laporan kewirausahan new
Post on 07-Jul-2018
234 Views
Preview:
TRANSCRIPT
-
8/19/2019 Laporan Kewirausahan New
1/22
BAB 1PENDAHULUAN
1.1 NAMA PRODUK
Dalam berwirausaha, tujuan yang paling utama ialahmemperoleh keuntungan. Keuntungan disini tergantung pada apa
yang kita hasilkan dan bagaimana cara menjual produk tersebut.
Adapun produk utama yang dijual adalah ‘’ST !A’’ "Stik Daun
!epaya#.
1.2 LATAR BELAKANG MASALAH
Sayuran adalah jenis makanan penting bagi manusia untuk menjaga kesehatan.Sayuran hijau seperti brokoli, daun selada, bayam, buncis, kangkung, daun singkong
dan daun pepaya ternyata memiliki kandungan zat gizi alami sangat banyak. Selain
kaya akan vitamin A dan C, sayuran hijau juga mengandung berbagai unsur mineral
seperti zat kapur, zat besi, magnesium dan fosfor. Sayuran yang berwarna hijau tua
merupakan sumber karotenoid terbaik dan tergolong penting untuk memerangi radikal
bebas. Salah satu sayuran yang berwarna hijau tua adalah Daun pepaya.
Daun pepaya merupakan sayuran hijau yang sangat bermanfaat untuk kesehatan tubuh, diantaranya untuk mencegah kanker, stroke, menurunkan tekanan
darah, menurunkan berat badan, osteoporosis, menyehatkan pencernaan dan daya
tahan tubuh terhadap serangan penyakit karena daun pepaya memiliki kandungan gizi
yang lengkap sehingga sangat baik untuk dikonsunsi setiap hari.
amun, meskipun sayuran memiliki segudang manfaat bagi kesehatan tubuh,
tetap saja beberapa orang malas untuk makan sayur. Alasannya beragam, mulai dari
rasanya tidak enak, penampilannya tidak menarik, tidak punya cukup waktu untuk
memasak, dan alasan!alasan lainnya. Sehingga tercetus ide untuk mencoba membuat
camilan dengan bahan dasar daun pepaya namun disajikan bukan dalam bentuk
sayuran akan tetapi dikombinasikan dengan bahan lain yang disukai oleh semua
kalangan baik anak!anak, remaja, maupun orang dewasa, yaitu S"#$A.
$roduk ini kami beri nama S"#$A yang merupakan singkatan dari S"%&
DA# $'$A(A. Dengan menjalankan usaha S"#$A, ini kami tidak hanya
$
-
8/19/2019 Laporan Kewirausahan New
2/22
menyediakan camilan yang enak, tetapi juga bermanfaat untuk kesehatan terutama
untuk memenuhi kebutuhan tubuh akan sayuran.
Dengan menghadirkan cara baru menikmati sayuran, produk ini diharapkan
mampu memberikan kontribusi bagi semua kalangan dan dapat membantu orang!orang yang tidak suka makan sayur, dalam memenuhi kebutuhan tubuhnya akan
sayuran.
1.3 PERUMUSAN MASALAH). *agaimana menciptakan suatu makanan dengan bahan dasar sayuran yang dapat
disukai semua kalangan terutama orang yang tidak suka makan sayur+. *agaimana menciptakan inovasi produk S"#$A yang unik dan bermanfaat bagi
kesehatan+-. *agaimana menumbuhkan jiwa wirausaha yang kreatif dan inovatif+
1.4 TUJUAN PROGRAM). enciptakan suatu makanan dengan bahan dasar sayuran yang dapat disukai
semua kalangan terutama orang yang tidak suka makan sayur.. enciptakan inovasi produk S"#$A yang unik dan bermanfaat bagi kesehatan.
3. enumbuhkan jiwa wirausaha yang kreatif dan inovatif.
1.5 LUARAN YANG DIHARAPKAN
/uaran yang diharapkan dengan adanya produk S"#$A ini adalah adanya sebuah
produk sayuran brokoli yang dikombinasikan dengan bahan lain yang mampu
menjadi sebuah produk makanan yang disukai semua kalangan dan mampu menjadi
alternatif konsumsi sayuran bagi orang yang tidak suka makan sayuran.
