melihat aura diri, yang

fungsinya adalah agar peserta mengetahui kondisi fisik, pikiran,

mental, karakter, hoki, hubungan sosial , dll. Sehingga ketika

proses komunikasi dalam pengajaran, menjadi lebih baik.

Pelatihan Hypnoteaching cocok sekali di selenggarakan untuk

perorang maupun secara kolektif oleh pihak sekolah atau institusi.

Jadi, informasi apa lagi yang anda butuhkan supaya bisa bergabung

dengan Seminar Hypnoteaching ?

Segera hubungi:

Hotline : 081310831118

daftar isi 2 - ridwansank.co.idridwansank.co.id/userfiles/downloads/buku spiritual...2. buku “...

Documents