BAB II
DESKRIPSI USAHA
%
-
8/19/2019 Laporan Kewirausahan New
3/22
2.1 Analisis P !"#$
a. 0enis dan ama $roduk, &arakteristik $roduk
! 0enis 1 akanan ringan
! ama $roduk 1 S"#$A 2S"ik da#n pa$Aya3
! &arakteristik 1 Stik renyah dengan potongan daun papaya yang gurih,
nikmat, dan tidak pahit.
b. Spesifikasi $roduk
akanan ringan Stik daun pepaya berbagai rasa 24riginal, keju, pedas manis, ebi
gurih dan ebi hot3 dengan harga terjangkau 5p. )6667 kemasan 8gr 9 5p. 86667
kemasan )86 gr.
1.2 Analisis Pasa
a. $rofil &onsumen
& Sasaran konsumen adalah mahasiswa dan masyarakat umum.
b. $esaing dan $eluang $asar
& $esaing stik daun papaya ini adalah para pedagang makanan ringan lainya.& "erdapat peluang pasar karena belum ada makanan ringan dengan inovasi bahan
dasar daun pepaya yang menyehatkan dan dengan cita rasa tidak pahit.
c. Strategi $emasaran yang akan Diterapkan
Strategi pemasaran yang telah dilakukan yaitu dengan melakukan penjualan di
kantin kejujuran depan Sekre :imafarma. Cara ini kurang efektif karena kurang
menawarkan produk secara langsung kepada konsumen. Selain itu, kami juga
menjual produk di S# 45 # S dan C;D S#5A&A"A. Cara ini cukup efektif,akan tetapi pada C;D minat pembeli terhadap produk kami kurang dikarenakan
banyak produk lain yang dijual saat S# 45 dan C;D, sehingga produk kami
kurang diminati.
Stratergi penjualan yang telah dilakukan yaitu dengan membuat bentuk S"#$A
yang variatif, dan dengan menawarakan produk kami bahwa stik daun pepaya ini
baik untuk kesehatan dan akhirnya produk yang kami jual telah habis di C;D.
'
-
8/19/2019 Laporan Kewirausahan New
4/22
-
8/19/2019 Laporan Kewirausahan New
5/22
BAB III
METODE PELAKSANAAN
3.1 L!$asi % !"#$si STUPA
/okasi yang digunakan untuk produksi Stupa dilakukan di tiga tempat, antara lain 1
/okasi produksi pertama beralamat di , $arangjoro,
-
8/19/2019 Laporan Kewirausahan New
6/22
3.8 BAB IV
3.9 LAPORAN KEUANGAN
3.10
1. Produksi Stupa 1
'.$$3.1 LAPORAN KEUANGAN S!UPA
!A"AP 1'.$'
'.$(
'.$) '.$*
'.$+ '.$ '.$- '.% '.%$'.%% '.%' '.%( '.%) '.%*3. # $O%
ALA&AL '.% '.%- '.' '.'$ '.'% '.'' '.'( '.')
'.'*
3.3# PRO%UKSI '.' '.'- '.( '.($'.(% '.(' '.(( '.() '.(*
'.(+ /iaya0ariabel 1 '.( Terigu "$ kg#
'.(- +' '.) '.)$'.)% '.)' '.)( '.)) '.)*
'.)+'.) Sagu "$2%
kg#'.)- (
'.* '.*$'.*% '.*' '.*( '.*) '.**
'.*+'.* Telur "'
butir#'.*- (
) '.+ '.+$'.+% '.+' '.+( '.+) '.+*
'.++ '.+ 3argarin'.+- *
) '. '. $'. % '. ' '. ( '. ) '. *
'. +'. 3. 4oreng "$
liter#
'. - $()
'.- '.-$'.-% '.-' '.-( '.-) '.-*
'.-+ '.- Daun pepaya'.-- '
) '.$ '.$ $'.$ % '.$ ' '.$ ( '.$ ) '.$ *
'.$ + '.$ /umbu
'.$ - (
'.$$'.$$$'.$$% '.$$' '.$$( '.$$) '.$$*
'.$$+ '.$$ !lastik'.$$- +
) '.$%'.$%$'.$%% '.$%' '.$%( '.$%) '.$%*
'.$%+ '.$% '.$%- '.$' '.$'$
'.$'% )$
'.$'' '.$'( '.$') '.$'*'.$'+ '.$' '.$'- '.$( '.$($'.$(% '.$(' '.$(( '.$() '.$(*'.$(+ /iaya
Tetap 1'.$( perawatan
alat'.$(- )
'.$) '.$)$'.$)% '.$)' '.$)( '.$)) '.$)*
'.$)+ '.$) listrik'.$)- %
'.$*'.$*$'.$*% '.$*' '.$*( '.$*) '.$**
'.$*+ '.$* air'.$*- $
'.$+'.$+$'.$+% '.$+' '.$+( '.$+) '.$+*
'.$++ '.$+ bahan bakar'.$+- *
'.$ '.$ $'.$ % '.$ ' '.$ ( '.$ ) '.$ *
'.$ + '.$ lain&lain'.$ - )
'.$- '.$-$'.$-% '.$-' '.$-( '.$-) '.$-*
'.$-+ '.$- '.$-- '.% '.% $
'.% % $
'.% ' '.% ( '.% ) '.% *
'.% + '.% '.% - '.%$ '.%$$'.%$% '.%$' '.%$( '.%$)
'.%$*#*$
'.%$+ '.%$ '.%$- '.%% '.%%$'.%%% '.%%' '.%%( '.%%)
'.%%*%
-
8/19/2019 Laporan Kewirausahan New
7/22
'.%%+ '.%% '.%%- '.%' '.%'$'.%'% '.%'' '.%'( '.%') '.%'*3. 3#PEN'
UALAN '.%' '.%'- '.%( '.%($'.%(% '.%(' '.%(( '.%() '.%(*
'.%(+ 5ari $dst '.%( '.%(- '.%) '.%)$'.%)% '.%)' '.%)( '.%))
'.%)*'
'.%)+ '.%) '.%)- '.%* '.%*$'.%*% '.%*' '.%*( '.%*) '.%**
3. (#LABA'.%* ) ' &*$ 6 &')
&&&7778 49 '.%*-'.%+
'.%+$
'.%+%
'.%+'#')
3. #) '.%+) '.%+*'.%++
'.%+ '.%+-
'.%
'.% $
'.% % '.% '
'.% ( SA:D; AK598 '.% ) +''.% *
'.% + Total biaya produksi1 8p *$.
'.% 5asil produksi 1 (% bungkus
'.% -
-
8/19/2019 Laporan Kewirausahan New
8/22
tetap alat'.($+ '.($ listrik '.($- % '.(% '.(%$'.(%%'.(%' '.(%( '.(%)'.(%* '.(%+ air '.(% $ '.(%- '.(' '.('$ '.('% '.('' '.('(
'.(')'.('* bahan
bakar '.('+ * '.(' '.('- '.(( '.(($ '.((% '.(('
'.(((
'.(() tenagakerja 2org' '.((* $% '.((+ '.(( '.((- '.() '.()$ '.()%
'.()' '.()( lain&lain '.()) ) '.()* '.()+'.() '.()- '.(* '.(*$
'.(*% '.(*' '.(*( '.(*) '.(**'.(*+'.(*%% '.(*- '.(+
'.(+$ '.(+% '.(+' '.(+( '.(+)'.(+*'.(++ '.(+
'.(+-#(
'.( '.( $ '.( % '.( ' '.( ('.( )'.( * '.( +'.(
)
3.)89PEN'UALAN '.(- '.(-$ '.(-% '.(-' '.(-( '.(-) '.(-* '.(-+'.(- '.(-- 5ari $ '.) $ '.) $ '.) %'.) ' '.) ( '.) ) '.) *'.) + '.) 5ari % '.) - ') '.)$ '.)$$'.)$%'.)$' '.)$( '.)$)
'.)$* '.)$+ '.)$ '.)$- '.)% '.)%$'.)%% '.)%''.)%(
''.)%) '.)%* '.)%+ '.)% '.)%-'.)' '.)'$ '.)'% '.)''3.*3)LABA '.)') )' &( 6 ) " @T @4# '.)'* '.)'+ '.)' '.)'- '.)('.)($ '.)(% '.)(' '.)(( '.)() '.)(* '.)(+ '.)( '.)(-3.**0SAL%O
AK"IR '.))$ '.))% '.))' '.))( '.))) '.))* '.))+'.))
'.))- '.)* '.)*$'.)*%
'.)*'
'.)*(
'.)*)
'.)** '.)*+
. Produksi Stupa
'.)*
'.)*- Total biaya produksi 1 8p (
'.)+ 5asil produksi 1 )' bungkus
'.)+$
-
8/19/2019 Laporan Kewirausahan New
9/22
'.)-% '.)-' '.)-( '.)-) '.)-*'.)-+'.)- '.)-- '.*
3.(01$O%AL '.* % '.* ' '.* ( '.* )'.* *'.* + '.*
'.* - +
3.(10PRO%UK SI '.*$$ '.*$% '.*$' '.*$('.*$)'.*$* '.*$+ '.*$
'.*$- /iaya?ariabel
'.*% Terigu "$kg# '.*%$ +' '.*%% '.*%''.*%('.*%) '.*%* '.*%+
'.*%'.*%- Sagu
"$2% kg# '.*' ( '.*'$ '.*'%'.*'' '.*'( '.*') '.*'*
'.*'+'.*' Telur "%
butir# '.*'- ' '.*( '.*($'.*(%'.*(' '.*(( '.*()'.*(* '.*(+ 3argarin '.*( )) '.*(- '.*) '.*)$'.*)% '.*)' '.*)(
'.*))
'.*)* 3.
4oreng "$liter# '.*)+ $% '.*) '.*)-'.** '.**$ '.**% '.**'
'.**('.**) Daun
pepaya '.*** $) '.**+ '.**'.**-'.*+ '.*+$ '.*+%'.*+' '.*+( /umbu '.*+) ( '.*+* '.*++'.*+'.*+- '.* '.* $'.* % '.* ' !lastik '.* ( ) '.* ) '.* *'.* +'.* '.* - '.*-'.*-$ '.*-% :abel '.*-' ) '.*-( '.*-)'.*-*'.*-+ '.*- '.*--'.+ '.+ $ Babe '.+ % % '.+ ' '.+ ('.+ )'.+ * '.+ + '.+
'.+ - '.+$ '.+$$ '.+$% '.+$''.+$(
'.+$))%
'.+$* '.+$+'.+$ '.+$- '.+% '.+%$ '.+%%'.+%''.+%( '.+%) '.+%*'.+%+ '.+% '.+%- '.+' '.+'$'.+'%'.+'' '.+'( '.+')'.+'* /iay
a tetap'.+'+ !erawata
n alat '.+' ) '.+'- '.+( '.+($'.+(% '.+(' '.+(('.+() '.+(* listrik '.+(+ % '.+( '.+(-'.+) '.+)$ '.+)% '.+)''.+)( '.+)) air '.+)* $ '.+)+ '.+) '.+)-'.+* '.+*$ '.+*%
'.+*''.+*( bahan
bakar '.+*) * '.+** '.+*+'.+*'.+*- '.++ '.++$
'.++%
'.++' tenagakerja 2org' '.++( $% '.++) '.++*'.+++'.++ '.++- '.+
'.+ $ '.+ % "( orang# '.+ ' '.+ ( '.+ )'.+ *'.+ + '.+ '.+ -
'.+- '.+-$ lain&lain '.+-% ) '.+-' '.+-('.+-)'.+-* '.+-+ '.+-
'.+-- '. '. $ '. % '. ''. (
'. )%%
'. * '. +
'. '. - '. $ '. $$ '. $%'. $''. $( '. $)
'. $* "+(
'. $+ '. $ '. $- '. % '. %$'. %%'. %' '. %( '. %)
'. %* '. %+ '. % '. %- '. ' '. '$'. '% '. '''. '( '
%3.83*PEN
'UALA
N '. '* '. '+ '. ' '. '-'. ( '. ($ '. (% '. (''. (( '. () '. (* '. (+ '. ( '. (-'. ) '. )$ '. )%
'. )''. )( kemasan
kecil '. )) (+ '. )* '. )+'. ) '. )- '. * '. *$
-
8/19/2019 Laporan Kewirausahan New
10/22
'. *%'. *' kemasan
besar '. *( ) '. *) '. **'. *+'. * '. *- '. +
'. +$ '. +% '. +' '. +( '. +)'. +*'. ++ '. +
'. +- -+
'. :A/A '. $ -+ &+( 6 %%% " @T @4# '. % '. ''. ( '. ) '. *
3.88#SAL%OAK"IR '. '. - '. - '. -$'. -%'. -' '. -(
'. -) $%
'. -* '. -+ '. -'. --
'.-
'.- $
'.- %
'.- ' ' .- (
3.,-5'.- *
'.- +
'.-
'.- - Total biaya produksi 6 8p +(
'.-$ 5asil produksi 6 (+ bungkus "%) gr# dan $ bungkus "$) gr#
'.-$$
'.-$% Total hasil produksi 6 ± "(+ = %) gr# C "$ = $) gr#
'.-$' 6 ± $$+) C $) 6 ± %+ gr
'.-$(
'.-$)
-
8/19/2019 Laporan Kewirausahan New
11/22
'.-%* !ada penjualan stupa ' mengalami keuntungan 1
2220074800
x 100 = 29,7
'.-%+
3.,23.,2,3.,3-3.,313.,323.,333.,34
3.,353.,3/3.,3(3.,33.,3,3.,4-3.,413.,423.,43
4. P !"#$si S%a 4-. @@
'.-() '.-(*
3.9)#LAPORANKEUANGAN S!UPA!A"AP )
'.-(
'.-(- '.-)
'.-)$ '.-)% '.-)''.-)(
'.-))
'.-)*
'.-)+
'.-) '.-)-
'.-* '.-*$ '.-*% '.-*' '.-*('.-*)'.-** '.-*+ '.-*
3.9(9$O%AL '.-+ '.-+$ '.-+% '.-+''.-+('.-+) '.-+*
'.-++ $%
3.9#8PR
O%UK SI '.-+- '.- '.- $ '.- %'.- ''.- ( '.- ) '.- *'.- + /ia
ya?ariabel
'.- Terigu "$kg# '.- - + '.-- '.--$'.--%'.--' '.--( '.--)
'.--*'.--+ Sagu "$2%
kg# '.-- * '.--- '.$ '.$ $'.$ %'.$ ''.$ (
'.$ )
'.$ * Telur "% butir# '.$ + ' '.$ '.$ -'.$ $'.$ $$'.$ $%
'.$ $'
'.$ $(
'.$ $) 3argarin '.$ $* '.$ $+ '.$ $'.$ $-'.$ % '.$ %$
'.$ %%
'.$ %'
'.$ %( 3.4oreng "$liter# '.$ %) $% '.$ %*'.$ %+'.$ %'.$ %-'.$ '
'.$ '$
'.$ '% '.$ '' Da '.$ '( $) '.$ ') '.$ '*'.$ '+'.$ ' '.$ '-'.$ (
-
8/19/2019 Laporan Kewirausahan New
12/22
-
8/19/2019 Laporan Kewirausahan New
13/22
3.124/
'.$%(+
'.$%(
'.$%(-'.$%)
'.$%)$ Total biaya produksi 6 8p *%)
'.$%)% 5asil produksi 6 $ bungkus "%) gr# dan $' bungkus "$) gr#
'.$%)' Total hasil produksi 6 ± "$ = %) gr# C "$' = $) gr#
'.$%)( 6 ± "() grC$-) gr# 6 ± %( gr
'.$%))
'.$%)*
-
8/19/2019 Laporan Kewirausahan New
14/22
3.12(53.12(/3.12((3.12(
3.12(,3.12 -3.12 13.12 23.12 33.12 43.12 53.12 / LAMPIRAN
'.$% +'.$%'.$% -
-
8/19/2019 Laporan Kewirausahan New
15/22
'.$%-
'.$%-$
-
8/19/2019 Laporan Kewirausahan New
16/22
'.$%-%
'.$%-''.$%-('.$%-)'.$%-*'.$%-+
-
8/19/2019 Laporan Kewirausahan New
17/22
'.$%-'.$%--
-
8/19/2019 Laporan Kewirausahan New
18/22
'.$''.$' $
-
8/19/2019 Laporan Kewirausahan New
19/22
'.$' %'.$' '
-
8/19/2019 Laporan Kewirausahan New
20/22
'.$' ('.$' )
-
8/19/2019 Laporan Kewirausahan New
21/22
'.$' * '.$' +
3.1308 LAPORANKEUANGAN S!UPA !A"AP)
'.$' -
'.$'$
'.$'$
'.$'$% '.$'$' '.$'$(
'.$'$)
'.$'$*
'.$'$+
'.$'$
'.$'$-
'.$'%
'.$'%$ '.$'%% '.$'%' '.$'%( '.$'%)'.$'%*'.$'%+ '.$'%
'.$'%
3.1330$O%AL '.$''$ '.$''% '.$''' '.$''( '.$'') '.$''* '.$''+
'.$''$ %
3.1339PRO%UKS
I '.$'( '.$'($ '.$'(% '.$'(' '.$'(('.$'() '.$'(*'.$'(
'.$'(/iaya
?ariabel
'.$'(- Terigu '.$') + '.$')$ '.$')%'.$')' '.$')( '.$'))
'.$')
'.$')+
'.$') Sagu '.$')- * '.$'* '.$'*$'.$'*%'.$'*' '.$'*(
'.$'*
'.$'** '.$'*+ Telur '.$'* ' '.$'*- '.$'+ '.$'+$'.$'+% '.$'+'
'.$'+
'.$'+)
'.$'+* 3argarin '.$'++ '.$'+ '.$'+-'.$' '.$' $ '.$' %
'.$'
'.$' (
'.$' ) 3.4oreng '.$' * $% '.$' + '.$' '.$' -'.$'- '.$'-$
'.$'-
'.$'-'
'.$'-( Daunpepaya '.$'-) $) '.$'-* '.$'-+'.$'- '.$'-- '.$(
'.$(
'.$( %
'.$( ' /umbu '.$( ( ( '.$( ) '.$( *'.$( +'.$( '.$( -
'.$($
'.$($$
'.$($% !lastik '.$($' '.$($( '.$($)'.$($*'.$($+ '.$($
'.$($
'.$(% '.$(%$ :abel '.$(%% + '.$(%' '.$(%('.$(%)'.$(%* '.$(%+
'.$(%
'.$(%- '.$(' '.$('$ '.$('% '.$('' '.$('(
'.$(')( )
'.$('*'.$('
'.$('/iaya
tetap'.$('- !era
watan alat '.$(( ) '.$(($ '.$((%'.$((''.$((( '.$(()'.$((
'.$((+ '.$(( listrik '.$((- % '.$() '.$()$'.$()%'.$()' '.$()(
'.$()
'.$()* '.$()+ air '.$() $ '.$()- '.$(*'.$(*$'.$(*% '.$(*' '.$(* '.$(*)
'.$(** bahan bakar '.$(*+ * '.$(* '.$(*-'.$(+'.$(+$ '.$(+%
'.$(+
'.$(+(
'.$(+) tenaga kerja 2org' '.$(+* $% '.$(++ '.$(+'.$(+-'.$( '.$( $
'.$(
'.$( '
'.$( ( "(orang# '.$( ) '.$( * '.$( +'.$( '.$( - '.$(-
'.$(-
'.$(-%
'.$(-' lain&lain '.$(-( ) '.$(-) '.$(-*'.$(-+
'.$(-%%
'.$(--'.$)
'.$) $ '.$) % '.$) ' '.$) ( '.$) )'.$) *'.$) + '.$)
'.$)"
*%
-
8/19/2019 Laporan Kewirausahan New
22/22
'.$)$ '.$)$$ '.$)$% '.$)$' '.$)$('.$)$)'.$)$* '.$)$+
'.$)$
'.$)$- '.$)% '.$)%$ '.$)%% '.$)%''.$)%('.$)%) '.$)%*
'.$)%'++
3.1* 8PEN'UAL
AN '.$)%- '.$)' '.$)'$ '.$)'%'.$)'' '.$)'( '.$)')'.$)'
'.$)'+ '.$)' '.$)'- '.$)( '.$)($'.$)(%'.$)(' '.$)((
'.$)(
'.$)(*
'.$)(+ kemasan kecil '.$)( $ '.$)(- '.$)) '.$))$'.$))% '.$))'
'.$))
'.$)))
'.$))* kemasan besar '.$))+ *) '.$)) '.$))-'.$)*'.$)*$ '.$)*%
'.$)*
'.$)*( '.$)*) '.$)** '.$)*+ '.$)*'.$)*-'.$)+ '.$)+$
'.$)+'
3.1*#3LABA '.$)+( ' &*%) 6 % ) " @T @4# '.$)+) '.$)+*'.$)++ '.$)+
'.$)+
'.$) '.$) $ '.$) % '.$) ' '.$) ('.$) )'.$) * '.$) + '.$) 3.1*89SAL%O
AK"IR '.$)- '.$)-$ '.$)-% '.$)-''.$)-('.$)-) '.$)-*'.$)-$% +
'.$)- '.$)-- '.$*
'.$* $
'.$* %
'.$* '
'.$* (
'.$* )
'.$*
'.$* +
top related